Кто такой рекрутер, чем он занимается и нужно ли образование для старта в профессии
2026-02-21 16:37 Diff
https://skillbox.ru/media/management/kto-takoy-rekruter-chem-on-zanimaetsya-i-nuzhno-li-obrazovanie-dlya-starta-v-professii/

#статьи

  • 15 сен 2023
  • 0

Кто такой рекрутер, чем он занимается и нужно ли образование для старта в профессии

В рекрутменте реально начать работать с зарплатой 45 тысяч рублей и достичь дохода в 200 тысяч. Рассказываем, что для этого нужно.

Кадр: фильм «Стив Джобс» / Universal Pictures

Действующий карьерный и личностный коуч, магистр социологии. Работала в нескольких IT‑компаниях.

Рекрутер — востребованная профессия, благодаря которой можно построить карьеру в HR. Только на HeadHunter в сентябре 2023 года было более 18 тысяч вакансий для рекрутеров, и в некоторых из них специалистам предлагали зарплату до 200 тысяч рублей.

Этот материал Skillbox Media будет полезен тем, кто задумывается о выборе или смене профессии, и тем, кому нужен рекрутер. Рассказываем главное, что нужно знать об этой профессии.

Рекрутер — это специалист, который занимается поиском и наймом сотрудников. Также его называют специалистом по подбору персонала. Рекрутеры относятся к HR-департаменту. HR-департамент ответственен за HR-менеджмент, то есть за управление персоналом. Больше о работе HR-департамента мы рассказываем в этой статье.

Цель рекрутера — быстро находить подходящих кандидатов на открытые вакансии. Для этого он решает множество задач — об обязанностях мы подробно поговорим ниже.

Рекрутеров часто ищут кадровые агентства. Также специалисты могут работать в любых компаниях, которым нужно нанимать сотрудников. Чаще всего рекрутеры нужны среднему и крупному бизнесу с большим штатом, а малый бизнес обычно отдаёт все HR-функции одному человеку — HR-менеджеру.

Есть отрасли, в которых рекрутеры нужны даже небольшим компаниям. Например, IT. Обычно IT-компании ищут рекрутеров, которые разбираются в разных направлениях разработки: понимают терминологию и задачи разных должностей. Поэтому есть даже отдельная специализация — IT-рекрутер.

Многие компании целенаправленно ищут IT-рекрутеров
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Важно понимать разницу между рекрутментом и рекрутингом. Рекрутмент — сфера деятельности, такая же как маркетинг или финансы. Рекрутинг — это процесс подбора персонала, за него отвечает рекрутер.

Процесс рекрутинга включает пять этапов: подготовка, поиск, отбор, наём и оформление. Рекрутер отвечает за четыре из этих этапов.

Подготовка. Чтобы понять, кого нужно искать, рекрутер «снимает» заявку на вакансию — собирает информацию. Например, спрашивает у руководителя отдела, какой сотрудник нужен, какие задачи он будет выполнять и сколько ему будут платить.

Когда рекрутер собрал информацию, он составляет портрет кандидата на должность — описывает необходимые навыки и личные качества потенциального сотрудника. Используя портрет кандидата, рекрутер составляет вакансию.

Поиск. Этот этап также называют сорсингом — от английского sourcing, подбор. Рекрутер размещает вакансию на разных платформах: агрегаторах вакансий вроде HeadHunter, SuperJob, «ГородРабот», в каналах и группах в соцсетях, на сайте компании и других площадках.

Также рекрутер может использовать другие методы поиска кандидатов. Например, когда бизнесу нужны хорошие разработчики или специалисты с редкими навыками, рекрутер может использовать хантинг — переманивание кандидатов. Тогда он ищет человека с необходимыми навыками, например, в соцсетях и устанавливает с ним контакт.

Отбор. Этот этап обычно отнимает больше всего времени. Рекрутер изучает поступившие резюме, связывается с соискателями, проводит собеседования с ними, даёт тестовые задания. По итогам собеседований он предоставляет заказчику найма информацию о кандидатах.

