0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Руководства</a></p>
1
<p><a>#Руководства</a></p>
2
<ul><li>23 сен 2024</li>
2
<ul><li>23 сен 2024</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как начать продавать на "Магнит Маркете": главное для тех, кто присматривается к площадке</h2>
4
</ul><h2>Как начать продавать на "Магнит Маркете": главное для тех, кто присматривается к площадке</h2>
5
<p>На маркетплейсе установлен лимит поставок и прогрессивная комиссионная шкала, есть подбор карточек по синонимам. Рассказываем, что это значит.</p>
5
<p>На маркетплейсе установлен лимит поставок и прогрессивная комиссионная шкала, есть подбор карточек по синонимам. Рассказываем, что это значит.</p>
6
<p>Иллюстрация: Магнит Маркет / Pngwing / Annie для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Магнит Маркет / Pngwing / Annie для Skillbox Media</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
8
<p>"Магнит Маркет" - сравнительно новый маркетплейс, о запуске которого объявили в конце 2023 года. "Магнит"<a>купил</a>площадку KazanExpress и открыл на её основе свой маркетплейс. Пункты выдачи заказов будут в магазинах "Магнита", а это значит, что у маркетплейса большая зона покрытия и хорошие логистические перспективы.</p>
8
<p>"Магнит Маркет" - сравнительно новый маркетплейс, о запуске которого объявили в конце 2023 года. "Магнит"<a>купил</a>площадку KazanExpress и открыл на её основе свой маркетплейс. Пункты выдачи заказов будут в магазинах "Магнита", а это значит, что у маркетплейса большая зона покрытия и хорошие логистические перспективы.</p>
9
<p>В этом материале для Skillbox Media рассказываю:</p>
9
<p>В этом материале для Skillbox Media рассказываю:</p>
10
<ul><li>почему<a>стоит выходить</a>на "Магнит Маркет";</li>
10
<ul><li>почему<a>стоит выходить</a>на "Магнит Маркет";</li>
11
<li><a>кто</a>может там торговать;</li>
11
<li><a>кто</a>может там торговать;</li>
12
<li><a>какие товары</a>можно продавать;</li>
12
<li><a>какие товары</a>можно продавать;</li>
13
<li>какие<a>условия</a>предлагает маркетплейс;</li>
13
<li>какие<a>условия</a>предлагает маркетплейс;</li>
14
<li>как на нём<a>зарегистрироваться</a>;</li>
14
<li>как на нём<a>зарегистрироваться</a>;</li>
15
<li>как<a>добавить и оформить карточки товаров</a>;</li>
15
<li>как<a>добавить и оформить карточки товаров</a>;</li>
16
<li>какие<a>способы продвижения</a>можно использовать.</li>
16
<li>какие<a>способы продвижения</a>можно использовать.</li>
17
</ul><p>Маркетплейсы - основные площадки для продажи товаров, об этом говорит<a>исследование</a>Data Insight. Из 5142 миллионов заказов на всём российском e-commerce-рынке 4076 миллионов были совершены на маркетплейсах. На маркетплейсах уже есть аудитория, поэтому выход на них - хорошее решение для продавцов.</p>
17
</ul><p>Маркетплейсы - основные площадки для продажи товаров, об этом говорит<a>исследование</a>Data Insight. Из 5142 миллионов заказов на всём российском e-commerce-рынке 4076 миллионов были совершены на маркетплейсах. На маркетплейсах уже есть аудитория, поэтому выход на них - хорошее решение для продавцов.</p>
18
<p>Продавать товары на "Магнит Маркете" перспективно по трём причинам.</p>
18
<p>Продавать товары на "Магнит Маркете" перспективно по трём причинам.</p>
19
<p><strong>KazanExpress был быстрорастущей площадкой.</strong>По <a>данным</a>Data Insight, выручка KazanExpress в 2022 году выросла на 214% в сравнении с 2021 годом, а число заказов за тот же период выросло почти вдвое. Такой крупный игрок в сфере ретейла, как "Магнит" позволит вывести бизнес на новый уровень с помощью инвестиций и системы логистики.</p>
19
<p><strong>KazanExpress был быстрорастущей площадкой.</strong>По <a>данным</a>Data Insight, выручка KazanExpress в 2022 году выросла на 214% в сравнении с 2021 годом, а число заказов за тот же период выросло почти вдвое. Такой крупный игрок в сфере ретейла, как "Магнит" позволит вывести бизнес на новый уровень с помощью инвестиций и системы логистики.</p>
20
<p><strong>Сеть "Магнита" охватывает всю страну.</strong>У "Магнита" около 29 тысяч торговых точек. Согласно стратегии развития маркетплейса, часть из этих точек дополнят зонами выдачи товара, что превратит их в полноценные пункты выдачи заказа (ПВЗ). Это гарантирует "Магнит Маркету" широкий охват.</p>
20
<p><strong>Сеть "Магнита" охватывает всю страну.</strong>У "Магнита" около 29 тысяч торговых точек. Согласно стратегии развития маркетплейса, часть из этих точек дополнят зонами выдачи товара, что превратит их в полноценные пункты выдачи заказа (ПВЗ). Это гарантирует "Магнит Маркету" широкий охват.</p>
21
