0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Интервью</a></p>
1
<p><a>#Интервью</a></p>
2
<ul><li>3 июн 2021</li>
2
<ul><li>3 июн 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>В 2019-м Павел Гужиков продал Mail.ru HR-сервис Worki, а сейчас развивает новую платформу. Она позволяет сотрудникам получать зарплату в любой день.</p>
4
</ul><p>В 2019-м Павел Гужиков продал Mail.ru HR-сервис Worki, а сейчас развивает новую платформу. Она позволяет сотрудникам получать зарплату в любой день.</p>
5
<p>Обозреватель Skillbox Media, в прошлом продюсер РБК. Пишет про идеи, технологии и истории. И про то, как на всём этом можно заработать.</p>
5
<p>Обозреватель Skillbox Media, в прошлом продюсер РБК. Пишет про идеи, технологии и истории. И про то, как на всём этом можно заработать.</p>
6
<p><strong>- Павел, "Деньги Вперед" - не первый стартап в вашей жизни. Расскажите немного про другие проекты. Особенно про Worki.</strong></p>
6
<p><strong>- Павел, "Деньги Вперед" - не первый стартап в вашей жизни. Расскажите немного про другие проекты. Особенно про Worki.</strong></p>
7
<p>- Я начал в 2009 году с платформы для интернет-эквайринга. Тогда в интернете ещё сложно было принимать оплату картами. Мы с командой, которая потом стала называться Bongo Research & Development, создали одну из первых систем для этого. Потом стали заниматься и другими проектами в сфере коммерческой разработки, делали примерно по два стартапа в год. Правда, слова "стартап" тогда никто не знал, мы называли это проектами.</p>
7
<p>- Я начал в 2009 году с платформы для интернет-эквайринга. Тогда в интернете ещё сложно было принимать оплату картами. Мы с командой, которая потом стала называться Bongo Research & Development, создали одну из первых систем для этого. Потом стали заниматься и другими проектами в сфере коммерческой разработки, делали примерно по два стартапа в год. Правда, слова "стартап" тогда никто не знал, мы называли это проектами.</p>
8
<p>Поначалу у нас не было никакой специализации: работали с эквайрингом, делали разработку для таможни, для сети "Тануки". Постепенно сфокусировались на финтехе. Какие-то продукты у нас умирали, какие-то продавались.</p>
8
<p>Поначалу у нас не было никакой специализации: работали с эквайрингом, делали разработку для таможни, для сети "Тануки". Постепенно сфокусировались на финтехе. Какие-то продукты у нас умирали, какие-то продавались.</p>
9
<p>Worki был одним из многих. Мы начали работать над ним в 2016 году, но он не был в приоритете. А в 2017-м у банков стали активно отзывать лицензии, для финтеха это был стресс. Поэтому мы сосредоточились на своём HR-проекте, Worki. Стали вкладывать в него больше денег и времени и в результате очень быстро выросли.</p>
9
<p>Worki был одним из многих. Мы начали работать над ним в 2016 году, но он не был в приоритете. А в 2017-м у банков стали активно отзывать лицензии, для финтеха это был стресс. Поэтому мы сосредоточились на своём HR-проекте, Worki. Стали вкладывать в него больше денег и времени и в результате очень быстро выросли.</p>
10
<p><strong>- А что это был за продукт? Объясните механику Worki.</strong></p>
10
<p><strong>- А что это был за продукт? Объясните механику Worki.</strong></p>
11
<p>- Когда мы его задумали, было ощущение, что популярные сервисы для поиска работы - Avito и HeadHunter - слишком сложные для массовой аудитории. Официанту, электрику или сантехнику, человеку со средним специальным образованием было неудобно искать работу через них.</p>
11
<p>- Когда мы его задумали, было ощущение, что популярные сервисы для поиска работы - Avito и HeadHunter - слишком сложные для массовой аудитории. Официанту, электрику или сантехнику, человеку со средним специальным образованием было неудобно искать работу через них.</p>
12
