64 added
56 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
-
<p><a>#статьи</a></p>
1
+
<p><a>#Руководства</a></p>
2
-
<ul><li>21 июл 2023</li>
2
+
<ul><li>17 фев 2026</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
-
</ul><h2>Как начать продавать на маркетплейсах: подробный гайд для тех, что хочет заработать</h2>
4
+
</ul><h2>Как начать продавать на маркетплейсах: подробный гайд для тех, кто хочет заработать</h2>
5
<p>Рассказывает эксперт по маркетплейсам. Какие ошибки приводят к краху, как искать нишу и что делать, чтобы маркетплейс сам продвигал товар.</p>
5
<p>Рассказывает эксперт по маркетплейсам. Какие ошибки приводят к краху, как искать нишу и что делать, чтобы маркетплейс сам продвигал товар.</p>
6
<p>Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
8
-
<p><strong>О старте на маркетплейсах рассказал</strong></p>
8
+
<p>Один селлер может с нуля достичь объёма продаж на маркетплейсах в несколько миллионов рублей в месяц. Но чтобы развить бизнес до такого оборота, нужно много знать и уметь.</p>
9
-
<p>Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.</p>
9
+
<p>В этом материале я расскажу, как начать продавать на маркетплейсах с нуля и в чём нужно разобраться, чтобы стабильно зарабатывать на этих площадках. Дальше вы найдёте пошаговый гайд по бизнесу на маркетплейсах.</p>
10
-
<p>Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.</p>
10
+
<ul><li>Сначала разберёмся, в чём<a>плюсы и минусы</a>такого бизнеса</li>
11
-
<p>Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>", "<a>Как стать продавцом на Ozon</a>", "<a>Продвижение на цифровых витринах</a>"</p>
11
+
<li>Потом - как правильно<a>выбрать нишу</a></li>
12
-
<p>Один селлер может с нуля достичь объёма продаж на маркетплейсах в несколько миллионов рублей в месяц. Но чтобы развить бизнес до такого оборота, нужно много знать и уметь. Расскажу о том, с чего стоит начать, чтобы стабильно зарабатывать на маркетплейсе.</p>
13
-
<ul><li>Почему<a>стоит работать</a>с маркетплейсами</li>
14
-
<li>Почему люди<a>теряют деньги</a>на маркетплейсах</li>
15
-
<li>Как правильно<a>выбрать нишу</a></li>
16
<li><a>На каком маркетплейсе</a>лучше торговать</li>
12
<li><a>На каком маркетплейсе</a>лучше торговать</li>
17
<li>Как подготовиться<a>юридически</a></li>
13
<li>Как подготовиться<a>юридически</a></li>
14
+
<li>Как<a>зарегистрировать аккаунт селлера</a></li>
18
<li>Как<a>оформлять карточки товаров</a>, чтобы они продавали</li>
15
<li>Как<a>оформлять карточки товаров</a>, чтобы они продавали</li>
19
<li>Как<a>поставлять товары</a>на маркетплейс</li>
16
<li>Как<a>поставлять товары</a>на маркетплейс</li>
20
<li>Как<a>продвигать карточки</a>товаров</li>
17
<li>Как<a>продвигать карточки</a>товаров</li>
21
<li>Как<a>узнать больше</a>о торговле на маркетплейсах</li>
18
<li>Как<a>узнать больше</a>о торговле на маркетплейсах</li>
22
-
</ul><p>На маркетплейсы приходится почти половина онлайн-продаж в мире, говорится в <a>исследовании</a>Schlesinger Group. По данным того же исследования, объём продаж на этих площадках постоянно растёт. В России маркетплейсы тоже занимают больш<strong>у</strong>ю долю рынка онлайн-торговли. На этих площадках огромный оборот - только за первый квартал 2023 года товарооборот на Wildberries<a>составил</a>более 577 миллиардов рублей.</p>
19
+
</ul><p>С каждым годом работать на маркетплейсах становится всё сложнее. Это связано со "взрослением" отрасли, повышением порога входа для новичков и переработки бизнес-модели площадок. Перед запуском бизнеса на маркетплейсах желательно сделать<a>SWOT-анализ</a>. Чтобы его было проще составить, разберём плюсы и минусы торговли на маркетплейсах.</p>
23
-
<p>Покупатели приходят на маркетплейсы за скидками, широким ассортиментом и быстрой доставкой. Для многих продавцов маркетплейсы - основной или единственный канал продаж.</p>
20
+
<p>Плюсы:</p>
24
-
<p>Торговать на маркетплейсе намного легче, чем открыть свой магазин или продавать товары в соцсетях. Не нужно создавать группу или сайт, запускать рекламу, арендовать склад, организовывать доставку. Маркетплейс работает как витрина в большом ТЦ с высокой проходимостью. Площадка привлекает трафик и доставляет товары - остаётся только выложить их на витрину.</p>
21
+
<ul><li>Скорость и простота вывода нового продукта.</li>
22
+
<li>Нет необходимости создавать сайт, доставлять товар до клиентов, вручную управлять финансами.</li>
23
+
<li>Маркетплейсы обладают<a>самым высоким</a>покупательским трафиком (то есть юзерами, нацеленными на покупку чего-либо в интернете)</li>
24
+
<li>Реклама на маркетплейсах эффективна - часто она оказывается эффективнее, чем внешняя реклама.</li>
25
+
</ul><p>Минусы:</p>
26
+
<ul><li>Можно сказать, что бизнес на маркетплейсах - не ваш, а маркетплейса. Крупные игроки могут в одностороннем порядке менять комиссии и устанавливать штрафы.</li>
27
+
<li>Комиссии в e-com растут год к году - необходимо быть уверенным, что ваш продукт обладает достаточной маржинальностью</li>
28
+
<li>Конкуренция на Wildberries и Ozon в некоторых категориях достигает критических значений - продвигаться в них практически невозможно.</li>
29
+
</ul><p>Теперь разберём подробнее, почему стоит работать с маркетплейсами и почему на них можно потерять деньги.</p>
30
+
<h2>Почему стоит работать с маркетплейсами</h2>
31
+
<p>На маркетплейсы уже приходится большая доля от всех онлайн-продаж, и эта доля постоянно<a>растёт</a>. Покупатели приходят на маркетплейсы за скидками, широким ассортиментом и быстрой доставкой. Для многих продавцов маркетплейсы - основной или единственный канал продаж.</p>
32
+
<em>Фото: AleksandarNakic / iStock</em><p>Торговать на маркетплейсе намного легче, чем открыть свой магазин или продавать товары в соцсетях. Не нужно создавать группу или сайт, запускать рекламу, арендовать склад, организовывать доставку. Маркетплейс работает как витрина в большом ТЦ с высокой проходимостью. Площадка привлекает трафик и доставляет товары - остаётся только выложить их на витрину.</p>
25
<p>На маркетплейсах есть селлеры, которые перепродают товары или продают товары, которые произвели сами. А ещё на них приходят крупные производители, которые ищут новые каналы сбыта.</p>
33
<p>На маркетплейсах есть селлеры, которые перепродают товары или продают товары, которые произвели сами. А ещё на них приходят крупные производители, которые ищут новые каналы сбыта.</p>
