1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>8 дек 2022</li>
2
<ul><li>8 дек 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Что описывает маркетинг-микс? Какие модели маркетинг-микса существуют? Как использовать их для продвижения?</p>
4
</ul><p>Что описывает маркетинг-микс? Какие модели маркетинг-микса существуют? Как использовать их для продвижения?</p>
5
<p>Иллюстрация: Colowgee для Skillbox Media</p>
5
<p>Иллюстрация: Colowgee для Skillbox Media</p>
6
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
6
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p><strong>Автор статьи</strong></p>
7
<p><strong>Автор статьи</strong></p>
8
<p>Руководитель рекламного направления одного из ведущих брендов мототехники в России. Профессиональный организатор мероприятий с 2007 года. Автор научных статей по управлению потребительскими впечатлениями, спонсорству, PR-поддержке мероприятий.</p>
8
<p>Руководитель рекламного направления одного из ведущих брендов мототехники в России. Профессиональный организатор мероприятий с 2007 года. Автор научных статей по управлению потребительскими впечатлениями, спонсорству, PR-поддержке мероприятий.</p>
9
<p>Работала с брендами Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge, Jaguar, Land Rover, Mobil 1, Michelin, Polaris, Indian, Klim.</p>
9
<p>Работала с брендами Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge, Jaguar, Land Rover, Mobil 1, Michelin, Polaris, Indian, Klim.</p>
10
<p>Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Основы контент-маркетинга</a>", "<a>Event-менеджер с нуля</a>", "<a>Спецпроекты и нативная реклама</a>", и "<a>Профессия Event-менеджер</a>".</p>
10
<p>Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Основы контент-маркетинга</a>", "<a>Event-менеджер с нуля</a>", "<a>Спецпроекты и нативная реклама</a>", и "<a>Профессия Event-менеджер</a>".</p>
11
<p>В маркетинге много теорий, моделей и концепций. Среди них есть базовые концепции - на них основано продвижение любого продукта. Маркетинг-микс - одна из таких концепций.</p>
11
<p>В маркетинге много теорий, моделей и концепций. Среди них есть базовые концепции - на них основано продвижение любого продукта. Маркетинг-микс - одна из таких концепций.</p>
12
<p>В этом материале Skillbox Media разберёмся:</p>
12
<p>В этом материале Skillbox Media разберёмся:</p>
13
<ul><li>что такое<a>маркетинг-микс</a>и зачем он нужен;</li>
13
<ul><li>что такое<a>маркетинг-микс</a>и зачем он нужен;</li>
14
<li>из каких элементов состоит<a>модель 4P</a>;</li>
14
<li>из каких элементов состоит<a>модель 4P</a>;</li>
15
<li>какие<a>другие модели</a>комплекса маркетинга существуют;</li>
15
<li>какие<a>другие модели</a>комплекса маркетинга существуют;</li>
16
<li><a>как использовать</a>маркетинг-микс, чтобы он был эффективным;</li>
16
<li><a>как использовать</a>маркетинг-микс, чтобы он был эффективным;</li>
17
<li>как<a>узнать больше</a>о маркетинге.</li>
17
<li>как<a>узнать больше</a>о маркетинге.</li>
18
</ul><p>Маркетинг-микс - концепция, которая описывает важные для маркетинга элементы. Это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии.</p>
18
</ul><p>Маркетинг-микс - концепция, которая описывает важные для маркетинга элементы. Это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии.</p>
19
<p>Маркетинг - базовая функция бизнеса. Он нужен, чтобы направить товары или услуги от производителя (поставщика) к потребителю - конечному или промежуточному. Поэтому все решения, принимаемые в маркетинге, связаны с составляющими этого процесса продвижения: с продуктом, ценой, способами приобретения, информацией о товаре и другими.</p>
19
<p>Маркетинг - базовая функция бизнеса. Он нужен, чтобы направить товары или услуги от производителя (поставщика) к потребителю - конечному или промежуточному. Поэтому все решения, принимаемые в маркетинге, связаны с составляющими этого процесса продвижения: с продуктом, ценой, способами приобретения, информацией о товаре и другими.</p>
20
<p>Все эти составляющие и называют маркетинг-миксом. Другое название концепции - комплекс маркетинга.</p>
20
<p>Все эти составляющие и называют маркетинг-миксом. Другое название концепции - комплекс маркетинга.</p>
21
