1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Тесты</a></p>
1
<p><a>#Тесты</a></p>
2
<ul><li>16 сен 2021</li>
2
<ul><li>16 сен 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию.</p>
4
</ul><p>Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию.</p>
5
<p>Colowgee для Skillbox Media</p>
5
<p>Colowgee для Skillbox Media</p>
6
<p>Пишет про управление в Skillbox Media. Работала координатором проектов в Русском музее, писала для блога агентства CRM-маркетинга Out of Cloud.</p>
6
<p>Пишет про управление в Skillbox Media. Работала координатором проектов в Русском музее, писала для блога агентства CRM-маркетинга Out of Cloud.</p>
7
<p>Представим, что вы инженер и у вас есть канал на YouTube по очень узкой профессиональной теме. Пусть это будут насосы. На канале вы рассказываете об оборудовании и о том, как его правильно использовать. У вас есть собственный онлайн-курс, который покупают профессионалы: строители, агрономы, специалисты по ЖКХ и многие другие.</p>
7
<p>Представим, что вы инженер и у вас есть канал на YouTube по очень узкой профессиональной теме. Пусть это будут насосы. На канале вы рассказываете об оборудовании и о том, как его правильно использовать. У вас есть собственный онлайн-курс, который покупают профессионалы: строители, агрономы, специалисты по ЖКХ и многие другие.</p>
8
<p>У вас появляется идея: почему бы не сделать платформу для обучения инженеров очень узким профессиональным навыкам. В открытом доступе такого контента нет, поэтому за него будут платить деньги. Другими словами, вы придумали стартап.</p>
8
<p>У вас появляется идея: почему бы не сделать платформу для обучения инженеров очень узким профессиональным навыкам. В открытом доступе такого контента нет, поэтому за него будут платить деньги. Другими словами, вы придумали стартап.</p>
9
<p>Хватит ли вам знаний по теории стартапов, чтобы провести свою компанию через долину смерти? Давайте проверим в тесте.</p>
9
<p>Хватит ли вам знаний по теории стартапов, чтобы провести свою компанию через долину смерти? Давайте проверим в тесте.</p>
10
<p>P. S. Этот пример мы, конечно, придумали, но он немного напоминает жизнь. Идею мы подсмотрели в </p>
10
<p>P. S. Этот пример мы, конечно, придумали, но он немного напоминает жизнь. Идею мы подсмотрели в </p>
11
<a>регулярной подборке EdTech-стартапов</a><p>от Skillbox Media.</p>
11
<a>регулярной подборке EdTech-стартапов</a><p>от Skillbox Media.</p>
12
<p>Как оценить шансы на успех? Один из способов - посмотреть на статистику похожих проектов. Какой из ответов больше остальных похож на правду?<strong></strong></p>
12
<p>Как оценить шансы на успех? Один из способов - посмотреть на статистику похожих проектов. Какой из ответов больше остальных похож на правду?<strong></strong></p>
13
<p>90% стартапов терпят неудачу. Примерно в 40% случаев из-за отсутствия спроса на продукт, а в 30% - из-за того, что заканчиваются инвестиции и деньги основателей.</p>
13
<p>90% стартапов терпят неудачу. Примерно в 40% случаев из-за отсутствия спроса на продукт, а в 30% - из-за того, что заканчиваются инвестиции и деньги основателей.</p>
14
<p>Верно! Похожие цифры называют много источников, но эти мы нашли на порталах о стартапах и технологиях Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</p>
14
<p>Верно! Похожие цифры называют много источников, но эти мы нашли на порталах о стартапах и технологиях Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</p>
15
<p>Только один из пятидесяти стартапов выживает в первые пять лет. Причины провалов разделены примерно поровну между конкуренцией, отсутствием спроса и проблемами с финансированием.</p>
15
<p>Только один из пятидесяти стартапов выживает в первые пять лет. Причины провалов разделены примерно поровну между конкуренцией, отсутствием спроса и проблемами с финансированием.</p>
16
<p>Один выживший из пятидесяти - это слишком мрачно. Правильным был первый ответ - по крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</p>
16
<p>Один выживший из пятидесяти - это слишком мрачно. Правильным был первый ответ - по крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</p>
17
<p>Около 60% стартапов погибают. Шанс неудачи больше для молодых компаний с двумя или несколькими основателями - одиночки добиваются лучших результатов. Причина в частых внутрикорпоративных конфликтах.</p>