26
<p>Для старта с нуля нужны вложения. Сумма зависит от ниши, но часто селлеры тратят на старт более 200 тысяч рублей. Этой суммы может хватить на то, чтобы начать получать прибыль уже через 3-4 месяца.</p>
34
<p>Для старта с нуля нужны вложения. Сумма зависит от ниши, но часто селлеры тратят на старт более 200 тысяч рублей. Этой суммы может хватить на то, чтобы начать получать прибыль уже через 3-4 месяца.</p>
27
<p><strong>Приведу в пример кейс из практики.</strong>Имя героя изменено. Анна Иванова провела три года в декретном отпуске, но решила не возвращаться в наём, а открыть небольшой магазин в интернете. Она начала продавать кастомизированные базовые футболки: закупала футболки и вышивала на них фразы из популярных мемов.</p>
35
<p><strong>Приведу в пример кейс из практики.</strong>Имя героя изменено. Анна Иванова провела три года в декретном отпуске, но решила не возвращаться в наём, а открыть небольшой магазин в интернете. Она начала продавать кастомизированные базовые футболки: закупала футболки и вышивала на них фразы из популярных мемов.</p>
28
-
<p>Размещать товар Анна решила на Wildberries. Сначала динамика продаж не радовала - товарооборота не хватало даже для того, чтобы закрыть операционные издержки на закупку и доставку. Но через два месяца, после проработки карточек товара и формирования базы довольных клиентов, она вышла на <a>рентабельность</a>более 30%, то есть с каждого вложенного рубля получала 30 копеек прибыли. Сейчас её товарооборот - более миллиона рублей в месяц.</p>
36
+
<p>Размещать товар Анна решила на Wildberries. Сначала динамика продаж не радовала - товарооборота не хватало даже для того, чтобы закрыть операционные издержки на закупку и доставку. Но через два месяца, после проработки карточек товара и формирования базы довольных клиентов, она вышла<a>на рентабельность</a>более 30%, то есть с каждого вложенного рубля получала 30 копеек прибыли. Сейчас её товарооборот - более миллиона рублей в месяц.</p>
29
<p>Если у вас уже есть товар - например, вы что-то производите или выводите на маркетплейс товар компании, в которой работаете, - вы можете начать торговать на маркетплейсе за 3-4 недели. Это время уйдёт на оформление карточек, планирование первой партии, ценообразование и настройку шаблонов для поставок.</p>
37
<p>Если у вас уже есть товар - например, вы что-то производите или выводите на маркетплейс товар компании, в которой работаете, - вы можете начать торговать на маркетплейсе за 3-4 недели. Это время уйдёт на оформление карточек, планирование первой партии, ценообразование и настройку шаблонов для поставок.</p>
30
<p><strong>Приведу в пример ещё один кейс.</strong>Компания "Саусвет" (название изменено) из Иванова производит постельное бельё. Сначала компания работала с небольшими региональными магазинами в офлайне, но из-за роста популярности онлайн-продаж её оборот снизился.</p>
38
<p><strong>Приведу в пример ещё один кейс.</strong>Компания "Саусвет" (название изменено) из Иванова производит постельное бельё. Сначала компания работала с небольшими региональными магазинами в офлайне, но из-за роста популярности онлайн-продаж её оборот снизился.</p>
31
<p>Руководство компании приняло решение начать работу на маркетплейсах. Создали небольшой отдел - в нём работали менеджер, ассистент и логист. Наняли консультанта, который помог проанализировать нишу и конкурентов, разработал ценовую стратегию и оптимальный цикл поставок. За последний год продажи на маркетплейсах составили 60% от общего товарооборота компании.</p>
39
<p>Руководство компании приняло решение начать работу на маркетплейсах. Создали небольшой отдел - в нём работали менеджер, ассистент и логист. Наняли консультанта, который помог проанализировать нишу и конкурентов, разработал ценовую стратегию и оптимальный цикл поставок. За последний год продажи на маркетплейсах составили 60% от общего товарооборота компании.</p>
32
<p>Если вы менеджер компании, которая хочет вывести товар на маркетплейсы, это тоже будет для вас выгодно. Вы можете получить необходимые навыки и начать работать менеджером маркетплейсов. С этой профессией можно зарабатывать удалённо до 150 тысяч рублей в месяц или даже больше.</p>
40
<p>Если вы менеджер компании, которая хочет вывести товар на маркетплейсы, это тоже будет для вас выгодно. Вы можете получить необходимые навыки и начать работать менеджером маркетплейсов. С этой профессией можно зарабатывать удалённо до 150 тысяч рублей в месяц или даже больше.</p>
33
-
<p>В продаже товаров на маркетплейсах есть риски, как и в любом другом товарном бизнесе. Многие начинающие селлеры банкротятся, не проработав и полугода. Чаще всего это происходит по таким причинам.</p>
41
+
<em>Фото: Drazen_ / iStock</em><p>В продаже товаров на маркетплейсах есть риски, как и в любом другом товарном бизнесе. Многие начинающие селлеры банкротятся, не проработав и полугода. Чаще всего это происходит по таким причинам.</p>
34
<p><strong>Не проведён анализ ниши.</strong>Большинство начинающих селлеров мыслят следующим образом: "на Wildberries продаётся куча одежды, я в этом разбираюсь и регулярно заказываю там одежду, значит, стоит выбрать именно эту категорию".</p>
42
<p><strong>Не проведён анализ ниши.</strong>Большинство начинающих селлеров мыслят следующим образом: "на Wildberries продаётся куча одежды, я в этом разбираюсь и регулярно заказываю там одежду, значит, стоит выбрать именно эту категорию".</p>
35
<p>Это большая ошибка - ни в коем случае нельзя отталкиваться от субъективных предпочтений при выборе товара. Спроса на выбранный таким способом товар может не быть.</p>
43
<p>Это большая ошибка - ни в коем случае нельзя отталкиваться от субъективных предпочтений при выборе товара. Спроса на выбранный таким способом товар может не быть.</p>
36
<p><strong>Закуплена большая партия.</strong>Чем больше объём, тем ниже закупочная цена. Поэтому многие селлеры, чтобы сэкономить, заказывают сразу большую партию товара. Есть риск получить большой товарный остаток, который придётся продавать себе в убыток.</p>
44
<p><strong>Закуплена большая партия.</strong>Чем больше объём, тем ниже закупочная цена. Поэтому многие селлеры, чтобы сэкономить, заказывают сразу большую партию товара. Есть риск получить большой товарный остаток, который придётся продавать себе в убыток.</p>