<p>Нужно писать длинное резюме, работодатели не отвечают на отклики, много нерелевантных вакансий.</p>
12
<p>Нужно писать длинное резюме, работодатели не отвечают на отклики, много нерелевантных вакансий.</p>
13
<p>И мы решили - окей, давайте сделаем сервис с классной геолокацией, чтобы люди действительно могли найти работу рядом с домом. Давайте сделаем так, чтобы у рекрутёров была мотивация отвечать на отклики и чтобы резюме можно было создать за 20 секунд. И главное - mobile first!</p>
13
<p>И мы решили - окей, давайте сделаем сервис с классной геолокацией, чтобы люди действительно могли найти работу рядом с домом. Давайте сделаем так, чтобы у рекрутёров была мотивация отвечать на отклики и чтобы резюме можно было создать за 20 секунд. И главное - mobile first!</p>
14
<p>Мы реализовали это за несколько месяцев и получили очень классный retention, то есть сервис нравился людям - причём как молодым, так и пожилым. В какой-то момент Worki стал модным.</p>
14
<p>Мы реализовали это за несколько месяцев и получили очень классный retention, то есть сервис нравился людям - причём как молодым, так и пожилым. В какой-то момент Worki стал модным.</p>
15
<p>Можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков и всё. Больше ты никому ничего не продашь.</p>
15
<p>Можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков и всё. Больше ты никому ничего не продашь.</p>
16
<p><strong>- Два года назад вам удалось продать Worki Mail.ru Group (стоимость сделки не разглашается, но, по данным годового отчёта Mail.ru, на три актива - Worki, а также</strong><strong>платформы Native Roll и Relap</strong><strong>- холдинг</strong><a><strong>потратил</strong></a><strong>2,1 млрд рублей.</strong><strong>- Прим. Skillbox Media).</strong><strong>Вы изначально делали этот проект на продажу или просто получили выгодное предложение и согласились?</strong></p>
16
<p><strong>- Два года назад вам удалось продать Worki Mail.ru Group (стоимость сделки не разглашается, но, по данным годового отчёта Mail.ru, на три актива - Worki, а также</strong><strong>платформы Native Roll и Relap</strong><strong>- холдинг</strong><a><strong>потратил</strong></a><strong>2,1 млрд рублей.</strong><strong>- Прим. Skillbox Media).</strong><strong>Вы изначально делали этот проект на продажу или просто получили выгодное предложение и согласились?</strong></p>
17
<p>Я никогда не мыслил такими категориями, не делал что-то специально под продажу или под дивидендную историю. Обычно я просто работаю над проектом. Как сложится его дальнейшая судьба, предсказать трудно.</p>
17
<p>Я никогда не мыслил такими категориями, не делал что-то специально под продажу или под дивидендную историю. Обычно я просто работаю над проектом. Как сложится его дальнейшая судьба, предсказать трудно.</p>
18
<p>Например, можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков, и всё. Больше ты никому ничего не продашь, за исключением разве что нишевых проектов. Поэтому заранее рассчитывать на продажу слишком рискованно.</p>
18
<p>Например, можно создать отличный продукт, но не попасть в стратегию тех, кто способен его купить. В России это Яндекс, Mail.ru и Сбер плюс ещё парочка игроков, и всё. Больше ты никому ничего не продашь, за исключением разве что нишевых проектов. Поэтому заранее рассчитывать на продажу слишком рискованно.</p>
19
<p>Лучше делать ставку на хороший продукт и либо самому его финансировать, либо делать бизнес таким, чтобы он начал зарабатывать максимально рано. Worki быстро показал свою эффективность, поэтому нам рано стали предлагать инвестиции или присоединение к крупным компаниям. Например, были предложения от Mail.ru и Яндекса.</p>
19
<p>Лучше делать ставку на хороший продукт и либо самому его финансировать, либо делать бизнес таким, чтобы он начал зарабатывать максимально рано. Worki быстро показал свою эффективность, поэтому нам рано стали предлагать инвестиции или присоединение к крупным компаниям. Например, были предложения от Mail.ru и Яндекса.</p>
