3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#подборки</a></p>
1
<p><a>#подборки</a></p>
2
<ul><li>10 ноя 2021</li>
2
<ul><li>10 ноя 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Маркетолог Игорь Малинин изучил, как обстоят дела у микромагазинов, и делится советами по развитию таких проектов.</p>
4
</ul><p>Маркетолог Игорь Малинин изучил, как обстоят дела у микромагазинов, и делится советами по развитию таких проектов.</p>
5
<p>chinahbzyg / shutterstock</p>
5
<p>chinahbzyg / shutterstock</p>
6
<p>Маркетолог Skillbox Media, экс-руководитель редакции "Управление, маркетинг, бизнес". В прошлом - журналист по теме экономики в федеральных СМИ.</p>
6
<p>Маркетолог Skillbox Media, экс-руководитель редакции "Управление, маркетинг, бизнес". В прошлом - журналист по теме экономики в федеральных СМИ.</p>
7
<p>Сооснователь рекламного холдинга The Business Pill, лауреат Премии Рунета. Считает маркетологов ангелами-хранителями бизнеса.</p>
7
<p>Сооснователь рекламного холдинга The Business Pill, лауреат Премии Рунета. Считает маркетологов ангелами-хранителями бизнеса.</p>
8
<p>Сайт:<a>http://prpill.ru</a></p>
8
<p>Сайт:<a>http://prpill.ru</a></p>
9
<p>Фото: личная страница Игоря Малинина во "<a>ВКонтакте</a>"</p>
9
<p>Фото: личная страница Игоря Малинина во "<a>ВКонтакте</a>"</p>
10
<p>Недавно я делал большой мониторинг Instagram-аккаунтов** с самобытными ремесленными и хендмейд-магазинами. Типичный случай: семь постов, 43 подписчика, ноль активности и энтузиазма.</p>
10
<p>Недавно я делал большой мониторинг Instagram-аккаунтов** с самобытными ремесленными и хендмейд-магазинами. Типичный случай: семь постов, 43 подписчика, ноль активности и энтузиазма.</p>
11
<p>Почему так происходит? Что делать самозанятым творческим людям? Неужели маркетплейсы уничтожили этот сегмент рынка? Последовательно отвечаю.</p>
11
<p>Почему так происходит? Что делать самозанятым творческим людям? Неужели маркетплейсы уничтожили этот сегмент рынка? Последовательно отвечаю.</p>
12
<p>Этот вопрос я задаю каждому, кто приходит ко мне на консультацию по SMM. Многие отвечают, что "Instagram* - это 95% успеха" и всё такое. Но ведь это ещё и очень конкурентная среда. Может, пойти в те неизведанные 5%?</p>
12
<p>Этот вопрос я задаю каждому, кто приходит ко мне на консультацию по SMM. Многие отвечают, что "Instagram* - это 95% успеха" и всё такое. Но ведь это ещё и очень конкурентная среда. Может, пойти в те неизведанные 5%?</p>
13
<p>Представим, что небольшой бар решил выйти в Instagram*. Посмотрите, что нужно сделать:</p>
13
<p>Представим, что небольшой бар решил выйти в Instagram*. Посмотрите, что нужно сделать:</p>
14
<ul><li>разработать концепцию аккаунта, создать его, оформить, запустить;</li>
14
<ul><li>разработать концепцию аккаунта, создать его, оформить, запустить;</li>
15
<li>сделать классную фотосессию;</li>
15
<li>сделать классную фотосессию;</li>
16
<li>где-то найти первых подписчиков;</li>
16
<li>где-то найти первых подписчиков;</li>
17
<li>разобраться с законодательством РФ о запрете рекламы алкоголя;</li>
17
<li>разобраться с законодательством РФ о запрете рекламы алкоголя;</li>
18
<li>как-то преодолеть внутренние правила площадок, которые банят рекламу алкоголя.</li>
18
<li>как-то преодолеть внутренние правила площадок, которые банят рекламу алкоголя.</li>
19
</ul><p>Надо ли бару идти в Instagram*? Надо. Однако у него есть путь наименьшего сопротивления. Можно распечатать флаеры "второе пиво в подарок", пойти в 18:00 к ближайшему метро и пригласить уставших офисных работников к себе в заведение. Результат будет поразительным. А уже в самом баре предложить посетителям бонус за подписку на аккаунт в Instagram*.</p>
19
</ul><p>Надо ли бару идти в Instagram*? Надо. Однако у него есть путь наименьшего сопротивления. Можно распечатать флаеры "второе пиво в подарок", пойти в 18:00 к ближайшему метро и пригласить уставших офисных работников к себе в заведение. Результат будет поразительным. А уже в самом баре предложить посетителям бонус за подписку на аккаунт в Instagram*.</p>
20
<p>Я призываю подняться на уровень выше и подумать: а где ещё я мог бы продавать свои товары?</p>
20