Многие рекрутеры используют для отбора специальные сервисы. В них можно вести базу кандидатов и задач, связанных с ними. Например, сервисы умеют напоминать, что нужно вернуться к соискателю с обратной связью после собеседования.

Наём. На этом этапе заказчик найма говорит, что желаемый кандидат найден. Рекрутер связывается с этим соискателем и предлагает ему job offer, или оффер. Это предложение о трудоустройстве, в котором указывают все существенные условия трудового договора — например, обязанности и зарплату.

Если у соискателя возникают вопросы, рекрутер отвечает на них. Если кандидат соглашается принять оффер, начинается стадия преонбординга. Сотрудника нанимают, но за это отвечает уже другой человек — специалист по кадрам.

Работа рекрутера завершается, когда сотрудник выходит на работу или когда его «передают» будущему руководителю либо другому сотруднику HR-подразделения. Например, HR-менеджеру, специалисту по адаптации или специалисту по кадрам.

Рекрутера путают с HR-менеджером, сорсером или ресёрчером. Но HR-менеджеры отвечают за все функции управления персоналом, а сорсеры и ресёрчеры — за одну функцию рекрутмента.

HR-менеджер может отвечать за рекрутмент, компенсации и льготы, кадровое администрирование, адаптацию персонала, обучение и развитие, оценку и развитие. Подробнее обо всех функциях можно прочитать в нашей статье об HR.

Кроме того, HR-менеджеры могут решать другие задачи. Например, заниматься HR-аналитикой, развивать HR-бренд компании и выстраивать систему внутренних коммуникаций в компаниях.

Сорсер — это специалист, который занимается технической частью поиска кандидатов. Он ищет резюме и профили специалистов, например, в социальных сетях и на агрегаторах вакансий. Сорсер не проводит собеседований и не согласовывает кандидатов с заказчиком вакансии.

Сорсер ищет резюме, изучает их и сохраняет резюме тех, кто может подойти компании
Скриншот: SuperJob / Skillbox Media

В России вакансий для сорсеров мало — в сентябре 2023 года их было меньше 100 по всей стране. Это связано с тем, что у компаний пока нет потребности в сорсерах: их задачи часто выполняет рекрутер или HR-менеджер.

Ресёрчер — специалист, который занимается привлечением талантов. Он тоже ищет кандидатов на вакансии, но его круг обязанностей шире, чем у сорсера. Ресёрчер может не только находить резюме и профили специалистов в соцсетях, но и общаться с ними, разбирать отклики на вакансии, отсеивать нерелевантные резюме.

Задача ресёрчера — сделать так, чтобы у компании была база кандидатов, к которым можно обратиться, когда появится подходящая вакансия. Ресёрчер передаёт контакты этих кандидатов рекрутеру, а тот уже проводит собеседования.

Сорсер и ресёрчер выполняют технические и операционные задачи. Рекрутеры часто начинают карьеру именно на этих позициях.

Самые важные качества рекрутера — коммуникабельность и умение работать с информацией. Также важно понимать принципы работы с разными инструментами: агрегаторами вакансий, соцсетями, технологиями X-Ray и boolean search.

Агрегаторы вакансий — главные платформы для поиска кандидатов. Рекрутер должен разбираться в том, как работают популярные площадки: HeadHunter, SuperJob, «Зарплата.ру» и другие.

Важно уметь работать с корпоративными версиями агрегаторов вакансий. Несмотря на то что они отличаются от пользовательских, можно для начала изучить интерфейс глазами соискателя: разобраться в принципах работы платформы, узнать, по каким фильтрам люди ищут вакансии, и, главное, — понять логику соискателя. Эти знания важны в работе рекрутера.

