Rivalry2

«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем
2026-02-21 03:15 Diff
https://skillbox.ru/media/design/snachala-skazhite-net/
21 сен 2022
0
«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем

Как грамотно общаться с клиентами и коллегами, чтобы добиваться желаемого, успешно заключать сделки и сотрудничать без вреда для себя.
Иллюстрация: Krasowit / Just dance / Shutterstock / Дима Руденок для Skillbox Media
Журналист, автор статей про моду, искусство и дизайн. Кастомизирует одежду и влюбляет людей в английский язык.
В книге «Сначала скажите „нет“» американский коуч Джим Кемп объясняет базовые правила ведения переговоров: от подготовки к ним и до их завершения. Книга поможет дизайнерам научиться ценить себя и свои ресурсы и доносить эту ценность до клиентов, коллег и кассира в магазине.
Издательство: «Добрая книга».
Джим Кемп — коуч, тренер, основатель компаний Negotiator Coaching Series и Camptraining по обучению деловым переговорам. Ведущий спикер симпозиумов для основных научных центров — Гарвардский университет, Университет Огайо, Университет Сан-Франциско.
Принципы Кемпа помогут не только менеджерам, но и дизайнерам, которые напрямую работают с клиентом. Благодаря его советам вы научитесь правильно оценивать собственное время, управлять ожиданиями собеседника и отстаивать свою точку зрения за столом переговоров.
Из материала вы узнаете:
почему компромисс — плохой переговорный ход;
зачем собеседнику давать право на «нет»;
как себя вести за переговорным столом;
чек-лист из 12 принципов успешных переговоров.
Джим Кемп уверен, что популярный подход win-win (выиграть-выиграть), при котором обе стороны деловых переговоров могут оказаться в выигрыше, — не жизнеспособен. Он может работать, только если вы пытаетесь договориться с соседом и остаться в хороших отношениях.
Договорённости и подписанные документы в конце сделки не дают никаких гарантий успеха, потому что они не эквивалентны реальному результату. А управлять решением другой стороны — невозможно.
Хороший переговорщик учится правильно оценивать ситуацию противника и управлять собственными действиями — не более.
Ещё одна проблема данного подхода — поиск компромисса. Зачастую переговорщикам приходится намеренно идти на уступки, чтобы заранее избежать «неловкости» своего выигрыша и позаботиться об оппоненте.
«„Выиграть-выиграть“ и возможность компромисса — это пораженческие установки, которые влияют на ваше поведение с момента первого рукопожатия. Если вы ведёте переговоры под лозунгом „выиграть-выиграть“, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми».
Джим Кемп
А теперь посмотрим на пример:
«Представьте, что вы — представитель небольшой команды молодых программистов из Кремниевой долины. Одна японская фирма предложила вам 400 тысяч долларов за патент на вашу сверхсовременную технологию. Вам необходим капитал, а это предложение — хорошая возможность его получить. К тому же инвесторы достаточно умны, потому что высоко оценивают вашу работу, и достаточно добры, потому что готовы пойти ради вас на риск.
Хорошая сделка в стиле „выиграть-выиграть“, не так ли? Ребята думали точно так же. Но я предложил им другой подход. Эта японская фирма на самом деле была „группой прикрытия“ и работала на одного ведущего японского производителя автомобилей. Её задача была как можно дешевле скупать американские технологии. Такие „ударные отряды» действуют во всех областях экономики, в большом и малом бизнесе, обычно под человеколюбивой личиной игры „выиграть-выиграть“.
Окончательная стоимость технологии этой команды составила 8 миллионов долларов. Почему? Просто потому, что она столько стоила. Подход „выиграть-выиграть“ никогда не позволил бы получить за эту технологию её реальную стоимость».
Перед тем как вступить в дискуссию, Джим Кемп рекомендует тщательно подготовиться — настроиться как внешне, так и внутренне. Стоит чётко определить, что вы хотите получить от оппонента по окончании разговора. Вот несколько основных принципов, с которыми стоит ознакомиться.
Испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения. Джим Кемп предлагает заменить «я нуждаюсь» на «я хочу». Посмотрите, как из-за этого меняется смысловая нагрузка:
«Без всякого сомнения, я хочу создать этот глобальный альянс с корпорацией Humongous, но не нуждаюсь в нём. Я хочу купить автомобиль, но не нуждаюсь в нём. Я хочу иметь дом, но не нуждаюсь в нём. Если какая-то из этих сделок сорвётся, это будет не моя потеря, а потеря противника. В любом случае я буду спокойно спать сегодня ночью, у меня есть крыша над головой и пища».
Джим Кемп
Страх отказа и желание всем понравиться — главные признаки нужды. Ваш противник на переговорах не может вас отвергнуть, ведь, как мы определились ранее, — вам ничего от него не нужно. А значит, это невозможно.
И последнее — поспешное закрытие сделки не только не приносит ожидаемой пользы, но и ставит под сомнение вашу уверенность.
«Когда кто-то на переговорах с вами пытался слишком быстро закрыть сделку — а кто-то, без сомнения, пытался, в том или ином контексте, если только вы не младенец в люльке, — вы инстинктивно начинали сопротивляться. Ничто другое не развалит переговоры быстрее, чем такая поспешность. Почему? Потому что при этом у вас появляется ощущение нужды, вызывающее у любого человека эмоциональный дискомфорт. Кроме того, это служит предупреждением, заставляя внимательнее присмотреться к сделке».
Джим Кемп
Первое, что необходимо осознать, — вы переживёте, если сделка и этот разговор завершатся для вас неудачно.
Пустые разговоры и проявление нужды идут рука об руку. Очень часто из-за нервов и страха проиграть мы начинаем говорить лишнее, или, как говорит Джим Кемп, «рассыпать бобы».
Причина лишней болтовни — нужда показать себя умным и компетентным. Благодаря этому противник понимает, что на самом деле собеседник не уверен в себе.
Участники переговоров, которые пребывают в состоянии стресса, повышают тембр голоса, а те, кто держит ситуацию под контролем, понижают его. Джим Кемп советует — испытывая внутреннее смятение, понижайте тембр голоса.
«Один из самых эффективных агентов по страхованию жизни, которого я когда-либо видел, был прикован к инвалидному креслу и не мог говорить. Он общался с помощью маркера и доски, терпеливо записывая на ней свои вопросы. Я никому не пожелал бы участи этого человека. Но единственное доступное ему средство — способность задавать вопросы — было потрясающим преимуществом в его профессии, и он бы первый это подтвердил, потому что трудно демонстрировать нужду, сидя в инвалидном кресле и неторопливо записывая вопросы маркером на доске. Между прочим, его самый эффективный вопрос был таким: „Если мы вас потеряем, где будет жить ваша семья?“»
Не рассыпайте бобы на переговорах, иначе эти же бобы ваш противник использует против вас.
Это не значит, что вы должны выглядеть непрофессионально. Просто не бойтесь искренности, не стесняйтесь быть «не в порядке», несовершенными. Люди не любят находиться в обществе идеальных, а хотят иметь дело с обычными, такими же людьми.
«Однажды я работал с женщиной, которая продавала офисное оборудование небольшим молодым компаниям в Кремниевой долине. Она вела сложные переговоры, где под угрозой оказались 35 тысяч долларов её комиссионных. В конце концов, я убедил её уронить кошелёк. Кошелёк упал на пол, раскрылся, и его содержимое рассыпалось по всему полу. Настоящий конфуз. Молодой человек, с которым она вела переговоры, поспешно вышел из-за стола и опустился на колени, чтобы помочь моей клиентке всё собрать. Она смутилась, а он сказал: „Да ничего страшного. Считайте, что мы договорились“».
Хороший тон на переговорах — забыть визитку, разлить стакан с водой и сделать вид, что вам сложно сформулировать мысль. Такое поведение говорит оппоненту: «Здесь нет подвоха».
Если у вас нет миссии, то, вероятнее всего, вы содействуете выполнению чьей-то чужой. Выгодно ли это вам? Конечно, нет. Давайте разберёмся, как сформулировать адекватную миссию.
«Прежде всего, миссия должна обращаться к миру противника. Миссия политического лидера должна обращаться к миру его избирателей. Миссия делового человека должна обращаться к миру клиентов. Миссия участника переговоров должна обращаться к миру команды, сидящей по ту сторону стола. Это позволяет ясно увидеть особенности и преимущества, которые ваш продукт может им предложить».
Джим Кемп
Самый простой способ сформулировать миссию — пользоваться шаблоном «Помочь кому-то сделать или достичь чего-то». Например, миссия автора этой книги — научить читателей грамотно вести жёсткие переговоры. А вот неудачный пример: «Я хочу заработать миллион долларов, прежде чем мне исполнится двадцать один год». Джим Кемп считает, что такую миссию может формулировать только тот, кто не любит свою работу и не удовлетворён ею.
Миссия — важный ориентир в переговорах. Она помогает быстро принимать сложные решения и оценивать действия противника.
Джим Кемп уверен, что слово «нет» — мощный инструмент для любого хорошо подготовленного участника переговоров. Он помогает сподвигнуть оппонента к быстрому принятию решений. Вот история об одном старшекласснике-спортсмене, для которого «нет» стало пропуском в колледж.
«Абитуриент отправлял копию своего аттестата и письмо, в котором просил сообщить, если его академические результаты не соответствуют требованиям колледжа. Это был прямой запрос „скажите мне „нет““. Парень не хотел тратить время на школу, для которой его успеваемость была недостаточной. Он писал: «Пожалуйста, сообщите мне, если в ваши планы не входит поддерживать мою кандидатуру при рассмотрении документов на приём в ваш колледж. Я был бы очень признателен, если бы мог знать это сейчас, потому что, если вы не можете меня поддержать, я обращусь в другие школы, которые представляют для меня интерес». <…> С помощью таких приглашений сказать „нет“ он получил множество „да“».
Страх задеть чувства других людей, не понравиться кому-то или разрушить длительные отношения — причины, по которым мы боимся сказать «нет». Джим Кемп уверен, что одна из самых опасных ошибок, которую можно допустить на переговорах, — это пытаться спасти противника. Вы просто не в состоянии это сделать — ни эмоционально, ни интеллектуально, ни материально.
Ещё одна частая причина бояться «нет» — страх принять неправильное решение:
«Как избавиться от страха совершить ошибку? Я отвечу на этот вопрос другим вопросом: что на самом деле происходит, когда мы принимаем неудачное решение? Мы принимаем другое решение, потом третье, потом ещё одно и ещё. Переговоры — это последовательность решений. Когда — не если, а когда — мы принимаем неудачное решение, то вслед за ним просто принимаем решение лучше. Понимание этого простого принципа развяжет вам руки на переговорах».
Джим Кемп
При любой возможности включайте «нет» в переговоры. Если противник чувствует, что говорить «нет» — безопасно, он чувствует себя в безопасности, услышав «нет» и от вас. Барьеры рушатся, доверие растёт, все чувствуют себя свободнее.
Ответ «нет» — самый лучший, потому что помогает вам и оппоненту задавать вопросы. А право на «нет» — священно для обеих сторон переговоров.
Какой продукт или услугу можно назвать успешным? Ответ прост — тот, который закрывает главную боль покупателя.
«Я часто повторяю: шире откройте свои глаза и уши. Описывайте боль. Когда на переговорах вы наконец доберётесь до нужного человека, очень вероятно, что он „рассыплет бобы“ и покажет свою реальную боль таким образом, что вы сможете понять и исцелить её».
Джим Кемп
Если на переговорах возникает проблема, которую трудно разрешить, значит, вы не сумели помочь противнику увидеть его собственную боль или сами не смогли получить ясное представление о его боли. Подумайте об этом заранее и не совершайте таких ошибок.
Если во время сделки вы правильно сформулируете то, что хочет получить от вас оппонент, и предложите ему это — выигрыш вам обеспечен.
Человек обладает великой силой, о которой забывает, — своими действиями влиять на те события, участниками которых является. Этого достаточно, чтобы выиграть.
Предположения и пустые рассуждения ещё опаснее ожиданий, потому что они неуловимы. Например:
«Если я скажу: „Я заплачу вам два доллара“ — что вы подумаете? Если я скажу: „Я слишком занят, чтобы этим заниматься“ — что вы сделаете? Если вы безропотно примете мои два доллара, значит, вы предположили, что я не заплачу больше. Но я никогда не говорил, что не сделаю этого. Если вы поверили мне, когда я сказал, что слишком занят, значит, вы допустили два предположения: я сказал правду и, кроме того, вам известно, что я подразумеваю под этим словом. Но что для меня значит „занят“? Может быть, мы подразумеваем под этим словом разные вещи? Без всякого сомнения. И вам следует выяснить, каковы эти различия».
Джим Кемп
Вы можете влиять на свои решения и стараться, чтобы люди увидели нечто важное для вас, но можете ли вы непосредственно управлять окончательным исходом сделки — конечно, нет. Не станете же вы подделывать подпись противника, верно? :-)
Идите на переговоры с чистой головой и никогда не создавайте вымышленных сюжетов.
В процессе общения не забывайте — именно вы можете регулировать беседу и направлять её в нужное русло, следуя своим интересам. Для этого необходимо научиться задавать грамотные вопросы и овладеть несколькими хитрыми техниками. Начнём с вопросов.
«Задавать вопросы — это и наука, и искусство. Наука заключается в том, как вы мысленно конструируете вопрос. Искусство же состоит в том, как вы его задаёте: каким тоном вы это делаете, как подбираете слова, как при этом себя ведёте и какими замечаниями предваряете свой вопрос».
Джим Кемп
Существуют закрытые и открытые вопросы. Закрытые — те, на которые можно ответить «да» либо «нет», они начинаются с глагола, например:
«Не должны ли вы поступить именно так?»
«Можете ли вы это сделать?»
Джим Кемп называет их пустой тратой времени, потому что они не позволяют добыть никакой полезной информации. Есть только две причины задавать такой вопрос: если вы уже знаете ответ или если переговоры уже почти закончились, и вам просто нужно внести полную ясность.
Открытые вопросы подразумевают развёрнутый ответ и начинаются с вопросительного слова: кто, что, когда, где, почему, как. Например:
«Как это может повлиять на нашу работу?»
«Каково сейчас наше место в этом процессе?»
«Как я могу помочь вам добиться успеха?»
Задавая открытые вопросы, вы «приглашаете» собеседника высказаться, раскрыть подробности, уточнить детали. Вы показываете, что цените его знания и готовы его слушать. Кого не прельстит такое отношение?
Джим Кемп также советует задавать короткие вопросы, не больше девяти или десяти слов, и делать это последовательно. Один простой вопрос за другим, ответ за ответом — и вы постепенно поможете противнику самостоятельно увидеть проблему:
«Каковы для вас идеальные сроки поставки?»
«Насколько критичны для вас сроки поставки в ноябре?»
«Я не уверен, что понимаю вас. Почему ноябрьские поставки так важны?»
«Когда возникла эта проблема на технологической линии?»
И помните — категорически нельзя отвечать на собственный вопрос. Оппонент должен сделать это сам, иначе он не увидит и, главное, не покажет вам самую важную боль.
А вот несколько трюков ведения переговоров от Джима Кемпа:
Контрвопрос — это ответ на вопрос противника своим вопросом, чтобы избежать оглашения подробностей и сперва добыть их от оппонента. Чтобы не звучать, как районный прокурор, претворяйте контрвопрос заботливым утверждением:
«Конечно, это хорошо продумано. Кстати, каковы ваши ценовые огра��ичения?»
«Мы, определённо, должны поговорить об этом, но прежде позвольте мне…»
«Интересно. Действительно интересно. Каковы крайние сроки поставки?»
«Связка» — не отвечайте на вопрос, которого вам не задавали; не интерпретируйте утверждение как вопрос; не реагируйте на заявления, которые не относятся к делу. Лучшая реакция на вопрос, который не был задан, или на провоцирующее замечание — использовать его как предлог для того, чтобы получить дополнительную информацию:
— Доктор, вы мне совершенно не помогаете.
— Объясните, пожалуйста, что вы имеете в виду.
— Ну, я просто не чувствую никакого прогресса.
— И-и-и?
— Мне сложно делать упражнения, которые вы мне рекомендовали.
— Я понял. Что для вас сложнее всего в этих упражнениях?
Это лучше, чем если бы доктор начал оправдываться после первого провоцирующего утверждения пациента.
«3+» — нужно задавать один и тот же вопрос, пока вам не ответят на него по крайней мере три раза, а если вы делаете какое-либо заявление, повторять его как минимум трижды.
«Сколько раз вы пытались принять решение, когда у вас в уме бродили противоречивые мысли:
„Я собираюсь это сделать“.
„Нет, не собираюсь“.
„Да, думаю, я это сделаю“.
„Чёрт возьми! Я не собираюсь этого делать“.
Используем ли мы „3+“ или „20+“, мы всегда даём противнику возможность пройти через такой процесс самостоятельно».
«Травить леску» — избегайте как слишком негативных, так и слишком позитивных отклонений беседы, оставайтесь в рамках спокойного эмоционального диапазона: именно в этих рамках заключаются самые удачные сделки.
«Когда рыба глотает наживку, вместо того, чтобы сразу же резко подсечь, сначала нужно, потравливая, отпустить добычу. Это единственный способ поймать крупную рыбу, потому что, попавшись на крючок, она развивает невероятную скорость. Если попытаться немедленно вытащить её, леска просто порвётся. При помощи травления лески мы ослабляем давление».
Джим Кемп
Так и на переговорах: вы уменьшаете давление на противника и даёте ему право самостоятельно принять решение, «разрешаете» ему сказать «нет», поощряете его сомнения. В итоге он чувствует себя комфортно и, вероятнее всего, принимает выгодное вам решение.
Хорошая иллюстрация этого приёма есть в фильме «Орлы юриспруденции». Главный герой Редфорд, помощник окружного прокурора, защищает в суде женщину, которую обвиняют в убийстве любовника. Присяжные и пресса уже условно признали её вину, но Редфорду удаётся сдвинуть маятник негативного положения к нейтральному — благодаря тому, что сам встаёт на сторону обвинения.
Главный герой заставляет присяжных осознать свою предвзятость и, поддерживая их решение «нет», побуждает мыслить рационально. Главное правило «травления лески»: продолжайте нагнетать эмоции оппонента, пока не увидите, что маятник начал сдвигаться в нужную вам сторону.
Используйте этот перечень в качестве шпаргалки на переговорах.
У меня хорошая, сильная миссия, которая помогает оппоненту увидеть преимущества и особенности моего продукта, услуги.
Я знаю реальную боль противника, реальную причину, по которой он ведёт переговоры.
Я помню, что любые переговоры — это соглашение между двумя или более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето — право на «нет».
Я не стараюсь понравиться, я стараюсь вызвать уважение.
Я держу свои эмоции под контролем и избегаю пустых разговоров.
Я не начинаю действовать без соответствующего плана или заранее подготовленного «регламента».
Я помню, что единственные адекватные цели разговора — те, которыми я могу управлять.
Я ни в чём не нуждаюсь, я просто хочу достичь желаемого.
Я помню о противнике: проявляю заботу, показываю ему, что я тоже человек, и в случае необходимости даю возможность сохранить лицо.
При этом я никогда не спасаю противника, это невозможно.
Я стараюсь задавать только открытые вопросы.
Я ничего не предполагаю, не строю ожиданий и главное — не спешу завершить сделку.
Попробуйте бесплатно 4 топовые профессии в дизайне
Пройдите бесплатный курс по дизайну. Добавьте 4 крутых кейса в портфолио и решите, в каком направлении развиваться дальше. Пройти курс→
<!DOCTYPE html>
<html class="l-html" lang="ru">
<head>
    <script>
        mindbox = window.mindbox || function() { mindbox.queue.push(arguments); };
        mindbox.queue = mindbox.queue || [];
        mindbox('create', {
            endpointId: 'skillbox.skillboxMediaWebsite'
        });
    </script>
    <script src="https://api.s.mindbox.ru/scripts/v1/tracker.js" async></script>
    <script>window.yaContextCb = window.yaContextCb || []</script>
    <script src="https://yandex.ru/ads/system/context.js" async></script>
            <!-- Google Tag Manager -->
        <script async data-skip-moving="true" type="text/javascript">
            
            /** Google Tagmanager */
            ;(function (w, d, s, l, i) {
                w[l] = w[l] || [];
                w[l].push({
                    'gtm.start':
                        new Date().getTime(), event: 'gtm.js'
                });
                var f = d.getElementsByTagName(s)[0],
                    j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : '';
                j.async = true;
                j.src = 'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl;
                f.parentNode.insertBefore(j, f);
            })(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-NLCGQ25');

            
            window.dataLayer = window.dataLayer || [];

            function gtag() {
                window.dataLayer.push(arguments);
            }

            gtag('js', new Date());

                        gtag('config', 'GTM-NLCGQ25');
                    </script>
        <!-- End Google Tag Manager -->
        <!-- Retail Rocket -->
    <script type="text/javascript">
        var rrPartnerId = "6048a0d097a52514f050731f";
        var rrApi = {};
        var rrApiOnReady = rrApiOnReady || [];
        rrApi.addToBasket = rrApi.order = rrApi.categoryView = rrApi.view =
            rrApi.recomMouseDown = rrApi.recomAddToCart = function() {};
        (function(d) {
            var ref = d.getElementsByTagName('script')[0];
            var apiJs, apiJsId = 'rrApi-jssdk';
            if (d.getElementById(apiJsId)) return;
            apiJs = d.createElement('script');
            apiJs.id = apiJsId;
            apiJs.async = true;
            apiJs.src = "//cdn.retailrocket.ru/content/javascript/tracking.js";
            ref.parentNode.insertBefore(apiJs, ref);
        }(document));
    </script>
    <!-- End Retail Rocket -->
    <meta charset="UTF-8"/>
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"/>
    <meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="ie=edge"/>
    <meta name="google-site-verification" content="UA-kf725UpqwkHenFmDQ05SW115fL9UdD9uXiFy-ibQ"/>
    <meta name="robots" content="index, follow"/>

    <link rel="dns-prefetch" href="//fonts.googleapis.com">
    <link rel="shortcut icon" href="/favicon.ico">
    <link rel="canonical" href="https://skillbox.ru/media/design/snachala-skazhite-net/">

    <link rel="preload" href="https://marketplace.canva.com/EAD2962NKnQ/2/0/1600w/canva-rainbow-gradient-pink-and-purple-zoom-virtual-background-_Tcjok-d9b4.jpg" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/1170x250/92c952" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/768x250/40E0D0" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/375x250/ffbcee" as="image" />

    <title>«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем / Skillbox Media</title>