<p>Я призываю подняться на уровень выше и подумать: а где ещё я мог бы продавать свои товары?</p>
21
<p>В учебных курсах по Instagram* можно найти чек-лист: сделайте фотосет, красиво оформите аккаунт, дайте оффер в шапке профиля, регулярно ведите страницу, сделайте рубрикатор в закреплённых сторис.</p>
21
<p>В учебных курсах по Instagram* можно найти чек-лист: сделайте фотосет, красиво оформите аккаунт, дайте оффер в шапке профиля, регулярно ведите страницу, сделайте рубрикатор в закреплённых сторис.</p>
22
<p>Кажется, это очевидные советы? Мой мониторинг показал, что им следует меньшинство. Обязательно посмотрите на свой аккаунт и подумайте, что, исходя из здравого смысла, вы можете доработать. Сделайте чек-лист сами для себя и выполните его.</p>
22
<p>Кажется, это очевидные советы? Мой мониторинг показал, что им следует меньшинство. Обязательно посмотрите на свой аккаунт и подумайте, что, исходя из здравого смысла, вы можете доработать. Сделайте чек-лист сами для себя и выполните его.</p>
23
<p>А я дам несколько неочевидных советов.</p>
23
<p>А я дам несколько неочевидных советов.</p>
24
<p><strong>Комбинируйте продвижение постов и целевой фолловинг.</strong>Запустите продвижение поста, а потом поставьте лайки тем, кто полайкал вашу публикацию, или добавьте их в друзья. Возможно, таргетинг и не даст лиды сразу, но так у вас с пользователем может начаться дружба, которая принесёт и подписчика, и покупателя.</p>
24
<p><strong>Комбинируйте продвижение постов и целевой фолловинг.</strong>Запустите продвижение поста, а потом поставьте лайки тем, кто полайкал вашу публикацию, или добавьте их в друзья. Возможно, таргетинг и не даст лиды сразу, но так у вас с пользователем может начаться дружба, которая принесёт и подписчика, и покупателя.</p>
25
<p>Используйте внешние источники трафика. Как ни странно, Instagram-аккаунт** можно эффективно продвигать не только в самом Instagram**. Пригласите друзей со своих личных страниц подписаться на ваш аккаунт, а ещё лучше - заведите тикток.</p>
25
<p>Используйте внешние источники трафика. Как ни странно, Instagram-аккаунт** можно эффективно продвигать не только в самом Instagram**. Пригласите друзей со своих личных страниц подписаться на ваш аккаунт, а ещё лучше - заведите тикток.</p>
26
<p>Я уверен, что сейчас TikTok - это машина для того, чтобы перекачивать гигантские охваты в Instagram*. Для этого создавайте интересные видео, а в шапке профиля укажите свой Instagram* с призывом подписаться.</p>
26
<p>Я уверен, что сейчас TikTok - это машина для того, чтобы перекачивать гигантские охваты в Instagram*. Для этого создавайте интересные видео, а в шапке профиля укажите свой Instagram* с призывом подписаться.</p>
27
<p><strong>Мало контента? Сделайте всего девять или двенадцать постов.</strong>Иногда небольшого количества постов будет достаточно. Просто расположите публикации таким образом, чтобы страница стала цельной визиткой.</p>
27
<p><strong>Мало контента? Сделайте всего девять или двенадцать постов.</strong>Иногда небольшого количества постов будет достаточно. Просто расположите публикации таким образом, чтобы страница стала цельной визиткой.</p>
28
<p><strong>Помните, что таргетированная реклама - это не синяя кнопка "Продвигать пост"!</strong>Это более десяти различных целей рекламы в Ads Manager, многочисленные настройки, регулярные гипотезы, работа с сужением аудитории и так далее. Таргетингу нужно учиться. Мне часто говорят: "Мы вот 300 рублей уже потратили, но результата нет". Так эффективную рекламу не запустить.</p>
28
<p><strong>Помните, что таргетированная реклама - это не синяя кнопка "Продвигать пост"!</strong>Это более десяти различных целей рекламы в Ads Manager, многочисленные настройки, регулярные гипотезы, работа с сужением аудитории и так далее. Таргетингу нужно учиться. Мне часто говорят: "Мы вот 300 рублей уже потратили, но результата нет". Так эффективную рекламу не запустить.</p>
29
<p><strong>Обязательно внедрите микроинтерактивы</strong>, которые позволяют привлекать покупателей почти без затрат. Я писал о них<a>в этом материале</a>.</p>
29
<p><strong>Обязательно внедрите микроинтерактивы</strong>, которые позволяют привлекать покупателей почти без затрат. Я писал о них<a>в этом материале</a>.</p>
