Rivalry2

Цифровая трансформация бизнеса и цифровизация — в чём разница? Рассказываем на примере
2026-02-21 10:17 Diff
https://skillbox.ru/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/
#статьи
7 июн 2022
0
Цифровая трансформация бизнеса и цифровизация — в чём разница? Рассказываем на примере

Что такое цифровизация? А цифровая трансформация? Зачем они нужны бизнесу? Разбираемся на примере трансформации продаж в IT-компании.
Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.
Фото: личный архив Романа Магдаленко
CEO и co-founder SalesAI.
Управляет удалёнными командами продаж с 2008 года. За это время обеспечил пятикратный рост продаж в ABBYY LS и запустил в космос ещё несколько стартапов. Сейчас учится на программе MBA «Лидеры изменений» от Skillbox и Высшей школы менеджмента СПбГУ.
Роман — фанат концепции непрерывного обучения и нелинейных систем. Он запустил стартап, который помогает компаниям расти и строить нелинейные системы продаж. Автор Telegram-канала «VP of Sales».
Вовремя внедрённые цифровые решения не только двигают компанию вперёд и решают её насущные проблемы, но и позволяют ей адекватно реагировать на изменения рынка. Есть две основные задачи, которые решают цифровые преобразования в компании:
Оцифровать некоторые бизнес-процессы — так, чтобы частично заменить людей.
Изменить подходы к бизнес-процессам, управлению, корпоративной культуре, внешним коммуникациям — так, чтобы ускорить рост и увеличить эффективность деятельности.
Что поможет компании закрыть эти потребности — цифровизация или цифровая трансформация? В статье разберём, в чём разница между этими понятиями. А потом посмотрим на пример цифровой трансформации продаж в IT-компании.
Цифровизация — внедрение современных технологий в бизнес-процессы компании для того, чтобы повысить их качество и эффективность. Например, если небольшая пекарня установит CRM-систему, чтобы ускорить доставку своей продукции, — бизнес будет на этапе цифровизации.
Если эта же пекарня использует системы искусственного интеллекта в обучении сотрудников, начнётся уже цифровая трансформация бизнеса. Цифровая трансформация — внедрение цифровых технологий в систему управления компанией для того, чтобы полностью заменить устаревшие способы ведения бизнеса современными альтернативами.
Эти процессы не только похожи, но даже невозможны друг без друга. Цифровая трансформация — глубокие изменения, которые влияют на все бизнес-процессы компании. А цифровизация бизнеса заменяет работу человека или облегчает её в некоторых бизнес-процессах.
Если цифровая трансформация может навредить некоторым компаниям — например, компаниям с ручным производством, — то цифровизация некоторых процессов необходима всем.
Часто цифровая трансформация становится продолжением цифровизации. Например, система CRM — это образец цифровизации. Она упрощает работу менеджера по продажам: теперь он не записывает данные на листочек, а вносит их в систему. Система хранит и обрабатывает эти данные.
Эффективность процесса станет ещё выше, если данные в CRM будет вносить не менеджер по продажам, а система с элементами искусственного интеллекта. Тогда цифровизация станет цифровой трансформацией.
Ниже разберём на примере, как проходила цифровая трансформация процесса продаж в IT-компании.
До цифровой трансформации. IT-компания продаёт услуги разработки программного обеспечения на заказ. Средний чек — 5–10 млн рублей.
Процесс продаж состоит из нескольких этапов и занимает 3–6 месяцев. Каждый этап — это онлайн-встреча со своей целью:
Discovery — квалифицировать клиента.
NBM — встретиться с лицом, принимающим решение, и подготовить предложение.
Demo — продемонстрировать клиенту, как будет решена его боль, и обсудить с ним стратегию.
Closing — согласовать стратегию и утвердить бюджет.
Последний этап самый сложный. Чтобы он прошел успешно, нужно с первой встречи задавать клиенту правильные вопросы и точно фиксировать ответы в CRM. Соотношение между выигранными и созданными в CRM сделками — коэффициент конверсии продаж.
Компания поставила перед собой цель — увеличить конверсию в два раза.
Фото: dotshock / Shutterstock
Чтобы быстрее достичь этой цели, мы наняли трекера. Он проанализировал, как организованы продажи, и предложил пересмотреть этап квалификации.
Дело в том, что менеджеры недостаточно быстро понимали, кто из потенциальных клиентов заинтересован в покупке услуги, а кому она неинтересна. Чем быстрее менеджеры понимают: «Это не наш лид», тем меньше ресурсов они на него тратят и тем больше ресурсов можно инвестировать в заинтересованных клиентов.
Чтобы помочь менеджерам в квалификации клиентов, мы разработали более сложный фреймворк. Он представлял собой список из тридцати вопросов. Получив ответы на эти вопросы, менеджер понимал, заинтересован клиент в услуге или нет. Список должен был закрыть все потребности продажников на переговорах.
Структура фреймворка была логичной, отвечала задаче и, как тогда казалось, была вполне пригодна для применения.
Мы приступили к тестированию этого решения. Менеджеры встречались с клиентами, задавали вопросы из фреймворка и записывали всё на видео. Нам оставалось посмотреть видео, проанализировать результаты и, как мы думали, удостовериться в том, что всё работает.
Проблема. Фреймворк работал хуже, чем мы рассчитывали. Главным препятствием стали человеческие слабости и «инстинкт самосохранения» менеджеров. Они забывали включать запись и фиксировать ответы клиентов. Некоторые вопросы считали неудобными или несвоевременными, поэтому не задавали их. Часто менеджеры сами додумывали ответы, которых не было, а данные в CRM вносили с искажениями и задержками или забывали важные факты.
Стало очевидно, что недостаточно иметь перед глазами тридцать вопросов, ответы на которые помогут классифицировать сделку. Нужно каким-то образом обойти человеческий фактор, используя для этого современные технологии.
Процесс цифровой трансформации. Нам потребовалась система, которая сможет взять качественную информацию напрямую от клиента, без эмоциональных фильтров менеджеров. В идеале процесс должен был выглядеть так:
Менеджер по продажам общается с потенциальным клиентом — он не пропускает важные вопросы из фреймворка и чётко следует намеченному плану.
Система распознаёт контекст полученных ответов и разносит их по нужным ячейкам CRM.
На основании этих ответов выстраивает стратегию продаж.
Так появилась система с искусственным интеллектом для управления фреймворком — SalesAI. Она интегрируется с CRM, а также с системой видеосвязи (Zoom, Google Meet, Skype) или IP-телефонии. Прямо во время звонка или встречи, пока менеджер говорит с клиентом, система расшифровывает речь и разбирается, к ответам на какие вопросы можно отнести фразы клиента. На основе анализа она в режиме реального времени даёт подсказки менеджеру.
Если встреча проходит идеально, менеджеру не нужно задавать все тридцать вопросов — SalesAI распознает необходимые ответы из монолога клиента и разнесёт их по нужным ячейкам CRM.
Пример анализа диалога системой SalesAI
Скриншот: сайт SalesAI
Затем система самостоятельно сделает вывод, какого качества ответы мы получили, и решит, стоит ли дальше работать с этим клиентом. Если нет — менеджер завершает работу с ним и направляет усилия на другой контакт.
Система SalesAI выдаёт анализ встречи
Скриншот: сайт SalesAI
Также система автоматизирует рутину, на которой менеджер обычно теряет много времени, — составляет протоколы переговоров, фиксирует договорённости, оформляет коммерческие предложения. Всё это создаётся по заданным шаблонам автоматически после каждой встречи. Менеджеру остаётся только скорректировать готовые документы и отправить клиенту.
Пример готового протокола встречи
Скриншот: сайт SalesAI Пример готового коммерческого предложения
Скриншот: сайт SalesAI
Что позволила сделать цифровая трансформация продаж:
Компания перестала терять объективные данные от потенциальных клиентов.
Конверсия сделок увеличилась на 17% за три месяца.
Благодаря автоматизации процессов производительность менеджеров выросла в два раза.
Директор по продажам получил доступ к наглядной аналитике по всему отделу. Ему доступны показатели качества встреч, конверсии продаж, оценка работы менеджеров по более чем десяти параметрам. В системе видно, кто работает качественнее, у кого больше закрытых сделок, кому и какие компетенции нужно подтянуть. Результат — эффективная работающая команда, которую не нужно постоянно контролировать.
Цифровизация — это улучшение бизнес-процессов с помощью современных технологий. Цифровая трансформация — глубокое изменение системы управления.
Цифровизация в той или иной мере нужна всем компаниям, а вот цифровая трансформация для некоторых компаний может оказаться бесполезной или даже вредной.
Цифровая трансформация невозможна без цифровизации.
Наш пример — пример цифровой трансформации, так как появление ИИ-системы значительно изменило процесс продаж. Искусственный интеллект начал принимать решения за менеджеров по продажам.
Другие материалы Skillbox Media для менеджеров
Эффективный руководитель
Вы научитесь разрабатывать стратегию, ставить цели, создавать бизнес‑процессы и комфортный климат в команде. Найдёте точки роста в своей компании, сможете претендовать на повышение или масштабировать бизнес.
Узнать про курс
Более 80 курсов со скидкой до 55%
Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок — бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →
<!DOCTYPE html>
<html class="l-html" lang="ru">
<head>
    <script>
        mindbox = window.mindbox || function() { mindbox.queue.push(arguments); };
        mindbox.queue = mindbox.queue || [];
        mindbox('create', {
            endpointId: 'skillbox.skillboxMediaWebsite'
        });
    </script>
    <script src="https://api.s.mindbox.ru/scripts/v1/tracker.js" async></script>
    <script>window.yaContextCb = window.yaContextCb || []</script>
    <script src="https://yandex.ru/ads/system/context.js" async></script>
            <!-- Google Tag Manager -->
        <script async data-skip-moving="true" type="text/javascript">
            
            /** Google Tagmanager */
            ;(function (w, d, s, l, i) {
                w[l] = w[l] || [];
                w[l].push({
                    'gtm.start':
                        new Date().getTime(), event: 'gtm.js'
                });
                var f = d.getElementsByTagName(s)[0],
                    j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : '';
                j.async = true;
                j.src = 'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl;
                f.parentNode.insertBefore(j, f);
            })(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-NLCGQ25');

            
            window.dataLayer = window.dataLayer || [];

            function gtag() {
                window.dataLayer.push(arguments);
            }

            gtag('js', new Date());

                        gtag('config', 'GTM-NLCGQ25');
                    </script>
        <!-- End Google Tag Manager -->
        <!-- Retail Rocket -->
    <script type="text/javascript">
        var rrPartnerId = "6048a0d097a52514f050731f";
        var rrApi = {};
        var rrApiOnReady = rrApiOnReady || [];
        rrApi.addToBasket = rrApi.order = rrApi.categoryView = rrApi.view =
            rrApi.recomMouseDown = rrApi.recomAddToCart = function() {};
        (function(d) {
            var ref = d.getElementsByTagName('script')[0];
            var apiJs, apiJsId = 'rrApi-jssdk';
            if (d.getElementById(apiJsId)) return;
            apiJs = d.createElement('script');
            apiJs.id = apiJsId;
            apiJs.async = true;
            apiJs.src = "//cdn.retailrocket.ru/content/javascript/tracking.js";
            ref.parentNode.insertBefore(apiJs, ref);
        }(document));
    </script>
    <!-- End Retail Rocket -->
    <meta charset="UTF-8"/>
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"/>
    <meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="ie=edge"/>
    <meta name="google-site-verification" content="UA-kf725UpqwkHenFmDQ05SW115fL9UdD9uXiFy-ibQ"/>
    <meta name="robots" content="index, follow"/>

    <link rel="dns-prefetch" href="//fonts.googleapis.com">
    <link rel="shortcut icon" href="/favicon.ico">
    <link rel="canonical" href="https://skillbox.ru/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/">

    <link rel="preload" href="https://marketplace.canva.com/EAD2962NKnQ/2/0/1600w/canva-rainbow-gradient-pink-and-purple-zoom-virtual-background-_Tcjok-d9b4.jpg" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/1170x250/92c952" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/768x250/40E0D0" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/375x250/ffbcee" as="image" />

    <title>Что такое цифровизация и цифровая трансформация / Skillbox Media</title>

    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" />
<meta name="keywords" content="цифровая трансформация, цифровизация бизнеса, цифровая трансформация бизнеса, цифровизация бизнес-процессов

" />
<meta name="description" content="Что такое цифровизация? А&nbsp;цифровая трансформация? Зачем они нужны бизнесу? Разбираемся на&nbsp;примере трансформации продаж в&nbsp;IT-компании." />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/kernel_main/kernel_main_v1.css?177096852510536" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/ui/fonts/opensans/ui.font.opensans.css?16341171742599" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.css?163411696226345" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/css/swiper.min.css" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763_v1.css?1771490810746236" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1_v1.css?1771490810442835" type="text/css"  data-template-style="true" rel="stylesheet" />
<script type="text/javascript">if(!window.BX)window.BX={};if(!window.BX.message)window.BX.message=function(mess){if(typeof mess==='object'){for(let i in mess) {BX.message[i]=mess[i];} return true;}};</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'JS_CORE_LOADING':'Загрузка...','JS_CORE_NO_DATA':'- Нет данных -','JS_CORE_WINDOW_CLOSE':'Закрыть','JS_CORE_WINDOW_EXPAND':'Развернуть','JS_CORE_WINDOW_NARROW':'Свернуть в окно','JS_CORE_WINDOW_SAVE':'Сохранить','JS_CORE_WINDOW_CANCEL':'Отменить','JS_CORE_WINDOW_CONTINUE':'Продолжить','JS_CORE_H':'ч','JS_CORE_M':'м','JS_CORE_S':'с','JSADM_AI_HIDE_EXTRA':'Скрыть лишние','JSADM_AI_ALL_NOTIF':'Показать все','JSADM_AUTH_REQ':'Требуется авторизация!','JS_CORE_WINDOW_AUTH':'Войти','JS_CORE_IMAGE_FULL':'Полный размер'});</script>

<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core.js?1634117028565340"></script>

<script>BX.setJSList(['/bitrix/js/main/core/core_ajax.js','/bitrix/js/main/core/core_promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/loadext/loadext.js','/bitrix/js/main/loadext/extension.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/includes/js/includes.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/ui/polyfill/closest/js/closest.js','/bitrix/js/main/polyfill/fill/main.polyfill.fill.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/core/core.js','/bitrix/js/main/polyfill/intersectionobserver/js/intersectionobserver.js','/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.js']);
BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.css','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.css']);</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'AMPM_MODE':false});(window.BX||top.BX).message({'MONTH_1':'Январь','MONTH_2':'Февраль','MONTH_3':'Март','MONTH_4':'Апрель','MONTH_5':'Май','MONTH_6':'Июнь','MONTH_7':'Июль','MONTH_8':'Август','MONTH_9':'Сентябрь','MONTH_10':'Октябрь','MONTH_11':'Ноябрь','MONTH_12':'Декабрь','MONTH_1_S':'января','MONTH_2_S':'февраля','MONTH_3_S':'марта','MONTH_4_S':'апреля','MONTH_5_S':'мая','MONTH_6_S':'июня','MONTH_7_S':'июля','MONTH_8_S':'августа','MONTH_9_S':'сентября','MONTH_10_S':'октября','MONTH_11_S':'ноября','MONTH_12_S':'декабря','MON_1':'янв','MON_2':'фев','MON_3':'мар','MON_4':'апр','MON_5':'май','MON_6':'июн','MON_7':'июл','MON_8':'авг','MON_9':'сен','MON_10':'окт','MON_11':'ноя','MON_12':'дек','DAY_OF_WEEK_0':'Воскресенье','DAY_OF_WEEK_1':'Понедельник','DAY_OF_WEEK_2':'Вторник','DAY_OF_WEEK_3':'Среда','DAY_OF_WEEK_4':'Четверг','DAY_OF_WEEK_5':'Пятница','DAY_OF_WEEK_6':'Суббота','DOW_0':'Вс','DOW_1':'Пн','DOW_2':'Вт','DOW_3':'Ср','DOW_4':'Чт','DOW_5':'Пт','DOW_6':'Сб','FD_SECOND_AGO_0':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_10_20':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_MOD_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# секунды назад','FD_SECOND_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_DIFF_0':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_10_20':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_MOD_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# секунды','FD_SECOND_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_SHORT':'#VALUE#с','FD_MINUTE_AGO_0':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_10_20':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# минуты назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_DIFF_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_MOD_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_MOD_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_SHORT':'#VALUE#мин','FD_HOUR_AGO_0':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_10_20':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_MOD_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# часа назад','FD_HOUR_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_DIFF_0':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_10_20':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_MOD_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# часа','FD_HOUR_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# часов','FD_HOUR_SHORT':'#VALUE#ч','FD_YESTERDAY':'вчера','FD_TODAY':'сегодня','FD_TOMORROW':'завтра','FD_DAY_AGO_0':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_10_20':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_MOD_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# дня назад','FD_DAY_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_DIFF_0':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_10_20':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_MOD_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# дня','FD_DAY_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# дней','FD_DAY_AT_TIME':'#DAY# в #TIME#','FD_DAY_SHORT':'#VALUE#д','FD_MONTH_AGO_0':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_10_20':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_MOD_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# месяца назад','FD_MONTH_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_DIFF_0':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_10_20':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_MOD_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# месяца','FD_MONTH_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_SHORT':'#VALUE#мес','FD_YEARS_AGO_0':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_10_20':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_MOD_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# года назад','FD_YEARS_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_DIFF_0':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_10_20':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_MOD_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# года','FD_YEARS_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# лет','FD_YEARS_SHORT_0':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_10_20':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_MOD_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_2_4':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_OTHER':'#VALUE#л','CAL_BUTTON':'Выбрать','CAL_TIME_SET':'Установить время','CAL_TIME':'Время','FD_LAST_SEEN_TOMORROW':'завтра в #TIME#','FD_LAST_SEEN_NOW':'только что','FD_LAST_SEEN_TODAY':'сегодня в #TIME#','FD_LAST_SEEN_YESTERDAY':'вчера в #TIME#','FD_LAST_SEEN_MORE_YEAR':'более года назад'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'WEEK_START':'1'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'LANGUAGE_ID':'ru','FORMAT_DATE':'DD.MM.YYYY','FORMAT_DATETIME':'DD.MM.YYYY HH:MI:SS','COOKIE_PREFIX':'BITRIX_SM','SERVER_TZ_OFFSET':'10800','UTF_MODE':'Y','SITE_ID':'s1','SITE_DIR':'/','USER_ID':'','SERVER_TIME':'1771669037','USER_TZ_OFFSET':'0','USER_TZ_AUTO':'Y','bitrix_sessid':'79797c8f5319b70a4add63601c089221'});</script>