<p>Маркетинг-микс нужен для комплексного подхода к маркетинговой деятельности. Такой подход позволяет учесть и проработать все элементы, которые влияют на успех компании на рынке. А значит - получить комплексный эффект от маркетинговых инструментов и кратный рост продаж.</p>
21
<p>Маркетинг-микс нужен для комплексного подхода к маркетинговой деятельности. Такой подход позволяет учесть и проработать все элементы, которые влияют на успех компании на рынке. А значит - получить комплексный эффект от маркетинговых инструментов и кратный рост продаж.</p>
22
<p>Есть несколько моделей, описывающих элементы маркетинг-микса. Классическая модель называется 4P - её создал профессор маркетинга Эдмунд Джером Маккарти ещё в 1960 году. Подробно о ней мы расскажем ниже.</p>
22
<p>Есть несколько моделей, описывающих элементы маркетинг-микса. Классическая модель называется 4P - её создал профессор маркетинга Эдмунд Джером Маккарти ещё в 1960 году. Подробно о ней мы расскажем ниже.</p>
23
Эдмунд Джером Маккарти<em>Фото: Wikimedia Commons</em><p>В модели маркетинг-микса 4P четыре составляющие:</p>
23
Эдмунд Джером Маккарти<em>Фото: Wikimedia Commons</em><p>В модели маркетинг-микса 4P четыре составляющие:</p>
24
<p><strong>Product - продукт.</strong>Это товарная политика и все мероприятия, связанные с продуктом. Например, разработка продукта, дизайн-проектирование и оформление, качество продукта, упаковка, торговая марка, постпродажное обслуживание покупателей, политика гарантийного обслуживания, диверсификация товара, кастомизация, работа с ассортиментом.</p>
24
<p><strong>Product - продукт.</strong>Это товарная политика и все мероприятия, связанные с продуктом. Например, разработка продукта, дизайн-проектирование и оформление, качество продукта, упаковка, торговая марка, постпродажное обслуживание покупателей, политика гарантийного обслуживания, диверсификация товара, кастомизация, работа с ассортиментом.</p>
25
<p><strong>Price - цена.</strong>Это ценовая политика компании. В неё входит разработка ценовой стратегии, выбор методов ценообразования, создание системы скидок и бонусов, кредитная политика, финансовые условия поставок и другие элементы.</p>
25
<p><strong>Price - цена.</strong>Это ценовая политика компании. В неё входит разработка ценовой стратегии, выбор методов ценообразования, создание системы скидок и бонусов, кредитная политика, финансовые условия поставок и другие элементы.</p>
26
<p><strong>Place - место.</strong>Под "местом" понимают точки продаж. Сейчас этот элемент называют "сбыт". К нему относят все вопросы, связанные с распространением товара и его доставкой получателю от места производства. Это определение каналов сбыта, построение торговых и филиальных сетей, обучение продавцов, формирование системы продаж, а также условия транспортировки и хранения, маркетинговая логистика, управление запасами и складская логистика.</p>
26
<p><strong>Place - место.</strong>Под "местом" понимают точки продаж. Сейчас этот элемент называют "сбыт". К нему относят все вопросы, связанные с распространением товара и его доставкой получателю от места производства. Это определение каналов сбыта, построение торговых и филиальных сетей, обучение продавцов, формирование системы продаж, а также условия транспортировки и хранения, маркетинговая логистика, управление запасами и складская логистика.</p>
27
<p><strong>Promotion - продвижение.</strong>Это коммуникативная политика компании, задача которой - информировать покупателя о свойствах товара, а также формировать и стимулировать спрос на него. К этому элементу маркетинг-микса относят PR, стимулирование сбыта, личные продажи, брендинг, прямой маркетинг, спонсорство и другие инструменты. Проще говоря - всё, что позволяет компании коммуницировать с целевой аудиторией: потребителями, поставщиками, партнёрами, конкурентами и сотрудниками.</p>
27
<p><strong>Promotion - продвижение.</strong>Это коммуникативная политика компании, задача которой - информировать покупателя о свойствах товара, а также формировать и стимулировать спрос на него. К этому элементу маркетинг-микса относят PR, стимулирование сбыта, личные продажи, брендинг, прямой маркетинг, спонсорство и другие инструменты. Проще говоря - всё, что позволяет компании коммуницировать с целевой аудиторией: потребителями, поставщиками, партнёрами, конкурентами и сотрудниками.</p>
