Как начать продавать на «Магнит Маркете»: главное для тех, кто присматривается к площадке
2026-02-21 10:15 Diff
https://skillbox.ru/media/marketing/kak-nachat-prodavat-na-magnit-markete-glavnoe-dlya-tekh-kto-prismatrivaetsya-k-ploshchadke/

#Руководства

  • 23 сен 2024
  • 0

Как начать продавать на «Магнит Маркете»: главное для тех, кто присматривается к площадке

На маркетплейсе установлен лимит поставок и прогрессивная комиссионная шкала, есть подбор карточек по синонимам. Рассказываем, что это значит.

Иллюстрация: Магнит Маркет / Pngwing / Annie для Skillbox Media

Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

«Магнит Маркет» — сравнительно новый маркетплейс, о запуске которого объявили в конце 2023 года. «Магнит» купил площадку KazanExpress и открыл на её основе свой маркетплейс. Пункты выдачи заказов будут в магазинах «Магнита», а это значит, что у маркетплейса большая зона покрытия и хорошие логистические перспективы.

В этом материале для Skillbox Media рассказываю:

Маркетплейсы — основные площадки для продажи товаров, об этом говорит исследование Data Insight. Из 5142 миллионов заказов на всём российском e-commerce-рынке 4076 миллионов были совершены на маркетплейсах. На маркетплейсах уже есть аудитория, поэтому выход на них — хорошее решение для продавцов.

Продавать товары на «Магнит Маркете» перспективно по трём причинам.

KazanExpress был быстрорастущей площадкой. По данным Data Insight, выручка KazanExpress в 2022 году выросла на 214% в сравнении с 2021 годом, а число заказов за тот же период выросло почти вдвое. Такой крупный игрок в сфере ретейла, как «Магнит» позволит вывести бизнес на новый уровень с помощью инвестиций и системы логистики.

Сеть «Магнита» охватывает всю страну. У «Магнита» около 29 тысяч торговых точек. Согласно стратегии развития маркетплейса, часть из этих точек дополнят зонами выдачи товара, что превратит их в полноценные пункты выдачи заказа (ПВЗ). Это гарантирует «Магнит Маркету» широкий охват.

Бренд уже узнаваемый, и покупатели к нему лояльны. «Магнит» занимает второе место по товарообороту в России в сфере продуктового ретейла. У сети уже есть клиентская база, которая с большой вероятностью захочет попробовать онлайн-шопинг на новом маркетплейсе: сейчас есть тренд на переход из офлайна в онлайн.

Также новые маркетплейсы, и «Магнит Маркет» не исключение, активно привлекают новых селлеров — это приводит к расширению ассортимента и косвенно влияет на число покупателей на площадке.

При этом я рекомендовал бы рассматривать «Магнит Маркет» — и любой новый канал сбыта — как канал диверсификации продаж, а не как основную площадку. Спрос на новом маркетплейсе может быть нестабильным, а динамика роста продаж может отставать от динамики на более крупных площадках вроде Wildberries и Ozon.

Стать продавцом на «Магнит Маркете» могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Главное условие — бизнес должен быть зарегистрирован в России. Других ограничений нет: новый маркетплейс предлагает примерно такие же условия, как другие площадки.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только товары собственного производства. Это специфика налогового режима: перепродавать товары на НПД нельзя.

Производители и официальные дистрибьюторы могут работать с «Магнит Маркетом» по договору поставки. Договор поставки подразумевает, что вы продаёте товар маркетплейсу и он платит за него почти сразу, а не тогда, когда продаст продукцию.

В отличие от Wildberries, на «Магнит Маркете» нет обязательного денежного взноса за регистрацию. Также нет платной подписки на дополнительные функции в личном кабинете, как на Ozon.

На «Магнит Маркете» есть категории товаров, которые продавать нельзя. Полный перечень таких категорий можно посмотреть на сайте маркетплейса. Перечислим основные:

  • продукты питания и напитки;
  • живые товары и растения;
  • табачная продукция и вейпы;
  • лекарственные препараты;
  • ювелирная продукция;
  • оружие и товары, потенциально опасные для человека.

Остальные товары — например, товары для дома — продавать можно. Но всё же сейчас «Магнит Маркет» ограничивает селлеров в выборе товара сильнее, чем другие площадки, поэтому нужно тщательно выбирать продукт для выхода на маркетплейс.