37
-
<p>Я рекомендую начинать с пробных партий в 50-100 единиц товара. С ними вы протестируете гипотезу по выбору ниши и не потеряете много денег, если что-то пойдёт не так.</p>
45
+
<p>Я рекомендую начинать с пробных партий в 100-200 единиц товара. С ними вы протестируете гипотезу по выбору ниши и не потеряете много денег, если что-то пойдёт не так.</p>
38
<p><strong>Ценообразование сделано неправильно.</strong>Начинающие селлеры часто пренебрегают<a>юнит-экономикой</a>. Они не рассчитывают себестоимость продажи, не понимают, сколько прибыли получают, и нередко торгуют в минус.</p>
46
<p><strong>Ценообразование сделано неправильно.</strong>Начинающие селлеры часто пренебрегают<a>юнит-экономикой</a>. Они не рассчитывают себестоимость продажи, не понимают, сколько прибыли получают, и нередко торгуют в минус.</p>
39
<p>Чтобы товарооборот покрывал операционные издержки и вы могли зарабатывать, важно заранее определить цену, по которой вам будет выгодно продавать товары. Целевой показатель рентабельности для большинства ниш - от 20%.</p>
47
<p>Чтобы товарооборот покрывал операционные издержки и вы могли зарабатывать, важно заранее определить цену, по которой вам будет выгодно продавать товары. Целевой показатель рентабельности для большинства ниш - от 20%.</p>
40
<p><strong>Промедление.</strong>Первый месяц продаж на маркетплейсах - самый важный в жизненном цикле карточки. Если не работать с ней с самого начала, есть риск не получить желаемых позиций в выдаче, а значит, и продаж.</p>
48
<p><strong>Промедление.</strong>Первый месяц продаж на маркетплейсах - самый важный в жизненном цикле карточки. Если не работать с ней с самого начала, есть риск не получить желаемых позиций в выдаче, а значит, и продаж.</p>
41
<p>Риски можно уменьшить, если ответственно подойти к старту на маркетплейсах. Для этого нужно разобраться во многих вопросах - от анализа ниши до продвижения карточек товаров. Дальше расскажу о том, что нужно знать для работы.</p>
49
<p>Риски можно уменьшить, если ответственно подойти к старту на маркетплейсах. Для этого нужно разобраться во многих вопросах - от анализа ниши до продвижения карточек товаров. Дальше расскажу о том, что нужно знать для работы.</p>
42
<p>Анализ товарной ниши очень важен - его стоит проводить и начинающим селлерам, и производителям, которые хотят вывести на маркетплейс свой товар. Чтобы понять, будет ли товар успешно продаваться, нужно оценить множество факторов.</p>
50
<p>Анализ товарной ниши очень важен - его стоит проводить и начинающим селлерам, и производителям, которые хотят вывести на маркетплейс свой товар. Чтобы понять, будет ли товар успешно продаваться, нужно оценить множество факторов.</p>
43
-
<p>Вот на что я рекомендую обращать внимание:</p>
51
+
<em>Фото: jacoblund / iStock</em><p>Вот на что я рекомендую обращать внимание:</p>
44
-
<ul><li><strong>Спрос в нише.</strong>Косвенно оценить его можно, используя внутреннюю статистику маркетплейсов и сервисы для подбора ключевых слов - например, "Яндекс Вордстат" и Google Trends. Если пользователи часто ищут товар, значит, спрос на него высокий.</li>
52
+
<ul><li><strong>Спрос в нише.</strong>Косвенно оценить его можно, используя внутреннюю статистику маркетплейсов и сервисы для подбора ключевых слов - например, "Яндекс Вордстат" и <a>Data Ozon</a>. Если пользователи часто ищут товар, значит, спрос на него высокий.</li>
45
-
<li><strong>Спрос на маркетплейсах.</strong>Чтобы оценить его, можно использовать сервисы аналитики вроде MPStats, Moneyplace, SellerFox, Shopstat. Они позволяют посмотреть оборот и средний чек в категории, количество заказов в день и другие данные.</li>
53
+
<li><strong>Спрос на маркетплейсах.</strong>Чтобы оценить его, можно использовать сервисы аналитики вроде MPStats, SellerFox, Shopstat. Они позволяют посмотреть оборот и средний чек в категории, количество заказов в день и другие данные.</li>
46
<li><strong>Конкурентное окружение.</strong>Во многих товарных нишах - например, "Одежда", "Красота", "Товары для дома" - слишком много конкурентов. Стартовать в них сложно - нужно или выбирать другую нишу, или копать глубже: искать свободные узкие ниши внутри широких.</li>
54
<li><strong>Конкурентное окружение.</strong>Во многих товарных нишах - например, "Одежда", "Красота", "Товары для дома" - слишком много конкурентов. Стартовать в них сложно - нужно или выбирать другую нишу, или копать глубже: искать свободные узкие ниши внутри широких.</li>
47
<li><strong>Цена для потребителя.</strong>Все маркетплейсы в первую очередь дискаунтеры - клиенты приходят на них за лучшей ценой. Поэтому, если после проведения расчётов вы понимаете, что ваша цена будет неконкурентоспособна, запускать продукт не стоит.</li>
55
<li><strong>Цена для потребителя.</strong>Все маркетплейсы в первую очередь дискаунтеры - клиенты приходят на них за лучшей ценой. Поэтому, если после проведения расчётов вы понимаете, что ваша цена будет неконкурентоспособна, запускать продукт не стоит.</li>
48
<li><strong>Статистика продаж.</strong>Это частота покупок - важно, чтобы ваш товар не покупали один раз на всю жизнь, чтобы клиент мог возвращаться к вам. Также это процент выкупа - соотношение продаж и заказов. Например, у одежды и обуви процент выкупа низкий, поэтому селлеры тратят много денег на логистику - это увеличивает конечную стоимость товара.</li>
56
<li><strong>Статистика продаж.</strong>Это частота покупок - важно, чтобы ваш товар не покупали один раз на всю жизнь, чтобы клиент мог возвращаться к вам. Также это процент выкупа - соотношение продаж и заказов. Например, у одежды и обуви процент выкупа низкий, поэтому селлеры тратят много денег на логистику - это увеличивает конечную стоимость товара.</li>
49
</ul><p>Желательно оценить качество самого продукта. На маркетплейсах всё решают отзывы. Если вы планируете перепродавать товар, устройте ему тест-драйв.</p>
57
</ul><p>Желательно оценить качество самого продукта. На маркетплейсах всё решают отзывы. Если вы планируете перепродавать товар, устройте ему тест-драйв.</p>
50
-
<p>Согласно<a>данным</a>Data Insight, 80% рынка e-commerce в России делят три маркетплейса: Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркет". Я рекомендую выбирать между ними, потому что на них много посетителей, налажены бизнес-процессы и сформировано комьюнити.</p>
