Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>8 июл 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>"Название должности не имеет значения": история Веры Сильченко</h2>

5 Вера руководила отделом продаж в промышленной корпорации, но отучилась в Skillbox и теперь продаёт IT-продукт, который помогает бизнесу.

6 Фото: личный архив Веры Сильченко

7 Копирайтер, переводчик, гострайтер, мама троих сыновей. Играет в шахматы, пишет о книгах и психологии.

8 Россия, Магнитогорск

9 Достижения

10 Сменила работу, увеличила доход.

11 Вера рассказала:

12 <ul><li>чем<a>занималась</a>до обучения в Skillbox;</li>

13 <li>как<a>совмещала</a> учёбу с работой и поняла, что "выросла" из курса;</li>

14 <li>как<a>изменился</a>её подход к бизнес-процессам;</li>

15 <li>как она с нуля<a>выстраивала</a>отдел продаж;</li>

16 <li>какой продукт она сейчас<a>разрабатывает</a>;</li>

17 <li>чем она<a>планирует</a> заниматься дальше.</li>

18 </ul>Я давно в продажах. Руководила отделами в разных компаниях: продавала систему MobiCash, ESM-систему Attach, а ещё - посткредитование в "Ренессанс Банке". Потом заняла руководящую позицию в крупной промышленной компании. Там продажи выглядели иначе: продукт разрабатывался внутри предприятия и был нужен, в первую очередь, другим крупным компаниям. Продвигать его активно не требовалось - мы работали в рамках закрытого корпоративного рынка.

19 С одной стороны, на этом месте я получила опыт общения с крупными заказчиками - "Северсталь" и "Русал". С другой - я чувствовала, что не развиваюсь как профессионал.

20 Фото: личный архив Веры СильченкоРаботодатель предложил мне пройти обучение по управлению командами, и я согласилась. У меня была цель отойти от стандартных методов управления и посмотреть, какие методики используют вовне, как работает бизнес на разных уровнях и как мотивируют персонал в других компаниях.

21 Я начала задумываться о смене работы - хотелось в компанию, где бизнес действительно зарабатывает и развивает продукт, а не просто существует на внутреннем ресурсе. Я понимала, что чтобы двигаться в этом направлении, нужно прокачать навыки управления. Особенно в условиях, когда всё больше команд работает удалённо, - после локдауна таких стало заметно больше. Старые подходы здесь уже не срабатывали, и было ясно, что нужно изучать новые методы и инструменты.

22 Я выбрала курсы Skillbox по управлению командами и Business Development - начала учиться летом 2023 года.

23 Учиться на курсе по управлению командами было несложно - я без проблем совмещала учёбу с работой. Позиция руководителя - это про постоянное обучение и функционирование в режиме многозадачности. Поэтому никаких сложностей не возникло - я училась в основном до и после рабочего дня, иногда и в обеденное время. Такое обучение без отрыва от основной деятельности удобно: за примерами и кейсами можно обратиться в своё рабочее поле, а то, что изучаешь, сразу применить на практике.

24 В какой-то момент я осознала, что почти не получаю новой информации, - я уже знала о том, о чём рассказывали лекторы либо из своей практики, либо из курсов, которые проходила раньше. Просто есть вещи, которые опытный руководитель делает интуитивно. И всё это методологически обосновывали лекторы. В общем, я просто "выросла" из этого курса. Но не могу сказать, что он был совсем бесполезным: я отработала скиллы и структурировала имеющиеся знания.

25 Работа Веры - проект по выводу нового IT-продукта на рынокИзображение: Вера СильченкоРабота Веры - проект по выводу нового IT-продукта на рынокИзображение: Вера СильченкоКурс по управлению командами рассчитан на тех, кто только начинает свой путь в роли руководителя. Он даёт хорошую базу -: от основ до практических инструментов. Мне как человеку с опытом кое-что показалось поверхностным - например, в части про удалённые команды. Я бы добавила туда блок про культуру взаимодействия - это действительно важный аспект, особенно когда ты не рядом с командой каждый день.

26 Когда впервые становишься руководителем, без структурных знаний легко наступить на все грабли разом - учиться важно с самого начала.

27 Курс помогает разобраться с темой ответственности - а это один из самых сложных моментов при переходе из специалиста в руководители. Главное - научиться принимать решения самостоятельно и не перекладывать ответственность на команду.

28 Разбираются и другие типичные ошибки новичков - например, стремление подружиться с коллективом любой ценой или ситуации, когда сотрудники теряют мотивацию после критики от вашего руководителя. Курс помогает понять, как избежать этих ловушек и выстроить здоровые рабочие отношения.

29 Это уже более продвинутый курс. Нас учили создавать бизнес-модели и маркетинговые стратегии, формировать MVP и продвигать товары и услуги, выстраивать структуру затрат и презентовать её заказчику.