<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/date/main.date.js?159955296434530"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.js?1634116962109107"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core_date.js?163411653136080"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/ui/vue/vue2/prod/dist/vue.bundle.js?1635848017173206"></script>
<script type="text/javascript" src="https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/js/swiper.min.js"></script>
<script type="text/javascript" src="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fingerprintjs2/2.1.0/fingerprint2.min.js"></script>
<script type="text/javascript">BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/core/css/core_date.css','/setka/css/setka_skillbox.css','/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/style.css','/static/css/newarticle.css','/local/templates/media/libs/jquery.formstyler.css','/local/templates/media/fonts/graphik-font/stylesheet.css','/static/css/main.css','/local/templates/media/template_styles.css']);</script>
<script src="https://cdn.skillbox.pro/frontend-libs/promo-banner/5.10.1/banner-plugin.min.js"></script>
<script type="text/javascript" async src="https://relap.io/api/v6/head.js?token=sI73Ph6a5BnkqK2o"></script>
<meta property="og:title" content="Цифровая трансформация бизнеса и цифровизация — в чём разница? Рассказываем на примере" />
<meta property="og:description" content="Что такое цифровизация? А цифровая трансформация? Зачем они нужны бизнесу? Разбираемся на примере трансформации продаж в IT-компании." />
<meta property="og:url" content="https://skillbox.ru/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/" />
<meta property="og:type" content="article" />
<meta property="og:site_name" content="skillbox.ru" />
<meta property="og:locale" content="ru_RU" />
<meta property="og:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/a4d/a4d5dd13572ab54e1a7c6819b28d7963/e922ca6e29ee6e838354a1bbf15e24b8.jpg" />
<meta name="relap-image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/a4d/a4d5dd13572ab54e1a7c6819b28d7963/e922ca6e29ee6e838354a1bbf15e24b8.jpg" />
<meta property="og:image:width" content="600" />
<meta property="og:image:height" content="315" />
<meta property="twitter:card" content="summary_large_image" />
<meta property="twitter:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/a4d/a4d5dd13572ab54e1a7c6819b28d7963/e922ca6e29ee6e838354a1bbf15e24b8.jpg" />
<meta property="vk:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/70e/70e5f396fe6756f5fdeb1bc143dcc384/5e3672571144fd75daac1c067e7d1bd1.jpg" />
<meta property="article:author" content="Ксеня Шестак" />
<meta property="article:tag" content="статьи" />
<meta property="article:section" content="Управление" />



<script type="text/javascript" src="/static/js/vendor.js?1771489421543641"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/assets/js/common.js?177148933727419"></script>
<script type="text/javascript" src="/static/js/main.js?1771489421125222"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/media/js/main.js?17714893372418"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/components/prmedia/popup.subscribe/templates/.default/script.js?17714893376820"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/infinity.js?177148933713735"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news/articles/script.js?1771489337246"></script>
<script type="text/javascript" src="/setka/js/setka_skillbox.js?1771489337106775"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/script.js?17714893377503"></script>
<script type="text/javascript">var _ba = _ba || []; _ba.push(["aid", "84a6082a990bbac8858fb733b97bed30"]); _ba.push(["host", "skillbox.ru"]); (function() {var ba = document.createElement("script"); ba.type = "text/javascript"; ba.async = true;ba.src = (document.location.protocol == "https:" ? "https://" : "http://") + "bitrix.info/ba.js";var s = document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(ba, s);})();</script>


</head>

<body>
<div class="js-sticky-delimiter"></div>
<div class="bx-panel"></div>
    <!-- Google Tag Manager (noscript) -->
    <noscript>
        <iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-NLCGQ25" height="0" width="0"
                style="display:none;visibility:hidden"></iframe>
    </noscript>
    <!-- End Google Tag Manager (noscript) -->