58
+
<p>Согласно<a>данным</a>Data Insight, более 80% рынка e-commerce в России делят три маркетплейса: Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркет". Я рекомендую выбирать между ними, потому что на них много посетителей, налажены бизнес-процессы и сформировано комьюнити.</p>
51
<p>Как понять, на какую площадку выходить? Все эти маркетплейсы мультикатегорийные - на них продают товары разных типов. Но на каждом маркетплейсе есть категории-лидеры - за товарами из них и заходят на эти площадки. Выбирать между маркетплейсами можно, ориентируясь на эти категории.</p>
59
<p>Как понять, на какую площадку выходить? Все эти маркетплейсы мультикатегорийные - на них продают товары разных типов. Но на каждом маркетплейсе есть категории-лидеры - за товарами из них и заходят на эти площадки. Выбирать между маркетплейсами можно, ориентируясь на эти категории.</p>
52
-
<p>Основные категории на Wildberries - женская одежда, товары для дома, детские товары, красота, обувь. Это самый популярный маркетплейс в России, на нём больше всего продавцов и покупателей. Средний чек на площадке в 2022 году составил 1080 рублей.</p>
60
+
<p>Основные категории на Wildberries - женская одежда, товары для дома, детские товары, красота, обувь. Это самый популярный маркетплейс в России, на нём больше всего продавцов и покупателей.</p>
53
-
Категория "Женщинам" на Wildberries - самая популярная. Оборот в ней - более 53 миллиардов рублей по данным сервиса аналитики<em>Скриншот: Moneyplace / Skillbox Media</em><p>Категории-лидеры на Ozon - электроника, дом и сад, одежда и обувь, бытовая техника, красота и здоровье. Ozon - вторая по популярности площадка в России. Средний чек на ней - 1760 рублей.</p>
61
+
Категория "Женщинам" на Wildberries - самая популярная. Оборот в ней - более 246 миллиардов рублей за месяц по данным сервиса аналитики Mpstats<em>Скриншот:<a>Mpstats</a>/ Skillbox Media</em><p>Категории-лидеры на Ozon - одежда (мужская, женская и детская), дом и сад, свежие продукты, бытовая техника и электроника. Ozon - вторая по популярности площадка в России.</p>
54
-
В категории "Электроника" на Ozon совершают более 3,5 миллиона покупок в месяц<em>Скриншот: Moneyplace / Skillbox Media</em><p>Самые популярные категории на "Яндекс Маркете" - электроника, бытовая техника, дом, спорт и отдых, детские товары. Средний чек на маркетплейсе - 4820 рублей: на него чаще приходят за дорогостоящими товарами.</p>
62
+
Средние продажи за 30 дней на Ozon - можно увидеть, какие категории популярные<em>Скриншот:<a>Mpstats</a>/ Skillbox Media</em><p>Самые популярные категории на "Яндекс Маркете" - электроника, бытовая техника, дом, одежда и обувь.</p>
55
-
На "Яндекс Маркете" тоже популярна категория "Электроника", но продаж в ней меньше, чем у Ozon<em>Скриншот: Moneyplace / Skillbox Media</em><p>В зависимости от выбранного вами товара можно сначала пойти на маркетплейс, на котором ваша ниша - основная. Потом можно будет попробовать и другие площадки.</p>
63
+
Средние продажи за месяц на "Яндекс Маркете"<em>Скриншот:<a>Mpstats</a>/ Skillbox Media</em><p>Однако одного понимания целевых категорий каждой площадки недостаточно для того, чтобы принять решение о выходе на тот или иной маркетплейс. Нужно изучить доступные схемы работы, узнать, есть ли неподалёку логистические центры разных площадок или пункты выдачи, в которые можно привозить заказы, сравнить комиссии в товарных категориях, с которыми вы планируете выходить.</p>
56
-
<p>Чтобы законно торговать на маркетплейсах, нужно выбрать форму ведения бизнеса и получить документы на товар.</p>
64
+
<p>Ниже приведена сравнительная таблица, в которой мы разберём некоторые характеристики трёх популярных площадок, - она поможет понять главные различия.</p>
65
+
<strong>Маркетплейс</strong><strong>Схемы работы</strong><strong>Комиссии и издержки</strong><strong>Риски и возможности</strong><strong>Wildberries</strong>FBO, FBS, DBSОбычно ниже, чем на других площадкахУ маркетплейса огромный трафик - это лидер рынка, но при этом на нём высокая конкуренция<strong>Ozon</strong>FBO, FBS, DBSВ среднем выше, чем на других площадкахЗдесь есть гибкие инструменты продвижения и тоже большой объём трафика, но комиссии съедают маржинальность<strong>"Яндекс Маркет"</strong>FBO, DBS, DBSВ зависимости от категории - может быть и выше, и ниже, чем на других площадкахЗдесь не такой большой трафик и не так много инструментов продвижения, но и конкуренция меньше<p>Чтобы законно торговать на маркетплейсах, нужно выбрать форму ведения бизнеса и получить документы на товар.</p>
57
<p>Большинство маркетплейсов работают с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Разберёмся, какую форму регистрации лучше выбрать.</p>
66
<p>Большинство маркетплейсов работают с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Разберёмся, какую форму регистрации лучше выбрать.</p>
58
<ul><li><strong>Самозанятые</strong> - физические лица или ИП, которые работают на режиме НПД (налога на профессиональный доход). Они платят налог 6% с продажи товаров. Их доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год, и они не могут перепродавать товары, но могут продавать изделия, если кастомизируют их, как Анна Иванова, о которой я упоминал выше. Она стартовала с НПД, а когда вышла на доход более 200 тысяч рублей в месяц, открыла ИП.<p>В Skillbox Media есть<a>статья о самозанятости</a>. Из неё вы узнаете, что могут продавать самозанятые и как они платят налоги.</p>
67
<ul><li><strong>Самозанятые</strong> - физические лица или ИП, которые работают на режиме НПД (налога на профессиональный доход). Они платят налог 6% с продажи товаров. Их доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год, и они не могут перепродавать товары, но могут продавать изделия, если кастомизируют их, как Анна Иванова, о которой я упоминал выше. Она стартовала с НПД, а когда вышла на доход более 200 тысяч рублей в месяц, открыла ИП.<p>В Skillbox Media есть<a>статья о самозанятости</a>. Из неё вы узнаете, что могут продавать самозанятые и как они платят налоги.</p>
59
</li>
68
</li>
60
-
<li><strong>Индивидуальные предприниматели</strong> - физические лица, которые ведут предпринимательскую деятельность. Они могут выбирать между шестью системами налогообложения. Самая популярная система для работы с маркетплейсами - УСН "Доходы минус расходы": на ней ИП платит налог 5-15% от чистой прибыли.<p>Кроме налогов, ИП каждый год платят страховые взносы. Подробнее об этой форме бизнеса рассказывали в <a>статье об индивидуальных предпринимателях</a>.</p>
