Rivalry2

HTML Diff

1 added 4 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>27 дек 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Собрали мнения представителей детского, взрослого и языкового онлайн-образования.

5 Иллюстрация: rawpixel / freepik / Freepik / Masha Rostovskaya / Pawel Czerwinski / Intricate Explorer / Jason Rosewell / Sincerely Media / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media

6 Редактор направления "Образование" Skillbox Media.

7 Подводить точные итоги года в цифрах ещё рано, но даже если судить<a>по результатам трёх кварталов</a>, детское направление в онлайн-образовании по росту выручки в 2024-м показало более позитивные результаты, чем взрослое. А по абсолютному значению прибыли у этих двух больших сегментов получился тогда примерно одинаковый результат: 12,7 миллиарда рублей - у детского и 12,8 миллиарда рублей - у ДПО.

8 Хотя итоговые показатели за год ещё не известны, руководители EdTech-компаний уже в целом понимают, как прошёл год, и могут выделить основные тренды и боли рынка. Мы попросили их поделиться этими наблюдениями и тем, как они их трактуют.

9 Как дела в сегменте EdTech для взрослых, мы расспросили:

10 <ul><li>Дмитрия Крутова, основателя и генерального директора Skillbox;</li>

11 <li>Илью Курмышева, CEO "Яндекс Практикума";</li>

12 <li>Марианну Снигирёву, СЕО образовательной платформы "Нетология";</li>

13 <li>Павла Мосейкина, генерального директора холдинга Ultimate Education.</li>

14 </ul>Опрошенные Skillbox Media эксперты отмечают, что драматичных спадов удалось избежать, но и прорывов тоже не случилось. Так, Дмитрий Крутов охарактеризовал 2024-й какгод борьбы - за внимание, время и ресурсы взрослой аудитории. А Марианна Снигирёва отметила продолжение общей стагнации и оценила год какочередной сложный этап выживания для EdTech-компаний. По наблюдениям Ильи Курмышева, в течение 2024 годарынок увеличивался, но медленно и неравномерно(о том же свидетельствуют поквартальные аналитики от Smart Ranking).

15 Причины отсутствия заметного роста Дмитрий Крутов и Марианна Снигирёва связывают с экономической ситуацией:

16 <ul><li>Высокая ключевая ставка.А это значит, чточем дальше, тем более затратным становится обучение для россиян (заметим: при том что покупку дорогих курсов, к которым относится, в частности, обучение профессиям, и раньше даже в кредит позволяли себе<a>немногие</a>).</li>

17 <li>Изменения рынка труда.С одной стороны, сказывается исторически низкий уровень безработицы. "Это сильно влияет на спрос на IT-профессии и желание людей менять работу или получать новые навыки", - считает Марианна Снигирёва. С другой стороны, растут доходы в ряде рабочих профессий, которые не требуют сложной профессиональной подготовки. "В ряде рабочих профессий, таких как курьеры и водители, заработки могут доходить до 300 тысяч рублей в праздничный сезон. Из-за этого меняются долгосрочные перспективы: возможность быстро заработать может перевесить сложное построение карьеры в IT, где требуется обучение и длительный профессиональный рост. А попытки мгновенно перейти в IT, минуя подготовку, зачастую приводят к разочарованию", - поясняет генеральный директор Skillbox.</li>

18 </ul>Медленное и неравномерное развитие рынка, отмечает Илья Курмышев, тем не менее дало компаниям толчокк поиску нестандартных решений. Некоторым компаниям удалось выйти в новые для них сегменты.

19 При этом те, кто уже успел занять значительную долю рынка, по оценке CEO "Яндекс Практикума",росли за счёт уже имеющейся аудитории- именно она приносила повторные продажи и помогла увеличить количество пользователей через личные рекомендации. Этот тренд подтверждает и Павел Мосейкин: по его словам, в Ultimate Education делают большой акцент на увеличение количества повторных продаж и ориентацию на уже имеющихся студентов.

20 "На текущем этапе развития российского рынка EdTech мы отмечаем тенденцию к качественному росту в уже занятых нишах и пересмотру рыночной парадигмы в сторону увеличения прибыли. Сегодня игроки ориентированы на маржинальность бизнеса и работу с текущими студентами, для которых онлайн-образование уже стало неотъемлемой частью жизни", - говорит он.

21 Но, в свою очередь, Дмитрий Крутов отмечает, чтоEdTech начал работать и с людьми, которые не готовы к обучению прямо сейчас, а только задумываются о развитии своих способностей:

22 "Для индустрии это не только новый вызов, но и стратегическое направление, которое помогает компаниям глубже понять потребности пользователей и строить долгосрочные отношения. Радостно видеть, что эта стратегия становится нормой для рынка", - поясняет он.