28
<p>Смысл маркетинг-микса в том, что над элементами работают комплексно - каждый из них важен для достижения цели. То есть недостаточно разработать и изготовить первоклассный продукт. Нужно ещё обосновать его цену, продумать, как потребитель узнает о его свойствах и преимуществах и где и как сможет его купить.</p>
28
<p>Смысл маркетинг-микса в том, что над элементами работают комплексно - каждый из них важен для достижения цели. То есть недостаточно разработать и изготовить первоклассный продукт. Нужно ещё обосновать его цену, продумать, как потребитель узнает о его свойствах и преимуществах и где и как сможет его купить.</p>
29
<em>Фото: YAKOBCHUK VIACHESLAV / Shutterstock</em><p>Многие считают концепцию маркетинг-микса 4P устаревшей и ограниченной. Она не охватывает всё, что есть во взаимоотношениях компании с покупателями на разных рынках и на разных стадиях жизненного цикла товара. Например, уровень обслуживания, имидж продукта или компании, потребительские впечатления.</p>
29
<em>Фото: YAKOBCHUK VIACHESLAV / Shutterstock</em><p>Многие считают концепцию маркетинг-микса 4P устаревшей и ограниченной. Она не охватывает всё, что есть во взаимоотношениях компании с покупателями на разных рынках и на разных стадиях жизненного цикла товара. Например, уровень обслуживания, имидж продукта или компании, потребительские впечатления.</p>
30
<p>Несмотря на это, 4P сыграла большую роль в развитии маркетинга. Это основа для того, чтобы понять сущность маркетинг-микса. Поэтому компании при разработке маркетинговой стратегии часто используют 4P как базовую (но не единственную) модель.</p>
30
<p>Несмотря на это, 4P сыграла большую роль в развитии маркетинга. Это основа для того, чтобы понять сущность маркетинг-микса. Поэтому компании при разработке маркетинговой стратегии часто используют 4P как базовую (но не единственную) модель.</p>
31
<p>С развитием рынков и концепций маркетинга появились новые модели маркетинг-микса. Они охватывают другие элементы маркетинга, которые тоже влияют на удовлетворённость потребителей и продажи. Мы перечислим самые известные модели.</p>
31
<p>С развитием рынков и концепций маркетинга появились новые модели маркетинг-микса. Они охватывают другие элементы маркетинга, которые тоже влияют на удовлетворённость потребителей и продажи. Мы перечислим самые известные модели.</p>
32
<p><strong>5P.</strong>К стандартным элементам добавляют ещё один - "люди" (people). Это те, кто задействован в процессе сбыта продукта и влияет на принятие решений потребителем. Например, сотрудники компании, клиенты, лидеры мнений и персонал в точках продаж.</p>
32
<p><strong>5P.</strong>К стандартным элементам добавляют ещё один - "люди" (people). Это те, кто задействован в процессе сбыта продукта и влияет на принятие решений потребителем. Например, сотрудники компании, клиенты, лидеры мнений и персонал в точках продаж.</p>
33
<p>Модель 5P появилась с развитием маркетинга отношений. В основном её используют в продвижении услуг.</p>
33
<p>Модель 5P появилась с развитием маркетинга отношений. В основном её используют в продвижении услуг.</p>
34
-
<p><strong>6P.</strong>К элементам 4P здесь добавили "связи с общественностью" (public relations) и "политику" (politics). Модель предполагает, что для успешного продвижения нужно формировать общественное мнение и заручиться поддержкой организаций, регулирующих рынок.</p>
34
+
<p><strong>6P.</strong>К элементам 4P здесь добавили "связи с общественностью" (public relations) и "политику" (politics). Модель предполагает, что для успешного продвижения нужно формировать общественное мнение и за��учиться поддержкой организаций, регулирующих рынок.</p>
35
<p>Модель 6P сформулировал маркетолог Филип Котлер. Он разработал её для тех, кто продвигает продукты на международном рынке.</p>
35
<p>Модель 6P сформулировал маркетолог Филип Котлер. Он разработал её для тех, кто продвигает продукты на международном рынке.</p>
36
<p><strong>7P.</strong>Эта модель дополняет 5P ещё двумя элементами: "процесс" (process) и "физическое окружение" (physical evidence):</p>
36
<p><strong>7P.</strong>Эта модель дополняет 5P ещё двумя элементами: "процесс" (process) и "физическое окружение" (physical evidence):</p>
37
