0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>15 авг 2025</li>
2
<ul><li>15 авг 2025</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как продавать на "Авито": гайд для тех, кто хочет развивать там бизнес</h2>
4
</ul><h2>Как продавать на "Авито": гайд для тех, кто хочет развивать там бизнес</h2>
5
<p>Рассказываем, кто может торговать на "Авито", в чём преимущества бизнес-аккаунта, как делать эффективные объявления и выводить их в топ.</p>
5
<p>Рассказываем, кто может торговать на "Авито", в чём преимущества бизнес-аккаунта, как делать эффективные объявления и выводить их в топ.</p>
6
<p>Иллюстрация: freepik / Freepik / Chitto Cancio / Unsplash / Авито / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: freepik / Freepik / Chitto Cancio / Unsplash / Авито / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
7
<p>Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.</p>
7
<p>Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.</p>
8
<p>Когда-то "Авито" был местом, где продавали б/у диван от бабушки, шубу, которая "ни разу не надевалась", и PlayStation с битым джойстиком. Сегодня это крупнейшая торговая площадка, где ежедневно размещают сотни тысяч объявлений и продают товары и услуги из множества категорий.</p>
8
<p>Когда-то "Авито" был местом, где продавали б/у диван от бабушки, шубу, которая "ни разу не надевалась", и PlayStation с битым джойстиком. Сегодня это крупнейшая торговая площадка, где ежедневно размещают сотни тысяч объявлений и продают товары и услуги из множества категорий.</p>
9
<p>В этой статье редакции "Бизнес" Skillbox Media рассказываем о том, как стартовать на "Авито" со своими товарами и услугами.</p>
9
<p>В этой статье редакции "Бизнес" Skillbox Media рассказываем о том, как стартовать на "Авито" со своими товарами и услугами.</p>
10
<ul><li><a>Зачем вообще продавать</a>на "Авито"</li>
10
<ul><li><a>Зачем вообще продавать</a>на "Авито"</li>
11
<li>Что можно, а что<a>нельзя продавать</a></li>
11
<li>Что можно, а что<a>нельзя продавать</a></li>
12
<li><a>Кто может продавать</a>на "Авито"</li>
12
<li><a>Кто может продавать</a>на "Авито"</li>
13
<li>Как<a>зарегистрироваться</a>на площадке</li>
13
<li>Как<a>зарегистрироваться</a>на площадке</li>
14
<li>Как<a>загрузить объявление</a>для товаров и услуг</li>
14
<li>Как<a>загрузить объявление</a>для товаров и услуг</li>
15
<li>Как<a>подключить доставку</a></li>
15
<li>Как<a>подключить доставку</a></li>
16
<li>Как сделать<a>объявление привлекательным</a></li>
16
<li>Как сделать<a>объявление привлекательным</a></li>
17
<li>Как вывести объявление<a>в топ</a></li>
17
<li>Как вывести объявление<a>в топ</a></li>
18
</ul><p>Главная причина, по которой бизнес выходит на "Авито": там большая аудитория, которая активно покупает товары. По <a>данным</a>"Авито", месячная аудитория сервиса только за январь 2024 года составила 52,9 миллиона авторизованных пользователей. И если грамотно вести бизнес, можно получать стабильный поток заказов с площадки.</p>
18
</ul><p>Главная причина, по которой бизнес выходит на "Авито": там большая аудитория, которая активно покупает товары. По <a>данным</a>"Авито", месячная аудитория сервиса только за январь 2024 года составила 52,9 миллиона авторизованных пользователей. И если грамотно вести бизнес, можно получать стабильный поток заказов с площадки.</p>
19
<p>Ещё выйти на "Авито" легче, чем создать свой интернет-магазин с нуля или начать торговать на маркетплейсах. В феврале 2025 года "Авито" называли лучшей площадкой для запуска онлайн-бизнеса в России, согласно<a>исследованию</a>команды "РБК Исследования рынков".</p>
19
<p>Ещё выйти на "Авито" легче, чем создать свой интернет-магазин с нуля или начать торговать на маркетплейсах. В феврале 2025 года "Авито" называли лучшей площадкой для запуска онлайн-бизнеса в России, согласно<a>исследованию</a>команды "РБК Исследования рынков".</p>
20
<p>По словам основателя рекламного агентства<a>CreatMedia</a>и спикера курса Skillbox "<a>Специалист по Авито</a>" Станислава Солохина, первый раз офлайн-бизнес массово начал выходить на "Авито" в пандемию. "Второй - в 2022 году, после ухода из России иностранных площадок. Тогда "Авито“ оказался одной из немногих точек входа для предпринимателей", - говорит Станислав.</p>
20
<p>По словам основателя рекламного агентства<a>CreatMedia</a>и спикера курса Skillbox "<a>Специалист по Авито</a>" Станислава Солохина, первый раз офлайн-бизнес массово начал выходить на "Авито" в пандемию. "Второй - в 2022 году, после ухода из России иностранных площадок. Тогда "Авито“ оказался одной из немногих точек входа для предпринимателей", - говорит Станислав.</p>
21
<p>Платформа быстро адаптировалась к запросам бизнеса. Уже к середине 2022 года запустили "Авито Доставку", появились брендированные пункты выдачи, постаматы, защита платежей, а также инструменты продвижения и аналитики. Всё это делает "Авито" удобной стартовой точкой для микробизнеса, самозанятых и интернет-магазинов, для которых важна простота входа и быстрая отдача.</p>
21
<p>Платформа быстро адаптировалась к запросам бизнеса. Уже к середине 2022 года запустили "Авито Доставку", появились брендированные пункты выдачи, постаматы, защита платежей, а также инструменты продвижения и аналитики. Всё это делает "Авито" удобной стартовой точкой для микробизнеса, самозанятых и интернет-магазинов, для которых важна простота входа и быстрая отдача.</p>
22
<p>У площадки есть правила того, какие товары и услуги продавать можно, а какие нельзя. Если их нарушить, объявление не пройдёт модерацию или его снимут уже после публикации. А в случае систематических или грубых нарушений аккаунт могут заблокировать.</p>
