Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 Раньше мы уже рассказывали,<a>что такое воронка продаж</a>и для чего она нужна, а теперь поговорим, как ее создавать. Для работы с этим маркетинговым инструментом можно использовать специальные программы и приложения. Но самый легкий и бюджетный способ - построить ее в Excel.

2 Допустим, вы запустили таргетированную рекламу во "ВКонтакте" и хотите посчитать конверсию. Первое, что нужно сделать, - занести в таблицу все этапы продаж и присвоить каждому свое значение.

3 Рекламу увидели 1000 человек, а до стадии заказа дошли трое.Потом идем в столбец C и считаем в нем конверсию каждого этапа. В случае с показами и переходами это будет кликабельность или конверсия (CTR). Чтобы узнать, чему она равна, нужно применить формулу:

4 CTR = количество кликов / количество показов * 100%

5 По той же формуле рассчитываем показатели для остальных этапов.

6 Конверсия в воронке продаж.Дальше открываем меню "Вставка" и выбираем в ней команду "Вставить рисунок SmartArt". Из предложенных шаблонов мы выберем инвертированную пирамиду. Хотя при желании можно использовать более оригинальные шаблоны, к примеру объемную воронку.

7 Шаблон, из которого строится воронка продаж.После этого на экране появится такая фигура:

8 Каждый уровень пирамиды соответствует этапу продаж. Для начала подписываем каждый из них. Изначально в шаблон добавлено только три блока, если нужно больше - напишите их название в поле "Добавить текст".

9 Воронка из четырех этапов.Кроме названия шагов нам нужно отразить на картинке показатели конверсии. Это делается при помощи кнопки "Добавить маркер" во вкладке "Конструктор".

10 Теперь нам нужно объединить вместе данные из ячеек в столбце A и B. Это делается так:

11 <ul><li>ставим знак "=" в любой свободной области;</li>

12 <li>кликаем на А1;</li>

13 <li>вводим комбинацию &" - "&;</li>

14 <li>кликаем на B1.</li>

15 </ul>В итоге должна получиться ячейка с текстом: "Показы рекламы - 1000". Чтобы применить формулу ко всем этапам, кликните по ячейке и при помощи крестика протяните ее вниз.

16 Вверху документа обычные ячейки, а внизу - объединенные.Чтобы быстро обновлять показатели в воронке продаж, нужно связать между собой данные из объединенных ячеек и саму пирамиду. Элементы SmartArt статичны, а значит, не подходят для этого. Чтобы работать дальше, нужно преобразовать нашу фигуру в обычную во вкладке "Сброс".

17 Иногда из-за проблем с параметрами Excel на панели может не оказаться кнопки для преобразования. На этот случай есть еще один лайфхак для преобразования SmartArt. Чтобы связать фигуру с формулой, выполните следующие действия:

18 <ul><li>кликните по объекту SmartArt;</li>

19 <li>нажмите Ctrl+А, чтобы выделить все части;</li>

20 <li>скопируйте пирамиду клавишами Ctrl+C;</li>

21 <li>нажмите Ctrl+V, чтобы вставить фигуру;</li>

22 <li>удалите старую диаграмму.</li>

23 </ul>Теперь можно связывать новую диаграмму и данные о продажах. Делается это так:

24 <ul><li>кликните по одной из частей диаграммы и выделите в ней весь текст;</li>

25 <li>перейдите в строку формулы и поставьте знак "=";</li>

26 <li>кликните по нужной ячейке с данными.</li>

27 </ul>В нашем случае самую широкую часть пирамиды нужно связать с ячейкой А7, а следующую за ней - с А8. И так по порядку.

28 По такому же принципу нужно подставить значения конверсии, которые внесены в столбец С.

29 Воронка, связанная с формулойКогда все действия выполнены правильно, данные на графике будут меняться автоматически. Если через пару дней число заявок или заказов вырастет, вам не придется перестраивать саму воронку, достаточно будет внести в таблицу новые числа.

30 Оформить график по своему вкусу можно сразу при добавлении шаблона или в самом конце. Цвет, контур и стили фигур меняются в разделе "Формат", а настройки шрифта - в главном меню.

31 Воронка, оформленная разными цветами.Мы рассмотрели самый простой способ создания воронки продаж, который подходит скорее для внутренней работы. Если вы хотите использовать диаграмму в докладе или презентации, стоит поискать более интересные варианты и уделить больше внимания оформлению. Подробнее о работе с таблицами и возможностями, которые они дают, можно узнать на курсе<a>"Excel Базовый" + "Excel Эксперт".</a>

32 Воронка продаж наглядно показывает, какие сложности испытывает клиент на каждом этапе взаимодействия с продуктом. Маркетологу нужно не просто научиться строить сам график - гораздо важнее делать на его основе правильные выводы и находить решения.

33 На курсе<a>"Интернет-маркетолог от Ingate"</a>вы узнаете, как правильно строить воронку продаж и анализировать ее данные.