Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>8 ноя 2021</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Кто такой деврел, чем он занимается, сколько зарабатывает и почему он не евангелист</h2>

5 Рассказываем, зачем разработчику становиться техпиарщиком и сколько российские компании платят новым специалистам прямо сейчас.

6 Филолог, полиглот, IT-гик. В прошлом - преподаватель английского и литературы и рецензент Rolling Stone Russia. Ныне переводит для РБК и пишет о программировании и образовании для Skillbox.

7 Деврел (от англ.developer relations - отношения с разработчиками) - это профессионал, который занимается техническим пиаром и выстраивает отношения с IT-индустрией. Иными словами, это амбассадор, который продвигает бренд компании среди технарей.

8 Иногда деврела также называютDeveloper Advocate(дословно "разработчик-адвокат"). Отсюда и пошли "‎авокадные"‎ мемы, связанные с профессией: слово ‎advocate‎ созвучно с avocado‎.

9 Фрагмент обложки книги Мэри Тенгвалл "В чём ценность отношений с разработчиками для бизнеса". Изображение: Mary Thengvall / The Business Value of Developer Relations / Apress, 2018Мы все прекрасно знаем, что авокадо - это источник полезных жиров. Если мы используем их в нужное время, правильным образом, с правильными ингредиентами, они могут принести огромную пользу.

10 Цитата из книги Мэри Тенгвалл "В чём ценность отношений с разработчиками для бизнеса"

11 В 2010-х профессия Developer Advocate была не особо распространена даже на Западе. Однако обязанности, которые выполняет такой специалист, не новы - чем-то похожим давно занимаются представители IT-гигантов.

12 Например, с оговоркой деврелом можно назвать известного IT-евангелиста Apple Гая Кавасаки. В 1980-х он продвигал платформу Macintosh и массово убеждал разработчиков создавать ПО и приложения для "яблочной" продукции.

13 Нужно было использовать весь пыл и энтузиазм (но никак не деньги), чтобы убедить разработчиков ПО создавать продукты для компьютеров без установленной базы, со 128 Кб ОЗУ, без жёсткого диска, без документации и без технической поддержки… Нужно было как-то убедить людей создавать софт для шаткой компании без репутации, которую вот-вот растопчет IBM.

14 Цитата из книги Гая Кавасаки "Путь Макинтоша" (англ. The Macintosh Way)

15 Почему с оговоркой? Несмотря на то что должности "IT-евангелист" и "деврел" действительно похожи, между ними есть существенное различие. IT-евангелист, по сути, ведёт монолог, в котором убеждает людей делать что-то в интересах бренда. Деврел же участвует как в монологах, так и в диалогах. Например, вместе с аудиторией на хакатонах решает проблемы выпускаемого софта.

16 В 2021 году термин "деврел" только входит в IT-обиход. Поэтому даже в крупных компаниях обязанности деврела размыты и нередко пересекаются или путаются с задачами пиарщика.

17 Ключевое отличие DevRel от PR в том, что продукт продвигают среди IT-специалистов, а не среди пользователей. Однако в России распространена и обратная практика - налаживать отношения именно с конечным клиентом, но на более айтишной почве. То есть не только рассказывать о возможностях продукта, но и заглядывать вместе с пользователями под капот. В теории это не совсем правильно, но нужно быть готовым к правилам того рынка, на котором вы работаете.

18 Некоторые специалисты утверждают, что DevRel (деврел) - это исключительно название сферы деятельности, и профессию так называть нельзя. Другие наставивают, что Developer Advocate и деврел - разные роли. Об эту тему сломано немало копий в Twitter, на англоязычных форумах и в блогах.