<svg class="app-svg-visually-hidden" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink">
<defs>
<path id="def-arrow-down-a" d="M223 20813l4 5 4-5z"/>
<path id="def-arrow-a" d="M1044.6 803.2a.81.81 0 01-.5.18.8.8 0 01-.8-.8v-3.24c-2.97.1-5.17.88-6.52 2.3a4.86 4.86 0 00-1.39 3.29.8.8 0 01-.75.83h-.04a.79.79 0 01-.79-.74c-.22-3.78.69-6.76 2.69-8.84a10.76 10.76 0 016.81-3.07v-3.3a.8.8 0 011.29-.63l7.91 6.39a.8.8 0 010 1.25zm.3-11.73v2.42a.5.5 0 01-.03.1.8.8 0 01-.05.21.78.78 0 01-.47.42.67.67 0 01-.25.05h-.01c-.06 0-3.93-.04-6.46 2.62-.8.85-1.4 1.87-1.74 2.99 1.79-1.7 4.55-2.57 8.21-2.57.44 0 .8.36.8.8v2.4l5.85-4.72z"/>
<path id="def-be-a" d="M55.6 29.58h6.12v-1.59H55.6zm.64 5.74s.26-2.23 2.58-2.23c2.32 0 2.26 2.23 2.26 2.23zm-3.23 1.27S52.56 42 58.72 42c0 0 5.26.37 5.26-3.81H61.4s-.09 1.59-2.58 1.59c0 0-2.58.17-2.58-2.55l7.74-.01c-.08-.32.9-6.42-5.16-6.36-5.77.05-5.81 5.73-5.81 5.73zm-10.34 2.8v-4.24H47s1.7.16 1.7 2.24c0 1.76-1.06 1.99-1.7 2zM47 29.61s1.16.06 1.16 1.62-.76 1.64-1.49 1.64h-4v-3.26zm4.33 1.3c0-2.68-1.81-3.91-4.26-3.91H39v15.01h8.07s4.92.15 4.92-4.43c0 0 .22-3.73-2.9-3.73 0 0 2.24-.25 2.24-2.94z"/>
<path id="def-briefcase-a" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/>
<path id="def-comments-a" d="M752 8958l-4 4v-12a1 1 0 011-1h11a1 1 0 011 1v7a1 1 0 01-1 1zm12-6v13l-3.2-4H751l2-2h9v-8h1c1 0 1 .45 1 1z"/>
<path id="def-eaye-a" d="M630 8956.22c0 1.04-3.58 5.21-8 5.21s-8-4.26-8-5.21c0-1.05 3.58-5.22 8-5.22s8 4.17 8 5.22zm-5 0h-3v-3.13a3.13 3.13 0 100 6.26 3.07 3.07 0 003-3.13z"/>
<path id="def-file-a" d="M493 9457a2 2 0 01-1.98-2v-16a2 2 0 011.98-2h19.82c1.13 0 2.07.87 2.15 2v16a2.15 2.15 0 01-2.15 2zm0-18v8.83l5.3-4.59a.98.98 0 011.35.05l5.34 5.39 3.27-2.48a.98.98 0 011.36.16l3.35 4.07V9439zm19.97 14.55l-4.27-5.18-3.21 2.43c-.4.3-.95.26-1.3-.09l-5.3-5.35-5.9 5.1v4.54h19.98zm-6.1-10.55a1.98 1.98 0 113.97.04 1.98 1.98 0 01-3.97-.04z"/>
<path id="def-gplus-a" d="M466 10169a4 4 0 013.87-3.99 4.14 4.14 0 012.93.99c-.33.36-.67.71-1.03 1.04-.72-.42-1.58-.75-2.41-.46a2.52 2.52 0 00-1.67 3.23c.41 1.35 2.09 2.1 3.4 1.52a2.22 2.22 0 001.33-1.51c-.78-.01-1.56 0-2.34-.03v-1.36h3.9a4.45 4.45 0 01-.83 3.2c-1 1.28-2.88 1.66-4.4 1.16a4 4 0 01-2.75-3.79z"/><path id="def-gplus-b" d="M476.34 10166h1.32l.01 1.33H479v1.33l-1.33.01v1.33h-1.33l-.01-1.33H475v-1.33l1.33-.01.01-1.33z"/>
<path id="def-inst-a" d="M1480.93 332c-3.5 0-3.95.02-5.32.07-1.37.07-2.3.28-3.14.6-.84.34-1.57.77-2.28 1.5a6.36 6.36 0 00-1.5 2.28 9.84 9.84 0 00-.6 3.14c-.07 1.37-.07 1.82-.07 5.32s.02 3.96.07 5.32c.07 1.37.28 2.31.6 3.14.34.85.77 1.58 1.5 2.29a6.51 6.51 0 002.28 1.5c.82.3 1.77.53 3.14.6 1.37.07 1.82.07 5.32.07s3.96-.02 5.32-.07a9.48 9.48 0 003.14-.6 6.14 6.14 0 002.29-1.5 6.36 6.36 0 001.5-2.29c.3-.81.53-1.77.6-3.14.07-1.36.07-1.82.07-5.32s-.02-3.95-.07-5.32a9.48 9.48 0 00-.6-3.14 6.14 6.14 0 00-1.5-2.28 6.36 6.36 0 00-2.29-1.5 9.84 9.84 0 00-3.14-.6c-1.38-.05-1.82-.07-5.32-.07zm0 2.32c3.45 0 3.85.02 5.22.07 1.27.05 1.94.26 2.4.45.6.25 1.03.52 1.48.97.45.45.73.89.97 1.5.18.44.39 1.14.45 2.39.07 1.37.07 1.76.07 5.21s-.01 3.85-.07 5.22a6.55 6.55 0 01-.45 2.4c-.24.6-.52 1.03-.97 1.48-.45.45-.88.73-1.49.97-.45.18-1.14.39-2.39.45-1.37.07-1.77.07-5.22.07-3.45 0-3.84-.01-5.21-.07a6.55 6.55 0 01-2.4-.45 4.11 4.11 0 01-1.49-.97 4.11 4.11 0 01-.97-1.49 7.52 7.52 0 01-.45-2.39c-.07-1.37-.07-1.77-.07-5.22 0-3.45.02-3.84.07-5.21.05-1.27.26-1.95.45-2.4.25-.6.52-1.04.97-1.49.45-.45.89-.72 1.5-.97a7.52 7.52 0 012.39-.45c1.35-.05 1.76-.07 5.21-.07z"/><path id="def-inst-b" d="M1480.93 349.2a4.3 4.3 0 110-8.59 4.3 4.3 0 010 8.6zm0-10.93a6.62 6.62 0 100 13.24 6.62 6.62 0 000-13.24z"/><path id="def-inst-c" d="M1486.27 338.01a1.54 1.54 0 113.09 0 1.54 1.54 0 01-3.09 0z"/>
<path id="def-like-down-a" d="M1004.33 543.66c-1.1 0-2.45-.86-2.61-3.31-.05-1.41.11-2.82.48-4.19h-2.96c-2.15 0-3.42-1.35-3.42-2.67 0-.39.05-.77.17-1.13a2.4 2.4 0 01-.99-2.03 2.35 2.35 0 011.02-2.05c-.12-.34-.18-.7-.17-1.06.86-.6 1.2-1.7.86-2.7 0-2.52 3.45-2.52 4.57-2.52h2.85c1.3.06 2.56.4 3.71 1 .67.36 1.41.6 2.18.67h3.23c.25 0 .5.11.65.31.12.14 1.1 1.47 1.1 4.69.03 1.8-.28 3.6-.9 5.31a.83.83 0 01-.67.5c-.03 0-3.27.4-4.85 1.98a10.32 10.32 0 00-2.8 5.94 1.4 1.4 0 01-1.45 1.26zm-6.84-10.17c0 .34.52 1 1.75 1h4.06a.83.83 0 01.8 1.1c-.5 1.5-.73 3.07-.72 4.65.08 1.1.44 1.6.79 1.72a11.94 11.94 0 013.23-6.67c1.57-1.58 4.2-2.18 5.32-2.38.41-1.37.62-2.8.61-4.24a8.18 8.18 0 00-.56-3.34h-2.75c-1-.07-1.97-.35-2.85-.81a7.53 7.53 0 00-3.04-.85h-2.85c-1.32 0-2.9.15-2.9.85-.02.11.02.22.09.3a.73.73 0 01.75.77.92.92 0 01-.85.87.85.85 0 00-.85.77c-.05.22.01.44.17.6.42.07.71.45.67.88a.87.87 0 01-.86.77.77.77 0 00-.83.85.8.8 0 00.87.85c.46.01.82.4.81.85 0 .43-.33.78-.76.8-.09.21-.12.44-.1.66z"/>
<path id="def-like-up-a" d="M944.67 520c1.1 0 2.45.87 2.61 3.32.05 1.4-.11 2.82-.48 4.18h2.96c2.15 0 3.42 1.36 3.42 2.67 0 .39-.05.77-.17 1.14a2.4 2.4 0 01.99 2.02c.04.81-.35 1.59-1.02 2.05.12.34.18.7.17 1.07-.86.6-1.2 1.7-.86 2.69 0 2.52-3.45 2.52-4.57 2.52h-2.85a8.94 8.94 0 01-3.71-.99 5.67 5.67 0 00-2.18-.67h-3.23a.83.83 0 01-.65-.32c-.12-.14-1.1-1.47-1.1-4.68-.03-1.81.28-3.62.9-5.32a.83.83 0 01.67-.5c.03 0 3.27-.4 4.85-1.98a10.32 10.32 0 002.8-5.93 1.4 1.4 0 011.45-1.27zm6.84 10.17c0-.34-.52-1-1.75-1h-4.06a.83.83 0 01-.8-1.1c.5-1.5.73-3.07.72-4.65-.08-1.1-.44-1.6-.79-1.72a11.94 11.94 0 01-3.23 6.67c-1.57 1.58-4.2 2.19-5.32 2.38a14.38 14.38 0 00-.61 4.25 8.18 8.18 0 00.56 3.33h2.75c1 .07 1.97.35 2.85.82.94.49 1.98.78 3.04.85h2.85c1.32 0 2.9-.15 2.9-.86a.35.35 0 00-.09-.3.73.73 0 01-.75-.77.92.92 0 01.85-.87c.44 0 .81-.33.85-.77a.65.65 0 00-.17-.6.81.81 0 01-.67-.87.87.87 0 01.86-.78.77.77 0 00.83-.85.8.8 0 00-.87-.85.83.83 0 01-.81-.85c0-.43.33-.78.76-.8.09-.21.12-.43.1-.66z"/>
<path id="def-like-a" d="M701.32 8960.32a.95.95 0 01-.95.95h-5.72c-.96 0-1.92-.95-2.87-.95h-.95v-6.68c.04-.6.4-1.12.95-1.36a4.78 4.78 0 002.87-4.37v-.96a.95.95 0 01.95-.95h.95c.53 0 .95.43.95.95v5.73h3.82a.9.9 0 01.96.96zm-14.31.95v-9.54h1.9a.96.96 0 01.97.95v7.64a.96.96 0 01-.96.95zm.99-8.3a.48.48 0 10.88.38.48.48 0 00-.88-.38z"/>
<path id="def-link-a" d="M626.02 1163.93l-.02 15.99 13.02.01v-4a.86.86 0 01.24-.68.9.9 0 01.66-.28 1 1 0 011 1v4.95a1 1 0 01-.29.7 1 1 0 01-.71.29H625a1 1 0 01-.71-.29 1 1 0 01-.29-.7V1163a1 1 0 011-1h3.95a1 1 0 011 1 .89.89 0 01-.93.93z"/><path id="def-link-b" d="M641.95 1171a1 1 0 01-1-1v-5.59l-9.25 9.3a.99.99 0 01-1.41-.01.99.99 0 01.01-1.41l9.24-9.29h-5.56a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h7.97a1 1 0 011 1v8a1 1 0 01-1 1z"/>
<path id="def-mail-a" d="M1058 261c0-.6-.4-1-1-1h-14c-.6 0-1 .4-1 1l8 6.5z"/><path id="def-mail-b" d="M1042 262.5v8.5c0 .6.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1v-8.5l-8 6.5z"/>
<path id="def-outside-a" d="M1204.24 9231.16h-10.05c-.92 0-1.67-.75-1.67-1.68v-4.2c0-.46.38-.84.84-.84a.81.81 0 01.8.84v4.2h10.08v-16.8h-10.08v4.2a.81.81 0 01-.8.84.84.84 0 01-.84-.84v-4.2c0-.93.75-1.68 1.67-1.68h10.05c.92 0 1.67.75 1.67 1.68v16.8c0 .93-.75 1.68-1.67 1.68zm-15.56-10.92h11.37a.84.84 0 110 1.68h-11.36l1.91 1.92a.84.84 0 11-1.18 1.2l-3.35-3.36a.86.86 0 01-.24-.6v-.02a.83.83 0 01.24-.58l3.35-3.36a.83.83 0 011.18 0c.33.33.33.87 0 1.2z"/>
<path id="def-pencil-a" d="M1190.84 9818.68a.64.64 0 01-.19.13l-.07.06-4.42 1.82c-.1.05-.21.07-.32.07a.83.83 0 01-.77-1.15l1.84-4.4v-.02a.38.38 0 01.09-.13l.08-.13v-.01l10.82-10.82-.44-.44-3.56 3.57a.83.83 0 01-1.18-1.18l4.16-4.15a.81.81 0 011.17 0l1.03 1.03 1.86-1.86a.84.84 0 011.17 0l2.58 2.58c.33.32.33.85 0 1.18zm-2.88-1.7l-.58 1.41 1.41-.58zm.88-1.47l1.41 1.4 10.24-10.23-1.4-1.4zm12.69-12.68l-1.27 1.27 1.4 1.4 1.28-1.27z"/>
<path id="def-phone-a" d="M732.62 41c-2.25 0-6.37-2.73-10.24-6.78a33.08 33.08 0 01-5.22-6.96c-1.33-2.53-1.52-4.32-.56-5.31l2.91-2.72c.17-.16.4-.24.63-.23.24.02.46.13.61.32l3.79 4.58c.23.28.28.68.12 1.01l-1.47 3.08 5.24 5.48 2.93-1.54a.83.83 0 01.96.12l4.38 3.96c.17.16.28.38.3.63a.97.97 0 01-.22.67l-2.53 3.02c-.33.34-.81.67-1.63.67zm-14.76-17.78c-.15.21-.25 1.09.83 3.15 1.06 2 2.8 4.32 4.93 6.55 3.87 4.06 7.53 6.25 9 6.25.2 0 .3-.04.33-.08l1.94-2.3-3.27-2.95-2.98 1.56a.84.84 0 01-1.01-.17l-6.12-6.42a.92.92 0 01-.16-1.05l1.48-3.12-2.82-3.42z"/>
<path id="def-plus-a" d="M1223.33 4172.67h-6.66v6.66a.67.67 0 01-1.34 0v-6.66h-6.66a.67.67 0 010-1.34h6.66v-6.66a.67.67 0 011.34 0v6.66h6.66a.67.67 0 010 1.34z"/>
<path id="def-search-a" d="M1092.53 24.87a6.7 6.7 0 10-.05 13.4 6.7 6.7 0 00.05-13.4zm12.1 18.85a.95.95 0 01-1.35 0l-5.4-5.43a8.62 8.62 0 111.35-1.35l5.4 5.43c.37.37.37.98 0 1.35z"/>
<path id="def-shape-a" d="M879 13323h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h.85c-1.29-8.14-8.38-15.22-16.85-16.81v.81a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-.81c-8.47 1.6-15.56 8.67-16.85 16.81h.85a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h1.13c1.03-7.24 6.24-13.76 13.07-17h-6.48a1.98 1.98 0 01-1.72 1.01c-.97 0-1.8-.69-1.98-1.65a2 2 0 011.28-2.23 2 2 0 012.42.87H853v-1a1 1 0 011-1h4a1 1 0 011 1v1h12.27a2.01 2.01 0 110 2h-6.47c6.83 3.24 12.04 9.76 13.07 17H879a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1zm-43-4h-2v2h2zm21-21h-2v2h2zm21 21h-2v2h2zm-22.93-12.51a.52.52 0 01.1-.18l.01-.03.03-.03a1 1 0 01.2-.21l.06-.04c.06-.04.12-.08.19-.1l.04-.02.09-.01.05-.01.16-.03.15.03h.04l.11.01.04.02.19.1.02.02.02.01a.92.92 0 01.24.25l.02.03c.04.05.08.12.1.18l.03.05c.02.07 2.33 7.26 8.51 10.59.26.14.45.39.51.68a.97.97 0 01-.2.82 23.7 23.7 0 00-3.99 8.81 8.02 8.02 0 012.21 5.57 1 1 0 01-1 1h-14a1 1 0 01-1-1 8.02 8.02 0 012.21-5.57 23.66 23.66 0 00-3.99-8.8 1 1 0 01.31-1.51c6.21-3.34 8.49-10.52 8.51-10.59l.03-.04zm.93 20.49a6 6 0 00-5.92 5.02h11.84a6 6 0 00-5.92-5.02zm-4.06-.9a8.17 8.17 0 018.12 0 25.8 25.8 0 013.47-7.78 20.33 20.33 0 01-6.53-6.96v6.93a2 2 0 01-.97 3.73 2.03 2.03 0 01-2.03-2 2 2 0 011-1.7v-6.96a20.33 20.33 0 01-6.53 6.96 25.8 25.8 0 013.47 7.78z"/>
<path id="def-strawberry-a" d="M873.26 13427.96a7.49 7.49 0 01-4.13-1.21 20.45 20.45 0 012.02 8.92c0 10.41-17.26 18.25-28.46 18.25-3.71 0-6.53-.86-8.17-2.48l-.1-.1c-3.9-4.01-2.65-13.97.62-21.78 3.77-9.01 9.53-14.39 15.41-14.39 3.1 0 6.17.68 8.97 1.99a8.12 8.12 0 01-.65-1.24c-1.09-2.7-.53-5.87 1.68-9.44a1 1 0 011.11-.45c.21.06 5.12 1.38 6.8 5.49.8 2.19.7 4.61-.29 6.72 1.25-.51 2.58-.79 3.92-.83 5.12 0 7.74 4.75 8.4 7.26a.97.97 0 01-.45 1.1 12.95 12.95 0 01-6.68 2.19zm-36.36 2.36c-3.42 8.19-3.85 16.84-.97 19.69l.08.09c1.26 1.18 3.62 1.82 6.68 1.82a38.27 38.27 0 0017.26-4.82c3.43-1.92 9.18-5.96 9.18-11.43a18.4 18.4 0 00-18.68-18.5c-5.93 0-10.89 6.79-13.55 13.15zm29.59-18.05c-.97-2.38-3.49-3.6-4.73-4.07-1.52 2.71-1.89 5.05-1.12 6.96.96 2.37 3.48 3.6 4.73 4.08 1.52-2.71 1.89-5.05 1.12-6.97zm5.5 7.13c-1.75.08-3.45.6-4.95 1.51.59 1.54 2.36 5.06 6.22 5.06 1.75-.08 3.45-.6 4.94-1.5-.59-1.55-2.36-5.07-6.21-5.07zm-13.43 13.54h3v3h-3zm-4-5h3v3h-3zm2 13h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm2 22h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm-5 14h3v3h-3zm0-9h3v3h-3z"/>
<path id="def-telegram-a" d="M823.8 272.93l-4.09 20.05c-.3 1.42-1.16 1.76-2.36 1.1l-6.52-4.77-3.13 3c-.55.47-.75.66-1.27.65-.5 0-.74-.3-1.03-1.1l-2.4-7.29-6.26-1.94c-1.01-.32-1.06-1.66.31-2.05l25.01-9.39c1.14-.52 2.18 0 1.74 1.74zm-17.39 18.55l.6-5.26 11.83-10.54c.31-.36.09-.88-.61-.42l-14.24 8.87z"/>
<path id="def-tm-a" d="M1406.46 346.34l13.28-8.34c.65-.44.86.05.57.39l-11.02 9.91-.57 4.96zm16.84-12.16l-23.32 8.83c-1.27.37-1.24 1.62-.3 1.93l5.84 1.82 2.24 6.86c.28.75.5 1.04.96 1.04.49 0 .67-.18 1.19-.62.58-.55 1.5-1.43 2.92-2.83l6.08 4.49c1.12.62 1.92.3 2.21-1.04l3.8-18.85c.41-1.63-.55-2.12-1.62-1.63z"/>
<path id="def-trash-a" d="M1175 9805h-1.09l-1.8 13.12a2.15 2.15 0 01-2.11 1.88h-8a2.14 2.14 0 01-2.1-1.88l-1.78-13.12H1157a1 1 0 010-2h5v-1a3 3 0 013-3h2a3 3 0 013 3v1h5a1 1 0 010 2zm-7-3a1 1 0 00-1-1h-2a1 1 0 00-1 1v1h4zm-7.87 3l1.75 12.9c.02.05.07.09.12.1h8c.06-.01.1-.05.12-.11l1.78-12.89zm6.87 3h2v6h-2zm-4 0h2v6h-2z"/>
<path id="def-triangle-a" d="M1238 6883l7.22 7.22 7.22-7.22z"/>
<path id="def-user-circle-a" d="M1265.24 30.18a10 10 0 01-2.18 10.9 6.94 6.94 0 00-4.7-4.69 5 5 0 10-4.66.01c-2.24.72-4 2.47-4.72 4.71a10 10 0 1116.26-10.93zm-6.22 1.82a3 3 0 11-6-.01 3 3 0 016 .01zm-8.3 10.48c.4-2.6 2.65-4.5 5.28-4.48 2.73 0 5.1 1.96 5.27 4.37l.03.09a9.9 9.9 0 01-10.57.02zM1256 46a12.01 12.01 0 000-24 12 12 0 100 24z"/>
<path id="def-vb-a" d="M955.45 276.38c.68 3.25.79 6.51-.02 9.76-.14.57-.36 1.11-.58 1.65-.84 2.05-2.5 3.13-4.57 3.73-1.63.48-3.31.69-5 .82-.89.07-2.29.03-3.18.02-.76-.01-.55-.04-1.04.45-.96.97-1.84 1.82-2.76 2.84a28 28 0 01-1.35 1.35v-4.93c0-.25-.07-.4-.3-.5-.26-.1-.5-.24-.75-.34a6.95 6.95 0 01-4.35-4.98 19.93 19.93 0 01-.51-6.16c.07-1.4.26-2.79.64-4.15a6.8 6.8 0 013.48-4.25 13.83 13.83 0 014.79-1.47 25.9 25.9 0 019.8.59 8.9 8.9 0 013.5 1.69 6.59 6.59 0 012.2 3.88zm-12.05-1.52c.54.04 1.07.15 1.6.28 1.98.5 3.52 1.53 4.32 3.43.42.99.63 2.02.7 3.08.02.27.15.42.43.42.27-.01.38-.19.39-.43.02-.21.01-.42.01-.64a7.41 7.41 0 00-1.39-4.12c-1.49-1.96-3.43-2.7-6-2.82-.31-.02-.49.1-.51.42-.01.31.21.36.45.38zm4.39 4.61c.11.4.21.81.26 1.22.03.27-.03.64.42.65.32.01.4-.13.43-.67a4.58 4.58 0 00-.68-2.46c-.96-1.52-2.37-2.16-4.16-2.32-.28-.03-.48.08-.52.37-.05.3.14.44.41.48.55.08 1.08.22 1.6.4a3.32 3.32 0 012.24 2.33zm-2.22-1.46a2.29 2.29 0 00-.89-.22c-.38.03-.58.19-.58.45.01.33.3.33.52.39l.27.06c.72.19 1.13.65 1.27 1.36.03.13.04.27.08.4.06.18.18.31.4.31.21-.01.34-.13.39-.32l.04-.35a2.4 2.4 0 00-1.5-2.08zm4.89 7.94c-.78-.65-1.6-1.25-2.47-1.78-1.02-.62-1.77-.45-2.47.49l-.11.14c-.32.39-.72.54-1.22.4a5.89 5.89 0 01-1.51-.74 6.76 6.76 0 01-2.77-3.19c-.35-.82-.19-1.35.54-1.88l.28-.2c.55-.45.68-.89.37-1.52a9.94 9.94 0 00-2.3-3.05 1.3 1.3 0 00-.97-.36 2.9 2.9 0 00-2.62 2.74c-.01.37.08.78.24 1.17 2.23 5.38 6.16 9.1 11.6 11.36.4.17.82.27 1.25.15a3.75 3.75 0 002.55-2.16c.28-.61.14-1.13-.39-1.57z"/>
<path id="def-ynadex-a" d="M471.93 10326.44h-.59c-.92 0-1.8-.64-1.8-2.24 0-1.67.83-2.35 1.68-2.35h.7v4.59zm.92-5.44h-1.6c-1.55 0-2.87 1.13-2.87 3.33 0 1.32.64 2.3 1.78 2.78l-2.13 3.68c-.07.12 0 .21.1.21h1c.08 0 .14-.03.17-.1l1.93-3.6h.7v3.6c0 .05.04.1.1.1h.86c.08 0 .11-.04.11-.1v-9.77c0-.09-.06-.13-.15-.13z"/>
<path id="def-ytube-a" d="M1343.37 349.72v-9.44l6.27 4.72zm-7.81-14.03a3.54 3.54 0 00-3.56 3.51v11.6a3.54 3.54 0 003.56 3.51h19.88a3.54 3.54 0 003.56-3.5V339.2a3.54 3.54 0 00-3.56-3.51h-19.88z"/>
</defs>
<symbol id="icon-arrow-chevron" viewBox="0 0 9 15"><path d="M7.07.862L0 7.93 7.072 15l1.06-1.06-6.011-6.01L8.13 1.922 7.07.862z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-down" viewBox="0 0 8 5"><use xlink:href="#def-arrow-down-a" transform="translate(-223 -20813)"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-left" viewBox="0 0 18 12"><path d="M.1 6.3c-.1-.3 0-.6.1-.8l4.3-4.3c.3-.3.7-.3 1 0 .3.3.3.7 0 1l-3 3.1h14.1c.4 0 .7.3.7.7 0 .4-.3.7-.7.7H2.5l3.1 3.1c.3.3.3.8 0 1-.2.2-.3.2-.4.3-.2.1-.5 0-.7-.2L.2 6.6c-.1-.1-.1-.2-.1-.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-menu" viewBox="0 0 10 5"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M0 0l5 5 5-5H0z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-right" viewBox="0 0 15 12"><path d="M14.19 5.77c.11.26.05.57-.15.78l-4.32 4.33a.72.72 0 01-1.02 0 .72.72 0 010-1.02l3.09-3.1H.69A.72.72 0 010 6.04c0-.38.31-.7.69-.72h11.1L8.7 2.23a.73.73 0 01.33-1.21c.24-.06.51.01.69.19l4.32 4.32a.6.6 0 01.15.24z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow" viewBox="0 0 20 17"><use xlink:href="#def-arrow-a" transform="translate(-1033 -789)"/></symbol>
<symbol id="icon-be" viewBox="0 0 25 16"><use xlink:href="#def-be-a" transform="translate(-39 -27)"/></symbol>
<symbol id="icon-be2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M15.426 16.508s1.507-.112 1.507-1.879S15.7 12 14.138 12H9v9.875h5.138s3.137.099 3.137-2.915c0 0 .137-2.452-1.85-2.452zm-4.162-2.753h2.874s.699 0 .699 1.027c0 1.028-.411 1.177-.877 1.177h-2.696v-2.204zm2.742 6.365h-2.742v-2.64h2.874s1.041-.013 1.041 1.357c0 1.142-.761 1.271-1.173 1.283zM23.408 12.582h-4.074v1.216h4.074v-1.216zM21.458 14.513c-3.797 0-3.794 3.793-3.794 3.793s-.26 3.775 3.794 3.775c0 0 3.38.193 3.38-2.626H23.1s.058 1.062-1.584 1.062c0 0-1.737.116-1.737-1.718h5.116s.56-4.286-3.437-4.286zm1.545 2.968h-3.244s.213-1.522 1.738-1.522 1.506 1.522 1.506 1.522z"/></symbol>
<symbol id="icon-be2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.475 27.946s1.987-.148 1.987-2.479c0-2.33-1.625-3.467-3.685-3.467H19v13.024h6.777s4.137.13 4.137-3.844c0 0 .18-3.234-2.439-3.234zm-5.489-3.631h3.791s.921 0 .921 1.355-.542 1.551-1.156 1.551h-3.556v-2.906zm3.616 8.394h-3.616v-3.48h3.79s1.374-.018 1.374 1.788c0 1.506-1.004 1.677-1.548 1.692zM38.004 22.767H32.63v1.604h5.373v-1.604zM35.432 25.314c-5.009 0-5.004 5.003-5.004 5.003s-.344 4.98 5.004 4.98c0 0 4.456.254 4.456-3.464h-2.292s.077 1.4-2.088 1.4c0 0-2.291.154-2.291-2.266h6.748s.738-5.653-4.533-5.653zm2.037 3.915H33.19s.28-2.008 2.291-2.008c2.013 0 1.987 2.008 1.987 2.008z"/></symbol>
<symbol id="icon-briefcase" viewBox="834 13519 48 44"><path d="M836.5 13563c-1.4 0-2.5-1.2-2.5-2.6v-19.4c0 .6.4 1 1 1h1v18.4c0 .3.2.6.5.6h42.9c.3 0 .5-.3.5-.6v-18.4h1c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1h-1v-10.4c0-.3-.2-.5-.5-.6h-42.9c-.3 0-.5.3-.5.6v10.4h-1c-.6 0-1 .4-1 1v-11.4c0-1.4 1.1-2.5 2.5-2.6H849v1c0 .6.4 1 1 1s1-.4 1-1v-1h14v1c0 .6.4 1 1 1 .3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.4.3-.7v-1h12.5c1.4 0 2.5 1.2 2.5 2.6v30.9c0 1.4-1.1 2.6-2.5 2.6h-43zm18.4-21H836v-2h18.9c.6 0 1 .4 1 1s-.4 1-1 1zm25.1-2v2h-18.9c-.6 0-1-.4-1-1s.4-1 1-1H880zm-13-16.8c0-2.3-1.9-4.2-4.2-4.2h-9.6c-2.3 0-4.2 1.9-4.2 4.2v3.8h2v-3.8c0-1.2 1-2.2 2.2-2.2h9.6c1.2 0 2.2 1 2.2 2.2v3.8h2v-3.8z"/><clipPath id="def-briefcase-b"><use xlink:href="#def-briefcase-a" overflow="visible"/></clipPath><g clip-path="url(#def-briefcase-b)"><path stroke-width="4" stroke-miterlimit="50" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-burger" viewBox="0 0 20 14"><g fill-rule="evenodd"><path d="M0 0h20v2H0zM0 6h20v2H0zM0 12h20v2H0z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-cancel-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zm0-22a10 10 0 100 20 10 10 0 000-20zm4.71 13.29L13.41 12l3.3-3.29a1 1 0 00-.02-1.4 1 1 0 00-1.4-.02L12 10.59l-3.29-3.3a1 1 0 00-1.4.02 1 1 0 00-.02 1.4l3.3 3.29-3.3 3.29a1 1 0 00.02 1.4 1 1 0 001.4.02l3.29-3.3 3.29 3.3a1 1 0 001.42 0 1 1 0 000-1.42z"/></symbol>
<symbol id="icon-clip" viewBox="0 0 25 22"><path d="M12.1 21.37a1.02 1.02 0 01-.71-1.73L21.74 9.11a4.19 4.19 0 000-5.87 4.04 4.04 0 00-5.78 0l-12 12.21c-.59.49-.94 1.2-.97 1.97.05.49.28.95.63 1.29.31.35.77.53 1.23.48.74-.17 1.4-.57 1.89-1.15l9.42-9.58a.98.98 0 011.41 0c.39.4.39 1.04 0 1.44l-9.42 9.58A5.3 5.3 0 015.1 21.2a3.37 3.37 0 01-2.89-1.05A4.16 4.16 0 011 17.54a4.62 4.62 0 011.55-3.53l12-12.2a6.03 6.03 0 018.6 0 6.24 6.24 0 010 8.74L12.8 21.07a.98.98 0 01-.7.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-clock" viewBox="0 0 24 24"><path d="M0 12a12 12 0 1124 0 12 12 0 01-24 0zm2 0a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0zm14 5a1 1 0 00.71-1.71L13 11.59V5a1 1 0 00-1-1 1 1 0 00-1 1v7a1 1 0 00.08.38c.05.12.12.24.21.33l4 4c.19.18.45.29.71.29z"/></symbol>
