#Тесты
Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию.
Colowgee для Skillbox Media
Пишет про управление в Skillbox Media. Работала координатором проектов в Русском музее, писала для блога агентства CRM-маркетинга Out of Cloud.
Представим, что вы инженер и у вас есть канал на YouTube по очень узкой профессиональной теме. Пусть это будут насосы. На канале вы рассказываете об оборудовании и о том, как его правильно использовать. У вас есть собственный онлайн-курс, который покупают профессионалы: строители, агрономы, специалисты по ЖКХ и многие другие.
У вас появляется идея: почему бы не сделать платформу для обучения инженеров очень узким профессиональным навыкам. В открытом доступе такого контента нет, поэтому за него будут платить деньги. Другими словами, вы придумали стартап.
Хватит ли вам знаний по теории стартапов, чтобы провести свою компанию через долину смерти? Давайте проверим в тесте.
P. S. Этот пример мы, конечно, придумали, но он немного напоминает жизнь. Идею мы подсмотрели в
регулярной подборке EdTech-стартапов от Skillbox Media.
Как оценить шансы на успех? Один из способов — посмотреть на статистику похожих проектов. Какой из ответов больше остальных похож на правду?
90% стартапов терпят неудачу. Примерно в 40% случаев из-за отсутствия спроса на продукт, а в 30% — из-за того, что заканчиваются инвестиции и деньги основателей.
Верно! Похожие цифры называют много источников, но эти мы нашли на порталах о стартапах и технологиях Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.
Только один из пятидесяти стартапов выживает в первые пять лет. Причины провалов разделены примерно поровну между конкуренцией, отсутствием спроса и проблемами с финансированием.
Один выживший из пятидесяти — это слишком мрачно. Правильным был первый ответ — по крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.
Около 60% стартапов погибают. Шанс неудачи больше для молодых компаний с двумя или несколькими основателями — одиночки добиваются лучших результатов. Причина в частых внутрикорпоративных конфликтах.
К сожалению, погибают 90% стартапов. С шансами на провал как раз наоборот: у одиночек они выше на 20%. По крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights.
Вы согласились пойти на риск и думаете, с чего начать. Решили посоветоваться с другом — он учился на курсах MBA. За чашкой кофе друг предлагает сначала описать бизнес-модель. Знаете, о чём речь, или попросите объяснить подробнее?
Нужно составить пошаговый план действий с оценкой доходов и расходов. Без этого стартовать нельзя.
Это описание бизнес-плана. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.
Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом
в этой статье.
Друг говорит об общей концепции бизнеса: кто клиенты, кто партнёры, кто поставщики и так далее. Доходы и расходы в бизнес-модель не входят.
Всё верно. Если хотите узнать больше о шаблонах бизнес-моделей, то прочитайте
вот эту статью про Business Model Canvas.
Нужно посчитать, сколько мы будем зарабатывать с одного клиента, будет ли это выгодным.
Когда вы считаете доход с одного клиента — это юнит-экономика. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера.
Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом
в этой статье.
Поздравляем, у вас появился партнёр! Вы сделали бизнес-модель в Miro и обсудили её со знакомыми и коллегами: один из них, разработчик, решил взять на себя программную часть за долю в стартапе. Вы решили оценить юнит-экономику стартапа. А как считать Contribution Margin, помните?
Посчитать доход с одного пользователя, вычесть стоимость его привлечения и умножить на число пользователей.
Совершенно верно! Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в
этом гайде.
Число пользователей лишнее. CM показывает, сколько мы зарабатываем с одного посетителя сайта. Нужно из дохода с одного пользователя вычесть стоимость его привлечения.
Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в
этом гайде.
Всё перепутано! Не пользователи, а клиенты. Нужно посчитать стоимость привлечения клиента и вычесть её из дохода с одного покупателя.
Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.
Кстати, пользователей можно заменить на клиентов, так как эти показатели различаются шагом конверсии. В выбранном ответе допущена ошибка — число клиентов было забыто.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в
этом гайде.
Пора Customer Development начинать. Что будете делать?
Customer Development — это развитие клиентов. Платформы ещё нет, но уже можно рассказывать о ней на своём YouTube-канале. Готовить потенциальных клиентов к запуску продукта.
К сожалению, неверно. Этот ответ мы просто придумали. CustDev — это проверка идеи или прототипа продукта на потенциальных потребителях. Интервью — один из инструментов этой методики.
Подробнее о развитии клиента — в нашем
гайде.
Спросим 20–30 инженеров, готовы ли они платить за информацию с нашей платформы и сколько.
Этот ответ ближе всего к CustDev. Интервью — один из инструментов этой методики.
Подробнее о развитии клиента — в нашем
гайде.
Про Customer Development ещё рано думать. К этой методике можно переходить, когда продукт уже готов.
Суть CustDev в том, чтобы проверить идею на потребителях до того, как будет готова финальная версия продукта. Интервью — один из инструментов этой методики.
Подробнее о развитии клиента — в нашем
гайде.
Результаты интервью — позитивные. Однако вы решили поискать в своей бизнес-модели слабые места. Например, вдруг пользователям не будет интересна единая платформа? А что, если некоторые функции разработать в принципе невозможно? Что это за методика?
Это MVP. Важный фреймворк из Lean Startup.
К сожалению, речь идёт не об MVP. Так работает методика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.
Подробнее о методике можно прочитать
здесь.
RAT. Снаружи крыса, внутри — метод проверки гипотез.
Да, так работает методика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.
Подробнее о методике можно прочитать
здесь.
Всё ещё Customer Development.
В вопросе речь идёт о RAT — Riskiest Assumption Test, проверке наиболее рискованных гипотез. Customer Development действительно пересекается с RAT там, где речь идёт о целевой аудитории. RAT заключается в том, что вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.
Подробнее о методике можно прочитать
здесь.
Теперь вопрос об MVP. Как будете его делать?
Соберём внешнюю часть сайта на конструкторах, для внутренней найдём подходящую систему управления обучением (LMS). Часть функций будем пока «откручивать» вручную.
Да, это действительно MVP — Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.
Сделаем целевую страницу, на которой подробно опишем наше предложение. Дадим на неё рекламу и посмотрим, оставит ли кто-нибудь заявку.
Скорее всего, это всё-таки не MVP, а одно из решений в рамках Customer Development или RAT. MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) должен решать проблемы клиентов, при этом обладая минимальным набором функций.
У нас есть данные об опросах аудитории. Подготовим техническое задание для платформы и будем искать инвестиции.
Это логика, прямо противоположная подходу MVP. По крайней мере, в этом конкретном кейсе. MVP — это Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.
Немного технической части. Вам нужно создать чат-бота, запустить сайт, подключить сквозную аналитику, сделать цепочки email-рассылок для разных типов аудитории. Что из этого можно сделать без разработчика, то есть не дёргая своего партнёра?
Всё. No-code-сервисы сейчас есть для очень многих функций.
Всё это действительно можно сделать с помощью low-code- и no-code-сервисов. Больше о таких сервисах мы пишем
здесь, а о чат-ботах без программистов —
вот в этом материале.
Сомневаюсь, что что-то из этого можно сделать без технарей.
Для всего перечисленного действительно есть no-code-решения. Существуют конструкторы чат-ботов и сайтов, сервисы сквозной аналитики и email-рассылок. Больше о no-code-сервисах мы пишем
здесь, а о чат-ботах без программистов —
вот в этом материале.
Сайт и email-маркетинг можно сделать и без программирования, а вот запустить сквозную аналитику или чат-бота — нет.
Для простых чат-ботов есть конструкторы, а для сквозной аналитики — специальные сервисы. Больше о no-code-сервисах мы пишем
здесь, а о чат-ботах без программистов —
вот в этом материале.
Вы собрали MVP и рассказали о новой платформе подписчикам своего канала. У вас получилось! Пришли первые ученики. Обслуживание каждого из них оказалось затратным. Ученикам нужны кураторы. Часть документооборота не автоматизирована, пришлось нанять менеджера по клиентам с почасовой оплатой. Есть и другие функции, которые вы пока выполняете вручную.
Вы посчитали, сколько тратите на одного клиента, чтобы выполнить перед ним все обязательства. Сумма — около трёх тысяч рублей. А как в юнит-экономике называется этот показатель, помните?
ARPU.
К сожалению, неверно. ARPU — это Average Revenue per User, или средний доход на пользователя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики
в этом гайде.
COGS.
Всё верно! Это COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики
в этом гайде.
ARPC.
Нет, правильным был второй ответ. ARPC — это Average Revenue per Customer, или средний доход на покупателя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.
Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики
в этом гайде.
Ваша база пользователей и продажи растут, хотя большинство покупателей пришло с вашего YouTube-канала. Но ваша площадка — это всё ещё MVP, прототип. Многие функции на платформе не реализованы, и для развития продукта вам нужны инвестиции. Партнёр с этим сам не справится. А на какой стадии находится ваш стартап?
Стадия роста.
Не похоже ещё на стадию роста. Для стадии роста характерна устойчивая бизнес-модель, а у вас большинство покупателей — из одного источника. Может, их привлекает ваш личный бренд?
Ближе всего ответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.
Предпосевная.
Предпосевная — это стадия зарождения идеи. Хотя о ней редко говорят: часто источники начинают отсчёт с посевной стадии. Вы её, похоже, прошли. В любом случае ближе всего ответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.
Ранняя.
Да, ответ «ранняя» ближе всего. На ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и стадия зрелого роста.
В предыдущем вопросе упоминали стадию зрелого роста. А чем она отличается от стадии роста?
Темпы роста ещё выше из-за больших доходов и бюджета на маркетинг.
К сожалению, неверно. Как раз наоборот. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.
Зрелый рост — это когда особенно расти уже и некуда.
Всё верно! Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.
Отличается временем, которое просуществовала компания.
Нет, главным критерием будут скорее темпы роста компании. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.
На горизонте появился инвестор, который хочет купить долю в вашем проекте. Вам с партнёром стало интересно, и вы вступили в переговоры.
Хотя вы ещё не решили, с помощью какого метода оценивать проект, инвестор говорит следующее: «Мы готовы вложить средства, только если ставка дисконтирования будет не меньше 560%». Что вы подумаете?
Что ослышались. Ставка дисконтирования в 560% — очень странная цифра.
В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. Действительно, 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.
Хорошее предложение, можно согласиться.
В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.
Инвестор использует для стартапов стандарты из других отраслей.
Не совсем. Дисконтирование денежных потоков действительно можно использовать для оценки стартапов. В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор.
Другое дело, что 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.
Ну и в конце — шарада. Водятся ли единороги в долине смерти?
Ничто им там жить не мешает.
Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Границы для конкретной компании, конечно, размыты, но успешные стартапы, скорее всего, уже преодолели эту долину.
Единороги — нет. Детёныши единорогов — могут.
Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост.
Границы долины для конкретной компании, конечно, размыты, но единорог, скорее всего, уже прошёл точку безубыточности. А вот стартапы, которые могут стать единорогами в будущем, в долине встречаются.
Но мы предполагаем, что если стартап уже стоит миллиард долларов, то это противоречит самому концепту долины смерти.
Я ваш каламбур не понял, объясните.
Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапов до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Скорее всего, единорогов в долине смерти быть не может.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».
Более 80 курсов со скидкой до 55%
Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок — бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →
<!DOCTYPE html>
<html class="l-html" lang="ru">
<head>
<script>
mindbox = window.mindbox || function() { mindbox.queue.push(arguments); };
mindbox.queue = mindbox.queue || [];
mindbox('create', {
endpointId: 'skillbox.skillboxMediaWebsite'
});
</script>
<script src="https://api.s.mindbox.ru/scripts/v1/tracker.js" async></script>
<script>window.yaContextCb = window.yaContextCb || []</script>
<script src="https://yandex.ru/ads/system/context.js" async></script>
<!-- Google Tag Manager -->
<script async data-skip-moving="true" type="text/javascript">
/** Google Tagmanager */
;(function (w, d, s, l, i) {
w[l] = w[l] || [];
w[l].push({
'gtm.start':
new Date().getTime(), event: 'gtm.js'
});
var f = d.getElementsByTagName(s)[0],
j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : '';
j.async = true;
j.src = 'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl;
f.parentNode.insertBefore(j, f);
})(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-NLCGQ25');
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag() {
window.dataLayer.push(arguments);
}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'GTM-NLCGQ25');
</script>
<!-- End Google Tag Manager -->
<!-- Retail Rocket -->
<script type="text/javascript">
var rrPartnerId = "6048a0d097a52514f050731f";
var rrApi = {};
var rrApiOnReady = rrApiOnReady || [];
rrApi.addToBasket = rrApi.order = rrApi.categoryView = rrApi.view =
rrApi.recomMouseDown = rrApi.recomAddToCart = function() {};
(function(d) {
var ref = d.getElementsByTagName('script')[0];
var apiJs, apiJsId = 'rrApi-jssdk';
if (d.getElementById(apiJsId)) return;
apiJs = d.createElement('script');
apiJs.id = apiJsId;
apiJs.async = true;
apiJs.src = "//cdn.retailrocket.ru/content/javascript/tracking.js";
ref.parentNode.insertBefore(apiJs, ref);
}(document));
</script>
<!-- End Retail Rocket -->
<meta charset="UTF-8"/>
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"/>
<meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="ie=edge"/>
<meta name="google-site-verification" content="UA-kf725UpqwkHenFmDQ05SW115fL9UdD9uXiFy-ibQ"/>
<meta name="robots" content="index, follow"/>
<link rel="dns-prefetch" href="//fonts.googleapis.com">
<link rel="shortcut icon" href="/favicon.ico">
<link rel="canonical" href="https://skillbox.ru/media/management/test-igra-po-teorii-startapov/">
<link rel="preload" href="https://marketplace.canva.com/EAD2962NKnQ/2/0/1600w/canva-rainbow-gradient-pink-and-purple-zoom-virtual-background-_Tcjok-d9b4.jpg" as="image" />
<link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/1170x250/92c952" as="image" />
<link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/768x250/40E0D0" as="image" />
<link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/375x250/ffbcee" as="image" />
<title>Долина смерти, единороги, MVP. Первый в Рунете тест-игра по теории стартапов — статьи на Skillbox / Skillbox Media</title>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" />
<meta name="description" content="Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию." />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/kernel_main/kernel_main_v1.css?177096852510536" type="text/css" rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/ui/fonts/opensans/ui.font.opensans.css?16341171742599" type="text/css" rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.css?163411696226345" type="text/css" rel="stylesheet" />
<link href="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/css/swiper.min.css" type="text/css" rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763_v1.css?1771490810746236" type="text/css" rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1_v1.css?1771490810442835" type="text/css" data-template-style="true" rel="stylesheet" />
<script type="text/javascript">if(!window.BX)window.BX={};if(!window.BX.message)window.BX.message=function(mess){if(typeof mess==='object'){for(let i in mess) {BX.message[i]=mess[i];} return true;}};</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'JS_CORE_LOADING':'Загрузка...','JS_CORE_NO_DATA':'- Нет данных -','JS_CORE_WINDOW_CLOSE':'Закрыть','JS_CORE_WINDOW_EXPAND':'Развернуть','JS_CORE_WINDOW_NARROW':'Свернуть в окно','JS_CORE_WINDOW_SAVE':'Сохранить','JS_CORE_WINDOW_CANCEL':'Отменить','JS_CORE_WINDOW_CONTINUE':'Продолжить','JS_CORE_H':'ч','JS_CORE_M':'м','JS_CORE_S':'с','JSADM_AI_HIDE_EXTRA':'Скрыть лишние','JSADM_AI_ALL_NOTIF':'Показать все','JSADM_AUTH_REQ':'Требуется авторизация!','JS_CORE_WINDOW_AUTH':'Войти','JS_CORE_IMAGE_FULL':'Полный размер'});</script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core.js?1634117028565340"></script>
<script>BX.setJSList(['/bitrix/js/main/core/core_ajax.js','/bitrix/js/main/core/core_promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/loadext/loadext.js','/bitrix/js/main/loadext/extension.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/includes/js/includes.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/ui/polyfill/closest/js/closest.js','/bitrix/js/main/polyfill/fill/main.polyfill.fill.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/core/core.js','/bitrix/js/main/polyfill/intersectionobserver/js/intersectionobserver.js','/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.js']);
BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.css','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.css']);</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'AMPM_MODE':false});(window.BX||top.BX).message({'MONTH_1':'Январь','MONTH_2':'Февраль','MONTH_3':'Март','MONTH_4':'Апрель','MONTH_5':'Май','MONTH_6':'Июнь','MONTH_7':'Июль','MONTH_8':'Август','MONTH_9':'Сентябрь','MONTH_10':'Октябрь','MONTH_11':'Ноябрь','MONTH_12':'Декабрь','MONTH_1_S':'января','MONTH_2_S':'февраля','MONTH_3_S':'марта','MONTH_4_S':'апреля','MONTH_5_S':'мая','MONTH_6_S':'июня','MONTH_7_S':'июля','MONTH_8_S':'августа','MONTH_9_S':'сентября','MONTH_10_S':'октября','MONTH_11_S':'ноября','MONTH_12_S':'декабря','MON_1':'янв','MON_2':'фев','MON_3':'мар','MON_4':'апр','MON_5':'май','MON_6':'июн','MON_7':'июл','MON_8':'авг','MON_9':'сен','MON_10':'окт','MON_11':'ноя','MON_12':'дек','DAY_OF_WEEK_0':'Воскресенье','DAY_OF_WEEK_1':'Понедельник','DAY_OF_WEEK_2':'Вторник','DAY_OF_WEEK_3':'Среда','DAY_OF_WEEK_4':'Четверг','DAY_OF_WEEK_5':'Пятница','DAY_OF_WEEK_6':'Суббота','DOW_0':'Вс','DOW_1':'Пн','DOW_2':'Вт','DOW_3':'Ср','DOW_4':'Чт','DOW_5':'Пт','DOW_6':'Сб','FD_SECOND_AGO_0':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_10_20':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_MOD_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# секунды назад','FD_SECOND_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_DIFF_0':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_10_20':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_MOD_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# секунды','FD_SECOND_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_SHORT':'#VALUE#с','FD_MINUTE_AGO_0':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_10_20':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# минуты назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_DIFF_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_MOD_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_MOD_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_SHORT':'#VALUE#мин','FD_HOUR_AGO_0':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_10_20':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_MOD_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# часа назад','FD_HOUR_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_DIFF_0':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_10_20':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_MOD_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# часа','FD_HOUR_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# часов','FD_HOUR_SHORT':'#VALUE#ч','FD_YESTERDAY':'вчера','FD_TODAY':'сегодня','FD_TOMORROW':'завтра','FD_DAY_AGO_0':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_10_20':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_MOD_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# дня назад','FD_DAY_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_DIFF_0':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_10_20':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_MOD_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# дня','FD_DAY_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# дней','FD_DAY_AT_TIME':'#DAY# в #TIME#','FD_DAY_SHORT':'#VALUE#д','FD_MONTH_AGO_0':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_10_20':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_MOD_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# месяца назад','FD_MONTH_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_DIFF_0':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_10_20':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_MOD_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# месяца','FD_MONTH_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_SHORT':'#VALUE#мес','FD_YEARS_AGO_0':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_10_20':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_MOD_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# года назад','FD_YEARS_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_DIFF_0':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_10_20':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_MOD_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# года','FD_YEARS_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# лет','FD_YEARS_SHORT_0':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_10_20':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_MOD_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_2_4':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_OTHER':'#VALUE#л','CAL_BUTTON':'Выбрать','CAL_TIME_SET':'Установить время','CAL_TIME':'Время','FD_LAST_SEEN_TOMORROW':'завтра в #TIME#','FD_LAST_SEEN_NOW':'только что','FD_LAST_SEEN_TODAY':'сегодня в #TIME#','FD_LAST_SEEN_YESTERDAY':'вчера в #TIME#','FD_LAST_SEEN_MORE_YEAR':'более года назад'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'WEEK_START':'1'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'LANGUAGE_ID':'ru','FORMAT_DATE':'DD.MM.YYYY','FORMAT_DATETIME':'DD.MM.YYYY HH:MI:SS','COOKIE_PREFIX':'BITRIX_SM','SERVER_TZ_OFFSET':'10800','UTF_MODE':'Y','SITE_ID':'s1','SITE_DIR':'/','USER_ID':'','SERVER_TIME':'1771688477','USER_TZ_OFFSET':'0','USER_TZ_AUTO':'Y','bitrix_sessid':'ce5cbaac4a01098fc68660fe3bb69582'});</script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/date/main.date.js?159955296434530"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.js?1634116962109107"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core_date.js?163411653136080"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/ui/vue/vue2/prod/dist/vue.bundle.js?1635848017173206"></script>
<script type="text/javascript" src="https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/js/swiper.min.js"></script>
<script type="text/javascript" src="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fingerprintjs2/2.1.0/fingerprint2.min.js"></script>
<script type="text/javascript">BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/core/css/core_date.css','/setka/css/setka_skillbox.css','/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/style.css','/static/css/newarticle.css','/local/templates/media/libs/jquery.formstyler.css','/local/templates/media/fonts/graphik-font/stylesheet.css','/static/css/main.css','/local/templates/media/template_styles.css']);</script>
<script src="https://cdn.skillbox.pro/frontend-libs/promo-banner/5.10.1/banner-plugin.min.js"></script>
<script type="text/javascript" async src="https://relap.io/api/v6/head.js?token=sI73Ph6a5BnkqK2o"></script>
<meta property="og:title" content="Долина смерти, единороги, MVP. Первый в Рунете тест-игра по теории стартапов" />
<meta property="og:description" content="Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию." />
<meta property="og:url" content="https://skillbox.ru/media/management/test-igra-po-teorii-startapov/" />
<meta property="og:type" content="article" />
<meta property="og:site_name" content="skillbox.ru" />
<meta property="og:locale" content="ru_RU" />
<meta property="og:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/840/840be391d9698aa8b08a1c99908bd7dd/17622440b0786a7914bb534a285f5a80.jpg" />
<meta name="relap-image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/840/840be391d9698aa8b08a1c99908bd7dd/17622440b0786a7914bb534a285f5a80.jpg" />
<meta property="og:image:width" content="600" />
<meta property="og:image:height" content="315" />
<meta property="twitter:card" content="summary_large_image" />
<meta property="twitter:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/840/840be391d9698aa8b08a1c99908bd7dd/17622440b0786a7914bb534a285f5a80.jpg" />
<meta property="vk:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/482/482ad2cf0c03943b595452e834cad4c5/1913b7a093328b128a338a3e214facb6.jpg" />
<meta property="article:author" content="Мария Ираидина" />
<meta property="article:tag" content="Тесты" />
<meta property="article:section" content="Управление" />
<script type="text/javascript" src="/static/js/vendor.js?1771489421543641"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/assets/js/common.js?177148933727419"></script>
<script type="text/javascript" src="/static/js/main.js?1771489421125222"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/media/js/main.js?17714893372418"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/components/prmedia/popup.subscribe/templates/.default/script.js?17714893376820"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/infinity.js?177148933713735"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news/articles/script.js?1771489337246"></script>
<script type="text/javascript" src="/setka/js/setka_skillbox.js?1771489337106775"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/script.js?17714893377503"></script>
<script type="text/javascript">var _ba = _ba || []; _ba.push(["aid", "84a6082a990bbac8858fb733b97bed30"]); _ba.push(["host", "skillbox.ru"]); (function() {var ba = document.createElement("script"); ba.type = "text/javascript"; ba.async = true;ba.src = (document.location.protocol == "https:" ? "https://" : "http://") + "bitrix.info/ba.js";var s = document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(ba, s);})();</script>
</head>
<body>
<div class="js-sticky-delimiter"></div>
<div class="bx-panel"></div>
<!-- Google Tag Manager (noscript) -->
<noscript>
<iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-NLCGQ25" height="0" width="0"
style="display:none;visibility:hidden"></iframe>
</noscript>
<!-- End Google Tag Manager (noscript) -->
<svg class="app-svg-visually-hidden" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink">
<defs>
<path id="def-arrow-down-a" d="M223 20813l4 5 4-5z"/>
<path id="def-arrow-a" d="M1044.6 803.2a.81.81 0 01-.5.18.8.8 0 01-.8-.8v-3.24c-2.97.1-5.17.88-6.52 2.3a4.86 4.86 0 00-1.39 3.29.8.8 0 01-.75.83h-.04a.79.79 0 01-.79-.74c-.22-3.78.69-6.76 2.69-8.84a10.76 10.76 0 016.81-3.07v-3.3a.8.8 0 011.29-.63l7.91 6.39a.8.8 0 010 1.25zm.3-11.73v2.42a.5.5 0 01-.03.1.8.8 0 01-.05.21.78.78 0 01-.47.42.67.67 0 01-.25.05h-.01c-.06 0-3.93-.04-6.46 2.62-.8.85-1.4 1.87-1.74 2.99 1.79-1.7 4.55-2.57 8.21-2.57.44 0 .8.36.8.8v2.4l5.85-4.72z"/>
<path id="def-be-a" d="M55.6 29.58h6.12v-1.59H55.6zm.64 5.74s.26-2.23 2.58-2.23c2.32 0 2.26 2.23 2.26 2.23zm-3.23 1.27S52.56 42 58.72 42c0 0 5.26.37 5.26-3.81H61.4s-.09 1.59-2.58 1.59c0 0-2.58.17-2.58-2.55l7.74-.01c-.08-.32.9-6.42-5.16-6.36-5.77.05-5.81 5.73-5.81 5.73zm-10.34 2.8v-4.24H47s1.7.16 1.7 2.24c0 1.76-1.06 1.99-1.7 2zM47 29.61s1.16.06 1.16 1.62-.76 1.64-1.49 1.64h-4v-3.26zm4.33 1.3c0-2.68-1.81-3.91-4.26-3.91H39v15.01h8.07s4.92.15 4.92-4.43c0 0 .22-3.73-2.9-3.73 0 0 2.24-.25 2.24-2.94z"/>
<path id="def-briefcase-a" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/>
<path id="def-comments-a" d="M752 8958l-4 4v-12a1 1 0 011-1h11a1 1 0 011 1v7a1 1 0 01-1 1zm12-6v13l-3.2-4H751l2-2h9v-8h1c1 0 1 .45 1 1z"/>
<path id="def-eaye-a" d="M630 8956.22c0 1.04-3.58 5.21-8 5.21s-8-4.26-8-5.21c0-1.05 3.58-5.22 8-5.22s8 4.17 8 5.22zm-5 0h-3v-3.13a3.13 3.13 0 100 6.26 3.07 3.07 0 003-3.13z"/>
<path id="def-file-a" d="M493 9457a2 2 0 01-1.98-2v-16a2 2 0 011.98-2h19.82c1.13 0 2.07.87 2.15 2v16a2.15 2.15 0 01-2.15 2zm0-18v8.83l5.3-4.59a.98.98 0 011.35.05l5.34 5.39 3.27-2.48a.98.98 0 011.36.16l3.35 4.07V9439zm19.97 14.55l-4.27-5.18-3.21 2.43c-.4.3-.95.26-1.3-.09l-5.3-5.35-5.9 5.1v4.54h19.98zm-6.1-10.55a1.98 1.98 0 113.97.04 1.98 1.98 0 01-3.97-.04z"/>
<path id="def-gplus-a" d="M466 10169a4 4 0 013.87-3.99 4.14 4.14 0 012.93.99c-.33.36-.67.71-1.03 1.04-.72-.42-1.58-.75-2.41-.46a2.52 2.52 0 00-1.67 3.23c.41 1.35 2.09 2.1 3.4 1.52a2.22 2.22 0 001.33-1.51c-.78-.01-1.56 0-2.34-.03v-1.36h3.9a4.45 4.45 0 01-.83 3.2c-1 1.28-2.88 1.66-4.4 1.16a4 4 0 01-2.75-3.79z"/><path id="def-gplus-b" d="M476.34 10166h1.32l.01 1.33H479v1.33l-1.33.01v1.33h-1.33l-.01-1.33H475v-1.33l1.33-.01.01-1.33z"/>
<path id="def-inst-a" d="M1480.93 332c-3.5 0-3.95.02-5.32.07-1.37.07-2.3.28-3.14.6-.84.34-1.57.77-2.28 1.5a6.36 6.36 0 00-1.5 2.28 9.84 9.84 0 00-.6 3.14c-.07 1.37-.07 1.82-.07 5.32s.02 3.96.07 5.32c.07 1.37.28 2.31.6 3.14.34.85.77 1.58 1.5 2.29a6.51 6.51 0 002.28 1.5c.82.3 1.77.53 3.14.6 1.37.07 1.82.07 5.32.07s3.96-.02 5.32-.07a9.48 9.48 0 003.14-.6 6.14 6.14 0 002.29-1.5 6.36 6.36 0 001.5-2.29c.3-.81.53-1.77.6-3.14.07-1.36.07-1.82.07-5.32s-.02-3.95-.07-5.32a9.48 9.48 0 00-.6-3.14 6.14 6.14 0 00-1.5-2.28 6.36 6.36 0 00-2.29-1.5 9.84 9.84 0 00-3.14-.6c-1.38-.05-1.82-.07-5.32-.07zm0 2.32c3.45 0 3.85.02 5.22.07 1.27.05 1.94.26 2.4.45.6.25 1.03.52 1.48.97.45.45.73.89.97 1.5.18.44.39 1.14.45 2.39.07 1.37.07 1.76.07 5.21s-.01 3.85-.07 5.22a6.55 6.55 0 01-.45 2.4c-.24.6-.52 1.03-.97 1.48-.45.45-.88.73-1.49.97-.45.18-1.14.39-2.39.45-1.37.07-1.77.07-5.22.07-3.45 0-3.84-.01-5.21-.07a6.55 6.55 0 01-2.4-.45 4.11 4.11 0 01-1.49-.97 4.11 4.11 0 01-.97-1.49 7.52 7.52 0 01-.45-2.39c-.07-1.37-.07-1.77-.07-5.22 0-3.45.02-3.84.07-5.21.05-1.27.26-1.95.45-2.4.25-.6.52-1.04.97-1.49.45-.45.89-.72 1.5-.97a7.52 7.52 0 012.39-.45c1.35-.05 1.76-.07 5.21-.07z"/><path id="def-inst-b" d="M1480.93 349.2a4.3 4.3 0 110-8.59 4.3 4.3 0 010 8.6zm0-10.93a6.62 6.62 0 100 13.24 6.62 6.62 0 000-13.24z"/><path id="def-inst-c" d="M1486.27 338.01a1.54 1.54 0 113.09 0 1.54 1.54 0 01-3.09 0z"/>
<path id="def-like-down-a" d="M1004.33 543.66c-1.1 0-2.45-.86-2.61-3.31-.05-1.41.11-2.82.48-4.19h-2.96c-2.15 0-3.42-1.35-3.42-2.67 0-.39.05-.77.17-1.13a2.4 2.4 0 01-.99-2.03 2.35 2.35 0 011.02-2.05c-.12-.34-.18-.7-.17-1.06.86-.6 1.2-1.7.86-2.7 0-2.52 3.45-2.52 4.57-2.52h2.85c1.3.06 2.56.4 3.71 1 .67.36 1.41.6 2.18.67h3.23c.25 0 .5.11.65.31.12.14 1.1 1.47 1.1 4.69.03 1.8-.28 3.6-.9 5.31a.83.83 0 01-.67.5c-.03 0-3.27.4-4.85 1.98a10.32 10.32 0 00-2.8 5.94 1.4 1.4 0 01-1.45 1.26zm-6.84-10.17c0 .34.52 1 1.75 1h4.06a.83.83 0 01.8 1.1c-.5 1.5-.73 3.07-.72 4.65.08 1.1.44 1.6.79 1.72a11.94 11.94 0 013.23-6.67c1.57-1.58 4.2-2.18 5.32-2.38.41-1.37.62-2.8.61-4.24a8.18 8.18 0 00-.56-3.34h-2.75c-1-.07-1.97-.35-2.85-.81a7.53 7.53 0 00-3.04-.85h-2.85c-1.32 0-2.9.15-2.9.85-.02.11.02.22.09.3a.73.73 0 01.75.77.92.92 0 01-.85.87.85.85 0 00-.85.77c-.05.22.01.44.17.6.42.07.71.45.67.88a.87.87 0 01-.86.77.77.77 0 00-.83.85.8.8 0 00.87.85c.46.01.82.4.81.85 0 .43-.33.78-.76.8-.09.21-.12.44-.1.66z"/>
<path id="def-like-up-a" d="M944.67 520c1.1 0 2.45.87 2.61 3.32.05 1.4-.11 2.82-.48 4.18h2.96c2.15 0 3.42 1.36 3.42 2.67 0 .39-.05.77-.17 1.14a2.4 2.4 0 01.99 2.02c.04.81-.35 1.59-1.02 2.05.12.34.18.7.17 1.07-.86.6-1.2 1.7-.86 2.69 0 2.52-3.45 2.52-4.57 2.52h-2.85a8.94 8.94 0 01-3.71-.99 5.67 5.67 0 00-2.18-.67h-3.23a.83.83 0 01-.65-.32c-.12-.14-1.1-1.47-1.1-4.68-.03-1.81.28-3.62.9-5.32a.83.83 0 01.67-.5c.03 0 3.27-.4 4.85-1.98a10.32 10.32 0 002.8-5.93 1.4 1.4 0 011.45-1.27zm6.84 10.17c0-.34-.52-1-1.75-1h-4.06a.83.83 0 01-.8-1.1c.5-1.5.73-3.07.72-4.65-.08-1.1-.44-1.6-.79-1.72a11.94 11.94 0 01-3.23 6.67c-1.57 1.58-4.2 2.19-5.32 2.38a14.38 14.38 0 00-.61 4.25 8.18 8.18 0 00.56 3.33h2.75c1 .07 1.97.35 2.85.82.94.49 1.98.78 3.04.85h2.85c1.32 0 2.9-.15 2.9-.86a.35.35 0 00-.09-.3.73.73 0 01-.75-.77.92.92 0 01.85-.87c.44 0 .81-.33.85-.77a.65.65 0 00-.17-.6.81.81 0 01-.67-.87.87.87 0 01.86-.78.77.77 0 00.83-.85.8.8 0 00-.87-.85.83.83 0 01-.81-.85c0-.43.33-.78.76-.8.09-.21.12-.43.1-.66z"/>
<path id="def-like-a" d="M701.32 8960.32a.95.95 0 01-.95.95h-5.72c-.96 0-1.92-.95-2.87-.95h-.95v-6.68c.04-.6.4-1.12.95-1.36a4.78 4.78 0 002.87-4.37v-.96a.95.95 0 01.95-.95h.95c.53 0 .95.43.95.95v5.73h3.82a.9.9 0 01.96.96zm-14.31.95v-9.54h1.9a.96.96 0 01.97.95v7.64a.96.96 0 01-.96.95zm.99-8.3a.48.48 0 10.88.38.48.48 0 00-.88-.38z"/>
<path id="def-link-a" d="M626.02 1163.93l-.02 15.99 13.02.01v-4a.86.86 0 01.24-.68.9.9 0 01.66-.28 1 1 0 011 1v4.95a1 1 0 01-.29.7 1 1 0 01-.71.29H625a1 1 0 01-.71-.29 1 1 0 01-.29-.7V1163a1 1 0 011-1h3.95a1 1 0 011 1 .89.89 0 01-.93.93z"/><path id="def-link-b" d="M641.95 1171a1 1 0 01-1-1v-5.59l-9.25 9.3a.99.99 0 01-1.41-.01.99.99 0 01.01-1.41l9.24-9.29h-5.56a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h7.97a1 1 0 011 1v8a1 1 0 01-1 1z"/>
<path id="def-mail-a" d="M1058 261c0-.6-.4-1-1-1h-14c-.6 0-1 .4-1 1l8 6.5z"/><path id="def-mail-b" d="M1042 262.5v8.5c0 .6.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1v-8.5l-8 6.5z"/>
<path id="def-outside-a" d="M1204.24 9231.16h-10.05c-.92 0-1.67-.75-1.67-1.68v-4.2c0-.46.38-.84.84-.84a.81.81 0 01.8.84v4.2h10.08v-16.8h-10.08v4.2a.81.81 0 01-.8.84.84.84 0 01-.84-.84v-4.2c0-.93.75-1.68 1.67-1.68h10.05c.92 0 1.67.75 1.67 1.68v16.8c0 .93-.75 1.68-1.67 1.68zm-15.56-10.92h11.37a.84.84 0 110 1.68h-11.36l1.91 1.92a.84.84 0 11-1.18 1.2l-3.35-3.36a.86.86 0 01-.24-.6v-.02a.83.83 0 01.24-.58l3.35-3.36a.83.83 0 011.18 0c.33.33.33.87 0 1.2z"/>
<path id="def-pencil-a" d="M1190.84 9818.68a.64.64 0 01-.19.13l-.07.06-4.42 1.82c-.1.05-.21.07-.32.07a.83.83 0 01-.77-1.15l1.84-4.4v-.02a.38.38 0 01.09-.13l.08-.13v-.01l10.82-10.82-.44-.44-3.56 3.57a.83.83 0 01-1.18-1.18l4.16-4.15a.81.81 0 011.17 0l1.03 1.03 1.86-1.86a.84.84 0 011.17 0l2.58 2.58c.33.32.33.85 0 1.18zm-2.88-1.7l-.58 1.41 1.41-.58zm.88-1.47l1.41 1.4 10.24-10.23-1.4-1.4zm12.69-12.68l-1.27 1.27 1.4 1.4 1.28-1.27z"/>
<path id="def-phone-a" d="M732.62 41c-2.25 0-6.37-2.73-10.24-6.78a33.08 33.08 0 01-5.22-6.96c-1.33-2.53-1.52-4.32-.56-5.31l2.91-2.72c.17-.16.4-.24.63-.23.24.02.46.13.61.32l3.79 4.58c.23.28.28.68.12 1.01l-1.47 3.08 5.24 5.48 2.93-1.54a.83.83 0 01.96.12l4.38 3.96c.17.16.28.38.3.63a.97.97 0 01-.22.67l-2.53 3.02c-.33.34-.81.67-1.63.67zm-14.76-17.78c-.15.21-.25 1.09.83 3.15 1.06 2 2.8 4.32 4.93 6.55 3.87 4.06 7.53 6.25 9 6.25.2 0 .3-.04.33-.08l1.94-2.3-3.27-2.95-2.98 1.56a.84.84 0 01-1.01-.17l-6.12-6.42a.92.92 0 01-.16-1.05l1.48-3.12-2.82-3.42z"/>
<path id="def-plus-a" d="M1223.33 4172.67h-6.66v6.66a.67.67 0 01-1.34 0v-6.66h-6.66a.67.67 0 010-1.34h6.66v-6.66a.67.67 0 011.34 0v6.66h6.66a.67.67 0 010 1.34z"/>
<path id="def-search-a" d="M1092.53 24.87a6.7 6.7 0 10-.05 13.4 6.7 6.7 0 00.05-13.4zm12.1 18.85a.95.95 0 01-1.35 0l-5.4-5.43a8.62 8.62 0 111.35-1.35l5.4 5.43c.37.37.37.98 0 1.35z"/>
<path id="def-shape-a" d="M879 13323h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h.85c-1.29-8.14-8.38-15.22-16.85-16.81v.81a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-.81c-8.47 1.6-15.56 8.67-16.85 16.81h.85a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h1.13c1.03-7.24 6.24-13.76 13.07-17h-6.48a1.98 1.98 0 01-1.72 1.01c-.97 0-1.8-.69-1.98-1.65a2 2 0 011.28-2.23 2 2 0 012.42.87H853v-1a1 1 0 011-1h4a1 1 0 011 1v1h12.27a2.01 2.01 0 110 2h-6.47c6.83 3.24 12.04 9.76 13.07 17H879a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1zm-43-4h-2v2h2zm21-21h-2v2h2zm21 21h-2v2h2zm-22.93-12.51a.52.52 0 01.1-.18l.01-.03.03-.03a1 1 0 01.2-.21l.06-.04c.06-.04.12-.08.19-.1l.04-.02.09-.01.05-.01.16-.03.15.03h.04l.11.01.04.02.19.1.02.02.02.01a.92.92 0 01.24.25l.02.03c.04.05.08.12.1.18l.03.05c.02.07 2.33 7.26 8.51 10.59.26.14.45.39.51.68a.97.97 0 01-.2.82 23.7 23.7 0 00-3.99 8.81 8.02 8.02 0 012.21 5.57 1 1 0 01-1 1h-14a1 1 0 01-1-1 8.02 8.02 0 012.21-5.57 23.66 23.66 0 00-3.99-8.8 1 1 0 01.31-1.51c6.21-3.34 8.49-10.52 8.51-10.59l.03-.04zm.93 20.49a6 6 0 00-5.92 5.02h11.84a6 6 0 00-5.92-5.02zm-4.06-.9a8.17 8.17 0 018.12 0 25.8 25.8 0 013.47-7.78 20.33 20.33 0 01-6.53-6.96v6.93a2 2 0 01-.97 3.73 2.03 2.03 0 01-2.03-2 2 2 0 011-1.7v-6.96a20.33 20.33 0 01-6.53 6.96 25.8 25.8 0 013.47 7.78z"/>
<path id="def-strawberry-a" d="M873.26 13427.96a7.49 7.49 0 01-4.13-1.21 20.45 20.45 0 012.02 8.92c0 10.41-17.26 18.25-28.46 18.25-3.71 0-6.53-.86-8.17-2.48l-.1-.1c-3.9-4.01-2.65-13.97.62-21.78 3.77-9.01 9.53-14.39 15.41-14.39 3.1 0 6.17.68 8.97 1.99a8.12 8.12 0 01-.65-1.24c-1.09-2.7-.53-5.87 1.68-9.44a1 1 0 011.11-.45c.21.06 5.12 1.38 6.8 5.49.8 2.19.7 4.61-.29 6.72 1.25-.51 2.58-.79 3.92-.83 5.12 0 7.74 4.75 8.4 7.26a.97.97 0 01-.45 1.1 12.95 12.95 0 01-6.68 2.19zm-36.36 2.36c-3.42 8.19-3.85 16.84-.97 19.69l.08.09c1.26 1.18 3.62 1.82 6.68 1.82a38.27 38.27 0 0017.26-4.82c3.43-1.92 9.18-5.96 9.18-11.43a18.4 18.4 0 00-18.68-18.5c-5.93 0-10.89 6.79-13.55 13.15zm29.59-18.05c-.97-2.38-3.49-3.6-4.73-4.07-1.52 2.71-1.89 5.05-1.12 6.96.96 2.37 3.48 3.6 4.73 4.08 1.52-2.71 1.89-5.05 1.12-6.97zm5.5 7.13c-1.75.08-3.45.6-4.95 1.51.59 1.54 2.36 5.06 6.22 5.06 1.75-.08 3.45-.6 4.94-1.5-.59-1.55-2.36-5.07-6.21-5.07zm-13.43 13.54h3v3h-3zm-4-5h3v3h-3zm2 13h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm2 22h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm-5 14h3v3h-3zm0-9h3v3h-3z"/>
<path id="def-telegram-a" d="M823.8 272.93l-4.09 20.05c-.3 1.42-1.16 1.76-2.36 1.1l-6.52-4.77-3.13 3c-.55.47-.75.66-1.27.65-.5 0-.74-.3-1.03-1.1l-2.4-7.29-6.26-1.94c-1.01-.32-1.06-1.66.31-2.05l25.01-9.39c1.14-.52 2.18 0 1.74 1.74zm-17.39 18.55l.6-5.26 11.83-10.54c.31-.36.09-.88-.61-.42l-14.24 8.87z"/>
<path id="def-tm-a" d="M1406.46 346.34l13.28-8.34c.65-.44.86.05.57.39l-11.02 9.91-.57 4.96zm16.84-12.16l-23.32 8.83c-1.27.37-1.24 1.62-.3 1.93l5.84 1.82 2.24 6.86c.28.75.5 1.04.96 1.04.49 0 .67-.18 1.19-.62.58-.55 1.5-1.43 2.92-2.83l6.08 4.49c1.12.62 1.92.3 2.21-1.04l3.8-18.85c.41-1.63-.55-2.12-1.62-1.63z"/>
<path id="def-trash-a" d="M1175 9805h-1.09l-1.8 13.12a2.15 2.15 0 01-2.11 1.88h-8a2.14 2.14 0 01-2.1-1.88l-1.78-13.12H1157a1 1 0 010-2h5v-1a3 3 0 013-3h2a3 3 0 013 3v1h5a1 1 0 010 2zm-7-3a1 1 0 00-1-1h-2a1 1 0 00-1 1v1h4zm-7.87 3l1.75 12.9c.02.05.07.09.12.1h8c.06-.01.1-.05.12-.11l1.78-12.89zm6.87 3h2v6h-2zm-4 0h2v6h-2z"/>
<path id="def-triangle-a" d="M1238 6883l7.22 7.22 7.22-7.22z"/>
<path id="def-user-circle-a" d="M1265.24 30.18a10 10 0 01-2.18 10.9 6.94 6.94 0 00-4.7-4.69 5 5 0 10-4.66.01c-2.24.72-4 2.47-4.72 4.71a10 10 0 1116.26-10.93zm-6.22 1.82a3 3 0 11-6-.01 3 3 0 016 .01zm-8.3 10.48c.4-2.6 2.65-4.5 5.28-4.48 2.73 0 5.1 1.96 5.27 4.37l.03.09a9.9 9.9 0 01-10.57.02zM1256 46a12.01 12.01 0 000-24 12 12 0 100 24z"/>
<path id="def-vb-a" d="M955.45 276.38c.68 3.25.79 6.51-.02 9.76-.14.57-.36 1.11-.58 1.65-.84 2.05-2.5 3.13-4.57 3.73-1.63.48-3.31.69-5 .82-.89.07-2.29.03-3.18.02-.76-.01-.55-.04-1.04.45-.96.97-1.84 1.82-2.76 2.84a28 28 0 01-1.35 1.35v-4.93c0-.25-.07-.4-.3-.5-.26-.1-.5-.24-.75-.34a6.95 6.95 0 01-4.35-4.98 19.93 19.93 0 01-.51-6.16c.07-1.4.26-2.79.64-4.15a6.8 6.8 0 013.48-4.25 13.83 13.83 0 014.79-1.47 25.9 25.9 0 019.8.59 8.9 8.9 0 013.5 1.69 6.59 6.59 0 012.2 3.88zm-12.05-1.52c.54.04 1.07.15 1.6.28 1.98.5 3.52 1.53 4.32 3.43.42.99.63 2.02.7 3.08.02.27.15.42.43.42.27-.01.38-.19.39-.43.02-.21.01-.42.01-.64a7.41 7.41 0 00-1.39-4.12c-1.49-1.96-3.43-2.7-6-2.82-.31-.02-.49.1-.51.42-.01.31.21.36.45.38zm4.39 4.61c.11.4.21.81.26 1.22.03.27-.03.64.42.65.32.01.4-.13.43-.67a4.58 4.58 0 00-.68-2.46c-.96-1.52-2.37-2.16-4.16-2.32-.28-.03-.48.08-.52.37-.05.3.14.44.41.48.55.08 1.08.22 1.6.4a3.32 3.32 0 012.24 2.33zm-2.22-1.46a2.29 2.29 0 00-.89-.22c-.38.03-.58.19-.58.45.01.33.3.33.52.39l.27.06c.72.19 1.13.65 1.27 1.36.03.13.04.27.08.4.06.18.18.31.4.31.21-.01.34-.13.39-.32l.04-.35a2.4 2.4 0 00-1.5-2.08zm4.89 7.94c-.78-.65-1.6-1.25-2.47-1.78-1.02-.62-1.77-.45-2.47.49l-.11.14c-.32.39-.72.54-1.22.4a5.89 5.89 0 01-1.51-.74 6.76 6.76 0 01-2.77-3.19c-.35-.82-.19-1.35.54-1.88l.28-.2c.55-.45.68-.89.37-1.52a9.94 9.94 0 00-2.3-3.05 1.3 1.3 0 00-.97-.36 2.9 2.9 0 00-2.62 2.74c-.01.37.08.78.24 1.17 2.23 5.38 6.16 9.1 11.6 11.36.4.17.82.27 1.25.15a3.75 3.75 0 002.55-2.16c.28-.61.14-1.13-.39-1.57z"/>