23 Из сложностей можно отметить то, что, несмотря на активное использование ТВ-рекламы крупными игроками, массовых доступных решений для удешевления маркетинга пока не найдено. Компании продолжают искать эффективные способы продвижения, констатирует Марианна Снигирёва.

24 Впрочем, поводы для радости на рынке в этом году тоже были. Павел Мосейкин привёл в пример<a>выход</a>Ultimate Education на pre-IPO, что на рынке онлайн-образования произошло впервые, - в декабре компания привлекла 565 миллионов рублей и получила<a>премию EdTech Awards</a>за событие года. Это, считает руководитель холдинга, подтверждает интерес к индустрии со стороны инвесторов: "Мы уверены, что это событие откроет новые возможности не только для наших студентов, партнёров и команды, но и для всего рынка в целом".

25 Безусловно, одной из самых горячих тем 2024 года в EdTech сталискусственный интеллекти возлагаемые на него надежды. Компании активно экспериментируют с использованием ИИ для персонализации обучения и оптимизации процессов, отмечает СЕО "Нетологии", а руководитель Skillbox считает, что искусственный интеллект уже трансформировал образование: появились ИИ-преподаватели, маркетинг и продажи образовательных компаний стали более автоматизированными. По его наблюдениям, ИИ уже доказал свою эффективность: "Преподаватели увеличили продуктивность вдвое, что подтверждено статистически значимыми результатами в Skillbox. Кроме того, в сфере привлечения студентов ИИ показывает высокий потенциал, особенно на этапе продаж".

26 Почти все эксперты полагают, что<a>прошлогодний прогноз</a>о том, что в 2024-миндустрия сосредоточится на В2В-сегменте, а также на СПО и высшем образовании, оправдался. Дмитрий Крутов считает, что B2B и формальное образование стали ключевыми точками роста. "Мы поставили перед собой амбициозные цели и смогли привлечь почти 500 студентов в <a>Цифровой колледж</a>в первом наборе. Это важный этап для всего EdTech-рынка. Такой результат демонстрирует потенциал формального образования в цифровой среде и задаёт ориентир для других игроков", - говорит он.

27 Кстати, в начале 2024 года Российская ассоциация цифровых инноваций в образовании (РАЦИО) и Союз директоров средних специальных учебных заведений России<a>подписали соглашение о сотрудничестве</a>.

28 Генеральный директор Ultimate Education тоже отмечает, что EdTech активно взаимодействует с СПО и ВО, создавая совместные программы. "В этом году мы запустили две большие совместные магистратуры с МИП и РАНХИГС и продолжим активно развивать это направление", - комментирует он. А "Яндекс Практикум" в 2024 году провёл набор на семь магистерских программ, запущенных совместно с ведущими вузами (ИТМО, ТГУ, МИСИС, ФинУ, РАНХиГС), и в 2025-м планирует запустить ещё новые программы.

29 При этом СЕО "Нетологии" считает, что в высшем образовании всё развивается стабильно в том смысле, что запускаются программы, но новых игроков практически нет. В оценке перспектив конкретно в СПО Марианна Снигирёва и вовсе осторожна: "Несмотря на большое количество разговоров, значительных успехов на рынке пока нет. Есть отдельные попытки создать колледжи нового формата, но тренда на масштабное развитие сегмента не наблюдается". Дело в том, что регулирующие условия остаются сложными, и это тормозит развитие данного направления.

30 Что касается сегмента B2B, то, по наблюдениям Марианны, туда действительно пошли практически все компании, и здесь есть рост, но объём продаж в этом сегменте пока скромен по сравнению с B2C.

31 Что касается, собственно, ДПО, то, вопреки прошлогодним прогнозам, представители рынка утверждают, чтозначительного снижения спроса на IT‑курсы не произошло.

32 "IT-курсы остаются в числе самых популярных среди тех, кто стремится поменять профессию. Кроме того, на рынке всё ещё не хватает IT-специалистов разных категорий, поэтому они по-прежнему востребованы среди работодателей. В абсолютных значениях это самый большой сегмент рынка ДПО. И, по моей оценке, его доля будет только расти по мере увеличения числа IT-профессий и специальностей, в которых растет необходимость овладения цифровыми навыками. Например, это касается использования ИИ", - говорит Илья Курмышев.