<symbol id="icon-close-menu" viewBox="0 0 16 16"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M15.636 2.303L13.97.636 8.136 6.469 2.303.636.636 2.303 6.47 8.136.636 13.97l1.667 1.667 5.833-5.833 5.833 5.833 1.667-1.666-5.833-5.834 5.833-5.833z"/></symbol>
<symbol id="icon-close" viewBox="0 0 16 15"><g fill-rule="evenodd"><path d="M1.963.045l13.791 12.86-1.364 1.463L.6 1.508z"/><path d="M14.39.045L.6 12.905l1.364 1.463 13.79-12.86z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-comments" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-comments-a" transform="translate(-748 -8949)"/></symbol>
<symbol id="icon-eaye" viewBox="0 0 16 11"><use xlink:href="#def-eaye-a" transform="translate(-614 -8951)"/></symbol>
<symbol id="icon-fb" viewBox="0 0 13 25"><path d="M8.44 25V13.6h3.83l.58-4.45H8.44V6.31c0-1.28.36-2.16 2.2-2.16H13V.18A29.7 29.7 0 009.57 0c-3.4 0-5.73 2.07-5.73 5.87v3.28H0v4.45h3.84V25z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M18.415 24.638v-7.131h2.457l.366-2.784h-2.823v-1.776c0-.8.23-1.351 1.411-1.351h1.514v-2.49A21.931 21.931 0 0019.14 9c-2.182 0-3.677 1.295-3.677 3.672v2.051H13v2.784h2.463v7.13h2.952z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M30.142 38.625V29.22h3.24l.483-3.671H30.14v-2.343c0-1.056.305-1.782 1.862-1.782H34V18.14a28.937 28.937 0 00-2.902-.14c-2.877 0-4.849 1.708-4.849 4.843v2.706H23v3.671h3.25v9.405h3.892z"/></symbol>
<symbol id="icon-file" viewBox="0 0 24 20"><use xlink:href="#def-file-a" transform="translate(-491 -9437)"/></symbol>
<symbol id="icon-github-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M17.2 10c-3.978 0-7.2 3.307-7.2 7.386 0 3.263 2.063 6.031 4.923 7.007.36.07.492-.16.492-.355 0-.175-.006-.64-.009-1.256-2.003.445-2.425-.99-2.425-.99-.328-.853-.801-1.081-.801-1.081-.652-.458.05-.449.05-.449.723.052 1.103.761 1.103.761.642 1.13 1.685.803 2.097.615.065-.478.25-.803.456-.988-1.599-.185-3.28-.82-3.28-3.65 0-.806.28-1.464.741-1.981-.08-.187-.324-.938.063-1.955 0 0 .603-.198 1.98.757a6.754 6.754 0 011.8-.25 6.754 6.754 0 011.8.25c1.368-.955 1.971-.757 1.971-.757.387 1.017.144 1.768.072 1.955.46.517.738 1.175.738 1.981 0 2.838-1.683 3.462-3.285 3.644.252.222.486.674.486 1.366 0 .989-.009 1.783-.009 2.023 0 .193.126.424.495.35 2.881-.969 4.942-3.739 4.942-6.997 0-4.079-3.224-7.386-7.2-7.386z"/></symbol>
<symbol id="icon-github" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.913 19C22.436 19 18 23.362 18 28.741c0 4.305 2.84 7.955 6.778 9.242.496.092.677-.21.677-.468 0-.232-.008-.844-.012-1.657-2.758.588-3.34-1.306-3.34-1.306-.45-1.125-1.102-1.425-1.102-1.425-.898-.604.07-.592.07-.592.995.068 1.518 1.004 1.518 1.004.884 1.49 2.32 1.059 2.887.81.09-.63.344-1.059.628-1.302-2.202-.244-4.515-1.082-4.515-4.814 0-1.063.384-1.932 1.02-2.614-.112-.246-.446-1.236.086-2.578 0 0 .83-.26 2.727.999a9.676 9.676 0 012.478-.329 9.676 9.676 0 012.478.329c1.883-1.26 2.714-.999 2.714-.999.532 1.342.198 2.332.099 2.578a3.737 3.737 0 011.016 2.614c0 3.742-2.317 4.566-4.523 4.805.347.293.67.89.67 1.803 0 1.303-.013 2.35-.013 2.667 0 .255.173.56.681.463 3.966-1.279 6.804-4.932 6.804-9.23 0-5.38-4.439-9.741-9.913-9.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-gplus" viewBox="0 0 13 8"><use xlink:href="#def-gplus-a" transform="translate(-466 -10165)"/><use xlink:href="#def-gplus-b" transform="translate(-466 -10165)"/></symbol>
<symbol id="icon-head" viewBox="0 0 54 45"><g transform="translate(2 2)" fill-rule="evenodd"><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" fill-rule="nonzero"/><path stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" d="M46.923 13.25L22.99 0 0 14.007l23.179 13.44L46.923 13.25V30"/><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" stroke-width="3" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/><circle stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" cx="47.308" cy="32.692" r="2.692"/><path d="M32.733 18.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865-3.694-1.99-7.403-3.98-11.097-5.957-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957zM36.733 15.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865a4281.61 4281.61 0 00-11.097-5.957c-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957z" fill-rule="nonzero"/></g></symbol>
<symbol id="icon-inst" viewBox="0 0 26 26"><use xlink:href="#def-inst-a" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-b" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-c" transform="translate(-1468 -332)"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M24.027 20.23a3.801 3.801 0 01-3.797 3.797h-6.433A3.801 3.801 0 0110 20.23v-6.433A3.801 3.801 0 0113.797 10h6.433a3.801 3.801 0 013.797 3.797v6.433zm-7.014-7.052a3.84 3.84 0 00-3.835 3.835 3.84 3.84 0 003.835 3.836 3.84 3.84 0 003.836-3.836 3.84 3.84 0 00-3.836-3.835zm0 6.848A3.016 3.016 0 0114 17.013 3.016 3.016 0 0117.013 14a3.016 3.016 0 013.013 3.013 3.016 3.016 0 01-3.013 3.013zm2.794-7.077c0-.625.509-1.133 1.133-1.133.625 0 1.134.508 1.134 1.133s-.509 1.134-1.134 1.134a1.135 1.135 0 01-1.133-1.134z"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M37.5 32.492a5.014 5.014 0 01-5.008 5.008h-8.484A5.014 5.014 0 0119 32.492v-8.484A5.014 5.014 0 0124.008 19h8.484a5.014 5.014 0 015.008 5.008v8.484zm-9.25-9.3a5.064 5.064 0 00-5.058 5.058c0 2.79 2.269 5.059 5.058 5.059 2.79 0 5.059-2.27 5.059-5.059 0-2.79-2.27-5.058-5.059-5.058zm0 9.032a3.978 3.978 0 01-3.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974 3.974 3.978 3.978 0 01-3.974 3.974zm3.685-9.334c0-.825.67-1.495 1.494-1.495.825 0 1.495.67 1.495 1.495 0 .824-.67 1.495-1.495 1.495-.824 0-1.494-.67-1.494-1.495z"/></symbol>
<symbol id="icon-like-down" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-down-a" transform="translate(-995 -522)"/></symbol>
<symbol id="icon-like-up" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-up-a" transform="translate(-934 -520)"/></symbol>
<symbol id="icon-like" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-like-a" transform="translate(-687 -8946)"/></symbol>
<symbol id="icon-link" viewBox="0 0 19 21"><use xlink:href="#def-link-a" transform="translate(-624 -1161)"/><use xlink:href="#def-link-b" transform="translate(-624 -1161)"/></symbol>
<symbol id="icon-mail" viewBox="0 0 16 12"><use xlink:href="#def-mail-a" transform="translate(-1042 -260)"/><use xlink:href="#def-mail-b" transform="translate(-1042 -260)"/></symbol>
<symbol id="icon-minus-zoom" viewBox="0 0 26 2"><path stroke-linecap="square" stroke-miterlimit="50" stroke-width="2" d="M1.5 1h23.19"/></symbol>
<symbol id="icon-outside" viewBox="0 0 21 21"><use xlink:href="#def-outside-a" transform="translate(-1185 -9211)"/></symbol>
<symbol id="icon-pencil" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-pencil-a" transform="translate(-1185 -9800)"/></symbol>
<symbol id="icon-phone" viewBox="0 0 21 22"><use xlink:href="#def-phone-a" transform="translate(-716 -19)"/></symbol>
<symbol id="icon-play-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zM2 12a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0z"/><path d="M11.01 14.52c-.05.28.1.55.35.67.25.13.55.07.74-.14l2.85-2.94c.26-.27.27-.7.02-.98l-2.83-2.94a.69.69 0 00-.75-.13.67.67 0 00-.38.65z"/></symbol>
<symbol id="icon-play-reviews" viewBox="0 0 9 9"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M8.074 4.507c0 .41-.745.741-.745.741l-5.854 2.91a.619.619 0 01-.563-.054.649.649 0 01-.294-.494V1.392A.586.586 0 01.895.853a.557.557 0 01.595.01l5.839 2.903s.745.331.745.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-play" viewBox="0 0 17 17"><path d="M17 9.02c0 .88-1.6 1.59-1.6 1.59L2.84 16.86c-.4.16-.84.12-1.21-.12A1.4 1.4 0 011 15.68V2.33c-.03-.47.2-.92.6-1.16.39-.24.89-.23 1.27.02L15.4 7.43s1.6.71 1.6 1.59z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus-zoom" viewBox="0 0 24 24"><path d="M23 13H13v10a1 1 0 01-1 1 1 1 0 01-1-1V13H1a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h10V1a1 1 0 011-1 1 1 0 011 1v10h10a1 1 0 011 1 1 1 0 01-1 1z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-plus-a" transform="translate(-1208 -4164)"/></symbol>
<symbol id="icon-search" viewBox="0 0 22 22"><use xlink:href="#def-search-a" transform="translate(-1083 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-shape" viewBox="0 0 48 38"><use xlink:href="#def-shape-a" transform="translate(-832 -13296)"/></symbol>
<symbol id="icon-share" viewBox="0 0 26 24"><path d="M21.03 8a3.95 3.95 0 01-3.02-1.41l-9.08 4.54c.12.55.13 1.11.02 1.66l9.06 4.61a3.98 3.98 0 11-.9 1.79l-9.05-4.61a4 4 0 11-.05-5.22l9.1-4.55A4 4 0 1121.03 8zm0 14a2 2 0 002-2 2 2 0 10-2 2zm-18-10a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0zm16-8a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-smile" viewBox="0 0 23 24"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M11.5 23.278c-6.351 0-11.5-5.148-11.5-11.5C0 5.427 5.149.278 11.5.278S23 5.427 23 11.778c-.005 6.35-5.15 11.495-11.5 11.5zm0-21.083a9.583 9.583 0 00-9.583 9.583 9.584 9.584 0 1019.167 0A9.599 9.599 0 0011.5 2.195zm-6.613 12.87a7.38 7.38 0 006.613 4.38 7.333 7.333 0 006.613-4.38.957.957 0 00-.93-1.427.96.96 0 00-.796.603 5.277 5.277 0 01-9.774 0 .959.959 0 00-1.726.824zm10.447-3.287a1.917 1.917 0 110-3.833 1.917 1.917 0 010 3.833zM5.75 9.862a1.917 1.917 0 103.833 0 1.917 1.917 0 00-3.833 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-socials" viewBox="0 0 40 40"><g fill-rule="evenodd"><circle cx="20" cy="20" r="20"/><path d="M20.021 31h-.485C13.717 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.717-10.991 10.536-10.991.309-.024.619-.024.928 0 5.819 0 10.536 4.92 10.536 10.99C31 26.08 26.283 31 20.464 31h-.443zm0-2.198h.316c4.655 0 8.43-3.937 8.43-8.793s-3.775-8.793-8.43-8.793h-.632c-4.655 0-8.43 3.937-8.43 8.793s3.775 8.793 8.43 8.793h.316z"/><path d="M19.382 31C13.648 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.648-10.991 10.382-10.991.305-.024.61-.024.914 0 .252.02.488.138.665.33 5.385 5.95 5.385 15.338 0 21.29a.998.998 0 01-1.142.252.992.992 0 01-.437.11zm.322-19.784h-.238c-4.588 0-8.306 3.937-8.306 8.793s3.718 8.793 8.306 8.793a.981.981 0 01.26 0c4.23-5.007 4.23-12.58 0-17.586h-.022z" clip-rule="evenodd"/><path d="M19.91 30.967a1.101 1.101 0 01-.419-.077 1.101 1.101 0 01-1.21-.253c-5.708-5.95-5.708-15.337 0-21.288a1.1 1.1 0 01.704-.33 6.664 6.664 0 011.012 0C26.074 9.02 31 13.94 31 20.01S26.074 31 19.997 31l-.088-.033zm-.353-19.783a13.177 13.177 0 000 17.585c.091-.012.184-.012.275 0 4.861 0 8.802-3.936 8.802-8.792s-3.94-8.793-8.802-8.793h-.275z" clip-rule="evenodd"/><path d="M27.944 17H11.056C10.473 17 10 16.552 10 16s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1zM27.944 25H11.056C10.473 25 10 24.552 10 24s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-strawberry" viewBox="0 0 49 48"><use xlink:href="#def-strawberry-a" transform="translate(-832 -13406)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram" viewBox="0 0 29 24"><use xlink:href="#def-telegram-a" transform="translate(-795 -271)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M14.95 19.329l-.25 3.528c.358 0 .514-.154.7-.34l1.683-1.607 3.486 2.553c.64.356 1.09.168 1.263-.588L24.12 12.15c.204-.946-.341-1.316-.964-1.084l-13.452 5.15c-.918.357-.904.869-.156 1.1l3.44 1.07 7.988-4.998c.375-.25.717-.112.436.137L14.95 19.33z"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M25.848 30.985l-.331 4.653c.473 0 .678-.203.924-.447l2.22-2.121 4.598 3.367c.843.47 1.437.223 1.665-.776l3.018-14.143.001-.001c.268-1.247-.45-1.734-1.272-1.428L18.929 26.88c-1.211.47-1.193 1.145-.206 1.451l4.536 1.411 10.536-6.593c.495-.328.946-.146.575.182l-8.522 7.653z"/></symbol>
<symbol id="icon-tm" viewBox="0 0 26 22"><use xlink:href="#def-tm-a" transform="translate(-1399 -334)"/></symbol>
<symbol id="icon-trash" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-trash-a" transform="translate(-1156 -9799)"/></symbol>
<symbol id="icon-triangle" viewBox="0 0 16 8"><use xlink:href="#def-triangle-a" transform="translate(-1237 -6883)"/></symbol>
<symbol id="icon-tw" viewBox="0 0 18 15"><path d="M18 1.75c-.66.3-1.37.5-2.12.59A3.7 3.7 0 0017.5.27c-.71.43-1.5.74-2.34.91a3.68 3.68 0 00-6.39 2.56c0 .3.03.58.09.85A10.45 10.45 0 011.25.69 3.75 3.75 0 002.4 5.68a3.67 3.67 0 01-1.68-.47v.05a3.75 3.75 0 002.97 3.67 3.51 3.51 0 01-1.67.06 3.7 3.7 0 003.45 2.6A7.33 7.33 0 010 13.14a10.37 10.37 0 005.66 1.68c6.79 0 10.51-5.7 10.51-10.64l-.01-.49A7.35 7.35 0 0018 1.76z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M24.406 12.386a6.16 6.16 0 01-1.702.466 2.937 2.937 0 001.3-1.632c-.572.34-1.202.58-1.873.715a2.952 2.952 0 00-5.109 2.02c0 .233.02.458.068.672a8.36 8.36 0 01-6.087-3.089 2.957 2.957 0 00.908 3.947 2.917 2.917 0 01-1.335-.363v.032a2.967 2.967 0 002.366 2.902c-.24.066-.502.097-.774.097-.189 0-.38-.01-.56-.05a2.981 2.981 0 002.76 2.057 5.934 5.934 0 01-3.661 1.26c-.242 0-.475-.011-.707-.04a8.314 8.314 0 004.53 1.325c5.435 0 8.406-4.502 8.406-8.404 0-.13-.004-.257-.01-.382a5.89 5.89 0 001.48-1.533z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter" viewBox="0 0 56 56"><path d="M38 21.828c-.707.31-1.46.515-2.244.615a3.874 3.874 0 001.713-2.153 7.783 7.783 0 01-2.47.943 3.894 3.894 0 00-6.738 2.664c0 .308.026.605.09.887a11.025 11.025 0 01-8.028-4.074 3.922 3.922 0 00-.533 1.969 3.9 3.9 0 001.73 3.237 3.847 3.847 0 01-1.76-.48v.043a3.913 3.913 0 003.12 3.827 3.887 3.887 0 01-1.02.129c-.25 0-.502-.015-.738-.067.505 1.543 1.937 2.677 3.64 2.714a7.827 7.827 0 01-4.83 1.66c-.32 0-.626-.013-.932-.052a10.966 10.966 0 005.976 1.748c7.167 0 11.086-5.938 11.086-11.085a9.95 9.95 0 00-.014-.503A7.77 7.77 0 0038 21.828z"/></symbol>
<symbol id="icon-user-circle" viewBox="0 0 24 24"><use xlink:href="#def-user-circle-a" transform="translate(-1244 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-vb" viewBox="0 0 25 27"><use xlink:href="#def-vb-a" transform="translate(-931 -270)"/></symbol>
<symbol id="icon-view-list" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h15v6zm0 9V9h15v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-view-tile" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h6v6zm9 0V0h6v6zm0 9V9h6v6zm-9 0V9h6v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk" viewBox="0 0 22 14"><path d="M10.61 13.8h1.3s.39-.04.59-.27c.19-.2.18-.59.18-.59s-.02-1.8.78-2.07c.8-.26 1.82 1.75 2.91 2.52.81.58 1.44.46 1.44.46l2.89-.05s1.52-.09.8-1.33c-.06-.1-.42-.92-2.15-2.59-1.82-1.75-1.58-1.47.61-4.5 1.33-1.84 1.87-2.97 1.7-3.45-.16-.46-1.14-.34-1.14-.34l-3.26.02s-.24-.03-.42.08-.29.36-.29.36-.52 1.43-1.2 2.64c-1.46 2.57-2.04 2.7-2.27 2.54-.56-.37-.42-1.49-.42-2.28 0-2.49.36-3.52-.71-3.79A5.26 5.26 0 0010.43 1c-1.16-.01-2.15.01-2.7.29-.38.19-.66.61-.49.63.22.03.71.14.97.51.33.47.32 1.53.32 1.53s.19 2.92-.45 3.29c-.44.25-1.04-.26-2.34-2.59-.66-1.19-1.16-2.5-1.16-2.5s-.1-.25-.27-.38c-.21-.16-.5-.21-.5-.21l-3.1.02s-.47.01-.64.22c-.15.19-.01.58-.01.58s2.43 5.89 5.17 8.87c2.52 2.72 5.38 2.54 5.38 2.54z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M16.79 21.913h.947a.77.77 0 00.436-.201.795.795 0 00.13-.459s-.016-1.399.573-1.608c.588-.209 1.336 1.351 2.13 1.954.297.259.68.383 1.063.346l2.123-.032s1.116-.073.589-1.03a7.642 7.642 0 00-1.582-2.002c-1.337-1.35-1.153-1.134.451-3.473.978-1.424 1.367-2.3 1.245-2.67a.866.866 0 00-.832-.257l-2.4.016a.463.463 0 00-.305.056.702.702 0 00-.214.282 15.134 15.134 0 01-.886 2.042c-1.062 1.978-1.49 2.082-1.665 1.962-.405-.29-.306-1.15-.306-1.77 0-1.913.268-2.717-.511-2.926a4.053 4.053 0 00-1.123-.12 4.804 4.804 0 00-1.987.225c-.275.144-.48.466-.351.49.273.03.524.167.703.386.165.37.246.774.237 1.182 0 0 .145 2.26-.329 2.54-.32.194-.764-.2-1.719-1.993a17.581 17.581 0 01-.848-1.938.803.803 0 00-.198-.29.84.84 0 00-.367-.16l-2.276.016a.723.723 0 00-.466.169.581.581 0 00-.016.442s1.788 4.559 3.805 6.859c.99 1.217 2.427 1.931 3.95 1.962z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M28.274 34.074h1.25c.213-.024.413-.117.574-.265.117-.177.177-.39.172-.605 0 0-.02-1.845.755-2.12.776-.276 1.763 1.78 2.811 2.576.391.342.895.506 1.4.456l2.802-.042s1.47-.096.775-1.358a10.079 10.079 0 00-2.085-2.64c-1.763-1.782-1.522-1.495.594-4.582 1.29-1.877 1.804-3.033 1.642-3.52a1.143 1.143 0 00-1.098-.34l-3.163.021a.61.61 0 00-.403.075.925.925 0 00-.282.37 19.972 19.972 0 01-1.17 2.694c-1.4 2.61-1.964 2.747-2.196 2.588-.534-.382-.403-1.516-.403-2.333 0-2.524.353-3.584-.675-3.86a5.345 5.345 0 00-1.48-.16 6.336 6.336 0 00-2.62.298c-.363.19-.635.615-.464.646.36.039.691.221.927.51.218.487.325 1.02.312 1.558 0 0 .192 2.98-.433 3.352-.423.254-1.007-.265-2.267-2.63a23.184 23.184 0 01-1.118-2.556 1.06 1.06 0 00-.262-.382 1.109 1.109 0 00-.484-.212l-3.002.021a.953.953 0 00-.615.223.767.767 0 00-.02.583s2.358 6.013 5.018 9.046c1.305 1.606 3.2 2.548 5.209 2.588z"/></symbol>
<symbol id="icon-yandex" viewBox="0 0 5 11"><path d="M4.847 0H3.259C1.7 0 .376 1.169.376 3.438c0 1.36.64 2.364 1.783 2.86L.028 10.092c-.07.123 0 .22.111.22h.99c.083 0 .139-.028.166-.097L3.231 6.49h.697v3.726c0 .041.041.097.097.097h.864c.083 0 .111-.042.111-.11V.138C5 .04 4.944 0 4.847 0zm-.92 5.61h-.584c-.92 0-1.81-.66-1.81-2.31 0-1.719.835-2.42 1.684-2.42h.71v4.73z" fill-rule="nonzero"/></symbol>
<symbol id="icon-ynadex" viewBox="0 0 5 10"><use xlink:href="#def-ynadex-a" transform="translate(-468 -10321)"/></symbol>
<symbol id="icon-ytube" viewBox="0 0 27 20"><use xlink:href="#def-ytube-a" transform="translate(-1332 -335)"/></symbol>
</svg>
                <div class="header-banner topBanner" data-type="header" style="display: block; position: sticky; top: 0; z-index: 999;">
        <a data-source="212120" data-banner="226288" class="universal-notice js-universal-notice-notice universal-notice--webp universal-notice--bitrix universal-notice--active" href="https://skillbox.ru/sale/main/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_banners_header_all_all_skillbox" target="_blank" style="--banner-bg: #5927E9;--banner-color: #fff;--button-font-color: #000000;--button-bg-color: #FFFFFF;--banner-img-left: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.png);--banner-img-left-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.webp);--banner-img-center: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-center-mobile: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-mobile-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-right: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.png);--banner-img-right-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.webp);">
      <span class="universal-notice__wrapper">
        <b class="universal-notice__title">
          Скидка до&nbsp;55% и&nbsp;3&nbsp;курса в&nbsp;подарок
        </b>