30
<p>Строить свой аккаунт, а тем более бизнес, - это большая и долгосрочная работа. Что можно посоветовать небольшим магазинам?</p>
30
<p>Строить свой аккаунт, а тем более бизнес, - это большая и долгосрочная работа. Что можно посоветовать небольшим магазинам?</p>
31
<p><strong>Отдайте свой товар на реализацию блогерам.</strong>Инфлюенсеры не будут хранить его у себя. Однако платной рекламы или креативного обзора с их стороны может быть достаточно, чтобы вы получили десятки пользователей. Главное - мотивируйте блогера неформально отнестись к вашему заказу. Я рекомендую три механики:</p>
31
<p><strong>Отдайте свой товар на реализацию блогерам.</strong>Инфлюенсеры не будут хранить его у себя. Однако платной рекламы или креативного обзора с их стороны может быть достаточно, чтобы вы получили десятки пользователей. Главное - мотивируйте блогера неформально отнестись к вашему заказу. Я рекомендую три механики:</p>
32
<ul><li>Дайте блогеру персональный промокод со скидкой. По этому коду его подписчики смогут выгодно приобрести ваш товар, а блогер получит процент с продаж. По моему опыту, "блогеры не сработали" говорят те, кто детально не продумывал коллаборацию, а просто проплатил рекламный пост. Так не работает: нужно предусмотреть каждую мелочь.</li>
32
<ul><li>Дайте блогеру персональный промокод со скидкой. По этому коду его подписчики смогут выгодно приобрести ваш товар, а блогер получит процент с продаж. По моему опыту, "блогеры не сработали" говорят те, кто детально не продумывал коллаборацию, а просто проплатил рекламный пост. Так не работает: нужно предусмотреть каждую мелочь.</li>
33
<li>Используйте маркетинговую модель запуска. Договоритесь с блогером о сюжетности: пусть за два дня до выхода основной рекламы он начнёт подогревать аудиторию тематическими опросами и вопросами. Может быть, он даже придумает мини-скандал: выскажет неоднозначное мнение по релевантному вопросу. Тогда в аккаунт придут активные пользователи, которые через день увидят вашу рекламу по теме батла.</li>
33
<li>Используйте маркетинговую модель запуска. Договоритесь с блогером о сюжетности: пусть за два дня до выхода основной рекламы он начнёт подогревать аудиторию тематическими опросами и вопросами. Может быть, он даже придумает мини-скандал: выскажет неоднозначное мнение по релевантному вопросу. Тогда в аккаунт придут активные пользователи, которые через день увидят вашу рекламу по теме батла.</li>
34
<li>Размещайте фото или видео блогера у себя в аккаунте и промоутируйте этот пост. Как я часто говорю: "Блогеры не обязаны работать, а вы - обязаны". Наплюйте на охват блогера.</li>
34
<li>Размещайте фото или видео блогера у себя в аккаунте и промоутируйте этот пост. Как я часто говорю: "Блогеры не обязаны работать, а вы - обязаны". Наплюйте на охват блогера.</li>
35
</ul><p>Главное, что он стал вашим лицом, а вы получили контент. Многие неподписчики этого блогера всё равно его узнают - или их впечатлит то, что вас рекламируют какие-то известные люди. И, соответственно, они остановятся посмотреть, что вы предлагаете.</p>
35
</ul><p>Главное, что он стал вашим лицом, а вы получили контент. Многие неподписчики этого блогера всё равно его узнают - или их впечатлит то, что вас рекламируют какие-то известные люди. И, соответственно, они остановятся посмотреть, что вы предлагаете.</p>
36
<p>На Skillbox Media есть подробный гайд о том, как заказывать рекламу у блогеров в Instagram*, возможных форматах, оценке аудитории и эффективности.</p>
36
<p>На Skillbox Media есть подробный гайд о том, как заказывать рекламу у блогеров в Instagram*, возможных форматах, оценке аудитории и эффективности.</p>
37
<p>Найдите тематические сообщества и разместите товар там. Любой информационный ресурс - это уже маркетплейс. Поэтому если в Instagram* есть аккаунт, который публикует интересные товары, то смело пишите администраторам и выставляйте на продажу свой товар.</p>
37
<p>Найдите тематические сообщества и разместите товар там. Любой информационный ресурс - это уже маркетплейс. Поэтому если в Instagram* есть аккаунт, который публикует интересные товары, то смело пишите администраторам и выставляйте на продажу свой товар.</p>