    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" />
<meta name="description" content="Как грамотно общаться с&nbsp;клиентами и&nbsp;коллегами, чтобы добиваться&nbsp;желаемого, успешно заключать сделки и&nbsp;сотрудничать без вреда для себя." />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/kernel_main/kernel_main_v1.css?177096852510536" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/ui/fonts/opensans/ui.font.opensans.css?16341171742599" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.css?163411696226345" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/css/swiper.min.css" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763_v1.css?1771490810746236" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1_v1.css?1771490810442835" type="text/css"  data-template-style="true" rel="stylesheet" />
<script type="text/javascript">if(!window.BX)window.BX={};if(!window.BX.message)window.BX.message=function(mess){if(typeof mess==='object'){for(let i in mess) {BX.message[i]=mess[i];} return true;}};</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'JS_CORE_LOADING':'Загрузка...','JS_CORE_NO_DATA':'- Нет данных -','JS_CORE_WINDOW_CLOSE':'Закрыть','JS_CORE_WINDOW_EXPAND':'Развернуть','JS_CORE_WINDOW_NARROW':'Свернуть в окно','JS_CORE_WINDOW_SAVE':'Сохранить','JS_CORE_WINDOW_CANCEL':'Отменить','JS_CORE_WINDOW_CONTINUE':'Продолжить','JS_CORE_H':'ч','JS_CORE_M':'м','JS_CORE_S':'с','JSADM_AI_HIDE_EXTRA':'Скрыть лишние','JSADM_AI_ALL_NOTIF':'Показать все','JSADM_AUTH_REQ':'Требуется авторизация!','JS_CORE_WINDOW_AUTH':'Войти','JS_CORE_IMAGE_FULL':'Полный размер'});</script>

<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core.js?1634117028565340"></script>

<script>BX.setJSList(['/bitrix/js/main/core/core_ajax.js','/bitrix/js/main/core/core_promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/loadext/loadext.js','/bitrix/js/main/loadext/extension.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/includes/js/includes.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/ui/polyfill/closest/js/closest.js','/bitrix/js/main/polyfill/fill/main.polyfill.fill.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/core/core.js','/bitrix/js/main/polyfill/intersectionobserver/js/intersectionobserver.js','/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.js']);
BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.css','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.css']);</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'AMPM_MODE':false});(window.BX||top.BX).message({'MONTH_1':'Январь','MONTH_2':'Февраль','MONTH_3':'Март','MONTH_4':'Апрель','MONTH_5':'Май','MONTH_6':'Июнь','MONTH_7':'Июль','MONTH_8':'Август','MONTH_9':'Сентябрь','MONTH_10':'Октябрь','MONTH_11':'Ноябрь','MONTH_12':'Декабрь','MONTH_1_S':'января','MONTH_2_S':'февраля','MONTH_3_S':'марта','MONTH_4_S':'апреля','MONTH_5_S':'мая','MONTH_6_S':'июня','MONTH_7_S':'июля','MONTH_8_S':'августа','MONTH_9_S':'сентября','MONTH_10_S':'октября','MONTH_11_S':'ноября','MONTH_12_S':'декабря','MON_1':'янв','MON_2':'фев','MON_3':'мар','MON_4':'апр','MON_5':'май','MON_6':'июн','MON_7':'июл','MON_8':'авг','MON_9':'сен','MON_10':'окт','MON_11':'ноя','MON_12':'дек','DAY_OF_WEEK_0':'Воскресенье','DAY_OF_WEEK_1':'Понедельник','DAY_OF_WEEK_2':'Вторник','DAY_OF_WEEK_3':'Среда','DAY_OF_WEEK_4':'Четверг','DAY_OF_WEEK_5':'Пятница','DAY_OF_WEEK_6':'Суббота','DOW_0':'Вс','DOW_1':'Пн','DOW_2':'Вт','DOW_3':'Ср','DOW_4':'Чт','DOW_5':'Пт','DOW_6':'Сб','FD_SECOND_AGO_0':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_10_20':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_MOD_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# секунды назад','FD_SECOND_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_DIFF_0':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_10_20':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_MOD_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# секунды','FD_SECOND_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_SHORT':'#VALUE#с','FD_MINUTE_AGO_0':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_10_20':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# минуты назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_DIFF_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_MOD_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_MOD_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_SHORT':'#VALUE#мин','FD_HOUR_AGO_0':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_10_20':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_MOD_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# часа назад','FD_HOUR_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_DIFF_0':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_10_20':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_MOD_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# часа','FD_HOUR_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# часов','FD_HOUR_SHORT':'#VALUE#ч','FD_YESTERDAY':'вчера','FD_TODAY':'сегодня','FD_TOMORROW':'завтра','FD_DAY_AGO_0':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_10_20':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_MOD_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# дня назад','FD_DAY_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_DIFF_0':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_10_20':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_MOD_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# дня','FD_DAY_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# дней','FD_DAY_AT_TIME':'#DAY# в #TIME#','FD_DAY_SHORT':'#VALUE#д','FD_MONTH_AGO_0':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_10_20':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_MOD_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# месяца назад','FD_MONTH_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_DIFF_0':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_10_20':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_MOD_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# месяца','FD_MONTH_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_SHORT':'#VALUE#мес','FD_YEARS_AGO_0':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_10_20':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_MOD_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# года назад','FD_YEARS_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_DIFF_0':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_10_20':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_MOD_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# года','FD_YEARS_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# лет','FD_YEARS_SHORT_0':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_10_20':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_MOD_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_2_4':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_OTHER':'#VALUE#л','CAL_BUTTON':'Выбрать','CAL_TIME_SET':'Установить время','CAL_TIME':'Время','FD_LAST_SEEN_TOMORROW':'завтра в #TIME#','FD_LAST_SEEN_NOW':'только что','FD_LAST_SEEN_TODAY':'сегодня в #TIME#','FD_LAST_SEEN_YESTERDAY':'вчера в #TIME#','FD_LAST_SEEN_MORE_YEAR':'более года назад'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'WEEK_START':'1'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'LANGUAGE_ID':'ru','FORMAT_DATE':'DD.MM.YYYY','FORMAT_DATETIME':'DD.MM.YYYY HH:MI:SS','COOKIE_PREFIX':'BITRIX_SM','SERVER_TZ_OFFSET':'10800','UTF_MODE':'Y','SITE_ID':'s1','SITE_DIR':'/','USER_ID':'','SERVER_TIME':'1771643705','USER_TZ_OFFSET':'0','USER_TZ_AUTO':'Y','bitrix_sessid':'02096cdbc4c91e6a9a5a63b3e7b95dbe'});</script>


<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/date/main.date.js?159955296434530"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.js?1634116962109107"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core_date.js?163411653136080"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/ui/vue/vue2/prod/dist/vue.bundle.js?1635848017173206"></script>
<script type="text/javascript" src="https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/js/swiper.min.js"></script>
<script type="text/javascript" src="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fingerprintjs2/2.1.0/fingerprint2.min.js"></script>
<script type="text/javascript">BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/core/css/core_date.css','/setka/css/setka_skillbox.css','/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/style.css','/static/css/newarticle.css','/local/templates/media/libs/jquery.formstyler.css','/local/templates/media/fonts/graphik-font/stylesheet.css','/static/css/main.css','/local/templates/media/template_styles.css']);</script>
<script src="https://cdn.skillbox.pro/frontend-libs/promo-banner/5.10.1/banner-plugin.min.js"></script>
<script type="text/javascript" async src="https://relap.io/api/v6/head.js?token=sI73Ph6a5BnkqK2o"></script>
<meta property="og:title" content="«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем" />
<meta property="og:description" content="Как грамотно общаться с клиентами и коллегами, чтобы добиваться желаемого, успешно заключать сделки и сотрудничать без вреда для себя." />
<meta property="og:url" content="https://skillbox.ru/media/design/snachala-skazhite-net/" />
<meta property="og:type" content="article" />
<meta property="og:site_name" content="skillbox.ru" />
<meta property="og:locale" content="ru_RU" />
<meta property="og:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/15e/15e246b595a755e41dea7fed088598b4/385571943dfbc16ec931789bac0b4a1a.jpg" />
<meta name="relap-image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/15e/15e246b595a755e41dea7fed088598b4/385571943dfbc16ec931789bac0b4a1a.jpg" />
<meta property="og:image:width" content="600" />
<meta property="og:image:height" content="315" />
<meta property="twitter:card" content="summary_large_image" />
<meta property="twitter:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/15e/15e246b595a755e41dea7fed088598b4/385571943dfbc16ec931789bac0b4a1a.jpg" />
<meta property="vk:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/bfd/bfd21969ae8aead3a873df7a4197bdc2/f4a3639b668e5e31a48fc504fcd61ad2.jpg" />
<meta property="article:author" content="Дарья Степкина" />
<meta property="article:tag" content="статьи" />
<meta property="article:section" content="Дизайн" />



<script type="text/javascript" src="/static/js/vendor.js?1771489421543641"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/assets/js/common.js?177148933727419"></script>
<script type="text/javascript" src="/static/js/main.js?1771489421125222"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/media/js/main.js?17714893372418"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/components/prmedia/popup.subscribe/templates/.default/script.js?17714893376820"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/infinity.js?177148933713735"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news/articles/script.js?1771489337246"></script>
<script type="text/javascript" src="/setka/js/setka_skillbox.js?1771489337106775"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/script.js?17714893377503"></script>
<script type="text/javascript">var _ba = _ba || []; _ba.push(["aid", "84a6082a990bbac8858fb733b97bed30"]); _ba.push(["host", "skillbox.ru"]); (function() {var ba = document.createElement("script"); ba.type = "text/javascript"; ba.async = true;ba.src = (document.location.protocol == "https:" ? "https://" : "http://") + "bitrix.info/ba.js";var s = document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(ba, s);})();</script>


</head>

<body>
<div class="js-sticky-delimiter"></div>
<div class="bx-panel"></div>
    <!-- Google Tag Manager (noscript) -->
    <noscript>
        <iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-NLCGQ25" height="0" width="0"
                style="display:none;visibility:hidden"></iframe>
    </noscript>
    <!-- End Google Tag Manager (noscript) -->