20
<p><strong>- Расскажите подробнее про сделку. Как вы торговались? Почему отказывались от предложений? Как стартаперу вести себя в таких переговорах?</strong></p>
20
<p><strong>- Расскажите подробнее про сделку. Как вы торговались? Почему отказывались от предложений? Как стартаперу вести себя в таких переговорах?</strong></p>
21
<p>- Есть несколько ключевых правил. Во-первых, хорошо бы заранее познакомиться со всеми потенциальными покупателями. Это можно сделать с помощью нетворкинга или соцсетей. На этом этапе важно понять, кто из этих людей и компаний близок тебе по духу, потому что кто-то из них очень корпоративный, у кого-то постоянные встречи и KPI, кто-то интенсивно наращивает масштаб. Нужно найти "своих".</p>
21
<p>- Есть несколько ключевых правил. Во-первых, хорошо бы заранее познакомиться со всеми потенциальными покупателями. Это можно сделать с помощью нетворкинга или соцсетей. На этом этапе важно понять, кто из этих людей и компаний близок тебе по духу, потому что кто-то из них очень корпоративный, у кого-то постоянные встречи и KPI, кто-то интенсивно наращивает масштаб. Нужно найти "своих".</p>
22
<p>Во-вторых, важна конкуренция, а если реальной конкуренции нет, то придётся создать её видимость. Может быть, у тебя на столе нет нескольких предложений, из которых ты выбираешь, но ощущение того, что фаундер никуда не спешит, привлекает покупателей. В-третьих, важно открыто говорить о своих интересах и артикулировать свои пожелания.</p>
22
<p>Во-вторых, важна конкуренция, а если реальной конкуренции нет, то придётся создать её видимость. Может быть, у тебя на столе нет нескольких предложений, из которых ты выбираешь, но ощущение того, что фаундер никуда не спешит, привлекает покупателей. В-третьих, важно открыто говорить о своих интересах и артикулировать свои пожелания.</p>
23
<p>Процесс продажи компании выглядит более-менее как то, что показано в фильме "Волк с Уолл-стрит", только поэтичнее и без кокаина.</p>
23
<p>Процесс продажи компании выглядит более-менее как то, что показано в фильме "Волк с Уолл-стрит", только поэтичнее и без кокаина.</p>
24
<p>При этом надо, чтобы проект постоянно рос и любой, кто им интересуется, понимал, что если он не купит его сейчас, то купят конкуренты. Процесс продажи компании выглядит более-менее как то, что показано в фильме "Волк с Уолл-стрит", только поэтичнее и без кокаина.</p>
24
<p>При этом надо, чтобы проект постоянно рос и любой, кто им интересуется, понимал, что если он не купит его сейчас, то купят конкуренты. Процесс продажи компании выглядит более-менее как то, что показано в фильме "Волк с Уолл-стрит", только поэтичнее и без кокаина.</p>
25
<p><strong>- Как вы придумали "Деньги Вперед"? Где-то подсмотрели идею, или это личная история?</strong></p>
25
<p><strong>- Как вы придумали "Деньги Вперед"? Где-то подсмотрели идею, или это личная история?</strong></p>
26
<p>- В Worki мы постоянно работали с линейным персоналом, и я увидел проблемы этих людей. Они часто меняют работу, они уязвимы, работодатель может диктовать им свои условия.</p>
26
<p>- В Worki мы постоянно работали с линейным персоналом, и я увидел проблемы этих людей. Они часто меняют работу, они уязвимы, работодатель может диктовать им свои условия.</p>
27
<p>К этому времени у меня уже был опыт в финтехе, к тому же я знал, что в США есть сервис DailyPay, который даёт возможность получать зарплату в любой день по мере отработки. И в какой-то момент в 2019 году сложилось всё: опыт, команда и желание помочь людям.</p>
27
<p>К этому времени у меня уже был опыт в финтехе, к тому же я знал, что в США есть сервис DailyPay, который даёт возможность получать зарплату в любой день по мере отработки. И в какой-то момент в 2019 году сложилось всё: опыт, команда и желание помочь людям.</p>