        <span class="universal-timer js-universal-notice-timer js-universal-notice-active">
              <span class="universal-timer__days js-universal-notice-days">2 дня</span>
              <span class="js-universal-notice-hours">13</span>
              :<span class="js-universal-notice-minutes">30</span>
              :<span class="js-universal-notice-seconds">09</span>
            </span>

        <span class="universal-notice__button">Выбрать курс</span>
      </span>
    </a><script>
    document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {
        // Установите конечную дату
        const deadline = new Date();
        deadline.setDate(5);
        deadline.setHours(0, 0, 0);

        // Найдите элементы DOM
        var timer = document.querySelector('.universal-timer');
        const elDays = timer.querySelector('.js-universal-notice-days');
        const elHours = timer.querySelector('.js-universal-notice-hours');
        const elMinutes = timer.querySelector('.js-universal-notice-minutes');
        const elSeconds = timer.querySelector('.js-universal-notice-seconds');

        // Функция обновления таймера
        const updateTimer = () => {
            const now = new Date();
            let diff = Math.max(0, deadline - now);
            if (diff === 0) {
                let lastDayOfMonth = new Date(now.getFullYear(), now.getMonth() + 1, 0);
                let lastDay = lastDayOfMonth.getDate();
                if (lastDay - now.getDate() < 4) {
                    deadline.setMonth(deadline.getMonth() + 1, 1);
                } else {
                    deadline.setDate(deadline.getDate() + 4);
                }
                diff = Math.max(0, deadline - now);
            }

            // Time calculations for days, hours, minutes and seconds
            var days = Math.floor(diff / (1000 * 60 * 60 * 24));
            var hours = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60 * 24)) / (1000 * 60 * 60)).toString();
            var minutes = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60)) / (1000 * 60)).toString();
            var seconds = Math.floor((diff % (1000 * 60)) / 1000).toString();

            if (timer) {
                let dayTitles = ['день', 'дня', 'дней'];
                let daySuffix = dayTitles[(days % 100 > 4 && days % 100 < 20) ? 2 : [2, 0, 1, 1, 1, 2][days % 10 < 5 ? days % 10 : 5]]
                elDays.innerHTML = days + ' ' + daySuffix;
                elHours.innerHTML = hours.padStart(2, '0');
                elMinutes.innerHTML = minutes.padStart(2, '0');
                elSeconds.innerHTML = seconds.padStart(2, '0');
            }
        };

        updateTimer();
        const timerId = setInterval(updateTimer, 1000);
    });
</script>
<style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{position:sticky;z-index:5;top:0;box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;justify-content:space-between;overflow:hidden;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice--active{display:flex}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice *,.universal-notice ::after,.universal-notice ::before{box-sizing:inherit}.universal-notice::after,.universal-notice::before{display:none;width:194px;height:56px;content:"";background-size:194px 56px;background-repeat:no-repeat}.universal-notice--no-webp::before{background-image:var(--banner-img-left)}.universal-notice--no-webp::after{background-image:var(--banner-img-right)}.universal-notice--webp::before{background-image:var(--banner-img-left-webp)}.universal-notice--webp::after{background-image:var(--banner-img-right-webp)}.universal-notice--new-design{position:static;margin:4px;border-radius:16px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:166px;height:48px;background-size:166px 48px}.universal-notice__wrapper{display:grid;grid-template-columns:1fr auto;align-items:center;grid-gap:12px;padding:12px;width:100%}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:48px}.universal-notice__title{font-weight:500;font-size:15px;line-height:16px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:14px;line-height:15px}.universal-timer{display:none;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums;font-weight:500;font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-timer{font-size:22px;line-height:24px}.universal-timer__days{margin-right:8px}.universal-notice__button{grid-column:2/3;padding:6px 16px;border-radius:6px;color:var(--button-font-color);background-color:var(--button-bg-color);font-weight:500;font-size:14px;line-height:20px}.universal-notice-sticky{position:fixed;z-index:5;top:0;left:0;width:100%;padding:11px 8px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);text-align:center;transition:transform .3s ease-in-out;will-change:transform;transform:translateY(-200%)}.universal-notice-sticky--show{transform:translateY(0)}@media (min-width:360px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:360px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:768px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:1024px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1024px) and (max-width:0px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1400px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}@media (min-width:1400px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}</style>    </div>
    <script>
        document.addEventListener("DOMContentLoaded", function(event) {
            window.TopBanner = true;
        });
        $(document).ready(function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-show',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
        });

        $(document).on('click', '.header-banner', function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-click',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
            var page = window.location;
            var $article = $('section[data-article-text]');
            var pageId = $article.data('articleid');
            if(pageId === undefined)
            {
                pageId = 0;
            }
            window.dataLayer.push({
                'event': 'go_to_course',
                'courseID': 226288,
                'page': page,
                'pageID': pageId
            });
        });
    </script>
    
<header class="header">
        <div id="menu" class="header__wrapper container">
        <div class="header__logo link-active">
            <a  href="/media/" class="header__media-main-link">
                <img src="/local/templates/media/images/logo/skillbox-media.svg" alt="Skillbox"/>
            </a>
            <a href="/media/management/" class="header__media-category-link">
                <span class="header__media-category js-category ">Управление</span>
            </a>
        </div>

        <a href="/media/about-media/" v-if="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link--about" target="_blank" style="display: none">
            Про медиа
        </a>

        <button v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="toggle-menu header__toggle toggle-menu--course"
                @click="openCourseMenu()"
                :class="{ 'toggle-menu--active': isOpenCourseMenu }"
                style="display: none">
            Онлайн-курсы
            <svg width="13" height="12" viewBox="0 0 13 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"
                 :class="{
                    'animated-chevron--default': isOpenCourseMenu,
                    'animated-chevron--active animated-chevron--default': ! isOpenCourseMenu
                 }"
                 class="animated-chevron toggle-menu__arrow select-arrow select-arrow--small">
                <line x1="6.48415" y1="5.92242" x2="11.4909" y2="10.9291" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class=" animated-chevron__line animated-chevron__line1 animated-chevron__line1--default"></line>
                <line x1="6.3701" y1="5.9224" x2="11.3768" y2="0.915678" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
                <line x1="1.36337" y1="10.9291" x2="6.3701" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line animated-chevron__line2 animated-chevron__line2--default"></line>
                <line x1="1.47743" y1="0.915681" x2="6.48415" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
            </svg>
        </button>

        <a href="https://skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_main_skillbox&utm_term=mainskillbox" v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link-ml0 menu-nav__link--main" target="_blank" style="display: none">
            Главная Skillbox
            <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
            </svg>
        </a>
        <div v-if="isOpenCourseMenu && !isMobile" class="menu-block menu-block--desktop" @click="closeCourseMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper menu-block__wrapper--desktop">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                     <span class="menu-block__title">
                        Направления обучения
                    </span>

                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_all&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_code&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_design&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_management&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_marketing&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_games&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_multimedia&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="">
                                Кино и Музыка
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_psychology&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/health?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_health&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Здоровье
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/spo/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_spo&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Цифровой колледж
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_general-development&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_engineering&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_english&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_other&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
            </div>
        </div>
        <div v-show="isOpenMenu" class="menu-block" @click="closeMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                    <h2 class="menu-block__header">Редакции</h2>
                    <div class="tab-nav" data-tab-parent="" data-action="index">
                        <div class="tab-nav__item">
                            <a class="" data-tab-name="media_nav" data-section-id="0" data-code="All directions" href="/media/">
                                <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-1.png" alt=""/>
                                Все
                            </a>
                        </div>
                                                                                    <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/history/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-19.png"
                                             alt=""/>
                                        Истории</a>
                                </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="8"
                                   data-code="Design"
                                   href="/media/design/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-2.png" alt=""/>
                                    Дизайн</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="10"
                                   data-code="Code"
                                   href="/media/code/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-3.png" alt=""/>
                                    Код</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="18"
                                   data-code="GameDev"
                                   href="/media/gamedev/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-4.png" alt=""/>
                                    Геймдев</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="21"
                                   data-code="Business"
                                   href="/media/business/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-9.png" alt=""/>
                                    Бизнес</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="9"
                                   data-code="Marketing"
                                   href="/media/marketing/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-5.png" alt=""/>
                                    Маркетинг</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class="tab-active"
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="11"
                                   data-code=""
                                   href="/media/management/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-6.png" alt=""/>
                                    Управление</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="29"
                                   data-code=""
                                   href="/media/cinemusic/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-22.png" alt=""/>
                                    Кино</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="36"
                                   data-code=""
                                   href="/media/music/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-23.png" alt=""/>
                                    Музыка</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="34"
                                   data-code=""
                                   href="/media/photo/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-20.png" alt=""/>
                                    Проектная фотография</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="17"
                                   data-code="Development"
                                   href="/media/growth/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-7.png" alt=""/>
                                    Развитие</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="33"
                                   data-code=""
                                   href="/media/health/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-16.png" alt=""/>
                                    Здоровье</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="32"
                                   data-code=""
                                   href="/media/money/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-17.png" alt=""/>
                                    Деньги</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="22"
                                   data-code="Education"
                                   href="/media/education/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-8.png" alt=""/>
                                    Образование</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="31"
                                   data-code=""
                                   href="/media/edtech/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-11.png" alt=""/>
                                    EdTech</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="30"
                                   data-code=""
                                   href="/media/corptrain/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-10.png" alt=""/>
                                    Корп. обучение</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="35"
                                   data-code=""
                                   href="/media/skillbox-blog/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-21.png" alt=""/>
                                    Блог Skillbox</a>
                            </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/media/glossary/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-18.png"
                                             alt=""/>
                                        Глоссарий</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/specials/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-13.png"
                                             alt=""/>
                                        Спецпроекты</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/course/career-guide-free/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-15.png"
                                             alt=""/>
                                        Профориентация</a>
                                </div>
                                                                        </div>
                    <h2 class="menu-block__header">Онлайн-курсы</h2>
                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="">
                                Мультимедиа
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <a href="/media/about-media/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Про медиа
                    </a>
                    <a href="https://skillbox.ru/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Главная Skillbox
                        <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                            <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                            <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                        </svg>
                    </a>

                </div>
            </div>
        </div>

        <button v-if="isMobile" class="menu-toggle"
                @click="openMenu()"
                :class="{ 'menu-toggle--opened': isOpenMenu }" style="opacity: 0">
            <span v-if="isOpenMenu" class="menu-toggle__line"></span>
            <svg v-if="!isOpenMenu" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M24 5.5H0V4H24V5.5ZM24 11.5H0V13H24V11.5ZM24 19H0V20.5H24V19Z" fill="black"/>
            </svg>
        </button>

    </div>

    <script>
        BX.Vue.create({
            el: '#menu',
            data: {
                isOpenMenu: false,
                isOpenCourseMenu: false,
                isMobile: false,
                isSubOpen: false,
                display: 'none'
            },
            computed: {
                isMobile() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;

                    return w < 1024;
                }
            },
            methods: {
                openMenu() {
                    this.isOpenMenu = !this.isOpenMenu;
                    document.getElementsByTagName('body')[0].classList.toggle('scroll-locked');
                    window.addEventListener('keyup', this.closeMenu);
                },
                closeMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeMenu);
                    }
                },
                openCourseMenu() {
                    this.isOpenCourseMenu = !this.isOpenCourseMenu;
                    if (this.isOpenCourseMenu) {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.add('scroll-locked');
                        window.addEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    } else {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                closeCourseMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenCourseMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                openSub() {
                    this.isSubOpen = !this.isSubOpen;
                },
                isMobileFn() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;
                    this.isMobile = (w < 1024);
                }
            },
            created() {
                window.addEventListener("resize", this.isMobileFn);
                document.querySelector('.menu-block').style.display = '';
                document.querySelector('.menu-toggle').style.opacity = '1';
                document.querySelector('.menu-nav__link').style.display = '';
                this.display = 'block';
                this.isMobileFn();
            },
            destroyed() {
                window.removeEventListener("resize", this.isMobileFn);
            }
        });
    </script>
</header>
<main class="content">
    <div class="page style-update">
    <div class="page-wrap">
        
<style>
    .article-inner .rr-widget__title {
        padding-top: 0 !important;
    }

    .article-inner  div[data-retailrocket-markup-block] {
        margin-top: -32px;
        display: none;
    }

    .article-inner {
        font-family: 'Graphik';
    }
</style>
            <div class="under_header_banner" data-type="under_header"><!-- Yandex.RTB R-A-13443663-10 -->
<div id="yandex_rtb_R-A-13443663-10"></div>
<script>
window.yaContextCb.push(() => {
    Ya.Context.AdvManager.render({
        "blockId": "R-A-13443663-10",
        "renderTo": "yandex_rtb_R-A-13443663-10"
    })
})
</script>
</div>        <div data-area="article" data-title="Что такое цифровизация и цифровая трансформация / Skillbox Media" class="  noFullClass">
        <div class="article-inner">
                                            <section class="top-section-detail-page ">
                    <div class="container">
                        <div class="article-preview-info">
                            <div class="article-preview-info__tags ">
                                <div class="tag article-preview-info__tag">
                                                                                <a href="/media/management/"
                                               class="tag-item management">
                                                Управление                                            </a>
                                                                        </div>
                            </div>
                                                            <a class="info-hashtag article-preview-info__hashtag" href="/media/topic/articles/">
                                    #статьи                                </a>
                                                            <ul class="info article-preview__info-box">
                                <li class="info-item"> <time class="info-text" datatime="#">7 июн 2022</time></li>
                                                                <li class="info-item hidden">
                                    <span class="info-icon"><img src="/local/templates/media/images/icons/like.svg" alt=""></span>
                                    <span class="info__text js-article-like-value">0</span>
                                </li>
                            </ul>
                        </div>
                        <div class="row">
                            <div class="top-section-detail-page__title-block col-xl-9 col-lg-10">
                                <div class="article-preview">
                                    <h1 class="article-preview__title">Цифровая трансформация бизнеса и&nbsp;цифровизация&nbsp;&mdash; в&nbsp;чём разница? Рассказываем на&nbsp;примере</h1>
                                    <p class="article-preview__description">Что такое цифровизация? А&nbsp;цифровая трансформация? Зачем они нужны бизнесу? Разбираемся на&nbsp;примере трансформации продаж в&nbsp;IT-компании.</p>
                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                </section>
                            <section data-article-text
                     data-articleId="212120"
                     data-courseId="1168"
                                 >
                <div class="container">
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div> <!-- //share -->
                    </noindex>
                    