<svg class="app-svg-visually-hidden" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink">
<defs>
<path id="def-arrow-down-a" d="M223 20813l4 5 4-5z"/>
<path id="def-arrow-a" d="M1044.6 803.2a.81.81 0 01-.5.18.8.8 0 01-.8-.8v-3.24c-2.97.1-5.17.88-6.52 2.3a4.86 4.86 0 00-1.39 3.29.8.8 0 01-.75.83h-.04a.79.79 0 01-.79-.74c-.22-3.78.69-6.76 2.69-8.84a10.76 10.76 0 016.81-3.07v-3.3a.8.8 0 011.29-.63l7.91 6.39a.8.8 0 010 1.25zm.3-11.73v2.42a.5.5 0 01-.03.1.8.8 0 01-.05.21.78.78 0 01-.47.42.67.67 0 01-.25.05h-.01c-.06 0-3.93-.04-6.46 2.62-.8.85-1.4 1.87-1.74 2.99 1.79-1.7 4.55-2.57 8.21-2.57.44 0 .8.36.8.8v2.4l5.85-4.72z"/>
<path id="def-be-a" d="M55.6 29.58h6.12v-1.59H55.6zm.64 5.74s.26-2.23 2.58-2.23c2.32 0 2.26 2.23 2.26 2.23zm-3.23 1.27S52.56 42 58.72 42c0 0 5.26.37 5.26-3.81H61.4s-.09 1.59-2.58 1.59c0 0-2.58.17-2.58-2.55l7.74-.01c-.08-.32.9-6.42-5.16-6.36-5.77.05-5.81 5.73-5.81 5.73zm-10.34 2.8v-4.24H47s1.7.16 1.7 2.24c0 1.76-1.06 1.99-1.7 2zM47 29.61s1.16.06 1.16 1.62-.76 1.64-1.49 1.64h-4v-3.26zm4.33 1.3c0-2.68-1.81-3.91-4.26-3.91H39v15.01h8.07s4.92.15 4.92-4.43c0 0 .22-3.73-2.9-3.73 0 0 2.24-.25 2.24-2.94z"/>
<path id="def-briefcase-a" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/>
<path id="def-comments-a" d="M752 8958l-4 4v-12a1 1 0 011-1h11a1 1 0 011 1v7a1 1 0 01-1 1zm12-6v13l-3.2-4H751l2-2h9v-8h1c1 0 1 .45 1 1z"/>
<path id="def-eaye-a" d="M630 8956.22c0 1.04-3.58 5.21-8 5.21s-8-4.26-8-5.21c0-1.05 3.58-5.22 8-5.22s8 4.17 8 5.22zm-5 0h-3v-3.13a3.13 3.13 0 100 6.26 3.07 3.07 0 003-3.13z"/>
<path id="def-file-a" d="M493 9457a2 2 0 01-1.98-2v-16a2 2 0 011.98-2h19.82c1.13 0 2.07.87 2.15 2v16a2.15 2.15 0 01-2.15 2zm0-18v8.83l5.3-4.59a.98.98 0 011.35.05l5.34 5.39 3.27-2.48a.98.98 0 011.36.16l3.35 4.07V9439zm19.97 14.55l-4.27-5.18-3.21 2.43c-.4.3-.95.26-1.3-.09l-5.3-5.35-5.9 5.1v4.54h19.98zm-6.1-10.55a1.98 1.98 0 113.97.04 1.98 1.98 0 01-3.97-.04z"/>
<path id="def-gplus-a" d="M466 10169a4 4 0 013.87-3.99 4.14 4.14 0 012.93.99c-.33.36-.67.71-1.03 1.04-.72-.42-1.58-.75-2.41-.46a2.52 2.52 0 00-1.67 3.23c.41 1.35 2.09 2.1 3.4 1.52a2.22 2.22 0 001.33-1.51c-.78-.01-1.56 0-2.34-.03v-1.36h3.9a4.45 4.45 0 01-.83 3.2c-1 1.28-2.88 1.66-4.4 1.16a4 4 0 01-2.75-3.79z"/><path id="def-gplus-b" d="M476.34 10166h1.32l.01 1.33H479v1.33l-1.33.01v1.33h-1.33l-.01-1.33H475v-1.33l1.33-.01.01-1.33z"/>
<path id="def-inst-a" d="M1480.93 332c-3.5 0-3.95.02-5.32.07-1.37.07-2.3.28-3.14.6-.84.34-1.57.77-2.28 1.5a6.36 6.36 0 00-1.5 2.28 9.84 9.84 0 00-.6 3.14c-.07 1.37-.07 1.82-.07 5.32s.02 3.96.07 5.32c.07 1.37.28 2.31.6 3.14.34.85.77 1.58 1.5 2.29a6.51 6.51 0 002.28 1.5c.82.3 1.77.53 3.14.6 1.37.07 1.82.07 5.32.07s3.96-.02 5.32-.07a9.48 9.48 0 003.14-.6 6.14 6.14 0 002.29-1.5 6.36 6.36 0 001.5-2.29c.3-.81.53-1.77.6-3.14.07-1.36.07-1.82.07-5.32s-.02-3.95-.07-5.32a9.48 9.48 0 00-.6-3.14 6.14 6.14 0 00-1.5-2.28 6.36 6.36 0 00-2.29-1.5 9.84 9.84 0 00-3.14-.6c-1.38-.05-1.82-.07-5.32-.07zm0 2.32c3.45 0 3.85.02 5.22.07 1.27.05 1.94.26 2.4.45.6.25 1.03.52 1.48.97.45.45.73.89.97 1.5.18.44.39 1.14.45 2.39.07 1.37.07 1.76.07 5.21s-.01 3.85-.07 5.22a6.55 6.55 0 01-.45 2.4c-.24.6-.52 1.03-.97 1.48-.45.45-.88.73-1.49.97-.45.18-1.14.39-2.39.45-1.37.07-1.77.07-5.22.07-3.45 0-3.84-.01-5.21-.07a6.55 6.55 0 01-2.4-.45 4.11 4.11 0 01-1.49-.97 4.11 4.11 0 01-.97-1.49 7.52 7.52 0 01-.45-2.39c-.07-1.37-.07-1.77-.07-5.22 0-3.45.02-3.84.07-5.21.05-1.27.26-1.95.45-2.4.25-.6.52-1.04.97-1.49.45-.45.89-.72 1.5-.97a7.52 7.52 0 012.39-.45c1.35-.05 1.76-.07 5.21-.07z"/><path id="def-inst-b" d="M1480.93 349.2a4.3 4.3 0 110-8.59 4.3 4.3 0 010 8.6zm0-10.93a6.62 6.62 0 100 13.24 6.62 6.62 0 000-13.24z"/><path id="def-inst-c" d="M1486.27 338.01a1.54 1.54 0 113.09 0 1.54 1.54 0 01-3.09 0z"/>
<path id="def-like-down-a" d="M1004.33 543.66c-1.1 0-2.45-.86-2.61-3.31-.05-1.41.11-2.82.48-4.19h-2.96c-2.15 0-3.42-1.35-3.42-2.67 0-.39.05-.77.17-1.13a2.4 2.4 0 01-.99-2.03 2.35 2.35 0 011.02-2.05c-.12-.34-.18-.7-.17-1.06.86-.6 1.2-1.7.86-2.7 0-2.52 3.45-2.52 4.57-2.52h2.85c1.3.06 2.56.4 3.71 1 .67.36 1.41.6 2.18.67h3.23c.25 0 .5.11.65.31.12.14 1.1 1.47 1.1 4.69.03 1.8-.28 3.6-.9 5.31a.83.83 0 01-.67.5c-.03 0-3.27.4-4.85 1.98a10.32 10.32 0 00-2.8 5.94 1.4 1.4 0 01-1.45 1.26zm-6.84-10.17c0 .34.52 1 1.75 1h4.06a.83.83 0 01.8 1.1c-.5 1.5-.73 3.07-.72 4.65.08 1.1.44 1.6.79 1.72a11.94 11.94 0 013.23-6.67c1.57-1.58 4.2-2.18 5.32-2.38.41-1.37.62-2.8.61-4.24a8.18 8.18 0 00-.56-3.34h-2.75c-1-.07-1.97-.35-2.85-.81a7.53 7.53 0 00-3.04-.85h-2.85c-1.32 0-2.9.15-2.9.85-.02.11.02.22.09.3a.73.73 0 01.75.77.92.92 0 01-.85.87.85.85 0 00-.85.77c-.05.22.01.44.17.6.42.07.71.45.67.88a.87.87 0 01-.86.77.77.77 0 00-.83.85.8.8 0 00.87.85c.46.01.82.4.81.85 0 .43-.33.78-.76.8-.09.21-.12.44-.1.66z"/>
<path id="def-like-up-a" d="M944.67 520c1.1 0 2.45.87 2.61 3.32.05 1.4-.11 2.82-.48 4.18h2.96c2.15 0 3.42 1.36 3.42 2.67 0 .39-.05.77-.17 1.14a2.4 2.4 0 01.99 2.02c.04.81-.35 1.59-1.02 2.05.12.34.18.7.17 1.07-.86.6-1.2 1.7-.86 2.69 0 2.52-3.45 2.52-4.57 2.52h-2.85a8.94 8.94 0 01-3.71-.99 5.67 5.67 0 00-2.18-.67h-3.23a.83.83 0 01-.65-.32c-.12-.14-1.1-1.47-1.1-4.68-.03-1.81.28-3.62.9-5.32a.83.83 0 01.67-.5c.03 0 3.27-.4 4.85-1.98a10.32 10.32 0 002.8-5.93 1.4 1.4 0 011.45-1.27zm6.84 10.17c0-.34-.52-1-1.75-1h-4.06a.83.83 0 01-.8-1.1c.5-1.5.73-3.07.72-4.65-.08-1.1-.44-1.6-.79-1.72a11.94 11.94 0 01-3.23 6.67c-1.57 1.58-4.2 2.19-5.32 2.38a14.38 14.38 0 00-.61 4.25 8.18 8.18 0 00.56 3.33h2.75c1 .07 1.97.35 2.85.82.94.49 1.98.78 3.04.85h2.85c1.32 0 2.9-.15 2.9-.86a.35.35 0 00-.09-.3.73.73 0 01-.75-.77.92.92 0 01.85-.87c.44 0 .81-.33.85-.77a.65.65 0 00-.17-.6.81.81 0 01-.67-.87.87.87 0 01.86-.78.77.77 0 00.83-.85.8.8 0 00-.87-.85.83.83 0 01-.81-.85c0-.43.33-.78.76-.8.09-.21.12-.43.1-.66z"/>
<path id="def-like-a" d="M701.32 8960.32a.95.95 0 01-.95.95h-5.72c-.96 0-1.92-.95-2.87-.95h-.95v-6.68c.04-.6.4-1.12.95-1.36a4.78 4.78 0 002.87-4.37v-.96a.95.95 0 01.95-.95h.95c.53 0 .95.43.95.95v5.73h3.82a.9.9 0 01.96.96zm-14.31.95v-9.54h1.9a.96.96 0 01.97.95v7.64a.96.96 0 01-.96.95zm.99-8.3a.48.48 0 10.88.38.48.48 0 00-.88-.38z"/>
<path id="def-link-a" d="M626.02 1163.93l-.02 15.99 13.02.01v-4a.86.86 0 01.24-.68.9.9 0 01.66-.28 1 1 0 011 1v4.95a1 1 0 01-.29.7 1 1 0 01-.71.29H625a1 1 0 01-.71-.29 1 1 0 01-.29-.7V1163a1 1 0 011-1h3.95a1 1 0 011 1 .89.89 0 01-.93.93z"/><path id="def-link-b" d="M641.95 1171a1 1 0 01-1-1v-5.59l-9.25 9.3a.99.99 0 01-1.41-.01.99.99 0 01.01-1.41l9.24-9.29h-5.56a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h7.97a1 1 0 011 1v8a1 1 0 01-1 1z"/>
<path id="def-mail-a" d="M1058 261c0-.6-.4-1-1-1h-14c-.6 0-1 .4-1 1l8 6.5z"/><path id="def-mail-b" d="M1042 262.5v8.5c0 .6.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1v-8.5l-8 6.5z"/>
<path id="def-outside-a" d="M1204.24 9231.16h-10.05c-.92 0-1.67-.75-1.67-1.68v-4.2c0-.46.38-.84.84-.84a.81.81 0 01.8.84v4.2h10.08v-16.8h-10.08v4.2a.81.81 0 01-.8.84.84.84 0 01-.84-.84v-4.2c0-.93.75-1.68 1.67-1.68h10.05c.92 0 1.67.75 1.67 1.68v16.8c0 .93-.75 1.68-1.67 1.68zm-15.56-10.92h11.37a.84.84 0 110 1.68h-11.36l1.91 1.92a.84.84 0 11-1.18 1.2l-3.35-3.36a.86.86 0 01-.24-.6v-.02a.83.83 0 01.24-.58l3.35-3.36a.83.83 0 011.18 0c.33.33.33.87 0 1.2z"/>
<path id="def-pencil-a" d="M1190.84 9818.68a.64.64 0 01-.19.13l-.07.06-4.42 1.82c-.1.05-.21.07-.32.07a.83.83 0 01-.77-1.15l1.84-4.4v-.02a.38.38 0 01.09-.13l.08-.13v-.01l10.82-10.82-.44-.44-3.56 3.57a.83.83 0 01-1.18-1.18l4.16-4.15a.81.81 0 011.17 0l1.03 1.03 1.86-1.86a.84.84 0 011.17 0l2.58 2.58c.33.32.33.85 0 1.18zm-2.88-1.7l-.58 1.41 1.41-.58zm.88-1.47l1.41 1.4 10.24-10.23-1.4-1.4zm12.69-12.68l-1.27 1.27 1.4 1.4 1.28-1.27z"/>
<path id="def-phone-a" d="M732.62 41c-2.25 0-6.37-2.73-10.24-6.78a33.08 33.08 0 01-5.22-6.96c-1.33-2.53-1.52-4.32-.56-5.31l2.91-2.72c.17-.16.4-.24.63-.23.24.02.46.13.61.32l3.79 4.58c.23.28.28.68.12 1.01l-1.47 3.08 5.24 5.48 2.93-1.54a.83.83 0 01.96.12l4.38 3.96c.17.16.28.38.3.63a.97.97 0 01-.22.67l-2.53 3.02c-.33.34-.81.67-1.63.67zm-14.76-17.78c-.15.21-.25 1.09.83 3.15 1.06 2 2.8 4.32 4.93 6.55 3.87 4.06 7.53 6.25 9 6.25.2 0 .3-.04.33-.08l1.94-2.3-3.27-2.95-2.98 1.56a.84.84 0 01-1.01-.17l-6.12-6.42a.92.92 0 01-.16-1.05l1.48-3.12-2.82-3.42z"/>
<path id="def-plus-a" d="M1223.33 4172.67h-6.66v6.66a.67.67 0 01-1.34 0v-6.66h-6.66a.67.67 0 010-1.34h6.66v-6.66a.67.67 0 011.34 0v6.66h6.66a.67.67 0 010 1.34z"/>
<path id="def-search-a" d="M1092.53 24.87a6.7 6.7 0 10-.05 13.4 6.7 6.7 0 00.05-13.4zm12.1 18.85a.95.95 0 01-1.35 0l-5.4-5.43a8.62 8.62 0 111.35-1.35l5.4 5.43c.37.37.37.98 0 1.35z"/>
<path id="def-shape-a" d="M879 13323h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h.85c-1.29-8.14-8.38-15.22-16.85-16.81v.81a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-.81c-8.47 1.6-15.56 8.67-16.85 16.81h.85a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h1.13c1.03-7.24 6.24-13.76 13.07-17h-6.48a1.98 1.98 0 01-1.72 1.01c-.97 0-1.8-.69-1.98-1.65a2 2 0 011.28-2.23 2 2 0 012.42.87H853v-1a1 1 0 011-1h4a1 1 0 011 1v1h12.27a2.01 2.01 0 110 2h-6.47c6.83 3.24 12.04 9.76 13.07 17H879a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1zm-43-4h-2v2h2zm21-21h-2v2h2zm21 21h-2v2h2zm-22.93-12.51a.52.52 0 01.1-.18l.01-.03.03-.03a1 1 0 01.2-.21l.06-.04c.06-.04.12-.08.19-.1l.04-.02.09-.01.05-.01.16-.03.15.03h.04l.11.01.04.02.19.1.02.02.02.01a.92.92 0 01.24.25l.02.03c.04.05.08.12.1.18l.03.05c.02.07 2.33 7.26 8.51 10.59.26.14.45.39.51.68a.97.97 0 01-.2.82 23.7 23.7 0 00-3.99 8.81 8.02 8.02 0 012.21 5.57 1 1 0 01-1 1h-14a1 1 0 01-1-1 8.02 8.02 0 012.21-5.57 23.66 23.66 0 00-3.99-8.8 1 1 0 01.31-1.51c6.21-3.34 8.49-10.52 8.51-10.59l.03-.04zm.93 20.49a6 6 0 00-5.92 5.02h11.84a6 6 0 00-5.92-5.02zm-4.06-.9a8.17 8.17 0 018.12 0 25.8 25.8 0 013.47-7.78 20.33 20.33 0 01-6.53-6.96v6.93a2 2 0 01-.97 3.73 2.03 2.03 0 01-2.03-2 2 2 0 011-1.7v-6.96a20.33 20.33 0 01-6.53 6.96 25.8 25.8 0 013.47 7.78z"/>
<path id="def-strawberry-a" d="M873.26 13427.96a7.49 7.49 0 01-4.13-1.21 20.45 20.45 0 012.02 8.92c0 10.41-17.26 18.25-28.46 18.25-3.71 0-6.53-.86-8.17-2.48l-.1-.1c-3.9-4.01-2.65-13.97.62-21.78 3.77-9.01 9.53-14.39 15.41-14.39 3.1 0 6.17.68 8.97 1.99a8.12 8.12 0 01-.65-1.24c-1.09-2.7-.53-5.87 1.68-9.44a1 1 0 011.11-.45c.21.06 5.12 1.38 6.8 5.49.8 2.19.7 4.61-.29 6.72 1.25-.51 2.58-.79 3.92-.83 5.12 0 7.74 4.75 8.4 7.26a.97.97 0 01-.45 1.1 12.95 12.95 0 01-6.68 2.19zm-36.36 2.36c-3.42 8.19-3.85 16.84-.97 19.69l.08.09c1.26 1.18 3.62 1.82 6.68 1.82a38.27 38.27 0 0017.26-4.82c3.43-1.92 9.18-5.96 9.18-11.43a18.4 18.4 0 00-18.68-18.5c-5.93 0-10.89 6.79-13.55 13.15zm29.59-18.05c-.97-2.38-3.49-3.6-4.73-4.07-1.52 2.71-1.89 5.05-1.12 6.96.96 2.37 3.48 3.6 4.73 4.08 1.52-2.71 1.89-5.05 1.12-6.97zm5.5 7.13c-1.75.08-3.45.6-4.95 1.51.59 1.54 2.36 5.06 6.22 5.06 1.75-.08 3.45-.6 4.94-1.5-.59-1.55-2.36-5.07-6.21-5.07zm-13.43 13.54h3v3h-3zm-4-5h3v3h-3zm2 13h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm2 22h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm-5 14h3v3h-3zm0-9h3v3h-3z"/>
<path id="def-telegram-a" d="M823.8 272.93l-4.09 20.05c-.3 1.42-1.16 1.76-2.36 1.1l-6.52-4.77-3.13 3c-.55.47-.75.66-1.27.65-.5 0-.74-.3-1.03-1.1l-2.4-7.29-6.26-1.94c-1.01-.32-1.06-1.66.31-2.05l25.01-9.39c1.14-.52 2.18 0 1.74 1.74zm-17.39 18.55l.6-5.26 11.83-10.54c.31-.36.09-.88-.61-.42l-14.24 8.87z"/>
<path id="def-tm-a" d="M1406.46 346.34l13.28-8.34c.65-.44.86.05.57.39l-11.02 9.91-.57 4.96zm16.84-12.16l-23.32 8.83c-1.27.37-1.24 1.62-.3 1.93l5.84 1.82 2.24 6.86c.28.75.5 1.04.96 1.04.49 0 .67-.18 1.19-.62.58-.55 1.5-1.43 2.92-2.83l6.08 4.49c1.12.62 1.92.3 2.21-1.04l3.8-18.85c.41-1.63-.55-2.12-1.62-1.63z"/>
<path id="def-trash-a" d="M1175 9805h-1.09l-1.8 13.12a2.15 2.15 0 01-2.11 1.88h-8a2.14 2.14 0 01-2.1-1.88l-1.78-13.12H1157a1 1 0 010-2h5v-1a3 3 0 013-3h2a3 3 0 013 3v1h5a1 1 0 010 2zm-7-3a1 1 0 00-1-1h-2a1 1 0 00-1 1v1h4zm-7.87 3l1.75 12.9c.02.05.07.09.12.1h8c.06-.01.1-.05.12-.11l1.78-12.89zm6.87 3h2v6h-2zm-4 0h2v6h-2z"/>
<path id="def-triangle-a" d="M1238 6883l7.22 7.22 7.22-7.22z"/>
<path id="def-user-circle-a" d="M1265.24 30.18a10 10 0 01-2.18 10.9 6.94 6.94 0 00-4.7-4.69 5 5 0 10-4.66.01c-2.24.72-4 2.47-4.72 4.71a10 10 0 1116.26-10.93zm-6.22 1.82a3 3 0 11-6-.01 3 3 0 016 .01zm-8.3 10.48c.4-2.6 2.65-4.5 5.28-4.48 2.73 0 5.1 1.96 5.27 4.37l.03.09a9.9 9.9 0 01-10.57.02zM1256 46a12.01 12.01 0 000-24 12 12 0 100 24z"/>
<path id="def-vb-a" d="M955.45 276.38c.68 3.25.79 6.51-.02 9.76-.14.57-.36 1.11-.58 1.65-.84 2.05-2.5 3.13-4.57 3.73-1.63.48-3.31.69-5 .82-.89.07-2.29.03-3.18.02-.76-.01-.55-.04-1.04.45-.96.97-1.84 1.82-2.76 2.84a28 28 0 01-1.35 1.35v-4.93c0-.25-.07-.4-.3-.5-.26-.1-.5-.24-.75-.34a6.95 6.95 0 01-4.35-4.98 19.93 19.93 0 01-.51-6.16c.07-1.4.26-2.79.64-4.15a6.8 6.8 0 013.48-4.25 13.83 13.83 0 014.79-1.47 25.9 25.9 0 019.8.59 8.9 8.9 0 013.5 1.69 6.59 6.59 0 012.2 3.88zm-12.05-1.52c.54.04 1.07.15 1.6.28 1.98.5 3.52 1.53 4.32 3.43.42.99.63 2.02.7 3.08.02.27.15.42.43.42.27-.01.38-.19.39-.43.02-.21.01-.42.01-.64a7.41 7.41 0 00-1.39-4.12c-1.49-1.96-3.43-2.7-6-2.82-.31-.02-.49.1-.51.42-.01.31.21.36.45.38zm4.39 4.61c.11.4.21.81.26 1.22.03.27-.03.64.42.65.32.01.4-.13.43-.67a4.58 4.58 0 00-.68-2.46c-.96-1.52-2.37-2.16-4.16-2.32-.28-.03-.48.08-.52.37-.05.3.14.44.41.48.55.08 1.08.22 1.6.4a3.32 3.32 0 012.24 2.33zm-2.22-1.46a2.29 2.29 0 00-.89-.22c-.38.03-.58.19-.58.45.01.33.3.33.52.39l.27.06c.72.19 1.13.65 1.27 1.36.03.13.04.27.08.4.06.18.18.31.4.31.21-.01.34-.13.39-.32l.04-.35a2.4 2.4 0 00-1.5-2.08zm4.89 7.94c-.78-.65-1.6-1.25-2.47-1.78-1.02-.62-1.77-.45-2.47.49l-.11.14c-.32.39-.72.54-1.22.4a5.89 5.89 0 01-1.51-.74 6.76 6.76 0 01-2.77-3.19c-.35-.82-.19-1.35.54-1.88l.28-.2c.55-.45.68-.89.37-1.52a9.94 9.94 0 00-2.3-3.05 1.3 1.3 0 00-.97-.36 2.9 2.9 0 00-2.62 2.74c-.01.37.08.78.24 1.17 2.23 5.38 6.16 9.1 11.6 11.36.4.17.82.27 1.25.15a3.75 3.75 0 002.55-2.16c.28-.61.14-1.13-.39-1.57z"/>
<path id="def-ynadex-a" d="M471.93 10326.44h-.59c-.92 0-1.8-.64-1.8-2.24 0-1.67.83-2.35 1.68-2.35h.7v4.59zm.92-5.44h-1.6c-1.55 0-2.87 1.13-2.87 3.33 0 1.32.64 2.3 1.78 2.78l-2.13 3.68c-.07.12 0 .21.1.21h1c.08 0 .14-.03.17-.1l1.93-3.6h.7v3.6c0 .05.04.1.1.1h.86c.08 0 .11-.04.11-.1v-9.77c0-.09-.06-.13-.15-.13z"/>
<path id="def-ytube-a" d="M1343.37 349.72v-9.44l6.27 4.72zm-7.81-14.03a3.54 3.54 0 00-3.56 3.51v11.6a3.54 3.54 0 003.56 3.51h19.88a3.54 3.54 0 003.56-3.5V339.2a3.54 3.54 0 00-3.56-3.51h-19.88z"/>
</defs>
<symbol id="icon-arrow-chevron" viewBox="0 0 9 15"><path d="M7.07.862L0 7.93 7.072 15l1.06-1.06-6.011-6.01L8.13 1.922 7.07.862z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-down" viewBox="0 0 8 5"><use xlink:href="#def-arrow-down-a" transform="translate(-223 -20813)"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-left" viewBox="0 0 18 12"><path d="M.1 6.3c-.1-.3 0-.6.1-.8l4.3-4.3c.3-.3.7-.3 1 0 .3.3.3.7 0 1l-3 3.1h14.1c.4 0 .7.3.7.7 0 .4-.3.7-.7.7H2.5l3.1 3.1c.3.3.3.8 0 1-.2.2-.3.2-.4.3-.2.1-.5 0-.7-.2L.2 6.6c-.1-.1-.1-.2-.1-.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-menu" viewBox="0 0 10 5"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M0 0l5 5 5-5H0z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-right" viewBox="0 0 15 12"><path d="M14.19 5.77c.11.26.05.57-.15.78l-4.32 4.33a.72.72 0 01-1.02 0 .72.72 0 010-1.02l3.09-3.1H.69A.72.72 0 010 6.04c0-.38.31-.7.69-.72h11.1L8.7 2.23a.73.73 0 01.33-1.21c.24-.06.51.01.69.19l4.32 4.32a.6.6 0 01.15.24z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow" viewBox="0 0 20 17"><use xlink:href="#def-arrow-a" transform="translate(-1033 -789)"/></symbol>
<symbol id="icon-be" viewBox="0 0 25 16"><use xlink:href="#def-be-a" transform="translate(-39 -27)"/></symbol>
<symbol id="icon-be2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M15.426 16.508s1.507-.112 1.507-1.879S15.7 12 14.138 12H9v9.875h5.138s3.137.099 3.137-2.915c0 0 .137-2.452-1.85-2.452zm-4.162-2.753h2.874s.699 0 .699 1.027c0 1.028-.411 1.177-.877 1.177h-2.696v-2.204zm2.742 6.365h-2.742v-2.64h2.874s1.041-.013 1.041 1.357c0 1.142-.761 1.271-1.173 1.283zM23.408 12.582h-4.074v1.216h4.074v-1.216zM21.458 14.513c-3.797 0-3.794 3.793-3.794 3.793s-.26 3.775 3.794 3.775c0 0 3.38.193 3.38-2.626H23.1s.058 1.062-1.584 1.062c0 0-1.737.116-1.737-1.718h5.116s.56-4.286-3.437-4.286zm1.545 2.968h-3.244s.213-1.522 1.738-1.522 1.506 1.522 1.506 1.522z"/></symbol>
<symbol id="icon-be2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.475 27.946s1.987-.148 1.987-2.479c0-2.33-1.625-3.467-3.685-3.467H19v13.024h6.777s4.137.13 4.137-3.844c0 0 .18-3.234-2.439-3.234zm-5.489-3.631h3.791s.921 0 .921 1.355-.542 1.551-1.156 1.551h-3.556v-2.906zm3.616 8.394h-3.616v-3.48h3.79s1.374-.018 1.374 1.788c0 1.506-1.004 1.677-1.548 1.692zM38.004 22.767H32.63v1.604h5.373v-1.604zM35.432 25.314c-5.009 0-5.004 5.003-5.004 5.003s-.344 4.98 5.004 4.98c0 0 4.456.254 4.456-3.464h-2.292s.077 1.4-2.088 1.4c0 0-2.291.154-2.291-2.266h6.748s.738-5.653-4.533-5.653zm2.037 3.915H33.19s.28-2.008 2.291-2.008c2.013 0 1.987 2.008 1.987 2.008z"/></symbol>
<symbol id="icon-briefcase" viewBox="834 13519 48 44"><path d="M836.5 13563c-1.4 0-2.5-1.2-2.5-2.6v-19.4c0 .6.4 1 1 1h1v18.4c0 .3.2.6.5.6h42.9c.3 0 .5-.3.5-.6v-18.4h1c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1h-1v-10.4c0-.3-.2-.5-.5-.6h-42.9c-.3 0-.5.3-.5.6v10.4h-1c-.6 0-1 .4-1 1v-11.4c0-1.4 1.1-2.5 2.5-2.6H849v1c0 .6.4 1 1 1s1-.4 1-1v-1h14v1c0 .6.4 1 1 1 .3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.4.3-.7v-1h12.5c1.4 0 2.5 1.2 2.5 2.6v30.9c0 1.4-1.1 2.6-2.5 2.6h-43zm18.4-21H836v-2h18.9c.6 0 1 .4 1 1s-.4 1-1 1zm25.1-2v2h-18.9c-.6 0-1-.4-1-1s.4-1 1-1H880zm-13-16.8c0-2.3-1.9-4.2-4.2-4.2h-9.6c-2.3 0-4.2 1.9-4.2 4.2v3.8h2v-3.8c0-1.2 1-2.2 2.2-2.2h9.6c1.2 0 2.2 1 2.2 2.2v3.8h2v-3.8z"/><clipPath id="def-briefcase-b"><use xlink:href="#def-briefcase-a" overflow="visible"/></clipPath><g clip-path="url(#def-briefcase-b)"><path stroke-width="4" stroke-miterlimit="50" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-burger" viewBox="0 0 20 14"><g fill-rule="evenodd"><path d="M0 0h20v2H0zM0 6h20v2H0zM0 12h20v2H0z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-cancel-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zm0-22a10 10 0 100 20 10 10 0 000-20zm4.71 13.29L13.41 12l3.3-3.29a1 1 0 00-.02-1.4 1 1 0 00-1.4-.02L12 10.59l-3.29-3.3a1 1 0 00-1.4.02 1 1 0 00-.02 1.4l3.3 3.29-3.3 3.29a1 1 0 00.02 1.4 1 1 0 001.4.02l3.29-3.3 3.29 3.3a1 1 0 001.42 0 1 1 0 000-1.42z"/></symbol>
<symbol id="icon-clip" viewBox="0 0 25 22"><path d="M12.1 21.37a1.02 1.02 0 01-.71-1.73L21.74 9.11a4.19 4.19 0 000-5.87 4.04 4.04 0 00-5.78 0l-12 12.21c-.59.49-.94 1.2-.97 1.97.05.49.28.95.63 1.29.31.35.77.53 1.23.48.74-.17 1.4-.57 1.89-1.15l9.42-9.58a.98.98 0 011.41 0c.39.4.39 1.04 0 1.44l-9.42 9.58A5.3 5.3 0 015.1 21.2a3.37 3.37 0 01-2.89-1.05A4.16 4.16 0 011 17.54a4.62 4.62 0 011.55-3.53l12-12.2a6.03 6.03 0 018.6 0 6.24 6.24 0 010 8.74L12.8 21.07a.98.98 0 01-.7.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-clock" viewBox="0 0 24 24"><path d="M0 12a12 12 0 1124 0 12 12 0 01-24 0zm2 0a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0zm14 5a1 1 0 00.71-1.71L13 11.59V5a1 1 0 00-1-1 1 1 0 00-1 1v7a1 1 0 00.08.38c.05.12.12.24.21.33l4 4c.19.18.45.29.71.29z"/></symbol>
<symbol id="icon-close-menu" viewBox="0 0 16 16"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M15.636 2.303L13.97.636 8.136 6.469 2.303.636.636 2.303 6.47 8.136.636 13.97l1.667 1.667 5.833-5.833 5.833 5.833 1.667-1.666-5.833-5.834 5.833-5.833z"/></symbol>
<symbol id="icon-close" viewBox="0 0 16 15"><g fill-rule="evenodd"><path d="M1.963.045l13.791 12.86-1.364 1.463L.6 1.508z"/><path d="M14.39.045L.6 12.905l1.364 1.463 13.79-12.86z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-comments" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-comments-a" transform="translate(-748 -8949)"/></symbol>
<symbol id="icon-eaye" viewBox="0 0 16 11"><use xlink:href="#def-eaye-a" transform="translate(-614 -8951)"/></symbol>
<symbol id="icon-fb" viewBox="0 0 13 25"><path d="M8.44 25V13.6h3.83l.58-4.45H8.44V6.31c0-1.28.36-2.16 2.2-2.16H13V.18A29.7 29.7 0 009.57 0c-3.4 0-5.73 2.07-5.73 5.87v3.28H0v4.45h3.84V25z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M18.415 24.638v-7.131h2.457l.366-2.784h-2.823v-1.776c0-.8.23-1.351 1.411-1.351h1.514v-2.49A21.931 21.931 0 0019.14 9c-2.182 0-3.677 1.295-3.677 3.672v2.051H13v2.784h2.463v7.13h2.952z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M30.142 38.625V29.22h3.24l.483-3.671H30.14v-2.343c0-1.056.305-1.782 1.862-1.782H34V18.14a28.937 28.937 0 00-2.902-.14c-2.877 0-4.849 1.708-4.849 4.843v2.706H23v3.671h3.25v9.405h3.892z"/></symbol>
<symbol id="icon-file" viewBox="0 0 24 20"><use xlink:href="#def-file-a" transform="translate(-491 -9437)"/></symbol>
<symbol id="icon-github-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M17.2 10c-3.978 0-7.2 3.307-7.2 7.386 0 3.263 2.063 6.031 4.923 7.007.36.07.492-.16.492-.355 0-.175-.006-.64-.009-1.256-2.003.445-2.425-.99-2.425-.99-.328-.853-.801-1.081-.801-1.081-.652-.458.05-.449.05-.449.723.052 1.103.761 1.103.761.642 1.13 1.685.803 2.097.615.065-.478.25-.803.456-.988-1.599-.185-3.28-.82-3.28-3.65 0-.806.28-1.464.741-1.981-.08-.187-.324-.938.063-1.955 0 0 .603-.198 1.98.757a6.754 6.754 0 011.8-.25 6.754 6.754 0 011.8.25c1.368-.955 1.971-.757 1.971-.757.387 1.017.144 1.768.072 1.955.46.517.738 1.175.738 1.981 0 2.838-1.683 3.462-3.285 3.644.252.222.486.674.486 1.366 0 .989-.009 1.783-.009 2.023 0 .193.126.424.495.35 2.881-.969 4.942-3.739 4.942-6.997 0-4.079-3.224-7.386-7.2-7.386z"/></symbol>
<symbol id="icon-github" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.913 19C22.436 19 18 23.362 18 28.741c0 4.305 2.84 7.955 6.778 9.242.496.092.677-.21.677-.468 0-.232-.008-.844-.012-1.657-2.758.588-3.34-1.306-3.34-1.306-.45-1.125-1.102-1.425-1.102-1.425-.898-.604.07-.592.07-.592.995.068 1.518 1.004 1.518 1.004.884 1.49 2.32 1.059 2.887.81.09-.63.344-1.059.628-1.302-2.202-.244-4.515-1.082-4.515-4.814 0-1.063.384-1.932 1.02-2.614-.112-.246-.446-1.236.086-2.578 0 0 .83-.26 2.727.999a9.676 9.676 0 012.478-.329 9.676 9.676 0 012.478.329c1.883-1.26 2.714-.999 2.714-.999.532 1.342.198 2.332.099 2.578a3.737 3.737 0 011.016 2.614c0 3.742-2.317 4.566-4.523 4.805.347.293.67.89.67 1.803 0 1.303-.013 2.35-.013 2.667 0 .255.173.56.681.463 3.966-1.279 6.804-4.932 6.804-9.23 0-5.38-4.439-9.741-9.913-9.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-gplus" viewBox="0 0 13 8"><use xlink:href="#def-gplus-a" transform="translate(-466 -10165)"/><use xlink:href="#def-gplus-b" transform="translate(-466 -10165)"/></symbol>
<symbol id="icon-head" viewBox="0 0 54 45"><g transform="translate(2 2)" fill-rule="evenodd"><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" fill-rule="nonzero"/><path stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" d="M46.923 13.25L22.99 0 0 14.007l23.179 13.44L46.923 13.25V30"/><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" stroke-width="3" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/><circle stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" cx="47.308" cy="32.692" r="2.692"/><path d="M32.733 18.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865-3.694-1.99-7.403-3.98-11.097-5.957-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957zM36.733 15.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865a4281.61 4281.61 0 00-11.097-5.957c-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957z" fill-rule="nonzero"/></g></symbol>
<symbol id="icon-inst" viewBox="0 0 26 26"><use xlink:href="#def-inst-a" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-b" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-c" transform="translate(-1468 -332)"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M24.027 20.23a3.801 3.801 0 01-3.797 3.797h-6.433A3.801 3.801 0 0110 20.23v-6.433A3.801 3.801 0 0113.797 10h6.433a3.801 3.801 0 013.797 3.797v6.433zm-7.014-7.052a3.84 3.84 0 00-3.835 3.835 3.84 3.84 0 003.835 3.836 3.84 3.84 0 003.836-3.836 3.84 3.84 0 00-3.836-3.835zm0 6.848A3.016 3.016 0 0114 17.013 3.016 3.016 0 0117.013 14a3.016 3.016 0 013.013 3.013 3.016 3.016 0 01-3.013 3.013zm2.794-7.077c0-.625.509-1.133 1.133-1.133.625 0 1.134.508 1.134 1.133s-.509 1.134-1.134 1.134a1.135 1.135 0 01-1.133-1.134z"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M37.5 32.492a5.014 5.014 0 01-5.008 5.008h-8.484A5.014 5.014 0 0119 32.492v-8.484A5.014 5.014 0 0124.008 19h8.484a5.014 5.014 0 015.008 5.008v8.484zm-9.25-9.3a5.064 5.064 0 00-5.058 5.058c0 2.79 2.269 5.059 5.058 5.059 2.79 0 5.059-2.27 5.059-5.059 0-2.79-2.27-5.058-5.059-5.058zm0 9.032a3.978 3.978 0 01-3.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974 3.974 3.978 3.978 0 01-3.974 3.974zm3.685-9.334c0-.825.67-1.495 1.494-1.495.825 0 1.495.67 1.495 1.495 0 .824-.67 1.495-1.495 1.495-.824 0-1.494-.67-1.494-1.495z"/></symbol>
<symbol id="icon-like-down" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-down-a" transform="translate(-995 -522)"/></symbol>
<symbol id="icon-like-up" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-up-a" transform="translate(-934 -520)"/></symbol>
<symbol id="icon-like" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-like-a" transform="translate(-687 -8946)"/></symbol>
<symbol id="icon-link" viewBox="0 0 19 21"><use xlink:href="#def-link-a" transform="translate(-624 -1161)"/><use xlink:href="#def-link-b" transform="translate(-624 -1161)"/></symbol>
<symbol id="icon-mail" viewBox="0 0 16 12"><use xlink:href="#def-mail-a" transform="translate(-1042 -260)"/><use xlink:href="#def-mail-b" transform="translate(-1042 -260)"/></symbol>
<symbol id="icon-minus-zoom" viewBox="0 0 26 2"><path stroke-linecap="square" stroke-miterlimit="50" stroke-width="2" d="M1.5 1h23.19"/></symbol>
<symbol id="icon-outside" viewBox="0 0 21 21"><use xlink:href="#def-outside-a" transform="translate(-1185 -9211)"/></symbol>
<symbol id="icon-pencil" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-pencil-a" transform="translate(-1185 -9800)"/></symbol>
<symbol id="icon-phone" viewBox="0 0 21 22"><use xlink:href="#def-phone-a" transform="translate(-716 -19)"/></symbol>
<symbol id="icon-play-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zM2 12a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0z"/><path d="M11.01 14.52c-.05.28.1.55.35.67.25.13.55.07.74-.14l2.85-2.94c.26-.27.27-.7.02-.98l-2.83-2.94a.69.69 0 00-.75-.13.67.67 0 00-.38.65z"/></symbol>
<symbol id="icon-play-reviews" viewBox="0 0 9 9"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M8.074 4.507c0 .41-.745.741-.745.741l-5.854 2.91a.619.619 0 01-.563-.054.649.649 0 01-.294-.494V1.392A.586.586 0 01.895.853a.557.557 0 01.595.01l5.839 2.903s.745.331.745.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-play" viewBox="0 0 17 17"><path d="M17 9.02c0 .88-1.6 1.59-1.6 1.59L2.84 16.86c-.4.16-.84.12-1.21-.12A1.4 1.4 0 011 15.68V2.33c-.03-.47.2-.92.6-1.16.39-.24.89-.23 1.27.02L15.4 7.43s1.6.71 1.6 1.59z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus-zoom" viewBox="0 0 24 24"><path d="M23 13H13v10a1 1 0 01-1 1 1 1 0 01-1-1V13H1a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h10V1a1 1 0 011-1 1 1 0 011 1v10h10a1 1 0 011 1 1 1 0 01-1 1z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-plus-a" transform="translate(-1208 -4164)"/></symbol>
<symbol id="icon-search" viewBox="0 0 22 22"><use xlink:href="#def-search-a" transform="translate(-1083 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-shape" viewBox="0 0 48 38"><use xlink:href="#def-shape-a" transform="translate(-832 -13296)"/></symbol>
<symbol id="icon-share" viewBox="0 0 26 24"><path d="M21.03 8a3.95 3.95 0 01-3.02-1.41l-9.08 4.54c.12.55.13 1.11.02 1.66l9.06 4.61a3.98 3.98 0 11-.9 1.79l-9.05-4.61a4 4 0 11-.05-5.22l9.1-4.55A4 4 0 1121.03 8zm0 14a2 2 0 002-2 2 2 0 10-2 2zm-18-10a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0zm16-8a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-smile" viewBox="0 0 23 24"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M11.5 23.278c-6.351 0-11.5-5.148-11.5-11.5C0 5.427 5.149.278 11.5.278S23 5.427 23 11.778c-.005 6.35-5.15 11.495-11.5 11.5zm0-21.083a9.583 9.583 0 00-9.583 9.583 9.584 9.584 0 1019.167 0A9.599 9.599 0 0011.5 2.195zm-6.613 12.87a7.38 7.38 0 006.613 4.38 7.333 7.333 0 006.613-4.38.957.957 0 00-.93-1.427.96.96 0 00-.796.603 5.277 5.277 0 01-9.774 0 .959.959 0 00-1.726.824zm10.447-3.287a1.917 1.917 0 110-3.833 1.917 1.917 0 010 3.833zM5.75 9.862a1.917 1.917 0 103.833 0 1.917 1.917 0 00-3.833 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-socials" viewBox="0 0 40 40"><g fill-rule="evenodd"><circle cx="20" cy="20" r="20"/><path d="M20.021 31h-.485C13.717 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.717-10.991 10.536-10.991.309-.024.619-.024.928 0 5.819 0 10.536 4.92 10.536 10.99C31 26.08 26.283 31 20.464 31h-.443zm0-2.198h.316c4.655 0 8.43-3.937 8.43-8.793s-3.775-8.793-8.43-8.793h-.632c-4.655 0-8.43 3.937-8.43 8.793s3.775 8.793 8.43 8.793h.316z"/><path d="M19.382 31C13.648 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.648-10.991 10.382-10.991.305-.024.61-.024.914 0 .252.02.488.138.665.33 5.385 5.95 5.385 15.338 0 21.29a.998.998 0 01-1.142.252.992.992 0 01-.437.11zm.322-19.784h-.238c-4.588 0-8.306 3.937-8.306 8.793s3.718 8.793 8.306 8.793a.981.981 0 01.26 0c4.23-5.007 4.23-12.58 0-17.586h-.022z" clip-rule="evenodd"/><path d="M19.91 30.967a1.101 1.101 0 01-.419-.077 1.101 1.101 0 01-1.21-.253c-5.708-5.95-5.708-15.337 0-21.288a1.1 1.1 0 01.704-.33 6.664 6.664 0 011.012 0C26.074 9.02 31 13.94 31 20.01S26.074 31 19.997 31l-.088-.033zm-.353-19.783a13.177 13.177 0 000 17.585c.091-.012.184-.012.275 0 4.861 0 8.802-3.936 8.802-8.792s-3.94-8.793-8.802-8.793h-.275z" clip-rule="evenodd"/><path d="M27.944 17H11.056C10.473 17 10 16.552 10 16s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1zM27.944 25H11.056C10.473 25 10 24.552 10 24s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-strawberry" viewBox="0 0 49 48"><use xlink:href="#def-strawberry-a" transform="translate(-832 -13406)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram" viewBox="0 0 29 24"><use xlink:href="#def-telegram-a" transform="translate(-795 -271)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M14.95 19.329l-.25 3.528c.358 0 .514-.154.7-.34l1.683-1.607 3.486 2.553c.64.356 1.09.168 1.263-.588L24.12 12.15c.204-.946-.341-1.316-.964-1.084l-13.452 5.15c-.918.357-.904.869-.156 1.1l3.44 1.07 7.988-4.998c.375-.25.717-.112.436.137L14.95 19.33z"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M25.848 30.985l-.331 4.653c.473 0 .678-.203.924-.447l2.22-2.121 4.598 3.367c.843.47 1.437.223 1.665-.776l3.018-14.143.001-.001c.268-1.247-.45-1.734-1.272-1.428L18.929 26.88c-1.211.47-1.193 1.145-.206 1.451l4.536 1.411 10.536-6.593c.495-.328.946-.146.575.182l-8.522 7.653z"/></symbol>
<symbol id="icon-tm" viewBox="0 0 26 22"><use xlink:href="#def-tm-a" transform="translate(-1399 -334)"/></symbol>
<symbol id="icon-trash" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-trash-a" transform="translate(-1156 -9799)"/></symbol>
<symbol id="icon-triangle" viewBox="0 0 16 8"><use xlink:href="#def-triangle-a" transform="translate(-1237 -6883)"/></symbol>
<symbol id="icon-tw" viewBox="0 0 18 15"><path d="M18 1.75c-.66.3-1.37.5-2.12.59A3.7 3.7 0 0017.5.27c-.71.43-1.5.74-2.34.91a3.68 3.68 0 00-6.39 2.56c0 .3.03.58.09.85A10.45 10.45 0 011.25.69 3.75 3.75 0 002.4 5.68a3.67 3.67 0 01-1.68-.47v.05a3.75 3.75 0 002.97 3.67 3.51 3.51 0 01-1.67.06 3.7 3.7 0 003.45 2.6A7.33 7.33 0 010 13.14a10.37 10.37 0 005.66 1.68c6.79 0 10.51-5.7 10.51-10.64l-.01-.49A7.35 7.35 0 0018 1.76z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M24.406 12.386a6.16 6.16 0 01-1.702.466 2.937 2.937 0 001.3-1.632c-.572.34-1.202.58-1.873.715a2.952 2.952 0 00-5.109 2.02c0 .233.02.458.068.672a8.36 8.36 0 01-6.087-3.089 2.957 2.957 0 00.908 3.947 2.917 2.917 0 01-1.335-.363v.032a2.967 2.967 0 002.366 2.902c-.24.066-.502.097-.774.097-.189 0-.38-.01-.56-.05a2.981 2.981 0 002.76 2.057 5.934 5.934 0 01-3.661 1.26c-.242 0-.475-.011-.707-.04a8.314 8.314 0 004.53 1.325c5.435 0 8.406-4.502 8.406-8.404 0-.13-.004-.257-.01-.382a5.89 5.89 0 001.48-1.533z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter" viewBox="0 0 56 56"><path d="M38 21.828c-.707.31-1.46.515-2.244.615a3.874 3.874 0 001.713-2.153 7.783 7.783 0 01-2.47.943 3.894 3.894 0 00-6.738 2.664c0 .308.026.605.09.887a11.025 11.025 0 01-8.028-4.074 3.922 3.922 0 00-.533 1.969 3.9 3.9 0 001.73 3.237 3.847 3.847 0 01-1.76-.48v.043a3.913 3.913 0 003.12 3.827 3.887 3.887 0 01-1.02.129c-.25 0-.502-.015-.738-.067.505 1.543 1.937 2.677 3.64 2.714a7.827 7.827 0 01-4.83 1.66c-.32 0-.626-.013-.932-.052a10.966 10.966 0 005.976 1.748c7.167 0 11.086-5.938 11.086-11.085a9.95 9.95 0 00-.014-.503A7.77 7.77 0 0038 21.828z"/></symbol>
<symbol id="icon-user-circle" viewBox="0 0 24 24"><use xlink:href="#def-user-circle-a" transform="translate(-1244 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-vb" viewBox="0 0 25 27"><use xlink:href="#def-vb-a" transform="translate(-931 -270)"/></symbol>
<symbol id="icon-view-list" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h15v6zm0 9V9h15v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-view-tile" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h6v6zm9 0V0h6v6zm0 9V9h6v6zm-9 0V9h6v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk" viewBox="0 0 22 14"><path d="M10.61 13.8h1.3s.39-.04.59-.27c.19-.2.18-.59.18-.59s-.02-1.8.78-2.07c.8-.26 1.82 1.75 2.91 2.52.81.58 1.44.46 1.44.46l2.89-.05s1.52-.09.8-1.33c-.06-.1-.42-.92-2.15-2.59-1.82-1.75-1.58-1.47.61-4.5 1.33-1.84 1.87-2.97 1.7-3.45-.16-.46-1.14-.34-1.14-.34l-3.26.02s-.24-.03-.42.08-.29.36-.29.36-.52 1.43-1.2 2.64c-1.46 2.57-2.04 2.7-2.27 2.54-.56-.37-.42-1.49-.42-2.28 0-2.49.36-3.52-.71-3.79A5.26 5.26 0 0010.43 1c-1.16-.01-2.15.01-2.7.29-.38.19-.66.61-.49.63.22.03.71.14.97.51.33.47.32 1.53.32 1.53s.19 2.92-.45 3.29c-.44.25-1.04-.26-2.34-2.59-.66-1.19-1.16-2.5-1.16-2.5s-.1-.25-.27-.38c-.21-.16-.5-.21-.5-.21l-3.1.02s-.47.01-.64.22c-.15.19-.01.58-.01.58s2.43 5.89 5.17 8.87c2.52 2.72 5.38 2.54 5.38 2.54z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M16.79 21.913h.947a.77.77 0 00.436-.201.795.795 0 00.13-.459s-.016-1.399.573-1.608c.588-.209 1.336 1.351 2.13 1.954.297.259.68.383 1.063.346l2.123-.032s1.116-.073.589-1.03a7.642 7.642 0 00-1.582-2.002c-1.337-1.35-1.153-1.134.451-3.473.978-1.424 1.367-2.3 1.245-2.67a.866.866 0 00-.832-.257l-2.4.016a.463.463 0 00-.305.056.702.702 0 00-.214.282 15.134 15.134 0 01-.886 2.042c-1.062 1.978-1.49 2.082-1.665 1.962-.405-.29-.306-1.15-.306-1.77 0-1.913.268-2.717-.511-2.926a4.053 4.053 0 00-1.123-.12 4.804 4.804 0 00-1.987.225c-.275.144-.48.466-.351.49.273.03.524.167.703.386.165.37.246.774.237 1.182 0 0 .145 2.26-.329 2.54-.32.194-.764-.2-1.719-1.993a17.581 17.581 0 01-.848-1.938.803.803 0 00-.198-.29.84.84 0 00-.367-.16l-2.276.016a.723.723 0 00-.466.169.581.581 0 00-.016.442s1.788 4.559 3.805 6.859c.99 1.217 2.427 1.931 3.95 1.962z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M28.274 34.074h1.25c.213-.024.413-.117.574-.265.117-.177.177-.39.172-.605 0 0-.02-1.845.755-2.12.776-.276 1.763 1.78 2.811 2.576.391.342.895.506 1.4.456l2.802-.042s1.47-.096.775-1.358a10.079 10.079 0 00-2.085-2.64c-1.763-1.782-1.522-1.495.594-4.582 1.29-1.877 1.804-3.033 1.642-3.52a1.143 1.143 0 00-1.098-.34l-3.163.021a.61.61 0 00-.403.075.925.925 0 00-.282.37 19.972 19.972 0 01-1.17 2.694c-1.4 2.61-1.964 2.747-2.196 2.588-.534-.382-.403-1.516-.403-2.333 0-2.524.353-3.584-.675-3.86a5.345 5.345 0 00-1.48-.16 6.336 6.336 0 00-2.62.298c-.363.19-.635.615-.464.646.36.039.691.221.927.51.218.487.325 1.02.312 1.558 0 0 .192 2.98-.433 3.352-.423.254-1.007-.265-2.267-2.63a23.184 23.184 0 01-1.118-2.556 1.06 1.06 0 00-.262-.382 1.109 1.109 0 00-.484-.212l-3.002.021a.953.953 0 00-.615.223.767.767 0 00-.02.583s2.358 6.013 5.018 9.046c1.305 1.606 3.2 2.548 5.209 2.588z"/></symbol>
<symbol id="icon-yandex" viewBox="0 0 5 11"><path d="M4.847 0H3.259C1.7 0 .376 1.169.376 3.438c0 1.36.64 2.364 1.783 2.86L.028 10.092c-.07.123 0 .22.111.22h.99c.083 0 .139-.028.166-.097L3.231 6.49h.697v3.726c0 .041.041.097.097.097h.864c.083 0 .111-.042.111-.11V.138C5 .04 4.944 0 4.847 0zm-.92 5.61h-.584c-.92 0-1.81-.66-1.81-2.31 0-1.719.835-2.42 1.684-2.42h.71v4.73z" fill-rule="nonzero"/></symbol>
<symbol id="icon-ynadex" viewBox="0 0 5 10"><use xlink:href="#def-ynadex-a" transform="translate(-468 -10321)"/></symbol>
<symbol id="icon-ytube" viewBox="0 0 27 20"><use xlink:href="#def-ytube-a" transform="translate(-1332 -335)"/></symbol>
</svg>
                <div class="header-banner topBanner" data-type="header" style="display: block; position: sticky; top: 0; z-index: 999;">
        <a data-source="213214" data-banner="226288" class="universal-notice js-universal-notice-notice universal-notice--webp universal-notice--bitrix universal-notice--active" href="https://skillbox.ru/sale/main/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_banners_header_all_all_skillbox" target="_blank" style="--banner-bg: #5927E9;--banner-color: #fff;--button-font-color: #000000;--button-bg-color: #FFFFFF;--banner-img-left: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.png);--banner-img-left-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.webp);--banner-img-center: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-center-mobile: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-mobile-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-right: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.png);--banner-img-right-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.webp);">
      <span class="universal-notice__wrapper">
        <b class="universal-notice__title">
          Скидка до&nbsp;55% и&nbsp;3&nbsp;курса в&nbsp;подарок
        </b>