22
<p>У площадки есть правила того, какие товары и услуги продавать можно, а какие нельзя. Если их нарушить, объявление не пройдёт модерацию или его снимут уже после публикации. А в случае систематических или грубых нарушений аккаунт могут заблокировать.</p>
23
<p>Вот что можно продавать на "Авито":</p>
23
<p>Вот что можно продавать на "Авито":</p>
24
<ul><li>новые и б/у товары - например, мебель, технику, одежду, запчасти, детские товары, декор и так далее;</li>
24
<ul><li>новые и б/у товары - например, мебель, технику, одежду, запчасти, детские товары, декор и так далее;</li>
25
<li>товары собственного производства - например, свечи, украшения, сувениры;</li>
25
<li>товары собственного производства - например, свечи, украшения, сувениры;</li>
26
<li>недвижимость и транспорт;</li>
26
<li>недвижимость и транспорт;</li>
27
<li>любые услуги, разрешённые законом, - от маникюра и ремонта помещений до разработки сайтов.</li>
27
<li>любые услуги, разрешённые законом, - от маникюра и ремонта помещений до разработки сайтов.</li>
28
</ul><p>Также на "Авито" можно размещать вакансии.</p>
28
</ul><p>Также на "Авито" можно размещать вакансии.</p>
29
<p>Вот примеры того, что продавать нельзя:</p>
29
<p>Вот примеры того, что продавать нельзя:</p>
30
<ul><li>лекарства и медицинские изделия;</li>
30
<ul><li>лекарства и медицинские изделия;</li>
31
<li>алкоголь и табачные изделия;</li>
31
<li>алкоголь и табачные изделия;</li>
32
<li>оружие и боеприпасы;</li>
32
<li>оружие и боеприпасы;</li>
33
<li>товары с поддельными брендами или товары, нарушающие авторские права;</li>
33
<li>товары с поддельными брендами или товары, нарушающие авторские права;</li>
34
<li>документы, дипломы, справки, персональные данные.</li>
34
<li>документы, дипломы, справки, персональные данные.</li>
35
</ul><p>Полный список запрещённых товаров и услуг можно посмотреть<a>здесь</a>.</p>
35
</ul><p>Полный список запрещённых товаров и услуг можно посмотреть<a>здесь</a>.</p>
36
<p>На "Авито" можно встретить разных продавцов: маму в декрете, которая продаёт слинг, мастера по натяжным потолкам и интернет-магазин с тысячей наименований товаров. У всех них разные возможности - расскажем какие.</p>
36
<p>На "Авито" можно встретить разных продавцов: маму в декрете, которая продаёт слинг, мастера по натяжным потолкам и интернет-магазин с тысячей наименований товаров. У всех них разные возможности - расскажем какие.</p>
37
<p>Если вы не зарегистрированы как предприниматель, можно продавать только личные вещи. То есть то, что вы купили для себя, но больше не используете, - например, старый iPhone, кресло-мешок, пылесос или детскую кроватку.</p>
37
<p>Если вы не зарегистрированы как предприниматель, можно продавать только личные вещи. То есть то, что вы купили для себя, но больше не используете, - например, старый iPhone, кресло-мешок, пылесос или детскую кроватку.</p>
38
<p>Аккаунт для частных лиц бесплатный, не требует документов и даёт доступ к базовым функциям: с его помощью можно размещать объявления, общаться с покупателями, использовать<a>доставку</a>.</p>
38
<p>Аккаунт для частных лиц бесплатный, не требует документов и даёт доступ к базовым функциям: с его помощью можно размещать объявления, общаться с покупателями, использовать<a>доставку</a>.</p>
39
<p><strong>Что можно продавать:</strong>личные вещи.</p>
39
<p><strong>Что можно продавать:</strong>личные вещи.</p>
40
<p><strong>Что нельзя продавать:</strong>много однотипных новых товаров (для этого нужно зарегистрировать бизнес).</p>
40
<p><strong>Что нельзя продавать:</strong>много однотипных новых товаров (для этого нужно зарегистрировать бизнес).</p>
41
<p>Согласно статьям<a>11</a> и <a>23</a> Налогового кодекса РФ, любое систематическое получение прибыли от продажи товаров и услуг без регистрации бизнеса считается незаконной предпринимательской деятельностью и может повлечь штраф до 2000 рублей (для граждан) или до 500 000 рублей (для юрлиц).</p>
41
<p>Согласно статьям<a>11</a> и <a>23</a> Налогового кодекса РФ, любое систематическое получение прибыли от продажи товаров и услуг без регистрации бизнеса считается незаконной предпринимательской деятельностью и может повлечь штраф до 2000 рублей (для граждан) или до 500 000 рублей (для юрлиц).</p>
42
<p>Если вы фрилансер, мастер, репетитор или у вас своё мини-производство, не обязательно регистрировать бизнес: можно зарегистрироваться в качестве самозанятого. С таким статусом тоже можно продавать товары собственного производства и услуги законно.</p>
42
<p>Если вы фрилансер, мастер, репетитор или у вас своё мини-производство, не обязательно регистрировать бизнес: можно зарегистрироваться в качестве самозанятого. С таким статусом тоже можно продавать товары собственного производства и услуги законно.</p>
43
<p>Самозанятым доступны все базовые функции площадки.</p>
43
<p>Самозанятым доступны все базовые функции площадки.</p>
44
<p><strong>Что можно продавать:</strong>товары собственного производства и услуги.</p>
44
<p><strong>Что можно продавать:</strong>товары собственного производства и услуги.</p>
45
<p><strong>Что нельзя продавать:</strong>чужие товары, подакцизные товары и товары, которые подлежат обязательной маркировке, - даже если вы произвели их сами.</p>
45
<p><strong>Что нельзя продавать:</strong>чужие товары, подакцизные товары и товары, которые подлежат обязательной маркировке, - даже если вы произвели их сами.</p>
46
<p>Если вы планируете продавать много и регулярно, нужно зарегистрироваться как ИП или ООО и подключить бизнес-профиль. Он работает как мини-сайт или интернет-магазин.</p>
46