<path id="def-ynadex-a" d="M471.93 10326.44h-.59c-.92 0-1.8-.64-1.8-2.24 0-1.67.83-2.35 1.68-2.35h.7v4.59zm.92-5.44h-1.6c-1.55 0-2.87 1.13-2.87 3.33 0 1.32.64 2.3 1.78 2.78l-2.13 3.68c-.07.12 0 .21.1.21h1c.08 0 .14-.03.17-.1l1.93-3.6h.7v3.6c0 .05.04.1.1.1h.86c.08 0 .11-.04.11-.1v-9.77c0-.09-.06-.13-.15-.13z"/>
<path id="def-ytube-a" d="M1343.37 349.72v-9.44l6.27 4.72zm-7.81-14.03a3.54 3.54 0 00-3.56 3.51v11.6a3.54 3.54 0 003.56 3.51h19.88a3.54 3.54 0 003.56-3.5V339.2a3.54 3.54 0 00-3.56-3.51h-19.88z"/>
</defs>
<symbol id="icon-arrow-chevron" viewBox="0 0 9 15"><path d="M7.07.862L0 7.93 7.072 15l1.06-1.06-6.011-6.01L8.13 1.922 7.07.862z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-down" viewBox="0 0 8 5"><use xlink:href="#def-arrow-down-a" transform="translate(-223 -20813)"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-left" viewBox="0 0 18 12"><path d="M.1 6.3c-.1-.3 0-.6.1-.8l4.3-4.3c.3-.3.7-.3 1 0 .3.3.3.7 0 1l-3 3.1h14.1c.4 0 .7.3.7.7 0 .4-.3.7-.7.7H2.5l3.1 3.1c.3.3.3.8 0 1-.2.2-.3.2-.4.3-.2.1-.5 0-.7-.2L.2 6.6c-.1-.1-.1-.2-.1-.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-menu" viewBox="0 0 10 5"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M0 0l5 5 5-5H0z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-right" viewBox="0 0 15 12"><path d="M14.19 5.77c.11.26.05.57-.15.78l-4.32 4.33a.72.72 0 01-1.02 0 .72.72 0 010-1.02l3.09-3.1H.69A.72.72 0 010 6.04c0-.38.31-.7.69-.72h11.1L8.7 2.23a.73.73 0 01.33-1.21c.24-.06.51.01.69.19l4.32 4.32a.6.6 0 01.15.24z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow" viewBox="0 0 20 17"><use xlink:href="#def-arrow-a" transform="translate(-1033 -789)"/></symbol>
<symbol id="icon-be" viewBox="0 0 25 16"><use xlink:href="#def-be-a" transform="translate(-39 -27)"/></symbol>
<symbol id="icon-be2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M15.426 16.508s1.507-.112 1.507-1.879S15.7 12 14.138 12H9v9.875h5.138s3.137.099 3.137-2.915c0 0 .137-2.452-1.85-2.452zm-4.162-2.753h2.874s.699 0 .699 1.027c0 1.028-.411 1.177-.877 1.177h-2.696v-2.204zm2.742 6.365h-2.742v-2.64h2.874s1.041-.013 1.041 1.357c0 1.142-.761 1.271-1.173 1.283zM23.408 12.582h-4.074v1.216h4.074v-1.216zM21.458 14.513c-3.797 0-3.794 3.793-3.794 3.793s-.26 3.775 3.794 3.775c0 0 3.38.193 3.38-2.626H23.1s.058 1.062-1.584 1.062c0 0-1.737.116-1.737-1.718h5.116s.56-4.286-3.437-4.286zm1.545 2.968h-3.244s.213-1.522 1.738-1.522 1.506 1.522 1.506 1.522z"/></symbol>
<symbol id="icon-be2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.475 27.946s1.987-.148 1.987-2.479c0-2.33-1.625-3.467-3.685-3.467H19v13.024h6.777s4.137.13 4.137-3.844c0 0 .18-3.234-2.439-3.234zm-5.489-3.631h3.791s.921 0 .921 1.355-.542 1.551-1.156 1.551h-3.556v-2.906zm3.616 8.394h-3.616v-3.48h3.79s1.374-.018 1.374 1.788c0 1.506-1.004 1.677-1.548 1.692zM38.004 22.767H32.63v1.604h5.373v-1.604zM35.432 25.314c-5.009 0-5.004 5.003-5.004 5.003s-.344 4.98 5.004 4.98c0 0 4.456.254 4.456-3.464h-2.292s.077 1.4-2.088 1.4c0 0-2.291.154-2.291-2.266h6.748s.738-5.653-4.533-5.653zm2.037 3.915H33.19s.28-2.008 2.291-2.008c2.013 0 1.987 2.008 1.987 2.008z"/></symbol>
<symbol id="icon-briefcase" viewBox="834 13519 48 44"><path d="M836.5 13563c-1.4 0-2.5-1.2-2.5-2.6v-19.4c0 .6.4 1 1 1h1v18.4c0 .3.2.6.5.6h42.9c.3 0 .5-.3.5-.6v-18.4h1c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1h-1v-10.4c0-.3-.2-.5-.5-.6h-42.9c-.3 0-.5.3-.5.6v10.4h-1c-.6 0-1 .4-1 1v-11.4c0-1.4 1.1-2.5 2.5-2.6H849v1c0 .6.4 1 1 1s1-.4 1-1v-1h14v1c0 .6.4 1 1 1 .3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.4.3-.7v-1h12.5c1.4 0 2.5 1.2 2.5 2.6v30.9c0 1.4-1.1 2.6-2.5 2.6h-43zm18.4-21H836v-2h18.9c.6 0 1 .4 1 1s-.4 1-1 1zm25.1-2v2h-18.9c-.6 0-1-.4-1-1s.4-1 1-1H880zm-13-16.8c0-2.3-1.9-4.2-4.2-4.2h-9.6c-2.3 0-4.2 1.9-4.2 4.2v3.8h2v-3.8c0-1.2 1-2.2 2.2-2.2h9.6c1.2 0 2.2 1 2.2 2.2v3.8h2v-3.8z"/><clipPath id="def-briefcase-b"><use xlink:href="#def-briefcase-a" overflow="visible"/></clipPath><g clip-path="url(#def-briefcase-b)"><path stroke-width="4" stroke-miterlimit="50" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-burger" viewBox="0 0 20 14"><g fill-rule="evenodd"><path d="M0 0h20v2H0zM0 6h20v2H0zM0 12h20v2H0z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-cancel-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zm0-22a10 10 0 100 20 10 10 0 000-20zm4.71 13.29L13.41 12l3.3-3.29a1 1 0 00-.02-1.4 1 1 0 00-1.4-.02L12 10.59l-3.29-3.3a1 1 0 00-1.4.02 1 1 0 00-.02 1.4l3.3 3.29-3.3 3.29a1 1 0 00.02 1.4 1 1 0 001.4.02l3.29-3.3 3.29 3.3a1 1 0 001.42 0 1 1 0 000-1.42z"/></symbol>
<symbol id="icon-clip" viewBox="0 0 25 22"><path d="M12.1 21.37a1.02 1.02 0 01-.71-1.73L21.74 9.11a4.19 4.19 0 000-5.87 4.04 4.04 0 00-5.78 0l-12 12.21c-.59.49-.94 1.2-.97 1.97.05.49.28.95.63 1.29.31.35.77.53 1.23.48.74-.17 1.4-.57 1.89-1.15l9.42-9.58a.98.98 0 011.41 0c.39.4.39 1.04 0 1.44l-9.42 9.58A5.3 5.3 0 015.1 21.2a3.37 3.37 0 01-2.89-1.05A4.16 4.16 0 011 17.54a4.62 4.62 0 011.55-3.53l12-12.2a6.03 6.03 0 018.6 0 6.24 6.24 0 010 8.74L12.8 21.07a.98.98 0 01-.7.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-clock" viewBox="0 0 24 24"><path d="M0 12a12 12 0 1124 0 12 12 0 01-24 0zm2 0a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0zm14 5a1 1 0 00.71-1.71L13 11.59V5a1 1 0 00-1-1 1 1 0 00-1 1v7a1 1 0 00.08.38c.05.12.12.24.21.33l4 4c.19.18.45.29.71.29z"/></symbol>
<symbol id="icon-close-menu" viewBox="0 0 16 16"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M15.636 2.303L13.97.636 8.136 6.469 2.303.636.636 2.303 6.47 8.136.636 13.97l1.667 1.667 5.833-5.833 5.833 5.833 1.667-1.666-5.833-5.834 5.833-5.833z"/></symbol>
<symbol id="icon-close" viewBox="0 0 16 15"><g fill-rule="evenodd"><path d="M1.963.045l13.791 12.86-1.364 1.463L.6 1.508z"/><path d="M14.39.045L.6 12.905l1.364 1.463 13.79-12.86z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-comments" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-comments-a" transform="translate(-748 -8949)"/></symbol>
<symbol id="icon-eaye" viewBox="0 0 16 11"><use xlink:href="#def-eaye-a" transform="translate(-614 -8951)"/></symbol>
<symbol id="icon-fb" viewBox="0 0 13 25"><path d="M8.44 25V13.6h3.83l.58-4.45H8.44V6.31c0-1.28.36-2.16 2.2-2.16H13V.18A29.7 29.7 0 009.57 0c-3.4 0-5.73 2.07-5.73 5.87v3.28H0v4.45h3.84V25z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M18.415 24.638v-7.131h2.457l.366-2.784h-2.823v-1.776c0-.8.23-1.351 1.411-1.351h1.514v-2.49A21.931 21.931 0 0019.14 9c-2.182 0-3.677 1.295-3.677 3.672v2.051H13v2.784h2.463v7.13h2.952z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M30.142 38.625V29.22h3.24l.483-3.671H30.14v-2.343c0-1.056.305-1.782 1.862-1.782H34V18.14a28.937 28.937 0 00-2.902-.14c-2.877 0-4.849 1.708-4.849 4.843v2.706H23v3.671h3.25v9.405h3.892z"/></symbol>
<symbol id="icon-file" viewBox="0 0 24 20"><use xlink:href="#def-file-a" transform="translate(-491 -9437)"/></symbol>
<symbol id="icon-github-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M17.2 10c-3.978 0-7.2 3.307-7.2 7.386 0 3.263 2.063 6.031 4.923 7.007.36.07.492-.16.492-.355 0-.175-.006-.64-.009-1.256-2.003.445-2.425-.99-2.425-.99-.328-.853-.801-1.081-.801-1.081-.652-.458.05-.449.05-.449.723.052 1.103.761 1.103.761.642 1.13 1.685.803 2.097.615.065-.478.25-.803.456-.988-1.599-.185-3.28-.82-3.28-3.65 0-.806.28-1.464.741-1.981-.08-.187-.324-.938.063-1.955 0 0 .603-.198 1.98.757a6.754 6.754 0 011.8-.25 6.754 6.754 0 011.8.25c1.368-.955 1.971-.757 1.971-.757.387 1.017.144 1.768.072 1.955.46.517.738 1.175.738 1.981 0 2.838-1.683 3.462-3.285 3.644.252.222.486.674.486 1.366 0 .989-.009 1.783-.009 2.023 0 .193.126.424.495.35 2.881-.969 4.942-3.739 4.942-6.997 0-4.079-3.224-7.386-7.2-7.386z"/></symbol>
<symbol id="icon-github" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.913 19C22.436 19 18 23.362 18 28.741c0 4.305 2.84 7.955 6.778 9.242.496.092.677-.21.677-.468 0-.232-.008-.844-.012-1.657-2.758.588-3.34-1.306-3.34-1.306-.45-1.125-1.102-1.425-1.102-1.425-.898-.604.07-.592.07-.592.995.068 1.518 1.004 1.518 1.004.884 1.49 2.32 1.059 2.887.81.09-.63.344-1.059.628-1.302-2.202-.244-4.515-1.082-4.515-4.814 0-1.063.384-1.932 1.02-2.614-.112-.246-.446-1.236.086-2.578 0 0 .83-.26 2.727.999a9.676 9.676 0 012.478-.329 9.676 9.676 0 012.478.329c1.883-1.26 2.714-.999 2.714-.999.532 1.342.198 2.332.099 2.578a3.737 3.737 0 011.016 2.614c0 3.742-2.317 4.566-4.523 4.805.347.293.67.89.67 1.803 0 1.303-.013 2.35-.013 2.667 0 .255.173.56.681.463 3.966-1.279 6.804-4.932 6.804-9.23 0-5.38-4.439-9.741-9.913-9.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-gplus" viewBox="0 0 13 8"><use xlink:href="#def-gplus-a" transform="translate(-466 -10165)"/><use xlink:href="#def-gplus-b" transform="translate(-466 -10165)"/></symbol>
<symbol id="icon-head" viewBox="0 0 54 45"><g transform="translate(2 2)" fill-rule="evenodd"><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" fill-rule="nonzero"/><path stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" d="M46.923 13.25L22.99 0 0 14.007l23.179 13.44L46.923 13.25V30"/><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" stroke-width="3" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/><circle stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" cx="47.308" cy="32.692" r="2.692"/><path d="M32.733 18.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865-3.694-1.99-7.403-3.98-11.097-5.957-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957zM36.733 15.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865a4281.61 4281.61 0 00-11.097-5.957c-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957z" fill-rule="nonzero"/></g></symbol>
<symbol id="icon-inst" viewBox="0 0 26 26"><use xlink:href="#def-inst-a" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-b" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-c" transform="translate(-1468 -332)"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M24.027 20.23a3.801 3.801 0 01-3.797 3.797h-6.433A3.801 3.801 0 0110 20.23v-6.433A3.801 3.801 0 0113.797 10h6.433a3.801 3.801 0 013.797 3.797v6.433zm-7.014-7.052a3.84 3.84 0 00-3.835 3.835 3.84 3.84 0 003.835 3.836 3.84 3.84 0 003.836-3.836 3.84 3.84 0 00-3.836-3.835zm0 6.848A3.016 3.016 0 0114 17.013 3.016 3.016 0 0117.013 14a3.016 3.016 0 013.013 3.013 3.016 3.016 0 01-3.013 3.013zm2.794-7.077c0-.625.509-1.133 1.133-1.133.625 0 1.134.508 1.134 1.133s-.509 1.134-1.134 1.134a1.135 1.135 0 01-1.133-1.134z"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M37.5 32.492a5.014 5.014 0 01-5.008 5.008h-8.484A5.014 5.014 0 0119 32.492v-8.484A5.014 5.014 0 0124.008 19h8.484a5.014 5.014 0 015.008 5.008v8.484zm-9.25-9.3a5.064 5.064 0 00-5.058 5.058c0 2.79 2.269 5.059 5.058 5.059 2.79 0 5.059-2.27 5.059-5.059 0-2.79-2.27-5.058-5.059-5.058zm0 9.032a3.978 3.978 0 01-3.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974 3.974 3.978 3.978 0 01-3.974 3.974zm3.685-9.334c0-.825.67-1.495 1.494-1.495.825 0 1.495.67 1.495 1.495 0 .824-.67 1.495-1.495 1.495-.824 0-1.494-.67-1.494-1.495z"/></symbol>
<symbol id="icon-like-down" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-down-a" transform="translate(-995 -522)"/></symbol>
<symbol id="icon-like-up" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-up-a" transform="translate(-934 -520)"/></symbol>
<symbol id="icon-like" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-like-a" transform="translate(-687 -8946)"/></symbol>
<symbol id="icon-link" viewBox="0 0 19 21"><use xlink:href="#def-link-a" transform="translate(-624 -1161)"/><use xlink:href="#def-link-b" transform="translate(-624 -1161)"/></symbol>
<symbol id="icon-mail" viewBox="0 0 16 12"><use xlink:href="#def-mail-a" transform="translate(-1042 -260)"/><use xlink:href="#def-mail-b" transform="translate(-1042 -260)"/></symbol>
<symbol id="icon-minus-zoom" viewBox="0 0 26 2"><path stroke-linecap="square" stroke-miterlimit="50" stroke-width="2" d="M1.5 1h23.19"/></symbol>
<symbol id="icon-outside" viewBox="0 0 21 21"><use xlink:href="#def-outside-a" transform="translate(-1185 -9211)"/></symbol>
<symbol id="icon-pencil" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-pencil-a" transform="translate(-1185 -9800)"/></symbol>
<symbol id="icon-phone" viewBox="0 0 21 22"><use xlink:href="#def-phone-a" transform="translate(-716 -19)"/></symbol>
<symbol id="icon-play-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zM2 12a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0z"/><path d="M11.01 14.52c-.05.28.1.55.35.67.25.13.55.07.74-.14l2.85-2.94c.26-.27.27-.7.02-.98l-2.83-2.94a.69.69 0 00-.75-.13.67.67 0 00-.38.65z"/></symbol>
<symbol id="icon-play-reviews" viewBox="0 0 9 9"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M8.074 4.507c0 .41-.745.741-.745.741l-5.854 2.91a.619.619 0 01-.563-.054.649.649 0 01-.294-.494V1.392A.586.586 0 01.895.853a.557.557 0 01.595.01l5.839 2.903s.745.331.745.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-play" viewBox="0 0 17 17"><path d="M17 9.02c0 .88-1.6 1.59-1.6 1.59L2.84 16.86c-.4.16-.84.12-1.21-.12A1.4 1.4 0 011 15.68V2.33c-.03-.47.2-.92.6-1.16.39-.24.89-.23 1.27.02L15.4 7.43s1.6.71 1.6 1.59z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus-zoom" viewBox="0 0 24 24"><path d="M23 13H13v10a1 1 0 01-1 1 1 1 0 01-1-1V13H1a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h10V1a1 1 0 011-1 1 1 0 011 1v10h10a1 1 0 011 1 1 1 0 01-1 1z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-plus-a" transform="translate(-1208 -4164)"/></symbol>
<symbol id="icon-search" viewBox="0 0 22 22"><use xlink:href="#def-search-a" transform="translate(-1083 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-shape" viewBox="0 0 48 38"><use xlink:href="#def-shape-a" transform="translate(-832 -13296)"/></symbol>
<symbol id="icon-share" viewBox="0 0 26 24"><path d="M21.03 8a3.95 3.95 0 01-3.02-1.41l-9.08 4.54c.12.55.13 1.11.02 1.66l9.06 4.61a3.98 3.98 0 11-.9 1.79l-9.05-4.61a4 4 0 11-.05-5.22l9.1-4.55A4 4 0 1121.03 8zm0 14a2 2 0 002-2 2 2 0 10-2 2zm-18-10a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0zm16-8a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-smile" viewBox="0 0 23 24"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M11.5 23.278c-6.351 0-11.5-5.148-11.5-11.5C0 5.427 5.149.278 11.5.278S23 5.427 23 11.778c-.005 6.35-5.15 11.495-11.5 11.5zm0-21.083a9.583 9.583 0 00-9.583 9.583 9.584 9.584 0 1019.167 0A9.599 9.599 0 0011.5 2.195zm-6.613 12.87a7.38 7.38 0 006.613 4.38 7.333 7.333 0 006.613-4.38.957.957 0 00-.93-1.427.96.96 0 00-.796.603 5.277 5.277 0 01-9.774 0 .959.959 0 00-1.726.824zm10.447-3.287a1.917 1.917 0 110-3.833 1.917 1.917 0 010 3.833zM5.75 9.862a1.917 1.917 0 103.833 0 1.917 1.917 0 00-3.833 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-socials" viewBox="0 0 40 40"><g fill-rule="evenodd"><circle cx="20" cy="20" r="20"/><path d="M20.021 31h-.485C13.717 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.717-10.991 10.536-10.991.309-.024.619-.024.928 0 5.819 0 10.536 4.92 10.536 10.99C31 26.08 26.283 31 20.464 31h-.443zm0-2.198h.316c4.655 0 8.43-3.937 8.43-8.793s-3.775-8.793-8.43-8.793h-.632c-4.655 0-8.43 3.937-8.43 8.793s3.775 8.793 8.43 8.793h.316z"/><path d="M19.382 31C13.648 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.648-10.991 10.382-10.991.305-.024.61-.024.914 0 .252.02.488.138.665.33 5.385 5.95 5.385 15.338 0 21.29a.998.998 0 01-1.142.252.992.992 0 01-.437.11zm.322-19.784h-.238c-4.588 0-8.306 3.937-8.306 8.793s3.718 8.793 8.306 8.793a.981.981 0 01.26 0c4.23-5.007 4.23-12.58 0-17.586h-.022z" clip-rule="evenodd"/><path d="M19.91 30.967a1.101 1.101 0 01-.419-.077 1.101 1.101 0 01-1.21-.253c-5.708-5.95-5.708-15.337 0-21.288a1.1 1.1 0 01.704-.33 6.664 6.664 0 011.012 0C26.074 9.02 31 13.94 31 20.01S26.074 31 19.997 31l-.088-.033zm-.353-19.783a13.177 13.177 0 000 17.585c.091-.012.184-.012.275 0 4.861 0 8.802-3.936 8.802-8.792s-3.94-8.793-8.802-8.793h-.275z" clip-rule="evenodd"/><path d="M27.944 17H11.056C10.473 17 10 16.552 10 16s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1zM27.944 25H11.056C10.473 25 10 24.552 10 24s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-strawberry" viewBox="0 0 49 48"><use xlink:href="#def-strawberry-a" transform="translate(-832 -13406)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram" viewBox="0 0 29 24"><use xlink:href="#def-telegram-a" transform="translate(-795 -271)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M14.95 19.329l-.25 3.528c.358 0 .514-.154.7-.34l1.683-1.607 3.486 2.553c.64.356 1.09.168 1.263-.588L24.12 12.15c.204-.946-.341-1.316-.964-1.084l-13.452 5.15c-.918.357-.904.869-.156 1.1l3.44 1.07 7.988-4.998c.375-.25.717-.112.436.137L14.95 19.33z"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M25.848 30.985l-.331 4.653c.473 0 .678-.203.924-.447l2.22-2.121 4.598 3.367c.843.47 1.437.223 1.665-.776l3.018-14.143.001-.001c.268-1.247-.45-1.734-1.272-1.428L18.929 26.88c-1.211.47-1.193 1.145-.206 1.451l4.536 1.411 10.536-6.593c.495-.328.946-.146.575.182l-8.522 7.653z"/></symbol>
<symbol id="icon-tm" viewBox="0 0 26 22"><use xlink:href="#def-tm-a" transform="translate(-1399 -334)"/></symbol>
<symbol id="icon-trash" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-trash-a" transform="translate(-1156 -9799)"/></symbol>
<symbol id="icon-triangle" viewBox="0 0 16 8"><use xlink:href="#def-triangle-a" transform="translate(-1237 -6883)"/></symbol>
<symbol id="icon-tw" viewBox="0 0 18 15"><path d="M18 1.75c-.66.3-1.37.5-2.12.59A3.7 3.7 0 0017.5.27c-.71.43-1.5.74-2.34.91a3.68 3.68 0 00-6.39 2.56c0 .3.03.58.09.85A10.45 10.45 0 011.25.69 3.75 3.75 0 002.4 5.68a3.67 3.67 0 01-1.68-.47v.05a3.75 3.75 0 002.97 3.67 3.51 3.51 0 01-1.67.06 3.7 3.7 0 003.45 2.6A7.33 7.33 0 010 13.14a10.37 10.37 0 005.66 1.68c6.79 0 10.51-5.7 10.51-10.64l-.01-.49A7.35 7.35 0 0018 1.76z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M24.406 12.386a6.16 6.16 0 01-1.702.466 2.937 2.937 0 001.3-1.632c-.572.34-1.202.58-1.873.715a2.952 2.952 0 00-5.109 2.02c0 .233.02.458.068.672a8.36 8.36 0 01-6.087-3.089 2.957 2.957 0 00.908 3.947 2.917 2.917 0 01-1.335-.363v.032a2.967 2.967 0 002.366 2.902c-.24.066-.502.097-.774.097-.189 0-.38-.01-.56-.05a2.981 2.981 0 002.76 2.057 5.934 5.934 0 01-3.661 1.26c-.242 0-.475-.011-.707-.04a8.314 8.314 0 004.53 1.325c5.435 0 8.406-4.502 8.406-8.404 0-.13-.004-.257-.01-.382a5.89 5.89 0 001.48-1.533z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter" viewBox="0 0 56 56"><path d="M38 21.828c-.707.31-1.46.515-2.244.615a3.874 3.874 0 001.713-2.153 7.783 7.783 0 01-2.47.943 3.894 3.894 0 00-6.738 2.664c0 .308.026.605.09.887a11.025 11.025 0 01-8.028-4.074 3.922 3.922 0 00-.533 1.969 3.9 3.9 0 001.73 3.237 3.847 3.847 0 01-1.76-.48v.043a3.913 3.913 0 003.12 3.827 3.887 3.887 0 01-1.02.129c-.25 0-.502-.015-.738-.067.505 1.543 1.937 2.677 3.64 2.714a7.827 7.827 0 01-4.83 1.66c-.32 0-.626-.013-.932-.052a10.966 10.966 0 005.976 1.748c7.167 0 11.086-5.938 11.086-11.085a9.95 9.95 0 00-.014-.503A7.77 7.77 0 0038 21.828z"/></symbol>
<symbol id="icon-user-circle" viewBox="0 0 24 24"><use xlink:href="#def-user-circle-a" transform="translate(-1244 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-vb" viewBox="0 0 25 27"><use xlink:href="#def-vb-a" transform="translate(-931 -270)"/></symbol>