        <span class="universal-timer js-universal-notice-timer js-universal-notice-active">
              <span class="universal-timer__days js-universal-notice-days">2 дня</span>
              <span class="js-universal-notice-hours">13</span>
              :<span class="js-universal-notice-minutes">30</span>
              :<span class="js-universal-notice-seconds">09</span>
            </span>

        <span class="universal-notice__button">Выбрать курс</span>
      </span>
    </a><script>
    document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {
        // Установите конечную дату
        const deadline = new Date();
        deadline.setDate(5);
        deadline.setHours(0, 0, 0);

        // Найдите элементы DOM
        var timer = document.querySelector('.universal-timer');
        const elDays = timer.querySelector('.js-universal-notice-days');
        const elHours = timer.querySelector('.js-universal-notice-hours');
        const elMinutes = timer.querySelector('.js-universal-notice-minutes');
        const elSeconds = timer.querySelector('.js-universal-notice-seconds');

        // Функция обновления таймера
        const updateTimer = () => {
            const now = new Date();
            let diff = Math.max(0, deadline - now);
            if (diff === 0) {
                let lastDayOfMonth = new Date(now.getFullYear(), now.getMonth() + 1, 0);
                let lastDay = lastDayOfMonth.getDate();
                if (lastDay - now.getDate() < 4) {
                    deadline.setMonth(deadline.getMonth() + 1, 1);
                } else {
                    deadline.setDate(deadline.getDate() + 4);
                }
                diff = Math.max(0, deadline - now);
            }

            // Time calculations for days, hours, minutes and seconds
            var days = Math.floor(diff / (1000 * 60 * 60 * 24));
            var hours = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60 * 24)) / (1000 * 60 * 60)).toString();
            var minutes = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60)) / (1000 * 60)).toString();
            var seconds = Math.floor((diff % (1000 * 60)) / 1000).toString();

            if (timer) {
                let dayTitles = ['день', 'дня', 'дней'];
                let daySuffix = dayTitles[(days % 100 > 4 && days % 100 < 20) ? 2 : [2, 0, 1, 1, 1, 2][days % 10 < 5 ? days % 10 : 5]]
                elDays.innerHTML = days + ' ' + daySuffix;
                elHours.innerHTML = hours.padStart(2, '0');
                elMinutes.innerHTML = minutes.padStart(2, '0');
                elSeconds.innerHTML = seconds.padStart(2, '0');
            }
        };

        updateTimer();
        const timerId = setInterval(updateTimer, 1000);
    });
</script>
<style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{position:sticky;z-index:5;top:0;box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;justify-content:space-between;overflow:hidden;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice--active{display:flex}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice *,.universal-notice ::after,.universal-notice ::before{box-sizing:inherit}.universal-notice::after,.universal-notice::before{display:none;width:194px;height:56px;content:"";background-size:194px 56px;background-repeat:no-repeat}.universal-notice--no-webp::before{background-image:var(--banner-img-left)}.universal-notice--no-webp::after{background-image:var(--banner-img-right)}.universal-notice--webp::before{background-image:var(--banner-img-left-webp)}.universal-notice--webp::after{background-image:var(--banner-img-right-webp)}.universal-notice--new-design{position:static;margin:4px;border-radius:16px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:166px;height:48px;background-size:166px 48px}.universal-notice__wrapper{display:grid;grid-template-columns:1fr auto;align-items:center;grid-gap:12px;padding:12px;width:100%}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:48px}.universal-notice__title{font-weight:500;font-size:15px;line-height:16px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:14px;line-height:15px}.universal-timer{display:none;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums;font-weight:500;font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-timer{font-size:22px;line-height:24px}.universal-timer__days{margin-right:8px}.universal-notice__button{grid-column:2/3;padding:6px 16px;border-radius:6px;color:var(--button-font-color);background-color:var(--button-bg-color);font-weight:500;font-size:14px;line-height:20px}.universal-notice-sticky{position:fixed;z-index:5;top:0;left:0;width:100%;padding:11px 8px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);text-align:center;transition:transform .3s ease-in-out;will-change:transform;transform:translateY(-200%)}.universal-notice-sticky--show{transform:translateY(0)}@media (min-width:360px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:360px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:768px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:1024px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1024px) and (max-width:0px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1400px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}@media (min-width:1400px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}</style>    </div>
    <script>
        document.addEventListener("DOMContentLoaded", function(event) {
            window.TopBanner = true;
        });
        $(document).ready(function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-show',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
        });