33 По его словам, в "Яндекс Практикуме" в 2024 году самыми популярными были курсы по программированию, анализу данных и фронтенд-разработке. И в компании видят, что спрос на них продолжает расти.

34 Фото: ivan_kislitsin / ShutterstockДмитрий Крутов тоже считает, что IT-курсы не теряют популярности, но отмечает, что появляются новые направления вроде нейросетей и биохакинга, которые перетягивают на себя внимание пользователей.

35 Понятно, что перспективы развития EdTech в 2025-м, так же как и в уходящем году, будут во многом зависеть от обстоятельств, не зависящих от игроков рынка: в частности, от ключевой ставки и прочих внешних факторов. Но если внешние условия останутся примерно такими же, как сейчас, то какие могут быть центральные события и тренды? На чём сосредоточится отрасль?

36 В течение последних лет весь EdTech находится в состоянии ожиданиягосударственного регулирования рынка, серьёзные изменения в этой области<a>прогнозировали</a>уже в этом году, но пока этого не произошло. "Тем не менее диалоги на уровне Правительства продолжаются, и можно ожидать постепенных изменений в ближайшие годы", - говорит Марианна Снигирёва. Подчеркнём: произойдёт ли это именно в 2025 году, сказать пока никто не берётся.

37 В это время рынок и сам стремится к внутреннему саморегулированию. Поэтому среди ожиданий от наступающего года Дмитрий Крутов назвалмассовое внедрение унифицированных стандартов качества - причём совместно с вузами. Отметим, что определённые шаги к этому уже были сделаны в 2024-м: так, о разработке стандарта в этом году<a>сообщали</a>Skillbox и НИУ ВШЭ, своими наработками<a>поделились</a>эксперты компании OTUS и другие.

38 Но то, что унифицированные подходы к оценке качества продуктов пока не появились, возможно, даже хорошо, считает CEO "Нетологии", ведь продукты и запросы общества на них находятся в постоянной трансформации. Это делает создание универсальных стандартов очень сложным: любая попытка унификации сейчас рискует быть поверхностной и оторванной от реальности, опасается Марианна Снигирёва.

39 Все опрошенные эксперты прогнозируют в 2025-м продолжение истории с внедрением ИИ.Также отмечают важностьмаркетинговой темы - продолжение поиска более эффективных рекламных каналов и разработку новых методов продвижения. Дмитрий Крутов в этом отношении считает важным фокус на развитии в инфлюенс-маркетинге: в обучении взрослых, по его мнению, начнётся активное продвижение личных брендов преподавателей (их узнаваемость поможет привлекать новую аудиторию и укреплять лояльность студентов).

40 Кроме того, руководитель Skillbox полагает:будут знаковые IPO, которые покажут готовность игроков рынка к масштабированию. А CEO "Яндекс Практикума", напротив, считает, что компаниям не стоит полагаться на внешние источники финансирования, поэтому ожидаетфокуса на рентабельностьEdTech-продуктов. CEO "Нетологии" тоже думает, что компании сосредоточатся на повышении эффективности своих операций и снижении издержек: это станет необходимым условием для сохранения позиций и выживания в новых экономических реалиях.

41 Что касаетсяперспективных направлений, то в 2025 году их, как и в этом, эксперты видят в сегменте B2B, высшего образования и СПО. В ДПО же, по мнению Марианны Снигирёвой, в В2С-направлении сохранится стабильный спрос, особенно в области цифровых профессий и переобучения. Связано это с тем, что государство продолжает строить планы по созданию цифровой экономики, а для этого нужны кадры. "Правда, на рынке, скорее всего,останется меньше школ: взрывного роста уже не будет, если только не произойдут неожиданные события", - считает она. Илья Курмышев при этом прогнозирует тренд на укрупнение холдингов: "Почти половину рынка EdTech<a>занимают</a>пять крупных экосистем, и некоторые из них за последний год расширились. Также новые активы приобретали и другие холдинги. Полагаю, эта тенденция сохранится", - говорит он.

42 Оценку уходящего года в детском онлайн-образовании по просьбе Skillbox Media дали:

43 <ul><li>Михаил Солдатов, сооснователь образовательной платформы для подготовки к ЕГЭ "Умскул";</li>

44 <li>Андрей Сизов, CEO онлайн-школы "Фоксфорд";</li>

45 <li>Екатерина Молчанова, директор по продукту образовательной платформы "Учи.ру".</li>

46 </ul>Все опрошенные эксперты считают 2024 год успешным для детского сегмента EdTech, однако Андрей Сизов при этом отметил общее замедление роста рынка относительно предыдущих лет, когда его развитие было более динамичным и естественным, а такжеусиление конкуренции(в частности, в направление "домашней школы", помимо новых игроков, стали заходить и те, кто традиционно занимался дополнительным образованием). Но спрос, похоже, наблюдается как в школьном сегменте, так и в дополнительном образовании, хотя в школьном - всё же в большей степени.