                                        <div class="row">
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="article-poster">
                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/cfe/cfe5d58e771b04a8f9af562d4b794dc2/961d25080edbf8e409ef8996b404b30d.jpg" itemprop='image' class='hidden-xs' />
</picture>                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/cfe/cfe5d58e771b04a8f9af562d4b794dc2/961d25080edbf8e409ef8996b404b30d.jpg" itemprop='image' class='visible-xs' />
</picture>                            </div>
                            <noindex>
                            <p class="article-poster-text" data-nosnippet>
                                    Кадр: сериал «Марс»                            </p>
                            </noindex>
                        </div>
                                                <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                        <div class="article-author">
                                <div class="article-author__image">
                                    <a href="/media/authors/ksenya-shestak/">
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/39e/39e85addf2d75967de7a0127f03f82a7/288303b8f2560813baffb9319768b5f3.png" alt="Ксеня Шестак">
                                    </a>
                                </div>
                                <div class="article-author__info">
                                    <div class="article-author__name">
                                        Ксеня Шестак                                    </div>
                                    <div class="article-author__description">
                                        Рассказывает просто о&nbsp;сложных вещах из&nbsp;мира бизнеса и&nbsp;управления. До&nbsp;редактуры — пять лет в&nbsp;банке и&nbsp;три&nbsp;— в&nbsp;оценке имущества. Разбирается в&nbsp;Excel, финансах и&nbsp;корпоративной жизни.                                    </div>
                                </div>
                            </div>
                                                    </div>
                                            </div>
                                    </div>

                
                <div class="container">
                                        <div class="row flex-row-rev">
                        <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                                                                                <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="side_mounted" data-article-banner-sticky-start>
                                            <!--AdFox START-->
<!--yandex_skillbox.media-->
<!--Площадка: Skillbox / Сквозной для застройщика Легенда / Боковой баннер сквозной для застройщика Легенда-->
<!--Категория: <не задана>-->
<!--Тип баннера: Media banner-->
<div id="adfox_176131540100027244"></div>
<script>
    window.yaContextCb.push(()=>{
        Ya.adfoxCode.create({
            ownerId: 11649869,
            containerId: 'adfox_176131540100027244',
            params: {
                p1: 'dkugb',
                p2: 'p'
            }
        })
    })
</script>                                </div>
                            <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="vertical" data-article-banner-sticky-end></div>
                        </div>
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="container container--setka">
                                <div class="js-article-banner" data-type="top"></div>
                                <div class="article-detail-text__setka" data-detail-text>
                                    <div class="stk-post stk-layout_12col_18068 stk-theme_26309" data-ui-id="post" data-reset-type="class" data-editor-version="3.2.4-rc6" data-stk="{&quot;images&quot;:[{&quot;id&quot;:34791,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:34790,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:34789,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:34788,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:34787,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:34786,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;}]}" data-ce-tag="post" data-layout-type="auto">
	<div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid">
		<div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col">
			<div class="stk-grid" data-stk-css="stk_amzy" data-ce-tag="grid">
				<div data-col-width="4" class="stk-grid-col" data-stk-css="stkx79SC" data-stk-css-m="" data-ce-tag="grid-col">
					<figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
					<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
						<img width="829" src="/upload/setka_images/08532806062022_a99761cae8b7c6700f6f32e64ee18adc249bbcb4.jpg" height="1106" data-image-id="34786" data-image-name="01.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
					</div>
					<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description"><em class="stk-reset">Фото: личный архив Романа Магдаленко</em></figcaption></figure>
				</div>
				<div data-col-width="8" class="stk-grid-col stk-theme_26309__pad_round_1 stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col">
					<h3 class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset stk-theme_26309__style_medium_header" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Роман Магдаленко</strong></h3>
					<p class=" stk-reset stk-theme_26309__mb_0 stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="paragraph">
						CEO и&nbsp;co-founder <a class="stk-reset" href="https://salesai.ru" target="_blank">SalesAI</a>.
					</p>
					<hr class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-reset">
					<p class=" stk-theme_26309__mb_05 stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="paragraph">
						Управляет удалёнными командами продаж с&nbsp;2008&nbsp;года. За&nbsp;это время обеспечил пятикратный рост продаж в&nbsp;ABBYY LS&nbsp;и&nbsp;запустил в&nbsp;космос ещё несколько стартапов. Сейчас учится на&nbsp;программе <a class="stk-reset" href="https://skillbox.pro/mba" target="_blank">MBA «Лидеры изменений»</a> от&nbsp;Skillbox и&nbsp;Высшей школы менеджмента СПбГУ.
					</p>
					<p class=" stk-theme_26309__mb_05 stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="paragraph">
						Роман&nbsp;— фанат концепции непрерывного обучения и&nbsp;нелинейных систем. Он&nbsp;запустил стартап, который помогает компаниям расти и&nbsp;строить нелинейные системы продаж. Автор Telegram-канала «<a href="https://t.me/vpofsales" target="_blank" class="stk-reset">VP&nbsp;of&nbsp;Sales</a>».
					</p>
				</div>
			</div>
			<p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Вовремя внедрённые цифровые решения не&nbsp;только двигают компанию вперёд и&nbsp;решают её&nbsp;насущные проблемы, но&nbsp;и&nbsp;позволяют ей&nbsp;адекватно реагировать на&nbsp;изменения рынка. Есть две основные задачи, которые решают цифровые преобразования в&nbsp;компании:
			</p>
			<ul class=" stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Оцифровать некоторые бизнес-процессы&nbsp;— так, чтобы частично заменить людей.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Изменить подходы к&nbsp;бизнес-процессам, управлению, корпоративной культуре, внешним коммуникациям&nbsp;— так, чтобы ускорить рост и&nbsp;увеличить эффективность деятельности.</li>
			</ul>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Что поможет компании закрыть эти потребности&nbsp;— цифровизация или цифровая трансформация? В&nbsp;статье разберём, <a class="stk-reset" href="#stk-1">в&nbsp;чём разница между этими понятиями</a>. А&nbsp;потом посмотрим на&nbsp;пример <a class="stk-reset" href="#stk-2">цифровой трансформации продаж</a> в&nbsp;IT-компании.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid">
		<div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col">
			<h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph" id="stk-1">Что такое цифровизация и&nbsp;цифровая трансформация</h2>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Цифровизация&nbsp;— внедрение современных технологий в&nbsp;бизнес-процессы компании для того, чтобы повысить их&nbsp;качество и&nbsp;эффективность. Например, если небольшая пекарня установит <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/kakie_byvayut_crm_sistemy_i_kak_ikh_vybirat/" target="_blank" class="stk-reset">CRM</a>-систему, чтобы ускорить доставку своей продукции,&nbsp;— бизнес будет на&nbsp;этапе цифровизации.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Если эта&nbsp;же пекарня использует системы искусственного интеллекта в&nbsp;обучении сотрудников, начнётся уже цифровая трансформация бизнеса. Цифровая трансформация&nbsp;— внедрение цифровых технологий в&nbsp;систему управления компанией для того, чтобы полностью заменить устаревшие способы ведения бизнеса современными альтернативами.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Эти процессы не&nbsp;только похожи, но&nbsp;даже невозможны друг без друга. Цифровая трансформация&nbsp;— глубокие изменения, которые влияют на&nbsp;все бизнес-процессы компании. А&nbsp;цифровизация бизнеса заменяет работу человека или облегчает её в&nbsp;некоторых бизнес-процессах.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Если цифровая трансформация может навредить некоторым компаниям&nbsp;— например, компаниям с&nbsp;ручным производством,&nbsp;— то&nbsp;цифровизация некоторых процессов необходима всем.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Часто цифровая трансформация становится продолжением цифровизации. Например, система CRM&nbsp;— это образец цифровизации. Она упрощает работу менеджера по&nbsp;продажам: теперь он&nbsp;не&nbsp;записывает данные на&nbsp;листочек, а&nbsp;вносит их&nbsp;в&nbsp;систему. Система хранит и&nbsp;обрабатывает эти данные.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Эффективность процесса станет ещё выше, если данные в&nbsp;CRM будет вносить не&nbsp;менеджер по&nbsp;продажам, а&nbsp;система с&nbsp;элементами искусственного интеллекта. Тогда цифровизация станет цифровой трансформацией.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Ниже разберём на&nbsp;примере, как проходила цифровая трансформация процесса продаж в&nbsp;IT-компании.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid">
		<div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col">
			<h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph" id="stk-2">ИИ&nbsp;квалифицирует лиды: пример цифровой трансформации в&nbsp;продажах</h2>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				<strong class="stk-reset">До&nbsp;цифровой трансформации.</strong> IT-компания продаёт услуги разработки программного обеспечения на&nbsp;заказ. Средний чек&nbsp;— 5–10&nbsp;млн рублей.
			</p>
			<p class=" stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Процесс продаж состоит из&nbsp;нескольких этапов и&nbsp;занимает 3–6 месяцев. Каждый этап&nbsp;— это онлайн-встреча со&nbsp;своей целью:
			</p>
			<ul class=" stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Discovery&nbsp;— <span class="stk-reset" data-stk-footnote-link="fnA2aeg">квалифицировать</span> клиента.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item"><span class="stk-reset" data-stk-footnote-link="fnF6l97">NBM</span>&nbsp;— встретиться с&nbsp;лицом, принимающим решение, и&nbsp;подготовить предложение.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Demo&nbsp;— продемонстрировать клиенту, как будет решена его боль, и обсудить с&nbsp;ним стратегию.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Closing&nbsp;— согласовать стратегию и&nbsp;утвердить бюджет.</li>
			</ul>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Последний этап самый сложный. Чтобы он&nbsp;прошел успешно, нужно с&nbsp;первой встречи задавать клиенту правильные вопросы и&nbsp;точно фиксировать ответы в&nbsp;CRM. Соотношение между выигранными и&nbsp;созданными в&nbsp;CRM сделками&nbsp;— коэффициент <span class="stk-reset" data-stk-footnote-link="fn3cJxa">конверсии продаж</span>.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Компания поставила перед собой цель&nbsp;— увеличить конверсию в&nbsp;два раза.
			</p>
			<figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
			<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
				<img width="1540" src="/upload/setka_images/08552706062022_b629b7dc02fe6f5723da7d5f3dd63eb28fb5f3e4.jpg" height="866" data-image-id="34787" data-image-name="02.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
			</div>
			<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description"><em class="stk-reset">Фото: dotshock / Shutterstock</em></figcaption></figure>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Чтобы быстрее достичь этой цели, мы&nbsp;наняли <span class="stk-reset" data-stk-footnote-link="fnF2uDZ">трекера</span>. Он&nbsp;проанализировал, как организованы продажи, и&nbsp;предложил пересмотреть этап квалификации.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Дело в&nbsp;том, что менеджеры недостаточно быстро понимали, кто из&nbsp;потенциальных клиентов заинтересован в&nbsp;покупке услуги, а&nbsp;кому она неинтересна. Чем быстрее менеджеры понимают: «Это не&nbsp;наш лид», тем меньше ресурсов они на&nbsp;него тратят и&nbsp;тем больше ресурсов можно инвестировать в&nbsp;заинтересованных клиентов.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Чтобы помочь менеджерам в&nbsp;квалификации клиентов, мы&nbsp;разработали более сложный <span class="stk-reset" data-stk-footnote-link="fnBhU01">фреймворк</span>. Он&nbsp;представлял собой список из&nbsp;тридцати вопросов. Получив ответы на&nbsp;эти вопросы, менеджер понимал, заинтересован клиент в&nbsp;услуге или&nbsp;нет. Список должен был закрыть все потребности продажников на&nbsp;переговорах.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Структура фреймворка была логичной, отвечала задаче и, как тогда казалось, была вполне пригодна для применения.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Мы&nbsp;приступили к&nbsp;тестированию этого решения. Менеджеры встречались с&nbsp;клиентами, задавали вопросы из&nbsp;фреймворка и&nbsp;записывали всё на&nbsp;видео. Нам оставалось посмотреть видео, проанализировать результаты и, как мы&nbsp;думали, удостовериться в&nbsp;том, что всё работает.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				<strong class="stk-reset">Проблема.</strong> Фреймворк работал хуже, чем мы&nbsp;рассчитывали. Главным препятствием стали человеческие слабости и&nbsp;«инстинкт самосохранения» менеджеров. Они забывали включать запись и&nbsp;фиксировать ответы клиентов. Некоторые вопросы считали неудобными или несвоевременными, поэтому не&nbsp;задавали&nbsp;их. Часто менеджеры сами додумывали ответы, которых не&nbsp;было, а&nbsp;данные в&nbsp;CRM вносили с&nbsp;искажениями и&nbsp;задержками или забывали важные факты.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Стало очевидно, что недостаточно иметь перед глазами тридцать вопросов, ответы на&nbsp;которые помогут классифицировать сделку. Нужно каким-то образом обойти человеческий фактор, используя для этого современные технологии.
			</p>
			<p class=" stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				<strong class="stk-reset">Процесс цифровой трансформации. </strong>Нам потребовалась система, которая сможет взять качественную информацию напрямую от&nbsp;клиента, без эмоциональных фильтров менеджеров. В&nbsp;идеале процесс должен был выглядеть так:
			</p>
			<ul class=" stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Менеджер по&nbsp;продажам общается с&nbsp;потенциальным клиентом&nbsp;— он&nbsp;не&nbsp;пропускает важные вопросы из&nbsp;фреймворка и&nbsp;чётко следует намеченному плану.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Система распознаёт контекст полученных ответов и&nbsp;разносит их&nbsp;по&nbsp;нужным ячейкам&nbsp;CRM.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">На&nbsp;основании этих ответов выстраивает стратегию продаж.</li>
			</ul>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Так появилась система с&nbsp;искусственным интеллектом для управления фреймворком&nbsp;— SalesAI. Она интегрируется с&nbsp;CRM, а&nbsp;также с&nbsp;системой видеосвязи (Zoom, Google Meet, Skype) или IP-телефонии. Прямо во&nbsp;время звонка или встречи, пока менеджер говорит с&nbsp;клиентом, система расшифровывает речь и&nbsp;разбирается, к&nbsp;ответам на&nbsp;какие вопросы можно отнести фразы клиента. На&nbsp;основе анализа она в&nbsp;режиме реального времени даёт подсказки менеджеру.
			</p>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Если встреча проходит идеально, менеджеру не&nbsp;нужно задавать все тридцать вопросов&nbsp;— SalesAI распознает необходимые ответы из&nbsp;монолога клиента и&nbsp;разнесёт их&nbsp;по&nbsp;нужным ячейкам&nbsp;CRM.
			</p>
			<figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
			<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
				<img width="1540" src="/upload/setka_images/08561206062022_181cbb31e4238c1c11b385d01e6dcc075479973d.jpg" height="866" data-image-id="34788" data-image-name="03.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
			</div>
			<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Пример анализа диалога системой SalesAI<br>
			<em class="stk-reset">Скриншот: сайт <a class="stk-reset" href="https://salesai.ru/" target="_blank">SalesAI</a></em></figcaption></figure>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Затем система самостоятельно сделает вывод, какого качества ответы мы&nbsp;получили, и&nbsp;решит, стоит&nbsp;ли дальше работать с&nbsp;этим клиентом. Если нет&nbsp;— менеджер завершает работу с&nbsp;ним и&nbsp;направляет усилия на&nbsp;другой контакт.
			</p>
			<figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
			<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
				<img width="1540" src="/upload/setka_images/08562706062022_aadc6dada1c2b47a57ee8a782537d4bcc1e79599.jpg" height="866" data-image-id="34789" data-image-name="04.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
			</div>
			<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Система SalesAI выдаёт анализ встречи<br>
			<em class="stk-reset">Скриншот: сайт <a class="stk-reset" href="https://salesai.ru/" target="_blank">SalesAI</a></em></figcaption></figure>
			<p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Также система автоматизирует рутину, на&nbsp;которой менеджер обычно теряет много времени, — составляет протоколы переговоров, фиксирует договорённости, оформляет коммерческие предложения. Всё это создаётся по&nbsp;заданным шаблонам автоматически после каждой встречи. Менеджеру остаётся только скорректировать готовые документы и&nbsp;отправить клиенту.
			</p>
			<div class="stk-gallery stk-gallery" data-ce-tag="gallery">
				<figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
				<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
					<img width="1540" src="/upload/setka_images/08564706062022_3a13088d023e9f50b6d7dd9d789d9ee05e51ab28.jpg" height="866" data-image-id="34790" data-image-name="05.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
				</div>
				<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Пример готового протокола встречи<br>
				<em class="stk-reset">Скриншот: сайт <a class="stk-reset" href="https://salesai.ru/" target="_blank">SalesAI</a></em></figcaption></figure><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure">
				<div class="stk-mask" data-ce-tag="mask">
					<img width="1540" src="/upload/setka_images/08564906062022_a21449561049939422c6ccf788bc0c1c90d933e0.jpg" height="866" data-image-id="34791" data-image-name="06.jpg" class="stk-image stk-reset" loading="lazy">
				</div>
				<figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Пример готового коммерческого предложения<br>
				<em class="stk-reset">Скриншот: сайт <a class="stk-reset" href="https://salesai.ru/" target="_blank">SalesAI</a></em></figcaption></figure>
			</div>
			<p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				<strong class="stk-reset">Что позволила сделать цифровая трансформация продаж:</strong>
			</p>
			<ul class=" stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Компания перестала терять объективные данные от&nbsp;потенциальных клиентов.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Конверсия сделок увеличилась на&nbsp;17% за&nbsp;три месяца.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Благодаря автоматизации процессов производительность менеджеров выросла в&nbsp;два раза.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Директор по&nbsp;продажам получил доступ к&nbsp;наглядной аналитике по&nbsp;всему отделу. Ему доступны показатели качества встреч, конверсии продаж, оценка работы менеджеров по&nbsp;более чем десяти параметрам. В&nbsp;системе видно, кто работает качественнее, у&nbsp;кого больше закрытых сделок, кому и&nbsp;какие компетенции нужно подтянуть. Результат&nbsp;— эффективная работающая команда, которую не&nbsp;нужно постоянно контролировать.</li>
			</ul>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid">
		<div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col">
			<h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph">Главное</h2>
			<ul class=" stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Цифровизация&nbsp;— это улучшение бизнес-процессов с&nbsp;помощью современных технологий. Цифровая трансформация&nbsp;— глубокое изменение системы управления.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Цифровизация в&nbsp;той или иной мере нужна всем компаниям, а&nbsp;вот цифровая трансформация для некоторых компаний может оказаться бесполезной или даже вредной.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Цифровая трансформация невозможна без цифровизации.</li>
				<li class="stk-list-item stk-reset " data-ce-tag="list-item">Наш пример&nbsp;— пример цифровой трансформации, так как появление ИИ-системы значительно изменило процесс продаж. Искусственный интеллект начал принимать решения за&nbsp;менеджеров по&nbsp;продажам.</li>
			</ul>
			<div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk9YJFv">
				<div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m="">
					<p class="stk-reset stk-theme_26309__style_small_text stk-theme_26309__mb_05" data-ce-tag="paragraph">
						<strong class="stk-reset">Другие материалы Skillbox Media для менеджеров</strong>
					</p>
					<ul class=" stk-theme_26309__style_small_text stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list">
						<li class="stk-list-item stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="list-item"><a href="https://skillbox.ru/media/management/glavnye-voprosy-pro-mba/" target="_blank" class="stk-reset">Ответы на&nbsp;главные вопросы про MBA</a>: что даёт, чему учат, правда&nbsp;ли позволяет зарабатывать больше</li>
						<li class="stk-list-item stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="list-item">Статья Романа Магдаленко об&nbsp;ошибках руководителя, <a href="https://skillbox.ru/media/management/pochemu-sotrudniki-na-udalyenke-ukhodyat-10-neochevidnykh-oshibok-lidera/" target="_blank" class="stk-reset">разрушающих команду</a></li>
						<li class="stk-list-item stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="list-item">Статья о&nbsp;ERP-системах: <a href="https://skillbox.ru/media/management/chto-takoe-erpsistemy-kak-oni-ustroeny-i-kakimi-byvayut/" target="_blank" class="stk-reset">как они устроены и&nbsp;что обязательно нужно знать менеджерам и&nbsp;маркетологам</a></li>
						<li class="stk-list-item stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="list-item">Гайд об&nbsp;управлении изменениями: <a href="https://skillbox.ru/media/management/chto-takoe-upravlenie-izmeneniyami-i-kak-ono-pomozhet/" target="_blank" class="stk-reset">какие методики использовать и&nbsp;как уже на&nbsp;старте оценить шансы на&nbsp;успех</a></li>
						<li class="stk-list-item stk-reset stk-theme_26309__style_small_text" data-ce-tag="list-item"><a href="https://skillbox.ru/media/management/vy-nachali-biznes-v-digital-6-sovetov-kak-molodoy-kompanii-iskat-klientov/" target="_blank" class="stk-reset">Как молодой компании в&nbsp;сфере digital искать клиентов</a>: подборка советов эксперта</li>
					</ul>
				</div>
			</div>
		</div>
	</div>
	<style data-stk-css="stk9YJFv" media="all" class="">
  [data-stk-css="stk9YJFv"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stk_amzy" class="" media="all">
  [data-stk-css="stk_amzy"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style>
	<div class="stk-footnote stk-footnote--hide" data-ce-tag="footnote" data-stk-footnote-body="fnA2aeg" data-stk-show="mouseover" style="display:none">
		<div class="stk-footnote__close">
		</div>
		<div class="stk-footnote__body">
			<p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Квалификация&nbsp;— оценка способности, желания и&nbsp;готовности потенциальных клиентов приобрести продукт или услугу.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-footnote stk-footnote--hide" data-ce-tag="footnote" data-stk-footnote-body="fnF6l97" data-stk-show="mouseover" style="display:none">
		<div class="stk-footnote__close">
		</div>
		<div class="stk-footnote__body">
			<p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				NBM (New Business Meeting)&nbsp;— знакомство с&nbsp;лицом, принимающим решение, и&nbsp;обсуждение целей сотрудничества.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-footnote stk-footnote--hide" data-ce-tag="footnote" data-stk-footnote-body="fn3cJxa" data-stk-show="mouseover" style="display:none">
		<div class="stk-footnote__close">
		</div>
		<div class="stk-footnote__body">
			<p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Конверсия продаж&nbsp;— отношение реальных покупателей к&nbsp;потенциальным. То&nbsp;есть доля тех, кто купил услугу, а&nbsp;не&nbsp;просто интересовался&nbsp;ей.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-footnote stk-footnote--hide" data-ce-tag="footnote" data-stk-footnote-body="fnF2uDZ" data-stk-show="mouseover" style="display:none">
		<div class="stk-footnote__close">
		</div>
		<div class="stk-footnote__body">
			<p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Трекер&nbsp;— специалист, который отвечает за&nbsp;организационную поддержку команды стартапа. Он&nbsp;помогает решать проблемы, которые мешают эффективной работе или масштабированию проекта.
			</p>
		</div>
	</div>
	<div class="stk-footnote stk-footnote--hide" data-ce-tag="footnote" data-stk-footnote-body="fnBhU01" data-stk-show="mouseover" style="display:none">
		<div class="stk-footnote__close">
		</div>
		<div class="stk-footnote__body">
			<p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph">
				Фреймворк&nbsp;— готовая модель для сбора, обработки и&nbsp;оценки полученных данных.
			</p>
		</div>
	</div>
	<style data-stk-css="stkx79SC" class="" media="all">[data-stk-css="stkx79SC"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(254, 245, 224, 1)}</style>
</div>
<br>                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                    <div class="article-preview-info">
                                        </div>
                    </div>
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn  ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div>
                    </noindex>
                                    </div>
                            <section class="container inset" data-banner="210322" data-source="212120" data-format="horizontal">
                        <section class="container inset"  data-format="horizontal">
            <div class="row">
            <div class="col-lg-8 col-sm-12">
                <div class="inset__wrapper" style="background-color: #141414; color:#e3e3e3">
                    <div class="inset__content">
                        <h2 class="inset__header">Курс</h2>
                        <p class="inset__description">
                            Эффективный руководитель                        </p>
                        <p class="inset__text">
                            Вы&nbsp;научитесь разрабатывать стратегию, ставить цели, создавать бизнес&#8209;процессы и&nbsp;комфортный климат в&nbsp;команде. Найдёте точки роста в&nbsp;своей компании, сможете претендовать на&nbsp;повышение или&nbsp;масштабировать бизнес.</p>
                        <a data-source="212120" data-banner="210322"  href="https://skillbox.ru/course/head/" class="inset__button article-advert-banner__link" target="_blank">Узнать про курс</a>
                    </div>
                    <div class="inset__image">
                        <img src="https://cdn.skillbox.pro/landgen/blocks/start-screen/260330/lg/6b202c06-0058-48c0-94aa-671a069488e5.webp" width="145" height="145" alt="">
                    </div>
                </div>
            </div>
        </div>
    </section>
       </section>
                                                                                                </section>

