Сколько зарабатывает фитнес-тренер на индивидуальных тренировках и в клубе
2026-02-21 08:49 Diff
https://skillbox.ru/media/health/skolko-zarabatyvaet-fitnes-trener-na-individualnyh-trenirovkah-i-v-klube/

#статьи

  • 15 апр 2025
  • 0

Сколько зарабатывает фитнес-тренер на индивидуальных тренировках и в клубе

Расспросили профессионалов об их зарплате и узнали, как они увеличили свой доход.

Кадр: фильм «После прочтения сжечь» / Focus Features

Автор, переводчица, сценаристка. Живёт с СДВГ, интересуется психологией и нейроотличностью. Создаёт фэнтези-истории для настольных ролевых игр.

В статье расскажем:

Мы завели телеграм-канал «Ты как?». Будем в удобном формате рассказывать о саморазвитии, психологии и о том, как эффективно учиться и строить карьеру в любом возрасте. Подписывайтесь!

В первую очередь на заработок влияет число проведённых тренировок: чем больше занятий, тем выше доход специалиста. Но есть и менее очевидные факторы. Рассмотрим подробнее каждый.

У тренеров с профильным высшим образованием расценки выше, чем у тех, кто окончил только курсы или колледжи. Кроме того, чем больше у тренера дополнительных сертификатов, тем выше его зарплата. Например, на доход повлияют навыки реабилитации, знания в нутрициологии, а также умение работать с детьми, подростками, беременными.

Обычно заработок тренера начинает расти после трёх лет в профессии: в это время специалист уже может выставлять более высокий ценник на занятия, лучше ориентироваться на рынке. Однако бывает, что и новички зарабатывают больше, чем опытные специалисты. Например, начинающий тренер с хорошим образованием и узкой специализацией может получать больше, чем тот, кто работает давно, но никак не развивался как специалист.

Доход тренера в крупном городе значительно выше, чем у его коллеги из маленького населённого пункта. Например, зарплата фитнес-тренера из Москвы и Костромы может отличаться в 1,5–2 раза.

«В Москве доходы фитнес-тренера находятся в диапазоне от 80 до 300 тысяч рублей. Но есть отдельные кейсы, когда инструкторы зарабатывают существенно больше».

Иван Скляренко, Москва
Фитнес-тренер, 5 лет опыта

Чем выше стоимость абонемента, тем выше зарплата тренеров. Поэтому специалисты в элитных клубах обычно получают больше.

Тренеры могут устроиться в штат или работать по договору аренды. Трудоустройство предоставляет стабильный оклад и социальные гарантии, например ДМС и пенсионные отчисления. Но специалист будет отдавать часть дохода клубу (обычно 30–70%). А если фитнес-тренер заключает договор аренды, то платит лишь фиксированную сумму, чтобы пользоваться спортивным залом. Остальной заработок он оставляет себе.

Обычно тренеры начинают карьеру с того, что устраиваются в штат и работают там, пока у них не появится постоянная клиентская база. Как только договор аренды становится выгоднее, они переходят на него.

«Если ты работаешь в штате, то будет сложно выйти за пределы 200 тысяч рублей, даже в Москве. Для этого надо работать часов по 12–16 в день. На аренде всё проще: здесь можно спокойно зарабатывать 400–500 тысяч. Самая большая цифра, которую я слышал, — 800 тысяч рублей в месяц. Чтобы столько зарабатывать, нужно брать за тренировку 4–5 тысяч рублей (для Москвы это не много) и проводить по 150–200 тренировок в месяц, работая по 7–10 часов каждый день».

Артём Опальницкий, Люберцы
Фитнес-тренер, 9 лет опыта

Когда тренер становится достаточно известен, поток клиентов увеличивается, и специалист уже не успевает проводить тренировки: просто не хватает часов в сутках. Высокая занятость даёт тренеру возможность установить более высокие расценки за свои услуги.

Тренеры, которые совмещают разные направления, могут привлечь больше клиентов и, соответственно, зарабатывать больше. Например, изначально тренер специализировался на пилатесе, но после курсов расширил своё портфолио услуг: добавил занятия по йоге и услуги нутрициолога.

В зависимости от времени года спрос на фитнес может колебаться. Весной и осенью интерес обычно растёт, а летом и зимой, наоборот, снижается. «В сезон» фитнес-тренеры могут зарабатывать на 10–20% больше.

По данным портала «ГородРабот.ру», средний заработок штатного фитнес-тренера в 2025 году составляет 53 879 рублей в месяц. Однако доходы серьёзно варьируются в зависимости от региона. Например, в Москве средняя зарплата составит 66 359 рублей, в Петербурге — 65 419 рублей.

«Я родом из Воскресенска — это город в 100 км от Москвы. Там тренировка стоит 1000 рублей, половину из которых забирает себе фитнес-клуб. То есть одно занятие принесёт тренеру около 500 рублей. За месяц зарплата колеблется в районе 50–100 тысяч рублей — думаю, это средний показатель тренера в области».

Артём Опальницкий, Люберцы
Фитнес-тренер, 9 лет опыта

Зарплата также зависит от опыта работы. Судя по вакансиям на hh.ru, тренеры с трёхлетним стажем могут рассчитывать на доход от 70 000 рублей, а со стажем более шести лет — от 100 000 рублей и выше. Начинающие специалисты без опыта будут получать от 55 000 рублей.