28
<p><strong>- Как работают "Деньги Вперед"?</strong></p>
28
<p><strong>- Как работают "Деньги Вперед"?</strong></p>
29
<p>- Вот как всё происходит: мы даём партнёру софт, который автоматически встраивается в его систему, например в 1С, потом заключаем с ним договор об информационном взаимодействии. На этом этапе никто ничего не платит.</p>
29
<p>- Вот как всё происходит: мы даём партнёру софт, который автоматически встраивается в его систему, например в 1С, потом заключаем с ним договор об информационном взаимодействии. На этом этапе никто ничего не платит.</p>
30
<p>Затем рассказываем сотрудникам, что запустилась новая программа нематериальной мотивации. Вместо того чтобы ходить в МФО, брать взаймы у друзей или тратить деньги на кредитке, можно получить заработанное в любой день. Если хотите - подключайтесь.</p>
30
<p>Затем рассказываем сотрудникам, что запустилась новая программа нематериальной мотивации. Вместо того чтобы ходить в МФО, брать взаймы у друзей или тратить деньги на кредитке, можно получить заработанное в любой день. Если хотите - подключайтесь.</p>
31
<p>Подключаем желающих через мобильное приложение или офлайн - во втором случае сотрудник приносит бумажное заявление в бухгалтерию. Мы в своей системе видим данные по всем, кто подключился к программе, и знаем, что, например, к 25 мая человек уже заработал 17 845 рублей. Соответственно, он может получить эти деньги на зарплатную карту.</p>
31
<p>Подключаем желающих через мобильное приложение или офлайн - во втором случае сотрудник приносит бумажное заявление в бухгалтерию. Мы в своей системе видим данные по всем, кто подключился к программе, и знаем, что, например, к 25 мая человек уже заработал 17 845 рублей. Соответственно, он может получить эти деньги на зарплатную карту.</p>
32
<p>Мы переводим их из собственных фондов и берём за это 99 рублей вне зависимости от суммы перевода. Это наш основной тариф за одну транзакцию. В плане бухгалтерии у компании ничего не меняется, для работодателя сервис бесплатный. Но есть компании, которые сами платят за транзакции своих сотрудников. В основном это происходит в регионах, например за Уралом, где персонал найти сложнее, чем в Москве.</p>
32
<p>Мы переводим их из собственных фондов и берём за это 99 рублей вне зависимости от суммы перевода. Это наш основной тариф за одну транзакцию. В плане бухгалтерии у компании ничего не меняется, для работодателя сервис бесплатный. Но есть компании, которые сами платят за транзакции своих сотрудников. В основном это происходит в регионах, например за Уралом, где персонал найти сложнее, чем в Москве.</p>
33
<p><strong>- И как идут дела? Сколько у вас клиентов? Какие финансовые показатели?</strong></p>
33
<p><strong>- И как идут дела? Сколько у вас клиентов? Какие финансовые показатели?</strong></p>
34
<p>- В марте 2021-го у нас было более 400 корпоративных клиентов, и каждый месяц мы растём как минимум на 15%.</p>
34
<p>- В марте 2021-го у нас было более 400 корпоративных клиентов, и каждый месяц мы растём как минимум на 15%.</p>
35
<p><strong>- Такая бизнес-модель связана с большими расходами. Где вы берёте деньги? Чем привлекаете инвесторов?</strong></p>
35
<p><strong>- Такая бизнес-модель связана с большими расходами. Где вы берёте деньги? Чем привлекаете инвесторов?</strong></p>
36
<p>- Наша модель - это очень маленький риск. Мы ведь видим всё, что происходит у работодателя: увольнения, штрафы, премии, декретные. Кроме того, оборот денег не превышает 14 дней. Зарплату в России платят два раза в месяц, а наши клиенты используют сервис в среднем три раза в месяц. И это явно не второй день месяца, а ближе к середине, когда человек уже что-то заработал и может использовать эти деньги.</p>
36