<p>Если вы планируете продавать много и регулярно, нужно зарегистрироваться как ИП или ООО и подключить бизнес-профиль. Он работает как мини-сайт или интернет-магазин.</p>
47
<p>С бизнес-профилем доступны витрина магазина, продвижение объявлений, аналитика продаж. А ещё с его помощью можно принимать оплату на расчётный счёт.</p>
47
<p>С бизнес-профилем доступны витрина магазина, продвижение объявлений, аналитика продаж. А ещё с его помощью можно принимать оплату на расчётный счёт.</p>
48
<p><strong>Что можно продавать:</strong>любые разрешённые товары и услуги.</p>
48
<p><strong>Что можно продавать:</strong>любые разрешённые товары и услуги.</p>
49
<p>Сначала расскажем об общих правилах регистрации аккаунта, а потом разберёмся, как работать с разными типами профилей.</p>
49
<p>Сначала расскажем об общих правилах регистрации аккаунта, а потом разберёмся, как работать с разными типами профилей.</p>
50
<p>Для регистрации на "Авито" нужно перейти<a>на главную сайта</a>, нажать на кнопку "Вход и регистрации", а затем - "Регистрация". После этого нужно выбрать, для чего вам нужен профиль - для личных дел или для работы и бизнеса. Эту категорию впоследствии можно изменить - то есть сначала создать личную страницу, а уже затем внутри профиля создать страницу для ведения бизнеса.</p>
50
<p>Для регистрации на "Авито" нужно перейти<a>на главную сайта</a>, нажать на кнопку "Вход и регистрации", а затем - "Регистрация". После этого нужно выбрать, для чего вам нужен профиль - для личных дел или для работы и бизнеса. Эту категорию впоследствии можно изменить - то есть сначала создать личную страницу, а уже затем внутри профиля создать страницу для ведения бизнеса.</p>
51
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После выбора вида профиля нужно зарегистрироваться по номеру телефона, по почте или через соцсети. Затем - внести личные данные: фамилию и имя, город, контакты для связи.</p>
51
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После выбора вида профиля нужно зарегистрироваться по номеру телефона, по почте или через соцсети. Затем - внести личные данные: фамилию и имя, город, контакты для связи.</p>
52
<p><strong>С одной страницы можно создавать разные профили.</strong>Например, если вы хотите продавать услуги и б/у товары, для каждой цели нужно создать отдельный профиль - функциональность профилей с услугами и товарами различается.</p>
52
<p><strong>С одной страницы можно создавать разные профили.</strong>Например, если вы хотите продавать услуги и б/у товары, для каждой цели нужно создать отдельный профиль - функциональность профилей с услугами и товарами различается.</p>
53
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>При регистрации профиля нужно выбрать категорию деятельности на "Авито" - то есть указать, что вы планируете предлагать пользователям: услуги, товары, вакансии или услуги и товары, связанные с транспортом или недвижимостью.</p>
53
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>При регистрации профиля нужно выбрать категорию деятельности на "Авито" - то есть указать, что вы планируете предлагать пользователям: услуги, товары, вакансии или услуги и товары, связанные с транспортом или недвижимостью.</p>
54
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После регистрации и оформления профиля нужно выбрать статус - указать, будете вы продавать на площадке как частное лицо, как самозанятый или как ИП и компания. Далее расскажем, что нужно сделать при разных типах профилей.</p>
54
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После регистрации и оформления профиля нужно выбрать статус - указать, будете вы продавать на площадке как частное лицо, как самозанятый или как ИП и компания. Далее расскажем, что нужно сделать при разных типах профилей.</p>
55
<p>После регистрации профиля дополнительные действия для частных лиц не обязательны - можно сразу публиковать объявления. Но помните, что не стоит размещать много однотипных товаров: профиль могут заподозрить в предпринимательской деятельности, а после этого ограничить действия или заблокировать.</p>
55
<p>После регистрации профиля дополнительные действия для частных лиц не обязательны - можно сразу публиковать объявления. Но помните, что не стоит размещать много однотипных товаров: профиль могут заподозрить в предпринимательской деятельности, а после этого ограничить действия или заблокировать.</p>
56
<p>Чтобы продавать эффективно, "Авито" рекомендует подтвердить данные, - это даст значок "Документы проверены" рядом с вашим профилем. Как правило, такой значок повышает доверие к продавцу - покупатель может быть уверен, что профиль зарегистрировал реальный человек.</p>
56
<p>Чтобы продавать эффективно, "Авито" рекомендует подтвердить данные, - это даст значок "Документы проверены" рядом с вашим профилем. Как правило, такой значок повышает доверие к продавцу - покупатель может быть уверен, что профиль зарегистрировал реальный человек.</p>
57
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Чтобы подтвердить данные, нужно перейти в категорию "Управление профилем" и нажать на кнопку "Пройти проверку" рядом со строкой "Для частных лиц".</p>
57
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Чтобы подтвердить данные, нужно перейти в категорию "Управление профилем" и нажать на кнопку "Пройти проверку" рядом со строкой "Для частных лиц".</p>
58
<p>Дальше нужно выбрать способ подтверждения - по фотографиям паспорта или водительских прав, через "Госуслуги" или с помощью приложения банка, которым вы пользуетесь, и дальше следовать инструкциям сервиса. После прохождения проверки в профиле будет указано "Данные подтверждены".</p>