17
<p>Около 60% стартапов погибают. Шанс неудачи больше для молодых компаний с двумя или несколькими основателями - одиночки добиваются лучших результатов. Причина в частых внутрикорпоративных конфликтах.</p>
18
<p>К сожалению, погибают 90% стартапов. С шансами на провал как раз наоборот: у одиночек они выше на 20%. По крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights.</p>
18
<p>К сожалению, погибают 90% стартапов. С шансами на провал как раз наоборот: у одиночек они выше на 20%. По крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights.</p>
19
<p>Вы согласились пойти на риск и думаете, с чего начать. Решили посоветоваться с другом - он учился на курсах MBA. За чашкой кофе друг предлагает сначала описать бизнес-модель. Знаете, о чём речь, или попросите объяснить подробнее?</p>
19
<p>Вы согласились пойти на риск и думаете, с чего начать. Решили посоветоваться с другом - он учился на курсах MBA. За чашкой кофе друг предлагает сначала описать бизнес-модель. Знаете, о чём речь, или попросите объяснить подробнее?</p>
20
<p>Нужно составить пошаговый план действий с оценкой доходов и расходов. Без этого стартовать нельзя.</p>
20
<p>Нужно составить пошаговый план действий с оценкой доходов и расходов. Без этого стартовать нельзя.</p>
21
<p>Это описание бизнес-плана. А бизнес-модель - это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.</p>
21
<p>Это описание бизнес-плана. А бизнес-модель - это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.</p>
22
<p>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом</p>
22
<p>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом</p>
23
<a>в этой статье</a><p>.</p>
23
<a>в этой статье</a><p>.</p>
24
<p>Друг говорит об общей концепции бизнеса: кто клиенты, кто партнёры, кто поставщики и так далее. Доходы и расходы в бизнес-модель не входят.</p>
24
<p>Друг говорит об общей концепции бизнеса: кто клиенты, кто партнёры, кто поставщики и так далее. Доходы и расходы в бизнес-модель не входят.</p>
25
<p>Всё верно. Если хотите узнать больше о шаблонах бизнес-моделей, то прочитайте</p>
25
<p>Всё верно. Если хотите узнать больше о шаблонах бизнес-моделей, то прочитайте</p>
26
<a>вот эту статью</a><p>про Business Model Canvas.</p>
26
<a>вот эту статью</a><p>про Business Model Canvas.</p>
27
<p>Нужно посчитать, сколько мы будем зарабатывать с одного клиента, будет ли это выгодным.</p>
27
<p>Нужно посчитать, сколько мы будем зарабатывать с одного клиента, будет ли это выгодным.</p>
28
<p>Когда вы считаете доход с одного клиента - это юнит-экономика. А бизнес-модель - это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.</p>
28
<p>Когда вы считаете доход с одного клиента - это юнит-экономика. А бизнес-модель - это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.</p>
29
<p>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом</p>
29
<p>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом</p>
30
<a>в этой статье</a><p>.</p>
30
<a>в этой статье</a><p>.</p>
31
<p>Поздравляем, у вас появился партнёр! Вы сделали бизнес-модель в Miro и обсудили её со знакомыми и коллегами: один из них, разработчик, решил взять на себя программную часть за долю в стартапе. Вы решили оценить юнит-экономику стартапа. А как считать Contribution Margin, помните?</p>
31
<p>Поздравляем, у вас появился партнёр! Вы сделали бизнес-модель в Miro и обсудили её со знакомыми и коллегами: один из них, разработчик, решил взять на себя программную часть за долю в стартапе. Вы решили оценить юнит-экономику стартапа. А как считать Contribution Margin, помните?</p>
32
<p>Посчитать доход с одного пользователя, вычесть стоимость его привлечения и умножить на число пользователей.</p>
32
<p>Посчитать доход с одного пользователя, вычесть стоимость его привлечения и умножить на число пользователей.</p>
33
<p>Совершенно верно! Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом.</p>
33
<p>Совершенно верно! Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом.</p>
34
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в</p>
34
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в</p>
35
<a>этом гайде</a><p>.</p>
35
<a>этом гайде</a><p>.</p>
36
