Rivalry2

HTML Diff

2 added 5 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>2 авг 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Фриланс: что это такое, что придётся делать и сколько вам будут платить</h2>

5 Какие плюсы и минусы есть у фриланса, кому он подойдёт и как кратно увеличить доходы, работая на себя.

6 Иллюстрация: Shyntartanya / Shutterstock / Miltiadis Fragkidis / Unsplash / Picsart / Annie для Skillbox Media

7 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

8 На фрилансе можно работать в комфортном режиме и зарабатывать кратно больше средней зарплаты в вашем регионе. Я сама была фрилансером восемь лет. На старте я зарабатывала 5-20 тысяч рублей в месяц, а в последние несколько лет - 120 тысяч рублей в месяц. При этом я живу в небольшой станице с населением 10 тысяч человек и ни дня не работала в офисе.

9 В этом материале расскажу о фрилансе, основываясь на своём опыте и на данных опросов и исследований.

10 <ul><li><a>Что такое фриланс</a>и кто такой фрилансер</li>

11 <li><a>Кто может работать</a>на фрилансе</li>

12 <li>Какие у фриланса<a>плюсы и минусы</a></li>

13 <li><a>Кому подходит</a>такая работа</li>

14 <li><a>Сколько зарабатывают</a>фрилансеры</li>

15 <li><a>Как стать</a>фрилансером</li>

16 <li>Как<a>узнать больше</a>о фрилансе</li>

17 </ul>Фриланс - это удалённая кратковременная работа не по трудовому договору. Вы выполняете работу для клиента, а когда заканчиваете её, ищете следующего. Или постоянно работаете с несколькими клиентами, но не числитесь ни у кого в штате.

18 Фрилансер - это свободный специалист, человек, который работает на себя. Он сам организует своё рабочее время и решает, какие заказы брать, но и ищет работу тоже сам. У фрилансера нет руководителя, который обеспечивает работой, но есть ответственность перед клиентами. И эта ответственность даже больше, чем ответственность в работе по найму на аналогичной должности.

19 Работать на фрилансе могут люди многих профессий. Например, копирайтеры, маркетологи, SMM-специалисты. Подробнее об этом поговорим<a>ниже</a>.

20 На фрилансе можно редактировать статьи и монтировать видеоСкриншот: Fl.ru / Skillbox MediaДля одних фриланс - подработка. Его совмещают с работой, учёбой или декретом и уделяют ему пару часов в день. Люди, для которых фриланс - подработка, могут выполнять задачи ночью, по дороге на основную работу или днём, пока спит ребёнок.

21 Для других фриланс - единственный источник дохода. Ему могут уделять как два, так и 8-10 часов в день. Для меня фриланс был единственным источником дохода восемь лет, и я работала с 8:00 до 18:00 с перерывом 2-3 часа - почти как в офисе.

22 Фриланс - популярная форма занятости. В 2020 году в исследовании PricewaterhouseCoopers объём российского рынка фриланса<a>оценили</a>в 41 миллиард долларов. На тот момент Россия входила в первую десятку стран по выручке фрилансеров.

23 Всего четверть удалёнщиков в России работают на одного работодателя, а 40% - на нескольких или имеют основную работу и подработку. Это данные<a>опроса</a>биржи фриланса Finder.vc, в котором приняли участие более 1700 человек.

24 На фрилансе могут трудиться все, кому не нужно лично присутствовать на рабочем месте. Продавцу в магазине это нужно - дистанционно разложить товары на полки и пробивать их на кассе не получится. А вот бухгалтер может работать с электронными документами и программами - для этого ему нужен только компьютер, а находиться он может где угодно.

25 Есть много сфер, в которых можно работать удалённо, - продажи, финансы, техподдержка, образование и другие. В этом разделе мы расскажем о нескольких специальностях, позволяющих брать заказы на фрилансе. Для работы по ним не нужно учиться в вузе, а начать получать хороший доход можно быстро.