<symbol id="icon-view-list" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h15v6zm0 9V9h15v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-view-tile" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h6v6zm9 0V0h6v6zm0 9V9h6v6zm-9 0V9h6v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk" viewBox="0 0 22 14"><path d="M10.61 13.8h1.3s.39-.04.59-.27c.19-.2.18-.59.18-.59s-.02-1.8.78-2.07c.8-.26 1.82 1.75 2.91 2.52.81.58 1.44.46 1.44.46l2.89-.05s1.52-.09.8-1.33c-.06-.1-.42-.92-2.15-2.59-1.82-1.75-1.58-1.47.61-4.5 1.33-1.84 1.87-2.97 1.7-3.45-.16-.46-1.14-.34-1.14-.34l-3.26.02s-.24-.03-.42.08-.29.36-.29.36-.52 1.43-1.2 2.64c-1.46 2.57-2.04 2.7-2.27 2.54-.56-.37-.42-1.49-.42-2.28 0-2.49.36-3.52-.71-3.79A5.26 5.26 0 0010.43 1c-1.16-.01-2.15.01-2.7.29-.38.19-.66.61-.49.63.22.03.71.14.97.51.33.47.32 1.53.32 1.53s.19 2.92-.45 3.29c-.44.25-1.04-.26-2.34-2.59-.66-1.19-1.16-2.5-1.16-2.5s-.1-.25-.27-.38c-.21-.16-.5-.21-.5-.21l-3.1.02s-.47.01-.64.22c-.15.19-.01.58-.01.58s2.43 5.89 5.17 8.87c2.52 2.72 5.38 2.54 5.38 2.54z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M16.79 21.913h.947a.77.77 0 00.436-.201.795.795 0 00.13-.459s-.016-1.399.573-1.608c.588-.209 1.336 1.351 2.13 1.954.297.259.68.383 1.063.346l2.123-.032s1.116-.073.589-1.03a7.642 7.642 0 00-1.582-2.002c-1.337-1.35-1.153-1.134.451-3.473.978-1.424 1.367-2.3 1.245-2.67a.866.866 0 00-.832-.257l-2.4.016a.463.463 0 00-.305.056.702.702 0 00-.214.282 15.134 15.134 0 01-.886 2.042c-1.062 1.978-1.49 2.082-1.665 1.962-.405-.29-.306-1.15-.306-1.77 0-1.913.268-2.717-.511-2.926a4.053 4.053 0 00-1.123-.12 4.804 4.804 0 00-1.987.225c-.275.144-.48.466-.351.49.273.03.524.167.703.386.165.37.246.774.237 1.182 0 0 .145 2.26-.329 2.54-.32.194-.764-.2-1.719-1.993a17.581 17.581 0 01-.848-1.938.803.803 0 00-.198-.29.84.84 0 00-.367-.16l-2.276.016a.723.723 0 00-.466.169.581.581 0 00-.016.442s1.788 4.559 3.805 6.859c.99 1.217 2.427 1.931 3.95 1.962z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M28.274 34.074h1.25c.213-.024.413-.117.574-.265.117-.177.177-.39.172-.605 0 0-.02-1.845.755-2.12.776-.276 1.763 1.78 2.811 2.576.391.342.895.506 1.4.456l2.802-.042s1.47-.096.775-1.358a10.079 10.079 0 00-2.085-2.64c-1.763-1.782-1.522-1.495.594-4.582 1.29-1.877 1.804-3.033 1.642-3.52a1.143 1.143 0 00-1.098-.34l-3.163.021a.61.61 0 00-.403.075.925.925 0 00-.282.37 19.972 19.972 0 01-1.17 2.694c-1.4 2.61-1.964 2.747-2.196 2.588-.534-.382-.403-1.516-.403-2.333 0-2.524.353-3.584-.675-3.86a5.345 5.345 0 00-1.48-.16 6.336 6.336 0 00-2.62.298c-.363.19-.635.615-.464.646.36.039.691.221.927.51.218.487.325 1.02.312 1.558 0 0 .192 2.98-.433 3.352-.423.254-1.007-.265-2.267-2.63a23.184 23.184 0 01-1.118-2.556 1.06 1.06 0 00-.262-.382 1.109 1.109 0 00-.484-.212l-3.002.021a.953.953 0 00-.615.223.767.767 0 00-.02.583s2.358 6.013 5.018 9.046c1.305 1.606 3.2 2.548 5.209 2.588z"/></symbol>
<symbol id="icon-yandex" viewBox="0 0 5 11"><path d="M4.847 0H3.259C1.7 0 .376 1.169.376 3.438c0 1.36.64 2.364 1.783 2.86L.028 10.092c-.07.123 0 .22.111.22h.99c.083 0 .139-.028.166-.097L3.231 6.49h.697v3.726c0 .041.041.097.097.097h.864c.083 0 .111-.042.111-.11V.138C5 .04 4.944 0 4.847 0zm-.92 5.61h-.584c-.92 0-1.81-.66-1.81-2.31 0-1.719.835-2.42 1.684-2.42h.71v4.73z" fill-rule="nonzero"/></symbol>
<symbol id="icon-ynadex" viewBox="0 0 5 10"><use xlink:href="#def-ynadex-a" transform="translate(-468 -10321)"/></symbol>
<symbol id="icon-ytube" viewBox="0 0 27 20"><use xlink:href="#def-ytube-a" transform="translate(-1332 -335)"/></symbol>
</svg>
<div class="header-banner topBanner" data-type="header" style="display: block; position: sticky; top: 0; z-index: 999;">
<a data-source="206827" data-banner="226288" class="universal-notice js-universal-notice-notice universal-notice--webp universal-notice--bitrix universal-notice--active" href="https://skillbox.ru/sale/main/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_banners_header_all_all_skillbox" target="_blank" style="--banner-bg: #5927E9;--banner-color: #fff;--button-font-color: #000000;--button-bg-color: #FFFFFF;--banner-img-left: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.png);--banner-img-left-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.webp);--banner-img-center: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-center-mobile: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-mobile-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-right: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.png);--banner-img-right-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.webp);">
<span class="universal-notice__wrapper">
<b class="universal-notice__title">
Скидка до 55% и 3 курса в подарок
</b>
<span class="universal-timer js-universal-notice-timer js-universal-notice-active">
<span class="universal-timer__days js-universal-notice-days">2 дня</span>
<span class="js-universal-notice-hours">13</span>
:<span class="js-universal-notice-minutes">30</span>
:<span class="js-universal-notice-seconds">09</span>
</span>
<span class="universal-notice__button">Выбрать курс</span>
</span>
</a><script>
document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {
// Установите конечную дату
const deadline = new Date();
deadline.setDate(5);
deadline.setHours(0, 0, 0);
// Найдите элементы DOM
var timer = document.querySelector('.universal-timer');
const elDays = timer.querySelector('.js-universal-notice-days');
const elHours = timer.querySelector('.js-universal-notice-hours');
const elMinutes = timer.querySelector('.js-universal-notice-minutes');
const elSeconds = timer.querySelector('.js-universal-notice-seconds');
// Функция обновления таймера
const updateTimer = () => {
const now = new Date();
let diff = Math.max(0, deadline - now);
if (diff === 0) {
let lastDayOfMonth = new Date(now.getFullYear(), now.getMonth() + 1, 0);
let lastDay = lastDayOfMonth.getDate();
if (lastDay - now.getDate() < 4) {
deadline.setMonth(deadline.getMonth() + 1, 1);
} else {
deadline.setDate(deadline.getDate() + 4);
}
diff = Math.max(0, deadline - now);
}
// Time calculations for days, hours, minutes and seconds
var days = Math.floor(diff / (1000 * 60 * 60 * 24));
var hours = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60 * 24)) / (1000 * 60 * 60)).toString();
var minutes = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60)) / (1000 * 60)).toString();
var seconds = Math.floor((diff % (1000 * 60)) / 1000).toString();
if (timer) {
let dayTitles = ['день', 'дня', 'дней'];
let daySuffix = dayTitles[(days % 100 > 4 && days % 100 < 20) ? 2 : [2, 0, 1, 1, 1, 2][days % 10 < 5 ? days % 10 : 5]]
elDays.innerHTML = days + ' ' + daySuffix;
elHours.innerHTML = hours.padStart(2, '0');
elMinutes.innerHTML = minutes.padStart(2, '0');
elSeconds.innerHTML = seconds.padStart(2, '0');
}
};
updateTimer();
const timerId = setInterval(updateTimer, 1000);
});
</script>
<style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{position:sticky;z-index:5;top:0;box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;justify-content:space-between;overflow:hidden;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice--active{display:flex}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice *,.universal-notice ::after,.universal-notice ::before{box-sizing:inherit}.universal-notice::after,.universal-notice::before{display:none;width:194px;height:56px;content:"";background-size:194px 56px;background-repeat:no-repeat}.universal-notice--no-webp::before{background-image:var(--banner-img-left)}.universal-notice--no-webp::after{background-image:var(--banner-img-right)}.universal-notice--webp::before{background-image:var(--banner-img-left-webp)}.universal-notice--webp::after{background-image:var(--banner-img-right-webp)}.universal-notice--new-design{position:static;margin:4px;border-radius:16px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:166px;height:48px;background-size:166px 48px}.universal-notice__wrapper{display:grid;grid-template-columns:1fr auto;align-items:center;grid-gap:12px;padding:12px;width:100%}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:48px}.universal-notice__title{font-weight:500;font-size:15px;line-height:16px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:14px;line-height:15px}.universal-timer{display:none;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums;font-weight:500;font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-timer{font-size:22px;line-height:24px}.universal-timer__days{margin-right:8px}.universal-notice__button{grid-column:2/3;padding:6px 16px;border-radius:6px;color:var(--button-font-color);background-color:var(--button-bg-color);font-weight:500;font-size:14px;line-height:20px}.universal-notice-sticky{position:fixed;z-index:5;top:0;left:0;width:100%;padding:11px 8px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);text-align:center;transition:transform .3s ease-in-out;will-change:transform;transform:translateY(-200%)}.universal-notice-sticky--show{transform:translateY(0)}@media (min-width:360px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:360px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:768px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:1024px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1024px) and (max-width:0px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1400px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}@media (min-width:1400px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}</style> </div>
<script>
document.addEventListener("DOMContentLoaded", function(event) {
window.TopBanner = true;
});
$(document).ready(function () {
$.ajax({
url: '/local/ajax/advert.php',
type: 'POST',
data: {
'type': 'top-banner-show',
'id': 226288,
'section_id': 0,
},
success: function (result) {
}
});
});
$(document).on('click', '.header-banner', function () {
$.ajax({
url: '/local/ajax/advert.php',
type: 'POST',
data: {
'type': 'top-banner-click',
'id': 226288,
'section_id': 0,
},
success: function (result) {
}
});
var page = window.location;
var $article = $('section[data-article-text]');
var pageId = $article.data('articleid');
if(pageId === undefined)
{
pageId = 0;
}
window.dataLayer.push({
'event': 'go_to_course',
'courseID': 226288,
'page': page,
'pageID': pageId
});
});
</script>
<header class="header">
<div id="menu" class="header__wrapper container">
<div class="header__logo link-active">
<a href="/media/" class="header__media-main-link">
<img src="/local/templates/media/images/logo/skillbox-media.svg" alt="Skillbox"/>
</a>
<a href="/media/management/" class="header__media-category-link">
<span class="header__media-category js-category ">Управление</span>
</a>
</div>
<a href="/media/about-media/" v-if="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link--about" target="_blank" style="display: none">
Про медиа
</a>
<button v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="toggle-menu header__toggle toggle-menu--course"
@click="openCourseMenu()"
:class="{ 'toggle-menu--active': isOpenCourseMenu }"
style="display: none">
Онлайн-курсы
<svg width="13" height="12" viewBox="0 0 13 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"
:class="{
'animated-chevron--default': isOpenCourseMenu,
'animated-chevron--active animated-chevron--default': ! isOpenCourseMenu
}"
class="animated-chevron toggle-menu__arrow select-arrow select-arrow--small">
<line x1="6.48415" y1="5.92242" x2="11.4909" y2="10.9291" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
class=" animated-chevron__line animated-chevron__line1 animated-chevron__line1--default"></line>
<line x1="6.3701" y1="5.9224" x2="11.3768" y2="0.915678" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
class="animated-chevron__line"></line>
<line x1="1.36337" y1="10.9291" x2="6.3701" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
class="animated-chevron__line animated-chevron__line2 animated-chevron__line2--default"></line>
<line x1="1.47743" y1="0.915681" x2="6.48415" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
class="animated-chevron__line"></line>
</svg>
</button>
<a href="https://skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_main_skillbox&utm_term=mainskillbox" v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link-ml0 menu-nav__link--main" target="_blank" style="display: none">
Главная Skillbox
<svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
<path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
</svg>
</a>
<div v-if="isOpenCourseMenu && !isMobile" class="menu-block menu-block--desktop" @click="closeCourseMenu($event)" style="display: none">
<div class="menu-block__wrapper menu-block__wrapper--desktop">
<div class="menu-block__content vue-container">
<span class="menu-block__title">
Направления обучения
</span>
<ul class="menu-directions menu-block__direction">
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/courses/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_all&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="All directions">
Все направления
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_code&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Code">
Программирование
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_design&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Design">
Дизайн
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/management?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_management&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Management">
Управление
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/marketing?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_marketing&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Marketing">
Маркетинг
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/games?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_games&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="GameDev">
Игры
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/multimedia?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_multimedia&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="">
Кино и Музыка
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/psychology?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_psychology&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Development">
Психология
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/health?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_health&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Development">
Здоровье
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/spo/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_spo&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Development">
Цифровой колледж
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_general-development&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Education">
Общее развитие
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_engineering&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="engineering">
Инженерия
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_english&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="english">
Английский язык
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_other&utm_term=button" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Other">
Другое
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
<div v-show="isOpenMenu" class="menu-block" @click="closeMenu($event)" style="display: none">
<div class="menu-block__wrapper">
<div class="menu-block__content vue-container">
<h2 class="menu-block__header">Редакции</h2>
<div class="tab-nav" data-tab-parent="" data-action="index">
<div class="tab-nav__item">
<a class="" data-tab-name="media_nav" data-section-id="0" data-code="All directions" href="/media/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-1.png" alt=""/>
Все
</a>
</div>
<div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
data-nav-parent-item>
<a
data-tab-name="media_nav"
data-code=""
href="/media/topic/history/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-19.png"
alt=""/>
Истории</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="8"
data-code="Design"
href="/media/design/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-2.png" alt=""/>
Дизайн</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="10"
data-code="Code"
href="/media/code/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-3.png" alt=""/>
Код</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="18"
data-code="GameDev"
href="/media/gamedev/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-4.png" alt=""/>
Геймдев</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="21"
data-code="Business"
href="/media/business/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-9.png" alt=""/>
Бизнес</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="9"
data-code="Marketing"
href="/media/marketing/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-5.png" alt=""/>
Маркетинг</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class="tab-active"
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="11"
data-code=""
href="/media/management/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-6.png" alt=""/>
Управление</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="29"
data-code=""
href="/media/cinemusic/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-22.png" alt=""/>
Кино</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="36"
data-code=""
href="/media/music/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-23.png" alt=""/>
Музыка</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="34"
data-code=""
href="/media/photo/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-20.png" alt=""/>
Проектная фотография</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="17"
data-code="Development"
href="/media/growth/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-7.png" alt=""/>
Развитие</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="33"
data-code=""
href="/media/health/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-16.png" alt=""/>
Здоровье</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="32"
data-code=""
href="/media/money/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-17.png" alt=""/>
Деньги</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="22"
data-code="Education"
href="/media/education/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-8.png" alt=""/>
Образование</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="31"
data-code=""
href="/media/edtech/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-11.png" alt=""/>
EdTech</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="30"
data-code=""
href="/media/corptrain/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-10.png" alt=""/>
Корп. обучение</a>
</div>
<div class="tab-nav__item">
<a class=""
data-tab-name="media_nav"
data-section-id="35"
data-code=""
href="/media/skillbox-blog/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-21.png" alt=""/>
Блог Skillbox</a>
</div>
<div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
data-nav-parent-item>
<a
data-tab-name="media_nav"
data-code=""
href="https://skillbox.ru/media/glossary/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-18.png"
alt=""/>
Глоссарий</a>
</div>
<div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
data-nav-parent-item>
<a
data-tab-name="media_nav"
data-code=""
href="/media/topic/specials/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-13.png"
alt=""/>
Спецпроекты</a>
</div>
<div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
data-nav-parent-item>
<a
data-tab-name="media_nav"
data-code=""
href="https://skillbox.ru/course/career-guide-free/">
<img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-15.png"
alt=""/>
Профориентация</a>
</div>
</div>
<h2 class="menu-block__header">Онлайн-курсы</h2>
<ul class="menu-directions menu-block__direction">
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/courses/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="All directions">
Все направления
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/code/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Code">
Программирование
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/design/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Design">
Дизайн
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/marketing/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Marketing">
Маркетинг
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/management/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Management">
Управление
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/games/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="GameDev">
Игры
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/multimedia/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="">
Мультимедиа
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/psychology/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Development">
Психология
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/general-development/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Education">
Общее развитие
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/engineering/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="engineering">
Инженерия
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/english/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="english">
Английский язык
</a>
</li>
<li class="menu-directions__item">
<a href="https://skillbox.ru/other/" target="_blank"
class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
data-code="Other">
Другое
</a>
</li>
</ul>
<a href="/media/about-media/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