30 В целом логика построения бизнес-процессов воспринимается после этого курса иначе. Ты думаешь уже не только о выручке и текучести кадров, а пытаешься понять потребности и боли заказчика исходя из тех бизнес-процессов, которые лежат под капотом. Только после этого ты начинаешь разговаривать с ними на одном языке.

31 Вера на горнолыжном курорте "Мраткино" 2025Фото: личный архив Веры СильченкоОчень понравилось то, что занятия на курсе вели эксперты, которые рассказывали о реальном положении дел, делились современными подходами. Например, мы разбирали тему "Постановка стратегических целей компании", которая напрямую связана с целями сотрудников. Так сложилось, что в постковидный период целеполагание в компаниях не было приоритетным. То есть все работали просто с учётом текущего состояния и думали, как адаптировать команды к реальности.

32 Изменился подход к работе с персоналом в целом. Из-за проблем на рынке труда, связанных с текучестью кадров и кадровым дефицитом, на первый план вышло развитие кадров внутри компании, чтобы люди были не балластом, а активом.

33 После занятий на курсе я поняла, зачем нужны стратсессии, как оценивать своё целеполагание и эффективность персонала оценкой 360, как поставить KPI, чем отличаются глобальные цели от стратегических и многое другое. К сожалению, я не успела защитить курсовую -- я как раз переходила на новую работу.

34 Сейчас я продаю IT-продукты в молодой компании, которой всего два года. Я в ней практически с самого начала. Новую работу не искала, меня схантили -- увидели где-то резюме и пригласили на собеседование. И вот я работаю на новом (уже не очень) месте около двух лет.

35 Перешла сюда с понижением, заняв позицию менеджера.

36 Мне были интересны компания и продукт, а название должности не имеет значения -- это всего лишь буквы в текущих реалиях.

37 Но так вышло, что сразу после испытательного срока я стала руководителем отдела продаж. Выстраивала его с нуля.

38 Вера (крайняя справа) на PersonalExpo2025Фото: личный архив Веры СильченкоВера на Tadviser Summit 2023Фото: личный архив Веры СильченкоСейчас я руковожу отделом продаж в стартапе - и знания с курса по Business Development помогают мне каждый день.

39 Когда мы встречаемся с заказчиком, он делится своими целями, задачами, рассказывает о продуктах и деятельности компании. Моя задача - понять, как наш продукт может вписаться в его бизнес и реально помочь.

40 Обычно это не просто продажа в лоб. Часто это компания с 10-летней историей, которая уже прошла разные этапы и сталкивается с конкретными болями. И тогда ты предлагаешь решение исходя из их текущих процессов - объясняешь, как это может встроиться в их систему и поддержать рост.

41 Наш продукт связан с оцифровкой бизнес-инструментов - тех самых, которые мы разбирали на курсе. Поэтому мне не нужно догадываться, как они работают.

42 Курс помог не просто выучить инструменты развития бизнеса, а понять, как грамотно объяснять их клиентам и встроить в их процессы.

43 Мы создаем продукт для компаний, которые вкладываются в развитие сотрудников. Это система, которая автоматизирует весь путь сотрудника в компании - от подбора и онбординга до exit-интервью. Внутри - всё, что нужно для эффективного HR-процесса:

44 <ul><li>LMS для обучения;</li>

45 <li>модули подбора и рекрутинга;</li>

46 <li>оценка эффективности (360, KPI, OKR, performance review);</li>

47 <li>инструменты для постановки целей и задач;</li>

48 <li>опросы и информирование;</li>

49 <li>сопровождение на всех этапах работы.</li>

50 </ul>Теперь продукт разделён на модули - компании могут выбрать только те функции, которые подходят именно им.

51 Сейчас с нами уже более 350 клиентов - от небольших команд в 5 человек до корпораций с десятками тысяч сотрудников. У всех разный масштаб и сферы, но запросы схожие - снизить текучесть кадров и наладить процессы управления персоналом.

52 При этом рынок труда тоже меняется. На смену поколениям X и Y, для которых важны были деньги и карьера, приходят Z и скоро начнут работать Альфа. У них другие приоритеты: они ценят эмпатию со стороны руководства, внимание к личным качествам, вовлечённость. Им важен не только результат, но и то, как с ними взаимодействуют.

53 Компании уже сталкиваются с новой реальностью: например, из 500 кандидатов на финальное собеседование доходят единицы - и даже они могут просто не прийти на встречу.

54 Возможно, со временем эта аудитория повзрослеет и изменится, но прямо сейчас с ней нужно работать иначе - через мотивацию, прозрачное целеполагание и грамотную оценку.

55 Наша компания активно растёт, команда расширяется, и я всё чаще задумываюсь о следующем шаге в карьере. Сейчас я вижу для себя реальную цель - позицию руководителя группы. Этот переход вполне достижим, хотя и может занять время: важно накопить нужный опыт, подтвердить экспертность и подготовиться к новым зонам ответственности.

56 <a></a><a>Практический курс: "Управление командами" Узнать о курсе</a>