26 Копирайтер.Это специалист, который создаёт контент - например, статьи в блог, цепочки писем для email-рассылок, посты для социальных сетей, тексты для лендингов. Есть авторы, которые пишут только в одном формате - например, только тексты для лендингов.

27 Чтобы создавать контент, копирайтер много работает с информацией: общается со спикерами, ищет первоисточники, проверяет факты. Для работы ему нужна только стандартная офисная программа Word или "Google Документы".

28 Таргетолог.Это специалист, который настраивает таргетированную рекламу, или рекламу в социальных сетях. Например, запускает кампании во "ВКонтакте".

29 Таргетолог изучает целевую аудиторию, ищет её в социальных сетях, создаёт креативы, настраивает кампанию, анализирует и оптимизирует рекламу. Он работает в рекламных кабинетах соцсетей и использует графические редакторы, чтобы создавать креативы.

30 Дизайнер.Дизайнеры занимаются визуальным оформлением и проектированием пользовательского опыта. Вот всего несколько примеров их работы: они создают вещи, оформляют разные объекты, разрабатывают логотипы и баннеры.

31 Направлений в дизайне много: графический, шрифтовой, веб, UX/UI, промышленный, интерьерный и так далее. Каждый вид дизайна требует для работы своего набора сервисов и программ. Но в большинстве случаев дизайнеры работают с "тяжёлыми" программами, поэтому им нужны мощные устройства.

32 SMM-специалист.Это человек, который продвигает бизнес в соцсетях. SMM-специалист ведёт страницы бизнеса и помогает компании достичь важных для неё показателей - например, привлечь клиентов из соцсетей.

33 SMM-специалист может настраивать таргетированную рекламу, составлять контент-план и писать посты, разрабатывать SMM-стратегию. В работе специалист использует только сами соцсети и сервисы - например, сервисы отложенного постинга или редакторы изображений.

34 Разработчик.Это человек, который создаёт компьютерные программы, сайты, веб-сервисы и мобильные приложения с помощью языков программирования. Разработчик может создавать пользовательский интерфейс - это называют фронтендом - или внутреннюю логику работы программы: это называют бэкендом.

35 В работе разработчики используют разные инструменты. Чаще всего - редакторы кода и среды разработки, или IDE, - программы для разработки и тестирования приложений. Некоторые среды разработки разворачиваются в браузере, а некоторые устанавливаются на устройство и сильно нагружают его.

36 Профессий, которые позволяют работать на фрилансе, гораздо больше. Удалённо работать могут интернет-маркетологи, проджект-менеджеры, SEO-специалисты, тестировщики и многие другие.

37 Почти всем специалистам, которые работают удалённо, нужен только ноутбук или персональный компьютер. И хороший интернет, чтобы, например, пользоваться онлайн-сервисами, необходимыми для работы.

38 На фрилансе гораздо больше свободы, чем в штате. Но и работать сложнее. Расскажу о плюсах и минусах фриланса, отталкиваясь от своего опыта и данных опросов фрилансеров - опроса биржи фриланса Finder.vc,<a>опроса</a>ВЦИОМ и <a>исследования</a>HeadHunter.

39 Вот какие преимущества есть у фриланса:

40 Удобный график.Его легко подстроить под любые потребности - можно работать тогда, когда комфортно. Нет руководителя, у которого приходится отпрашиваться, если что-то произошло. Нужно на родительское собрание - просто идёшь на него, а с задачами можно закончить позже.

41 Работа из дома.Работать можно не только дома, но и в коворкинге, в библиотеке - да хоть на стереотипном пляже под пальмой. В любом случае не нужно тратить несколько часов в день, чтобы добраться до офиса, и думать, что надеть сегодня на работу.

42 Отсутствие обязательств.Фрилансер не обязан брать все проекты, которые ему предлагают. Он может сам выбирать заказы - и легко отказаться от того, что для него неудобно.

43 Повышать доход проще.Чтобы получать больше денег в штате, нужно договариваться с руководителем. Фрилансер может повысить цены на свои услуги или брать столько заказов, сколько может выполнить.