58
<p>Дальше нужно выбрать способ подтверждения - по фотографиям паспорта или водительских прав, через "Госуслуги" или с помощью приложения банка, которым вы пользуетесь, и дальше следовать инструкциям сервиса. После прохождения проверки в профиле будет указано "Данные подтверждены".</p>
59
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Перейдите в раздел "Управление профилем" и нажмите на кнопку "Пройти проверку" рядом с со строкой "Для самозанятых".</p>
59
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Перейдите в раздел "Управление профилем" и нажмите на кнопку "Пройти проверку" рядом с со строкой "Для самозанятых".</p>
60
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Подтвердить самозанятость можно двумя способами:</p>
60
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Подтвердить самозанятость можно двумя способами:</p>
61
<ul><li><strong>В банковском приложении.</strong>Возможна проверка через два банка - "Т-Банк" и "Сбербанк". Если как самозанятый вы работаете с другим банком, подтвердить статус этим способом не получится.</li>
61
<ul><li><strong>В банковском приложении.</strong>Возможна проверка через два банка - "Т-Банк" и "Сбербанк". Если как самозанятый вы работаете с другим банком, подтвердить статус этим способом не получится.</li>
62
<li><strong>На "Госуслугах".</strong>Подойдёт тем, у кого есть подтверждённый аккаунт на "Госуслугах".</li>
62
<li><strong>На "Госуслугах".</strong>Подойдёт тем, у кого есть подтверждённый аккаунт на "Госуслугах".</li>
63
</ul><em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Выберите удобный способ и дальше следуйте инструкциям сервиса. После прохождения проверки в профиле появится отметка "Самозанятый".</p>
63
</ul><em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Выберите удобный способ и дальше следуйте инструкциям сервиса. После прохождения проверки в профиле появится отметка "Самозанятый".</p>
64
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Если вы только начинаете предпринимательскую деятельность, можно продолжить регистрацию через страницу, к которой привязан ваш личный номер. Если вы хотите создать свой профиль для бизнеса, то лучше зарегистрировать страницу на отдельный номер, доступ к которому будет у вас и у доверенных сотрудников.</p>
64
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Если вы только начинаете предпринимательскую деятельность, можно продолжить регистрацию через страницу, к которой привязан ваш личный номер. Если вы хотите создать свой профиль для бизнеса, то лучше зарегистрировать страницу на отдельный номер, доступ к которому будет у вас и у доверенных сотрудников.</p>
65
<p>Чтобы открыть бизнес‑аккаунт, перейдите в раздел "Управление профилем" и нажмите на кнопку "Пройти проверку" рядом со строкой "Для юрлиц и ИП".</p>
65
<p>Чтобы открыть бизнес‑аккаунт, перейдите в раздел "Управление профилем" и нажмите на кнопку "Пройти проверку" рядом со строкой "Для юрлиц и ИП".</p>
66
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Подтвердить статус ИП и юрлица можно двумя способами:</p>
66
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Подтвердить статус ИП и юрлица можно двумя способами:</p>
67
<ul><li><strong>В банковском приложении.</strong>Возможна проверка через четыре банка: "Т-Банк", "Альфа-Банк", "СберБанк" и банк "Точка".</li>
67
<ul><li><strong>В банковском приложении.</strong>Возможна проверка через четыре банка: "Т-Банк", "Альфа-Банк", "СберБанк" и банк "Точка".</li>
68
<li><strong>По реквизитам.</strong>Для этого нужно будет ввести ИНН и пополнить счёт на 1 рубль - деньги поступят в ваш кошелёк на "Авито".</li>
68
<li><strong>По реквизитам.</strong>Для этого нужно будет ввести ИНН и пополнить счёт на 1 рубль - деньги поступят в ваш кошелёк на "Авито".</li>
69
</ul><em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После прохождения проверки статус вашего профиля изменится на "Компания", а рядом с ним появится значок "Реквизиты проверены".</p>
69
</ul><em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После прохождения проверки статус вашего профиля изменится на "Компания", а рядом с ним появится значок "Реквизиты проверены".</p>
70
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>На "Авито" есть два формата публикации объявлений: бесплатный и платный. Платить за публикацию нужно в двух случаях: если вы превысили лимит бесплатных объявлений в выбранной категории или если вы работаете с категориями, где бесплатное размещение не предусмотрено, - например, с "Вакансиями", "Продуктами питания", "Готовым бизнесом и оборудованием".</p>
70
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>На "Авито" есть два формата публикации объявлений: бесплатный и платный. Платить за публикацию нужно в двух случаях: если вы превысили лимит бесплатных объявлений в выбранной категории или если вы работаете с категориями, где бесплатное размещение не предусмотрено, - например, с "Вакансиями", "Продуктами питания", "Готовым бизнесом и оборудованием".</p>
71
<p>Для публикации объявления нужно нажать на кнопку "Разместить объявление" и выбрать категорию: что будете продавать.</p>
71
<p>Для публикации объявления нужно нажать на кнопку "Разместить объявление" и выбрать категорию: что будете продавать.</p>
72
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Форма объявлений для разных категорий различается. Далее мы разберём, как загрузить объявление для категорий "Товары" и "Услуги".</p>
72
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Форма объявлений для разных категорий различается. Далее мы разберём, как загрузить объявление для категорий "Товары" и "Услуги".</p>