<p><strong>Бренд уже узнаваемый, и покупатели к нему лояльны</strong>. "Магнит"<a>занимает</a>второе место по товарообороту в России в сфере продуктового ретейла. У сети уже есть клиентская база, которая с большой вероятностью захочет попробовать онлайн-шопинг на новом маркетплейсе: сейчас есть тренд на переход из офлайна в онлайн.</p>
21
<p><strong>Бренд уже узнаваемый, и покупатели к нему лояльны</strong>. "Магнит"<a>занимает</a>второе место по товарообороту в России в сфере продуктового ретейла. У сети уже есть клиентская база, которая с большой вероятностью захочет попробовать онлайн-шопинг на новом маркетплейсе: сейчас есть тренд на переход из офлайна в онлайн.</p>
22
<p>Также новые маркетплейсы, и "Магнит Маркет" не исключение, активно привлекают новых селлеров - это приводит к расширению ассортимента и косвенно влияет на число покупателей на площадке.</p>
22
<p>Также новые маркетплейсы, и "Магнит Маркет" не исключение, активно привлекают новых селлеров - это приводит к расширению ассортимента и косвенно влияет на число покупателей на площадке.</p>
23
<p>При этом я рекомендовал бы рассматривать "Магнит Маркет" - и любой новый канал сбыта - как канал диверсификации продаж, а не как основную площадку. Спрос на новом маркетплейсе может быть нестабильным, а динамика роста продаж может отставать от динамики на более крупных площадках вроде Wildberries и Ozon.</p>
23
<p>При этом я рекомендовал бы рассматривать "Магнит Маркет" - и любой новый канал сбыта - как канал диверсификации продаж, а не как основную площадку. Спрос на новом маркетплейсе может быть нестабильным, а динамика роста продаж может отставать от динамики на более крупных площадках вроде Wildberries и Ozon.</p>
24
<p>Стать продавцом на "Магнит Маркете" могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Главное условие - бизнес должен быть зарегистрирован в России. Других ограничений нет: новый маркетплейс предлагает примерно такие же условия, как другие площадки.</p>
24
<p>Стать продавцом на "Магнит Маркете" могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Главное условие - бизнес должен быть зарегистрирован в России. Других ограничений нет: новый маркетплейс предлагает примерно такие же условия, как другие площадки.</p>
25
<p>Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только товары собственного производства. Это специфика налогового режима: перепродавать товары на <a>НПД</a>нельзя.</p>
25
<p>Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только товары собственного производства. Это специфика налогового режима: перепродавать товары на <a>НПД</a>нельзя.</p>
26
<p>Производители и официальные дистрибьюторы могут работать с "Магнит Маркетом" по договору поставки. Договор поставки подразумевает, что вы продаёте товар маркетплейсу и он платит за него почти сразу, а не тогда, когда продаст продукцию.</p>
26
<p>Производители и официальные дистрибьюторы могут работать с "Магнит Маркетом" по договору поставки. Договор поставки подразумевает, что вы продаёте товар маркетплейсу и он платит за него почти сразу, а не тогда, когда продаст продукцию.</p>
27
<p>В отличие от Wildberries, на "Магнит Маркете" нет обязательного денежного взноса за регистрацию. Также нет платной подписки на дополнительные функции в личном кабинете, как на Ozon.</p>
27
<p>В отличие от Wildberries, на "Магнит Маркете" нет обязательного денежного взноса за регистрацию. Также нет платной подписки на дополнительные функции в личном кабинете, как на Ozon.</p>
28
<p>На "Магнит Маркете" есть категории товаров, которые продавать нельзя. Полный перечень таких категорий можно посмотреть<a>на сайте маркетплейса</a>. Перечислим основные:</p>
28
<p>На "Магнит Маркете" есть категории товаров, которые продавать нельзя. Полный перечень таких категорий можно посмотреть<a>на сайте маркетплейса</a>. Перечислим основные:</p>
29
<ul><li>продукты питания и напитки;</li>
29
<ul><li>продукты питания и напитки;</li>
30
<li>живые товары и растения;</li>
30
<li>живые товары и растения;</li>
31
<li>табачная продукция и вейпы;</li>
31
<li>табачная продукция и вейпы;</li>
32
<li>лекарственные препараты;</li>
32
<li>лекарственные препараты;</li>
33
<li>ювелирная продукция;</li>
33
<li>ювелирная продукция;</li>
34
<li>оружие и товары, потенциально опасные для человека.</li>
34
<li>оружие и товары, потенциально опасные для человека.</li>
35
</ul><p>Остальные товары - например, товары для дома - продавать можно. Но всё же сейчас "Магнит Маркет" ограничивает селлеров в выборе товара сильнее, чем другие площадки, поэтому нужно тщательно выбирать продукт для выхода на маркетплейс.</p>
35