19 Среди ключевых обязанностей "каноничного" деврела можно выделить следующие:

20 <ul><li>рассказывать о компании, её продуктах и услугах на мероприятиях, форумах, конференциях, хакатонах и митапах;</li>

21 <li>организовывать ивенты от лица компании;</li>

22 <li>создавать медиаконтент (YouTube-канал, подкасты);</li>

23 <li>писать посты, статьи или даже книги (это может быть как собственный сайт, так и сторонние площадки вроде vc.ru);</li>

24 <li>активно заниматься соцсетями (делать посты в Twitter, участвовать в конструктивных дискуссиях в Facebook*);</li>

25 <li>создавать, координировать и продвигать интересные опенсорс-проекты;</li>

26 <li>взаимодействовать с вузами и школами - создавать образовательные курсы и организовывать вебинары;</li>

27 <li>помогать настраивать IT-рекламу отделу маркетинга (чтобы это было от айтишников для айтишников).</li>

28 </ul>Этот список условный - деврелы могут выстраивать отношения с разработчиками так, как им кажется лучше. Если отлично заходят статьи, а во "ВКонтакте" нет ЦА, то тратить время на паблик во "ВКонтакте" и YouTube-контент, возможно, нет смысла. Однозначных решений и стратегий нет даже у больших корпораций.

29 Кстати, в больших компаниях иногда существуют целые деврел-отделы со своей иерархией. Там обязанности разделяют между несколькими сотрудниками, которых координирует деврел-менеджер.

30 Вне зависимости от подхода, у DevRel есть две основные цели:

31 <ul><li>повысить и закрепить узнаваемость бренда в IT-индустрии, увеличить его стоимость и привлечь больше специалистов (в том числе и для найма);</li>

32 <li>продвинуть или даже продать услуги и продукты.</li>

33 </ul>Какие-то компании решают только одну из задач, а другие - обе. Например, когда Adobe продвигает Photoshop, она одновременно продаёт его конечным пользователям и привлекает новых дизайнеров и художников в компанию.

34 Наглядный пример деятельности деврела - выступление Григория Петрова на RubyRussia Online. Эксперт делится знаниями и мнением о языке, но вместе с тем продвигает бренд<a>Evrone</a>среди Ruby-разработчиков и рассказывает, что в его компании активно используют Ruby (что как бы намекает):

35 Обычно деврелами становятся технари с круто прокачанными soft skills - те самые харизматичные прогеры, которые и код классно пишут, и разъясняют самые непонятные штуки на пальцах. Как правило, такие гики продолжают кодить, время от времени очаровывая всех выступлениями на форумах или классными постами на "Хабре", в Facebook* и Twitter. Они становятся авторитетными экспертами и быстро собирают крепкие комьюнити.

36 Но бывает, что в DevRel "залазят через окно" - пиар, маркетинг, продажи или HR. Правда, без технической базы - в любом случае никак. Нужно уметь общаться с айтишниками на одном языке. А для этого необходимо понимать, что делает компания, хотя бы на уровне джуна.

37 И даже в этом случае штурмовать крупный форум деврелу-гуманитарию вряд ли доверят - вдруг облажается на продвинутых вопросах. А фейлы в IT-сфере помнят очень долго.

38 Поэтому гораздо чаще деврелы-гуманитарии направляют и организуют работу деврелов-технарей или просто наиболее софтовых разработчиков. Они договариваются о встречах, следят за постами, помогают упростить доклады, мотивируют разработчиков, настраивают материал под аудиторию. То есть деврелы-гуманитарии выступают неким проводником между компаниями и внешним миром.

39 Особенно полезны такие спецы в России, где общение часто происходит с конечными пользователями. Чтобы захватить внимание неподготовленной аудитории, материал важно легко подать - и с этим деврелы-гуманитарии часто справляются без проблем. Но опять же: только если у них есть хоть какой-то технический бэкграунд.

40 Полноценных спецов в DevRel пока не так много, как и предложений на рынке труда. На hh.ru - не более 50 активных вакансий (включая околодеврелов). При этом нужно знатно изощряться и искать обязанности по смежным должностям.

41 Вакансии можно искать по таким ключевым словам, как devrel, "деврел", "PR-менеджер", "техномаркетинг", "директор проектов", "техпиар" и "IT-евангелист". Обязанности деврела можно найти даже в вакансиях рекрутеров и менеджеров. Скорее всего, ситуация изменится уже в 2022 году, когда профессия станет обыденной, а российские компании определятся, чего хотят от деврела.