        $(document).on('click', '.header-banner', function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-click',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
            var page = window.location;
            var $article = $('section[data-article-text]');
            var pageId = $article.data('articleid');
            if(pageId === undefined)
            {
                pageId = 0;
            }
            window.dataLayer.push({
                'event': 'go_to_course',
                'courseID': 226288,
                'page': page,
                'pageID': pageId
            });
        });
    </script>
    
<header class="header">
        <div id="menu" class="header__wrapper container">
        <div class="header__logo link-active">
            <a  href="/media/" class="header__media-main-link">
                <img src="/local/templates/media/images/logo/skillbox-media.svg" alt="Skillbox"/>
            </a>
            <a href="/media/design/" class="header__media-category-link">
                <span class="header__media-category js-category ">Дизайн</span>
            </a>
        </div>

        <a href="/media/about-media/" v-if="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link--about" target="_blank" style="display: none">
            Про медиа
        </a>

        <button v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="toggle-menu header__toggle toggle-menu--course"
                @click="openCourseMenu()"
                :class="{ 'toggle-menu--active': isOpenCourseMenu }"
                style="display: none">
            Онлайн-курсы
            <svg width="13" height="12" viewBox="0 0 13 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"
                 :class="{
                    'animated-chevron--default': isOpenCourseMenu,
                    'animated-chevron--active animated-chevron--default': ! isOpenCourseMenu
                 }"
                 class="animated-chevron toggle-menu__arrow select-arrow select-arrow--small">
                <line x1="6.48415" y1="5.92242" x2="11.4909" y2="10.9291" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class=" animated-chevron__line animated-chevron__line1 animated-chevron__line1--default"></line>
                <line x1="6.3701" y1="5.9224" x2="11.3768" y2="0.915678" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
                <line x1="1.36337" y1="10.9291" x2="6.3701" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line animated-chevron__line2 animated-chevron__line2--default"></line>
                <line x1="1.47743" y1="0.915681" x2="6.48415" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
            </svg>
        </button>

        <a href="https://skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_main_skillbox&utm_term=mainskillbox" v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link-ml0 menu-nav__link--main" target="_blank" style="display: none">
            Главная Skillbox
            <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
            </svg>
        </a>
        <div v-if="isOpenCourseMenu && !isMobile" class="menu-block menu-block--desktop" @click="closeCourseMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper menu-block__wrapper--desktop">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                     <span class="menu-block__title">
                        Направления обучения
                    </span>

                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_all&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_code&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_design&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_management&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_marketing&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_games&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_multimedia&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="">
                                Кино и Музыка
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_psychology&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/health?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_health&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Здоровье
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/spo/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_spo&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Цифровой колледж
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_general-development&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_engineering&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_english&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_other&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
            </div>
        </div>
        <div v-show="isOpenMenu" class="menu-block" @click="closeMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                    <h2 class="menu-block__header">Редакции</h2>
                    <div class="tab-nav" data-tab-parent="" data-action="index">
                        <div class="tab-nav__item">
                            <a class="" data-tab-name="media_nav" data-section-id="0" data-code="All directions" href="/media/">
                                <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-1.png" alt=""/>
                                Все
                            </a>
                        </div>
                                                                                    <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/history/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-19.png"
                                             alt=""/>
                                        Истории</a>
                                </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class="tab-active"
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="8"
                                   data-code="Design"
                                   href="/media/design/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-2.png" alt=""/>
                                    Дизайн</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="10"
                                   data-code="Code"
                                   href="/media/code/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-3.png" alt=""/>
                                    Код</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="18"
                                   data-code="GameDev"
                                   href="/media/gamedev/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-4.png" alt=""/>
                                    Геймдев</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="21"
                                   data-code="Business"
                                   href="/media/business/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-9.png" alt=""/>
                                    Бизнес</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="9"
                                   data-code="Marketing"
                                   href="/media/marketing/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-5.png" alt=""/>
                                    Маркетинг</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="11"
                                   data-code=""
                                   href="/media/management/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-6.png" alt=""/>
                                    Управление</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="29"
                                   data-code=""
                                   href="/media/cinemusic/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-22.png" alt=""/>
                                    Кино</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="36"
                                   data-code=""
                                   href="/media/music/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-23.png" alt=""/>
                                    Музыка</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="34"
                                   data-code=""
                                   href="/media/photo/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-20.png" alt=""/>
                                    Проектная фотография</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="17"
                                   data-code="Development"
                                   href="/media/growth/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-7.png" alt=""/>
                                    Развитие</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="33"
                                   data-code=""
                                   href="/media/health/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-16.png" alt=""/>
                                    Здоровье</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="32"
                                   data-code=""
                                   href="/media/money/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-17.png" alt=""/>
                                    Деньги</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="22"
                                   data-code="Education"
                                   href="/media/education/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-8.png" alt=""/>
                                    Образование</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="31"
                                   data-code=""
                                   href="/media/edtech/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-11.png" alt=""/>
                                    EdTech</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="30"
                                   data-code=""
                                   href="/media/corptrain/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-10.png" alt=""/>
                                    Корп. обучение</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="35"
                                   data-code=""
                                   href="/media/skillbox-blog/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-21.png" alt=""/>
                                    Блог Skillbox</a>
                            </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/media/glossary/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-18.png"
                                             alt=""/>
                                        Глоссарий</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/specials/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-13.png"
                                             alt=""/>
                                        Спецпроекты</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/course/career-guide-free/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-15.png"
                                             alt=""/>
                                        Профориентация</a>
                                </div>
                                                                        </div>
                    <h2 class="menu-block__header">Онлайн-курсы</h2>
                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="">
                                Мультимедиа
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <a href="/media/about-media/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Про медиа
                    </a>
                    <a href="https://skillbox.ru/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Главная Skillbox
                        <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                            <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                            <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                        </svg>
                    </a>

                </div>
            </div>
        </div>

        <button v-if="isMobile" class="menu-toggle"
                @click="openMenu()"
                :class="{ 'menu-toggle--opened': isOpenMenu }" style="opacity: 0">
            <span v-if="isOpenMenu" class="menu-toggle__line"></span>
            <svg v-if="!isOpenMenu" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M24 5.5H0V4H24V5.5ZM24 11.5H0V13H24V11.5ZM24 19H0V20.5H24V19Z" fill="black"/>
            </svg>
        </button>

    </div>

    <script>
        BX.Vue.create({
            el: '#menu',
            data: {
                isOpenMenu: false,
                isOpenCourseMenu: false,
                isMobile: false,
                isSubOpen: false,
                display: 'none'
            },
            computed: {
                isMobile() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;

                    return w < 1024;
                }
            },
            methods: {
                openMenu() {
                    this.isOpenMenu = !this.isOpenMenu;
                    document.getElementsByTagName('body')[0].classList.toggle('scroll-locked');
                    window.addEventListener('keyup', this.closeMenu);
                },
                closeMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeMenu);
                    }
                },
                openCourseMenu() {
                    this.isOpenCourseMenu = !this.isOpenCourseMenu;
                    if (this.isOpenCourseMenu) {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.add('scroll-locked');
                        window.addEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    } else {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                closeCourseMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenCourseMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                openSub() {
                    this.isSubOpen = !this.isSubOpen;
                },
                isMobileFn() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;
                    this.isMobile = (w < 1024);
                }
            },
            created() {
                window.addEventListener("resize", this.isMobileFn);
                document.querySelector('.menu-block').style.display = '';
                document.querySelector('.menu-toggle').style.opacity = '1';
                document.querySelector('.menu-nav__link').style.display = '';
                this.display = 'block';
                this.isMobileFn();
            },
            destroyed() {
                window.removeEventListener("resize", this.isMobileFn);
            }
        });
    </script>
</header>
<main class="content">
    <div class="page style-update">
    <div class="page-wrap">
        
<style>
    .article-inner .rr-widget__title {
        padding-top: 0 !important;
    }

    .article-inner  div[data-retailrocket-markup-block] {
        margin-top: -32px;
        display: none;
    }

    .article-inner {
        font-family: 'Graphik';
    }
</style>
            <div class="under_header_banner" data-type="under_header"><!-- Yandex.RTB R-A-13443663-10 -->
<div id="yandex_rtb_R-A-13443663-10"></div>
<script>
window.yaContextCb.push(() => {
    Ya.Context.AdvManager.render({
        "blockId": "R-A-13443663-10",
        "renderTo": "yandex_rtb_R-A-13443663-10"
    })
})
</script>
</div>        <div data-area="article" data-title="«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем / Skillbox Media" class="  noFullClass">
        <div class="article-inner">
                                            <section class="top-section-detail-page ">
                    <div class="container">
                        <div class="article-preview-info">
                            <div class="article-preview-info__tags ">
                                <div class="tag article-preview-info__tag">
                                                                                <a href="/media/design/"
                                               class="tag-item design">
                                                Дизайн                                            </a>
                                                                        </div>
                            </div>
                                                            <a class="info-hashtag article-preview-info__hashtag" href="/media/topic/articles/">
                                    #статьи                                </a>
                                                            <ul class="info article-preview__info-box">
                                <li class="info-item"> <time class="info-text" datatime="#">21 сен 2022</time></li>
                                                                <li class="info-item hidden">
                                    <span class="info-icon"><img src="/local/templates/media/images/icons/like.svg" alt=""></span>
                                    <span class="info__text js-article-like-value">0</span>
                                </li>
                            </ul>
                        </div>
                        <div class="row">
                            <div class="top-section-detail-page__title-block col-xl-9 col-lg-10">
                                <div class="article-preview">
                                    <h1 class="article-preview__title">«Сначала скажите „нет“»: как выйти из переговоров победителем</h1>
                                    <p class="article-preview__description">Как грамотно общаться с&nbsp;клиентами и&nbsp;коллегами, чтобы добиваться&nbsp;желаемого, успешно заключать сделки и&nbsp;сотрудничать без вреда для себя.</p>
                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                </section>
                            <section data-article-text
                     data-articleId="213214"
                     data-courseId="3248"
                                 >
                <div class="container">
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div> <!-- //share -->
                    </noindex>
                    
                                        <div class="row">
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="article-poster">
                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/ee5/ee564ac434baf929ec40b64ae0e83afe/14ebd557da6449cb12a8af8240029958.jpg" itemprop='image' class='hidden-xs' />
</picture>                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/ee5/ee564ac434baf929ec40b64ae0e83afe/14ebd557da6449cb12a8af8240029958.jpg" itemprop='image' class='visible-xs' />
</picture>                            </div>
                            <noindex>
                            <p class="article-poster-text" data-nosnippet>
                                    Иллюстрация: Krasowit / Just dance / Shutterstock / Дима Руденок для Skillbox Media                            </p>
                            </noindex>
                        </div>
                                                <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                        <div class="article-author">
                                <div class="article-author__image">
                                    <a href="/media/authors/dariya-stepkina/">
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/e9d/e9de8e18978c7e7641b9fbbb7c42b43c/2549b83b9169aa8d54cea2df0d148df0.png" alt="Дарья Степкина">
                                    </a>
                                </div>
                                <div class="article-author__info">
                                    <div class="article-author__name">
                                        Дарья Степкина                                    </div>
                                    <div class="article-author__description">
                                        Журналист, автор статей про моду, искусство и&nbsp;дизайн. Кастомизирует одежду и&nbsp;влюбляет людей в&nbsp;английский язык.                                    </div>
                                </div>
                            </div>
                                                    </div>
                                            </div>
                                    </div>