</ul><p>Остальные товары - например, товары для дома - продавать можно. Но всё же сейчас "Магнит Маркет" ограничивает селлеров в выборе товара сильнее, чем другие площадки, поэтому нужно тщательно выбирать продукт для выхода на маркетплейс.</p>
36
<p>Подбирать товары нужно тем же способом, что и товары для других площадок: анализировать спрос и предложение, оборачиваемость и другие метрики. Подробнее об анализе ниши можно почитать в <a>этом материале</a>.</p>
36
<p>Подбирать товары нужно тем же способом, что и товары для других площадок: анализировать спрос и предложение, оборачиваемость и другие метрики. Подробнее об анализе ниши можно почитать в <a>этом материале</a>.</p>
37
<p>Из-за того, что маркетплейс появился сравнительно недавно, нет множества сервисов аналитики, в которых можно было бы посмотреть данные по продажам на нём. Я перечислю несколько сервисов, которые уже работают с "Магнит Маркетом":</p>
37
<p>Из-за того, что маркетплейс появился сравнительно недавно, нет множества сервисов аналитики, в которых можно было бы посмотреть данные по продажам на нём. Я перечислю несколько сервисов, которые уже работают с "Магнит Маркетом":</p>
38
<ul><li><a>Moneyplace</a>;</li>
38
<ul><li><a>Moneyplace</a>;</li>
39
<li><a>DaData</a>;</li>
39
<li><a>DaData</a>;</li>
40
<li><a>ZoomSelling</a>;</li>
40
<li><a>ZoomSelling</a>;</li>
41
<li><a>SellerFox</a>.</li>
41
<li><a>SellerFox</a>.</li>
42
</ul><p>В них можно посмотреть, например, какой оборот на маркетплейсе у интересующего вас товара, и принять решение, стоит ли выходить с ним на площадку.</p>
42
</ul><p>В них можно посмотреть, например, какой оборот на маркетплейсе у интересующего вас товара, и принять решение, стоит ли выходить с ним на площадку.</p>
43
<p>Если говорить о целевой аудитории и о позиционировании маркетплейса, то подбирать товар нужно, ориентируясь на историю проекта. Маркетплейс KazanExpress был создан как альтернатива AliExpress, и клиенты приходят на эту площадку с запросами:</p>
43
<p>Если говорить о целевой аудитории и о позиционировании маркетплейса, то подбирать товар нужно, ориентируясь на историю проекта. Маркетплейс KazanExpress был создан как альтернатива AliExpress, и клиенты приходят на эту площадку с запросами:</p>
44
<ul><li>на FMCG-товары - продукцию повседневного спроса;</li>
44
<ul><li>на FMCG-товары - продукцию повседневного спроса;</li>
45
<li>аксессуары для гаджетов и электроники;</li>
45
<li>аксессуары для гаджетов и электроники;</li>
46
<li>электронику и бытовую технику;</li>
46
<li>электронику и бытовую технику;</li>
47
<li>товары для детей;</li>
47
<li>товары для детей;</li>
48
<li>косметику, товары для гигиены, бытовую химию.</li>
48
<li>косметику, товары для гигиены, бытовую химию.</li>
49
</ul><p>Ценовое позиционирование - товары первой цены и товары со скидками. То есть для продажи на "Магнит Маркете" желательно подбирать товары, которые вы сможете продавать не дороже, чем конкуренты.</p>
49
</ul><p>Ценовое позиционирование - товары первой цены и товары со скидками. То есть для продажи на "Магнит Маркете" желательно подбирать товары, которые вы сможете продавать не дороже, чем конкуренты.</p>
50
<p>Ниже я расскажу, по какой модели работает маркетплейс, какие комиссии он берёт с селлеров и какие дополнительные услуги оказывает, какие есть лимиты поставок и требования к ЭДО, какие действуют условия вывода средств.</p>
50
<p>Ниже я расскажу, по какой модели работает маркетплейс, какие комиссии он берёт с селлеров и какие дополнительные услуги оказывает, какие есть лимиты поставок и требования к ЭДО, какие действуют условия вывода средств.</p>
51
<p><strong>Модель работы.</strong>Сейчас маркетплейс сотрудничает с поставщиками по одной модели - это FBM, или fulfillment by marketplace. При ней продавец отгружает товары на склад площадки, а маркетплейс берёт на себя приёмку, сортировку, хранение и доставку товаров клиенту.</p>
51
<p><strong>Модель работы.</strong>Сейчас маркетплейс сотрудничает с поставщиками по одной модели - это FBM, или fulfillment by marketplace. При ней продавец отгружает товары на склад площадки, а маркетплейс берёт на себя приёмку, сортировку, хранение и доставку товаров клиенту.</p>
52
<p>Других моделей работы пока не предусмотрено - и неизвестно, появятся ли они в будущем.</p>
52
<p>Других моделей работы пока не предусмотрено - и неизвестно, появятся ли они в будущем.</p>
53
<p><strong>Комиссии.</strong>На "Магнит Маркете" прогрессивная шкала комиссионного вознаграждения. Размер комиссии зависит не от категории товара, а от его стоимости, и чем дешевле товар, тем больше комиссия.</p>
53