73
<p>Для начала нужно выбрать категорию товара:</p>
73
<p>Для начала нужно выбрать категорию товара:</p>
74
<ul><li>личные вещи;</li>
74
<ul><li>личные вещи;</li>
75
<li>для дома и дачи;</li>
75
<li>для дома и дачи;</li>
76
<li>электроника;</li>
76
<li>электроника;</li>
77
<li>хобби и отдых;</li>
77
<li>хобби и отдых;</li>
78
<li>животные;</li>
78
<li>животные;</li>
79
<li>готовый бизнес и оборудование;</li>
79
<li>готовый бизнес и оборудование;</li>
80
<li>запчасти и аксессуары;</li>
80
<li>запчасти и аксессуары;</li>
81
<li>другое.</li>
81
<li>другое.</li>
82
</ul><p>После этого нужно ввести название объявления и уточнить характеристики товара.</p>
82
</ul><p>После этого нужно ввести название объявления и уточнить характеристики товара.</p>
83
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Дальше нужно указать состояние товара: новый или б/у - и вид объявления.</p>
83
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Дальше нужно указать состояние товара: новый или б/у - и вид объявления.</p>
84
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Далее нужно добавить описание товара, фотографии (не более 10), указать цену и свои контактные данные для связи.</p>
84
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Далее нужно добавить описание товара, фотографии (не более 10), указать цену и свои контактные данные для связи.</p>
85
<p>После этого объявление уходит на модерацию. Если с объявлением всё в порядке и все правила соблюдены, оно автоматически публикуется. Если площадка обнаружит нарушения, объявление не будет опубликовано: его нужно будет исправить по требованиям сервиса.</p>
85
<p>После этого объявление уходит на модерацию. Если с объявлением всё в порядке и все правила соблюдены, оно автоматически публикуется. Если площадка обнаружит нарушения, объявление не будет опубликовано: его нужно будет исправить по требованиям сервиса.</p>
86
<p>В начале нужно ввести название услуги и выбрать категорию.</p>
86
<p>В начале нужно ввести название услуги и выбрать категорию.</p>
87
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Затем нужно уточнить, что входит в вашу услугу, указать опыт работы, отметить, предоставляете ли вы гарантии на работу, берёте ли срочные заказы, нужна ли предоплата.</p>
87
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Затем нужно уточнить, что входит в вашу услугу, указать опыт работы, отметить, предоставляете ли вы гарантии на работу, берёте ли срочные заказы, нужна ли предоплата.</p>
88
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Также нужно уточнить, работаете ли вы с юрлицами и ИП, заполнить график работы, добавить фотографии (не более 10), указать сроки выполнения, стоимость, место оказания услуги и контакты для связи. Это обязательные для заполнения поля. Даже если вы можете оказывать услуги удалённо - например, занимаетесь копирайтингом и берёте заказы клиентов из разных городов.</p>
88
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Также нужно уточнить, работаете ли вы с юрлицами и ИП, заполнить график работы, добавить фотографии (не более 10), указать сроки выполнения, стоимость, место оказания услуги и контакты для связи. Это обязательные для заполнения поля. Даже если вы можете оказывать услуги удалённо - например, занимаетесь копирайтингом и берёте заказы клиентов из разных городов.</p>
89
<p>В поле "Место оказания услуг" можно указать любую локацию - так заказчики смогут найти ваше объявление, если откроют поиск по карте. Но потенциальным клиентам из других городов ваше объявление тоже будет видно.</p>
89
<p>В поле "Место оказания услуг" можно указать любую локацию - так заказчики смогут найти ваше объявление, если откроют поиск по карте. Но потенциальным клиентам из других городов ваше объявление тоже будет видно.</p>
90
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После этого объявление отправится на модерацию, а после неё - в случае, если вы не нарушили правила площадки, - его опубликуют.</p>
90
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>После этого объявление отправится на модерацию, а после неё - в случае, если вы не нарушили правила площадки, - его опубликуют.</p>
91
<p>В следующих разделах расскажем, как сделать объявление<a>привлекательным</a>и как<a>вывести его в топ</a>.</p>
91
<p>В следующих разделах расскажем, как сделать объявление<a>привлекательным</a>и как<a>вывести его в топ</a>.</p>
92
<p>"Авито Доставка" - способ продавать товары по всей России, не встречаясь с покупателем лично. Покупатель оформляет заказ и оплачивает его сразу, а платформа резервирует деньги до момента получения товара. Продавцу нужно упаковать товар и передать его службе доставки. Деньги продавцу переведут после того, как покупатель получит заказ.</p>
92
<p>"Авито Доставка" - способ продавать товары по всей России, не встречаясь с покупателем лично. Покупатель оформляет заказ и оплачивает его сразу, а платформа резервирует деньги до момента получения товара. Продавцу нужно упаковать товар и передать его службе доставки. Деньги продавцу переведут после того, как покупатель получит заказ.</p>
93
<p>Чтобы подключить доставку, нужно зайти в настройки профиля и нажать на переключатель "Авито Доставка", - он должен загореться синим. После этого во всех ваших объявлениях (и текущих, и новых) появится кнопка "Купить с доставкой": это значит, что покупатели смогут оформить заказ и выбрать доставку курьером или через пункт выдачи.</p>
93