<p>Число пользователей лишнее. CM показывает, сколько мы зарабатываем с одного посетителя сайта. Нужно из дохода с одного пользователя вычесть стоимость его привлечения.</p>
36
<p>Число пользователей лишнее. CM показывает, сколько мы зарабатываем с одного посетителя сайта. Нужно из дохода с одного пользователя вычесть стоимость его привлечения.</p>
37
<p>Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.</p>
37
<p>Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.</p>
38
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в </p>
38
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в </p>
39
<a>этом гайде</a><p>.</p>
39
<a>этом гайде</a><p>.</p>
40
<p>Всё перепутано! Не пользователи, а клиенты. Нужно посчитать стоимость привлечения клиента и вычесть её из дохода с одного покупателя.</p>
40
<p>Всё перепутано! Не пользователи, а клиенты. Нужно посчитать стоимость привлечения клиента и вычесть её из дохода с одного покупателя.</p>
41
<p>Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.</p>
41
<p>Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.</p>
42
<p>Кстати, пользователей можно заменить на клиентов, так как эти показатели различаются шагом конверсии. В выбранном ответе допущена ошибка - число клиентов было забыто.</p>
42
<p>Кстати, пользователей можно заменить на клиентов, так как эти показатели различаются шагом конверсии. В выбранном ответе допущена ошибка - число клиентов было забыто.</p>
43
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в </p>
43
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в </p>
44
<a>этом гайде</a><p>.</p>
44
<a>этом гайде</a><p>.</p>
45
<p>Пора Customer Development начинать. Что будете делать? </p>
45
<p>Пора Customer Development начинать. Что будете делать? </p>
46
<p>Customer Development - это развитие клиентов. Платформы ещё нет, но уже можно рассказывать о ней на своём YouTube-канале. Готовить потенциальных клиентов к запуску продукта.</p>
46
<p>Customer Development - это развитие клиентов. Платформы ещё нет, но уже можно рассказывать о ней на своём YouTube-канале. Готовить потенциальных клиентов к запуску продукта.</p>
47
<p>К сожалению, неверно. Этот ответ мы просто придумали. CustDev - это проверка идеи или прототипа продукта на потенциальных потребителях. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
47
<p>К сожалению, неверно. Этот ответ мы просто придумали. CustDev - это проверка идеи или прототипа продукта на потенциальных потребителях. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
48
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
48
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
49
<a>гайде</a><p>.</p>
49
<a>гайде</a><p>.</p>
50
<p>Спросим 20-30 инженеров, готовы ли они платить за информацию с нашей платформы и сколько.</p>
50
<p>Спросим 20-30 инженеров, готовы ли они платить за информацию с нашей платформы и сколько.</p>
51
<p>Этот ответ ближе всего к CustDev. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
51
<p>Этот ответ ближе всего к CustDev. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
52
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
52
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
53
<a>гайде</a><p>.</p>
53
<a>гайде</a><p>.</p>
54
<p>Про Customer Development ещё рано думать. К этой методике можно переходить, когда продукт уже готов.</p>
54
<p>Про Customer Development ещё рано думать. К этой методике можно переходить, когда продукт уже готов.</p>
55
<p>Суть CustDev в том, чтобы проверить идею на потребителях до того, как будет готова финальная версия продукта. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
55
<p>Суть CustDev в том, чтобы проверить идею на потребителях до того, как будет готова финальная версия продукта. Интервью - один из инструментов этой методики.</p>
56
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
56
<p>Подробнее о развитии клиента - в нашем</p>
57
<a>гайде</a><p>.</p>
57
<a>гайде</a><p>.</p>
58
<p>Результаты интервью - позитивные. Однако вы решили поискать в своей бизнес-модели слабые места. Например, вдруг пользователям не будет интересна единая платформа? А что, если некоторые функции разработать в принципе невозможно? Что это за методика?</p>
58