38
<p>Входите в коллаборации. Например, посмотрите на этот конкурс от чайной "Нитка" - в нём можно выиграть призы и от других брендов. По моему опыту, даже нераскрученный бренд может разместить свой товар в качестве приза у известных ребят.</p>
38
<p>Входите в коллаборации. Например, посмотрите на этот конкурс от чайной "Нитка" - в нём можно выиграть призы и от других брендов. По моему опыту, даже нераскрученный бренд может разместить свой товар в качестве приза у известных ребят.</p>
39
<p><strong>Используйте доски объявлений: "Авито", "Юла".</strong>У меня есть небольшой магазин мате (латиноамериканского напитка) - "Матеин". "Авито" регулярно приносит заявки, которые стоят ноль рублей. Дам несколько советов, которые помогут с продажами на этих площадках:</p>
39
<p><strong>Используйте доски объявлений: "Авито", "Юла".</strong>У меня есть небольшой магазин мате (латиноамериканского напитка) - "Матеин". "Авито" регулярно приносит заявки, которые стоят ноль рублей. Дам несколько советов, которые помогут с продажами на этих площадках:</p>
40
<ul><li>Регистрируйтесь как можно раньше. Это скажется на авторитете аккаунта - дата регистрации сильно влияет на доверие. Создайте аккаунт прямо сейчас, даже если товара ещё нет.</li>
40
<ul><li>Регистрируйтесь как можно раньше. Это скажется на авторитете аккаунта - дата регистрации сильно влияет на доверие. Создайте аккаунт прямо сейчас, даже если товара ещё нет.</li>
41
<li>Публикуйте качественные карточки товара. Сделайте своему продукту хороший фотосет. Если кажется, что денег на это нет, не беда: последние айфоны позволяют сделать шикарные снимки в режиме "Портрет". Если возможности площадки позволяют, сделайте видеообзор и 360°.</li>
41
<li>Публикуйте качественные карточки товара. Сделайте своему продукту хороший фотосет. Если кажется, что денег на это нет, не беда: последние айфоны позволяют сделать шикарные снимки в режиме "Портрет". Если возможности площадки позволяют, сделайте видеообзор и 360°.</li>
42
<li>Попросите знакомых копирайтеров написать сильный продающий текст.</li>
42
<li>Попросите знакомых копирайтеров написать сильный продающий текст.</li>
43
<li>Пользуйтесь платными услугами досок объявлений, чтобы поднимать свои предложения в их категориях. Чаще всего эти инвестиции окупают затраты.</li>
43
<li>Пользуйтесь платными услугами досок объявлений, чтобы поднимать свои предложения в их категориях. Чаще всего эти инвестиции окупают затраты.</li>
44
</ul><p><strong>Ищите альтернативные соцсети и площадки.</strong>Например: вы пробовали работать с "Яндекс.Дзеном"? В нём, как и в TikTok, поощряют новых и плодовитых авторов. Поэтому, если вы готовы выдавать качественный тематический и околотематический контент, используйте возможности этой площадки.</p>
44
</ul><p><strong>Ищите альтернативные соцсети и площадки.</strong>Например: вы пробовали работать с "Яндекс.Дзеном"? В нём, как и в TikTok, поощряют новых и плодовитых авторов. Поэтому, если вы готовы выдавать качественный тематический и околотематический контент, используйте возможности этой площадки.</p>
45
<p>Попробуйте следующее:</p>
45
<p>Попробуйте следующее:</p>
46
<ul><li>Создайте аккаунт, оформите его и напишите три материала по своей тематике. В конце материалов можете дать оффер или призыв к действию.</li>
46
<ul><li>Создайте аккаунт, оформите его и напишите три материала по своей тематике. В конце материалов можете дать оффер или призыв к действию.</li>
47
<li>Когда вы опубликуете три статьи, "Дзен" начнёт показывать вас в общетематических категориях. Это даст органический рост, часто вирусный.</li>
47
<li>Когда вы опубликуете три статьи, "Дзен" начнёт показывать вас в общетематических категориях. Это даст органический рост, часто вирусный.</li>
48
<li>Прямой рекламы лучше избегать. Самые интересные темы для статей: опыт использования вашего товара (юзеркейс), личная история ("как я начал своё дело" или "история моей компании") и нескучная инструкция по применению продукта (для чего продукт будет полезен и как им пользоваться).</li>
48