Фото: Viacheslav Lopatin / Shutterstock

Тренеры в элитных клубах зарабатывают до 300 тысяч рублей в месяц. Известные специалисты с раскрученным личным брендом, которые проводят персональные тренировки или продают обучающие курсы, могут получать гораздо больше. Словом, всё зависит от способности тренера находить клиентов на свои услуги и ценник и преподносить себя.

«Знаю нескольких тренеров, кто берёт 10 000 рублей за тренировку. По Москве это уровень выше среднего. Самая большая цифра за занятие — в районе 25 000 рублей, но это то, что я знаю сам. Думаю, есть и больше».

Артём Опальницкий, Люберцы
Фитнес-тренер, 9 лет опыта

Доход фитнес-тренера, который трудоустроен в клубе, суммируется из нескольких элементов:

  • персональных тренировок;
  • групповых занятий;
  • дежурств в спортивном зале;
  • оплаты бесплатных тренировок.

Цена на такие занятия с клиентами зависит от региона, популярности клуба, а также известности и компетенций тренера.

«В вопросе заработка на индивидуальных тренировках потолок весьма размыт. Обычно стоимость индивидуальных тренировок колеблется в пределах от 1000 до 5000 рублей. Известные тренеры, работающие с крупными бизнесменами, часто получают эксклюзивные условия».

Иван Скляренко, Москва
Фитнес-тренер, 5 лет опыта

Стоимость одного занятия в группе для клиента, как правило, ниже, чем цена персональной тренировки, — в зависимости от региона и клуба это может быть 300–1000 рублей. Также на цену влияет количество людей в группе: чем их меньше, тем дороже тренировка. Сколько заработает тренер, ведя групповые тренировки, зависит от политики клуба: где-то он может получить процент от всей выручки за занятие, а где-то — фиксированный гонорар.

Фитнес-тренеры в обязательном порядке дежурят в спортивном зале: помогают клиентам, отвечают на вопросы, следят за техникой безопасности. Оплата за час дежурства начинается с 50 рублей в регионах и 100 рублей в Москве. Многие тренеры используют это время, чтобы среди посетителей клуба найти потенциальных клиентов для индивидуальных занятий.

Некоторые клубы проводят пробные и подарочные занятия, чтобы привлечь больше клиентов. Для этого клубы самостоятельно оплачивают тренеру его работу. Такая тренировка может принести специалисту от 200 до 700 рублей.

Зарплата — это не высеченная в камне константа: каждому специалисту под силу повлиять на свой заработок. Для этого нужно предпринять несколько шагов, которые помогут увеличить доход.

Чем выше ваша квалификация, тем больше услуг вы можете предложить клиентам. Если у вас ещё нет профильного образования, задумайтесь о том, чтобы его получить. Регулярно проходите курсы повышения квалификации и осваивайте новые направления, которые востребованы на рынке.

Начните с социальных сетей: активное присутствие в них — один из лучших способов поиска клиентов. Профиль в Instagram, каналы в Telegram, Tiktok или на YouTube помогут целевой аудитории найти ваши услуги. На своей странице делитесь полезной информацией, выкладывайте видеотренировки, а также публикуйте отзывы клиентов — это подчеркнёт ваш профессионализм.

Чтобы увеличить доход, предлагайте разные виды тренировок. Например, если раньше вы работали только с индивидуальными клиентами, начните предлагать групповые занятия.

Подумайте над комбинированными направлениями: это могут быть программы для похудения, тренировки для подготовки к марафонам, фитнес для молодых мам и их малышей. Ещё одна востребованная услуга — разработка индивидуальных программ тренировок или питания. Вы можете как продавать их онлайн, так и включить в комплексную услугу. Для клиентов это весомый аргумент: за свои деньги они получат не только поддержку специалиста, но и составленную лично для них программу, по которой в будущем можно будет заниматься и без тренера.

«Можно проводить семинары и обучать тренеров. Я выступаю на разных мероприятиях по теме ЗОЖ, пишу статьи за гонорар. С развитием медийности ваши возможности выходят за рамки фитнес-клуба, но это долгий кропотливый труд».

Артём Опальницкий, Люберцы
Фитнес-тренер, 9 лет опыта

Чем больше у вас клиентов, тем выше доход. Привлекать их можно разными способами: предлагайте пробные бесплатные тренировки, акции, специальные предложения. Главное — работать не только на привлечение новых клиентов, но и на удержание постоянных. Персональный подход и искренний интерес к их результатам — ключ к лояльности.

Не забывайте про рекомендации! Попросите клиентов рассказать о вас своим друзьям. Сарафанное радио — один из самых надёжных способов рекламы.

Онлайн-тренировки, платные вебинары, мастер-классы — всё это может стать дополнительным заработком. Кроме того, вы можете публиковать обучающие материалы, создавать и продавать свои курсы. А если у вас наберётся медийный капитал, к вам начнут обращаться бренды, чтобы вы продвигали их товары.

Практический курс: «Профессия Фитнес-инструктор» Узнать о курсе