<ul><li>Процесс - процесс взаимодействия потребителя с компанией. Некоторые специалисты относят к этому элементу и процесс использования продукта.</li>
37
<ul><li>Процесс - процесс взаимодействия потребителя с компанией. Некоторые специалисты относят к этому элементу и процесс использования продукта.</li>
38
<li>Физическое окружение - создание благоприятной атмосферы вокруг потребителя. Оно влияет на принятие решения о покупке, на лояльность к компании и её имидж.</li>
38
<li>Физическое окружение - создание благоприятной атмосферы вокруг потребителя. Оно влияет на принятие решения о покупке, на лояльность к компании и её имидж.</li>
39
</ul><p>Модель 7P используют в маркетинге услуг и в B2B-нишах. В B2B особенно важен процесс взаимодействия покупателей с компанией, потому что он обычно долгий и состоит из нескольких этапов.</p>
39
</ul><p>Модель 7P используют в маркетинге услуг и в B2B-нишах. В B2B особенно важен процесс взаимодействия покупателей с компанией, потому что он обычно долгий и состоит из нескольких этапов.</p>
40
<p><strong>4C.</strong>Модель включает в себя четыре элемента:</p>
40
<p><strong>4C.</strong>Модель включает в себя четыре элемента:</p>
41
<ul><li>нужды и желания потребителей, потребительская ценность (customer value);</li>
41
<ul><li>нужды и желания потребителей, потребительская ценность (customer value);</li>
42
<li>расходы потребителя (cost);</li>
42
<li>расходы потребителя (cost);</li>
43
<li>удобство для потребителя (convenience);</li>
43
<li>удобство для потребителя (convenience);</li>
44
<li>коммуникация (communication).</li>
44
<li>коммуникация (communication).</li>
45
</ul><p>Эту концепцию представили в 1990 году как противовес классической модели 4P. В 4P внимание фокусируют на производителе и его продукте, а в 4C маркетинг рассматривают с точки зрения потребителя.</p>
45
</ul><p>Эту концепцию представили в 1990 году как противовес классической модели 4P. В 4P внимание фокусируют на производителе и его продукте, а в 4C маркетинг рассматривают с точки зрения потребителя.</p>
46
<p><strong>SIVA.</strong>Модель тоже включает четыре элемента:</p>
46
<p><strong>SIVA.</strong>Модель тоже включает четыре элемента:</p>
47
<ul><li>Решение (solution). Это поиск лучшего решения для удовлетворения потребности покупателей.</li>
47
<ul><li>Решение (solution). Это поиск лучшего решения для удовлетворения потребности покупателей.</li>
48
<li>Информация (information). Это информация, которая повлияет на принятие решения о покупке. Чтобы найти её, компании определяют, знакомы ли потребители с продуктом, какой образ продукта возникает у них и какими каналами коммуникации они пользуются.</li>
48
<li>Информация (information). Это информация, которая повлияет на принятие решения о покупке. Чтобы найти её, компании определяют, знакомы ли потребители с продуктом, какой образ продукта возникает у них и какими каналами коммуникации они пользуются.</li>
49
<li>Ценность (value). Это ценность продукта для клиентов. Чтобы найти её, компании анализируют конкурентов, изучают аналоги и рассчитывают добавленную стоимость.</li>
49
<li>Ценность (value). Это ценность продукта для клиентов. Чтобы найти её, компании анализируют конкурентов, изучают аналоги и рассчитывают добавленную стоимость.</li>
50
<li>Доступ (access). Чтобы повлиять на этот элемент, маркетологи принимают решения в области продаж: создают доступ к продукту в удобное время в удобном для покупателя месте.</li>
50
<li>Доступ (access). Чтобы повлиять на этот элемент, маркетологи принимают решения в области продаж: создают доступ к продукту в удобное время в удобном для покупателя месте.</li>
51
</ul><p>Модель SIVA была предложена в 2005 году. Она также противоположна 4P. В центре модели SIVA - решение проблем потребителя, а не продукт.</p>
51
</ul><p>Модель SIVA была предложена в 2005 году. Она также противоположна 4P. В центре модели SIVA - решение проблем потребителя, а не продукт.</p>
52
<p>Компании выбирают модель в зависимости от рынка, специфики продукта, уровня конкуренции, жизненного цикла продукта и приоритетов. Они могут использовать классические модели или добавлять к ним элементы: позиционирование, процесс покупки, потребительские впечатления, клиентский опыт и другие.</p>
52