47 "Родители всё чаще осознанно выбирают образовательные платформы, ориентируясь в первую очередь на успешное освоение школьной программы. При этом всё большую популярность набирают и дополнительные программы - программирование, 3D-моделирование, иностранные языки и гибкие навыки, - которые родители готовы покупать в дополнение к основной школьной программе", - констатирует Екатерина Молчанова.

48 Основной тренд уходящего года, который выделяют эксперты, -фокус на качестве учебных продуктов. "Игроки, которые строят долгосрочно устойчивую модель, сейчас сфокусированы на удержании, что позволяет повысить качество продуктов и стимулирует развитие сегмента", - объясняет глава онлайн-школы "Фоксфорд". В то же время всё большее число игроков на рынке вынуждает егозадуматься о стандартах качества - в этом смысле детский и взрослый сегменты схожи.

49 Появление таких стандартов можно ждать уже в следующем году: так, в "Умскул" совместно с Институтом образования ВШЭ<a>разработали</a>модель оценки образовательных онлайн-продуктов для школьников, и платформа "Умскул" первой проходит аудит по этой системе. В начале 2025 года, по словам Михаила Солдатова, компания поделится с рынком результатами. "Наша цель - создать прозрачную систему оценки, которая поможет EdTech-компаниям верифицироваться, а родителям и детям выбирать качественные образовательные продукты".

50 Воспримут ли другие компании призыв присоединиться к этой системе, покажет время, но сооснователь "Умскул" отмечает тренд на консолидацию рынка для лоббирования общих интересовна уровне отрасли. А выработка единых стандартов качества, похоже, может стать одним из направлений этой консолидации.

51 Из заметных вызовов этого года Михаил Солдатов назвал замедление YouTube - видеохостинг EdTech-компании использовали и непосредственно для обучения, и для продвижения продуктов.

52 Если во взрослом EdTech эксперты сходятся в оценке того, какие направления имеют наиболее высокий потенциал для роста, то в детском сегменте рынка представители разных компаний называют перспективными различные направления:

53 <ul><li>Дополнительное образование дошкольников и младших школьников."Степень проникновения в этих направлениях ниже по сравнению со средней и старшей школой. Несмотря на то что демографический фактор сейчас играет не в пользу этого сценария, мы не исключаем значительный рост сегмента допобразования за счёт технологического развития", - комментирует Андрей Сизов. А Екатерина Молчанова называет важным направлением в этом сегменте запуск сервисов, которые позволяют провести диагностику знаний ребёнка и выявить проблемные темы ещё до поступления в первый класс. "Это создаст бесшовный образовательный процесс, где родители получат чёткую картину уровня подготовки ребёнка, а учителя первого класса могут сформировать индивидуальный план обучения с учётом его сильных и слабых сторон", - объясняет она.</li>

54 <li>Школьное образование для 5-11-х классов.И всё-таки основная зона роста, по мнению Екатерины Молчановой, - школьная программа с четвёртого класса, потому что с этого момента значение успеваемости возрастает, так как детям предстоит сдавать ВПР. Затем, по мере усложнения программы, необходимость в дополнительной учебной поддержке увеличивается ещё больше. При этом, добавляет Екатерина, фокус нужно делать на вовлекающих продуктах - таких, которые помогут детям не потерять (или взрастить) любовь к учёбе, а не только качественно подготовиться к экзамену или контрольной. Важно помнить и о педагогах - они тоже целевая аудитория, им нужны доступные цифровые решения.</li>

55 <li>Среднее профессиональное образование."Есть ощущение, что в этом сегменте детскому EdTech есть куда встроиться", - отмечает Михаил Солдатов.</li>

56 </ul>Эксперты также предположили, какие общие тренды, не зависящие от конкретного направления, в целом окажут влияние на детский сегмент EdTech в 2025 году.

57 Во-первых, как и во взрослом сегменте, этоиспользование искусственного интеллекта. Причём Михаил Солдатов отмечает, что на платформе "Умскул" уже используют ИИ-алгоритмы - например, для отслеживания прогресса школьников. "Фоксфорд" также задействует эти технологии в обучении. Андрей Сизов полагает, что в 2025 году продуктов на основе ИИ будет появляться всё больше.