Про медиа
</a>
<a href="https://skillbox.ru/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
Главная Skillbox
<svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
<path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
</svg>
</a>
</div>
</div>
</div>
<button v-if="isMobile" class="menu-toggle"
@click="openMenu()"
:class="{ 'menu-toggle--opened': isOpenMenu }" style="opacity: 0">
<span v-if="isOpenMenu" class="menu-toggle__line"></span>
<svg v-if="!isOpenMenu" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M24 5.5H0V4H24V5.5ZM24 11.5H0V13H24V11.5ZM24 19H0V20.5H24V19Z" fill="black"/>
</svg>
</button>
</div>
<script>
BX.Vue.create({
el: '#menu',
data: {
isOpenMenu: false,
isOpenCourseMenu: false,
isMobile: false,
isSubOpen: false,
display: 'none'
},
computed: {
isMobile() {
const w = window.innerWidth
|| document.documentElement.clientWidth
|| document.body.clientWidth;
return w < 1024;
}
},
methods: {
openMenu() {
this.isOpenMenu = !this.isOpenMenu;
document.getElementsByTagName('body')[0].classList.toggle('scroll-locked');
window.addEventListener('keyup', this.closeMenu);
},
closeMenu(event) {
if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
this.isOpenMenu = false;
document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
window.removeEventListener('keyup', this.closeMenu);
}
},
openCourseMenu() {
this.isOpenCourseMenu = !this.isOpenCourseMenu;
if (this.isOpenCourseMenu) {
document.getElementsByTagName('body')[0].classList.add('scroll-locked');
window.addEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
} else {
document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
}
},
closeCourseMenu(event) {
if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
this.isOpenCourseMenu = false;
document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
}
},
openSub() {
this.isSubOpen = !this.isSubOpen;
},
isMobileFn() {
const w = window.innerWidth
|| document.documentElement.clientWidth
|| document.body.clientWidth;
this.isMobile = (w < 1024);
}
},
created() {
window.addEventListener("resize", this.isMobileFn);
document.querySelector('.menu-block').style.display = '';
document.querySelector('.menu-toggle').style.opacity = '1';
document.querySelector('.menu-nav__link').style.display = '';
this.display = 'block';
this.isMobileFn();
},
destroyed() {
window.removeEventListener("resize", this.isMobileFn);
}
});
</script>
</header>
<main class="content">
<div class="page style-update">
<div class="page-wrap">
<style>
.article-inner .rr-widget__title {
padding-top: 0 !important;
}
.article-inner div[data-retailrocket-markup-block] {
margin-top: -32px;
display: none;
}
.article-inner {
font-family: 'Graphik';
}
</style>
<div class="under_header_banner" data-type="under_header"><!-- Yandex.RTB R-A-13443663-10 -->
<div id="yandex_rtb_R-A-13443663-10"></div>
<script>
window.yaContextCb.push(() => {
Ya.Context.AdvManager.render({
"blockId": "R-A-13443663-10",
"renderTo": "yandex_rtb_R-A-13443663-10"
})
})
</script>
</div> <div data-area="article" data-title="Долина смерти, единороги, MVP. Первый в&nbsp;Рунете тест-игра по&nbsp;теории стартапов — статьи на Skillbox / Skillbox Media" class=" noFullClass">
<div class="article-inner">
<section class="top-section-detail-page ">
<div class="container">
<div class="article-preview-info">
<div class="article-preview-info__tags ">
<div class="tag article-preview-info__tag">
<a href="/media/management/"
class="tag-item management">
Управление </a>
</div>
</div>
<a class="info-hashtag article-preview-info__hashtag" href="/media/topic/tests/">
#Тесты </a>
<ul class="info article-preview__info-box">
<li class="info-item"> <time class="info-text" datatime="#">16 сен 2021</time></li>
<li class="info-item hidden">
<span class="info-icon"><img src="/local/templates/media/images/icons/like.svg" alt=""></span>
<span class="info__text js-article-like-value">0</span>
</li>
</ul>
</div>
<div class="row">
<div class="top-section-detail-page__title-block col-xl-9 col-lg-10">
<div class="article-preview">
<h1 class="article-preview__title">Долина смерти, единороги, MVP. Первый в Рунете тест-игра по теории стартапов</h1>
<p class="article-preview__description">Хотели бы основать свой стартап? Проверьте себя: знаете ли вы необходимую теорию.</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</section>
<section data-article-text
data-articleId="206827"
data-courseId=""
>
<div class="container">
<noindex>
<div class="share" data-nosnippet>
<button class="share__handler-btn hidden">
<span class="share__handler-icon">
<svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
</svg>
</span>
<span class="share__handler-text">Поделиться</span>
</button>
<div class="share__list">
<a href="#" class="share__item" data-code="vk">
<span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
<svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Vkontakte</span>
</a>
<a href="#" class="share__item" data-code="tw">
<span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
<svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Twitter</span>
</a>
<a href="#" class="share__item" data-code="tg">
<span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
<svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Telegram</span>
</a>
<a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
<span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
<svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
<path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
</a>
</div>
</div> <!-- //share -->
</noindex>
<div class="row">
<div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
<div class="article-poster">
<picture >
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/382/382008746d2b4d1d3e9b703cce61a039/17b2492495a96d4ad4c0e29faa711ce8.jpeg" itemprop='image' class='hidden-xs' />
</picture> <picture >
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/382/382008746d2b4d1d3e9b703cce61a039/17b2492495a96d4ad4c0e29faa711ce8.jpeg" itemprop='image' class='visible-xs' />
</picture> </div>
<noindex>
<p class="article-poster-text" data-nosnippet>
Colowgee для Skillbox Media </p>
</noindex>
</div>
<div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
<div class="article-author">
<div class="article-author__image">
<a href="/media/authors/mariya-iraidina/">
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/89a/7934d1ae84aa1a46788e08e052c221bdcbf02db3.png" alt="Мария Ираидина">
</a>
</div>
<div class="article-author__info">
<div class="article-author__name">
Мария Ираидина </div>
<div class="article-author__description">
Пишет про управление в Skillbox Media. Работала координатором проектов в Русском музее, писала для блога агентства CRM-маркетинга Out of Cloud. </div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="container">
<div class="row flex-row-rev">
<div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
<div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="side_mounted" data-article-banner-sticky-start>
<p> </div>
<div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="vertical" data-article-banner-sticky-end></div>
</div>
<div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
<div class="container container--setka">
<div class="js-article-banner" data-type="top"></div>
<div class="article-detail-text__setka" data-detail-text>
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/REC-html40/loose.dtd">
<html><head><script src="https://stat.tildacdn.com/js/tilda-fallback-1.0.min.js" charset="utf-8" async></script><link rel="stylesheet" href="https://static.tildacdn.com/css/tilda-grid-3.0.min.css" type="text/css" media="all" onerror="this.loaderr='y';"><link rel="stylesheet" href="//project4375844.tilda.ws/tilda-blocks-2.14.css?t=1652794936" type="text/css" media="all" onerror="this.loaderr='y';"><link rel="stylesheet" href="https://static.tildacdn.com/css/tilda-animation-1.0.min.css" type="text/css" media="all" onerror="this.loaderr='y';"><script type="text/javascript">TildaFonts = ["90021","90022","90024"];
window.tildafontsswap='y';</script><script type="text/javascript" src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-fonts.min.js" charset="utf-8" onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/jquery-1.10.2.min.js" onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-scripts-3.0.min.js" onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="//project4375844.tilda.ws/tilda-blocks-2.7.js?t=1652794936" onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/lazyload-1.3.min.js" charset="utf-8" async onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-animation-1.0.min.js" charset="utf-8" async onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-cover-1.0.min.js" charset="utf-8" async onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-events-1.0.min.js" charset="utf-8" async onerror="this.loaderr='y';"></script><script src="https://static.tildacdn.com/js/tilda-vote-1.1.min.js" charset="utf-8" async onerror="this.loaderr='y';"></script><script type="text/javascript">window.dataLayer = window.dataLayer || [];</script><script type="text/javascript">(function () {
if((/bot|google|yandex|baidu|bing|msn|duckduckbot|teoma|slurp|crawler|spider|robot|crawling|facebook*/i.test(navigator.userAgent))===false & typeof(sessionStorage)!='undefined' && sessionStorage.getItem('visited')!=='y' && document.visibilityState){
var style=document.createElement('style');
style.type='text/css';
style.innerHTML='@media screen and (min-width: 980px) {.t-records {opacity: 0;}.t-records_animated {-webkit-transition: opacity ease-in-out .2s;-moz-transition: opacity ease-in-out .2s;-o-transition: opacity ease-in-out .2s;transition: opacity ease-in-out .2s;}.t-records.t-records_visible {opacity: 1;}}';
document.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(style);
function t_setvisRecs(){
var alr=document.querySelectorAll('.t-records');
Array.prototype.forEach.call(alr, function(el) {
el.classList.add("t-records_animated");
});
setTimeout(function () {
Array.prototype.forEach.call(alr, function(el) {
el.classList.add("t-records_visible");
});
sessionStorage.setItem("visited", "y");
}, 400);
}
document.addEventListener('DOMContentLoaded', t_setvisRecs);
}
})();</script>
</head><body><div id="allrecords" class="t-records" data-hook="blocks-collection-content-node" data-tilda-project-id="4375844" data-tilda-page-id="22022957" data-tilda-formskey="c0236caef8b18d8a3032417ca3854dca" data-tilda-lazy="yes"><div id="rec355814739" class="r t-rec t-rec_pt_15 t-rec_pb_0" style="padding-top:15px;padding-bottom:0px; " data-animationappear="off" data-record-type="806"><!-- t806 --><div class="t806 t806__ru t806__test-reload t806__result-new-calc"> <div class="t-container t-align_left"> <div class="t806__col t-col t-col_8 "> <div class="t-valign_middle" style="min-height:;"> <div class="t806__test t806__test_inner-space t-vote" style="background-color: #eeeeee; box-shadow: 0px 0px 0px 0px rgba(0, 0, 0, 0.3);" data-vote-id="355814739" data-hook-content="covercontent" data-vote-type="multi" data-vote-visibility="yes"> <div class="t806__start"> <div class="t806__start-wrap"> <div class="t806__start-text t-text t-text_sm" field="descr">Представим, что вы инженер и у вас есть канал на YouTube по очень узкой профессиональной теме. Пусть это будут насосы. На канале вы рассказываете об оборудовании и о том, как его правильно использовать. У вас есть собственный онлайн-курс, который покупают профессионалы: строители, агрономы, специалисты по ЖКХ и многие другие.<br><br>У вас появляется идея: почему бы не сделать платформу для обучения инженеров очень узким профессиональным навыкам. В открытом доступе такого контента нет, поэтому за него будут платить деньги. Другими словами, вы придумали стартап.<br><br>Хватит ли вам знаний по теории стартапов, чтобы провести свою компанию через долину смерти? Давайте проверим в тесте.<br><br>P. S. Этот пример мы, конечно, придумали, но он немного напоминает жизнь. Идею мы подсмотрели в <a href="https://skillbox.ru/media/business/top5-edtechstartapov-poluchivshikh-bolshe-vsego-investitsiy-v-mae/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>регулярной подборке EdTech-стартапов</u></a> от Skillbox Media.</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__start-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Начать тест</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615959413841" data-question-num="1"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615959413841">Как оценить шансы на успех? Один из способов — посмотреть на статистику похожих проектов. Какой из ответов больше остальных похож на правду?<strong> </strong></div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3035-6665-4364-b462-343261323935/-/empty/01.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3035-6665-4364-b462-343261323935/01.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615959413841"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="1"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">90% стартапов терпят неудачу. Примерно в 40% случаев из-за отсутствия спроса на продукт, а в 30% — из-за того, что заканчиваются инвестиции и деньги основателей.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Верно! Похожие цифры называют много источников, но эти мы нашли на порталах о стартапах и технологиях Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Только один из пятидесяти стартапов выживает в первые пять лет. Причины провалов разделены примерно поровну между конкуренцией, отсутствием спроса и проблемами с финансированием.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Один выживший из пятидесяти — это слишком мрачно. Правильным был первый ответ — по крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Около 60% стартапов погибают. Шанс неудачи больше для молодых компаний с двумя или несколькими основателями — одиночки добиваются лучших результатов. Причина в частых внутрикорпоративных конфликтах.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">К сожалению, погибают 90% стартапов. С шансами на провал как раз наоборот: у одиночек они выше на 20%. По крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1626787464486" data-question-num="2"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1626787464486">Вы согласились пойти на риск и думаете, с чего начать. Решили посоветоваться с другом — он учился на курсах MBA. За чашкой кофе друг предлагает сначала описать бизнес-модель. Знаете, о чём речь, или попросите объяснить подробнее?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild6363-6537-4666-b739-383530376631/-/empty/02.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild6363-6537-4666-b739-383530376631/02.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1626787464486"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Нужно составить пошаговый план действий с оценкой доходов и расходов. Без этого стартовать нельзя.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Это описание бизнес-плана. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера. <br><br>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом <a href="https://skillbox.ru/media/management/business-model-canvas/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>в этой статье</u></a>.<br><br></div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Друг говорит об общей концепции бизнеса: кто клиенты, кто партнёры, кто поставщики и так далее. Доходы и расходы в бизнес-модель не входят.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Всё верно. Если хотите узнать больше о шаблонах бизнес-моделей, то прочитайте <a href="https://skillbox.ru/media/management/business-model-canvas/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>вот эту статью</u></a> про Business Model Canvas.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Нужно посчитать, сколько мы будем зарабатывать с одного клиента, будет ли это выгодным.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Когда вы считаете доход с одного клиента — это юнит-экономика. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера. <br><br>Мы подробно рассказываем о ней и бизнес-моделях в целом <a href="https://skillbox.ru/media/management/business-model-canvas/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>в этой статье</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615959856103" data-question-num="3"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615959856103">Поздравляем, у вас появился партнёр! Вы сделали бизнес-модель в Miro и обсудили её со знакомыми и коллегами: один из них, разработчик, решил взять на себя программную часть за долю в стартапе. Вы решили оценить юнит-экономику стартапа. А как считать Contribution Margin, помните?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3066-6365-4533-a636-643064356430/-/empty/03.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3066-6365-4533-a636-643064356430/03.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615959856103"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="1"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Посчитать доход с одного пользователя, вычесть стоимость его привлечения и умножить на число пользователей.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Совершенно верно! Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. <br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Число пользователей лишнее. CM показывает, сколько мы зарабатываем с одного посетителя сайта. Нужно из дохода с одного пользователя вычесть стоимость его привлечения.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей. <br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Всё перепутано! Не пользователи, а клиенты. Нужно посчитать стоимость привлечения клиента и вычесть её из дохода с одного покупателя.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.<br><br>Кстати, пользователей можно заменить на клиентов, так как эти показатели различаются шагом конверсии. В выбранном ответе допущена ошибка — число клиентов было забыто. <br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики в <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615960287035" data-question-num="4"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615960287035">Пора Customer Development начинать. Что будете делать? </div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3466-3439-4238-a237-666433623836/-/empty/04.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3466-3439-4238-a237-666433623836/04.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615960287035"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Customer Development — это развитие клиентов. Платформы ещё нет, но уже можно рассказывать о ней на своём YouTube-канале. Готовить потенциальных клиентов к запуску продукта.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">К сожалению, неверно. Этот ответ мы просто придумали. CustDev — это проверка идеи или прототипа продукта на потенциальных потребителях. Интервью — один из инструментов этой методики. <br><br>Подробнее о развитии клиента — в нашем <a href="https://skillbox.ru/media/management/chego_khochet_potrebitel_obyasnyaem_customer_development/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Спросим 20–30 инженеров, готовы ли они платить за информацию с нашей платформы и сколько.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Этот ответ ближе всего к CustDev. Интервью — один из инструментов этой методики.<br><br>Подробнее о развитии клиента — в нашем <a href="https://skillbox.ru/media/management/chego_khochet_potrebitel_obyasnyaem_customer_development/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Про Customer Development ещё рано думать. К этой методике можно переходить, когда продукт уже готов.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Суть CustDev в том, чтобы проверить идею на потребителях до того, как будет готова финальная версия продукта. Интервью — один из инструментов этой методики.<br><br>Подробнее о развитии клиента — в нашем <a href="https://skillbox.ru/media/management/chego_khochet_potrebitel_obyasnyaem_customer_development/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615960569688" data-question-num="5"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615960569688">Результаты интервью — позитивные. Однако вы решили поискать в своей бизнес-модели слабые места. Например, вдруг пользователям не будет интересна единая платформа? А что, если некоторые функции разработать в принципе невозможно? Что это за методика?