69
+
<li><strong>Индивидуальные предприниматели</strong> - физические лица, которые ведут предпринимательскую деятельность. Они могут выбирать между шестью системами налогообложения. Самая популярная система для работы с маркетплейсами - УСН "Доходы минус расходы": на ней ИП платит налог 5-15% от чистой прибыли.<p>Кроме налогов, ИП каждый год платят страховые взносы. Подробнее об этой форме бизнеса рассказывали<a>в статье об индивидуальных предпринимателях</a>.</p>
61
</li>
70
</li>
62
<li><strong>Юридические лица</strong> - организации, которые используют своё имущество для ведения бизнеса. Селлеры редко открывают юрлицо для торговли на маркетплейсах. С этой формой бизнеса сталкиваются в основном менеджеры по работе с маркетплейсами в найме.<p>Юридические лица тоже платят налоги и страховые взносы за сотрудников. А ещё они готовят больше отчётности в государственные органы. Поэтому эту форму и выбирают редко.</p>
71
<li><strong>Юридические лица</strong> - организации, которые используют своё имущество для ведения бизнеса. Селлеры редко открывают юрлицо для торговли на маркетплейсах. С этой формой бизнеса сталкиваются в основном менеджеры по работе с маркетплейсами в найме.<p>Юридические лица тоже платят налоги и страховые взносы за сотрудников. А ещё они готовят больше отчётности в государственные органы. Поэтому эту форму и выбирают редко.</p>
63
</li>
72
</li>
64
</ul><p>Если вы планируете продавать товары ручной работы или кастомизированные продукты, оформляйте самозанятость. Если нет, регистрируйте ИП - но обязательно учитывайте возможные налоговые издержки.</p>
73
</ul><p>Если вы планируете продавать товары ручной работы или кастомизированные продукты, оформляйте самозанятость. Если нет, регистрируйте ИП - но обязательно учитывайте возможные налоговые издержки.</p>
65
<p>Многие маркетплейсы предлагают сразу подключить ЭДО. Это не обязательно, особенно на старте, - все необходимые вам документы будут доступны в личном кабинете селлера. Но с ростом объёмов ЭДО лучше подключить - это облегчает работу.</p>
74
<p>Многие маркетплейсы предлагают сразу подключить ЭДО. Это не обязательно, особенно на старте, - все необходимые вам документы будут доступны в личном кабинете селлера. Но с ростом объёмов ЭДО лучше подключить - это облегчает работу.</p>
66
<p>Оформление документов на товар - широкая область знаний. Коротко расскажу главное.</p>
75
<p>Оформление документов на товар - широкая область знаний. Коротко расскажу главное.</p>
67
<p>Большинство товаров нужно сертифицировать, декларировать и маркировать в системе "Честный знак". Например, сертификаты или декларации оформляют на детские игрушки, домашнюю мебель, одежду, постельное бельё. Маркируют, например, духи и туалетную воду, блузки, верхнюю одежду, текстиль для дома.</p>
76
<p>Большинство товаров нужно сертифицировать, декларировать и маркировать в системе "Честный знак". Например, сертификаты или декларации оформляют на детские игрушки, домашнюю мебель, одежду, постельное бельё. Маркируют, например, духи и туалетную воду, блузки, верхнюю одежду, текстиль для дома.</p>
68
<p>Получить сертификаты, декларации и специальный код для "Честного знака" можно у поставщика. Если вы производите товары или если поставщик не может предоставить документы, оформлением придётся заняться самостоятельно.</p>
77
<p>Получить сертификаты, декларации и специальный код для "Честного знака" можно у поставщика. Если вы производите товары или если поставщик не может предоставить документы, оформлением придётся заняться самостоятельно.</p>
69
<p>Есть товары, для продажи которых не нужно оформлять сертификаты качества и декларации соответствия. К ним относятся, например, зонты, искусственные цветы, ёлочные украшения и сувениры. Для них нужно оформить отказное письмо. Это документ, который подтверждает, что для продажи товара не нужны дополнительные документы. Подробнее об этом можно прочитать<a>в статье об отказных письмах</a>.</p>
78
<p>Есть товары, для продажи которых не нужно оформлять сертификаты качества и декларации соответствия. К ним относятся, например, зонты, искусственные цветы, ёлочные украшения и сувениры. Для них нужно оформить отказное письмо. Это документ, который подтверждает, что для продажи товара не нужны дополнительные документы. Подробнее об этом можно прочитать<a>в статье об отказных письмах</a>.</p>
70
<p>На маркетплейсах разные правила предоставления документов. Некоторые площадки требуют загружать документы при заполнении карточки товара, некоторые - нет, но могут запросить сертификаты или декларации дополнительно. В любом случае документы оформлять нужно.</p>
79
<p>На маркетплейсах разные правила предоставления документов. Некоторые площадки требуют загружать документы при заполнении карточки товара, некоторые - нет, но могут запросить сертификаты или декларации дополнительно. В любом случае документы оформлять нужно.</p>
80
+
<p>Процедура регистрации личного кабинета селлера похожа на разных маркетплейсах: нужно указать свои данные - и можно добавлять товары. Обычно регистрация бесплатная, но на Wildberries она стоит 5 тысяч рублей. Эту сумму возвращают на баланс рекламного кабинета - её потом можно будет потратить на продвижение.</p>
81
+
<p>Давайте рассмотрим процесс регистрации личного кабинета селлера на Ozon. Для начала нужно перейти на <a>Ozon Seller</a> - это сайт для продавцов.</p>
82
+
Так выглядит главная страница сайта для селлеров<em>Скриншот:<a>Ozon Seller</a>/ Skillbox Media</em><p>Чтобы создать личный кабинет, нажмите на кнопку "Стать продавцом". Вам предложат войти в Ozon ID по номеру мобильного телефона. Укажите его. Если Ozon ID у вас не было, нужно будет указать имя, фамилию, адрес электронной почты, а также дать согласие на обработку персональных данных и ввести проверочный код из смс. Дальше вы попадёте на форму регистрации.</p>
83
+
<p>На первом экране формы регистрации выберите страну и форму организации бизнеса. Можно торговать как самозанятый, ИП и юридическое лицо - причём доступен выбор разных форм юрлиц.</p>
84
+