<p>Результаты интервью - позитивные. Однако вы решили поискать в своей бизнес-модели слабые места. Например, вдруг пользователям не будет интересна единая платформа? А что, если некоторые функции разработать в принципе невозможно? Что это за методика?</p>
59
<p>Это MVP. Важный фреймворк из Lean Startup.</p>
59
<p>Это MVP. Важный фреймворк из Lean Startup.</p>
60
<p>К сожалению, речь идёт не об MVP. Так работает методика RAT - Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
60
<p>К сожалению, речь идёт не об MVP. Так работает методика RAT - Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
61
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
61
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
62
<a>здесь</a><p>.</p>
62
<a>здесь</a><p>.</p>
63
<p>RAT. Снаружи крыса, внутри - метод проверки гипотез.</p>
63
<p>RAT. Снаружи крыса, внутри - метод проверки гипотез.</p>
64
<p>Да, так работает методика RAT - Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
64
<p>Да, так работает методика RAT - Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
65
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
65
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
66
<a>здесь</a><p>.</p>
66
<a>здесь</a><p>.</p>
67
<p>Всё ещё Customer Development.</p>
67
<p>Всё ещё Customer Development.</p>
68
<p>В вопросе речь идёт о RAT - Riskiest Assumption Test, проверке наиболее рискованных гипотез. Customer Development действительно пересекается с RAT там, где речь идёт о целевой аудитории. RAT заключается в том, что вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
68
<p>В вопросе речь идёт о RAT - Riskiest Assumption Test, проверке наиболее рискованных гипотез. Customer Development действительно пересекается с RAT там, где речь идёт о целевой аудитории. RAT заключается в том, что вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.</p>
69
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
69
<p>Подробнее о методике можно прочитать</p>
70
<a>здесь</a><p>.</p>
70
<a>здесь</a><p>.</p>
71
<p>Теперь вопрос об MVP. Как будете его делать?</p>
71
<p>Теперь вопрос об MVP. Как будете его делать?</p>
72
<p>Соберём внешнюю часть сайта на конструкторах, для внутренней найдём подходящую систему управления обучением (LMS). Часть функций будем пока "откручивать" вручную.</p>
72
<p>Соберём внешнюю часть сайта на конструкторах, для внутренней найдём подходящую систему управления обучением (LMS). Часть функций будем пока "откручивать" вручную.</p>
73
<p>Да, это действительно MVP - Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</p>
73
<p>Да, это действительно MVP - Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</p>
74
<p>Сделаем целевую страницу, на которой подробно опишем наше предложение. Дадим на неё рекламу и посмотрим, оставит ли кто-нибудь заявку.</p>
74
<p>Сделаем целевую страницу, на которой подробно опишем наше предложение. Дадим на неё рекламу и посмотрим, оставит ли кто-нибудь заявку.</p>
75
<p>Скорее всего, это всё-таки не MVP, а одно из решений в рамках Customer Development или RAT. MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) должен решать проблемы клиентов, при этом обладая минимальным набором функций.</p>
75
<p>Скорее всего, это всё-таки не MVP, а одно из решений в рамках Customer Development или RAT. MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) должен решать проблемы клиентов, при этом обладая минимальным набором функций.</p>
76
<p>У нас есть данные об опросах аудитории. Подготовим техническое задание для платформы и будем искать инвестиции.</p>
76
<p>У нас есть данные об опросах аудитории. Подготовим техническое задание для платформы и будем искать инвестиции.</p>
77
<p>Это логика, прямо противоположная подходу MVP. По крайней мере, в этом конкретном кейсе. MVP - это Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</p>
77
<p>Это логика, прямо противоположная подходу MVP. По крайней мере, в этом конкретном кейсе. MVP - это Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</p>
78
<p>Немного технической части. Вам нужно создать чат-бота, запустить сайт, подключить сквозную аналитику, сделать цепочки email-рассылок для разных типов аудитории. Что из этого можно сделать без разработчика, то есть не дёргая своего партнёра?</p>
78