44 Фрилансеры также относят к плюсам то, что на фрилансе остаётся больше времени на себя, семью и близких. У меня другой опыт - времени оставалось столько же, сколько остаётся сейчас, когда я работаю в штате.

45 Вот какие у работы на фрилансе минусы:

46 Нет социальных гарантий.У фрилансеров, которые работают без договора, нет больничных, оплачиваемых отпусков и пенсии. Но если фрилансер - индивидуальный предприниматель, он платит взносы за себя и может рассчитывать на пенсию.

47 Нет стабильности.Может случиться так, что сегодня заказов много - даже больше, чем можно взять. А завтра заказов не будет - и найти их будет невозможно при всём желании. У меня бывали такие чёрные полосы - они проходят. Но на поиск заказов тратишь много сил, а отсутствие работы - повод для сильной тревоги.

48 Нужно искать работу самостоятельно.Это отнимает время - и сначала на поиск заказов может уходить больше времени, чем на их выполнение. Но если фрилансер хорошо делает свою работу и много общается с коллегами, со временем он начинает получать заказы благодаря сарафанному радио и нетворкингу.

49 Ответственность больше, чем в штате.Можно сказать, что фрилансер отвечает за качество головой. В штате ошибку может помочь исправить руководитель или более опытный коллега. А если фрилансер допускает ошибку, он всё переделывает сам. Если у него совсем ничего не получается и недовольный заказчик напишет негативный отзыв, может пострадать репутация.

50 Близкие думают, что у тебя нет нормальной работы.Им сложно объяснить, что фриланс - такая же работа, как в штате. Поэтому родственники и знакомые могут отвлекать - например, просить с чем-то помочь. Любимая фраза тех, кто не понимает сути фриланса: "Ты всё равно сидишь дома".

51 Фрилансеры упоминают и о других минусах - например, сложно заставить себя выйти из дома, не хватает общения с коллегами. Для меня это не минусы: я не люблю часто бывать в обществе, а общения мне хватает.

52 Плюсы и минусы фриланса по мнению участников опроса Finder.vcИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaФриланс подходит самоорганизованным и ответственным людям, которые умеют управлять своим временем. Если с этим проблемы, лучше выбрать работу в штате - и желательно в офисе. Я поняла это на своём опыте, а ещё так считают многие специалисты и фрилансеры (<a>один</a>,<a>два</a>,<a>три</a>).

53 Почему важны ответственность, самоорганизованность и навыки тайм-менеджмента? Потому что фрилансер сам строит график работы: планирует, сколько времени займут задачи, и решает, в какой последовательности их выполнять.

54 Если построить график неправильно, возникнет хаос. Придётся быстро переключаться между задачами и перерабатывать, чтобы сдать проекты вовремя, а это сложно. Из-за хаоса можно упустить из виду задачи и не сделать вовремя необходимую работу.

55 По этой же причине важно уметь бороться с <a>прокрастинацией</a>. Из-за неё фрилансеры садятся за проект в последний момент - и не успевают к сроку сдачи заказа. Или успевают, но из-за спешки допускают ошибки или выполняют работу хуже, чем могли бы.

56 Неорганизованные люди без навыков в тайм-менеджменте тоже могут работать на фрилансе. Просто они, скорее всего, будут зарабатывать меньше, чем организованные. Будет больше стресса от прокрастинации и хаоса, больше неприятных разговоров с заказчиками.

57 Ещё для работы на фрилансе нужны хард-скиллы. Копирайтер должен уметь создавать тексты, таргетолог - настраивать рекламу, программист - писать код. Фриланс - это не стажировка, на которой вас всему научат: чтобы зарабатывать, нужны хотя бы минимальные навыки.

58 Кто-то зарабатывает 5 тысяч рублей в месяц, а кто-то - 200 тысяч рублей. На доход влияет множество факторов: профессия, то, сколько времени фрилансер уделяет работе, насколько качественно он её делает, и даже то, как дорого он может продать свои услуги. Для примера посмотрим на результаты опроса Finder.vc: они показывают, насколько разным может быть доход.