<p><strong>Комиссии.</strong>На "Магнит Маркете" прогрессивная шкала комиссионного вознаграждения. Размер комиссии зависит не от категории товара, а от его стоимости, и чем дешевле товар, тем больше комиссия.</p>
54
<p>Нажмите сюда, чтобы открыть таблицу с комиссиями</p>
54
<p>Нажмите сюда, чтобы открыть таблицу с комиссиями</p>
55
<strong>Цена товара в рублях (включая НДС 20%)</strong><strong>Агентское вознаграждение</strong>до 4850%49-9840%99-19835%199-49830%499-99825%999-149823%1499-199818%1999-299815%2999-399812%3999-698910%6990-99898%9990-29 9896%29 990 и выше4%<p>В отличие от других маркетплейсов, в комиссию "Магнит Маркета" в стандартных случаях включены почти все издержки: вознаграждение за продажу, логистику и доставку. Оплачивать отдельно, например, приёмку партии товара на складе не надо. Но если товар плохо продаётся и лежит на складе больше 200 дней, маркетплейс возьмёт плату за хранение.</p>
55
<strong>Цена товара в рублях (включая НДС 20%)</strong><strong>Агентское вознаграждение</strong>до 4850%49-9840%99-19835%199-49830%499-99825%999-149823%1499-199818%1999-299815%2999-399812%3999-698910%6990-99898%9990-29 9896%29 990 и выше4%<p>В отличие от других маркетплейсов, в комиссию "Магнит Маркета" в стандартных случаях включены почти все издержки: вознаграждение за продажу, логистику и доставку. Оплачивать отдельно, например, приёмку партии товара на складе не надо. Но если товар плохо продаётся и лежит на складе больше 200 дней, маркетплейс возьмёт плату за хранение.</p>
56
<p>При среднем чеке от 1000 рублей продавать на "Магнит Маркете" выгоднее, чем на других площадках.</p>
56
<p>При среднем чеке от 1000 рублей продавать на "Магнит Маркете" выгоднее, чем на других площадках.</p>
57
<p><strong>Дополнительные услуги.</strong>В отличие от других маркетплейсов, "Магнит Маркет" предлагает селлерам дополнительные услуги - например, он может маркировать и упаковать товар, сделать фотографии для карточки товара. А ещё предоставить персонального менеджера и обучение в академии маркетплейса. Эти услуги оплачиваются отдельно.</p>
57
<p><strong>Дополнительные услуги.</strong>В отличие от других маркетплейсов, "Магнит Маркет" предлагает селлерам дополнительные услуги - например, он может маркировать и упаковать товар, сделать фотографии для карточки товара. А ещё предоставить персонального менеджера и обучение в академии маркетплейса. Эти услуги оплачиваются отдельно.</p>
58
<p><strong>Лимиты поставок.</strong>На маркетплейсе есть лимит поставок: селлеры не могут отгрузить на склад товара больше установленного количества.</p>
58
<p><strong>Лимиты поставок.</strong>На маркетплейсе есть лимит поставок: селлеры не могут отгрузить на склад товара больше установленного количества.</p>
59
<p>Например, нельзя отгрузить более 30 единиц нового товара - товара, который вы продаёте на маркетплейсе впервые. При повторной поставке система рассчитывает потенциальную оборачиваемость таким образом, чтобы товара хватило не более чем на 45 дней, и тоже устанавливает лимит.</p>
59
<p>Например, нельзя отгрузить более 30 единиц нового товара - товара, который вы продаёте на маркетплейсе впервые. При повторной поставке система рассчитывает потенциальную оборачиваемость таким образом, чтобы товара хватило не более чем на 45 дней, и тоже устанавливает лимит.</p>
60
<p><strong>Требования к ЭДО.</strong>Подключать ЭДО не обязательно, но маркетплейс рекомендует это сделать, потому что "это удобно". "Магнит Маркет" работает с системой "Контур Диадок" и предлагает селлерам, которые к нему подключатся, выгодный тариф: 100 документов за 900 рублей.</p>
60
<p><strong>Требования к ЭДО.</strong>Подключать ЭДО не обязательно, но маркетплейс рекомендует это сделать, потому что "это удобно". "Магнит Маркет" работает с системой "Контур Диадок" и предлагает селлерам, которые к нему подключатся, выгодный тариф: 100 документов за 900 рублей.</p>
61
<p>Документооборот включает стандартные документы: отчёт комиссионера,<a>УПД</a>на реализацию товаров и УПД на оказанные услуги за месяц. Также вы можете запросить акт сверки с контрагентом.</p>
61
<p>Документооборот включает стандартные документы: отчёт комиссионера,<a>УПД</a>на реализацию товаров и УПД на оказанные услуги за месяц. Также вы можете запросить акт сверки с контрагентом.</p>
62
<p><strong>Условия вывода средств.</strong>Финансовое плечо на маркетплейсе сейчас - три недели; больше, чем на других площадках. Вот как это работает.</p>
62
<p><strong>Условия вывода средств.</strong>Финансовое плечо на маркетплейсе сейчас - три недели; больше, чем на других площадках. Вот как это работает.</p>
63