<p>Чтобы подключить доставку, нужно зайти в настройки профиля и нажать на переключатель "Авито Доставка", - он должен загореться синим. После этого во всех ваших объявлениях (и текущих, и новых) появится кнопка "Купить с доставкой": это значит, что покупатели смогут оформить заказ и выбрать доставку курьером или через пункт выдачи.</p>
94
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Дальше нужно перейти во вкладку "Авито Доставка" в меню профиля, ознакомиться со способами доставки и выбрать подходящий. Так, покупатели смогут оформить доставку в пункты выдачи "Авито" и компаний-партнёров (например, в отделения "Почты России", Boxberry, СДЭК, DPD, "Яндекс Доставки"), в постаматы или курьером с помощью "Яндекс Доставки".</p>
94
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Дальше нужно перейти во вкладку "Авито Доставка" в меню профиля, ознакомиться со способами доставки и выбрать подходящий. Так, покупатели смогут оформить доставку в пункты выдачи "Авито" и компаний-партнёров (например, в отделения "Почты России", Boxberry, СДЭК, DPD, "Яндекс Доставки"), в постаматы или курьером с помощью "Яндекс Доставки".</p>
95
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Когда кто-то решит купить ваш товар с доставкой, вы получите уведомление. Отправить посылку можно двумя способами:</p>
95
<em>Скриншот: "Авито" / Skillbox Media</em><p>Когда кто-то решит купить ваш товар с доставкой, вы получите уведомление. Отправить посылку можно двумя способами:</p>
96
<ul><li>Самостоятельно отнести в пункт выдачи или постамат. Платформа подскажет ближайшие ПВЗ. Товар нужно упаковать и отнести в указанный пункт.</li>
96
<ul><li>Самостоятельно отнести в пункт выдачи или постамат. Платформа подскажет ближайшие ПВЗ. Товар нужно упаковать и отнести в указанный пункт.</li>
97
<li>Передать курьеру. В этом случае достаточно подготовить упаковку - курьер приедет и заберёт посылку у вас сам.</li>
97
<li>Передать курьеру. В этом случае достаточно подготовить упаковку - курьер приедет и заберёт посылку у вас сам.</li>
98
</ul><p>Когда покупатель получит и проверит товар, "Авито" перечислит деньги на ваш "Авито-кошелёк" - оттуда их можно вывести на банковский счёт.</p>
98
</ul><p>Когда покупатель получит и проверит товар, "Авито" перечислит деньги на ваш "Авито-кошелёк" - оттуда их можно вывести на банковский счёт.</p>
99
<p>От того, насколько грамотно вы оформите объявление, зависит то, как часто у вас будут покупать. Сделайте объявление честным, понятным и аккуратным. Вот что для этого нужно.</p>
99
<p>От того, насколько грамотно вы оформите объявление, зависит то, как часто у вас будут покупать. Сделайте объявление честным, понятным и аккуратным. Вот что для этого нужно.</p>
100
<p><strong>Придумайте ёмкое название.</strong>Заголовок - первое, что видит пользователь. Потенциальный покупатель должен сразу понять, какой товар или какую услугу вы предлагаете. Избегайте лишних слов вроде "срочно", "лучшее предложение" и "пишите в ЛС", - покупатель не вбивает такие формулировки в поисковик.</p>
100
<p><strong>Придумайте ёмкое название.</strong>Заголовок - первое, что видит пользователь. Потенциальный покупатель должен сразу понять, какой товар или какую услугу вы предлагаете. Избегайте лишних слов вроде "срочно", "лучшее предложение" и "пишите в ЛС", - покупатель не вбивает такие формулировки в поисковик.</p>
101
<p>Вот три простых совета, которые помогут составить ёмкий заголовок:</p>
101
<p>Вот три простых совета, которые помогут составить ёмкий заголовок:</p>
102
<ul><li>Напишите ключевые характеристики: бренд, модель, тип, размер. Например, вместо "Супер диван для всей семьи!!!" напишите "Диван "Hoff Флоренция“, угловой, 250 × 180 см".</li>
102
<ul><li>Напишите ключевые характеристики: бренд, модель, тип, размер. Например, вместо "Супер диван для всей семьи!!!" напишите "Диван "Hoff Флоренция“, угловой, 250 × 180 см".</li>
103
<li>Изучите объявления конкурентов - посмотрите, какие фразы они используют.</li>
103
<li>Изучите объявления конкурентов - посмотрите, какие фразы они используют.</li>
104
<li>Проверьте, как люди формируют поисковые запросы. Для этого можно воспользоваться подсказками в поиске "Авито" или изучить ключевые фразы в сервисе "<a>Вордстат</a>".</li>
104
<li>Проверьте, как люди формируют поисковые запросы. Для этого можно воспользоваться подсказками в поиске "Авито" или изучить ключевые фразы в сервисе "<a>Вордстат</a>".</li>
105
</ul><p><strong>Составьте честное описание.</strong>Задача описания - ответить на все возможные вопросы покупателя, не перегружая текст. Пишите "по-человечески" - короткими абзацами, без штампов. Честно указывайте состояние товара, его особенности, причину продажи и условия доставки.</p>
105
</ul><p><strong>Составьте честное описание.</strong>Задача описания - ответить на все возможные вопросы покупателя, не перегружая текст. Пишите "по-человечески" - короткими абзацами, без штампов. Честно указывайте состояние товара, его особенности, причину продажи и условия доставки.</p>
106
<p>Что стоит добавить в описание:</p>
106
<p>Что стоит добавить в описание:</p>
107
<ul><li>где и когда купили товар (если он б/у) или когда произвели (если сделали сами);</li>
107
<ul><li>где и когда купили товар (если он б/у) или когда произвели (если сделали сами);</li>
108
<li>каково его состояние и возможные недостатки;</li>
108
<li>каково его состояние и возможные недостатки;</li>
109
<li>что входит в комплект;</li>
109
<li>что входит в комплект;</li>
110
<li>почему продаёте (если товар б/у).</li>
110
<li>почему продаёте (если товар б/у).</li>
111
</ul><p><strong>Сделайте фото, на которые хочется кликнуть.</strong>Используйте естественное освещение, нейтральный фон, показывайте товар с разных ракурсов. Избегайте фильтров, коллажей и фото на небрежном грязном фоне.</p>