<p>- Наша модель - это очень маленький риск. Мы ведь видим всё, что происходит у работодателя: увольнения, штрафы, премии, декретные. Кроме того, оборот денег не превышает 14 дней. Зарплату в России платят два раза в месяц, а наши клиенты используют сервис в среднем три раза в месяц. И это явно не второй день месяца, а ближе к середине, когда человек уже что-то заработал и может использовать эти деньги.</p>
37
<p>Мы всё это показываем партнёрам, и они понимают, что перед ними безопасный инструмент для инвестиций. Кроме того, у нас есть инфраструктура в нескольких крупных банках: "Тинькофф", "Альфа", МТС. Это даёт нам гибкость.</p>
37
<p>Мы всё это показываем партнёрам, и они понимают, что перед ними безопасный инструмент для инвестиций. Кроме того, у нас есть инфраструктура в нескольких крупных банках: "Тинькофф", "Альфа", МТС. Это даёт нам гибкость.</p>
38
<p><strong>- Как вы думаете, почему ниша, в которой вы работаете, оказалась пустой в 2020 году? Ведь, по сути, решение очень простое. Даже в СССР можно было взять на работе денег до зарплаты. И тем не менее до вас никто в России не пытался заработать на этом. Как так?</strong></p>
38
<p><strong>- Как вы думаете, почему ниша, в которой вы работаете, оказалась пустой в 2020 году? Ведь, по сути, решение очень простое. Даже в СССР можно было взять на работе денег до зарплаты. И тем не менее до вас никто в России не пытался заработать на этом. Как так?</strong></p>
39
<p>- По закону платить зарплату можно хоть каждый день. И пять лет назад было можно, и десять тоже. Но это слишком сложно. Поэтому я думаю, что дело в технологиях. Ещё несколько лет назад сделать такой сервис было нереально.</p>
39
<p>- По закону платить зарплату можно хоть каждый день. И пять лет назад было можно, и десять тоже. Но это слишком сложно. Поэтому я думаю, что дело в технологиях. Ещё несколько лет назад сделать такой сервис было нереально.</p>
40
<p>Наш продукт и технологически, и финансово достаточно сложный, приходится быстро оборачивать огромные суммы. А ещё нужно было приучить к нему рынок, объяснить первым лицам компаний, что всё легально, что юридические заключения есть, что налоговая нас проверяла. То есть это сложный для подъёма проект. Занять нишу тяжело.</p>
40
<p>Наш продукт и технологически, и финансово достаточно сложный, приходится быстро оборачивать огромные суммы. А ещё нужно было приучить к нему рынок, объяснить первым лицам компаний, что всё легально, что юридические заключения есть, что налоговая нас проверяла. То есть это сложный для подъёма проект. Занять нишу тяжело.</p>
41
<p><strong>- Пандемия и вызванный ею кризис помогли вам вырасти или наоборот?</strong></p>
41
<p><strong>- Пандемия и вызванный ею кризис помогли вам вырасти или наоборот?</strong></p>
42
<p>- Мы запустились в декабре 2019 года, тогда только появились первые новости о коронавирусе в Китае. До марта никто в России даже не думал о нём. Мы за это время успели подключить первых клиентов, собрать какие-то данные. Но в конце марта все крупные предприятия, с которыми мы вели переговоры, сказали: "Извините, но нам сейчас важнее разобраться, что такое нерабочие дни, как быть с мигрантами, которые уезжают домой, кого можно перевести на удалёнку".</p>
42
<p>- Мы запустились в декабре 2019 года, тогда только появились первые новости о коронавирусе в Китае. До марта никто в России даже не думал о нём. Мы за это время успели подключить первых клиентов, собрать какие-то данные. Но в конце марта все крупные предприятия, с которыми мы вели переговоры, сказали: "Извините, но нам сейчас важнее разобраться, что такое нерабочие дни, как быть с мигрантами, которые уезжают домой, кого можно перевести на удалёнку".</p>
43