<li>Прямой рекламы лучше избегать. Самые интересные темы для статей: опыт использования вашего товара (юзеркейс), личная история ("как я начал своё дело" или "история моей компании") и нескучная инструкция по применению продукта (для чего продукт будет полезен и как им пользоваться).</li>
49
<li>Продолжайте писать материалы и получать органический трафик. Если поймёте, что упёрлись в потолок, подключайте официальную рекламу. Правда, в ней есть порог входа - пополнить рекламный кабинет нужно минимум на 75 тысяч рублей.</li>
49
<li>Продолжайте писать материалы и получать органический трафик. Если поймёте, что упёрлись в потолок, подключайте официальную рекламу. Правда, в ней есть порог входа - пополнить рекламный кабинет нужно минимум на 75 тысяч рублей.</li>
50
</ul><p>Зато активным рекламодателям "Дзен" предлагает помощь. Например, консультацию их менеджера или даже статьи от опытных копирайтеров в подарок.</p>
50
</ul><p>Зато активным рекламодателям "Дзен" предлагает помощь. Например, консультацию их менеджера или даже статьи от опытных копирайтеров в подарок.</p>
51
<p>На "Дзене" вы можете платить только за дочитывания, а это значит, что реклама будет охватывать максимально заинтересованных пользователей. Кроме того, технология Scroll2Site позволяет пользователям "бесшовно" (никуда не кликая) переходить на ваш сайт сразу после чтения материала.</p>
51
<p>На "Дзене" вы можете платить только за дочитывания, а это значит, что реклама будет охватывать максимально заинтересованных пользователей. Кроме того, технология Scroll2Site позволяет пользователям "бесшовно" (никуда не кликая) переходить на ваш сайт сразу после чтения материала.</p>
52
<p>На Skillbox Media есть<a>подробный гайд</a>о рекламной стратегии на "Дзене", где мы разбираем алгоритмы площадки, таргетинг за счёт контента, ценообразование и продвинутые стратегии.</p>
52
<p>На Skillbox Media есть<a>подробный гайд</a>о рекламной стратегии на "Дзене", где мы разбираем алгоритмы площадки, таргетинг за счёт контента, ценообразование и продвинутые стратегии.</p>
53
<p>А ещё вы сможете даже заработать как автор: монетизация пойдёт, когда публикации вашего канала наберут 10 тысяч минут просмотра за последнюю неделю.</p>
53
<p>А ещё вы сможете даже заработать как автор: монетизация пойдёт, когда публикации вашего канала наберут 10 тысяч минут просмотра за последнюю неделю.</p>
54
<p><strong>Офлайн-магазины.</strong>В 2021 году уже даже нет необходимости приходить на ярмарки. Есть много открытых офлайн-маркетплейсов, готовых к сотрудничеству. Моя знакомая занимается производством экосвечей, и я посоветовал ей обратиться на "Хлебозавод", в магазин российских дизайнеров. Прошло всего три недели - и я уже покупаю её товар с витрины.</p>
54
<p><strong>Офлайн-магазины.</strong>В 2021 году уже даже нет необходимости приходить на ярмарки. Есть много открытых офлайн-маркетплейсов, готовых к сотрудничеству. Моя знакомая занимается производством экосвечей, и я посоветовал ей обратиться на "Хлебозавод", в магазин российских дизайнеров. Прошло всего три недели - и я уже покупаю её товар с витрины.</p>
55
<p><strong>Резюмирую:</strong></p>
55
<p><strong>Резюмирую:</strong></p>
56
<ul><li>Если решили развивать магазин в Instagram*, доведите аккаунт до ума. Даже если вы не планируете делать регулярный контент, создайте качественную визитку. Сегодня "встречают по аккаунту".</li>
56
<ul><li>Если решили развивать магазин в Instagram*, доведите аккаунт до ума. Даже если вы не планируете делать регулярный контент, создайте качественную визитку. Сегодня "встречают по аккаунту".</li>
57
<li>Не зацикливайтесь на хайпе вокруг Instagram*. Смотрите шире.</li>
57
<li>Не зацикливайтесь на хайпе вокруг Instagram*. Смотрите шире.</li>
58
</ul><p>И всё у вас получится. Уже получилось!</p>
58
</ul><p>И всё у вас получится. Уже получилось!</p>
59
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
59
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
60
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
61
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
62
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
60
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
63
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>