<p>Компании выбирают модель в зависимости от рынка, специфики продукта, уровня конкуренции, жизненного цикла продукта и приоритетов. Они могут использовать классические модели или добавлять к ним элементы: позиционирование, процесс покупки, потребительские впечатления, клиентский опыт и другие.</p>
53
<em>Фото: BalanceFormCreative / Shutterstock</em><p>Разработка и внедрение маркетинг-микса относятся к этапу оперативного планирования маркетинга в компании. Исходя из целей компании, маркетологи разрабатывают план действий по управлению маркетингом.</p>
53
<em>Фото: BalanceFormCreative / Shutterstock</em><p>Разработка и внедрение маркетинг-микса относятся к этапу оперативного планирования маркетинга в компании. Исходя из целей компании, маркетологи разрабатывают план действий по управлению маркетингом.</p>
54
<p>Есть шесть классических этапов использования маркетинг-микса, которые проходит каждая компания. Разберём их по порядку.</p>
54
<p>Есть шесть классических этапов использования маркетинг-микса, которые проходит каждая компания. Разберём их по порядку.</p>
55
<p>Первый этап - выбор элементов комплекса маркетинга. Это факторы, которые больше всего влияют на результаты.</p>
55
<p>Первый этап - выбор элементов комплекса маркетинга. Это факторы, которые больше всего влияют на результаты.</p>
56
<p>Например, комплекс маркетинга для сферы услуг может включать в себя такие элементы:<strong>продукт + цена + сбыт + продвижение</strong>+ люди + процесс + сервисная политика + потребительские впечатления. А маркетинг-микс для производства товаров FMCG может состоять из таких элементов:<strong>продукт + цена + сбыт + продвижение</strong>+ люди + процесс совершения покупки.</p>
56
<p>Например, комплекс маркетинга для сферы услуг может включать в себя такие элементы:<strong>продукт + цена + сбыт + продвижение</strong>+ люди + процесс + сервисная политика + потребительские впечатления. А маркетинг-микс для производства товаров FMCG может состоять из таких элементов:<strong>продукт + цена + сбыт + продвижение</strong>+ люди + процесс совершения покупки.</p>
57
<p>Второй этап - оценка текущих параметров. Маркетологи оценивают значение выбранных элементов маркетинг-микса - например, количество продаж, стоимость продукта, число лидов из разных каналов.</p>
57
<p>Второй этап - оценка текущих параметров. Маркетологи оценивают значение выбранных элементов маркетинг-микса - например, количество продаж, стоимость продукта, число лидов из разных каналов.</p>
58
<p>Чтобы получить эти параметры, проводят исследования. Маркетологи изучают потребителей, конкурентов, внутреннюю и внешнюю среду компании.</p>
58
<p>Чтобы получить эти параметры, проводят исследования. Маркетологи изучают потребителей, конкурентов, внутреннюю и внешнюю среду компании.</p>
59
<p>Третий этап - постановка целей. Для каждого элемента маркетинг-микса ставят цели - каких показателей нужно добиться. Важно, чтобы эти цели были согласованы с общей стратегией компании.</p>
59
<p>Третий этап - постановка целей. Для каждого элемента маркетинг-микса ставят цели - каких показателей нужно добиться. Важно, чтобы эти цели были согласованы с общей стратегией компании.</p>
60
<p>Четвёртый этап - выбор корректирующих мер. Это все мероприятия, которые помогут достичь поставленных целей для каждого элемента маркетинг-микса.</p>
60
<p>Четвёртый этап - выбор корректирующих мер. Это все мероприятия, которые помогут достичь поставленных целей для каждого элемента маркетинг-микса.</p>
61
<p>Такие мероприятия охватывают основные направления маркетинговой деятельности компании. Маркетологи работают над товарной, коммуникативной, сервисной политикой, каналами сбыта и другими составляющими комплекса маркетинга.</p>
61
<p>Такие мероприятия охватывают основные направления маркетинговой деятельности компании. Маркетологи работают над товарной, коммуникативной, сервисной политикой, каналами сбыта и другими составляющими комплекса маркетинга.</p>
62
<p>Пятый этап - детализация задач. На этом этапе для каждой корректирующей меры указывают сроки выполнения, назначают ответственных за работы, выделяют ресурсы. А ещё выбирают метрики, по которым будут оценивать результат.</p>
62
<p>Пятый этап - детализация задач. На этом этапе для каждой корректирующей меры указывают сроки выполнения, назначают ответственных за работы, выделяют ресурсы. А ещё выбирают метрики, по которым будут оценивать результат.</p>