<p>Немного технической части. Вам нужно создать чат-бота, запустить сайт, подключить сквозную аналитику, сделать цепочки email-рассылок для разных типов аудитории. Что из этого можно сделать без разработчика, то есть не дёргая своего партнёра?</p>
79
<p>Всё. No-code-сервисы сейчас есть для очень многих функций.</p>
79
<p>Всё. No-code-сервисы сейчас есть для очень многих функций.</p>
80
<p>Всё это действительно можно сделать с помощью low-code- и no-code-сервисов. Больше о таких сервисах мы пишем</p>
80
<p>Всё это действительно можно сделать с помощью low-code- и no-code-сервисов. Больше о таких сервисах мы пишем</p>
81
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
81
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
82
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
82
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
83
<p>Сомневаюсь, что что-то из этого можно сделать без технарей.</p>
83
<p>Сомневаюсь, что что-то из этого можно сделать без технарей.</p>
84
<p>Для всего перечисленного действительно есть no-code-решения. Существуют конструкторы чат-ботов и сайтов, сервисы сквозной аналитики и email-рассылок. Больше о no-code-сервисах мы пишем</p>
84
<p>Для всего перечисленного действительно есть no-code-решения. Существуют конструкторы чат-ботов и сайтов, сервисы сквозной аналитики и email-рассылок. Больше о no-code-сервисах мы пишем</p>
85
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
85
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
86
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
86
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
87
<p>Сайт и email-маркетинг можно сделать и без программирования, а вот запустить сквозную аналитику или чат-бота - нет.</p>
87
<p>Сайт и email-маркетинг можно сделать и без программирования, а вот запустить сквозную аналитику или чат-бота - нет.</p>
88
<p>Для простых чат-ботов есть конструкторы, а для сквозной аналитики - специальные сервисы. Больше о no-code-сервисах мы пишем</p>
88
<p>Для простых чат-ботов есть конструкторы, а для сквозной аналитики - специальные сервисы. Больше о no-code-сервисах мы пишем</p>
89
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
89
<a>здесь</a><p>, а о чат-ботах без программистов -</p>
90
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
90
<a>вот в этом материале</a><p>.</p>
91
<p>Вы собрали MVP и рассказали о новой платформе подписчикам своего канала. У вас получилось! Пришли первые ученики. Обслуживание каждого из них оказалось затратным. Ученикам нужны кураторы. Часть документооборота не автоматизирована, пришлось нанять менеджера по клиентам с почасовой оплатой. Есть и другие функции, которые вы пока выполняете вручную.</p>
91
<p>Вы собрали MVP и рассказали о новой платформе подписчикам своего канала. У вас получилось! Пришли первые ученики. Обслуживание каждого из них оказалось затратным. Ученикам нужны кураторы. Часть документооборота не автоматизирована, пришлось нанять менеджера по клиентам с почасовой оплатой. Есть и другие функции, которые вы пока выполняете вручную.</p>
92
<p>Вы посчитали, сколько тратите на одного клиента, чтобы выполнить перед ним все обязательства. Сумма - около трёх тысяч рублей. А как в юнит-экономике называется этот показатель, помните?</p>
92
<p>Вы посчитали, сколько тратите на одного клиента, чтобы выполнить перед ним все обязательства. Сумма - около трёх тысяч рублей. А как в юнит-экономике называется этот показатель, помните?</p>
93
<p>ARPU.</p>
93
<p>ARPU.</p>
94
<p>К сожалению, неверно. ARPU - это Average Revenue per User, или средний доход на пользователя. А в вопросе был COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
94
<p>К сожалению, неверно. ARPU - это Average Revenue per User, или средний доход на пользователя. А в вопросе был COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
95
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
95
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
96
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
96
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
97
<p>COGS.</p>
97
<p>COGS.</p>
98
<p>Всё верно! Это COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
98
<p>Всё верно! Это COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
99
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
99