Подбирать товары нужно тем же способом, что и товары для других площадок: анализировать спрос и предложение, оборачиваемость и другие метрики. Подробнее об анализе ниши можно почитать в этом материале.

Из-за того, что маркетплейс появился сравнительно недавно, нет множества сервисов аналитики, в которых можно было бы посмотреть данные по продажам на нём. Я перечислю несколько сервисов, которые уже работают с «Магнит Маркетом»:

В них можно посмотреть, например, какой оборот на маркетплейсе у интересующего вас товара, и принять решение, стоит ли выходить с ним на площадку.

Если говорить о целевой аудитории и о позиционировании маркетплейса, то подбирать товар нужно, ориентируясь на историю проекта. Маркетплейс KazanExpress был создан как альтернатива AliExpress, и клиенты приходят на эту площадку с запросами:

  • на FMCG-товары — продукцию повседневного спроса;
  • аксессуары для гаджетов и электроники;
  • электронику и бытовую технику;
  • товары для детей;
  • косметику, товары для гигиены, бытовую химию.

Ценовое позиционирование — товары первой цены и товары со скидками. То есть для продажи на «Магнит Маркете» желательно подбирать товары, которые вы сможете продавать не дороже, чем конкуренты.

Ниже я расскажу, по какой модели работает маркетплейс, какие комиссии он берёт с селлеров и какие дополнительные услуги оказывает, какие есть лимиты поставок и требования к ЭДО, какие действуют условия вывода средств.

Модель работы. Сейчас маркетплейс сотрудничает с поставщиками по одной модели — это FBM, или fulfillment by marketplace. При ней продавец отгружает товары на склад площадки, а маркетплейс берёт на себя приёмку, сортировку, хранение и доставку товаров клиенту.

Других моделей работы пока не предусмотрено — и неизвестно, появятся ли они в будущем.

Комиссии. На «Магнит Маркете» прогрессивная шкала комиссионного вознаграждения. Размер комиссии зависит не от категории товара, а от его стоимости, и чем дешевле товар, тем больше комиссия.

Нажмите сюда, чтобы открыть таблицу с комиссиями

Цена товара в рублях (включая НДС 20%)Агентское вознаграждениедо 4850%49–9840%99–19835%199–49830%499–99825%999–149823%1499–199818%1999–299815%2999–399812%3999–698910%6990–99898%9990–29 9896%29 990 и выше4%

В отличие от других маркетплейсов, в комиссию «Магнит Маркета» в стандартных случаях включены почти все издержки: вознаграждение за продажу, логистику и доставку. Оплачивать отдельно, например, приёмку партии товара на складе не надо. Но если товар плохо продаётся и лежит на складе больше 200 дней, маркетплейс возьмёт плату за хранение.

При среднем чеке от 1000 рублей продавать на «Магнит Маркете» выгоднее, чем на других площадках.

Дополнительные услуги. В отличие от других маркетплейсов, «Магнит Маркет» предлагает селлерам дополнительные услуги — например, он может маркировать и упаковать товар, сделать фотографии для карточки товара. А ещё предоставить персонального менеджера и обучение в академии маркетплейса. Эти услуги оплачиваются отдельно.

Лимиты поставок. На маркетплейсе есть лимит поставок: селлеры не могут отгрузить на склад товара больше установленного количества.

Например, нельзя отгрузить более 30 единиц нового товара — товара, который вы продаёте на маркетплейсе впервые. При повторной поставке система рассчитывает потенциальную оборачиваемость таким образом, чтобы товара хватило не более чем на 45 дней, и тоже устанавливает лимит.

Требования к ЭДО. Подключать ЭДО не обязательно, но маркетплейс рекомендует это сделать, потому что «это удобно». «Магнит Маркет» работает с системой «Контур Диадок» и предлагает селлерам, которые к нему подключатся, выгодный тариф: 100 документов за 900 рублей.

Документооборот включает стандартные документы: отчёт комиссионера, УПД на реализацию товаров и УПД на оказанные услуги за месяц. Также вы можете запросить акт сверки с контрагентом.

Условия вывода средств. Финансовое плечо на маркетплейсе сейчас — три недели; больше, чем на других площадках. Вот как это работает.