<p>До августа было затишье. Никто не хотел тратить ресурсы на что-то новое. Но уже в августе-сентябре предприятия снова стали нанимать работников, без мигрантов это оказалось сложной задачей. Бизнес начал искать новые инструменты, чтобы привлекать людей. И возможность получать зарплату каждый день стала очень востребованным инструментом, который к тому же не повышал расходы на персонал.</p>
43
<p>До августа было затишье. Никто не хотел тратить ресурсы на что-то новое. Но уже в августе-сентябре предприятия снова стали нанимать работников, без мигрантов это оказалось сложной задачей. Бизнес начал искать новые инструменты, чтобы привлекать людей. И возможность получать зарплату каждый день стала очень востребованным инструментом, который к тому же не повышал расходы на персонал.</p>
44
<p>Так что, несмотря на пандемию, мы выросли. В декабре 2019 года у нас было два клиента, а к концу 2020-го - уже сотни.</p>
44
<p>Так что, несмотря на пандемию, мы выросли. В декабре 2019 года у нас было два клиента, а к концу 2020-го - уже сотни.</p>
45
<p><strong>- Расскажите про этот год. Какие у вас планы на 2021-й? Будете расширять географию или добавлять новые услуги?</strong></p>
45
<p><strong>- Расскажите про этот год. Какие у вас планы на 2021-й? Будете расширять географию или добавлять новые услуги?</strong></p>
46
<p>- Планируем запустить несколько партнёрств с крупнейшими предприятиями России. Но самое интересное другое - мы хотим, чтобы через наш сервис люди получали доступ ко всем услугам, которые им нужны. Зачем переводить зарплату на карту, если ты прямо сейчас через "Деньги Вперед" можешь заказать что-то, например, в "Яндекс.Еде" или в аптеке? Это очень интересная возможность и очень большой рынок.</p>
46
<p>- Планируем запустить несколько партнёрств с крупнейшими предприятиями России. Но самое интересное другое - мы хотим, чтобы через наш сервис люди получали доступ ко всем услугам, которые им нужны. Зачем переводить зарплату на карту, если ты прямо сейчас через "Деньги Вперед" можешь заказать что-то, например, в "Яндекс.Еде" или в аптеке? Это очень интересная возможность и очень большой рынок.</p>
47
<p>Инфраструктура для такого решения уже готова. Сейчас мы финализируем договорённости с партнёрами, чтобы запустить эту систему.</p>
47
<p>Инфраструктура для такого решения уже готова. Сейчас мы финализируем договорённости с партнёрами, чтобы запустить эту систему.</p>
48
<p>И да, мы смотрим за рубеж, у нас есть сильный партнёр в Казахстане, с которым мы сейчас прорабатываем запуск. Ведём переговоры с Украиной и Беларусью.</p>
48
<p>И да, мы смотрим за рубеж, у нас есть сильный партнёр в Казахстане, с которым мы сейчас прорабатываем запуск. Ведём переговоры с Украиной и Беларусью.</p>
49
<p><strong>- Ради чего вы каждый раз создаёте новую компанию? Почему просто не работать на корпорацию?</strong></p>
49
<p><strong>- Ради чего вы каждый раз создаёте новую компанию? Почему просто не работать на корпорацию?</strong></p>
50
<p>Во-первых, для меня важна независимость. Я люблю менять занятия, подходы, локации.</p>
50
<p>Во-первых, для меня важна независимость. Я люблю менять занятия, подходы, локации.</p>
51
<p>Если бы "ВКонтакте" создавали внутри Mail.ru, я думаю, это заняло бы лет десять.</p>
51
<p>Если бы "ВКонтакте" создавали внутри Mail.ru, я думаю, это заняло бы лет десять.</p>
52
<p>Во-вторых, очень важно, с кем я работаю. В корпорации часто нет выбора: работаешь с теми, кого нанял кто-то другой. А в стартапе можно собрать идеальную команду для себя. В-третьих, стартапы быстро меняют реальность.Если бы "ВКонтакте" создавали внутри Mail.ru, я думаю, это заняло бы лет десять.</p>
52
<p>Во-вторых, очень важно, с кем я работаю. В корпорации часто нет выбора: работаешь с теми, кого нанял кто-то другой. А в стартапе можно собрать идеальную команду для себя. В-третьих, стартапы быстро меняют реальность.Если бы "ВКонтакте" создавали внутри Mail.ru, я думаю, это заняло бы лет десять.</p>