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
100
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
100
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
101
<p>ARPC.</p>
101
<p>ARPC.</p>
102
<p>Нет, правильным был второй ответ. ARPC - это Average Revenue per Customer, или средний доход на покупателя. А в вопросе был COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
102
<p>Нет, правильным был второй ответ. ARPC - это Average Revenue per Customer, или средний доход на покупателя. А в вопросе был COGS - Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.</p>
103
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
103
<p>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики</p>
104
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
104
<a>в этом гайде</a><p>.</p>
105
<p>Ваша база пользователей и продажи растут, хотя большинство покупателей пришло с вашего YouTube-канала. Но ваша площадка - это всё ещё MVP, прототип. Многие функции на платформе не реализованы, и для развития продукта вам нужны инвестиции. Партнёр с этим сам не справится. А на какой стадии находится ваш стартап?</p>
105
<p>Ваша база пользователей и продажи растут, хотя большинство покупателей пришло с вашего YouTube-канала. Но ваша площадка - это всё ещё MVP, прототип. Многие функции на платформе не реализованы, и для развития продукта вам нужны инвестиции. Партнёр с этим сам не справится. А на какой стадии находится ваш стартап?</p>
106
<p>Стадия роста.</p>
106
<p>Стадия роста.</p>
107
<p>Не похоже ещё на стадию роста. Для стадии роста характерна устойчивая бизнес-модель, а у вас большинство покупателей - из одного источника. Может, их привлекает ваш личный бренд?</p>
107
<p>Не похоже ещё на стадию роста. Для стадии роста характерна устойчивая бизнес-модель, а у вас большинство покупателей - из одного источника. Может, их привлекает ваш личный бренд?</p>
108
<p>Ближе всего ответ "ранняя" - на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.</p>
108
<p>Ближе всего ответ "ранняя" - на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.</p>
109
<p>Предпосевная.</p>
109
<p>Предпосевная.</p>
110
<p>Предпосевная - это стадия зарождения идеи. Хотя о ней редко говорят: часто источники начинают отсчёт с посевной стадии. Вы её, похоже, прошли. В любом случае ближе всего ответ "ранняя" - на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.</p>
110
<p>Предпосевная - это стадия зарождения идеи. Хотя о ней редко говорят: часто источники начинают отсчёт с посевной стадии. Вы её, похоже, прошли. В любом случае ближе всего ответ "ранняя" - на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.</p>
111
<p>Ранняя.</p>
111
<p>Ранняя.</p>
112
<p>Да, ответ "ранняя" ближе всего. На ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и стадия зрелого роста.</p>
112
<p>Да, ответ "ранняя" ближе всего. На ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и стадия зрелого роста.</p>
113
<p>В предыдущем вопросе упоминали стадию зрелого роста. А чем она отличается от стадии роста?</p>
113
<p>В предыдущем вопросе упоминали стадию зрелого роста. А чем она отличается от стадии роста?</p>
114
<p>Темпы роста ещё выше из-за больших доходов и бюджета на маркетинг.</p>
114
<p>Темпы роста ещё выше из-за больших доходов и бюджета на маркетинг.</p>
115
<p>К сожалению, неверно. Как раз наоборот. Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
115
<p>К сожалению, неверно. Как раз наоборот. Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
116
<p>Зрелый рост - это когда особенно расти уже и некуда.</p>
116
<p>Зрелый рост - это когда особенно расти уже и некуда.</p>
117
<p>Всё верно! Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
117
<p>Всё верно! Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
118
<p>Отличается временем, которое просуществовала компания.</p>
118
<p>Отличается временем, которое просуществовала компания.</p>
119
<p>Нет, главным критерием будут скорее темпы роста компании. Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
119
<p>Нет, главным критерием будут скорее темпы роста компании. Зрелый рост - это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</p>
120
<p>На горизонте появился инвестор, который хочет купить долю в вашем проекте. Вам с партнёром стало интересно, и вы вступили в переговоры.</p>