Баланс в личном кабинете селлера обновляется в режиме реального времени. Как только товар покупают, сумму покупки зачисляют на баланс. Но отправить заявку на вывод денег можно только спустя неделю после реализации товара, а площадка отправит деньги на расчётный счёт спустя две недели после получения заявки. Поэтому деньги за проданные товары селлеры получают не быстрее чем через три недели.

Чтобы начать торговать на «Магнит Маркете», нужно создать личный кабинет, загрузить документы и оформить магазин.

Личный кабинет создаётся на площадке для селлеров. Нужно указать имя, номер телефона, почту и придумать пароль. Если вы уже регистрировали аккаунт на маркетплейсе — например, чтобы что-то купить, — войти в личный кабинет селлера можно по этим данным.

В личном кабинете нужно будет внести информацию о себе и о бизнесе, загрузить документы. Личная информация — это Ф. И. О., дата рождения и данные близкого человека, с которым можно связаться: Ф. И. О. и номер телефона.

Требования к информации о бизнесе и документам различаются в зависимости от того, какую организационно-правовую форму выбрал селлер. Например, юрлица указывают ИНН, расчётные счета и загружают устав, решение о назначении директора и лист записи ЕГРЮЛ — вместо последнего можно загрузить уведомление о постановке на налоговый учёт либо свидетельство о регистрации юридического лица.

Так выглядит форма для внесения личных данных
Скриншот: «Магнит Маркет продавцам» / Skillbox Media

Позже можно будет добавить в личный кабинет управляющего магазином и сотрудников. Это пригодится, если магазинами будет управлять несколько человек.

Важно! Сменить организационно-правовую форму нельзя. То есть если вы были ИП, а потом решили открыть ООО, придётся заводить новый кабинет.

Создать магазин можно только после того, как маркетплейс проверит данные и документы. Для создания нужно указать название магазина, его короткое обозначение и описание, а также придумать уникальный адрес на домене «Магнит Маркета». Кроме того, можно загрузить баннер, который будет отображаться на странице магазина.

В одном личном кабинете можно создавать несколько магазинов. Например, чтобы разделить ассортимент: в одном магазине продавать газонокосилки, в другом — женские платья. Магазины можно переносить на другие аккаунты — например, если изменилась организационно-правовая форма бизнеса.

Доступ ко всем функциям личного кабинета откроется, когда вы создадите магазин.

Управлять ассортиментом можно на вкладке «Товары». Расскажу, как добавлять товары, и дам советы по оформлению карточек.

Добавлять карточки товаров можно поштучно в контент-редакторе и массово с помощью шаблона в Excel. Чтобы добавить карточку через контент-редактор, нажмите на «Создать товар» и последовательно заполните поля. Есть обязательные — такие как «Категория товара» и «Описание товара», а есть необязательные — такие как «Инструкция по уходу».

Чтобы загрузить сразу множество товаров, нужно скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно. В шаблоне указывают те же данные, что и в контент-редакторе: цены, описание, характеристики и другие.

Как оформлять карточки товара? Я подробно описывал процесс в гайде по созданию карточек товаров на Wildberries — советы из него подходят и для «Магнит Маркета». Если коротко:

  • Используйте качественный визуальный контент: фото с высоким разрешением, которые показывают товар с разных ракурсов, и инфографику, которая подчёркивает преимущества продукта.
  • Заполняйте все поля характеристик. Это нужно, чтобы карточка товара попадала в выдачу в категориях и по фильтрам.
  • Используйте в названии и описании ключевые слова — фразы, по которым пользователи могут искать товар.

Использовать все возможные ключевые слова не нужно. На «Магнит Маркете» есть система синонимов: по запросу «умные часы» маркетплейс покажет пользователю карточки, в которых использованы слова «фитнес-браслет», «смарт-часы», «smart watch», «фитнес-часы». Не обязательно указывать все эти синонимы в карточке, потенциальные покупатели увидят её и без этого.

После того как вы создадите карточки, они отправятся на автоматическую модерацию. В зависимости от количества карточек модерация занимает от получаса до суток. Если в карточках будут ошибки, в разделе «Мои товары» появятся сообщения об ошибках и советы по тому, как их устранить.

Основная задача при продвижении — оптимизировать карточки: добавить максимум характеристик, использовать ключевые слова в названии и описании товара. Также на «Магнит Маркете», как и на других маркетплейсах, есть условно-бесплатные и платные способы продвижения. Все они находятся на вкладке «Маркетинг» внутри личного кабинета — расскажу о них подробнее.