Выберите форму организации бизнеса<em>Скриншот:<a>Ozon Seller</a>/ Skillbox Media</em><p>В поле "Сфера деятельности" выберите свою форму взаимодействия с маркетплейсом. Если вы торгуете физическими товарами, ваш выбор - "Продавец товаров".</p>
85
+
Выберите пункт "Продавец товаров". Если планируете продавать только цифровые товары, выберите последний пункт<em>Скриншот:<a>Ozon Seller</a>/ Skillbox Media</em><p>В следующем окне укажите информацию о своём магазине. Рекомендуем придумать хорошее, продающее название для магазина - оно не должно совпадать с названием вашего юридического лица. Именно то, что вы здесь напишете, будут видеть покупатели в карточках товаров и на вашей странице.</p>
86
+
<p>После этого шага у вас откроется личный кабинет. Здесь вы заполняете карточки, настраиваете шаблоны работы по FBO или FBS и запускаете первые продажи на маркетплейсе.</p>
87
+
Так выглядит интерфейс личного кабинета<em>Скриншот:<a>Ozon Seller</a>/ Skillbox Media</em><p>После регистрации нужно будет заполнить реквизиты - в частности, указать ИНН, - а также заключить договор, загрузить товары и настроить схему работы. После этого можно начать продавать: загруженные вами товары появятся на площадке.</p>
71
<p>Чтобы пользователи увидели ваши товары, нужно создать и оптимизировать карточки товаров. Здесь я коротко расскажу о том, как это сделать. А ещё в Skillbox Media есть<a>статья о карточках товаров на Wildberries</a>, в которой подробно описаны все этапы работы.</p>
88
<p>Чтобы пользователи увидели ваши товары, нужно создать и оптимизировать карточки товаров. Здесь я коротко расскажу о том, как это сделать. А ещё в Skillbox Media есть<a>статья о карточках товаров на Wildberries</a>, в которой подробно описаны все этапы работы.</p>
72
-
<p>Карточки товаров на маркетплейсах можно создавать четырьмя способами:</p>
89
+
<p>Карточки товаров на маркетплейсах можно создавать тремя способами:</p>
73
-
<ul><li>поштучно, копируя уже существующие карточки других продавцов;</li>
90
+
<ul><li>поштучно вручную - в контент-редакторе маркетплейса;</li>
74
-
<li>поштучно вручную - в контент-редакторе маркетплейса;</li>
75
<li>массово по шаблону в контент-редакторе маркетплейса;</li>
91
<li>массово по шаблону в контент-редакторе маркетплейса;</li>
76
<li>массово в таблице Excel.</li>
92
<li>массово в таблице Excel.</li>
77
</ul><p>Если товаров мало, создавать карточки лучше вручную. Если товаров много - массово. Но нужно внимательно заполнять все поля в шаблоне или таблице, чтобы ничего не перепутать.</p>
93
</ul><p>Если товаров мало, создавать карточки лучше вручную. Если товаров много - массово. Но нужно внимательно заполнять все поля в шаблоне или таблице, чтобы ничего не перепутать.</p>
78
-
<p>Оптимизация карточки товара - это добавление в неё ключевых слов. Ключевые слова используют в названии товара, его описании и характеристиках:</p>
94
+
<p>Оптимизация карточки товара - это добавление в неё релевантных ключевых слов и формирование семантического ядра. Ключевые слова используют в названии товара, его описании и характеристиках:</p>
79
-
<ul><li>в название включают самые популярные ключевые слова;</li>
95
+
<ul><li>в название включают высокочастотные ключевые слова;</li>
80
<li>в характеристики - ключевые слова, относящиеся к свойствам товара;</li>
96
<li>в характеристики - ключевые слова, относящиеся к свойствам товара;</li>
81
-
<li>в описание - все остальные запросы.</li>
97
+
<li>в описание - все остальные запросы, средне- и низкочастотные.</li>
82
-
</ul><p>Оптимизация - основа продвижения. Без неё карточка не попадёт в выдачу в категориях и поиске.</p>
98
+
</ul><p>Оптимизация - основа органического продвижения. Без неё карточка не попадёт в выдачу в категориях и поиске.</p>
83
<p>Кроме того, полезно использовать в карточке продающие визуальные элементы - инфографику, фото сценариев использования товара или видео. Это повышает конверсию в покупку, а чем чаще покупают товар, тем активнее его продвигает маркетплейс.</p>
99
<p>Кроме того, полезно использовать в карточке продающие визуальные элементы - инфографику, фото сценариев использования товара или видео. Это повышает конверсию в покупку, а чем чаще покупают товар, тем активнее его продвигает маркетплейс.</p>
84
<p>Чтобы поставить товары на маркетплейс, нужно выбрать модель поставки и оформить документы. Никто не запрещает работать сразу по нескольким моделям, но я всё же рекомендую выбрать что-то одно, чтобы не запутаться и не провалить первые заказы.</p>
100
<p>Чтобы поставить товары на маркетплейс, нужно выбрать модель поставки и оформить документы. Никто не запрещает работать сразу по нескольким моделям, но я всё же рекомендую выбрать что-то одно, чтобы не запутаться и не провалить первые заказы.</p>
85
-
<p>На каждом маркетплейсе свои модели поставки. Но на всех площадках есть две основные: FBM и FBS.</p>
101
+
<p>На каждом маркетплейсе свои модели поставки. Но на всех площадках есть три основные: FMB, FBS и DBS. На разных площадках эти схемы могут называться по-разному, но суть у них одинаковая.</p>
86
-
<p><strong>FBM</strong>(fulfillment by marketplace) - продажа со склада маркетплейса. Вы комплектуете, маркируете, собираете и отгружаете на склад маркетплейса большую партию товара. За всё остальное отвечает маркетплейс: он принимает товары, раскладывает по ячейкам хранения, обрабатывает заказы, доставляет их покупателям и работает с возвратами. Комиссии маркетплейса по этой модели обычно больше, а если товар долго лежит на складе, то селлеры платят и за его хранение.</p>
102
+
<p><strong>FBM</strong>(fulfillment by marketplace) - продажа со склада маркетплейса. Вы комплектуете, маркируете, собираете и отгружаете на склад маркетплейса большую партию товара. За всё остальное отвечает маркетплейс: он принимает товары, раскладывает по ячейкам хранения, обрабатывает заказы, доставляет их покупателям и работает с возвратами. Стоит учитывать, что если товар долго лежит на складе, то селлеры платят и за его хранение.</p>
87
-
<p><strong>FBS</strong>(fulfillment by seller) - продажа со склада селлера. Когда поступает заказ, вы обрабатываете его и передаёте товар на склад маркетплейса. В день у вас может быть и один, и десять, и сто заказов - и каждый необходимо будет отдельно собрать, маркировать и отгрузить, иначе система вас оштрафует. Маркетплейс при этой модели только отгружает товар конечному клиенту и обрабатывает возврат. Но комиссии при FBS обычно ниже.</p>