53
<p><strong>- Назовите три вещи, о которых обязательно нужно договориться с партнёрами "на берегу"?</strong></p>
53
<p><strong>- Назовите три вещи, о которых обязательно нужно договориться с партнёрами "на берегу"?</strong></p>
54
<p>- Прежде всего, надо решить, кто за что отвечает. Ещё нужны понятные условия входа в бизнес и выхода из него. Это вещи, которые в основном становятся причинами конфликтов. Договорившись один раз, вы решите 99% проблем.</p>
54
<p>- Прежде всего, надо решить, кто за что отвечает. Ещё нужны понятные условия входа в бизнес и выхода из него. Это вещи, которые в основном становятся причинами конфликтов. Договорившись один раз, вы решите 99% проблем.</p>
55
<p><strong>- Стартап - это всегда перегрузки. Сколько часов в день и сколько дней в неделю можно работать и не сойти с ума?</strong></p>
55
<p><strong>- Стартап - это всегда перегрузки. Сколько часов в день и сколько дней в неделю можно работать и не сойти с ума?</strong></p>
56
<p>- Есть два состояния: либо ты очень любишь то, что ты делаешь, с утра просыпаешься, смотришь графики, отзывы, отчёты от поддержки, и до вечера тебе есть чем заняться, и тебя это драйвит. Либо ты просто не знаешь, чем заняться, кроме этой работы.</p>
56
<p>- Есть два состояния: либо ты очень любишь то, что ты делаешь, с утра просыпаешься, смотришь графики, отзывы, отчёты от поддержки, и до вечера тебе есть чем заняться, и тебя это драйвит. Либо ты просто не знаешь, чем заняться, кроме этой работы.</p>
57
<p>Если ближе к первому варианту, то всё хорошо, можно работать столько, сколько надо. В этом состоянии я сам распределяю своё время: "Окей, сейчас мне надо отдохнуть, здесь ребята справятся, а я наберусь энергии". То есть сам себя вытолкну и отдохнуть, и, когда надо, пофигачить.</p>
57
<p>Если ближе к первому варианту, то всё хорошо, можно работать столько, сколько надо. В этом состоянии я сам распределяю своё время: "Окей, сейчас мне надо отдохнуть, здесь ребята справятся, а я наберусь энергии". То есть сам себя вытолкну и отдохнуть, и, когда надо, пофигачить.</p>
58
<p>Во втором состоянии важно вовремя остановиться и подумать, зачем всё это. Я бы измерял время не часами, а именно этими состояниями.</p>
58
<p>Во втором состоянии важно вовремя остановиться и подумать, зачем всё это. Я бы измерял время не часами, а именно этими состояниями.</p>
59
<p><strong>- А если полыхают дедлайны? Как сохранить психическое здоровье и найти время на отдых?</strong></p>
59
<p><strong>- А если полыхают дедлайны? Как сохранить психическое здоровье и найти время на отдых?</strong></p>
60
<p>- В стартапах обычно дедлайнов нет, там работает правило "делай или умри". Конечно, сохранить баланс получается не всегда. Некоторое время назад я даже полежал в коме на нервной почве, так что проблема мне хорошо знакома.</p>
60
<p>- В стартапах обычно дедлайнов нет, там работает правило "делай или умри". Конечно, сохранить баланс получается не всегда. Некоторое время назад я даже полежал в коме на нервной почве, так что проблема мне хорошо знакома.</p>
61
<p>Но это было больше пяти лет назад. Тогда культуры психотерапии в России ещё не было. Все просто убивались непонятно за что и изо всех сил летели вперёд. Сейчас, мне кажется, ситуация изменилась. Появилось понимание, что нормально, а что нет. Развивается менторинг. В целом вокруг гораздо больше людей, с которыми можно обсудить психологические проблемы.</p>
61
<p>Но это было больше пяти лет назад. Тогда культуры психотерапии в России ещё не было. Все просто убивались непонятно за что и изо всех сил летели вперёд. Сейчас, мне кажется, ситуация изменилась. Появилось понимание, что нормально, а что нет. Развивается менторинг. В целом вокруг гораздо больше людей, с которыми можно обсудить психологические проблемы.</p>
62