58 Платформы с ИИ, по мнению представителей индустрии, будут привлекательными в глазах взрослых, выбирающих инструменты для обучения своих детей. В подтверждение этого фактора Екатерина Молчанова сослалась на данные совместного<a>исследования</a>"Учи.ру" и "Дзен": 70% родителей школьников считают, что ИИ помогает сократить время на поиск и обработку информации, а 14% заметили снижение когнитивной нагрузки на детей благодаря ему.

59 Во-вторых (опять же, как и во взрослом сегменте) детский EdTech будет искатьновые маркетинговые инструменты и каналы.Среди возможных Михаил Солдатов назвал развитие собственных медиа на привычных площадках, таких как Telegram и всё тот же YouTube, а также освоение альтернативных ("VK Видео", Rutube и "Дзен"). А Андрей Сизов в качестве основных инструментов грядущего года выделил брендформанс (то есть соединение перформанс-маркетинга и брендинга) и развитие партнёрств.

60 В-третьих, компаниям, очевидно, снова придётсяповышать ценыиз-за инфляции. "Несмотря на это, уверен, рост рынка тоже продолжится - здесь мы позитивно настроены", - резюмирует Михаил Солдатов.

61 В конце 2023-го участники рынка <a>прогнозировали</a>, что в 2024-м в языковом EdTech-сегменте спрос останется примерно на том же уровне, но поменяется конъюнктура - языки люди будут изучать только для конкретной прикладной задачи (например, для собеседования, для переезда).

62 Годовая выручка за 2024 год ещё неизвестна, но в третьем квартале выручка в языковом сегменте чуть <a>снизилась</a>(по оценке агентства Smart Ranking, на 6,7%).

63 Мы спросили участников языкового сегмента рынка, которые оказались готовы об этом поговорить, как они оценивают реальные тренды 2024 года и в чём видят причины снижения выручки.

64 Полина Таубе, операционный директор лингвистической платформы ProgressMe, считает одной из главных причин падения выручки в сегментеснижение доходов населения, особенно в регионах с экономической нестабильностью. "Однако сильные игроки смогли не только удержать свои позиции, но и увеличить темпы роста к концу 2024 года по сравнению с предыдущим годом", - говорит она.

65 Дмитрий Крутов, основатель и генеральный директор Skillbox (в составе холдинга есть онлайн-школа английского языка), считает, что снижение выручки в сегменте связано с изменением экономического и технологического ландшафта в целом.

66 "Сегодня экономика всё больше ориентируется на восточные рынки, и мы наблюдаем десятикратный рост спроса на изучение китайского языка. Этот тренд вытесняет часть внимания с традиционного английского. При этом изменения в подходе к изучению английского можно ожидать к 2025-2027 годам. Основной фактор - развитие технологий синхронного перевода. Устройства и автоматизированные системы перевода контента, включая фильмы и видео на YouTube, постепенно снижают необходимость знания языка для базовых потребностей", - рассуждает он.

67 Полина Таубе тоже говорит о значительном росте интереса к изучению редких иностранных языков, таких как сербский, арабский и вьетнамский. Она также отмечает, что в 2024 году сбылся прогноз о перераспределении спроса в сторону практического использования языков для решения конкретных задач, таких как подготовка к собеседованию, эмиграции или профессиональному росту.

68 Что касается прогнозов на 2025-й, то в языковом сегменте эксперты тоже связывают их с искусственным интеллектом. Внедрение ИИ-технологий в ведущих компаниях станет основным драйвером развития сегмента, уверен Дмитрий Крутов. Это даже может стабилизировать спрос, потому что внедрение ИИ-помощников и адаптивных инструментов делают обучение более персонализированным и эффективным. Например, если слушателю нужно за 3-4 недели выучить ключевые фразы и расширить словарный запас для отпуска, комбинация работы с преподавателем и ИИ-ассистентом позволяет достичь этой цели быстро и интересно. Полина Таубе тоже назвала главным тренд на персонализацию с помощью ИИ, а кроме того перечислила:

69 <ul><li>гибкие форматы и микрообучение - тренд на популярность коротких интенсивных курсов и микроуроки продолжится;</li>

70 <li>продолжение развития В2В-направления - компании будут продолжать инвестировать в языковую подготовку своих сотрудников.</li>

71 - </ul>Профессия Методист с нуля до PRO

71 + </ul><a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>

72 - Вы прокачаете навыки в разработке учебных программ для онлайн- и офлайн-курсов. Освоите современные педагогические практики, структурируете опыт и станете более востребованным специалистом.

73 - <a>Узнать подробнее</a>

74 - <a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>