Чтобы понять логику соискателей, можно изучить фильтры на агрегаторах вакансий
Скриншот: «ГородРабот.ру» / Skillbox Media

Социальные сети и мессенджеры — ещё один тип платформ для поиска. Рекрутер должен уметь пользоваться площадками, на которых много потенциальных кандидатов: LinkedIn, Telegram, Twitter. Кроме того, важно уметь пользоваться другими ресурсами:

  • медиаплатформами вроде GitHub, Behance, Dribbble и других;
  • форумами вроде Sql.ru, Linux.org.ru, Sysadmins.ru;
  • сайтами, на которых кандидаты могут вести блоги, — например, «Хабром» и VC.

Важно понимать, где найти нужных специалистов. Для этого нужно быть любознательным, не бояться вызовов и пробовать разные варианты поиска.

Технологии X-Ray и boolean search позволяют искать кандидатов с помощью поисковых запросов, более прицельно. В поисковых запросах используют ключевые слова и операторы: дополнения, уточняющие ключевое слово. Подробнее о технологиях X-Ray и boolean search можно прочитать в этой статье Skillbox Media.

Для рекрутера умение пользоваться этими технологиями — большой плюс. С ними можно быстрее находить подходящих кандидатов, а значит, быстрее закрывать вакансии.

Зарплаты рекрутеров сильно различаются в зависимости от того, насколько сложные вакансии они закрывают. Рекрутеры, которые занимаются поиском редких кандидатов, например senior-разработчиков, зарабатывают намного больше, чем остальные.

Чтобы понять, сколько можно заработать в этой отрасли, можно посмотреть на статистику и на открытые вакансии. По статистике портала «ГородРабот», средняя зарплата рекрутера в январе 2023 года — августе 2023 года составляла 57 477 рублей. По данным сервиса Zarplan, средняя зарплата рекрутера в августе 2023 года составляла 74 919 рублей.

Теперь давайте посмотрим на вакансии на HeadHunter. Новичкам в рекрутменте часто предлагают небольшую зарплату — около 45 тысяч рублей. Опытным специалистам могут платить 80, 100, 160 тысяч рублей в месяц и даже больше. Есть вакансии, где рекрутеру готовы платить до 20 тысяч рублей за одного кандидата, а руководителю команды найма — от 400 тысяч рублей в месяц.

В вакансии предлагают до 20 тысяч рублей за привлечение кандидата
Скриншот: HeadHunter / Skillbox MediaВ вакансии предлагают доход до 1,5 миллиона рублей за выполнение плановых показателей
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Рекрутеры могут влиять на свой доход, потому что в большинстве случаев он состоит из оклада и премии. Премию выдают за закрытые вакансии или достижение KPI. KPI могут быть разные. Вот самые распространённые:

  • Период закрытия вакансии. Показатель используют, чтобы оценить, сколько времени требуется для закрытия вакансий за период. Чем меньше этот показатель, тем лучше.
  • Количество закрытых вакансий. Высокий показатель говорит о том, что рекрутер пользуется правильными техниками поиска кандидатов, проактивен, использует корректные инструменты отбора. Но оценивать рекрутера исключительно по количеству закрытых вакансий нельзя.
  • Качество подобранных специалистов. Это субъективная метрика. Чтобы оценить качество персонала, рассматривают соответствие соискателей, сложность самой вакансии, опыт и образование кандидатов.
  • Текучесть кадров за период. Чтобы оценить эффективность найма, рассчитывают текучесть кадров за время испытательного срока. Если большинство новичков остаётся работать в компании, значит, рекрутер подобрал подходящих кандидатов.

Мотивационные системы различаются. В одних компаниях рекрутеру могут платить премии только за закрытие вакансий: 20 тысяч рублей за одну, как в примере выше. В других премии платят, если рекрутер достигает нескольких KPI.

Позиция рекрутера — хорошая отправная точка для того, чтобы построить карьеру в HR. Рекрутер может получить недостающие профессиональные навыки и перейти на другую должность — например, стать HR-менеджером, а потом HR-директором. Или развить навыки менеджмента и занять позицию руководителя отдела рекрутмента в крупной компании.