63
<p>Так компания получает тактический план управления маркетингом - комплексную программу мероприятий по продвижению продукта на рынок.</p>
63
<p>Так компания получает тактический план управления маркетингом - комплексную программу мероприятий по продвижению продукта на рынок.</p>
64
<p>Шестой этап - промежуточная и финальная оценка результатов. На нём смотрят, удаётся ли достичь поставленных целей для каждого элемента маркетинг-микса. Если нет - план действий корректируют.</p>
64
<p>Шестой этап - промежуточная и финальная оценка результатов. На нём смотрят, удаётся ли достичь поставленных целей для каждого элемента маркетинг-микса. Если нет - план действий корректируют.</p>
65
<p>Чтобы маркетинг-микс был эффективным, при его разработке нужно соблюдать три принципа:</p>
65
<p>Чтобы маркетинг-микс был эффективным, при его разработке нужно соблюдать три принципа:</p>
66
<p><strong>Принцип последовательности.</strong>Каждый элемент маркетинг-микса должен быть согласован с другими элементами. Например, высокое качество товара должно сопровождаться высоким качеством сервиса и качественной рекламой.</p>
66
<p><strong>Принцип последовательности.</strong>Каждый элемент маркетинг-микса должен быть согласован с другими элементами. Например, высокое качество товара должно сопровождаться высоким качеством сервиса и качественной рекламой.</p>
67
<p><strong>Принцип взвешенного подхода.</strong>Нужно учитывать чувствительность рынка. Например, если рынок чувствителен к качеству товара, то в рекламе стоит дать подробную характеристику преимуществ продукта.</p>
67
<p><strong>Принцип взвешенного подхода.</strong>Нужно учитывать чувствительность рынка. Например, если рынок чувствителен к качеству товара, то в рекламе стоит дать подробную характеристику преимуществ продукта.</p>
68
<p><strong>Принцип учёта изменений.</strong>Составляющие маркетинг-микса можно корректировать в зависимости от ситуации на рынке и результатов деятельности. Это значит, что комплекс маркетинга и план действий можно постоянно пересматривать.</p>
68
<p><strong>Принцип учёта изменений.</strong>Составляющие маркетинг-микса можно корректировать в зависимости от ситуации на рынке и результатов деятельности. Это значит, что комплекс маркетинга и план действий можно постоянно пересматривать.</p>
69
<p>Маркетинг-микс - набор элементов, которые влияют на успех компании на рынке. Он нужен, чтобы разрабатывать эффективную стратегию продвижения. Маркетинг-микс позволяет не упустить из виду то, что влияет на результаты.</p>
69
<p>Маркетинг-микс - набор элементов, которые влияют на успех компании на рынке. Он нужен, чтобы разрабатывать эффективную стратегию продвижения. Маркетинг-микс позволяет не упустить из виду то, что влияет на результаты.</p>
70
<em>Фото: Pressmaster / Shutterstock</em><p>Классическая модель маркетинг-микса - 4P. Она состоит из четырёх элементов: продукт (product), цена (price), сбыт (place), продвижение (promotion). Многие считают её устаревшей, но она до сих пор популярна - компании используют её как базовую.</p>
70
<em>Фото: Pressmaster / Shutterstock</em><p>Классическая модель маркетинг-микса - 4P. Она состоит из четырёх элементов: продукт (product), цена (price), сбыт (place), продвижение (promotion). Многие считают её устаревшей, но она до сих пор популярна - компании используют её как базовую.</p>
71
<p>Есть расширенные и более современные модели маркетинг-микса - 5P, 6P, 7P, 4C и SIVA. В них добавляют дополнительные элементы - например, в 6P это "связи с общественностью" и "политика". Модели 4C и SIVA противопоставлены классической 4P - внимание в них фокусируется не на продукте, а на потребностях потребителей.</p>
71
<p>Есть расширенные и более современные модели маркетинг-микса - 5P, 6P, 7P, 4C и SIVA. В них добавляют дополнительные элементы - например, в 6P это "связи с общественностью" и "политика". Модели 4C и SIVA противопоставлены классической 4P - внимание в них фокусируется не на продукте, а на потребностях потребителей.</p>
72
<p>Чтобы использовать маркетинг-микс, компания должна выбрать элементы, оценить текущие параметры, поставить цели, выбрать корректирующие меры, детализировать задачи и отследить результаты. Чтобы комплекс маркетинга был эффективным, важно следовать трём принципам: последовательности, взвешенного подхода и учёта изменений.</p>