Таймер. Это стандартная акция, которая действует по принципу flash sale: селлер устанавливает скидку и срок, в течение которого она действительна (максимум 48 часов). Взамен маркетплейс показывает карточку товара на главной странице, в разделе «Успей купить».

Этот тип акций побуждает пользователей к импульсным покупкам и «раскачивает» новые или зависшие карточки. Добавлять в «Таймер» можно карточки, которые не участвуют в других акциях.

Промокоды. В этом разделе селлер может сгенерировать промокоды со скидкой до 50%. Эти промокоды можно использовать для продвижения — например, разослать их блогерам, чтобы они предоставили скидку своей аудитории.

Комиссия «Магнит Маркета» будет рассчитана на основе полной стоимости товара, без учёта промокода.

Календарь акций. Как и любой другой маркетплейс, «Магнит Маркет» регулярно проводит охватные промоакции. Для участия в них нужно предоставить скидку. Маркетплейс будет продвигать карточки товаров, на которые предоставлена скидка.

У каждой акции свои условия. Например, для участия в некоторых нужно предоставить скидку от 15%. Узнать обо всех условиях можно в календаре.

«Магнит Маркет» продвигает все акционные товары — например, добавляет их в подборки на главной
Скриншот: «Магнит Маркет продавцам» / Skillbox Media

Комбо. Это инструмент, который позволяет дать покупателям скидку на приобретение сразу нескольких товаров. Например, если вы продаёте шампуни и бальзамы-ополаскиватели, вы можете дать скидку 20% на покупку шампуня и бальзама вместе. Покупатели увидят это предложение в карточке товара, в разделе «Вместе дешевле».

Комбо позволяет стимулировать спрос и увеличить средний чек. Это уникальный инструмент; на других маркетплейсах его нет.

Буст в топ. Это классическая реклама, которую оплачивают по модели CPM (плата за показы). Вы устанавливаете ставку за тысячу показов и ключевые слова, по которым хотите продвинуть карточку. Маркетплейс показывает её в топе поисковой выдачи.

Эта механика похожа на «Трафареты» на Ozon и «Автоматическую рекламу» на Wildberries.

«Яндекс Директ». Прямо в личном кабинете селлера можно настроить рекламу в «Директе» — такой функции нет на других маркетплейсах. Объявления, созданные в личном кабинете, будут показывать в поисковой выдаче и на сайтах — партнёрах «Яндекса».

Основные инструменты, которые подходят большинству селлеров, — акции и продвижение в поисковой выдаче маркетплейса. Реклама, например, в «Директе», больше подходит продавцам с большим ассортиментом, которые готовы вкладывать бюджет в привлечение внешнего трафика.

  1. «Магнит Маркет» — перспективная площадка: KazanExpress, на базе которого создали новый маркетплейс, показывал хорошие темпы роста, а сеть «Магнита» уже охватывает всю страну. Но использовать площадку как основной канал продаж не стоит — спроса на ней пока может быть недостаточно.
  2. На «Магнит Маркете» есть особые условия торговли. Так, комиссия там зависит от стоимости товара, и в неё входят затраты на логистику и доставку. Маркетплейс работает по одной модели — FBM — и устанавливает лимит на поставки.
  3. Чтобы зарегистрироваться на маркетплейсе, нужно создать личный кабинет, загрузить документы, оформить магазин и добавить карточки товаров. Чтобы продвигать карточки, нужно оптимизировать их под ключевые слова и использовать дополнительные способы продвижения — например, участвовать в акциях.
  • Большинство товаров нужно маркировать уже сейчас, а скоро маркировать нужно будет уже всё. Если хотите разобраться, как правильно это делать, читайте статью о маркировке.
  • Если хотите понять, как повысить конверсию карточек, прочитайте статью об инфографике. В ней рассказываем, чем полезна инфографика и как её создавать.
  • На курсе Skillbox «Топ Селлер» учат торговать на маркетплейсах: запускать и масштабировать бизнес. В программе более 90 часов практики, персональные консультации с ментором и прямые эфиры с селлерами, которые работают с оборотом от 10 миллионов рублей в месяц.
Практический курс: «Топ-селлер на маркетплейсах» Узнать о курсе