59 Большинство фрилансеров, принявших участие в опросе, зарабатывают на проектах до 20 тысяч рублей в месяц. Например, в копирайтинге и дизайне таких фрилансеров 45%, в маркетинге и SMM - 32%.

60 Но есть и те, кто зарабатывает 150-250 тысяч рублей в месяц: 4% опрошенных назвали такие цифры. Больше всего специалистов, которые получают такую зарплату, в маркетинге и SMM - 6% от всех, кто занят в этой отрасли.

61 Вот сколько зарабатывают фрилансерыДанные:<a>Finder.vc</a>. Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaВот сколько зарабатывают фрилансеры, по <a>данным</a>Finder.vcИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaВот другая статистика: фрилансеры, которые выводят деньги на российские карты, получают в среднем 100 тысяч рублей. Те, кто выводит деньги на иностранные карты, зарабатывают в среднем 319 тысяч рублей в месяц. Об этом<a>пишут</a>"Ведомости" со ссылкой на данные сервиса для аутсорс-сделок Solar Staff.

62 На мой взгляд, на доходы сильнее всего влияет квалификация - а следовательно, и качество работы. Чем лучше вы решаете задачи клиентов, тем дороже можете продать свои услуги. В первый год я получала 5-20 тысяч рублей в месяц. В последние годы работы на фрилансе мой доход был 90-120 тысяч рублей в месяц.

63 В апреле 2021 года я заработала 134 тысячи рублей - это один из самых удачных месяцевСкриншот: Дарья Чепурнова / Skillbox MediaВ феврале 2020 года я заработала чуть больше 56 тысяч рублейСкриншот: Дарья Чепурнова / Skillbox MediaЕсли вы раньше не слышали о фрилансе, но хотите попробовать, нужно сначала выбрать профессию, взять первые заказы, а потом, если вас всё устроит, искать клиентов дальше. После этого можно подумать об официальном оформлении. Разберём каждый этап подробнее.

64 Если у вас уже есть навыки в какой-то области, проще всего развиваться в ней. Если вы бухгалтер, можно найти нескольких клиентов и вести для них бухгалтерский учёт удалённо. Если вы журналист, можно писать новости для СМИ. Если вы работаете дизайнером в штате, можно брать разовые заказы - например, на создание логотипов или на оформление сообществ во "ВКонтакте".

65 Также можно кардинально сменить сферу деятельности. Для этого не обязательно долго учиться - есть профессии с относительно низким порогом входа. Это значит, что можно стартовать с минимальным набором знаний и учиться на практике - или сначала пройти курсы, чтобы развить навыки и зарабатывать больше.

66 Например, чтобы стать копирайтером, не нужно учиться в вузе. Если вы умеете грамотно писать и понятно излагать мысли, можно научиться создавать тексты в основных форматах, наработать портфолио и искать клиентов. А для старта в рекрутменте не нужно никаких специальных навыков. Но людям, которые любят общаться, в рекрутменте будет проще, чем интровертам.

67 Если у вас не было опыта фриланса, лучше начать с малого, чтобы понять, подходит ли вам такой формат работы. Я советую брать небольшие недорогие заказы и не бросать работу, которая есть. То же самое советуют, например, основатель агрегатора курсов Checkroi.ru<a>Иван Буявец</a>и IT-копирайтер<a>Диана Сиддикви</a>.

68 - Выполнив 5-10 простых заказов, вы поймёте, умеете ли организовывать свой рабочий день, интересна ли вам выбранная сфера, удобно ли вам работать дома. Фриланс может вам не понравиться - тогда можно про��олжить заниматься тем, чем занимались раньше. А может случиться наоборот - фриланс понравится настолько, что станет основным источником дохода.

68 + Выполнив 5-10 простых заказов, вы поймёте, умеете ли организовывать свой рабочий день, интересна ли вам выбранная сфера, удобно ли вам работать дома. Фриланс может вам не понравиться - тогда можно продолжить заниматься тем, чем занимались раньше. А может случиться наоборот - фриланс понравится настолько, что станет основным источником дохода.