            <div class="article-banner" data-banner="225646" data-source="212120" data-format="vertical" data-type="vertical">
                    <div class="row">
    <div class="col-sm-4 col-sm-12">
        <div class="inset__wrapper" style="background-color: #f2eeff;">
                   <a data-source="212120" data-banner="225646" href="https://skillbox.ru/sale/main/management/" class="inset__link" target="_blank" style="display: block; text-decoration: none; color: inherit;">
                <div class="inset__content">
                    <div class="inset__image" style="text-align: center;">
                        <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/manag_common.png" width="250" height="135" alt="">
                    </div>
                    <p class="inset__description" style="color:#000!important; padding-bottom:13px;">
                        Скидка 55%&nbsp;+ 3&nbsp;курса&nbsp;в&nbsp;подарок</p>
                    <p class="inset__text" style="color:#000!important">
                        Освойте новую профессию и&nbsp;постройте успешную карьеру в&nbsp;топовых компаниях. На выбор более 80&nbsp;курсов по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике и&nbsp;другим направлениям.</p>
                    <span class="inset__button article-advert-banner__link" style="color:#fff; background-color:#3d3bff; display: inline-block; padding: 8px 16px; text-decoration: none; display: flex; align-items: center; justify-content: center;">Записаться →</span>
                </div>
            </a>
        </div>
    </div>
</div>        </div>
                            <a data-source="212120" data-banner="225644" target="_blank" href="https://skillbox.ru/sale/main/management/" class="article-banner article-advert-banner__link" style="background-color: #cae3f9!important;"  data-format="top" data-type="top">
<div class="article-banner__img">
 <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/manag_common.png" alt="">
</div>
 <span class="article-banner__title"><b>Более 80 курсов со&nbsp;скидкой до&nbsp;55%</b><br>
 Курсы по&nbsp;Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок&nbsp;— бесплатные уроки по&nbsp;нейросетям.</span> <span class="article-banner__link">Записаться&nbsp;→</span> </a>                        

    
<section class="container news">
    <div class="row">
        <div class="col-lg-8 col-sm-12">
            <h2 class="news__header">Новости</h2>
            <div class="row">
                                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/management/v-gosdumu-vnesli-zakonoproekt-ob-adaptivnom-rezhime-truda-chto-eto-znachit/" class="news__text">
                            В Госдуму внесли законопроект об адаптивном режиме труда: что это значит                        </a>
                        <span class="news__date">06 фев 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/management/27-marta-sostoitsya-keys-marafon-hr-impact-summit-rasskazyvaem-o-nem/" class="news__text">
                            27 марта состоится кейс-марафон HR Impact Summit: рассказываем о нём                        </a>
                        <span class="news__date">22 янв 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/management/kak-izmenilsya-rynok-truda-za-2025-god-itogi-goda-ot-headhunter/" class="news__text">
                            Как изменился рынок труда за 2025 год: итоги года от HeadHunter                        </a>
                        <span class="news__date">24 дек 2025</span>
                    </div>
                            </div>
        </div>
    </div>
</section>

    <div class="slider-news-wrap media-catalog-content media-catalog-content--interesting">
    <div class="container">
        <div class="slider-news slider-news--article-slider js-slider-news">
            <div class="slider-news__header">
                <div class="slider-news__title" style="font-family: 'Graphik'; font-weight: 500;">
                    <span class="slider-news__title-notmob">Это интересно</span>
                    <span class="slider-news__title-mob">Это интересно</span>
                </div>
                <div class="slider-news__nav-wrapper">
                    <div class="slider-news__nav-button button-prev swiper-button-disabled" tabindex="0" role="button" aria-label="Previous slide" aria-disabled="true">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                    <div class="slider-news__nav-button button-next" tabindex="0" role="button" aria-label="Next slide" aria-disabled="false">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                </div>
            </div>
            <div class="slider-news__carousel grad-end">
                <div class="slider-news__container swiper-container swiper-container-initialized swiper-container-horizontal">
                    <div class="swiper-wrapper">
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/9a3/9a3af43a52bc5e0d9d13a82eaeeadeb3/440e7988bac9505053fde13eca2a563a.png">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/management/5-ubiyc-publichnyh-vystupleniy-kakie-problemy-meshayut-uderzhat-vnimanie-i-kak-ih-izbezhat/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   5 «убийц» публичных выступлений: какие проблемы мешают удержать внимание и как их избежать                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/ab8/ab85445a80c8aa064c9f60745979d744/0cefb8d21c7acd00610cd34a14ba7663.png">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/management/chto-takoe-tihiy-nadlom-sotrudnikov-i-chem-on-opasen/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Что такое «тихий надлом» сотрудников и чем он опасен                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/903/90309026602edcb0bfe13485aab99891/da964cc5de41a104ec9bd2e2602f1c4b.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/management/egor-patrikeev/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   «Я — технарь, который любит творчество»: как авиатехник решил уйти в проджект-менеджмент                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/c20/c202664b12fdad7818fe9054dfca90cb/b18eb964dae3201c5d32b673a984e897.png">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/management/hvatit-eto-terpet-na-chto-ne-stoit-zakryvat-glaza-na-rabote-dazhe-radi-bolshih-deneg/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Хватит это терпеть! На что не стоит закрывать глаза на работе даже ради больших денег                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/9bb/9bb242b36dfe6820cec914bf92f6ebcb/ac3115173e62a1ce59e9fb9b586074a6.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/management/neyroseti-dlya-upravleniya-proektami-chem-polzovatsya-i-na-chto-obratit-vnimanie/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Нейросети для управления проектами: чем пользоваться и на что обратить внимание                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                            </div>
                    <span class="swiper-notification" aria-live="assertive" aria-atomic="true"></span>
                </div>
            </div>
        </div>
    </div>
</div>
    <div class="question">
        <div class="container">
            <div class="question__inner">
                <div class="question__title">Понравилась статья?</div>
                                    <a href="#" data-cur-url="/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/"
                       class="question__btn js-modalLink" data-mfp-src="#modalAuth">Да</a>
                