<p><strong>- Чего точно нельзя делать? Расскажите о трёх главных ошибках, которые вы допустили в управлении своими компаниями.</strong></p>
62
<p><strong>- Чего точно нельзя делать? Расскажите о трёх главных ошибках, которые вы допустили в управлении своими компаниями.</strong></p>
63
<p>- Не надо нанимать человека, если интуиция подсказывает не делать этого. Даже если у него очень крутое резюме - не нанимай. Я несколько раз шёл наперекор внутреннему голосу, и каждый раз это было ошибкой. А вот если резюме не очень, но кажется, что человек классный, - нанимай. Так я нашёл нескольких идеальных сотрудников.<strong></strong>И подобные истории есть везде - в "Яндекс.Такси", например, главный аналитик раньше занимался проектированием барж.</p>
63
<p>- Не надо нанимать человека, если интуиция подсказывает не делать этого. Даже если у него очень крутое резюме - не нанимай. Я несколько раз шёл наперекор внутреннему голосу, и каждый раз это было ошибкой. А вот если резюме не очень, но кажется, что человек классный, - нанимай. Так я нашёл нескольких идеальных сотрудников.<strong></strong>И подобные истории есть везде - в "Яндекс.Такси", например, главный аналитик раньше занимался проектированием барж.</p>
64
<p>Второе. Не стоит опираться только на цифры. Они хороши как ориентир, но стартапер идёт на огонь, а огонь - это всё-таки образ цели, а не цифра в 100 тысяч клиентов. Многие пытаются понять потребности пользователей, анализируя цифры. По своему опыту могу сказать, что гораздо лучше спуститься в метро и просто посмотреть, что люди делают, - кто листает Instagram*, кто в какие игры играет.</p>
64
<p>Второе. Не стоит опираться только на цифры. Они хороши как ориентир, но стартапер идёт на огонь, а огонь - это всё-таки образ цели, а не цифра в 100 тысяч клиентов. Многие пытаются понять потребности пользователей, анализируя цифры. По своему опыту могу сказать, что гораздо лучше спуститься в метро и просто посмотреть, что люди делают, - кто листает Instagram*, кто в какие игры играет.</p>
65
<p><strong>- Вы сказали, что для стартапера важна интуиция. Её можно прокачать? Как вы это делаете?</strong></p>
65
<p><strong>- Вы сказали, что для стартапера важна интуиция. Её можно прокачать? Как вы это делаете?</strong></p>
66
<p>- Кидаю себя в разные нестандартные ситуации. Например, встречаюсь со странными людьми: с владельцем ларьков на вокзале, который хочет запустить стартап, или с актёром, который думает, что придумал уникальную технологию. Неважно, хорошая идея или плохая, - я просто слушаю и понимаю, что мир вокруг гораздо шире, чем моё представление о нём.</p>
66
<p>- Кидаю себя в разные нестандартные ситуации. Например, встречаюсь со странными людьми: с владельцем ларьков на вокзале, который хочет запустить стартап, или с актёром, который думает, что придумал уникальную технологию. Неважно, хорошая идея или плохая, - я просто слушаю и понимаю, что мир вокруг гораздо шире, чем моё представление о нём.</p>
67
<p>Люди придумывают странные вещи. А как они мыслят, почему они к этому приходят? А почему именно такая идея? Кому это надо? Чем больше встреч, тем лучше. Так формируется насмотренность. В отличие от некоторых топ-менеджеров, я не считаю час своего времени настолько ценным, чтобы отказываться от нового опыта.</p>
67
<p>Люди придумывают странные вещи. А как они мыслят, почему они к этому приходят? А почему именно такая идея? Кому это надо? Чем больше встреч, тем лучше. Так формируется насмотренность. В отличие от некоторых топ-менеджеров, я не считаю час своего времени настолько ценным, чтобы отказываться от нового опыта.</p>
68
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
68
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
69
<a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>
69
<a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>