                
                <div class="container">
                                        <div class="row flex-row-rev">
                        <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                                                                                <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="side_mounted" data-article-banner-sticky-start>
                                            <!--AdFox START-->
<!--yandex_skillbox.media-->
<!--Площадка: Skillbox / Сквозной для застройщика Легенда / Боковой баннер сквозной для застройщика Легенда-->
<!--Категория: <не задана>-->
<!--Тип баннера: Media banner-->
<div id="adfox_176131540100027244"></div>
<script>
    window.yaContextCb.push(()=>{
        Ya.adfoxCode.create({
            ownerId: 11649869,
            containerId: 'adfox_176131540100027244',
            params: {
                p1: 'dkugb',
                p2: 'p'
            }
        })
    })
</script>                                </div>
                            <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="vertical" data-article-banner-sticky-end></div>
                        </div>
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="container container--setka">
                                <div class="js-article-banner" data-type="top"></div>
                                <div class="article-detail-text__setka" data-detail-text>
                                    <div class="stk-post stk-layout_12col_18068 stk-theme_26309" data-stk="{&quot;images&quot;:[{&quot;id&quot;:41208,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;}]}" data-ui-id="post" data-ce-tag="post" data-reset-type="class" data-layout-type="auto" data-editor-version="3.2.8-rc1"><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><div class="stk-grid" data-stk-css="stkcWnPt" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="3" class="stk-grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m="" data-ce-tag="grid-col"><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/18350320092022_accf102caaa970ce65d217b9ae9a8e9a57caa67c.jpg" data-image-id="41208" data-image-name="1.jpg" width="1033" height="1500" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div></figure></div><div data-col-width="9" class="valign-middle stk-grid-col stk-grid-col_last" data-stk-css="stk70vEN" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;книге «Сначала скажите „нет“» американский коуч Джим Кемп объясняет базовые правила ведения переговоров: от&nbsp;подготовки к&nbsp;ним и&nbsp;до&nbsp;их&nbsp;завершения. Книга поможет дизайнерам научиться ценить себя и&nbsp;свои ресурсы и&nbsp;доносить эту ценность до&nbsp;клиентов, коллег и&nbsp;кассира в&nbsp;магазине.</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><a href="http://www.dkniga.ru/book.php?ELEMENT_ID=536" target="_blank" class="stk-reset">Издательство: «Добрая книга»</a>.</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Джим Кемп&nbsp;— коуч, тренер, основатель компаний Negotiator Coaching Series и&nbsp;Camptraining по&nbsp;обучению деловым переговорам. Ведущий спикер симпозиумов для основных научных центров&nbsp;— Гарвардский университет, Университет Огайо, Университет Сан-Франциско.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Принципы Кемпа помогут не&nbsp;только менеджерам, но&nbsp;и&nbsp;дизайнерам, которые напрямую работают с&nbsp;клиентом. Благодаря его советам вы&nbsp;научитесь правильно оценивать собственное время, управлять ожиданиями собеседника и&nbsp;отстаивать свою точку зрения за&nbsp;столом переговоров.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Из&nbsp;материала вы&nbsp;узнаете:</p><ul class="stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list"><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">почему <a class="stk-reset" href="#stk-1">компромисс&nbsp;— плохой переговорный ход</a>;</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">зачем собеседнику <a class="stk-reset" href="#stk-2">давать право на&nbsp;«нет»</a>;</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">как себя вести <a class="stk-reset" href="#stk-3">за&nbsp;переговорным столом</a>;</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">чек-лист из&nbsp;<a class="stk-reset" href="#stk-4">12 принципов успешных переговоров</a>.</li></ul></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-theme_26309__style_large_header stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Почему подход win-win утопичен</strong></h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Джим Кемп уверен, что популярный подход win-win (выиграть-выиграть), при котором обе стороны деловых переговоров могут оказаться в&nbsp;выигрыше,&nbsp;— не&nbsp;жизнеспособен. Он&nbsp;может работать, только если вы&nbsp;пытаетесь договориться с&nbsp;соседом и&nbsp;остаться в&nbsp;хороших отношениях.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Договорённости и&nbsp;подписанные документы в&nbsp;конце сделки не&nbsp;дают никаких гарантий успеха, потому что они не&nbsp;эквивалентны реальному результату. А&nbsp;управлять решением другой стороны&nbsp;— невозможно.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk_1E0r"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Хороший переговорщик учится правильно оценивать ситуацию противника и&nbsp;управлять собственными действиями&nbsp;— не&nbsp;более.</p></div></div><p class="stk-reset" id="stk-1" data-ce-tag="paragraph">Ещё одна проблема данного подхода&nbsp;— поиск компромисса. Зачастую переговорщикам приходится намеренно идти на&nbsp;уступки, чтобы заранее избежать «неловкости» своего выигрыша и&nbsp;позаботиться об&nbsp;оппоненте.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkW6ovm"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«„Выиграть-выиграть“ и&nbsp;возможность компромисса&nbsp;— это пораженческие установки, которые влияют на&nbsp;ваше поведение с&nbsp;момента первого рукопожатия. Если вы&nbsp;ведёте переговоры под лозунгом „выиграть-выиграть“, у&nbsp;вас не&nbsp;будет возможности узнать, были&nbsp;ли решения, которые привели к&nbsp;компромиссу, удачными и&nbsp;необходимыми».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">А&nbsp;теперь посмотрим на&nbsp;пример:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stk_zlFh" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Представьте, что вы — представитель небольшой команды молодых программистов из Кремниевой долины. Одна японская фирма предложила вам 400 тысяч долларов за патент на вашу сверхсовременную технологию. Вам необходим капитал, а это предложение — хорошая возможность его получить. К тому же инвесторы достаточно умны, потому что высоко оценивают вашу работу, и достаточно добры, потому что готовы пойти ради вас на риск.</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Хорошая сделка в стиле „выиграть-выиграть“, не так ли? Ребята думали точно так же. Но я предложил им другой подход. Эта японская фирма на самом деле была „группой прикрытия“ и работала на одного ведущего японского производителя автомобилей. Её задача была как можно дешевле скупать американские технологии. Такие „ударные отряды» действуют во всех областях экономики, в большом и малом бизнесе, обычно под человеколюбивой личиной игры „выиграть-выиграть“. </p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Окончательная стоимость технологии этой команды составила 8 миллионов долларов. Почему? Просто потому, что она столько стоила. Подход „выиграть-выиграть“ никогда не позволил бы получить за эту технологию её реальную стоимость».</p></div></div></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-theme_26309__style_large_header stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Ключевые принципы ведения переговоров</strong></h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Перед тем как вступить в&nbsp;дискуссию, Джим Кемп рекомендует тщательно подготовиться&nbsp;— настроиться как внешне, так и&nbsp;внутренне. Стоит чётко определить, что вы&nbsp;хотите получить от&nbsp;оппонента по&nbsp;окончании разговора. Вот несколько основных принципов, с&nbsp;которыми стоит ознакомиться.</p><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Не&nbsp;испытывайте нужду</strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Испытывать нужду&nbsp;— значит потерять контроль и&nbsp;начать принимать неудачные решения. Джим Кемп предлагает заменить «я&nbsp;нуждаюсь» на&nbsp;«я&nbsp;хочу». Посмотрите, как из-за этого меняется смысловая нагрузка:</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stks0dx1"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Без всякого сомнения, я&nbsp;хочу создать этот глобальный альянс с&nbsp;корпорацией Humongous, но&nbsp;не&nbsp;нуждаюсь в&nbsp;нём. Я&nbsp;хочу купить автомобиль, но&nbsp;не&nbsp;нуждаюсь в&nbsp;нём. Я&nbsp;хочу иметь дом, но&nbsp;не&nbsp;нуждаюсь в&nbsp;нём. Если какая-то из&nbsp;этих сделок сорвётся, это будет не&nbsp;моя потеря, а&nbsp;потеря противника. В&nbsp;любом случае я&nbsp;буду спокойно спать сегодня ночью, у&nbsp;меня есть крыша над головой и&nbsp;пища».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Страх отказа и&nbsp;желание всем понравиться&nbsp;— главные признаки нужды. Ваш противник на&nbsp;переговорах не&nbsp;может вас отвергнуть, ведь, как мы&nbsp;определились ранее,&nbsp;— вам ничего от&nbsp;него не&nbsp;нужно. А&nbsp;значит, это невозможно.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">И&nbsp;последнее&nbsp;— поспешное закрытие сделки не&nbsp;только не&nbsp;приносит ожидаемой пользы, но&nbsp;и&nbsp;ставит под сомнение вашу уверенность.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkd5mgn"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Когда кто-то на&nbsp;переговорах с&nbsp;вами пытался слишком быстро закрыть сделку&nbsp;— а&nbsp;кто-то, без сомнения, пытался, в&nbsp;том или ином контексте, если только вы&nbsp;не&nbsp;младенец в&nbsp;люльке,&nbsp;— вы&nbsp;инстинктивно начинали сопротивляться. Ничто другое не&nbsp;развалит переговоры быстрее, чем такая поспешность. Почему? Потому что при этом у&nbsp;вас появляется ощущение нужды, вызывающее у&nbsp;любого человека эмоциональный дискомфорт. Кроме того, это служит предупреждением, заставляя внимательнее присмотреться к&nbsp;сделке».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk2LgyA"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Первое, что необходимо осознать,&nbsp;— вы&nbsp;переживёте, если сделка и&nbsp;этот разговор завершатся для вас неудачно.</p></div></div><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Никаких эмоций и&nbsp;лишней болтовни</strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Пустые разговоры и&nbsp;проявление нужды идут рука об&nbsp;руку. Очень часто из-за нервов и&nbsp;страха проиграть мы&nbsp;начинаем говорить лишнее, или, как говорит Джим Кемп, «рассыпать бобы».</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Причина лишней болтовни&nbsp;— нужда показать себя умным и&nbsp;компетентным. Благодаря этому противник понимает, что на&nbsp;самом деле собеседник не&nbsp;уверен в&nbsp;себе.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Участники переговоров, которые пребывают в&nbsp;состоянии стресса, повышают тембр голоса, а&nbsp;те, кто держит ситуацию под контролем, понижают&nbsp;его. Джим Кемп советует&nbsp;— испытывая внутреннее смятение, понижайте тембр голоса.</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stk8APdQ" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Один из&nbsp;самых эффективных агентов по&nbsp;страхованию жизни, которого я&nbsp;когда-либо видел, был прикован к&nbsp;инвалидному креслу и&nbsp;не&nbsp;мог говорить. Он&nbsp;общался с&nbsp;помощью маркера и&nbsp;доски, терпеливо записывая на&nbsp;ней свои вопросы. Я&nbsp;никому не&nbsp;пожелал&nbsp;бы участи этого человека. Но&nbsp;единственное доступное ему средство&nbsp;— способность задавать вопросы&nbsp;— было потрясающим преимуществом в&nbsp;его профессии, и&nbsp;он&nbsp;бы первый это подтвердил, потому что трудно демонстрировать нужду, сидя в&nbsp;инвалидном кресле и&nbsp;неторопливо записывая вопросы маркером на&nbsp;доске. Между прочим, его самый эффективный вопрос был таким: „Если мы&nbsp;вас потеряем, где будет жить ваша семья?“»</p></div></div><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkXp296"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Не&nbsp;рассыпайте бобы на&nbsp;переговорах, иначе эти&nbsp;же бобы ваш противник использует против&nbsp;вас.</p></div></div><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Будьте «неидеальными»</strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Это не&nbsp;значит, что вы&nbsp;должны выглядеть непрофессионально. Просто не&nbsp;бойтесь искренности, не&nbsp;стесняйтесь быть «не&nbsp;в&nbsp;порядке», несовершенными. Люди не&nbsp;любят находиться в&nbsp;обществе идеальных, а&nbsp;хотят иметь дело с&nbsp;обычными, такими&nbsp;же людьми.</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkqrvBC" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Однажды я&nbsp;работал с&nbsp;женщиной, которая продавала офисное оборудование небольшим молодым компаниям в&nbsp;Кремниевой долине. Она вела сложные переговоры, где под угрозой оказались 35&nbsp;тысяч долларов её&nbsp;комиссионных. В&nbsp;конце концов, я&nbsp;убедил её&nbsp;уронить кошелёк. Кошелёк упал на&nbsp;пол, раскрылся, и&nbsp;его содержимое рассыпалось по&nbsp;всему полу. Настоящий конфуз. Молодой человек, с&nbsp;которым она вела переговоры, поспешно вышел из-за стола и&nbsp;опустился на&nbsp;колени, чтобы помочь моей клиентке всё собрать. Она смутилась, а&nbsp;он&nbsp;сказал: „Да&nbsp;ничего страшного. Считайте, что мы&nbsp;договорились“».</p></div></div><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkIUNSV"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Хороший тон на&nbsp;переговорах&nbsp;— забыть визитку, разлить стакан с&nbsp;водой и&nbsp;сделать вид, что вам сложно сформулировать мысль. Такое поведение говорит оппоненту: «Здесь нет подвоха».</p></div></div><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Сформулируйте миссию</strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Если у&nbsp;вас нет миссии, то, вероятнее всего, вы&nbsp;содействуете выполнению чьей-то чужой. Выгодно&nbsp;ли это&nbsp;вам? Конечно, нет. Давайте разберёмся, как сформулировать адекватную миссию.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkcOnVn"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Прежде всего, миссия должна обращаться к&nbsp;миру противника. Миссия политического лидера должна обращаться к&nbsp;миру его избирателей. Миссия делового человека должна обращаться к&nbsp;миру клиентов. Миссия участника переговоров должна обращаться к&nbsp;миру команды, сидящей по&nbsp;ту&nbsp;сторону стола. Это позволяет ясно увидеть особенности и&nbsp;преимущества, которые ваш продукт может им&nbsp;предложить».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Самый простой способ сформулировать миссию&nbsp;— пользоваться шаблоном «Помочь кому-то сделать или достичь чего-то». Например, миссия автора этой книги&nbsp;— научить читателей грамотно вести жёсткие переговоры. А&nbsp;вот неудачный пример: «Я&nbsp;хочу заработать миллион долларов, прежде чем мне исполнится двадцать один год». Джим Кемп считает, что такую миссию может формулировать только тот, кто не&nbsp;любит свою работу и&nbsp;не&nbsp;удовлетворён&nbsp;ею.</p><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk8GHSF"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Миссия&nbsp;— важный ориентир в&nbsp;переговорах. Она помогает быстро принимать сложные решения и&nbsp;оценивать действия противника.</p></div></div></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-theme_26309__style_large_header stk-reset" id="stk-2" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Дайте право на&nbsp;«нет»</strong></h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Джим Кемп уверен, что слово «нет»&nbsp;— мощный инструмент для любого хорошо подготовленного участника переговоров. Он&nbsp;помогает сподвигнуть оппонента к&nbsp;быстрому принятию решений. Вот история об&nbsp;одном старшекласснике-спортсмене, для которого «нет» стало пропуском в&nbsp;колледж.</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkg50xi" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Абитуриент отправлял копию своего аттестата и&nbsp;письмо, в&nbsp;котором просил сообщить, если его академические результаты не&nbsp;соответствуют требованиям колледжа. Это был прямой запрос „скажите мне „нет““. Парень не&nbsp;хотел тратить время на&nbsp;школу, для которой его успеваемость была недостаточной. Он&nbsp;писал: «Пожалуйста, сообщите мне, если в&nbsp;ваши планы не&nbsp;входит поддерживать мою кандидатуру при рассмотрении документов на&nbsp;приём в&nbsp;ваш колледж. Я&nbsp;был&nbsp;бы очень признателен, если&nbsp;бы мог знать это сейчас, потому что, если вы&nbsp;не&nbsp;можете меня поддержать, я&nbsp;обращусь в&nbsp;другие школы, которые представляют для меня интерес». &lt;…&gt; С&nbsp;помощью таких приглашений сказать „нет“ он&nbsp;получил множество „да“».</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Страх задеть чувства других людей, не&nbsp;понравиться кому-то или разрушить длительные отношения&nbsp;— причины, по&nbsp;которым мы&nbsp;боимся сказать «нет». Джим Кемп уверен, что одна из&nbsp;самых опасных ошибок, которую можно допустить на&nbsp;переговорах,&nbsp;— это пытаться спасти противника. Вы&nbsp;просто не&nbsp;в&nbsp;состоянии это сделать&nbsp;— ни&nbsp;эмоционально, ни&nbsp;интеллектуально, ни&nbsp;материально.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ещё одна частая причина бояться «нет»&nbsp;— страх принять неправильное решение:</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkCW1Xl"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Как избавиться от&nbsp;страха совершить ошибку? Я&nbsp;отвечу на&nbsp;этот вопрос другим вопросом: что на&nbsp;самом деле происходит, когда мы&nbsp;принимаем неудачное решение? Мы&nbsp;принимаем другое решение, потом третье, потом ещё одно и&nbsp;ещё. Переговоры&nbsp;— это последовательность решений. Когда&nbsp;— не&nbsp;если, а&nbsp;когда&nbsp;— мы&nbsp;принимаем неудачное решение, то&nbsp;вслед за&nbsp;ним просто принимаем решение лучше. Понимание этого простого принципа развяжет вам руки на&nbsp;переговорах».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">При любой возможности включайте «нет» в&nbsp;переговоры. Если противник чувствует, что говорить «нет»&nbsp;— безопасно, он&nbsp;чувствует себя в&nbsp;безопасности, услышав «нет» и&nbsp;от&nbsp;вас. Барьеры рушатся, доверие растёт, все чувствуют себя свободнее.</p><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkM88LX"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ответ «нет»&nbsp;— самый лучший, потому что помогает вам и&nbsp;оппоненту задавать вопросы. А&nbsp;право на&nbsp;«нет»&nbsp;— священно для обеих сторон переговоров.</p></div></div><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Нащупайте чужую боль</strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Какой<strong class="stk-reset"> </strong>продукт или услугу можно назвать успешным? Ответ прост&nbsp;— тот, который закрывает главную боль покупателя.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk2OExT"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Я&nbsp;часто повторяю: шире откройте свои глаза и&nbsp;уши. Описывайте боль. Когда на&nbsp;переговорах вы&nbsp;наконец доберётесь до&nbsp;нужного человека, очень вероятно, что он&nbsp;„рассыплет бобы“ и&nbsp;покажет свою реальную боль таким образом, что вы&nbsp;сможете понять и&nbsp;исцелить её».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Если на&nbsp;переговорах возникает проблема, которую трудно разрешить, значит, вы&nbsp;не&nbsp;сумели помочь противнику увидеть его собственную боль или сами не&nbsp;смогли получить ясное представление о&nbsp;его боли. Подумайте об&nbsp;этом заранее и&nbsp;не&nbsp;совершайте таких ошибок.</p><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkx0Roy"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Если во&nbsp;время сделки вы&nbsp;правильно сформулируете то, что хочет получить от&nbsp;вас оппонент, и&nbsp;предложите ему это&nbsp;— выигрыш вам обеспечен.</p></div></div><h3 class="stk-theme_26309__style_medium_header stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Не&nbsp;стройте ожиданий </strong></h3><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Человек обладает великой силой, о&nbsp;которой забывает,&nbsp;— своими действиями влиять на&nbsp;те&nbsp;события, участниками которых является. Этого достаточно, чтобы выиграть.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Предположения и&nbsp;пустые рассуждения ещё опаснее ожиданий, потому что они неуловимы. Например:</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk7ZxlR"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Если я&nbsp;скажу: „Я&nbsp;заплачу вам два доллара“ — что вы&nbsp;подумаете? Если я&nbsp;скажу: „Я&nbsp;слишком занят, чтобы этим заниматься“ — что вы&nbsp;сделаете? Если вы&nbsp;безропотно примете мои два доллара, значит, вы&nbsp;предположили, что я&nbsp;не&nbsp;заплачу больше. Но&nbsp;я&nbsp;никогда не&nbsp;говорил, что не&nbsp;сделаю этого. Если вы&nbsp;поверили мне, когда я&nbsp;сказал, что слишком занят, значит, вы&nbsp;допустили два предположения: я&nbsp;сказал правду и, кроме того, вам известно, что я&nbsp;подразумеваю под этим словом. Но&nbsp;что для меня значит „занят“? Может быть, мы&nbsp;подразумеваем под этим словом разные вещи? Без всякого сомнения. И&nbsp;вам следует выяснить, каковы эти различия».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Вы&nbsp;можете влиять на&nbsp;свои решения и&nbsp;стараться, чтобы люди увидели нечто важное для вас, но&nbsp;можете&nbsp;ли вы&nbsp;непосредственно управлять окончательным исходом сделки&nbsp;— конечно, нет. Не&nbsp;станете&nbsp;же вы&nbsp;подделывать подпись противника, верно? :-)</p><div class="stk-grid stk-theme_26309__mb_15" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stk0RHWZ"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Идите на&nbsp;переговоры с&nbsp;чистой головой и&nbsp;никогда не&nbsp;создавайте вымышленных сюжетов.</p></div></div></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-theme_26309__style_large_header stk-reset" id="stk-3" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Диалог начался: что делать?</strong></h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;процессе<strong class="stk-reset"> </strong>общения<strong class="stk-reset"> </strong>не&nbsp;забывайте&nbsp;— именно вы&nbsp;можете регулировать беседу и&nbsp;направлять её&nbsp;в&nbsp;нужное русло, следуя своим интересам. Для этого необходимо научиться задавать грамотные вопросы и&nbsp;овладеть несколькими хитрыми техниками. Начнём с&nbsp;вопросов.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkOcLxQ"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Задавать вопросы&nbsp;— это и&nbsp;наука, и&nbsp;искусство. Наука заключается в&nbsp;том, как вы&nbsp;мысленно конструируете вопрос. Искусство&nbsp;же состоит в&nbsp;том, как вы&nbsp;его задаёте: каким тоном вы&nbsp;это делаете, как подбираете слова, как при этом себя ведёте и&nbsp;какими замечаниями предваряете свой вопрос».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Существуют закрытые и&nbsp;открытые вопросы. Закрытые&nbsp;— те, на&nbsp;которые можно ответить «да» либо «нет», они начинаются с&nbsp;глагола, например:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkBpazu" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Не&nbsp;должны&nbsp;ли вы&nbsp;поступить именно так?»</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Можете&nbsp;ли вы&nbsp;это сделать?»</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Джим Кемп называет их&nbsp;пустой тратой времени, потому что они не&nbsp;позволяют добыть никакой полезной информации. Есть только две причины задавать такой вопрос: если вы&nbsp;уже знаете ответ или если переговоры уже почти закончились, и&nbsp;вам просто нужно внести полную ясность.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Открытые вопросы подразумевают развёрнутый ответ и&nbsp;начинаются с&nbsp;вопросительного слова: кто, что, когда, где, почему, как. Например:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkVoaf6" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Как это может повлиять на&nbsp;нашу работу?»</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Каково сейчас наше место в&nbsp;этом процессе?»</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Как я&nbsp;могу помочь вам добиться успеха?»</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Задавая открытые вопросы, вы&nbsp;«приглашаете» собеседника высказаться, раскрыть подробности, уточнить детали. Вы&nbsp;показываете, что цените его знания и&nbsp;готовы его слушать. Кого не&nbsp;прельстит такое отношение?</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Джим<strong class="stk-reset"> </strong>Кемп<strong class="stk-reset"> </strong>также советует задавать короткие вопросы, не&nbsp;больше девяти или десяти слов, и&nbsp;делать это последовательно. Один простой вопрос за&nbsp;другим, ответ за&nbsp;ответом&nbsp;— и&nbsp;вы&nbsp;постепенно поможете противнику самостоятельно увидеть проблему:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkYZCJf" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Каковы для вас идеальные сроки поставки?»</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Насколько критичны для вас сроки поставки в&nbsp;ноябре?»</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Я&nbsp;не&nbsp;уверен, что понимаю&nbsp;вас. Почему ноябрьские поставки так важны?»</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Когда возникла эта проблема на&nbsp;технологической линии?»</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">И&nbsp;помните&nbsp;— категорически нельзя отвечать на&nbsp;собственный вопрос. Оппонент должен сделать это сам, иначе он&nbsp;не&nbsp;увидит и, главное, не&nbsp;покажет вам самую важную боль.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">А&nbsp;вот несколько трюков ведения переговоров от&nbsp;Джима Кемпа:</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Контрвопрос </strong>—&nbsp;это ответ на&nbsp;вопрос противника своим вопросом, чтобы избежать оглашения подробностей и&nbsp;сперва добыть их&nbsp;от&nbsp;оппонента. Чтобы не&nbsp;звучать, как районный прокурор, претворяйте контрвопрос заботливым утверждением:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkApsH-" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Конечно, это хорошо продумано. Кстати, каковы ваши ценовые ограничения?»</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Мы, определённо, должны поговорить об&nbsp;этом, но&nbsp;прежде позвольте мне…»</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Интересно. Действительно интересно. Каковы крайние сроки поставки?»</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">«Связка» </strong>—&nbsp;не&nbsp;отвечайте на&nbsp;вопрос, которого вам не&nbsp;задавали; не&nbsp;интерпретируйте утверждение как вопрос; не&nbsp;реагируйте на&nbsp;заявления, которые не&nbsp;относятся к&nbsp;делу. Лучшая реакция на&nbsp;вопрос, который не&nbsp;был задан, или на&nbsp;провоцирующее замечание&nbsp;— использовать его как предлог для того, чтобы получить дополнительную информацию:</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkBnOWY" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;Доктор, вы&nbsp;мне совершенно не&nbsp;помогаете.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;Объясните, пожалуйста, что вы&nbsp;имеете в&nbsp;виду.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;Ну, я&nbsp;просто не&nbsp;чувствую никакого прогресса.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;И-и-и?</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;Мне сложно делать упражнения, которые вы&nbsp;мне рекомендовали.</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">—&nbsp;Я&nbsp;понял. Что для вас сложнее всего в&nbsp;этих упражнениях?</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Это лучше, чем если&nbsp;бы доктор начал оправдываться после первого провоцирующего утверждения пациента.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">«3+» </strong>—&nbsp;нужно задавать один и&nbsp;тот&nbsp;же вопрос, пока вам не&nbsp;ответят на&nbsp;него по&nbsp;крайней мере три раза, а&nbsp;если вы&nbsp;делаете какое-либо заявление, повторять его как минимум трижды.</p><div class="stk-grid" data-stk-css="stkZpDXz" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Сколько раз вы&nbsp;пытались принять решение, когда у&nbsp;вас в&nbsp;уме бродили противоречивые мысли:</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">„Я&nbsp;собираюсь это сделать“.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">„Нет, не&nbsp;собираюсь“.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">„Да, думаю, я&nbsp;это сделаю“.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">„Чёрт возьми! Я&nbsp;не&nbsp;собираюсь этого делать“.</p><p class="stk-theme_26309__style_font_style-1629726727970 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Используем&nbsp;ли мы „3+“ или „20+“, мы&nbsp;всегда даём противнику возможность пройти через такой процесс самостоятельно».</p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">«Травить леску» </strong>—&nbsp;избегайте как слишком негативных, так и&nbsp;слишком позитивных отклонений беседы, оставайтесь в&nbsp;рамках спокойного эмоционального диапазона: именно в&nbsp;этих рамках заключаются самые удачные сделки.</p><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkrqWMb"><div data-col-width="1" class="stk-grid-col" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><img alt="" class="stk-reset stk-theme_26309__symbol_custom_image_2666427 stk-icon" src="/setka/css/assets/img/__hm6D-A.svg"></p></div><div data-col-width="11" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">«Когда рыба глотает наживку, вместо того, чтобы сразу&nbsp;же резко подсечь, сначала нужно, потравливая, отпустить добычу. Это единственный способ поймать крупную рыбу, потому что, попавшись на&nbsp;крючок, она развивает невероятную скорость. Если попытаться немедленно вытащить её, леска просто порвётся. При помощи травления лески мы&nbsp;ослабляем давление».</p><p class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Джим Кемп</strong></p></div></div><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Так и&nbsp;на&nbsp;переговорах: вы&nbsp;уменьшаете давление на&nbsp;противника и&nbsp;даёте ему право самостоятельно принять решение, «разрешаете» ему сказать «нет», поощряете его сомнения. В&nbsp;итоге он&nbsp;чувствует себя комфортно и, вероятнее всего, принимает выгодное вам решение.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Хорошая иллюстрация этого приёма есть в&nbsp;фильме «Орлы юриспруденции». Главный герой Редфорд, помощник окружного прокурора, защищает в&nbsp;суде женщину, которую обвиняют в&nbsp;убийстве любовника. Присяжные и&nbsp;пресса уже условно признали её&nbsp;вину, но&nbsp;Редфорду удаётся сдвинуть маятник негативного положения к&nbsp;нейтральному&nbsp;— благодаря тому, что сам встаёт на&nbsp;сторону обвинения.</p><figure class="stk-code_keep-ratio stk-reset stk-embed_rendered" data-embed-link="https://youtu.be/oevxJPWrpMA" data-ce-tag="embed"><code class="stk-code" style="--stk-embed-height-ratio:56.21%"><iframe class="embedly-embed" src="//cdn.embedly.com/widgets/media.html?src=https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fembed%2FoevxJPWrpMA%3Ffeature%3Doembed&amp;display_name=YouTube&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fwatch%3Fv%3DoevxJPWrpMA&amp;image=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FoevxJPWrpMA%2Fhqdefault.jpg&amp;key=8d3909c69dfb4ee29c710191d8dd756a&amp;type=text%2Fhtml&amp;schema=youtube" width="854" height="480" scrolling="no" title="YouTube embed" frameborder="0" allow="autoplay; fullscreen" allowfullscreen="true"></iframe></code><figcaption class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description"></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Главный герой заставляет присяжных осознать свою предвзятость и, поддерживая их&nbsp;решение «нет», побуждает мыслить рационально. Главное правило «травления лески»: продолжайте нагнетать эмоции оппонента, пока не&nbsp;увидите, что маятник начал сдвигаться в&nbsp;нужную вам сторону.</p></div></div><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-theme_26309__style_large_header stk-reset" id="stk-4" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Чек-лист: 12&nbsp;принципов успешных переговоров</strong></h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Используйте этот перечень в&nbsp;качестве шпаргалки на&nbsp;переговорах.</p><ul class="stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list"><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">У&nbsp;меня хорошая, сильная миссия, которая помогает оппоненту увидеть преимущества и&nbsp;особенности моего продукта, услуги.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;знаю реальную боль противника, реальную причину, по&nbsp;которой он&nbsp;ведёт переговоры.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;помню, что любые переговоры&nbsp;— это соглашение между двумя или более сторонами, в&nbsp;котором каждая из&nbsp;сторон имеет право вето&nbsp;— право на&nbsp;«нет».</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;не&nbsp;стараюсь понравиться, я&nbsp;стараюсь вызвать уважение.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;держу свои эмоции под контролем и&nbsp;избегаю пустых разговоров.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;не&nbsp;начинаю действовать без соответствующего плана или заранее подготовленного «регламента».</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;помню, что единственные адекватные цели разговора&nbsp;— те, которыми я&nbsp;могу управлять.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;ни&nbsp;в&nbsp;чём не&nbsp;нуждаюсь, я&nbsp;просто хочу достичь желаемого.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;помню о&nbsp;противнике: проявляю заботу, показываю ему, что я&nbsp;тоже человек, и&nbsp;в&nbsp;случае необходимости даю возможность сохранить лицо.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">При этом я&nbsp;никогда не&nbsp;спасаю противника, это невозможно.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;стараюсь задавать только открытые вопросы.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Я&nbsp;ничего не&nbsp;предполагаю, не&nbsp;строю ожиданий и&nbsp;главное&nbsp;— не&nbsp;спешу завершить сделку.</li></ul></div></div><p class="ce-element--empty stk-element_no-text stk-reset" data-ce-tag="paragraph"></p><style data-stk-css="stkrqWMb" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkrqWMb"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkYZCJf" class="" media="all">[data-stk-css="stkYZCJf"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkVoaf6" class="" media="all">[data-stk-css="stkVoaf6"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkBpazu" class="" media="all">[data-stk-css="stkBpazu"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkOcLxQ" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkOcLxQ"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stk0RHWZ" media="all" class="">[data-stk-css="stk0RHWZ"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stk7ZxlR" media="all" class="">
  [data-stk-css="stk7ZxlR"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkx0Roy" media="all" class="">[data-stk-css="stkx0Roy"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stk2OExT" media="all" class="">
  [data-stk-css="stk2OExT"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkM88LX" media="all" class="">[data-stk-css="stkM88LX"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stkCW1Xl" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkCW1Xl"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkg50xi" class="" media="all">[data-stk-css="stkg50xi"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stk8GHSF" media="all" class="">[data-stk-css="stk8GHSF"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stkcOnVn" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkcOnVn"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkIUNSV" media="all" class="">[data-stk-css="stkIUNSV"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stkqrvBC" class="" media="all">[data-stk-css="stkqrvBC"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkXp296" media="all" class="">[data-stk-css="stkXp296"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stk8APdQ" class="" media="all">[data-stk-css="stk8APdQ"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stk2LgyA" media="all" class="">[data-stk-css="stk2LgyA"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stkd5mgn" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkd5mgn"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stks0dx1" media="all" class="">
  [data-stk-css="stks0dx1"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stk_1E0r" media="all" class="">[data-stk-css="stk_1E0r"]:not(#stk):not(#stk):not(style){border-left: 4px solid #f5a74f; padding: 020px}</style><style data-stk-css="stkW6ovm" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkW6ovm"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    border-left: 4px solid #f5a74f;
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style><style data-stk-css="stkcWnPt" class="" media="all">[data-stk-css="stkcWnPt"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(254, 245, 224, 1)}</style><style data-stk-css="stk70vEN" class="" media="all">[data-stk-css="stk70vEN"]:not(#stk):not(#stk):not(style){padding: 13px}</style><style data-stk-css="stk_zlFh" class="" media="all">[data-stk-css="stk_zlFh"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkApsH-" class="" media="all">[data-stk-css="stkApsH-"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkBnOWY" class="" media="all">[data-stk-css="stkBnOWY"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style><style data-stk-css="stkZpDXz" class="" media="all">[data-stk-css="stkZpDXz"]:not(#stk):not(#stk):not(style){background-color: rgba(255, 255, 255, 1); box-shadow: 0 0 10px rgba(0, 0, 0, 0.2); padding: 26px}</style></div>                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                    <div class="article-preview-info">
                                        </div>
                    </div>
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn  ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div>
                    </noindex>
                                    </div>
                            <section class="container inset" data-banner="222569" data-source="213214" data-format="horizontal">
            <section class="container inset"  data-format="horizontal">
            <div class="row">
            <div class="col-lg-8 col-sm-12">
                <a data-source="213214" data-banner="222569" target="_blank" href="https://skillbox.ru/course/profession-graphdesigner/" class="article-advert-banner__link courseLink"  data-format="horizontal" data-type="horizontal" data-courseid="3254">
                <div class="inset__wrapper" style="background-color: #e9e9f5;">
                    <div class="inset__content">
                            <h2 class="inset__header">Курс</h2>
                            <p class="inset__description">
                               Профессия Графический дизайнер PRO                          </p>
                        <p class="inset__text">
                            Вы&nbsp;научитесь создавать элементы фирменного стиля и&nbsp;графику для бизнеса. Соберёте портфолио, которое отразит ваш стиль и&nbsp;подтвердит навыки дизайнера. Сможете начать карьеру в&nbsp;студии или на&nbsp;фрилансе.                        </p>
                        <p class="inset__button article-advert-banner__link"> Узнать про курс</p>
                    </div>
                    <div class="inset__image">
                        <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/graphdiz_h.png" width="145" height="145" alt="">
                    </div>
                </div>
                </a>
            </div>
        </div>