103
+
<p><strong>FBS</strong>(fulfillment by seller) - продажа со склада селлера. Когда поступает заказ, вы обрабатываете его и передаёте товар на склад маркетплейса. В день у вас может быть и один, и десять, и сто заказов - и каждый необходимо будет отдельно собрать, маркировать и отгрузить, иначе система вас оштрафует. Маркетплейс при этой модели только отгружает товар конечному клиенту и обрабатывает возврат.</p>
104
+
<em>Фото: Halfpoint / iStock</em><p><strong>DBS</strong>(delivery by seller) - сборка и доставка силами продавца. Помимо того, что вы собираете товар под каждый заказ клиента, вы и до клиентов заказы доставляете самостоятельно. Обычно эту модель используют для доставки крупной бытовой техники и мебели.</p>
88
<p>У каждой модели есть свои плюсы и минусы. Чтобы сравнить их, можно рассчитать затраты в специальных калькуляторах: они есть<a>у Ozon</a>и <a>у "Яндекс Маркета"</a>.</p>
105
<p>У каждой модели есть свои плюсы и минусы. Чтобы сравнить их, можно рассчитать затраты в специальных калькуляторах: они есть<a>у Ozon</a>и <a>у "Яндекс Маркета"</a>.</p>
89
<p>После выбора формата сотрудничества нужно подготовить товары к поставке:</p>
106
<p>После выбора формата сотрудничества нужно подготовить товары к поставке:</p>
90
<ul><li>упаковать их так, чтобы они не повредились в пути;</li>
107
<ul><li>упаковать их так, чтобы они не повредились в пути;</li>
91
<li>маркировать - наклеить на товары этикетки с артикулом;</li>
108
<li>маркировать - наклеить на товары этикетки с артикулом;</li>
92
<li>оформить документы, чтобы партию товара приняли на склад.</li>
109
<li>оформить документы, чтобы партию товара приняли на склад.</li>
93
</ul><p>У каждого маркетплейса свои требования к упаковке, маркировке и оформлению документов. Но в любом случае вам понадобятся расходники и оборудование - материалы для упаковки, ленты и принтер для печати этикеток.</p>
110
</ul><p>У каждого маркетплейса свои требования к упаковке, маркировке и оформлению документов. Но в любом случае вам понадобятся расходники и оборудование - материалы для упаковки, ленты и принтер для печати этикеток.</p>
94
<p>Продвижением карточек товаров нужно заняться сразу после оформления поставки. Напомню: первый месяц торговли критически важен. В это время маркетплейс помещает товар в категорию "Новинки" и следит за тем, как пользователи на него реагируют. В этот период важно продать как можно больше.</p>
111
<p>Продвижением карточек товаров нужно заняться сразу после оформления поставки. Напомню: первый месяц торговли критически важен. В это время маркетплейс помещает товар в категорию "Новинки" и следит за тем, как пользователи на него реагируют. В этот период важно продать как можно больше.</p>
95
-
<p>Привлекать покупателей можно разными способами. "Серые" варианты продвижения вроде самовыкупа использовать не стоит. Из-за них карточки товаров или профиль селлера могут заблокировать.</p>
112
+
<p>Инструменты продвижения на разных площадках могут называться по-разному, но механики у них похожие. Расскажу об основных инструментах.</p>
96
-
<p>Лучше использовать разрешённые варианты продвижения. На разных площадках они могут называться по-разному, но механики у них похожие. Расскажу об основных инструментах.</p>
113
+
<p><strong>Внутренняя реклама</strong><strong>.</strong>Это основной способ продвижения для многих селлеров. Площадка будет показывать карточку в разных разделах сайта и в выдаче по релевантным запросам. Есть две модели оплаты такой рекламы: CPM (cost per mille) - плата за 1000 показов; и CPO (cost per order) - плата за заказ. Ставки, необходимые для победы в рекламном аукционе, постоянно меняются: они зависят от категории товара, дня и времени суток.</p>
97
-
<p><strong>Реклама товаров.</strong>Это основной способ продвижения для многих селлеров. Площадка будет показывать карточку в разных разделах сайта и в выдаче по релевантным запросам. Модель оплаты такой рекламы - CPM, или cost per mille: плата за 1000 показов. Ставки, необходимые для победы в аукционе, постоянно меняются - они зависят от категории товара, дня и времени суток.</p>
114
+
<p><strong>Баннерная</strong><strong>медиареклама.</strong>Это показ баннеров в разных разделах маркетплейса - например, на главной странице. Баннерная реклама стоит дороже, чем реклама товаров, но работает не менее эффективно. Баннеры часто используют крупные компании, которые, помимо роста продаж, хотят роста узнаваемости и лояльности.</p>
98
-
<p><strong>Баннерная реклама.</strong>Это показ баннеров в разных разделах маркетплейса - например, на главной странице. Баннерная реклама стоит дороже, чем реклама товаров, но работает не менее эффективно. Баннеры часто используют крупные компании, которые, помимо роста продаж, хотят роста узнаваемости и лояльности.</p>
115
+
<p><strong>Баллы за отзывы.</strong>Этот инструмент продвижения есть на всех крупных маркетплейсах, и это легальный способ платно получать отзывы о товарах. Селлер устанавливает "ставку" - размер вознаграждения в рублях. Маркетплейс предлагает пользователям, купившим товар, оставить отзыв о нём. Если человек оставляет отзыв, со счёта селлера списывают деньги и зачисляют их пользователю в виде баллов.</p>
99
-
<p><strong>Баллы за отзывы.</strong>Этот инструмент продвижения есть только на Ozon, и это единственный легальный способ платно получать отзывы о товарах. Селлер устанавливает "ставку" - размер вознаграждения в рублях. Маркетплейс предлагает пользователям, купившим товар, оставить отзыв о нём. Если человек оставляет отзыв, со счёта селлера списывают деньги и зачисляют их пользователю в виде баллов.</p>
100
<p><strong>Привлечение внешнего трафика.</strong>Получить переходы можно из социальных сетей, досок объявлений, публикаций у блогеров, статей в "Дзене" и многих других каналов. Стоимость зависит от инструмента. Например, если на ваши страницы в соцсетях уже подписана целевая аудитория, посты можно публиковать бесплатно. А реклама у блогеров может стоить и 100 тысяч рублей.</p>
116
<p><strong>Привлечение внешнего трафика.</strong>Получить переходы можно из социальных сетей, досок объявлений, публикаций у блогеров, статей в "Дзене" и многих других каналов. Стоимость зависит от инструмента. Например, если на ваши страницы в соцсетях уже подписана целевая аудитория, посты можно публиковать бесплатно. А реклама у блогеров может стоить и 100 тысяч рублей.</p>