120
<p>На горизонте появился инвестор, который хочет купить долю в вашем проекте. Вам с партнёром стало интересно, и вы вступили в переговоры.</p>
121
<p>Хотя вы ещё не решили, с помощью какого метода оценивать проект, инвестор говорит следующее: "Мы готовы вложить средства, только если ставка дисконтирования будет не меньше 560%". Что вы подумаете?</p>
121
<p>Хотя вы ещё не решили, с помощью какого метода оценивать проект, инвестор говорит следующее: "Мы готовы вложить средства, только если ставка дисконтирования будет не меньше 560%". Что вы подумаете?</p>
122
<p>Что ослышались. Ставка дисконтирования в 560% - очень странная цифра.</p>
122
<p>Что ослышались. Ставка дисконтирования в 560% - очень странная цифра.</p>
123
<p>В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. Действительно, 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
123
<p>В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. Действительно, 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
124
<p>Хорошее предложение, можно согласиться.</p>
124
<p>Хорошее предложение, можно согласиться.</p>
125
<p>В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
125
<p>В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
126
<p>Инвестор использует для стартапов стандарты из других отраслей.</p>
126
<p>Инвестор использует для стартапов стандарты из других отраслей.</p>
127
<p>Не совсем. Дисконтирование денежных потоков действительно можно использовать для оценки стартапов. В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор.</p>
127
<p>Не совсем. Дисконтирование денежных потоков действительно можно использовать для оценки стартапов. В данном случае ставка дисконтирования - это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор.</p>
128
<p>Другое дело, что 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
128
<p>Другое дело, что 560% - безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</p>
129
<p>Ну и в конце - шарада. Водятся ли единороги в долине смерти?</p>
129
<p>Ну и в конце - шарада. Водятся ли единороги в долине смерти?</p>
130
<p>Ничто им там жить не мешает.</p>
130
<p>Ничто им там жить не мешает.</p>
131
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Границы для конкретной компании, конечно, размыты, но успешные стартапы, скорее всего, уже преодолели эту долину.</p>
131
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Границы для конкретной компании, конечно, размыты, но успешные стартапы, скорее всего, уже преодолели эту долину.</p>
132
<p>Единороги - нет. Детёныши единорогов - могут.</p>
132
<p>Единороги - нет. Детёныши единорогов - могут.</p>
133
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост.</p>
133
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост.</p>
134
<p>Границы долины для конкретной компании, конечно, размыты, но единорог, скорее всего, уже прошёл точку безубыточности. А вот стартапы, которые могут стать единорогами в будущем, в долине встречаются.</p>
134
<p>Границы долины для конкретной компании, конечно, размыты, но единорог, скорее всего, уже прошёл точку безубыточности. А вот стартапы, которые могут стать единорогами в будущем, в долине встречаются.</p>
135
<p>Но мы предполагаем, что если стартап уже стоит миллиард долларов, то это противоречит самому концепту долины смерти.</p>
135
<p>Но мы предполагаем, что если стартап уже стоит миллиард долларов, то это противоречит самому концепту долины смерти.</p>
136
<p>Я ваш каламбур не понял, объясните.</p>
136
<p>Я ваш каламбур не понял, объясните.</p>
137
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапов до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Скорее всего, единорогов в долине смерти быть не может.</p>
137
<p>Единорог - это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти - период в развитии стартапов до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Скорее всего, единорогов в долине смерти быть не может.</p>
138
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
138
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
139
-
<a><b>Более 80 курсов со скидкой до 60%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>
139
+
<a><b>Более 80 курсов со скидкой до 55%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>