    </section>    </section>
                <div class="adfox_banner" data-type="adfox"><div
                                            class="article-detail-banner article-detail-banner--type-four"
                                            style="background: #E4FCCC;"
                                    >
                                        <div class="article-detail-banner__content">
                                            <div class="article-detail-banner__title">
                                                Бесплатные курсы для тех, кто хочет развиваться в&nbsp;дизайне:
                                            </div>
                                           <ul>
                                               <li><a data-source="213214" data-banner="226555" href="https://bootcamp.skillbox.ru/graphicdesigner/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-741_all_inside_skillbox
" target="_blank">Графический дизайн с нуля</a></li>
                                               <li><a href="https://bootcamp.skillbox.ru/webdesign/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-706_all_inside_skillbox" target="_blank">Cтарт в&nbsp;веб-дизайне</a></li>
                                               <li><a href="https://bootcamp.skillbox.ru/decor-land-interior/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-650_all_inside_skillbox" target="_blank">Интерьеры, ландшафт и&nbsp;декорирование</a></li>
                                               <li><a href="https://bootcamp.skillbox.ru/uxui/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-707_all_inside_skillbox" target="_blank">Знакомимся с&nbsp;UX/UI</a></li>
                                               <li><a href="https://bootcamp.skillbox.ru/digital-design/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-623_all_inside2_skillbox" target="_blank">Старт в&nbsp;дизайне с&nbsp;нуля для новичков</a></li>
                                        </div>
                                        <div class="article-detail-banner__image">
                                            <img
                                                    loading="lazy"
                                                    src="/local/templates/media/images/banner/image2.png"
                                                    alt=""
                                            >
                                        </div>
                                    </div></div>                                                                                </section>

            <div class="article-banner" data-banner="219278" data-source="213214" data-format="vertical" data-type="vertical">
                            <div class="row">
            <div class="col-sm-4 col-sm-12">
                <div class="inset__wrapper" style="background-color:#f2eeff;">
                    <div class="inset__content"  >
                    <div class="inset__image" style="text-align: top;">
                        <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/diz_t.png" width="150" height="150" alt="">
                    </div>
                        <p class="inset__description" style="color:#000!important; padding-bottom:13px;">
                            Учитесь дизайну на&nbsp;практике — бесплатно</p>
                            <p class="inset__text" style="color:#000!important">
                            Курсы за <del>2990</del> 0 р. </p>
                            <ul class="inset__content" style="color:#007bff!important; list-style:'\2713 ' outside; margin-left:13px;">
                                <li style="list-style:'\2713 '; padding-left:2px; margin-bottom:6px">
                                    <a data-source="213214" data-banner="219278" href="https://bootcamp.skillbox.ru/graphicdesigner/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-741_all_design_skillbox" target="_blank">Графический дизайн</a>
                                </li>
                                <li style="list-style:'\2713 '; padding-left:2px; margin-bottom:6px">
                                    <a href="https://bootcamp.skillbox.ru/decor-land-interior/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-650_all_design_skillbox" target="_blank">Интерьеры, ландшафт и&nbsp;декорирование</a>
                                </li>
                                <li style="list-style:'\2713 '; padding-left:2px; margin-bottom:6px">
                                    <a href="https://bootcamp.skillbox.ru/webdesign/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-706_all_design_skillbox" target="_blank">Веб-дизайн</a>
                                </li>                         
                                <li style="list-style:'\2713 '; padding-left:2px; margin-bottom:6px">
                                    <a href="https://bootcamp.skillbox.ru/uxui/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-707_all_design_skillbox" target="_blank">UX/UI</a>
                                </li>
                            </ul>
                                <a  href="https://bootcamp.skillbox.ru/digital-design/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-623_all_design_skillbox" class="inset__button article-advert-banner__link" target="_blank" style="color:#000; background-color:#ffafff">Не знаю, с чего начать</a>
                    </div>
                </div>
            </div>
        </div>        </div>
                            <a data-source="213214" data-banner="225373" target="_blank" href="https://bootcamp.skillbox.ru/digital-design/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-623_all_design_skillbox" class="article-banner article-advert-banner__link" style="background-color: #f2eeff!important;"  data-format="top" data-type="top">
    <div class="article-banner__img">
        <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/graphdiz_h.png" alt="">
    </div>
    <span class="article-banner__title"><b>Попробуйте бесплатно 4&nbsp;топовые профессии в дизайне
</b><br> 
Пройдите бесплатный курс по&nbsp;дизайну. Добавьте 4&nbsp;крутых кейса в&nbsp;портфолио и&nbsp;решите, в&nbsp;каком направлении развиваться дальше.
</span>
    <span class="article-banner__link">Пройти курс→</span> </a>                        

    
<section class="container news">
    <div class="row">
        <div class="col-lg-8 col-sm-12">
            <h2 class="news__header">Новости</h2>
            <div class="row">
                                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/design/dizayner-nik-bentel-sozdal-sumku-dlya-seti-supermarketov-lidl/" class="news__text">
                            Дизайнер Ник Бентел создал сумку для сети супермаркетов Lidl                        </a>
                        <span class="news__date">20 фев 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/design/arhitektor-serena-minyatti-zavershila-rekonstrukciyu-penthausa-toma-yorka/" class="news__text">
                            Архитектор Серена Миньятти завершила реконструкцию пентхауса Тома Йорка                        </a>
                        <span class="news__date">20 фев 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/design/magnit-kosmetik-provela-rebrending-i-smenila-arhitekturu-brenda/" class="news__text">
                            «Магнит Косметик» провела ребрендинг и сменила архитектуру бренда                        </a>
                        <span class="news__date">19 фев 2026</span>
                    </div>
                            </div>
        </div>
    </div>
</section>

    <div class="slider-news-wrap media-catalog-content media-catalog-content--interesting">
    <div class="container">
        <div class="slider-news slider-news--article-slider js-slider-news">
            <div class="slider-news__header">
                <div class="slider-news__title" style="font-family: 'Graphik'; font-weight: 500;">
                    <span class="slider-news__title-notmob">Это интересно</span>
                    <span class="slider-news__title-mob">Это интересно</span>
                </div>
                <div class="slider-news__nav-wrapper">
                    <div class="slider-news__nav-button button-prev swiper-button-disabled" tabindex="0" role="button" aria-label="Previous slide" aria-disabled="true">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                    <div class="slider-news__nav-button button-next" tabindex="0" role="button" aria-label="Next slide" aria-disabled="false">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                </div>
            </div>
            <div class="slider-news__carousel grad-end">
                <div class="slider-news__container swiper-container swiper-container-initialized swiper-container-horizontal">
                    <div class="swiper-wrapper">
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/b52/b52d13cea8228e26355908e4cd8c8ce7/64f9ab9a1f1d8b6ab575a801b792f049.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/design/celeb-ai-selfie-hj/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Фото со знаменитостью: разбираем лучшие ИИ и промпты                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/318/31842f88305140565f83289f3b2c50a5/f26ef13523053b6853b0786f2127f92b.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/design/free-warehouse-design/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   7 бесплатных программ для ландшафтного дизайна участка                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/5fd/5fd6cf8d6a8576b011d51983f5e0bb03/1e4c167c264c8782d91b4bf1ab289b0b.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/design/istoriya-dizayna-20102020-h-chast-pervaya-graficheskiy-dizayn/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   История дизайна 2010–2020-х. Часть первая: графический дизайн                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/4a9/4a9d3fdbc108d8063f1a1c69270f319e/6631ba31071b464429640911b4849895.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/design/story-andemirkan-kodzov/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Из Росгвардии в веб-дизайн: как Андемиркан вернул в свою жизнь творчество и красоту                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/d8d/d8d64014b88724ece984468984d84b61/e361455e4982931c582704fdd46d3c6e.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/design/3d-webstocks/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Бесплатные библиотеки 3D-моделей для Blender                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                            </div>
                    <span class="swiper-notification" aria-live="assertive" aria-atomic="true"></span>
                </div>
            </div>
        </div>
    </div>
</div>
    <div class="question">
        <div class="container">
            <div class="question__inner">
                <div class="question__title">Понравилась статья?</div>
                                    <a href="#" data-cur-url="/media/design/snachala-skazhite-net/"
                       class="question__btn js-modalLink" data-mfp-src="#modalAuth">Да</a>
                