Этот раздел мы написали для тех, кто хотел бы попробовать работу рекрутера. Согласно опросу SuperJob, есть три популярных способа входа в рекрутмент. Чаще всего в рекрутмент приходят сразу после вуза: таких специалистов 38%. Ещё 24%, почти четверть, — это те, кто работал на других HR-должностях. 17% пришли в профессию из продаж — эти сферы похожи, в обеих нужно общаться с людьми.

Большинство тех, кто пришёл в рекрутмент сразу после вуза, получали непрофильное образование. С профильным образованием — дипломом по направлению «Управление персоналом» — работает всего 15% рекрутеров.

Профильного образования именно по рекрутменту нет — «Управление персоналом» включает в себя много других дисциплин: мотивация и стимулирование труда, трудовое право, организация оплаты труда. Также в вузах изучают общеобразовательные предметы — например, русский язык и философию.

Обучение в вузе занимает от четырёх лет
Скриншот: Vuzoteka / Skillbox Media

Ещё в рекрутеры сразу после вуза идут люди, которые получили специальности, смежные с управлением персоналом или отдалённо его касающиеся. Например, менеджеры: таких среди рекрутеров 12%. Ещё 11% пришли в профессию после получения образования, например, по психологии и социологии. Для работы рекрутером знание менеджмента, психологии или социологии не обязательно, однако оно может пригодиться в карьере.

Второй по популярности способ начать работать по профессии — переход с другой HR-должности. Например, рекрутерами часто становятся те, кто работал с кадровым учётом, мотивацией персонала, начислением зарплат, адаптацией.

Также в рекрутмент приходят с позиций для новичков — сорсеров, ресёрчеров, помощников специалистов по подбору персонала. Рекрутеры часто начинают карьеру в кадровом агентстве, в котором можно получить разноплановый опыт и навыки работы в режиме многозадачности.

Новичку не обязательно устраиваться сразу в штат. Сначала можно попробовать пройти стажировку в какой-нибудь компании или взять задачи на фрилансе — это позволит получить необходимые практические навыки.

Вакансий для людей без опыта много
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Переход из другой сферы деятельности — третий по популярности способ. Чаще всего рекрутерами становятся менеджеры по продажам и руководители отделов сбыта. Профессиональные навыки помогают им «продавать» вакансии соискателям. Но также в сферу переходят секретари, администраторы, экономисты, операторы колл-центров и другие.

Если вы хотите перейти в рекрутеры, сначала лучше освоить теоретическую базу. Это поможет понять, подходит ли вам рекрутмент или лучше попробовать другую область HR.

Получить базовые знания можно самостоятельно, изучая материалы о рекрутменте. А можно пройти профильный курс — знания на курсах обычно систематизированы, поэтому учиться на них легче.

В Skillbox есть подходящий курс — программа «HR-симулятор: полное погружение в профессию», после которой можно начать работать в любом направлении HR. На курсе учат:

  • заниматься рекрутментом — писать объявления о вакансиях, проводить собеседования, подбирать хороших кандидатов;
  • организовывать систему обучения сотрудников;
  • пользоваться HR-аналитикой — собирать данные, исследовать и визуализировать их;
  • разбираться в трудовом законодательстве.

Эти знания пригодятся на любой HR-должности — рекрутера, специалиста по адаптации, специалиста по кадровому делопроизводству и так далее. Они позволяют быстро построить карьеру в области HR.

Есть много площадок, на которых можно искать рекрутеров. Но прежде чем начать поиск, нужно понять, какой специалист вам нужен. Для этого ответьте себе на несколько вопросов.

Какая у вас ниша? EdTech, e-commerce, FoodTech, другая? Это поможет выбрать рекрутера с опытом работы в вашей отрасли. Это некритичное условие, но чем ближе к отрасли опыт рекрутера, тем проще ему будет находить подходящих кандидатов.