                            </div>
        </div>
    </div>
    </div>
    <span
        data-area="article-bottom"
        data-current-url="/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/"
        data-id="212120">
    </span>
</div>
<script type="application/ld+json">
{"@context":"http:\/\/schema.org","@type":"Article","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/management\/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere\/","headline":"\u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;&mdash; \u0432&nbsp;\u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435","articleSection":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435","articleBody":" \r\n\u0424\u043e\u0442\u043e: \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0440\u0445\u0438\u0432 \u0420\u043e\u043c\u0430\u043d\u0430 \u041c\u0430\u0433\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043a\u043e \r\n\u0420\u043e\u043c\u0430\u043d \u041c\u0430\u0433\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043a\u043e \r\n\r\nCEO \u0438&nbsp;co-founder SalesAI  . \r\n----------------------\r\n\r\n\r\n\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \r\n\u0441&nbsp;2008&nbsp;\u0433\u043e\u0434\u0430. \u0417\u0430&nbsp;\u044d\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u043b \u043f\u044f\u0442\u0438\u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432&nbsp;ABBYY LS&nbsp;\u0438&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0441\u043c\u043e\u0441 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432. \u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0435 MBA \u00ab\u041b\u0438\u0434\u0435\u0440\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439\u00bb  \u043e\u0442&nbsp;Skillbox \u0438&nbsp;\u0412\u044b\u0441\u0448\u0435\u0439 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0421\u041f\u0431\u0413\u0423. \r\n\r\n\u0420\u043e\u043c\u0430\u043d&nbsp;\u2014 \u0444\u0430\u043d\u0430\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \r\n\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u043d\u0435\u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c. \u041e\u043d&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0410\u0432\u0442\u043e\u0440 Telegram-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u00abVP&nbsp;of&nbsp;Sales  \u00bb. \r\n\r\n\u0412\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435&nbsp;\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \r\n\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434 \u0438&nbsp;\u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0435\u0451&nbsp;\u043d\u0430\u0441\u0443\u0449\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043d\u043e&nbsp;\u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0435\u0439&nbsp;\u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. \u0415\u0441\u0442\u044c \u0434\u0432\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \r\n\r\n- \u041e\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b&nbsp;\u2014 \r\n\u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \r\n- \u0418\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a&nbsp;\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c, \r\n\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0435, \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c&nbsp;\u2014 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0438&nbsp;\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438&nbsp;\u2014 \r\n\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f? \u0412&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c, \u0432&nbsp;\u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f\u043c\u0438 [ #stk-1 ] . \u0410&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 [ #stk-2 ] \u0432&nbsp;IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \r\n\r\n\u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \r\n\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439 \u0432&nbsp;\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445&nbsp;\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438&nbsp;\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u043f\u0435\u043a\u0430\u0440\u043d\u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442 CRM  -\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438,&nbsp;\u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u044d\u0442\u0430&nbsp;\u0436\u0435 \u043f\u0435\u043a\u0430\u0440\u043d\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \r\n\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0432&nbsp;\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f \u0443\u0436\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439 \u0432&nbsp;\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u0430\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u0430\u043c\u0438. \r\n\r\n\u042d\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043d\u0435&nbsp;\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0438, \u043d\u043e&nbsp;\u0434\u0430\u0436\u0435 \r\n\u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0431\u0435\u0437 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430. \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u0441\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0410&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043b\u0435\u0433\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0435\u0451 \u0432&nbsp;\u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u0445. \r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \r\n\u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c&nbsp;\u2014 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0441&nbsp;\u0440\u0443\u0447\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c,&nbsp;\u2014 \u0442\u043e&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c. \r\n\r\n\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 CRM&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0435\u0446 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041e\u043d\u0430 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043e\u043d&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u0435\u043a, \u0430&nbsp;\u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0438\u0445&nbsp;\u0432&nbsp;\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443. \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0445\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442 \u0438&nbsp;\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435. \r\n\r\n\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0435\u0449\u0451 \u0432\u044b\u0448\u0435, \r\n\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432&nbsp;CRM \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435&nbsp;\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u0430&nbsp;\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441&nbsp;\u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0430. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439. \r\n\r\n\u041d\u0438\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u0430 \r\n\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432&nbsp;IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \r\n\r\n\u0418\u0418&nbsp;\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043b\u0438\u0434\u044b: \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \r\n\u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \r\n\r\n\u0414\u043e&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u0437\u0430\u043a\u0430\u0437. \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a&nbsp;\u2014 5\u201310&nbsp;\u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \r\n\r\n\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437&nbsp;\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \r\n\u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 3\u20136 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u0441\u043e&nbsp;\u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u044c\u044e: \r\n\r\n- Discovery&nbsp;\u2014 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \r\n- NBM&nbsp;\u2014 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u043b\u0438\u0446\u043e\u043c, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \r\n\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435. \r\n- Demo&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u0430\u043a \r\n\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c, \u0438 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u0441&nbsp;\u043d\u0438\u043c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e. \r\n- Closing&nbsp;\u2014 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0438&nbsp;\u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u044c \r\n\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \r\n\r\n\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0448\u0435\u043b \r\n\u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438&nbsp;\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u0432&nbsp;CRM. \u0421\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438&nbsp;\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432&nbsp;CRM \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u043c\u0438&nbsp;\u2014 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \r\n\r\n\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u044c&nbsp;\u2014 \r\n\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432&nbsp;\u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0430. \r\n \r\n\u0424\u043e\u0442\u043e: dotshock \/ Shutterstock \r\n\r\n\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u043c\u044b&nbsp;\u043d\u0430\u043d\u044f\u043b\u0438 \r\n\u0442\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440\u0430. \u041e\u043d&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b, \u043a\u0430\u043a \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u044d\u0442\u0430\u043f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \r\n\r\n\u0414\u0435\u043b\u043e \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \r\n\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d \u0432&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u0430&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0435\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u0430. \u0427\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0430\u0448 \u043b\u0438\u0434\u00bb, \u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u043d\u0435\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0438&nbsp;\u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432&nbsp;\u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \r\n\r\n\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0432&nbsp;\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \r\n\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043c\u044b&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a. \u041e\u043d&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0438\u0437&nbsp;\u0442\u0440\u0438\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0432 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430&nbsp;\u044d\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b, \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432&nbsp;\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0435 \u0438\u043b\u0438&nbsp;\u043d\u0435\u0442. \u0421\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u043b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445. \r\n\r\n\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u043b\u0430 \r\n\u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435 \u0438, \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f. \r\n\r\n\u041c\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438 \u043a&nbsp;\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \r\n\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438\u0437&nbsp;\u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0451 \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u0438\u0434\u0435\u043e. \u041d\u0430\u043c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0438, \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b&nbsp;\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438, \u0443\u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0451 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442. \r\n\r\n\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430. \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u0445\u0443\u0436\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043c\u044b&nbsp;\u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438. \r\n\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u043f\u044f\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435\u043c \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438&nbsp;\u00ab\u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u043d\u043a\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u00bb \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u041e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044c \u0438&nbsp;\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0441\u0432\u043e\u0435\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0438&nbsp;\u0438\u0445. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e\u0434\u0443\u043c\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u044b\u043b\u043e, \u0430&nbsp;\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432&nbsp;CRM \u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0441&nbsp;\u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438&nbsp;\u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b. \r\n\r\n\u0421\u0442\u0430\u043b\u043e \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \r\n\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0440\u0438\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c-\u0442\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438. \r\n\r\n\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \r\n\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043e\u0442&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0431\u0435\u0437 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u0412&nbsp;\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u043b \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a: \r\n\r\n- \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043e\u0431\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \r\n\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c&nbsp;\u2014 \u043e\u043d&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438\u0437&nbsp;\u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u0447\u0451\u0442\u043a\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443. \r\n- \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0451\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \r\n\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0438\u0445&nbsp;\u043f\u043e&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c \u044f\u0447\u0435\u0439\u043a\u0430\u043c&nbsp;CRM. \r\n- \u041d\u0430&nbsp;\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \r\n\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \r\n\r\n\u0422\u0430\u043a \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441&nbsp;\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \r\n\u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u043e\u043c&nbsp;\u2014 SalesAI. \u041e\u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441&nbsp;CRM, \u0430&nbsp;\u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441&nbsp;\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 (Zoom, Google Meet, Skype) \u0438\u043b\u0438 IP-\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u0438. \u041f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0432\u043e&nbsp;\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0441&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043a&nbsp;\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u0437\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430&nbsp;\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043e\u043d\u0430 \u0432&nbsp;\u0440\u0435\u0436\u0438\u043c\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0434\u0430\u0451\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u043a\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443. \r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \r\n\u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0440\u0438\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432&nbsp;\u2014 SalesAI \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u0438\u0437&nbsp;\u043c\u043e\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u0438\u0445&nbsp;\u043f\u043e&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c \u044f\u0447\u0435\u0439\u043a\u0430\u043c&nbsp;CRM. \r\n \r\n\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439 SalesAI\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: \u0441\u0430\u0439\u0442 SalesAI  \r\n\r\n\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434, \r\n\u043a\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043c\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438, \u0438&nbsp;\u0440\u0435\u0448\u0438\u0442, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442&nbsp;\u043b\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442&nbsp;\u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441&nbsp;\u043d\u0438\u043c \u0438&nbsp;\u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442. \r\n \r\n\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 SalesAI \u0432\u044b\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: \u0441\u0430\u0439\u0442 SalesAI  \r\n\r\n\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0443, \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \r\n\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u2014 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u043a\u043e\u043b\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e&nbsp;\u0437\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0430\u043c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438&nbsp;\u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443. \r\n \r\n \r\n\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u043a\u043e\u043b\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: \u0441\u0430\u0439\u0442 SalesAI  \r\n \r\n\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: \u0441\u0430\u0439\u0442 SalesAI  \r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \r\n\r\n- \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \r\n\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \r\n- \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430&nbsp;17% \r\n\u0437\u0430&nbsp;\u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \r\n- \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \r\n\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u0432&nbsp;\u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0430. \r\n- \u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \r\n\u043a&nbsp;\u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u043f\u043e&nbsp;\u0432\u0441\u0435\u043c\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0443. \u0415\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c. \u0412&nbsp;\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435, \u0443&nbsp;\u043a\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442&nbsp;\u2014 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \r\n\r\n\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \r\n\r\n- \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \r\n\u0441&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439. \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f. \r\n- \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \r\n\u0432\u0441\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, \u0430&nbsp;\u0432\u043e\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0439. \r\n- \u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0431\u0435\u0437 \r\n\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \r\n- \u041d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438, \r\n\u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0418\u0418-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0418\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430&nbsp;\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c. \r\n\r\n\r\n\r\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b Skillbox Media \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \r\n\r\n- \u041e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430&nbsp;\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e MBA  \r\n: \u0447\u0442\u043e \u0434\u0430\u0451\u0442, \u0447\u0435\u043c\u0443 \u0443\u0447\u0430\u0442, \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430&nbsp;\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \r\n- \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0420\u043e\u043c\u0430\u043d\u0430 \u041c\u0430\u0433\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043a\u043e \u043e\u0431&nbsp;\u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430\u0445 \r\n\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443  \r\n- \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043e&nbsp;ERP-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0445: \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u044b \r\n\u0438&nbsp;\u0447\u0442\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0438&nbsp;\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c  \r\n- \u0413\u0430\u0439\u0434 \u043e\u0431&nbsp;\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \r\n\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0448\u0430\u043d\u0441\u044b \u043d\u0430&nbsp;\u0443\u0441\u043f\u0435\u0445  \r\n- \u041a\u0430\u043a \u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432&nbsp;\u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 digital \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \r\n\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432  : \u043f\u043e\u0434\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430 \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \r\n\u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nNBM (New Business Meeting)&nbsp;\u2014 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441&nbsp;\u043b\u0438\u0446\u043e\u043c, \r\n\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438&nbsp;\u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436&nbsp;\u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \r\n\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c. \u0422\u043e&nbsp;\u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443, \u0430&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f&nbsp;\u0435\u0439. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u0422\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440&nbsp;\u2014 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \r\n\u0437\u0430&nbsp;\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430. \u041e\u043d&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a&nbsp;\u2014 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0434\u043b\u044f \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430, \r\n\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.","author":{"@type":"Person","name":"\u041a\u0441\u0435\u043d\u044f \u0428\u0435\u0441\u0442\u0430\u043a","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/authors\/ksenya-shestak\/"},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Skillbox","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/skillbox.ru\/static\/images\/skillbox.png"}},"mainEntityOfPage":{"@type":"WebPage","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/management\/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere\/"},"datePublished":"2022-06-07T08:40:00Z","dateModified":"2022-06-30T19:47:04Z","image":{"@type":"ImageObject","url":["https:\/\/248006.selcdn.ru\/main\/iblock\/55a\/55a473623e776930c4a2dd4b9c85608f\/3bb8c93ec89f92f0d73b560ead24d667.jpg"]},"description":"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f? \u0410&nbsp;\u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f? \u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443? \u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432&nbsp;IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438."}
</script><script data-skip-moving="true" id="FiMjZmipVK5U4ODg">if (window.relap) window.relap.ar('FiMjZmipVK5U4ODg');</script>    </div>
    <script>
    window.Section_id = 11;
</script>

    </div>
    </main>
    <footer class="without-buttons">
        <div class="footer__wrapper container">
            <div class="footer__firstgroup">
                <section class="footer__contactbox">
                    <address class="footer__contacts">
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74951540915">8 (800) 500-05-22</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Контактный центр</span>
                        </p>
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74952915987">+7(495) 291-59-87</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Отдел заботы о пользователях</span>
                        </p>
                        <p class="footer__address"> Москва, Ленинский проспект, дом&nbsp;6, строение&nbsp;20</p>
                    </address>
                    <ul class="social-contacts footer__social">
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="https://vk.com/skillbox_education"
                               aria-label="Вконтакте">
                                <img src="/static/images/footer/soc_vk.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item"
                               href="https://www.youtube.com/channel/UC2FJq-Rr7v4SlKAoM7x0ZhA" aria-label="YouTube">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tube.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="tg://resolve?domain=skillboxru"
                               aria-label="Telegram">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tg.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <div class="footer__age-limit">
                        16+
                    </div>
                </section>
                <section class="footer__rewardbox">
                    <ul class="rewards footer__rewards">
                        <li>
                            <span class="rewards__item">
                                <img src="/static/images/footer/footer_runet.svg" alt=""/>
                                <span>Премии Рунета</span>
                                <span>2018, 2019, 2020</span>
                            </span>
                        </li>
                    </ul>
                </section>
            </div>
            <section class="footer__linksbox">
                <ul class="links__list links__list--courses">
                    <li class="links__item links__item--header">Все направления</li>
                    <li class="links__item"><a href="/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_code&utm_term=footer">Программирование</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_design&utm_term=footer">Дизайн</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/marketing/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_marketing&utm_term=footer">Маркетинг</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/management/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_management&utm_term=footer">Управление</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/games/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_gamedev&utm_term=footer">Игры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/multimedia/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_multimedia&utm_term=footer">Мультимедиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/psychology/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_psychology&utm_term=footer">Психология</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_general-development&utm_term=footer">Общее развитие</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_engineering&utm_term=footer">Инженерия</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_english&utm_term=footer">Английский язык</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_other&utm_term=footer">Другое</a></li>
                </ul>

                <ul class="links__list links__list--about">
                    <li class="links__item links__item--header">О Skillbox</li>
                    <li class="links__item"><a href="/company/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_aboutskillbox&utm_term=footer">О Платформе</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/career/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_careercentr&utm_term=footer"> Центр карьеры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/otzyvy/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_testimonials&utm_term=footer">Отзывы</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/contacts/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_skillboxcontacts&utm_term=footer">Контакты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/jobs/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_jobs&utm_term=footer">Вакансии</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/teachers/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_school&utm_term=footer">Школа кураторов</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/sale/free/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_free&utm_term=footer">Бесплатно</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/media/topic/tests/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_tests&utm_term=footer">Онлайн-тесты</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--webinar">
                    <li class="links__item links__item--header">Вебинары</li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_webinars&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Все вебинары</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/playlists/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_playlists&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Плейлисты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/calendar/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_schedule&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Расписание</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--last">
                    <li class="links__item links__journal"><a href="/media/" target="_blank" rel="noopener">Медиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://partners.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_partners&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Партнерская программа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://b2b.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_b2b&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Корпоративным клиентам</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://career.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_employees&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Для работодателей</a></li>
                </ul>
            </section>
        </div>
        <div class="footer__underline container">
            <span class="footer__copy">
                &copy; Skillbox, 2026            </span>
            <div>
                <span class="footer__oferta">
                    <a href="/oferta.pdf" target="_blank">Договор оферты</a>
                </span>
                <span class="footer__payment">
                    <a href="/payments/" target="_blank">Оплата</a>
                </span>
                <span class="footer__use-policy">
                    <a href="/terms_of_use.pdf" target="_blank">Правила пользования Платформой</a>
                    <a href="/privacy_policy.pdf" target="_blank">Политика конфиденциальности</a>
                </span>
            </div>
        </div>
    </footer>

    



    <div class="cookies">
        <p class="cookies__desc">
            Пользуясь нашим сайтом, вы&nbsp;соглашаетесь с&nbsp;тем, что
            <a href="https://skillbox.ru/privacy_policy.pdf" target="_blank" rel="noopener"
               type="application/pdf">мы&nbsp;используем cookies</a>&nbsp;🍪
        </p>
        <button type="button" class="cookies__button">
            Окей
        </button>
    </div>
<div class="subscribe-popup subscribe">
    <div class="subscribe-popup__spacer-mobile"></div>
   <div class="subscribe-popup__row-content ">
        <button class="subscribe__close"></button>
        <div class="subscribe__content">
            <div data-subscribe-popup-success class="hidden">
                <h2 class="subscribe__header-success">Спасибо за подписку! Забирайте 5 бесплатных курсов:</h2>
                <ul class="subscribe__list-block">
                    <li>Найти себя в IT за 5 дней</li>
                    <li>Как найти себя в дизайне в 2025 году</li>
                    <li>Интерьеры, мебель, ландшафт и декорирование</li>
                    <li>Интернет-маркетинг на практике</li>
                    <li>Бизнес-аналитик, продакт- и проджект-менеджер</li>
                </ul>
                <div class="subscribe__btns-el">
                    <a
                        target="_blank"
                        href="https://refer.id/?bot=skillbox_main_bot&platform=telegram&verbose_name=Skillbox&bot_avatar=https://designer.ftrcdn.com/uploads/bot_avatars/medium_54ab1ce8c393eb3df1474846ce0a0e2c.png&n=137050&c=9209&bc_number=890&?utm_source=media&utm_medium=&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_sbornik-890_all_bot_skillbox"
                        class="subscribe__el-btn">Получить доступ</a>
                </div>
            </div>
            <div data-subscribe-popup-content>
                <h2 class="subscribe__header">У&nbsp;нас есть классные рассылки!</h2>
                <form action="/media/management/tsifrovaya-transformatsiya-biznesa-i-tsifrovizatsiya-v-chyem-raznitsa-rasskazyvaem-na-primere/" class="newsletter-form page-subscription__form3" data-type="popup">
                    <input type="hidden" name="action" value="subscribe">
                    <div class="subscribe__checkboxes"></div>
                    <div class="subscribe__email email_popup">
                        <input class="subscribe-form__input" type="text" name="email" placeholder="Email" >
                        <span class="subscribe-form__label-name">Электронная почта</span>
                        <button type="submit" class="popup-btn-click">Подписаться</button>
                        <span class="email__error">Поле необходимо заполнить</span>
                    </div>
                    <div class="subscribe-popup__checkbox-end">
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data>
                            <div class="subscribe__checkbox">
                                <input type="checkbox" name="agreements[PERS]" id="isCheckTrue" value="1" data-checkbox-personal-data-input>
                                <label for="isCheckTrue"><span>Я согласен на <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/privacy_policy/version-290425.pdf">обработку персональных данных</a></span></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                        <div class="subscribe__bottom">
                            <span>Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/skillbox/file/terms_of_use/version-300824.pdf">правилами пользования Платформой</a></span>
                        </div>
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data-two>
                            <div class="subscribe__checkbox subscribe__checkbox--end" >
                                <input type="checkbox" name="agreements[ADS]" id="isAdsCalls" value="1" checked="" data-checkbox-personal-data-input-two>
                                <label for="isAdsCalls">Я согласен <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/soglasie-na-poluchenie-reklamy.pdf">получать рекламу и звонки</a></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                    </div>
                </form>
            </div>
        </div>
   </div>
    <!-- src="/static/images/articles/subscribe-popup-img.png" -->
</div>
<div class="bg-modal-overlay bg-modal-overlay--transparent"></div>

<script data-skip-moving="true" id="popup__data--formatted">
    $(".popup-btn-click").on("click" , function (){
        var emailPattern = /^[a-zA-Z0-9._-]+@[a-zA-Z0-9.-]+\.[a-zA-Z]{2,4}$/;
        let input = $(this).closest(".subscribe__email").find(".subscribe-form__input");
        let inputValue = input.val();
        if(emailPattern.test(inputValue)) {
            (window["rrApiOnReady"] = window["rrApiOnReady"] || []).push(function() { rrApi.setEmail(inputValue);});
        }
    });
    /*
    window.popupData = {
        "8": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про дизайн!!!',
            category: 'Дизайн',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Дизайн',
                '«Типографика без боли»'
            ]
        },
        "10": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про код',
            category: 'Код',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Код и Людей кода',
                '«Жизнь без багов»'
            ]
        },
        "18": {
            category: 'Геймдев',
            checkboxes: []
        },
        "21": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Бизнес',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "9": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Маркетинг',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "11": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Управление',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "17": {
            category: 'Развитие',
            checkboxes: []
        },
        "22": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про образование',
            category: 'Образование',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Образование',
                '«EdTech по полочкам»',
                '«Мой успешный онлайн-курс»'
            ]
        },
    }

     */
    window.popupData = {"header":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 - \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443!\u003Cbr\/\u003E\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438\u003Cbr\/\u003E\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 5 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432:","category":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435","checkboxes":{"23":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442","24":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","26":"\u041a\u043e\u0440\u043f. \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","13":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","16":"\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","15":"\u041e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","17":"\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0438\u0433\u0440","18":"\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f, \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e"},"code":"management","scroll":true};
    window.subscribePopupShow = 1;
</script>
    <div class="copied">
        <img src="/static/images/articles/done-circle.svg" alt="" class="copied__icon">
        <p class="copied__text">
            Ссылка скопирована
        </p>
    </div>

    <!--    <style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;min-height:48px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);overflow:hidden;font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;-webkit-transition:opacity .25s ease-in-out;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice *{box-sizing:inherit}.universal-notice.universal-notice--active{display:block}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice__wrapper{position:relative;-webkit-box-pack:start;justify-content:flex-start;display:-webkit-box;display:flex;-webkit-box-align:center;align-items:center;margin-left:12px;padding:4px 0}.universal-notice__title{position:relative;flex-shrink:0;width:132px;margin-right:27px;font-size:14px;line-height:20px;text-transform:uppercase}.universal-notice__timer{display:none;margin:0;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums}.universal-notice__button{flex-shrink:0;min-width:120px;padding:8px 12px;border-radius:25px;font-weight:500;font-size:12px;line-height:16px;color:#3925b7;text-align:center;text-transform:uppercase;background-color:#ffa6a6}@media (min-width:768px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}</style>-->
    </body>
    </html>