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3366-3365-4165-b936-646539663466/-/empty/05.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3366-3365-4165-b936-646539663466/05.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615960569688"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Это MVP. Важный фреймворк из Lean Startup.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">К сожалению, речь идёт не об MVP. Так работает методика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.<br><br>Подробнее о методике можно прочитать <a href="https://skillbox.ru/media/management/kak_rat_podkhod_pomogaet_testirovat_gipotezy/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">RAT. Снаружи крыса, внутри — метод проверки гипотез.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Да, так работает методика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.<br><br>Подробнее о методике можно прочитать <a href="https://skillbox.ru/media/management/kak_rat_podkhod_pomogaet_testirovat_gipotezy/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Всё ещё Customer Development.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">В вопросе речь идёт о RAT — Riskiest Assumption Test, проверке наиболее рискованных гипотез. Customer Development действительно пересекается с RAT там, где речь идёт о целевой аудитории. RAT заключается в том, что вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.<br><br>Подробнее о методике можно прочитать <a href="https://skillbox.ru/media/management/kak_rat_podkhod_pomogaet_testirovat_gipotezy/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615961047368" data-question-num="6"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615961047368">Теперь вопрос об MVP. Как будете его делать?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3835-6265-4037-a332-346237326135/-/empty/06.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3835-6265-4037-a332-346237326135/06.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615961047368"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="1"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Соберём внешнюю часть сайта на конструкторах, для внутренней найдём подходящую систему управления обучением (LMS). Часть функций будем пока «откручивать» вручную.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Да, это действительно MVP — Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Сделаем целевую страницу, на которой подробно опишем наше предложение. Дадим на неё рекламу и посмотрим, оставит ли кто-нибудь заявку.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Скорее всего, это всё-таки не MVP, а одно из решений в рамках Customer Development или RAT. MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) должен решать проблемы клиентов, при этом обладая минимальным набором функций.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">У нас есть данные об опросах аудитории. Подготовим техническое задание для платформы и будем искать инвестиции.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Это логика, прямо противоположная подходу MVP. По крайней мере, в этом конкретном кейсе. MVP — это Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615961151632" data-question-num="7"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615961151632">Немного технической части. Вам нужно создать чат-бота, запустить сайт, подключить сквозную аналитику, сделать цепочки email-рассылок для разных типов аудитории. Что из этого можно сделать без разработчика, то есть не дёргая своего партнёра?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3065-6361-4565-a330-623566313463/-/empty/07.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3065-6361-4565-a330-623566313463/07.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615961151632"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="1"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Всё. No-code-сервисы сейчас есть для очень многих функций.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Всё это действительно можно сделать с помощью low-code- и no-code-сервисов. Больше о таких сервисах мы пишем <a href="https://skillbox.ru/media/design/chto-takoe-nocode-i-lowcode/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>, а о чат-ботах без программистов — <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/gayd-chatboty/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>вот в этом материале</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Сомневаюсь, что что-то из этого можно сделать без технарей.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Для всего перечисленного действительно есть no-code-решения. Существуют конструкторы чат-ботов и сайтов, сервисы сквозной аналитики и email-рассылок. Больше о no-code-сервисах мы пишем <a href="https://skillbox.ru/media/design/chto-takoe-nocode-i-lowcode/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>, а о чат-ботах без программистов — <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/gayd-chatboty/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>вот в этом материале</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Сайт и email-маркетинг можно сделать и без программирования, а вот запустить сквозную аналитику или чат-бота — нет.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Для простых чат-ботов есть конструкторы, а для сквозной аналитики — специальные сервисы. Больше о no-code-сервисах мы пишем <a href="https://skillbox.ru/media/design/chto-takoe-nocode-i-lowcode/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>здесь</u></a>, а о чат-ботах без программистов — <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/gayd-chatboty/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>вот в этом материале</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615961724220" data-question-num="8"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615961724220">Вы собрали MVP и рассказали о новой платформе подписчикам своего канала. У вас получилось! Пришли первые ученики. Обслуживание каждого из них оказалось затратным. Ученикам нужны кураторы. Часть документооборота не автоматизирована, пришлось нанять менеджера по клиентам с почасовой оплатой. Есть и другие функции, которые вы пока выполняете вручную.<br><br>Вы посчитали, сколько тратите на одного клиента, чтобы выполнить перед ним все обязательства. Сумма — около трёх тысяч рублей. А как в юнит-экономике называется этот показатель, помните?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3966-3831-4337-a235-303836313133/-/empty/08.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3966-3831-4337-a235-303836313133/08.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615961724220"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">ARPU.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">К сожалению, неверно. ARPU — это Average Revenue per User, или средний доход на пользователя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров. <br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>в этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">COGS.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Всё верно! Это COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.<br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>в этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">ARPC.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Нет, правильным был второй ответ. ARPC — это Average Revenue per Customer, или средний доход на покупателя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.<br><br>Подробно мы разбираем юнит-экономику и её метрики <a href="https://skillbox.ru/media/management/razbor-metodiki-yunitekonomika/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>в этом гайде</u></a>.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615962755368" data-question-num="9"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615962755368">Ваша база пользователей и продажи растут, хотя большинство покупателей пришло с вашего YouTube-канала. Но ваша площадка — это всё ещё MVP, прототип. Многие функции на платформе не реализованы, и для развития продукта вам нужны инвестиции. Партнёр с этим сам не справится. А на какой стадии находится ваш стартап?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3034-3038-4861-a531-646537373830/-/empty/09.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3034-3038-4861-a531-646537373830/09.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615962755368"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="3"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Стадия роста.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Не похоже ещё на стадию роста. Для стадии роста характерна устойчивая бизнес-модель, а у вас большинство покупателей — из одного источника. Может, их привлекает ваш личный бренд?<br><br>Ближе всего ответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.<br><br></div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Предпосевная.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Предпосевная — это стадия зарождения идеи. Хотя о ней редко говорят: часто источники начинают отсчёт с посевной стадии. Вы её, похоже, прошли. В любом случае ближе всего ответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Ранняя.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Да, ответ «ранняя» ближе всего. На ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и стадия зрелого роста.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1615963339508" data-question-num="10"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1615963339508">В предыдущем вопросе упоминали стадию зрелого роста. А чем она отличается от стадии роста?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild6234-6137-4133-a265-623562626137/-/empty/10.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild6234-6137-4133-a265-623562626137/10.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1615963339508"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Темпы роста ещё выше из-за больших доходов и бюджета на маркетинг.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">К сожалению, неверно. Как раз наоборот. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Зрелый рост — это когда особенно расти уже и некуда.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Всё верно! Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Отличается временем, которое просуществовала компания.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Нет, главным критерием будут скорее темпы роста компании. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1627419422911" data-question-num="11"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1627419422911">На горизонте появился инвестор, который хочет купить долю в вашем проекте. Вам с партнёром стало интересно, и вы вступили в переговоры.<br><br>Хотя вы ещё не решили, с помощью какого метода оценивать проект, инвестор говорит следующее: «Мы готовы вложить средства, только если ставка дисконтирования будет не меньше 560%». Что вы подумаете?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3338-3265-4461-a138-373663323965/-/empty/11.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3338-3265-4461-a138-373663323965/11.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1627419422911"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="1"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Что ослышались. Ставка дисконтирования в 560% — очень странная цифра.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. Действительно, 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Хорошее предложение, можно согласиться.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Инвестор использует для стартапов стандарты из других отраслей.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Не совсем. Дисконтирование денежных потоков действительно можно использовать для оценки стартапов. В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор.<br><br>Другое дело, что 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.<br><br></div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div> <div class="t806__question js-vote-question" data-question-id="1628347679874" data-question-num="12"> <div class="t806__quest-info"> <div class="t806__number t-uptitle t-uptitle_lg"></div> <div class="t806__quest-text t-name t-name_lg" field="li_title__1628347679874">Ну и в конце — шарада. Водятся ли единороги в долине смерти?</div> <div class="t806__quest-img"><img src="https://static.tildacdn.com/tild3535-3032-4634-b437-626266616466/-/empty/12.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild3535-3032-4634-b437-626266616466/12.jpg" class="t-img" imgfield="li_img__1628347679874"></div> </div> <div class="t806__answers" data-right-answer="2"> <div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="1"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="1" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Ничто им там жить не мешает.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Границы для конкретной компании, конечно, размыты, но успешные стартапы, скорее всего, уже преодолели эту долину.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="2"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="2" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Единороги — нет. Детёныши единорогов — могут.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост.<br><br>Границы долины для конкретной компании, конечно, размыты, но единорог, скорее всего, уже прошёл точку безубыточности. А вот стартапы, которые могут стать единорогами в будущем, в долине встречаются.<br><br>Но мы предполагаем, что если стартап уже стоит миллиард долларов, то это противоречит самому концепту долины смерти.<br><br></div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
<div class="t806__answer js-vote-item" data-answer-id="3"> <div class="t-radio__wrapper"> <label class="t806__answer-text t-radio__control t-descr t-descr_sm t-text_weight_plus"> <input type="radio" name="" value="3" class="t806__input t-radio js-vote-btn"> <div class="t806__answer-indicator t-radio__indicator"><div></div></div> <span class="t806__answer-text_wrap">Я ваш каламбур не понял, объясните.</span> </label> <div class="t806__details t-text t-text_xs">Единорог — это стартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапов до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Скорее всего, единорогов в долине смерти быть не может.</div> </div>
<div class="t-vote__btn-res t-descr t-descr_xs" style="display:none;"> <svg class="t806__answer-icon" height="18" viewbox="0 0 24 24" width="18" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M12 12c2.21 0 4-1.79 4-4s-1.79-4-4-4-4 1.79-4 4 1.79 4 4 4zm0 2c-2.67 0-8 1.34-8 4v2h16v-2c0-2.66-5.33-4-8-4z"></path><path d="M0 0h24v24H0z" fill="none"></path></svg> <span class="t-vote__btn-res__percent js-vote-percent">0%</span> </div> </div>
</div> <div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_next" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Дальше</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_check" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Проверить</td></tr> </tbody> </table> </div> <div class="t-btn t806__btn_result js-sendvote-btn" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Узнать результат</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div>
<div class="t806__result t806__result_1" data-quiz-result-number="1"> <div class="t806__result-wrap"> <div class="t806__result-desc t806__result-desc_withoutimg"> <div class="t806__result-count t-title t-title_md " style=""></div> <div class="t806__result-variant t-heading t-heading_xs " style="" field="title1">Начинающий предприниматель</div> </div> </div> <div class="t806__result-text t-text t-text_md" field="text1">Мотивация — это главное для основания стартапа. А в теории можно разобраться. Например, на курсах Skillbox «<a href="https://skillbox.ru/course/business-strategy-workshop/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Делаем бизнес: от идеи до реализации</u></a>», «<a href="https://skillbox.ru/course/custdev/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Customer Development</u></a>» и «<a href="https://skillbox.ru/course/unit-economics/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Юнит-экономика и метрики продукта</u></a>»
</div> <div class="t806__result-share"> <div class="t806__social-btn t806__social-btn-vk"></div> </div>
<div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_restart" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Пройти ещё раз</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div>
<div class="t806__result t806__result_2" data-quiz-result-number="2"> <div class="t806__result-wrap"> <div class="t806__result-desc t806__result-desc_withoutimg"> <div class="t806__result-count t-title t-title_md " style=""></div> <div class="t806__result-variant t-heading t-heading_xs " style="" field="title2">Опытный стартапер</div> </div> </div> <div class="t806__result-text t-text t-text_md" field="text2">Вы много знаете о теории стартапов. Возможно, уже запустили парочку? Узнать больше можно на курсах Skillbox «<a href="https://skillbox.ru/course/business-strategy-workshop/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Делаем бизнес: от идеи до реализации</u></a>», «<a href="https://skillbox.ru/course/custdev/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Customer Development</u></a>» и «<a href="https://skillbox.ru/course/unit-economics/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Юнит-экономика и метрики продукта</u></a>».<br><br> </div> <div class="t806__result-share"> <div class="t806__social-btn t806__social-btn-vk"></div> </div>
<div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_restart" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Пройти ещё раз</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div>
<div class="t806__result t806__result_3" data-quiz-result-number="3"> <div class="t806__result-wrap"> <div class="t806__result-desc t806__result-desc_withoutimg"> <div class="t806__result-count t-title t-title_md " style=""></div> <div class="t806__result-variant t-heading t-heading_xs " style="" field="title3">Венчурный инвестор</div> </div> </div> <div class="t806__result-text t-text t-text_md" field="text3">Поздравляем! Вы можете читать вебинары о том, как открывать стартапы, анализировать продукты и считать юнит-экономику. Возможно, вам будут интересны курсы Skillbox «<a href="https://skillbox.ru/course/business-strategy-workshop/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Делаем бизнес: от идеи до реализации</u></a>», «<a href="https://skillbox.ru/course/custdev/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Customer Development</u></a>» и «<a href="https://skillbox.ru/course/unit-economics/" rel="noreferrer noopener" target="_blank"><u>Юнит-экономика и метрики продукта</u></a>».</div> <div class="t806__result-share"> <div class="t806__social-btn t806__social-btn-vk"></div> </div>
<div class="t806__btn-wrapper"> <div class="t-btn t806__btn_restart" style="color:#ffffff;background-color:#1f5bff;"> <table style="width:100%; height:100%;"> <tbody> <tr><td>Пройти ещё раз</td></tr> </tbody> </table> </div> </div> </div>
</div> </div> </div> </div></div><style>#rec355814739 .t806 .t806__start-uptitle,
#rec355814739 .t806 .t806__start-title,
#rec355814739 .t806 .t806__start-text,
#rec355814739 .t806 .t806__number,
#rec355814739 .t806 .t806__quest-text,
#rec355814739 .t806 .t806__answer-text,
#rec355814739 .t806 .t806__details,
#rec355814739 .t806 .t806__result-count,
#rec355814739 .t806 .t806__result-variant,
#rec355814739 .t806 .t806__result-text {
color: #000000;
}
#rec355814739 .t806 .t806__answer-indicator {
border-color: #000000;
}
#rec355814739 .t806 .t806__answer-indicator:after {
border-color: #000000;
}
#rec355814739 .t806 .t806__answer-icon {
fill: #000000;
}</style><script type="text/javascript" src="https://vk.com/js/api/share.js?93" charset="windows-1251"></script><script type="text/javascript">
t_onReady(function() {
t_onFuncLoad('t806__init', function(){t806__init("355814739");});
});
</script></div></div></body></html><html><div class="meta_notify">* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».</div></html>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
<div class="article-preview-info">
</div>
</div>
<noindex>
<div class="share" data-nosnippet>
<button class="share__handler-btn hidden">
<span class="share__handler-icon">
<svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
</svg>
</span>
<span class="share__handler-text">Поделиться</span>
</button>
<div class="share__list">
<a href="#" class="share__item" data-code="vk">
<span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
<svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Vkontakte</span>
</a>
<a href="#" class="share__item" data-code="tw">
<span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
<svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Twitter</span>
</a>
<a href="#" class="share__item" data-code="tg">
<span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
<svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Telegram</span>
</a>
<a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
<span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
<svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
<path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
</svg>
</span>
<span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
</a>
</div>
</div>
</noindex>
</div>
<section class="container inset" data-banner="222619" data-source="206827" data-format="horizontal">
<section class="container inset" data-format="horizontal">
<div class="row">
<div class="col-lg-8 col-sm-12">
<a data-source="206827" data-banner="222619" target="_blank" href="https://skillbox.ru/course/profession-project-manager-pro" class="article-advert-banner__link courseLink" data-format="horizontal" data-type="horizontal" data-courseid="3254">
<div class="inset__wrapper" style="background-color: #ECECEC;">
<div class="inset__content">
<h2 class="inset__header">Курс</h2>
<p class="inset__description">
Профессия Менеджер проектов </p>
<p class="inset__text">
Вы станете незаменимым специалистом для любого бизнеса. Научитесь помогать компаниям в кризис, увеличивать выручку и спасать их от разорения. Соберёте портфолио и сможете зарабатывать уже через полгода после старта курса. </p>
<p class="inset__button article-advert-banner__link"> Узнать про курс</p>
</div>
<div class="inset__image">
<img src="https://cdn.skillbox.pro/landgen/blocks/start-screen/331693/lg/7fd65186-fb96-49c0-becb-4a7ea5c6646f.webp" width="145" height="145" alt="">
</div>
</div>
</a>
</div>
</div>
</section> </section>
</section>
<div class="article-banner" data-banner="223258" data-source="206827" data-format="vertical" data-type="vertical">
<p> </div>
<a data-source="206827" data-banner="225644" target="_blank" href="https://skillbox.ru/sale/main/management/" class="article-banner article-advert-banner__link" style="background-color: #cae3f9!important;" data-format="top" data-type="top">
<div class="article-banner__img">
<img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/manag_common.png" alt="">
</div>
<span class="article-banner__title"><b>Более 80 курсов со скидкой до 55%</b><br>
Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок — бесплатные уроки по нейросетям.</span> <span class="article-banner__link">Записаться →</span> </a>
<div class="slider-news-wrap media-catalog-content media-catalog-content--interesting">
<div class="container">
<div class="slider-news slider-news--article-slider js-slider-news">
<div class="slider-news__header">
<div class="slider-news__title" style="font-family: 'Graphik'; font-weight: 500;">
<span class="slider-news__title-notmob">Это интересно</span>
<span class="slider-news__title-mob">Это интересно</span>
</div>
<div class="slider-news__nav-wrapper">
<div class="slider-news__nav-button button-prev swiper-button-disabled" tabindex="0" role="button" aria-label="Previous slide" aria-disabled="true">
<svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
<use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
</svg>
</div>
<div class="slider-news__nav-button button-next" tabindex="0" role="button" aria-label="Next slide" aria-disabled="false">
<svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
<use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
</svg>
</div>
</div>
</div>
<div class="slider-news__carousel grad-end">
<div class="slider-news__container swiper-container swiper-container-initialized swiper-container-horizontal">
<div class="swiper-wrapper">
<div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
<div class="news-block__item">
<div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
<picture>
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/9a3/9a3af43a52bc5e0d9d13a82eaeeadeb3/440e7988bac9505053fde13eca2a563a.png">
</picture> </div>
<a href="/media/management/5-ubiyc-publichnyh-vystupleniy-kakie-problemy-meshayut-uderzhat-vnimanie-i-kak-ih-izbezhat/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
5 «убийц» публичных выступлений: какие проблемы мешают удержать внимание и как их избежать </a>
</div>
</div>
<div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
<div class="news-block__item">
<div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
<picture>
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/ab8/ab85445a80c8aa064c9f60745979d744/0cefb8d21c7acd00610cd34a14ba7663.png">
</picture> </div>
<a href="/media/management/chto-takoe-tihiy-nadlom-sotrudnikov-i-chem-on-opasen/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
Что такое «тихий надлом» сотрудников и чем он опасен </a>
</div>
</div>
<div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
<div class="news-block__item">
<div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
<picture>
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/903/90309026602edcb0bfe13485aab99891/da964cc5de41a104ec9bd2e2602f1c4b.jpg">
</picture> </div>
<a href="/media/management/egor-patrikeev/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
«Я — технарь, который любит творчество»: как авиатехник решил уйти в проджект-менеджмент </a>
</div>
</div>
<div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
<div class="news-block__item">
<div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
<picture>
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/c20/c202664b12fdad7818fe9054dfca90cb/b18eb964dae3201c5d32b673a984e897.png">
</picture> </div>
<a href="/media/management/hvatit-eto-terpet-na-chto-ne-stoit-zakryvat-glaza-na-rabote-dazhe-radi-bolshih-deneg/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
Хватит это терпеть! На что не стоит закрывать глаза на работе даже ради больших денег </a>
</div>
</div>
<div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
<div class="news-block__item">
<div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
<picture>
<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/9bb/9bb242b36dfe6820cec914bf92f6ebcb/ac3115173e62a1ce59e9fb9b586074a6.jpg">
</picture> </div>
<a href="/media/management/neyroseti-dlya-upravleniya-proektami-chem-polzovatsya-i-na-chto-obratit-vnimanie/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
Нейросети для управления проектами: чем пользоваться и на что обратить внимание </a>
</div>
</div>
</div>
<span class="swiper-notification" aria-live="assertive" aria-atomic="true"></span>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="question">
<div class="container">
<div class="question__inner">
<div class="question__title">Понравилась статья?</div>
<a href="#" data-cur-url="/media/management/test-igra-po-teorii-startapov/"
class="question__btn js-modalLink" data-mfp-src="#modalAuth">Да</a>
</div>
</div>
</div>
</div>
<span
data-area="article-bottom"
data-current-url="/media/management/test-igra-po-teorii-startapov/"
data-id="206827">
</span>
</div>
<script type="application/ld+json">
{"@context":"http:\/\/schema.org","@type":"Article","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/management\/test-igra-po-teorii-startapov\/","headline":"\u0414\u043e\u043b\u0438\u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0440\u0442\u0438, \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438, MVP. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442-\u0438\u0433\u0440\u0430 \u043f\u043e \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432","articleSection":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435","articleBody":"- \r\n- \r\n- \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nПредставим, \r\nчто вы инженер и у вас есть канал на YouTube по очень узкой профессиональной теме. Пусть это будут насосы. На канале вы рассказываете об оборудовании и о том, как его правильно использовать. У вас есть собственный онлайн-курс, который покупают профессионалы: строители, агрономы, специалисты по ЖКХ и многие другие.\r\n\r\nУ вас появляется \r\nидея: почему бы не сделать платформу для обучения инженеров очень узким профессиональным навыкам. В открытом доступе такого контента нет, поэтому за него будут платить деньги. Другими словами, вы придумали стартап.\r\n\r\nХватит ли вам \r\nзнаний по теории стартапов, чтобы провести свою компанию через долину смерти? Давайте проверим в тесте.\r\n\r\nP. S. Этот пример мы, \r\nконечно, придумали, но он немного напоминает жизнь. Идею мы подсмотрели в регулярной подборке EdTech-стартапов от Skillbox Media. \r\n\r\n\r\nНачать тест \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nКак оценить \r\nшансы на успех? Один из способов — посмотреть на статистику похожих проектов. Какой из ответов больше остальных похож на правду? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\n90% стартапов терпят \r\nнеудачу. Примерно в 40% случаев из-за отсутствия спроса на продукт, а в 30% — из-за того, что заканчиваются инвестиции и деньги основателей. \r\nВерно! Похожие \r\nцифры называют много источников, но эти мы нашли на порталах о стартапах и технологиях Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nТолько один \r\nиз пятидесяти стартапов выживает в первые пять лет. Причины провалов разделены примерно поровну между конкуренцией, отсутствием спроса и проблемами с финансированием. \r\nОдин выживший \r\nиз пятидесяти — это слишком мрачно. Правильным был первый ответ — по крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. Вот ещё полезная цифра: стартапы с двумя основателями выживают на 20% чаще, чем с одним, и растут быстрее. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nОколо 60% стартапов \r\nпогибают. Шанс неудачи больше для молодых компаний с двумя или несколькими основателями — одиночки добиваются лучших результатов. Причина в частых внутрикорпоративных конфликтах. \r\nК сожалению, \r\nпогибают 90% стартапов. С шансами на провал как раз наоборот: у одиночек они выше на 20%. По крайней мере, такие данные приводят Failory и CB Insights. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nВы согласились \r\nпойти на риск и думаете, с чего начать. Решили посоветоваться с другом — он учился на курсах MBA. За чашкой кофе друг предлагает сначала описать бизнес-модель. Знаете, о чём речь, или попросите объяснить подробнее? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nНужно составить \r\nпошаговый план действий с оценкой доходов и расходов. Без этого стартовать нельзя. \r\nЭто описание \r\nбизнес-плана. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера. \r\n\r\nМы подробно \r\nрассказываем о ней и бизнес-моделях в целом в этой статье .\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nДруг говорит \r\nоб общей концепции бизнеса: кто клиенты, кто партнёры, кто поставщики и так далее. Доходы и расходы в бизнес-модель не входят. \r\nВсё верно. Если \r\nхотите узнать больше о шаблонах бизнес-моделей, то прочитайте вот эту статью про Business Model Canvas. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nНужно посчитать, \r\nсколько мы будем зарабатывать с одного клиента, будет ли это выгодным. \r\nКогда вы считаете \r\nдоход с одного клиента — это юнит-экономика. А бизнес-модель — это компактное, упрощённое представление о бизнесе. Шаблонов для бизнес-моделей много: есть, например, Business Model Canvas Остервальдера. \r\n\r\nМы подробно \r\nрассказываем о ней и бизнес-моделях в целом в этой статье . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nПоздравляем, \r\nу вас появился партнёр! Вы сделали бизнес-модель в Miro и обсудили её со знакомыми и коллегами: один из них, разработчик, решил взять на себя программную часть за долю в стартапе. Вы решили оценить юнит-экономику стартапа. А как считать Contribution Margin, помните? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nПосчитать доход \r\nс одного пользователя, вычесть стоимость его привлечения и умножить на число пользователей. \r\nСовершенно \r\nверно! Маржинальная прибыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. \r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nЧисло пользователей \r\nлишнее. CM показывает, сколько мы зарабатываем с одного посетителя сайта. Нужно из дохода с одного пользователя вычесть стоимость его привлечения. \r\nМаржинальная \r\nприбыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей. \r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nВсё перепутано! \r\nНе пользователи, а клиенты. Нужно посчитать стоимость привлечения клиента и вычесть её из дохода с одного покупателя. \r\nМаржинальная \r\nприбыль, или CM, демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Чтобы её рассчитать, нужно отнять от среднего дохода с пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей.\r\n\r\nКстати, пользователей \r\nможно заменить на клиентов, так как эти показатели различаются шагом конверсии. В выбранном ответе допущена ошибка — число клиентов было забыто. \r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nПора Customer Development начинать. \r\nЧто будете делать? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nCustomer Development — это развитие \r\nклиентов. Платформы ещё нет, но уже можно рассказывать о ней на своём YouTube-канале. Готовить потенциальных клиентов к запуску продукта. \r\nК сожалению, \r\nневерно. Этот ответ мы просто придумали. CustDev — это проверка идеи или прототипа продукта на потенциальных потребителях. Интервью — один из инструментов этой методики. \r\n\r\nПодробнее о развитии \r\nклиента — в нашем гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nСпросим 20–30 инженеров, \r\nготовы ли они платить за информацию с нашей платформы и сколько. \r\nЭтот ответ ближе \r\nвсего к CustDev. Интервью — один из инструментов этой методики.\r\n\r\nПодробнее о развитии \r\nклиента — в нашем гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nПро Customer Development ещё рано \r\nдумать. К этой методике можно переходить, когда продукт уже готов. \r\nСуть CustDev в том, \r\nчтобы проверить идею на потребителях до того, как будет готова финальная версия продукта. Интервью — один из инструментов этой методики.\r\n\r\nПодробнее о развитии \r\nклиента — в нашем гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nРезультаты \r\nинтервью — позитивные. Однако вы решили поискать в своей бизнес-модели слабые места. Например, вдруг пользователям не будет интересна единая платформа? А что, если некоторые функции разработать в принципе невозможно? Что это за методика? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nЭто MVP. Важный фреймворк \r\nиз Lean Startup. \r\nК сожалению, \r\nречь идёт не об MVP. Так работает методика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.\r\n\r\nПодробнее о методике \r\nможно прочитать здесь . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nRAT. Снаружи крыса, \r\nвнутри — метод проверки гипотез. \r\nДа, так работает \r\nметодика RAT — Riskiest Assumption Test, проверка наиболее рискованных гипотез. Вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.\r\n\r\nПодробнее о методике \r\nможно прочитать здесь . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nВсё ещё Customer Development. \r\nВ вопросе речь \r\nидёт о RAT — Riskiest Assumption Test, проверке наиболее рискованных гипотез. Customer Development действительно пересекается с RAT там, где речь идёт о целевой аудитории. RAT заключается в том, что вы ищете самые рискованные предположения и проверяете их одно за другим с минимальными затратами.\r\n\r\nПодробнее о методике \r\nможно прочитать здесь . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nТеперь вопрос \r\nоб MVP. Как будете его делать? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nСоберём внешнюю \r\nчасть сайта на конструкторах, для внутренней найдём подходящую систему управления обучением (LMS). Часть функций будем пока «откручивать» вручную. \r\nДа, это действительно \r\nMVP — Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nСделаем целевую \r\nстраницу, на которой подробно опишем наше предложение. Дадим на неё рекламу и посмотрим, оставит ли кто-нибудь заявку. \r\nСкорее всего, \r\nэто всё-таки не MVP, а одно из решений в рамках Customer Development или RAT. MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) должен решать проблемы клиентов, при этом обладая минимальным набором функций. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nУ нас есть данные \r\nоб опросах аудитории. Подготовим техническое задание для платформы и будем искать инвестиции. \r\nЭто логика, прямо \r\nпротивоположная подходу MVP. По крайней мере, в этом конкретном кейсе. MVP — это Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт. Это продукт с минимальными функциями, который тем не менее решает проблемы клиентов. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nНемного технической \r\nчасти. Вам нужно создать чат-бота, запустить сайт, подключить сквозную аналитику, сделать цепочки email-рассылок для разных типов аудитории. Что из этого можно сделать без разработчика, то есть не дёргая своего партнёра? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nВсё. No-code-сервисы \r\nсейчас есть для очень многих функций. \r\nВсё это действительно \r\nможно сделать с помощью low-code- и no-code-сервисов. Больше о таких сервисах мы пишем здесь , а о чат-ботах без программистов — вот в этом материале . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nСомневаюсь, \r\nчто что-то из этого можно сделать без технарей. \r\nДля всего перечисленного \r\nдействительно есть no-code-решения. Существуют конструкторы чат-ботов и сайтов, сервисы сквозной аналитики и email-рассылок. Больше о no-code-сервисах мы пишем здесь , а о чат-ботах без программистов — вот в этом материале . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nСайт и email-маркетинг \r\nможно сделать и без программирования, а вот запустить сквозную аналитику или чат-бота — нет. \r\nДля простых \r\nчат-ботов есть конструкторы, а для сквозной аналитики — специальные сервисы. Больше о no-code-сервисах мы пишем здесь , а о чат-ботах без программистов — вот в этом материале . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nВы собрали MVP \r\nи рассказали о новой платформе подписчикам своего канала. У вас получилось! Пришли первые ученики. Обслуживание каждого из них оказалось затратным. Ученикам нужны кураторы. Часть документооборота не автоматизирована, пришлось нанять менеджера по клиентам с почасовой оплатой. Есть и другие функции, которые вы пока выполняете вручную.\r\n\r\nВы посчитали, \r\nсколько тратите на одного клиента, чтобы выполнить перед ним все обязательства. Сумма — около трёх тысяч рублей. А как в юнит-экономике называется этот показатель, помните? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nARPU. \r\nК сожалению, \r\nневерно. ARPU — это Average Revenue per User, или средний доход на пользователя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров. \r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nCOGS. \r\nВсё верно! Это \r\nCOGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.\r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nARPC. \r\nНет, правильным \r\nбыл второй ответ. ARPC — это Average Revenue per Customer, или средний доход на покупателя. А в вопросе был COGS — Cost of Goods Sold, себестоимость проданных товаров.\r\n\r\nПодробно мы разбираем \r\nюнит-экономику и её метрики в этом гайде . \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nВаша база пользователей \r\nи продажи растут, хотя большинство покупателей пришло с вашего YouTube-канала. Но ваша площадка — это всё ещё MVP, прототип. Многие функции на платформе не реализованы, и для развития продукта вам нужны инвестиции. Партнёр с этим сам не справится. А на какой стадии находится ваш стартап? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nСтадия роста. \r\nНе похоже ещё \r\nна стадию роста. Для стадии роста характерна устойчивая бизнес-модель, а у вас большинство покупателей — из одного источника. Может, их привлекает ваш личный бренд?