<p>Баланс в личном кабинете селлера обновляется в режиме реального времени. Как только товар покупают, сумму покупки зачисляют на баланс. Но отправить заявку на вывод денег можно только спустя неделю после реализации товара, а площадка отправит деньги на расчётный счёт спустя две недели после получения заявки. Поэтому деньги за проданные товары селлеры получают не быстрее чем через три недели.</p>
63
<p>Баланс в личном кабинете селлера обновляется в режиме реального времени. Как только товар покупают, сумму покупки зачисляют на баланс. Но отправить заявку на вывод денег можно только спустя неделю после реализации товара, а площадка отправит деньги на расчётный счёт спустя две недели после получения заявки. Поэтому деньги за проданные товары селлеры получают не быстрее чем через три недели.</p>
64
<p>Чтобы начать торговать на "Магнит Маркете", нужно создать личный кабинет, загрузить документы и оформить магазин.</p>
64
<p>Чтобы начать торговать на "Магнит Маркете", нужно создать личный кабинет, загрузить документы и оформить магазин.</p>
65
<p>Личный кабинет создаётся<a>на площадке для селлеров</a>. Нужно указать имя, номер телефона, почту и придумать пароль. Если вы уже регистрировали аккаунт на маркетплейсе - например, чтобы что-то купить, - войти в личный кабинет селлера можно по этим данным.</p>
65
<p>Личный кабинет создаётся<a>на площадке для селлеров</a>. Нужно указать имя, номер телефона, почту и придумать пароль. Если вы уже регистрировали аккаунт на маркетплейсе - например, чтобы что-то купить, - войти в личный кабинет селлера можно по этим данным.</p>
66
<p>В личном кабинете нужно будет внести информацию о себе и о бизнесе, загрузить документы. Личная информация - это Ф. И. О., дата рождения и данные близкого человека, с которым можно связаться: Ф. И. О. и номер телефона.</p>
66
<p>В личном кабинете нужно будет внести информацию о себе и о бизнесе, загрузить документы. Личная информация - это Ф. И. О., дата рождения и данные близкого человека, с которым можно связаться: Ф. И. О. и номер телефона.</p>
67
<p>Требования к информации о бизнесе и документам различаются в зависимости от того, какую организационно-правовую форму выбрал селлер. Например, юрлица указывают ИНН, расчётные счета и загружают устав, решение о назначении директора и лист записи ЕГРЮЛ - вместо последнего можно загрузить уведомление о постановке на налоговый учёт либо свидетельство о регистрации юридического лица.</p>
67
<p>Требования к информации о бизнесе и документам различаются в зависимости от того, какую организационно-правовую форму выбрал селлер. Например, юрлица указывают ИНН, расчётные счета и загружают устав, решение о назначении директора и лист записи ЕГРЮЛ - вместо последнего можно загрузить уведомление о постановке на налоговый учёт либо свидетельство о регистрации юридического лица.</p>
68
Так выглядит форма для внесения личных данных<em>Скриншот: "<a>Магнит Маркет продавцам</a>" / Skillbox Media</em><p>Позже можно будет добавить в личный кабинет управляющего магазином и сотрудников. Это пригодится, если магазинами будет управлять несколько человек.</p>
68
Так выглядит форма для внесения личных данных<em>Скриншот: "<a>Магнит Маркет продавцам</a>" / Skillbox Media</em><p>Позже можно будет добавить в личный кабинет управляющего магазином и сотрудников. Это пригодится, если магазинами будет управлять несколько человек.</p>
69
<p>Важно! Сменить организационно-правовую форму нельзя. То есть если вы были ИП, а потом решили открыть ООО, придётся заводить новый кабинет.</p>
69
<p>Важно! Сменить организационно-правовую форму нельзя. То есть если вы были ИП, а потом решили открыть ООО, придётся заводить новый кабинет.</p>
70
<p>Создать магазин можно только после того, как маркетплейс проверит данные и документы. Для создания нужно указать название магазина, его короткое обозначение и описание, а также придумать уникальный адрес на домене "Магнит Маркета". Кроме того, можно загрузить баннер, который будет отображаться на странице магазина.</p>
70
<p>Создать магазин можно только после того, как маркетплейс проверит данные и документы. Для создания нужно указать название магазина, его короткое обозначение и описание, а также придумать уникальный адрес на домене "Магнит Маркета". Кроме того, можно загрузить баннер, который будет отображаться на странице магазина.</p>
71
<p>В одном личном кабинете можно создавать несколько магазинов. Например, чтобы разделить ассортимент: в одном магазине продавать газонокосилки, в другом - женские платья. Магазины можно переносить на другие аккаунты - например, если изменилась организационно-правовая форма бизнеса.</p>
71