69 Где искать первые заказы? Проще всего - по знакомству. Если у вас нет знакомых, которые связаны с диджиталом, можно пойти на биржи фриланса. Это площадки, на которых заказчики ищут исполнителей.

70 Есть узкоспециализированные биржи и биржи, на которых много заказов по всем направлениям - от продаж до дизайна. Я начинала с биржи копирайтинга Advego - тогда там были заказы, которые можно было брать сразу, не подавая заявку и не дожидаясь одобрения этой заявки. Потом я несколько лет проработала на Etxt - цены там были выше, чем на Advego, а заказов больше.

71 Стандартные каналы поиска клиентов - социальные сети, агрегаторы вакансий, биржи фриланса и знакомства. Популярность каналов со временем меняется. По данным<a>опроса</a>"Клуба фрилансеров", в 2020 году заказы чаще всего искали на бирже. В 2023 году биржи - уже не самый популярный канал.

72 Вот какие данные приводит Finder.vc:

73 <ul><li>46% опрошенных ищут заказы в телеграм-каналах и чатах;</li>

74 <li>18% используют агрегаторы вакансий - HeadHunter и SuperJob;</li>

75 <li>14% находят клиентов на российских фриланс-биржах;</li>

76 <li>14% ищут клиентов по знакомству и получают заказы благодаря "сарафанному радио";</li>

77 <li>11% находят заказы в соцсетях, в том числе в группах для фрилансеров.</li>

78 </ul>Также участники опроса говорили, что находят заказы на зарубежных биржах и на LinkedIn.

79 Что делать, чтобы было много заказов или чтобы вам платили много? Качественно выполнять свою работу. А для этого нужно думать над конечным продуктом. Так считаю не только я - об этом, например,<a>говорит</a>основатель агентства контент-маркетинга "Сделаем" Павел Молянов. Если вы качественно делаете свою работу, клиенты будут предлагать заказы и советовать вас своим знакомым.

80 Последние полтора года на фрилансе я не искала заказов. У меня было несколько постоянных проектов и небольшие задачи от клиентов, которые приходили ко мне по рекомендациям.

81 Ко мне до сих пор приходят: кто-то - по рекомендациям, кто-то - после того, как прочитал мои статьиСкриншот: "ВКонтакте" / Skillbox MediaРаботать на фрилансе легально могут физические лица, самозанятые и индивидуальные предприниматели. Разберёмся, сколько налогов они платят и какие договоры заключают.

82 Физические лица могут работать с другими физлицами, компаниями и индивидуальными предпринимателями по договорам ГПХ - гражданско-правового характера. По ним фрилансер не сдаёт отчётов и не платит налогов - это делает заказчик услуги. Он сам перечисляет государству НДФЛ фрилансера и страховые взносы.

83 <a>Самозанятые</a> - люди, которые работают на специальном налоговом режиме "Налог на профессиональный доход" (НПД). Фрилансеры на НПД не сдают отчётов и платят 4% налога, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% налога, если оказывают услуги юридическим лицам или ИП. Но есть ограничение - их доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год.

84 Индивидуальные предприниматели тоже платят налоги сами за себя, но ставка налога зависит от выбранной<a>системы налогообложения</a>. Популярная система налогообложения - упрощённая, или УСН. Налоги по ней можно платить двумя способами:

85 <ul><li>По объекту налогообложения "Доходы". Стандартная ставка по ней - 6%. То есть ИП платят 6% от выручки. Большинство фрилансеров выбирают этот объект налогообложения.</li>

86 <li>По объекту налогообложения "Доходы минус расходы". Стандартная ставка по ней - 15%. То есть ИП платят 15% от прибыли. Но у фрилансеров мало расходов, которые можно зачесть, - поэтому этот объект невыгоден.</li>

87 </ul>В некоторых регионах действуют пониженные ставки. Полный список регионов и программ, по которым можно платить меньше налогов, можно посмотреть<a>здесь</a>.

88 Кроме того, индивидуальные предприниматели платят страховые взносы. В 2023 году размер взносов такой: на ОМС - 9119 рублей, а на ОПС - 36 723 рубля. Но ИП могут уменьшить налоги на сумму этих взносов.