Каких кандидатов нужно будет искать в ближайшее время? Ответив на этот вопрос, вы упростите себе задачу выбора подходящего рекрутера. Менеджеру по поиску персонала, который ранее нанимал бухгалтеров или юристов, будет сложно отбирать специалистов из других отраслей — например, маркетологов и системных аналитиков.

Есть ли в штате другой рекрутер или HR-специалист, который может обучить стажёра или джуниор-рекрутера? Если такой человек, погружённый в процесс поиска персонала, есть, вы можете нанять рекрутера без опыта. Если нет — вам нужен опытный специалист, который будет готов быстро погрузиться в работу на новом месте.

Какой дедлайн закрытия вакансий? Если сотрудников нужно находить быстро, стоит нанять опытного специалиста. Но у него, скорее всего, будут высокие запросы. Если нанимать персонал можно в спокойном темпе, можно взять новичка. Новички иногда проявляют в работе особый энтузиазм.

Когда портрет будущего рекрутера сформирован, можно искать кандидатов. Резюме опытных рекрутеров можно найти на агрегаторах вакансий вроде HeadHunter и SuperJob, с помощью сервисов «Хабр Карьера», CareerSpace, GeekJob.

Если вы ищете стажёра или начинающего рекрутера, можно воспользоваться карьерными сервисами вроде Changellenge или FutureToday или попробовать найти рекрутера в телеграм-каналах. Вот несколько каналов с большим HR-комьюнити: IT Recruiter {Hello, World}, Job for HR и «Удаленная работа для HR».

  • Рекрутер — специалист, который занимается поиском и наймом сотрудников. Он собирает информацию о вакансии, размещает вакансию, ищет резюме, проводит собеседования. Его цель — найти для компании нового сотрудника.
  • Рекрутеру важно быть коммуникабельным и уметь работать с информацией. Также он должен уметь пользоваться агрегаторами вакансий, соцсетями и профильными ресурсами, применять технологии X-Ray и boolean search.
  • Зарплата рекрутера на старте — от 45 тысяч рублей. Опытные рекрутеры могут получать намного больше — и 100, и 160 тысяч рублей. Их доход складывается из оклада и премий за результат. Поэтому чем более сложные вакансии закрывает рекрутер, тем больше он зарабатывает.
  • Есть три способа входа в профессию рекрутера — получить соответствующее образование, перейти с других HR-должностей или из другой отрасли. Чтобы было легче стартовать, важно изучить теорию и получить хотя бы минимальные навыки. Сделать это быстро можно на курсах.
  • Если вы только начали изучать тему, прочитайте гайд по HR-менеджменту. В нём рассказали, какие функции выполняют HR-менеджеры и как устроено управление персоналом в компаниях. Также у нас есть стартовый гайд по рекрутменту. Из него вы узнаете, кто отвечает за подбор персонала, как устроена воронка найма и какие методы и техники используют в этой отрасли.
  • Если вы рассматриваете разные позиции в HR, почитайте наши обзоры. Мы рассказывали о HR-менеджерах, HR-бизнес-партнёрах, T&D и L&D, специалистах по кадровому делопроизводству. Из обзоров вы узнаете, чем занимаются эти специалисты, и поймёте, какое направление вам подходит.
  • Если вы хотите построить карьеру в HR, обратите внимание на курс Skillbox «HR-симулятор: полное погружение в профессию». Он позволяет освоить профессию с нуля даже без релевантного опыта и образования. На курсе учат рекрутменту, адаптации сотрудников, HR-аналитике, методам экологичного увольнения и многому другому.
  • Также в Skillbox есть курс «IT-рекрутер». Он подходит и новичкам, и рекрутерам, которые хотят освоить востребованную специализацию и зарабатывать больше. На курсе знакомят со спецификой IT и учат оценивать профессиональные навыки специалистов.

Курс с трудоустройством: «Менеджер по работе с персоналом» Узнать о курсе