<p>В одном личном кабинете можно создавать несколько магазинов. Например, чтобы разделить ассортимент: в одном магазине продавать газонокосилки, в другом - женские платья. Магазины можно переносить на другие аккаунты - например, если изменилась организационно-правовая форма бизнеса.</p>
72
<p>Доступ ко всем функциям личного кабинета откроется, когда вы создадите магазин.</p>
72
<p>Доступ ко всем функциям личного кабинета откроется, когда вы создадите магазин.</p>
73
<p>Управлять ассортиментом можно на вкладке "Товары". Расскажу, как добавлять товары, и дам советы по оформлению карточек.</p>
73
<p>Управлять ассортиментом можно на вкладке "Товары". Расскажу, как добавлять товары, и дам советы по оформлению карточек.</p>
74
<p>Добавлять карточки товаров можно поштучно в контент-редакторе и массово с помощью шаблона в Excel. Чтобы добавить карточку через контент-редактор, нажмите на "Создать товар" и последовательно заполните поля. Есть обязательные - такие как "Категория товара" и "Описание товара", а есть необязательные - такие как "Инструкция по уходу".</p>
74
<p>Добавлять карточки товаров можно поштучно в контент-редакторе и массово с помощью шаблона в Excel. Чтобы добавить карточку через контент-редактор, нажмите на "Создать товар" и последовательно заполните поля. Есть обязательные - такие как "Категория товара" и "Описание товара", а есть необязательные - такие как "Инструкция по уходу".</p>
75
<p>Чтобы загрузить сразу множество товаров, нужно скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно. В шаблоне указывают те же данные, что и в контент-редакторе: цены, описание, характеристики и другие.</p>
75
<p>Чтобы загрузить сразу множество товаров, нужно скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно. В шаблоне указывают те же данные, что и в контент-редакторе: цены, описание, характеристики и другие.</p>
76
<p><strong>Как оформлять карточки товара?</strong>Я подробно описывал процесс в <a>гайде по созданию карточек товаров на Wildberries</a> - советы из него подходят и для "Магнит Маркета". Если коротко:</p>
76
<p><strong>Как оформлять карточки товара?</strong>Я подробно описывал процесс в <a>гайде по созданию карточек товаров на Wildberries</a> - советы из него подходят и для "Магнит Маркета". Если коротко:</p>
77
<ul><li>Используйте качественный визуальный контент: фото с высоким разрешением, которые показывают товар с разных ракурсов, и инфографику, которая подчёркивает преимущества продукта.</li>
77
<ul><li>Используйте качественный визуальный контент: фото с высоким разрешением, которые показывают товар с разных ракурсов, и инфографику, которая подчёркивает преимущества продукта.</li>
78
<li>Заполняйте все поля характеристик. Это нужно, чтобы карточка товара попадала в выдачу в категориях и по фильтрам.</li>
78
<li>Заполняйте все поля характеристик. Это нужно, чтобы карточка товара попадала в выдачу в категориях и по фильтрам.</li>
79
<li>Используйте в названии и описании ключевые слова - фразы, по которым пользователи могут искать товар.</li>
79
<li>Используйте в названии и описании ключевые слова - фразы, по которым пользователи могут искать товар.</li>
80
</ul><p>Использовать все возможные ключевые слова не нужно. На "Магнит Маркете" есть система синонимов: по запросу "умные часы" маркетплейс покажет пользователю карточки, в которых использованы слова "фитнес-браслет", "смарт-часы", "smart watch", "фитнес-часы". Не обязательно указывать все эти синонимы в карточке, потенциальные покупатели увидят её и без этого.</p>
80
</ul><p>Использовать все возможные ключевые слова не нужно. На "Магнит Маркете" есть система синонимов: по запросу "умные часы" маркетплейс покажет пользователю карточки, в которых использованы слова "фитнес-браслет", "смарт-часы", "smart watch", "фитнес-часы". Не обязательно указывать все эти синонимы в карточке, потенциальные покупатели увидят её и без этого.</p>
81
<p>После того как вы создадите карточки, они отправятся на автоматическую модерацию. В зависимости от количества карточек модерация занимает от получаса до суток. Если в карточках будут ошибки, в разделе "Мои товары" появятся сообщения об ошибках и советы по тому, как их устранить.</p>
81
<p>После того как вы создадите карточки, они отправятся на автоматическую модерацию. В зависимости от количества карточек модерация занимает от получаса до суток. Если в карточках будут ошибки, в разделе "Мои товары" появятся сообщения об ошибках и советы по тому, как их устранить.</p>
82
<p>Основная задача при продвижении - оптимизировать карточки: добавить максимум характеристик, использовать ключевые слова в названии и описании товара. Также на "Магнит Маркете", как и на других маркетплейсах, есть условно-бесплатные и платные способы продвижения. Все они находятся на вкладке "Маркетинг" внутри личного кабинета - расскажу о них подробнее.</p>