89 Индивидуальный предприниматель также может перейти на НПД. Тогда ему не нужно будет сдавать отчётность и платить взносы, а ставка налога будет 4% или 6%.

90 Заказчикам выгодно работать с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми, потому что те платят налоги сами. Например, я перешла на НПД почти сразу после того, как ввели этот режим.

91 <ul><li>Фриланс - кратковременная удалённая работа не по трудовому договору. Фрилансер - свободный специалист, который работает сам на себя. Стать фрилансером может любой, чья работа не предполагает личного присутствия: маркетолог, копирайтер, программист, дизайнер.</li>

92 <li>У фриланса есть плюсы и минусы. Плюсы в том, что фрилансер сам строит себе график и работает из дома. Ещё у него нет обязательств - он может отказаться от проекта, а увеличивать доход ему проще, чем в штате. Минусы в том, что у фрилансеров нет социальных гарантий и стабильности. Они сами ищут заказы, у них больше ответственность, а ещё им бывает сложно объяснить суть своей работы знакомым.</li>

93 <li>Доход на фрилансе зависит от множества факторов - даже от того, насколько дорого фрилансер может продать свои услуги. Некоторые получают до 20 тысяч рублей в месяц, некоторые - больше 250 тысяч рублей в месяц.</li>

94 <li>Если хотите стать фрилансером, сначала нужно выбрать профессию - заняться тем, что уже умеете делать, или освоить новую специальность. Потом стоит попробовать выполнить несколько заказов, чтобы понять, подходит вам фриланс или нет. Если всё хорошо, можно искать клиентов: в телеграм-каналах, на агрегаторах вакансий, на биржах, в соцсетях и по знакомству.</li>

95 </ul>Как узнать больше о фрилансе

96 <ul><li>В Skillbox Media есть много статей о профессиях. Мы уже рассказывали о <a>менеджерах маркетплейсов</a>,<a>SMM-специалистах</a>,<a>маркетологах</a>,<a>SEO-специалистах</a>,<a>аналитиках данных</a>,<a>веб-разработчиках</a>. Прочитайте материалы, чтобы понять, чем занимаются эти специалисты.</li>

97 <li>Если собираетесь зарабатывать на фрилансе, прочитайте эти материалы. Мы рассказывали<a>о тайм-менеджменте на фрилансе</a>и о том,<a>как преуспеть на бирже фриланса</a>. Ещё у нас есть подборка из <a>42 телеграм-каналов</a>для тех, кто ищет работу.</li>

98 <li>Если вы хотите работать на фрилансе, но пока не определились, какую сферу выбрать, обратите внимание на <a>бесплатный курс по профориентации</a>. На нём можно проанализировать свой опыт и желания - и подобрать четыре подходящие диджитал-профессии.</li>

99 <li>Возможно, вам будут интересны курсы Skillbox "<a>Профессия Маркетолог-фрилансер</a>", "<a>Профессия SMM-специалист</a>", "<a>Профессия Копирайтер с нуля до PRO</a>" или другие - посмотреть их можно<a>в каталоге</a>. В программах многих курсов есть карьерные треки для тех, кто планирует работать на фрилансе.</li>

100 </ul>Больше материалов Skillbox Media для тех, кто хочет зарабатывать - и не только на фрилансе

101 - Как начать карьеру в IT в 2025 году?

101 + <a>Бесплатный тест: какая профессия вам подходит?Узнайте ответ за 8 минут и пройдите бесплатную консультацию профориентолога. К тесту!</a>

102 - Откройте доступ к 4 бесплатным IT-курсам. Попробуйте себя в Java, Python, тестировании ПО, SQL и Excel. Выберите подходящее направление и получите полезные подарки.

103 - <a>Пройти курс</a>

104 - <a>Хотите попасть в IT? ➞Пройдите 4 бесплатных курса по топовым направлениям IT. Определите, какая сфера вам ближе, и сделайте первый шаг к новой профессии. Пройти курс→</a>