\r\n\r\nБлиже всего \r\nответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nПредпосевная. \r\nПредпосевная — \r\nэто стадия зарождения идеи. Хотя о ней редко говорят: часто источники начинают отсчёт с посевной стадии. Вы её, похоже, прошли. В любом случае ближе всего ответ «ранняя» — на ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и зрелого роста. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nРанняя. \r\nДа, ответ «ранняя» \r\nближе всего. На ней происходит тест продукта, его выпуск на рынок, первые продажи и расширение. Дальше идут стадии роста и стадия зрелого роста. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nВ предыдущем \r\nвопросе упоминали стадию зрелого роста. А чем она отличается от стадии роста? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nТемпы роста \r\nещё выше из-за больших доходов и бюджета на маркетинг. \r\nК сожалению, \r\nневерно. Как раз наоборот. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nЗрелый рост — \r\nэто когда особенно расти уже и некуда. \r\nВсё верно! Зрелый \r\nрост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nОтличается \r\nвременем, которое просуществовала компания. \r\nНет, главным \r\nкритерием будут скорее темпы роста компании. Зрелый рост — это когда продажи увеличиваются незначительно, можно искать новые точки для развития. Рынок в целом уже завоёван, теперь его нужно удерживать. Продажи увеличиваются быстро на стадии роста. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nНа горизонте \r\nпоявился инвестор, который хочет купить долю в вашем проекте. Вам с партнёром стало интересно, и вы вступили в переговоры.\r\n\r\nХотя вы ещё \r\nне решили, с помощью какого метода оценивать проект, инвестор говорит следующее: «Мы готовы вложить средства, только если ставка дисконтирования будет не меньше 560%». Что вы подумаете? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nЧто ослышались. \r\nСтавка дисконтирования в 560% — очень странная цифра. \r\nВ данном случае \r\nставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. Действительно, 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nХорошее предложение, \r\nможно согласиться. \r\nВ данном случае \r\nставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор. 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nИнвестор использует \r\nдля стартапов стандарты из других отраслей. \r\nНе совсем. Дисконтирование \r\nденежных потоков действительно можно использовать для оценки стартапов. В данном случае ставка дисконтирования — это минимальный уровень доходности, который хочет получить инвестор.\r\n\r\nДругое дело, \r\nчто 560% — безумное число. Для стартапов показатель будет скорее в районе 30%, хотя, конечно, всё будет сильно зависеть от предполагаемого риска.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\nНу и в конце — \r\nшарада. Водятся ли единороги в долине смерти? \r\n\r\n \r\n\r\n\r\n \r\n\r\nНичто им там \r\nжить не мешает. \r\nЕдинорог — это \r\nстартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Границы для конкретной компании, конечно, размыты, но успешные стартапы, скорее всего, уже преодолели эту долину. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nЕдинороги — \r\nнет. Детёныши единорогов — могут. \r\nЕдинорог — это \r\nстартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапа до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост.\r\n\r\nГраницы долины \r\nдля конкретной компании, конечно, размыты, но единорог, скорее всего, уже прошёл точку безубыточности. А вот стартапы, которые могут стать единорогами в будущем, в долине встречаются.\r\n\r\nНо мы предполагаем, \r\nчто если стартап уже стоит миллиард долларов, то это противоречит самому концепту долины смерти.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n \r\n\r\nЯ ваш каламбур \r\nне понял, объясните. \r\nЕдинорог — это \r\nстартап с капитализацией в миллиард долларов и выше. Долина смерти — период в развитии стартапов до того, как он пройдёт точку безубыточности и выйдет на стабильный рост. Скорее всего, единорогов в долине смерти быть не может. \r\n\r\n\r\n\r\n\r\n 0% \r\n\r\n\r\nДальше \r\n \r\n\r\nПроверить \r\n \r\n\r\nУзнать результат \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nНачинающий \r\nпредприниматель \r\nМотивация — \r\nэто главное для основания стартапа. А в теории можно разобраться. Например, на курсах Skillbox «Делаем бизнес: от идеи до реализации », «Customer Development » и «Юнит-экономика и метрики продукта » \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nПройти ещё раз \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nОпытный стартапер \r\nВы много знаете \r\nо теории стартапов. Возможно, уже запустили парочку? Узнать больше можно на курсах Skillbox «Делаем бизнес: от идеи до реализации », «Customer Development » и «Юнит-экономика и метрики продукта ».\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nПройти ещё раз \r\n \r\n \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nВенчурный инвестор \r\nПоздравляем! \r\nВы можете читать вебинары о том, как открывать стартапы, анализировать продукты и считать юнит-экономику. Возможно, вам будут интересны курсы Skillbox «Делаем бизнес: от идеи до реализации », «Customer Development » и «Юнит-экономика и метрики продукта ». \r\n\r\n\r\n\r\n\r\nПройти ещё раз \r\n \r\n \r\n* Решением суда \r\nзапрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».","author":{"@type":"Person","name":"\u041c\u0430\u0440\u0438\u044f \u0418\u0440\u0430\u0438\u0434\u0438\u043d\u0430","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/authors\/mariya-iraidina\/"},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Skillbox","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/skillbox.ru\/static\/images\/skillbox.png"}},"mainEntityOfPage":{"@type":"WebPage","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/management\/test-igra-po-teorii-startapov\/"},"datePublished":"2021-09-16T07:30:00Z","dateModified":"2022-07-27T07:21:33Z","image":{"@type":"ImageObject","url":["https:\/\/248006.selcdn.ru\/main\/iblock\/883\/883970304030a67f46f8724df4af6952\/61574976af14c077458436fc98e96776.jpeg"]},"description":"\u0425\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0431\u044b \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f? \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u044f: \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0443\u044e \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u044e."}
</script><script data-skip-moving="true" id="FiMjZmipVK5U4ODg">if (window.relap) window.relap.ar('FiMjZmipVK5U4ODg');</script> </div>
<script>
window.Section_id = 11;
</script>
</div>
</main>
<footer class="without-buttons">
<div class="footer__wrapper container">
<div class="footer__firstgroup">
<section class="footer__contactbox">
<address class="footer__contacts">
<p class="footer__contacts-block">
<a class="footer__phone link" href="tel:+74951540915">8 (800) 500-05-22</a>
<span class="footer__phone-caption">Контактный центр</span>
</p>
<p class="footer__contacts-block">
<a class="footer__phone link" href="tel:+74952915987">+7(495) 291-59-87</a>
<span class="footer__phone-caption">Отдел заботы о пользователях</span>
</p>
<p class="footer__address"> Москва, Ленинский проспект, дом 6, строение 20</p>
</address>
<ul class="social-contacts footer__social">
<li>
<a class="social-contacts__item" href="https://vk.com/skillbox_education"
aria-label="Вконтакте">
<img src="/static/images/footer/soc_vk.svg"/>
</a>
</li>
<li>
<a class="social-contacts__item"
href="https://www.youtube.com/channel/UC2FJq-Rr7v4SlKAoM7x0ZhA" aria-label="YouTube">
<img src="/static/images/footer/soc_tube.svg"/>
</a>
</li>
<li>
<a class="social-contacts__item" href="tg://resolve?domain=skillboxru"
aria-label="Telegram">
<img src="/static/images/footer/soc_tg.svg"/>
</a>
</li>
</ul>
<div class="footer__age-limit">
16+
</div>
</section>
<section class="footer__rewardbox">
<ul class="rewards footer__rewards">
<li>
<span class="rewards__item">
<img src="/static/images/footer/footer_runet.svg" alt=""/>
<span>Премии Рунета</span>
<span>2018, 2019, 2020</span>
</span>
</li>
</ul>
</section>
</div>
<section class="footer__linksbox">
<ul class="links__list links__list--courses">
<li class="links__item links__item--header">Все направления</li>
<li class="links__item"><a href="/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_code&utm_term=footer">Программирование</a></li>
<li class="links__item"><a href="/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_design&utm_term=footer">Дизайн</a></li>
<li class="links__item"><a href="/marketing/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_marketing&utm_term=footer">Маркетинг</a></li>
<li class="links__item"><a href="/management/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_management&utm_term=footer">Управление</a></li>
<li class="links__item"><a href="/games/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_gamedev&utm_term=footer">Игры</a></li>
<li class="links__item"><a href="/multimedia/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_multimedia&utm_term=footer">Мультимедиа</a></li>
<li class="links__item"><a href="/psychology/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_psychology&utm_term=footer">Психология</a></li>
<li class="links__item"><a href="/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_general-development&utm_term=footer">Общее развитие</a></li>
<li class="links__item"><a href="/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_engineering&utm_term=footer">Инженерия</a></li>
<li class="links__item"><a href="/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_english&utm_term=footer">Английский язык</a></li>
<li class="links__item"><a href="/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_other&utm_term=footer">Другое</a></li>
</ul>
<ul class="links__list links__list--about">
<li class="links__item links__item--header">О Skillbox</li>
<li class="links__item"><a href="/company/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_aboutskillbox&utm_term=footer">О Платформе</a></li>
<li class="links__item"><a href="/career/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_careercentr&utm_term=footer"> Центр карьеры</a></li>
<li class="links__item"><a href="/otzyvy/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_testimonials&utm_term=footer">Отзывы</a></li>
<li class="links__item"><a href="/contacts/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_skillboxcontacts&utm_term=footer">Контакты</a></li>
<li class="links__item"><a href="/jobs/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_jobs&utm_term=footer">Вакансии</a></li>
<li class="links__item"><a href="/teachers/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_school&utm_term=footer">Школа кураторов</a></li>
<li class="links__item"><a href="/sale/free/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_free&utm_term=footer">Бесплатно</a></li>
<li class="links__item"><a href="/media/topic/tests/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_tests&utm_term=footer">Онлайн-тесты</a></li>
</ul>
<ul class="links__list links__list--webinar">
<li class="links__item links__item--header">Вебинары</li>
<li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_webinars&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Все вебинары</a></li>
<li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/playlists/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_playlists&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Плейлисты</a></li>
<li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/calendar/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_schedule&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Расписание</a></li>
</ul>
<ul class="links__list links__list--last">
<li class="links__item links__journal"><a href="/media/" target="_blank" rel="noopener">Медиа</a></li>
<li class="links__item"><a href="https://partners.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_partners&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Партнерская программа</a></li>
<li class="links__item"><a href="https://b2b.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_b2b&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Корпоративным клиентам</a></li>
<li class="links__item"><a href="https://career.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_employees&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Для работодателей</a></li>
</ul>
</section>
</div>
<div class="footer__underline container">
<span class="footer__copy">
© Skillbox, 2026 </span>
<div>
<span class="footer__oferta">
<a href="/oferta.pdf" target="_blank">Договор оферты</a>
</span>
<span class="footer__payment">
<a href="/payments/" target="_blank">Оплата</a>
</span>
<span class="footer__use-policy">
<a href="/terms_of_use.pdf" target="_blank">Правила пользования Платформой</a>
<a href="/privacy_policy.pdf" target="_blank">Политика конфиденциальности</a>
</span>
</div>
</div>
</footer>
<div class="cookies">
<p class="cookies__desc">
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что
<a href="https://skillbox.ru/privacy_policy.pdf" target="_blank" rel="noopener"
type="application/pdf">мы используем cookies</a> 🍪
</p>
<button type="button" class="cookies__button">
Окей
</button>
</div>
<div class="subscribe-popup subscribe">
<div class="subscribe-popup__spacer-mobile"></div>
<div class="subscribe-popup__row-content ">
<button class="subscribe__close"></button>
<div class="subscribe__content">
<div data-subscribe-popup-success class="hidden">
<h2 class="subscribe__header-success">Спасибо за подписку! Забирайте 5 бесплатных курсов:</h2>
<ul class="subscribe__list-block">
<li>Найти себя в IT за 5 дней</li>
<li>Как найти себя в дизайне в 2025 году</li>
<li>Интерьеры, мебель, ландшафт и декорирование</li>
<li>Интернет-маркетинг на практике</li>
<li>Бизнес-аналитик, продакт- и проджект-менеджер</li>
</ul>
<div class="subscribe__btns-el">
<a
target="_blank"
href="https://refer.id/?bot=skillbox_main_bot&platform=telegram&verbose_name=Skillbox&bot_avatar=https://designer.ftrcdn.com/uploads/bot_avatars/medium_54ab1ce8c393eb3df1474846ce0a0e2c.png&n=137050&c=9209&bc_number=890&?utm_source=media&utm_medium=&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_sbornik-890_all_bot_skillbox"
class="subscribe__el-btn">Получить доступ</a>
</div>
</div>
<div data-subscribe-popup-content>
<h2 class="subscribe__header">У нас есть классные рассылки!</h2>
<form action="/media/management/test-igra-po-teorii-startapov/" class="newsletter-form page-subscription__form3" data-type="popup">
<input type="hidden" name="action" value="subscribe">
<div class="subscribe__checkboxes"></div>
<div class="subscribe__email email_popup">
<input class="subscribe-form__input" type="text" name="email" placeholder="Email" >
<span class="subscribe-form__label-name">Электронная почта</span>
<button type="submit" class="popup-btn-click">Подписаться</button>
<span class="email__error">Поле необходимо заполнить</span>
</div>
<div class="subscribe-popup__checkbox-end">
<div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data>
<div class="subscribe__checkbox">
<input type="checkbox" name="agreements[PERS]" id="isCheckTrue" value="1" data-checkbox-personal-data-input>
<label for="isCheckTrue"><span>Я согласен на <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/privacy_policy/version-290425.pdf">обработку персональных данных</a></span></label>
</div>
<span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
</div>
<div class="subscribe__bottom">
<span>Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/skillbox/file/terms_of_use/version-300824.pdf">правилами пользования Платформой</a></span>
</div>
<div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data-two>
<div class="subscribe__checkbox subscribe__checkbox--end" >
<input type="checkbox" name="agreements[ADS]" id="isAdsCalls" value="1" checked="" data-checkbox-personal-data-input-two>
<label for="isAdsCalls">Я согласен <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/soglasie-na-poluchenie-reklamy.pdf">получать рекламу и звонки</a></label>
</div>
<span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
</div>
</div>
</form>
</div>
</div>
</div>
<!-- src="/static/images/articles/subscribe-popup-img.png" -->
</div>
<div class="bg-modal-overlay bg-modal-overlay--transparent"></div>
<script data-skip-moving="true" id="popup__data--formatted">
$(".popup-btn-click").on("click" , function (){
var emailPattern = /^[a-zA-Z0-9._-]+@[a-zA-Z0-9.-]+\.[a-zA-Z]{2,4}$/;
let input = $(this).closest(".subscribe__email").find(".subscribe-form__input");
let inputValue = input.val();
if(emailPattern.test(inputValue)) {
(window["rrApiOnReady"] = window["rrApiOnReady"] || []).push(function() { rrApi.setEmail(inputValue);});
}
});
/*
window.popupData = {
"8": {
header: 'У нас есть классные рассылки про дизайн!!!',
category: 'Дизайн',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Дизайн',
'«Типографика без боли»'
]
},
"10": {
header: 'У нас есть классные рассылки про код',
category: 'Код',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Код и Людей кода',
'«Жизнь без багов»'
]
},
"18": {
category: 'Геймдев',
checkboxes: []
},
"21": {
header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
category: 'Бизнес',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Бизнес',
'«Цифровая жизнь»',
'«EdTech по полочкам»'
]
},
"9": {
header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
category: 'Маркетинг',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Бизнес',
'«Цифровая жизнь»',
'«EdTech по полочкам»'
]
},
"11": {
header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
category: 'Управление',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Бизнес',
'«Цифровая жизнь»',
'«EdTech по полочкам»'
]
},
"17": {
category: 'Развитие',
checkboxes: []
},
"22": {
header: 'У нас есть классные рассылки про образование',
category: 'Образование',
checkboxes: [
'Лучшие статьи про Образование',
'«EdTech по полочкам»',
'«Мой успешный онлайн-курс»'
]
},
}
*/
window.popupData = {"header":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 - \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443!\u003Cbr\/\u003E\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438\u003Cbr\/\u003E\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 5 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432:","category":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435","checkboxes":{"23":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442","24":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","26":"\u041a\u043e\u0440\u043f. \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","13":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","16":"\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","15":"\u041e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","17":"\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0438\u0433\u0440","18":"\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f, \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e"},"code":"management","scroll":true};
window.subscribePopupShow = 1;
</script>
<div class="copied">
<img src="/static/images/articles/done-circle.svg" alt="" class="copied__icon">
<p class="copied__text">
Ссылка скопирована
</p>
</div>
<!-- <style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;min-height:48px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);overflow:hidden;font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;-webkit-transition:opacity .25s ease-in-out;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice *{box-sizing:inherit}.universal-notice.universal-notice--active{display:block}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice__wrapper{position:relative;-webkit-box-pack:start;justify-content:flex-start;display:-webkit-box;display:flex;-webkit-box-align:center;align-items:center;margin-left:12px;padding:4px 0}.universal-notice__title{position:relative;flex-shrink:0;width:132px;margin-right:27px;font-size:14px;line-height:20px;text-transform:uppercase}.universal-notice__timer{display:none;margin:0;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums}.universal-notice__button{flex-shrink:0;min-width:120px;padding:8px 12px;border-radius:25px;font-weight:500;font-size:12px;line-height:16px;color:#3925b7;text-align:center;text-transform:uppercase;background-color:#ffa6a6}@media (min-width:768px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}</style>-->
</body>
</html>