72
<p>Чтобы использовать маркетинг-микс, компания должна выбрать элементы, оценить текущие параметры, поставить цели, выбрать корректирующие меры, детализировать задачи и отследить результаты. Чтобы комплекс маркетинга был эффективным, важно следовать трём принципам: последовательности, взвешенного подхода и учёта изменений.</p>
73
<ul><li>Реклама - базовый инструмент продвижения компаний и продуктов. В Skillbox Media есть подробный<a>обзор</a>понятия рекламы. Прочитав его, вы узнаете, что относится к рекламе, как её регулируют и какой она должна быть, чтобы рекламодатель не получил штраф в 500 тысяч рублей за одно объявление.</li>
73
<ul><li>Реклама - базовый инструмент продвижения компаний и продуктов. В Skillbox Media есть подробный<a>обзор</a>понятия рекламы. Прочитав его, вы узнаете, что относится к рекламе, как её регулируют и какой она должна быть, чтобы рекламодатель не получил штраф в 500 тысяч рублей за одно объявление.</li>
74
<li>Продукт - базовый элемент многих моделей маркетинг-микса. Чтобы разработать качественный продукт, нужно сформировать идею, исследовать её, выпустить MVP и протестировать его. Подробнее о процессе разработки можно почитать в этом<a>материале</a>.</li>
74
<li>Продукт - базовый элемент многих моделей маркетинг-микса. Чтобы разработать качественный продукт, нужно сформировать идею, исследовать её, выпустить MVP и протестировать его. Подробнее о процессе разработки можно почитать в этом<a>материале</a>.</li>
75
<li>Брендинг - инструмент работы над продвижением, важным элементом классической модели 4P. Прочитайте<a>эту статью</a>, чтобы узнать, что такое брендинг, какие этапы в нём есть и какие бывают бренды.</li>
75
<li>Брендинг - инструмент работы над продвижением, важным элементом классической модели 4P. Прочитайте<a>эту статью</a>, чтобы узнать, что такое брендинг, какие этапы в нём есть и какие бывают бренды.</li>
76
<li>Комплексный подход к разработке стратегии продвижения - хороший навык для маркетолога. Научиться разрабатывать маркетинговые стратегии можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Интернет-маркетолог 2022</a>". На нём учат не только строить стратегии, но и настраивать рекламу, оптимизировать сайты в поисковых системах и анализировать поведение пользователей.</li>
76
<li>Комплексный подход к разработке стратегии продвижения - хороший навык для маркетолога. Научиться разрабатывать маркетинговые стратегии можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Интернет-маркетолог 2022</a>". На нём учат не только строить стратегии, но и настраивать рекламу, оптимизировать сайты в поисковых системах и анализировать поведение пользователей.</li>
77
</ul><p>Другие материалы Skillbox Media о маркетинге</p>
77
</ul><p>Другие материалы Skillbox Media о маркетинге</p>
78
<ul><li>Стадный маркетинг: как увеличить число продаж с помощью<a>социального доказательства</a></li>
78
<ul><li>Стадный маркетинг: как увеличить число продаж с помощью<a>социального доказательства</a></li>
79
<li>Что такое<a>AIDA</a>и как создавать с её помощью сильные маркетинговые сообщения</li>
79
<li>Что такое<a>AIDA</a>и как создавать с её помощью сильные маркетинговые сообщения</li>
80
<li><a>PR-кампании</a>: какие они бывают, чем отличаются от рекламы и как их организовать</li>
80
<li><a>PR-кампании</a>: какие они бывают, чем отличаются от рекламы и как их организовать</li>
81
<li>Что такое<a>эффект ореола</a>и как его используют в маркетинге</li>
81
<li>Что такое<a>эффект ореола</a>и как его используют в маркетинге</li>
82
<li>Разбираем<a>коллаборации</a>на примерах: что это такое и зачем они нужны</li>
82
<li>Разбираем<a>коллаборации</a>на примерах: что это такое и зачем они нужны</li>
83
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
83
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
84
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
84
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
85
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
85
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
86
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>
86
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>