111
</ul><p><strong>Сделайте фото, на которые хочется кликнуть.</strong>Используйте естественное освещение, нейтральный фон, показывайте товар с разных ракурсов. Избегайте фильтров, коллажей и фото на небрежном грязном фоне.</p>
112
<p><strong>Поставьте разумную цену: не завышайте и не занижайте её.</strong>Слишком высокая цена отпугнёт, а слишком низкая - вызовет подозрения. Чтобы понять, какую цену поставить:</p>
112
<p><strong>Поставьте разумную цену: не завышайте и не занижайте её.</strong>Слишком высокая цена отпугнёт, а слишком низкая - вызовет подозрения. Чтобы понять, какую цену поставить:</p>
113
<ul><li>посмотрите, сколько такой же товар стоит у конкурентов;</li>
113
<ul><li>посмотрите, сколько такой же товар стоит у конкурентов;</li>
114
<li>рассчитайте себестоимость и заложите разумную наценку - в случае, если вы произвели товар самостоятельно.</li>
114
<li>рассчитайте себестоимость и заложите разумную наценку - в случае, если вы произвели товар самостоятельно.</li>
115
</ul><p>При этом учитывайте, платили ли вы за доставку, тратите ли время и деньги на упаковку, готовы ли вы сделать скидку при торге.</p>
115
</ul><p>При этом учитывайте, платили ли вы за доставку, тратите ли время и деньги на упаковку, готовы ли вы сделать скидку при торге.</p>
116
<p>Советами для этого модуля поделились основатель рекламного агентства<a>CreatMedia</a>Станислав Солохин и авитолог агентства Дарья Михайлютина.</p>
116
<p>Советами для этого модуля поделились основатель рекламного агентства<a>CreatMedia</a>Станислав Солохин и авитолог агентства Дарья Михайлютина.</p>
117
<p><strong>Работайте с алгоритмами, а не против них.</strong>"Раньше система была простой: опубликовал - попал наверх. Сейчас всё зависит от того, насколько ваше объявление интересно покупателю. У каждого пользователя - своя лента, "Авито“ подстраивает выдачу под его поведение", - объясняет Станислав.</p>
117
<p><strong>Работайте с алгоритмами, а не против них.</strong>"Раньше система была простой: опубликовал - попал наверх. Сейчас всё зависит от того, насколько ваше объявление интересно покупателю. У каждого пользователя - своя лента, "Авито“ подстраивает выдачу под его поведение", - объясняет Станислав.</p>
118
<p>Алгоритм смотрит не на дату публикации, а на поведение пользователей и качество самого объявления. Если карточка вызывает интерес, по ней кликают, её продавцу пишут или кто-то совершает покупку товара из неё, система начинает показывать её чаще. Если откликов нет, а просмотров много, система делает вывод, что объявление не соответствует ожиданиям, и постепенно убирает его с видимых позиций.</p>
118
<p>Алгоритм смотрит не на дату публикации, а на поведение пользователей и качество самого объявления. Если карточка вызывает интерес, по ней кликают, её продавцу пишут или кто-то совершает покупку товара из неё, система начинает показывать её чаще. Если откликов нет, а просмотров много, система делает вывод, что объявление не соответствует ожиданиям, и постепенно убирает его с видимых позиций.</p>
119
<p><strong>Следите за уровнем своего сервиса.</strong>На выдачу объявления влияет среди прочего рейтинг продавца - это внутренняя оценка, которую система рассчитывает автоматически. Она учитывает скорость ответов, полноту и точность заполнения карточек, наличие нарушений и жалоб.</p>
119
<p><strong>Следите за уровнем своего сервиса.</strong>На выдачу объявления влияет среди прочего рейтинг продавца - это внутренняя оценка, которую система рассчитывает автоматически. Она учитывает скорость ответов, полноту и точность заполнения карточек, наличие нарушений и жалоб.</p>
120
<p>Как объясняет Станислав, если рейтинг падает ниже 41 балла, начинают действовать ограничениея: позиции объявлений в поиске снижаются, а ещё они пропадают из рекомендаций.</p>
120
<p>Как объясняет Станислав, если рейтинг падает ниже 41 балла, начинают действовать ограничениея: позиции объявлений в поиске снижаются, а ещё они пропадают из рекомендаций.</p>
121
<p><strong>Следите за количеством целевых действий.</strong>Дарья отмечает, что один из ключевых факторов интереса пользователей - это конверсия просмотров объявления в контакты с продавцом. Если пользователь открывает карточку, но не пишет и не звонит, система считает, что товар не интересен. А вот если даже при небольшом количестве просмотров продавцу часто пишут сообщения, для алгоритма это сигнал о том, что объявление работает.</p>
121
<p><strong>Следите за количеством целевых действий.</strong>Дарья отмечает, что один из ключевых факторов интереса пользователей - это конверсия просмотров объявления в контакты с продавцом. Если пользователь открывает карточку, но не пишет и не звонит, система считает, что товар не интересен. А вот если даже при небольшом количестве просмотров продавцу часто пишут сообщения, для алгоритма это сигнал о том, что объявление работает.</p>
122
<p>Поэтому стоит внимательно относиться к заголовкам, описаниям и фото товаров или услуг: чем понятнее и конкретнее предложение, тем выше вероятность отклика. Алгоритм считывает поведение покупателей и поднимает в выдаче то, что их цепляет.</p>
122
<p>Поэтому стоит внимательно относиться к заголовкам, описаниям и фото товаров или услуг: чем понятнее и конкретнее предложение, тем выше вероятность отклика. Алгоритм считывает поведение покупателей и поднимает в выдаче то, что их цепляет.</p>
123
<p><strong>Используйте платное продвижение с умом.</strong>Платное продвижение на "Авито" доступно как частным продавцам, так и продавцам с бизнес-профилем. Его можно включить сразу при размещении объявления или позже - в личном кабинете.</p>