82
<p>Основная задача при продвижении - оптимизировать карточки: добавить максимум характеристик, использовать ключевые слова в названии и описании товара. Также на "Магнит Маркете", как и на других маркетплейсах, есть условно-бесплатные и платные способы продвижения. Все они находятся на вкладке "Маркетинг" внутри личного кабинета - расскажу о них подробнее.</p>
83
<p><strong>Таймер.</strong>Это стандартная акция, которая действует по принципу flash sale: селлер устанавливает скидку и срок, в течение которого она действительна (максимум 48 часов). Взамен маркетплейс показывает карточку товара на главной странице, в разделе "Успей купить".</p>
83
<p><strong>Таймер.</strong>Это стандартная акция, которая действует по принципу flash sale: селлер устанавливает скидку и срок, в течение которого она действительна (максимум 48 часов). Взамен маркетплейс показывает карточку товара на главной странице, в разделе "Успей купить".</p>
84
<p>Этот тип акций побуждает пользователей к импульсным покупкам и "раскачивает" новые или зависшие карточки. Добавлять в "Таймер" можно карточки, которые не участвуют в других акциях.</p>
84
<p>Этот тип акций побуждает пользователей к импульсным покупкам и "раскачивает" новые или зависшие карточки. Добавлять в "Таймер" можно карточки, которые не участвуют в других акциях.</p>
85
<p><strong>Промокоды.</strong>В этом разделе селлер может сгенерировать промокоды со скидкой до 50%. Эти промокоды можно использовать для продвижения - например, разослать их блогерам, чтобы они предоставили скидку своей аудитории.</p>
85
<p><strong>Промокоды.</strong>В этом разделе селлер может сгенерировать промокоды со скидкой до 50%. Эти промокоды можно использовать для продвижения - например, разослать их блогерам, чтобы они предоставили скидку своей аудитории.</p>
86
<p>Комиссия "Магнит Маркета" будет рассчитана на основе полной стоимости товара, без учёта промокода.</p>
86
<p>Комиссия "Магнит Маркета" будет рассчитана на основе полной стоимости товара, без учёта промокода.</p>
87
<p><strong>Календарь акций.</strong>Как и любой другой маркетплейс, "Магнит Маркет" регулярно проводит охватные промоакции. Для участия в них нужно предоставить скидку. Маркетплейс будет продвигать карточки товаров, на которые предоставлена скидка.</p>
87
<p><strong>Календарь акций.</strong>Как и любой другой маркетплейс, "Магнит Маркет" регулярно проводит охватные промоакции. Для участия в них нужно предоставить скидку. Маркетплейс будет продвигать карточки товаров, на которые предоставлена скидка.</p>
88
<p>У каждой акции свои условия. Например, для участия в некоторых нужно предоставить скидку от 15%. Узнать обо всех условиях можно в календаре.</p>
88
<p>У каждой акции свои условия. Например, для участия в некоторых нужно предоставить скидку от 15%. Узнать обо всех условиях можно в календаре.</p>
89
"Магнит Маркет" продвигает все акционные товары - например, добавляет их в подборки на главной<em>Скриншот: "<a>Магнит Маркет продавцам</a>" / Skillbox Media</em><p><strong>Комбо.</strong>Это инструмент, который позволяет дать покупателям скидку на приобретение сразу нескольких товаров. Например, если вы продаёте шампуни и бальзамы-ополаскиватели, вы можете дать скидку 20% на покупку шампуня и бальзама вместе. Покупатели увидят это предложение в карточке товара, в разделе "Вместе дешевле".</p>
89
"Магнит Маркет" продвигает все акционные товары - например, добавляет их в подборки на главной<em>Скриншот: "<a>Магнит Маркет продавцам</a>" / Skillbox Media</em><p><strong>Комбо.</strong>Это инструмент, который позволяет дать покупателям скидку на приобретение сразу нескольких товаров. Например, если вы продаёте шампуни и бальзамы-ополаскиватели, вы можете дать скидку 20% на покупку шампуня и бальзама вместе. Покупатели увидят это предложение в карточке товара, в разделе "Вместе дешевле".</p>
90
<p>Комбо позволяет стимулировать спрос и увеличить средний чек. Это уникальный инструмент; на других маркетплейсах его нет.</p>
90
<p>Комбо позволяет стимулировать спрос и увеличить средний чек. Это уникальный инструмент; на других маркетплейсах его нет.</p>
91
<p><strong>Буст в топ.</strong>Это классическая реклама, которую оплачивают по модели CPM (плата за показы). Вы устанавливаете ставку за тысячу показов и ключевые слова, по которым хотите продвинуть карточку. Маркетплейс показывает её в топе поисковой выдачи.</p>
91