42 Деврелов обычно ищут крупные компании или стартапы с серьёзными амбициями, которым есть чторассказать. Например, на hh.ru есть вакансии от "Билайна", "Тинькофф", "2ГИС", Сбербанка. Кстати, их описания соответствуют обязанностям каноничного деврела.

43 Вакансия "менеджер DevRel" в "Тинькофф". Скриншот: Кирилл Молоков / Skillbox MediaВакансии "менеджер DevRel" в "Тинькофф". Скриншот: Кирилл Молоков / Skillbox MediaВакансии "менеджер DevRel" в "Тинькофф". Скриншот: Кирилл Молоков / Skillbox MediaВакансии "менеджер DevRel" в "Тинькофф". Скриншот: Кирилл Молоков / Skillbox MediaПравда, ни одна из крупных организаций не указала зарплатную вилку - очевидно, всё индивидуально. Более конкретные предложения нашлись в нескольких вакансиях. Например,<a>BestDoctor предлагает от 150 тысяч рублей на руки</a>. Увесистый ценник указал разработчик робота-обзвонщика Dasha.AI -<a>от 210 тысяч до 360 тысяч рублей</a>. Разумеется, с такой зарплатой и требования соответствующие:

44 Вакансия Developer Advocate / Developer Evangelist / Software Engineer в Dasha.AI. Скриншот: Кирилл Молоков / Skillbox MediaДелать выводы на основе нескольких вакансий не стоит. Также нет смысла изучать западный рынок - он далеко не всегда совпадает с российским. Поэтому о зарплатах деврелов в будущем можно лишь догадываться, но, скорее всего, предложения будут начинаться со 100 тысяч рублей.

45 От деврела обычно ждут нескольких ключевых качеств:

46 <ul><li>Крепкий технический бэкграунд.Опыт в работе с языками программирования, уверенное знаний разных технологий и общая эрудиция в IT.</li>

47 <li>Языковые компетенции.Грамотная, поставленная речь, знание английского языка.</li>

48 <li>Ораторское искусство.Выступленияипрезентации должны быть яркими и запоминающимися.</li>

49 <li>Писательские навыки.Умение писать просто и интересно о сложном: классный деврел - это неплохой технический писатель, UX-редактор, копирайтер, переводчик, педагог и коммерческий автор в одном лице.</li>

50 </ul>Огромную роль играют софты:

51 <ul><li>внутренняя потребность делиться знаниями и опытом с внешним миром;</li>

52 <li>умение налаживать рабочие процессы как с технарями, так и с отделом маркетинга и кадровиками;</li>

53 <li>высокий уровень эмпатии и умение быстро найти общий язык с людьми;</li>

54 <li>настойчивость и терпение;</li>

55 <li>критическое мышление;</li>

56 <li>желание развиваться;</li>

57 <li>стрессоустойчивость;</li>

58 <li>навыки тайм-менеджмента и самодисциплина;</li>

59 <li>умение работать в режиме многозадачности.</li>

60 </ul>Для управленцев и гуманитариев ещё важно уметьорганизовыватьработу,делегироватьзадачи и мотивироватьлюдей.

61 На деврелов пока нигде не учат - их растят в компаниях. Но можно пройти дополнительные курсы, которые докрутят навыки, необходимые для этой должности.

62 Например, если хромают только коммуникабельность и эмпатия, то можно пройти курсы по эмоциональному интеллекту. Если мало знаете об управлении продуктом и бизнесе, то можно прокачаться в маркетинге и продакт-менеджменте.

63 А если у вас не хватает технического бэкграунда, то в разделе "<a>Программирование</a>" есть множество курсов, которые помогут сформировать крепкий технический бэкграунд для деврела. Выбирайте подходящий курс и учитесь у опытных разработчиков из "Яндекса", Mail.ru, "Тинькофф" и других крупных IT-компаний.

64 * Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".

65 - <a>Как быстро заработать в IT в 2025 годуПопробуйте себя в разных направлениях IT и сделайте первый шаг к новой профессии на удалёнке! Учиться бесплатно →</a>

65 + <a>Как быстро заработать в IT в 2026 годуПопробуйте себя в разных направлениях IT и сделайте первый шаг к новой профессии на удалёнке! Учиться бесплатно →</a>