123
<p><strong>Используйте платное продвижение с умом.</strong>Платное продвижение на "Авито" доступно как частным продавцам, так и продавцам с бизнес-профилем. Его можно включить сразу при размещении объявления или позже - в личном кабинете.</p>
124
<p>На "Авито" есть<a>два инструмента</a>продвижения:</p>
124
<p>На "Авито" есть<a>два инструмента</a>продвижения:</p>
125
<ul><li>Выделение объявления. Есть выделение цветом и преображение в XL-объявление - такие объявления крупнее, чем остальные в ленте, рядом с ними есть описание и кнопка для запроса контакта. Оплачивать нужно сам факт выделения.</li>
125
<ul><li>Выделение объявления. Есть выделение цветом и преображение в XL-объявление - такие объявления крупнее, чем остальные в ленте, рядом с ними есть описание и кнопка для запроса контакта. Оплачивать нужно сам факт выделения.</li>
126
<li>Улучшение видимости объявления. В этом случае алгоритмы показывают объявление чаще, в частности помещают его в специальные блоки - например, в премиум-блок. Можно выбрать увеличение числа просмотров в 2, 5 или 10 раз в течение нужного количества дней. Оплачивается факт продвижения: система предлагает несколько сумм бюджета на день, нужно выбрать подходящую.</li>
126
<li>Улучшение видимости объявления. В этом случае алгоритмы показывают объявление чаще, в частности помещают его в специальные блоки - например, в премиум-блок. Можно выбрать увеличение числа просмотров в 2, 5 или 10 раз в течение нужного количества дней. Оплачивается факт продвижения: система предлагает несколько сумм бюджета на день, нужно выбрать подходящую.</li>
127
</ul><p>В целом стоимость продвижения зависит от формата объявления, категории, региона и выбранного типа продвижения.</p>
127
</ul><p>В целом стоимость продвижения зависит от формата объявления, категории, региона и выбранного типа продвижения.</p>
128
<p>Продвижение остаётся важным инструментом, но оно работает только в связке с содержанием. По словам Дарьи, нет смысла включать рекламу, если карточка некачественная, - это просто слив бюджета.</p>
128
<p>Продвижение остаётся важным инструментом, но оно работает только в связке с содержанием. По словам Дарьи, нет смысла включать рекламу, если карточка некачественная, - это просто слив бюджета.</p>
129
<p>Например, в агентстве они тестируют тексты и фото, анализируют, какие объявления дают реакции, и перераспределяют бюджеты в пользу эффективных позиций. Кроме того, они не публикуют все объявления сразу - это снижает эффективность. Вместо этого составляют равномерный график публикаций: каждый день выкладывают часть товаров, чтобы аккаунт оставался активным, а лента - свежей.</p>
129
<p>Например, в агентстве они тестируют тексты и фото, анализируют, какие объявления дают реакции, и перераспределяют бюджеты в пользу эффективных позиций. Кроме того, они не публикуют все объявления сразу - это снижает эффективность. Вместо этого составляют равномерный график публикаций: каждый день выкладывают часть товаров, чтобы аккаунт оставался активным, а лента - свежей.</p>
130
<ul><li>На "Авито" можно продавать как новые, так и б/у товары, услуги и даже вакансии. Но есть строгий список запрещённого: лекарства, табак, оружие, подделки, документы и товары с ограниченным оборотом. За нарушение предусмотрена блокировка объявления, а при систематических нарушениях - блокировка аккаунта.</li>
130
<ul><li>На "Авито" можно продавать как новые, так и б/у товары, услуги и даже вакансии. Но есть строгий список запрещённого: лекарства, табак, оружие, подделки, документы и товары с ограниченным оборотом. За нарушение предусмотрена блокировка объявления, а при систематических нарушениях - блокировка аккаунта.</li>
131
<li>Продавать на площадке могут физлица (только личные вещи), самозанятые (авторские товары и услуги), ИП и компании (любые товары и услуги, разрешённые законом). У каждого типа аккаунта свои возможности и ограничения.</li>
131
<li>Продавать на площадке могут физлица (только личные вещи), самозанятые (авторские товары и услуги), ИП и компании (любые товары и услуги, разрешённые законом). У каждого типа аккаунта свои возможности и ограничения.</li>
132
<li>Регистрация на "Авито" занимает пару минут. После регистрации можно публиковать объявления, подключать доставку, настраивать оплату и продвижение.</li>
132
<li>Регистрация на "Авито" занимает пару минут. После регистрации можно публиковать объявления, подключать доставку, настраивать оплату и продвижение.</li>
133
<li>Чтобы объявление привлекало внимание, заголовок должен быть ёмким и понятным, описание - честным и без воды, а фотографии - чистыми и чёткими. Чем подробнее и честнее вы оформите карточку товара, тем выше шанс попасть в топ и совершить продажу.</li>
133
<li>Чтобы объявление привлекало внимание, заголовок должен быть ёмким и понятным, описание - честным и без воды, а фотографии - чистыми и чёткими. Чем подробнее и честнее вы оформите карточку товара, тем выше шанс попасть в топ и совершить продажу.</li>
134
<li>Чем больше целевых действий (просмотров, сообщений, покупок) и рейтинг продавца, тем выше карточка товара или услуги поднимается в выдаче. Также, чтобы получить дополнительные просмотры, можно использовать платное продвижение.</li>
134
<li>Чем больше целевых действий (просмотров, сообщений, покупок) и рейтинг продавца, тем выше карточка товара или услуги поднимается в выдаче. Также, чтобы получить дополнительные просмотры, можно использовать платное продвижение.</li>
135
</ul><a>Практический курс: " Специалист по Авито " Узнать о курсе</a>
135
</ul><a>Практический курс: " Специалист по Авито " Узнать о курсе</a>