101
<p>В привлечении внешнего трафика есть подводные камни. Если у карточки будет много просмотров без конверсии в заказы, маркетплейс посчитает её некачественной и понизит в выдаче.</p>
117
<p>В привлечении внешнего трафика есть подводные камни. Если у карточки будет много просмотров без конверсии в заказы, маркетплейс посчитает её некачественной и понизит в выдаче.</p>
102
-
<p>Главное - в первый же месяц показать алгоритмам маркетплейса, что ваш товар востребован. Тогда площадка сама будет продвигать его - повышать в выдаче по запросу и по категории.</p>
118
+
<em>Фото: FujiCraft / iStock</em><p>Главное - в первый же месяц показать алгоритмам маркетплейса, что ваш товар востребован. Тогда площадка сама будет продвигать его - повышать в выдаче по запросу и по категории.</p>
103
-
<ul><li>Маркетплейсы заняли почти половину рынка онлайн-продаж, а стартовать на них можно за 3-4 недели. Поэтому торговать на них выгодно - за несколько месяцев там можно выйти на стабильную прибыль.</li>
119
+
<ul><li>Маркетплейсы заняли больше половины рынка онлайн-продаж, а стартовать на них можно за 3-4 недели. Поэтому торговать на них выгодно - за несколько месяцев там можно выйти на стабильную прибыль.</li>
104
<li>В бизнесе на маркетплейсах есть и риски. Можно потерять деньги, если не анализировать нишу, не работать с ценообразованием, закупить слишком большую партию товара или промедлить с продвижением карточек товаров.</li>
120
<li>В бизнесе на маркетплейсах есть и риски. Можно потерять деньги, если не анализировать нишу, не работать с ценообразованием, закупить слишком большую партию товара или промедлить с продвижением карточек товаров.</li>
105
<li>Чтобы снизить риски, нужно научиться многому: анализировать рынок, выбирать подходящий маркетплейс и выгодную систему налогообложения, оформлять документы на товары, создавать карточки, поставлять товары и продвигать их на площадках.</li>
121
<li>Чтобы снизить риски, нужно научиться многому: анализировать рынок, выбирать подходящий маркетплейс и выгодную систему налогообложения, оформлять документы на товары, создавать карточки, поставлять товары и продвигать их на площадках.</li>
106
-
</ul><p>В Skillbox есть курс "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" для тех, кто хочет начать торговать. На нём изучают всё, что необходимо селлеру: анализ ниши, выбор маркетплейса, юридические тонкости, создание и продвижение карточек товаров, оформление поставок.</p>
122
+
</ul><ul><li>В Skillbox Media много статей о том, как начать продавать на маркетплейсах.<a>В материале о продвижении</a>рассказали, как привлекать клиентов с помощью SEO, рекламы, акций, витрины товаров и других инструментов.<a>В статье о инфографике</a> - зачем она нужна и в каких сервисах её сделать.<a>В обзоре FBS и FBO</a>сравнили эти модели поставок.</li>
107
-
<p>Кроме того, на курсе учат:</p>
108
-
<ul><li>рассчитывать юнит-экономику - учитывать комиссии и назначать цену, которая будет привлекательна для покупателей и выгодна для вас;</li>
109
-
<li>разрабатывать стратегию продвижения, чтобы контролировать воронку продаж и получать стабильный поток заказов;</li>
110
-
<li>работать с поставщиками - искать и выбирать их, правильно оформлять договоры;</li>
111
-
<li>масштабировать бизнес - работать с несколькими площадками, использовать субсидии от государства.</li>
112
-
</ul><p>В программе обучения рассматривают все крупные российские и зарубежные площадки - Ozon, Wildberries, "Яндекс Маркет", AliExpress, eBay, Amazon Handmade, Lamoda, Livemaster, КаzanExpress и Zibbet.</p>
113
-
<p>На курсе преподают практики - руководители отделов продаж, предприниматели и эксперты по работе с маркетплейсами. С набором знаний, полученных на курсе, можно избежать фатальных ошибок и быстро начать зарабатывать.</p>
114
-
<ul><li>В Skillbox Media много статей о том, как начать продавать на маркетплейсах. В <a>материале о продвижении</a>рассказали, как привлекать клиентов с помощью SEO, рекламы, акций, витрины товаров и других инструментов. В <a>статье о инфографике</a> - зачем она нужна и в каких сервисах её сделать. В <a>обзоре FBS и FBO</a>сравнили эти модели поставок.</li>
115
<li>Также у нас есть материалы о старте на трёх популярных площадках:<a>на Wildberries</a>,<a>на Ozon</a>и <a>на "Яндекс Маркете"</a>. Прочитайте их, чтобы узнать об особенностях работы на каждом маркетплейсе.</li>
123
<li>Также у нас есть материалы о старте на трёх популярных площадках:<a>на Wildberries</a>,<a>на Ozon</a>и <a>на "Яндекс Маркете"</a>. Прочитайте их, чтобы узнать об особенностях работы на каждом маркетплейсе.</li>
116
<li>Если хотите узнать больше о профессии менеджера маркетплейсов, прочитайте<a>этот обзор</a>. Рассказали, какие навыки нужны для старта и как зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц.</li>
124
<li>Если хотите узнать больше о профессии менеджера маркетплейсов, прочитайте<a>этот обзор</a>. Рассказали, какие навыки нужны для старта и как зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц.</li>
117
-
<li>Курс Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" подойдёт тем, кто хочет начать продавать свой товар или запустить бизнес на маркетплейсе. На нём учат всему, что нужно для успешного старта, от анализа ниши до масштабирования.</li>
125
+
<li>Тем, кто хочет начать продавать свой товар или запустить бизнес на маркетплейсе, может подойти курс Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>". На нём учат всему, что нужно для успешного старта, от анализа ниши до масштабирования.</li>
118
-
<li>Курс Skillbox "<a>Профессия Менеджер маркетплейсов</a>" подойдёт тем, кто хочет освоить перспективную профессию и работать удалённо. После него можно устроиться в штат крупной компании или сопровождать начинающих селлеров на маркетплейсах.</li>
126
+
<li>Тем, кто хочет освоить перспективную профессию и работать удалённо, может подойти курс Skillbox "<a>Профессия Менеджер маркетплейсов</a>". После него можно устроиться в штат крупной компании или сопровождать начинающих селлеров на маркетплейсах.</li>
119
-
</ul><a>Практический курс: "Менеджер маркетплейсов" Узнать о курсе</a>
127
+
</ul><a>Практический курс: "Топ-селлер на маркетплейсах" Узнать о курсе</a>