<p><strong>Буст в топ.</strong>Это классическая реклама, которую оплачивают по модели CPM (плата за показы). Вы устанавливаете ставку за тысячу показов и ключевые слова, по которым хотите продвинуть карточку. Маркетплейс показывает её в топе поисковой выдачи.</p>
92
<p>Эта механика похожа на "Трафареты" на Ozon и "Автоматическую рекламу" на Wildberries.</p>
92
<p>Эта механика похожа на "Трафареты" на Ozon и "Автоматическую рекламу" на Wildberries.</p>
93
<p><strong>"Яндекс Директ".</strong>Прямо в личном кабинете селлера можно настроить рекламу в "Директе" - такой функции нет на других маркетплейсах. Объявления, созданные в личном кабинете, будут показывать в поисковой выдаче и на сайтах - партнёрах "Яндекса".</p>
93
<p><strong>"Яндекс Директ".</strong>Прямо в личном кабинете селлера можно настроить рекламу в "Директе" - такой функции нет на других маркетплейсах. Объявления, созданные в личном кабинете, будут показывать в поисковой выдаче и на сайтах - партнёрах "Яндекса".</p>
94
<p>Основные инструменты, которые подходят большинству селлеров, - акции и продвижение в поисковой выдаче маркетплейса. Реклама, например, в "Директе", больше подходит продавцам с большим ассортиментом, которые готовы вкладывать бюджет в привлечение внешнего трафика.</p>
94
<p>Основные инструменты, которые подходят большинству селлеров, - акции и продвижение в поисковой выдаче маркетплейса. Реклама, например, в "Директе", больше подходит продавцам с большим ассортиментом, которые готовы вкладывать бюджет в привлечение внешнего трафика.</p>
95
<ol><li>"Магнит Маркет" - перспективная площадка: KazanExpress, на базе которого создали новый маркетплейс, показывал хорошие темпы роста, а сеть "Магнита" уже охватывает всю страну. Но использовать площадку как основной канал продаж не стоит - спроса на ней пока может быть недостаточно.</li>
95
<ol><li>"Магнит Маркет" - перспективная площадка: KazanExpress, на базе которого создали новый маркетплейс, показывал хорошие темпы роста, а сеть "Магнита" уже охватывает всю страну. Но использовать площадку как основной канал продаж не стоит - спроса на ней пока может быть недостаточно.</li>
96
<li>На "Магнит Маркете" есть особые условия торговли. Так, комиссия там зависит от стоимости товара, и в неё входят затраты на логистику и доставку. Маркетплейс работает по одной модели - FBM - и устанавливает лимит на поставки.</li>
96
<li>На "Магнит Маркете" есть особые условия торговли. Так, комиссия там зависит от стоимости товара, и в неё входят затраты на логистику и доставку. Маркетплейс работает по одной модели - FBM - и устанавливает лимит на поставки.</li>
97
<li>Чтобы зарегистрироваться на маркетплейсе, нужно создать личный кабинет, загрузить документы, оформить магазин и добавить карточки товаров. Чтобы продвигать карточки, нужно оптимизировать их под ключевые слова и использовать дополнительные способы продвижения - например, участвовать в акциях.</li>
97
<li>Чтобы зарегистрироваться на маркетплейсе, нужно создать личный кабинет, загрузить документы, оформить магазин и добавить карточки товаров. Чтобы продвигать карточки, нужно оптимизировать их под ключевые слова и использовать дополнительные способы продвижения - например, участвовать в акциях.</li>
98
</ol><ul><li>Большинство товаров нужно маркировать уже сейчас, а скоро маркировать нужно будет уже всё. Если хотите разобраться, как правильно это делать, читайте<a>статью о маркировке</a>.</li>
98
</ol><ul><li>Большинство товаров нужно маркировать уже сейчас, а скоро маркировать нужно будет уже всё. Если хотите разобраться, как правильно это делать, читайте<a>статью о маркировке</a>.</li>
99
<li>Если хотите понять, как повысить конверсию карточек, прочитайте<a>статью об инфографике</a>. В ней рассказываем, чем полезна инфографика и как её создавать.</li>
99
<li>Если хотите понять, как повысить конверсию карточек, прочитайте<a>статью об инфографике</a>. В ней рассказываем, чем полезна инфографика и как её создавать.</li>
100
<li>На курсе Skillbox "<a>Топ Селлер</a>" учат торговать на маркетплейсах: запускать и масштабировать бизнес. В программе более 90 часов практики, персональные консультации с ментором и прямые эфиры с селлерами, которые работают с оборотом от 10 миллионов рублей в месяц.</li>
100
<li>На курсе Skillbox "<a>Топ Селлер</a>" учат торговать на маркетплейсах: запускать и масштабировать бизнес. В программе более 90 часов практики, персональные консультации с ментором и прямые эфиры с селлерами, которые работают с оборотом от 10 миллионов рублей в месяц.</li>
101
</ul><a>Практический курс: "Топ-селлер на маркетплейсах" Узнать о курсе</a>
101
</ul><a>Практический курс: "Топ-селлер на маркетплейсах" Узнать о курсе</a>