                            </div>
        </div>
    </div>
    </div>
    <span
        data-area="article-bottom"
        data-current-url="/media/design/snachala-skazhite-net/"
        data-id="213214">
    </span>
</div>
<script type="application/ld+json">
{"@context":"http:\/\/schema.org","@type":"Article","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/design\/snachala-skazhite-net\/","headline":"\u00ab\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u201e\u043d\u0435\u0442\u201c\u00bb: \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c","articleSection":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","articleBody":"\r\n \r\n\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u00ab\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u201e\u043d\u0435\u0442\u201c\u00bb \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \r\n\u043a\u043e\u0443\u0447 \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043e\u0442&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u043a&nbsp;\u043d\u0438\u043c \u0438&nbsp;\u0434\u043e&nbsp;\u0438\u0445&nbsp;\u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0438&nbsp;\u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0438&nbsp;\u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u0441\u0441\u0438\u0440\u0430 \u0432&nbsp;\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0435.\r\n\r\n\u0418\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e: \u00ab\u0414\u043e\u0431\u0440\u0430\u044f \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430\u00bb [ http:\/\/www.dkniga.ru\/book.php?ELEMENT_ID=536 ] \r\n.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f&nbsp;\u2014 \u043a\u043e\u0443\u0447, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0435\u0440, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \r\n\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 Negotiator Coaching Series \u0438&nbsp;Camptraining \u043f\u043e&nbsp;\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u0435\u043b\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c. \u0412\u0435\u0434\u0443\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440 \u0441\u0438\u043c\u043f\u043e\u0437\u0438\u0443\u043c\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430\u0443\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u043e\u0432&nbsp;\u2014 \u0413\u0430\u0440\u0432\u0430\u0440\u0434\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435\u0442, \u0423\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435\u0442 \u041e\u0433\u0430\u0439\u043e, \u0423\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0421\u0430\u043d-\u0424\u0440\u0430\u043d\u0446\u0438\u0441\u043a\u043e.\r\n\r\n\u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u044b \u041a\u0435\u043c\u043f\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043d\u0435&nbsp;\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c, \r\n\u043d\u043e&nbsp;\u0438&nbsp;\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0441&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0430\u043c \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u043e\u0442\u0441\u0442\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u043b\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432.\r\n\r\n\u0418\u0437&nbsp;\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0432\u044b&nbsp;\u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435:\r\n\r\n- \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441&nbsp;\u2014 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \r\n\u0445\u043e\u0434 [ #stk-1 ] ;\r\n- \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb \r\n[ #stk-2 ] ;\r\n- \u043a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u043c \u0441\u0442\u043e\u043b\u043e\u043c \r\n[ #stk-3 ] ;\r\n- \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0438\u0437&nbsp;12 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \r\n[ #stk-4 ] .\r\n\r\n\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 win-win \u0443\u0442\u043e\u043f\u0438\u0447\u0435\u043d\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \r\nwin-win (\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c), \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043e\u0431\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u0434\u0435\u043b\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0435,&nbsp;\u2014 \u043d\u0435&nbsp;\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d. \u041e\u043d&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u0441\u043e\u0441\u0435\u0434\u043e\u043c \u0438&nbsp;\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445.\r\n\r\n\u0414\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \r\n\u0432&nbsp;\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0438\u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0439 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u044d\u043a\u0432\u0438\u0432\u0430\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0443. \u0410&nbsp;\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b&nbsp;\u2014 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e.\r\n\r\n\r\n\r\n\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0449\u0438\u043a \u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \r\n\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438&nbsp;\u2014 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435.\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430&nbsp;\u2014 \r\n\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0430. \u0417\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0449\u0438\u043a\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u0434\u0442\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u0443\u0441\u0442\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u00ab\u043d\u0435\u043b\u043e\u0432\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438\u00bb \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0430 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0431&nbsp;\u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0435.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u201e\u0412\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c\u201c \u0438&nbsp;\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \r\n\u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0430&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u0430\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u043f\u043e\u0436\u0430\u0442\u0438\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u043f\u043e\u0434 \u043b\u043e\u0437\u0443\u043d\u0433\u043e\u043c \u201e\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c\u201c, \u0443&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c, \u0431\u044b\u043b\u0438&nbsp;\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u043b\u0438 \u043a&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0443, \u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438&nbsp;\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u043c\u0438\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0410&nbsp;\u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u2014 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \r\n\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u041a\u0440\u0435\u043c\u043d\u0438\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0438\u043d\u044b. \u041e\u0434\u043d\u0430 \u044f\u043f\u043e\u043d\u0441\u043a\u0430\u044f \u0444\u0438\u0440\u043c\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0430 \u0432\u0430\u043c 400 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044e. \u0412\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b, \u0430 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0443\u043c\u043d\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0440\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u0440\u0438\u0441\u043a.\r\n\r\n\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0432 \u0441\u0442\u0438\u043b\u0435 \u201e\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c\u201c, \r\n\u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a \u043b\u0438? \u0420\u0435\u0431\u044f\u0442\u0430 \u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a \u0436\u0435. \u041d\u043e \u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u0438\u043c \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434. \u042d\u0442\u0430 \u044f\u043f\u043e\u043d\u0441\u043a\u0430\u044f \u0444\u0438\u0440\u043c\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u201e\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f\u201c \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u044f\u043f\u043e\u043d\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0435\u0439. \u0415\u0451 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u0441\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u201e\u0443\u0434\u0430\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u044f\u0434\u044b\u00bb \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u044f\u0445 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u043c \u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u043e\u043b\u044e\u0431\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0433\u0440\u044b \u201e\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c\u201c. \r\n\r\n\u041e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0439 \r\n\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 8 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043b\u0430. \u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u201e\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c-\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c\u201c \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u043b \u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u044d\u0442\u0443 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044e \u0435\u0451 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00bb.\r\n\r\n\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u044b \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432\r\n\r\n\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a \u0432\u0441\u0442\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0432&nbsp;\u0434\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0438\u044e, \u0414\u0436\u0438\u043c \r\n\u041a\u0435\u043c\u043f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0442\u0449\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f&nbsp;\u2014 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0435, \u0442\u0430\u043a \u0438&nbsp;\u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435. \u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0447\u0451\u0442\u043a\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442&nbsp;\u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e&nbsp;\u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u0412\u043e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432, \u0441&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f.\u041d\u0435&nbsp;\u0438\u0441\u043f\u044b\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0443\r\n\r\n\u0418\u0441\u043f\u044b\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u0434\u0443&nbsp;\u2014 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \r\n\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u0438&nbsp;\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u00ab\u044f&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0441\u044c\u00bb \u043d\u0430&nbsp;\u00ab\u044f&nbsp;\u0445\u043e\u0447\u0443\u00bb. \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u0411\u0435\u0437 \u0432\u0441\u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u044f&nbsp;\u0445\u043e\u0447\u0443 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \r\n\u044d\u0442\u043e\u0442 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043b\u044c\u044f\u043d\u0441 \u0441&nbsp;\u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 Humongous, \u043d\u043e&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0441\u044c \u0432&nbsp;\u043d\u0451\u043c. \u042f&nbsp;\u0445\u043e\u0447\u0443 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c, \u043d\u043e&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0441\u044c \u0432&nbsp;\u043d\u0451\u043c. \u042f&nbsp;\u0445\u043e\u0447\u0443 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0434\u043e\u043c, \u043d\u043e&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0441\u044c \u0432&nbsp;\u043d\u0451\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f-\u0442\u043e \u0438\u0437&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0441\u043e\u0440\u0432\u0451\u0442\u0441\u044f, \u044d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0435&nbsp;\u043c\u043e\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f, \u0430&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430. \u0412&nbsp;\u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u044f&nbsp;\u0431\u0443\u0434\u0443 \u0441\u043f\u043e\u043a\u043e\u0439\u043d\u043e \u0441\u043f\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043d\u043e\u0447\u044c\u044e, \u0443&nbsp;\u043c\u0435\u043d\u044f \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0440\u044b\u0448\u0430 \u043d\u0430\u0434 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0438&nbsp;\u043f\u0438\u0449\u0430\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430 \u0438&nbsp;\u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f&nbsp;\u2014 \r\n\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0434\u044b. \u0412\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u043d\u0435&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0440\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c, \u0432\u0435\u0434\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b&nbsp;\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435,&nbsp;\u2014 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442&nbsp;\u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e. \u0410&nbsp;\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e.\r\n\r\n\u0418&nbsp;\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435&nbsp;\u2014 \u043f\u043e\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \r\n\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b, \u043d\u043e&nbsp;\u0438&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0442\u043e-\u0442\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0441&nbsp;\u0432\u0430\u043c\u0438 \r\n\u043f\u044b\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443&nbsp;\u2014 \u0430&nbsp;\u043a\u0442\u043e-\u0442\u043e, \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u044b\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f, \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u043e\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043c\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0435\u0446 \u0432&nbsp;\u043b\u044e\u043b\u044c\u043a\u0435,&nbsp;\u2014 \u0432\u044b&nbsp;\u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u043d\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f. \u041d\u0438\u0447\u0442\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435 \u043d\u0435&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u043f\u043e\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0443&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0434\u044b, \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0443&nbsp;\u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442. \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c, \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\r\n\r\n\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c,&nbsp;\u2014 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u0451\u0442\u0435, \r\n\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u043e.\u041d\u0438\u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u0439 \u0438&nbsp;\u043b\u0438\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0442\u043e\u0432\u043d\u0438\r\n\r\n\u041f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0434\u044b \r\n\u0438\u0434\u0443\u0442 \u0440\u0443\u043a\u0430 \u043e\u0431&nbsp;\u0440\u0443\u043a\u0443. \u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043d\u0435\u0440\u0432\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u044b&nbsp;\u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u043c \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043b\u0438\u0448\u043d\u0435\u0435, \u0438\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f, \u00ab\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043f\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u0431\u044b\u00bb.\r\n\r\n\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0442\u043e\u0432\u043d\u0438&nbsp;\u2014 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \r\n\u0441\u0435\u0431\u044f \u0443\u043c\u043d\u044b\u043c \u0438&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b\u043c. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u043a \u043d\u0435&nbsp;\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d \u0432&nbsp;\u0441\u0435\u0431\u0435.\r\n\r\n\u0423\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \r\n\u0432&nbsp;\u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441\u0430, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0442\u0435\u043c\u0431\u0440 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430, \u0430&nbsp;\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c, \u043f\u043e\u043d\u0438\u0436\u0430\u044e\u0442&nbsp;\u0435\u0433\u043e. \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0443\u0435\u0442&nbsp;\u2014 \u0438\u0441\u043f\u044b\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043c\u044f\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u043d\u0438\u0436\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0431\u0440 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430.\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \r\n\u0436\u0438\u0437\u043d\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u044f&nbsp;\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430-\u043b\u0438\u0431\u043e \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b, \u0431\u044b\u043b \u043f\u0440\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d \u043a&nbsp;\u0438\u043d\u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0443 \u0438&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043c\u043e\u0433 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c. \u041e\u043d&nbsp;\u043e\u0431\u0449\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0440\u0430 \u0438&nbsp;\u0434\u043e\u0441\u043a\u0438, \u0442\u0435\u0440\u043f\u0435\u043b\u0438\u0432\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u043d\u0435\u0439 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b. \u042f&nbsp;\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u0436\u0435\u043b\u0430\u043b&nbsp;\u0431\u044b \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430. \u041d\u043e&nbsp;\u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e&nbsp;\u2014 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b&nbsp;\u2014 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u044f\u0441\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u0432&nbsp;\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0438&nbsp;\u043e\u043d&nbsp;\u0431\u044b \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u043b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u043e \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u0434\u0443, \u0441\u0438\u0434\u044f \u0432&nbsp;\u0438\u043d\u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u043d\u043e\u043c \u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0435 \u0438&nbsp;\u043d\u0435\u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u043b\u0438\u0432\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044f \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0440\u043e\u043c \u043d\u0430&nbsp;\u0434\u043e\u0441\u043a\u0435. \u041c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u043c, \u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0431\u044b\u043b \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c: \u201e\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0435\u043c\u044c\u044f?\u201c\u00bb\r\n\r\n\r\n\r\n\u041d\u0435&nbsp;\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043f\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u0431\u044b \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445, \r\n\u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u044d\u0442\u0438&nbsp;\u0436\u0435 \u0431\u043e\u0431\u044b \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432&nbsp;\u0432\u0430\u0441.\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u00ab\u043d\u0435\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438\u00bb\r\n\r\n\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \r\n\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u043e\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0438\u0441\u043a\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u0435\u0441\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0431\u044b\u0442\u044c \u00ab\u043d\u0435&nbsp;\u0432&nbsp;\u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0435\u00bb, \u043d\u0435\u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u041b\u044e\u0434\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u043b\u044e\u0431\u044f\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445, \u0430&nbsp;\u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0434\u0435\u043b\u043e \u0441&nbsp;\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438&nbsp;\u0436\u0435 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438.\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041e\u0434\u043d\u0430\u0436\u0434\u044b \u044f&nbsp;\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u0441&nbsp;\u0436\u0435\u043d\u0449\u0438\u043d\u043e\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0444\u0438\u0441\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0432&nbsp;\u041a\u0440\u0435\u043c\u043d\u0438\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0438\u043d\u0435. \u041e\u043d\u0430 \u0432\u0435\u043b\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u0443\u0433\u0440\u043e\u0437\u043e\u0439 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c 35&nbsp;\u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0435\u0451&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0412&nbsp;\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u043e\u0432, \u044f&nbsp;\u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u043b \u0435\u0451&nbsp;\u0443\u0440\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0448\u0435\u043b\u0451\u043a. \u041a\u043e\u0448\u0435\u043b\u0451\u043a \u0443\u043f\u0430\u043b \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u043e\u043b, \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u044b\u043b\u0441\u044f, \u0438&nbsp;\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u043c\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043f\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e&nbsp;\u0432\u0441\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043b\u0443. \u041d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0443\u0437. \u041c\u043e\u043b\u043e\u0434\u043e\u0439 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u0441&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043e\u043d\u0430 \u0432\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b, \u043f\u043e\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435\u043b \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0430 \u0438&nbsp;\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u043e\u043b\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043c\u043e\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043a\u0435 \u0432\u0441\u0451 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c. \u041e\u043d\u0430 \u0441\u043c\u0443\u0442\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c, \u0430&nbsp;\u043e\u043d&nbsp;\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u201e\u0414\u0430&nbsp;\u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b&nbsp;\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c\u201c\u00bb.\r\n\r\n\r\n\r\n\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0442\u043e\u043d \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445&nbsp;\u2014 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0442\u044c \r\n\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u043a\u0443, \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043a\u0430\u043d \u0441&nbsp;\u0432\u043e\u0434\u043e\u0439 \u0438&nbsp;\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0438\u0434, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u044b\u0441\u043b\u044c. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443: \u00ab\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0432\u043e\u0445\u0430\u00bb.\u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044e\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u0442 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0442\u043e, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \r\n\u0432\u044b&nbsp;\u0441\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0447\u044c\u0435\u0439-\u0442\u043e \u0447\u0443\u0436\u043e\u0439. \u0412\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e&nbsp;\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e&nbsp;\u0432\u0430\u043c? \u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u0435\u0442. \u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044e.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \r\n\u043a&nbsp;\u043c\u0438\u0440\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430. \u041c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u043c\u0438\u0440\u0443 \u0435\u0433\u043e \u0438\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u0434\u0435\u043b\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u043c\u0438\u0440\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u043c\u0438\u0440\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0441\u0438\u0434\u044f\u0449\u0435\u0439 \u043f\u043e&nbsp;\u0442\u0443&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u044f\u0441\u043d\u043e \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u043c&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0421\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044e&nbsp;\u2014 \r\n\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u043c \u00ab\u041f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043a\u043e\u043c\u0443-\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u0447\u0435\u0433\u043e-\u0442\u043e\u00bb. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438&nbsp;\u2014 \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0410&nbsp;\u0432\u043e\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u00ab\u042f&nbsp;\u0445\u043e\u0447\u0443 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043c\u043d\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d \u0433\u043e\u0434\u00bb. \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043b\u044e\u0431\u0438\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0438&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d&nbsp;\u0435\u044e.\r\n\r\n\r\n\r\n\u041c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440 \u0432&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445. \r\n\u041e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430.\r\n\r\n\u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb&nbsp;\u2014 \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439 \r\n\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041e\u043d&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a&nbsp;\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0412\u043e\u0442 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u043e\u0431&nbsp;\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0435\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0435-\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u0441\u043c\u0435\u043d\u0435, \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u043c \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0434\u0436.\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u0410\u0431\u0438\u0442\u0443\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u043a\u043e\u043f\u0438\u044e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0430\u0442\u0442\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u0430 \r\n\u0438&nbsp;\u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e, \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0430\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0434\u0436\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u201e\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043d\u0435 \u201e\u043d\u0435\u0442\u201c\u201c. \u041f\u0430\u0440\u0435\u043d\u044c \u043d\u0435&nbsp;\u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u0448\u043a\u043e\u043b\u0443, \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0435\u0433\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439. \u041e\u043d&nbsp;\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b: \u00ab\u041f\u043e\u0436\u0430\u043b\u0443\u0439\u0441\u0442\u0430, \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043d\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432&nbsp;\u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043d\u0435&nbsp;\u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u044e \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u0443\u0440\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u0451\u043c \u0432&nbsp;\u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0434\u0436. \u042f&nbsp;\u0431\u044b\u043b&nbsp;\u0431\u044b \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043d, \u0435\u0441\u043b\u0438&nbsp;\u0431\u044b \u043c\u043e\u0433 \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c, \u044f&nbsp;\u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0443\u0441\u044c \u0432&nbsp;\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u00bb. &lt;\u2026&gt; \u0421&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u201e\u043d\u0435\u0442\u201c \u043e\u043d&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u201e\u0434\u0430\u201c\u00bb.\r\n\r\n\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \r\n\u043a\u043e\u043c\u0443-\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b, \u043f\u043e&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043c\u044b&nbsp;\u0431\u043e\u0438\u043c\u0441\u044f \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb. \u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445,&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043f\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430. \u0412\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u0432&nbsp;\u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c&nbsp;\u2014 \u043d\u0438&nbsp;\u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u0438&nbsp;\u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u0438&nbsp;\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e.\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb&nbsp;\u2014 \r\n\u0441\u0442\u0440\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \r\n\u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0443? \u042f&nbsp;\u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0443 \u043d\u0430&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u0442 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u043c: \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435? \u041c\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0435, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0435\u0449\u0451 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0438&nbsp;\u0435\u0449\u0451. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430&nbsp;\u2014 \u043d\u0435&nbsp;\u0435\u0441\u043b\u0438, \u0430&nbsp;\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430&nbsp;\u2014 \u043c\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0442\u043e&nbsp;\u0432\u0441\u043b\u0435\u0434 \u0437\u0430&nbsp;\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. \u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u044f\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0440\u0443\u043a\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u041f\u0440\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb \r\n\u0432&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb&nbsp;\u2014 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e, \u043e\u043d&nbsp;\u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432&nbsp;\u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0443\u0441\u043b\u044b\u0448\u0430\u0432 \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb \u0438&nbsp;\u043e\u0442&nbsp;\u0432\u0430\u0441. \u0411\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b \u0440\u0443\u0448\u0430\u0442\u0441\u044f, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442, \u0432\u0441\u0435 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435.\r\n\r\n\r\n\r\n\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb&nbsp;\u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \r\n\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0438&nbsp;\u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b. \u0410&nbsp;\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb&nbsp;\u2014 \u0441\u0432\u044f\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0435\u0438\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432.\u041d\u0430\u0449\u0443\u043f\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0447\u0443\u0436\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c\r\n\r\n\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442\u044c \r\n\u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c? \u041e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442&nbsp;\u2014 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u042f&nbsp;\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e: \u0448\u0438\u0440\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \r\n\u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u0438&nbsp;\u0443\u0448\u0438. \u041e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u0434\u043e\u0431\u0435\u0440\u0451\u0442\u0435\u0441\u044c \u0434\u043e&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d&nbsp;\u201e\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043f\u043b\u0435\u0442 \u0431\u043e\u0431\u044b\u201c \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438&nbsp;\u0438\u0441\u0446\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0435\u0451\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430, \r\n\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c, \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0443\u043c\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u044f\u0441\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e&nbsp;\u0435\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0431&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u043c \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0438&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a.\r\n\r\n\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u043e&nbsp;\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \r\n\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442, \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e&nbsp;\u2014 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448 \u0432\u0430\u043c \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d.\u041d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439 \r\n\r\n\u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0438\u043b\u043e\u0439, \u043e&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \r\n\u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442,&nbsp;\u2014 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u0442\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f. \u042d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c.\r\n\r\n\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \r\n\u0435\u0449\u0451 \u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u0443\u043b\u043e\u0432\u0438\u043c\u044b. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u0415\u0441\u043b\u0438 \u044f&nbsp;\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443: \u201e\u042f&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0447\u0443 \u0432\u0430\u043c \u0434\u0432\u0430 \r\n\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430\u201c \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u044f&nbsp;\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443: \u201e\u042f&nbsp;\u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u044d\u0442\u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f\u201c \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u0431\u0435\u0437\u0440\u043e\u043f\u043e\u0442\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430, \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u044f&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0447\u0443 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435. \u041d\u043e&nbsp;\u044f&nbsp;\u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435&nbsp;\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u044e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043c\u043d\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044f&nbsp;\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442, \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0432\u044b&nbsp;\u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f: \u044f&nbsp;\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0443 \u0438, \u043a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0432\u0430\u043c \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u044f&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u044e \u043f\u043e\u0434 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e\u043c. \u041d\u043e&nbsp;\u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u044f \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u201e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u201c? \u041c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u043c\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0434 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0435\u0449\u0438? \u0411\u0435\u0437 \u0432\u0441\u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0418&nbsp;\u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0412\u044b&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \r\n\u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441, \u043d\u043e&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435&nbsp;\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438&nbsp;\u2014 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u0435\u0442. \u041d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0435&nbsp;\u0436\u0435 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u043b\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430, \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e? :-)\r\n\r\n\r\n\r\n\u0418\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0441&nbsp;\u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \r\n\u0438&nbsp;\u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u044b\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043e\u0432.\r\n\r\n\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0441\u044f: \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c?\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435&nbsp;\u2014 \r\n\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443 \u0438&nbsp;\u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0435\u0451&nbsp;\u0432&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0443\u0441\u043b\u043e, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044f \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430\u043c. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438&nbsp;\u043e\u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0445\u0438\u0442\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0451\u043c \u0441&nbsp;\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u0417\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438&nbsp;\u043d\u0430\u0443\u043a\u0430, \u0438&nbsp;\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e. \r\n\u041d\u0430\u0443\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b&nbsp;\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441. \u0418\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e&nbsp;\u0436\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432&nbsp;\u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b&nbsp;\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435: \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0442\u043e\u043d\u043e\u043c \u0432\u044b&nbsp;\u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432\u0435\u0434\u0451\u0442\u0435 \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0430\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0438&nbsp;\u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b. \r\n\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435&nbsp;\u2014 \u0442\u0435, \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0434\u0430\u00bb \u043b\u0438\u0431\u043e \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb, \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u0433\u043b\u0430\u0433\u043e\u043b\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041d\u0435&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b&nbsp;\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \r\n\u0442\u0430\u043a?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435&nbsp;\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c?\u00bb\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445&nbsp;\u043f\u0443\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0442\u043e\u0439 \r\n\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0434\u043e\u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0438\u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u0443\u0436\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u0438&nbsp;\u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u044f\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.\r\n\r\n\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0451\u0440\u043d\u0443\u0442\u044b\u0439 \r\n\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0438&nbsp;\u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430: \u043a\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430, \u0433\u0434\u0435, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443, \u043a\u0430\u043a. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u043d\u0430\u0448\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0432&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041a\u0430\u043a \u044f&nbsp;\u043c\u043e\u0433\u0443 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0432\u0430\u043c \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430?\u00bb\r\n\r\n\u0417\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u044f \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0432\u044b&nbsp;\u00ab\u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435\u00bb \r\n\u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438. \u0412\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438&nbsp;\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0435\u0433\u043e \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c. \u041a\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435?\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0443\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0435 \r\n\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u0432\u044f\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432, \u0438&nbsp;\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0437\u0430&nbsp;\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0437\u0430&nbsp;\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u043c&nbsp;\u2014 \u0438&nbsp;\u0432\u044b&nbsp;\u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443:\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \r\n\u0432&nbsp;\u043d\u043e\u044f\u0431\u0440\u0435?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u042f&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e&nbsp;\u0432\u0430\u0441. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \r\n\u043d\u043e\u044f\u0431\u0440\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0442\u0430\u043a \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043b\u0430 \u044d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0430&nbsp;\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \r\n\u043b\u0438\u043d\u0438\u0438?\u00bb\r\n\r\n\u0418&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435&nbsp;\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \r\n\u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441. \u041e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043d&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0438, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0441\u0430\u043c\u0443\u044e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c.\r\n\r\n\u0410&nbsp;\u0432\u043e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0440\u044e\u043a\u043e\u0432 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \r\n\u043e\u0442&nbsp;\u0414\u0436\u0438\u043c\u0430 \u041a\u0435\u043c\u043f\u0430:\r\n\r\n\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u2014&nbsp;\u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \r\n\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0438&nbsp;\u0441\u043f\u0435\u0440\u0432\u0430 \u0434\u043e\u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u0445&nbsp;\u043e\u0442&nbsp;\u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043a\u0443\u0440\u043e\u0440, \u043f\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u043b\u0438\u0432\u044b\u043c \u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c:\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u043d\u043e. \u041a\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438, \r\n\u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u041c\u044b, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e, \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u043c, \r\n\u043d\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0435 \u043c\u043d\u0435\u2026\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e. \u0414\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e. \u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \r\n\u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438?\u00bb\r\n\r\n\u00ab\u0421\u0432\u044f\u0437\u043a\u0430\u00bb \u2014&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \r\n\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0438; \u043d\u0435&nbsp;\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441; \u043d\u0435&nbsp;\u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435&nbsp;\u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u0434\u0435\u043b\u0443. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430&nbsp;\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u044b\u043b \u0437\u0430\u0434\u0430\u043d, \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0446\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435&nbsp;\u2014 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e:\r\n\r\n\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u0414\u043e\u043a\u0442\u043e\u0440, \u0432\u044b&nbsp;\u043c\u043d\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435.\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u041e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0436\u0430\u043b\u0443\u0439\u0441\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b&nbsp;\u0438\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \r\n\u0432&nbsp;\u0432\u0438\u0434\u0443.\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u041d\u0443, \u044f&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e \u043d\u0438\u043a\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \r\n\u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0430.\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u0418-\u0438-\u0438?\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u041c\u043d\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \r\n\u0432\u044b&nbsp;\u043c\u043d\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438.\r\n\r\n\u2014&nbsp;\u042f&nbsp;\u043f\u043e\u043d\u044f\u043b. \u0427\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \r\n\u0432&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u0445 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445?\r\n\r\n\u042d\u0442\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0435\u0441\u043b\u0438&nbsp;\u0431\u044b \u0434\u043e\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \r\n\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0446\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0430\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.\r\n\r\n\u00ab3+\u00bb \u2014&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438&nbsp;\u0442\u043e\u0442&nbsp;\u0436\u0435 \r\n\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435&nbsp;\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044f\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e&nbsp;\u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0435\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0430, \u0430&nbsp;\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b&nbsp;\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435-\u043b\u0438\u0431\u043e \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u0442\u0440\u0438\u0436\u0434\u044b.\r\n\r\n\r\n\r\n\u00ab\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u044b\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \r\n\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443&nbsp;\u0432\u0430\u0441 \u0432&nbsp;\u0443\u043c\u0435 \u0431\u0440\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043e\u0440\u0435\u0447\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438:\r\n\r\n\u201e\u042f&nbsp;\u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c\u201c.\r\n\r\n\u201e\u041d\u0435\u0442, \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c\u201c.\r\n\r\n\u201e\u0414\u0430, \u0434\u0443\u043c\u0430\u044e, \u044f&nbsp;\u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u201c.\r\n\r\n\u201e\u0427\u0451\u0440\u0442 \u0432\u043e\u0437\u044c\u043c\u0438! \u042f&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \r\n\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c\u201c.\r\n\r\n\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c&nbsp;\u043b\u0438 \u043c\u044b \u201e3+\u201c \u0438\u043b\u0438 \u201e20+\u201c, \u043c\u044b&nbsp;\u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \r\n\u0434\u0430\u0451\u043c \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u00bb.\r\n\r\n\u00ab\u0422\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043b\u0435\u0441\u043a\u0443\u00bb \u2014&nbsp;\u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \r\n\u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445, \u0442\u0430\u043a \u0438&nbsp;\u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u044b, \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0432&nbsp;\u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u0441\u043f\u043e\u043a\u043e\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u0430: \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u0445 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\n\r\n\u00ab\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u044b\u0431\u0430 \u0433\u043b\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0436\u0438\u0432\u043a\u0443, \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \r\n\u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443&nbsp;\u0436\u0435 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u043f\u043e\u0434\u0441\u0435\u0447\u044c, \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f, \u043e\u0442\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0431\u044b\u0447\u0443. \u042d\u0442\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0439\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0443\u044e \u0440\u044b\u0431\u0443, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e, \u043f\u043e\u043f\u0430\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u043a\u0440\u044e\u0447\u043e\u043a, \u043e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u044b\u0442\u0430\u0449\u0438\u0442\u044c \u0435\u0451, \u043b\u0435\u0441\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0440\u0432\u0451\u0442\u0441\u044f. \u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u0442\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043c\u044b&nbsp;\u043e\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044f\u0435\u043c \u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u00bb.\r\n\r\n\u0414\u0436\u0438\u043c \u041a\u0435\u043c\u043f\r\n\r\n\u0422\u0430\u043a \u0438&nbsp;\u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445: \u0432\u044b&nbsp;\u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435 \r\n\u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0438&nbsp;\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u00ab\u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435\u00bb \u0435\u043c\u0443 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb, \u043f\u043e\u043e\u0449\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412&nbsp;\u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043e\u043d&nbsp;\u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e \u0438, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.\r\n\r\n\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0451\u043c\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \r\n\u0432&nbsp;\u0444\u0438\u043b\u044c\u043c\u0435 \u00ab\u041e\u0440\u043b\u044b \u044e\u0440\u0438\u0441\u043f\u0440\u0443\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438\u00bb. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0435\u0440\u043e\u0439 \u0420\u0435\u0434\u0444\u043e\u0440\u0434, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043a\u0443\u0440\u043e\u0440\u0430, \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0432&nbsp;\u0441\u0443\u0434\u0435 \u0436\u0435\u043d\u0449\u0438\u043d\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u0431\u0432\u0438\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432&nbsp;\u0443\u0431\u0438\u0439\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430. \u041f\u0440\u0438\u0441\u044f\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0441\u0441\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0451&nbsp;\u0432\u0438\u043d\u0443, \u043d\u043e&nbsp;\u0420\u0435\u0434\u0444\u043e\u0440\u0434\u0443 \u0443\u0434\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u0441\u0434\u0432\u0438\u043d\u0443\u0442\u044c \u043c\u0430\u044f\u0442\u043d\u0438\u043a \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a&nbsp;\u043d\u0435\u0439\u0442\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443&nbsp;\u2014 \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c \u0432\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043e\u0431\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f.\r\n\r\n\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0435\u0440\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0441\u044f\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \r\n\u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0437\u044f\u0442\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u0438\u0445&nbsp;\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb, \u043f\u043e\u0431\u0443\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u00ab\u0442\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u0441\u043a\u0438\u00bb: \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0433\u043d\u0435\u0442\u0430\u0442\u044c \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u0438 \u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435&nbsp;\u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043c\u0430\u044f\u0442\u043d\u0438\u043a \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0441\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u0443\u044e \u0432\u0430\u043c \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443.\r\n\r\n\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442: 12&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432\r\n\r\n\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432&nbsp;\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \r\n\u0448\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445.\r\n\r\n- \u0423&nbsp;\u043c\u0435\u043d\u044f \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f, \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \r\n\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043f\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438&nbsp;\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.\r\n- \u042f&nbsp;\u0437\u043d\u0430\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430, \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \r\n\u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443, \u043f\u043e&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043e\u043d&nbsp;\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.\r\n- \u042f&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e, \u0447\u0442\u043e \u043b\u044e\u0431\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \r\n\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438, \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u0432\u0435\u0442\u043e&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u043d\u0430&nbsp;\u00ab\u043d\u0435\u0442\u00bb.\r\n- \u042f&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u044f&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c \r\n\u0432\u044b\u0437\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.\r\n- \u042f&nbsp;\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c \u0438&nbsp;\u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u044e \r\n\u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432.\r\n- \u042f&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \r\n\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u00ab\u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u00bb.\r\n- \u042f&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \r\n\u0446\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430&nbsp;\u2014 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u044f&nbsp;\u043c\u043e\u0433\u0443 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c.\r\n- \u042f&nbsp;\u043d\u0438&nbsp;\u0432&nbsp;\u0447\u0451\u043c \u043d\u0435&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0441\u044c, \u044f&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \r\n\u0445\u043e\u0447\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e.\r\n- \u042f&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e \u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0435: \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e \u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \r\n\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e \u0435\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u044f&nbsp;\u0442\u043e\u0436\u0435 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u0438&nbsp;\u0432&nbsp;\u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u044e \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u044c \u043b\u0438\u0446\u043e.\r\n- \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044f&nbsp;\u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u044e \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430, \r\n\u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e.\r\n- \u042f&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0441\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \r\n\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.\r\n- \u042f&nbsp;\u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e, \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u0440\u043e\u044e \r\n\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438&nbsp;\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435&nbsp;\u2014 \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043f\u0435\u0448\u0443 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443.","author":{"@type":"Person","name":"\u0414\u0430\u0440\u044c\u044f \u0421\u0442\u0435\u043f\u043a\u0438\u043d\u0430","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/authors\/dariya-stepkina\/"},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Skillbox","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/skillbox.ru\/static\/images\/skillbox.png"}},"mainEntityOfPage":{"@type":"WebPage","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/design\/snachala-skazhite-net\/"},"datePublished":"2022-09-21T07:30:00Z","dateModified":"2023-08-18T10:21:07Z","image":{"@type":"ImageObject","url":["https:\/\/248006.selcdn.ru\/main\/iblock\/2c0\/2c0f25b27f5494dacf4936f6694bd133\/eecc033db1a3d3f63c3184d22e4e77ba.jpg"]},"description":"\u041a\u0430\u043a \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438&nbsp;\u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0431\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f&nbsp;\u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e, \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0432\u0440\u0435\u0434\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0435\u0431\u044f."}
</script><script data-skip-moving="true" id="FiMjZmipVK5U4ODg">if (window.relap) window.relap.ar('FiMjZmipVK5U4ODg');</script>    </div>
    <script>
    window.Section_id = 8;
</script>

    </div>
    </main>
    <footer class="without-buttons">
        <div class="footer__wrapper container">
            <div class="footer__firstgroup">
                <section class="footer__contactbox">
                    <address class="footer__contacts">
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74951540915">8 (800) 500-05-22</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Контактный центр</span>
                        </p>
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74952915987">+7(495) 291-59-87</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Отдел заботы о пользователях</span>
                        </p>
                        <p class="footer__address"> Москва, Ленинский проспект, дом&nbsp;6, строение&nbsp;20</p>
                    </address>
                    <ul class="social-contacts footer__social">
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="https://vk.com/skillbox_education"
                               aria-label="Вконтакте">
                                <img src="/static/images/footer/soc_vk.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item"
                               href="https://www.youtube.com/channel/UC2FJq-Rr7v4SlKAoM7x0ZhA" aria-label="YouTube">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tube.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="tg://resolve?domain=skillboxru"
                               aria-label="Telegram">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tg.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <div class="footer__age-limit">
                        16+
                    </div>
                </section>
                <section class="footer__rewardbox">
                    <ul class="rewards footer__rewards">
                        <li>
                            <span class="rewards__item">
                                <img src="/static/images/footer/footer_runet.svg" alt=""/>
                                <span>Премии Рунета</span>
                                <span>2018, 2019, 2020</span>
                            </span>
                        </li>
                    </ul>
                </section>
            </div>
            <section class="footer__linksbox">
                <ul class="links__list links__list--courses">
                    <li class="links__item links__item--header">Все направления</li>
                    <li class="links__item"><a href="/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_code&utm_term=footer">Программирование</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_design&utm_term=footer">Дизайн</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/marketing/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_marketing&utm_term=footer">Маркетинг</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/management/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_management&utm_term=footer">Управление</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/games/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_gamedev&utm_term=footer">Игры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/multimedia/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_multimedia&utm_term=footer">Мультимедиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/psychology/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_psychology&utm_term=footer">Психология</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_general-development&utm_term=footer">Общее развитие</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_engineering&utm_term=footer">Инженерия</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_english&utm_term=footer">Английский язык</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_other&utm_term=footer">Другое</a></li>
                </ul>

                <ul class="links__list links__list--about">
                    <li class="links__item links__item--header">О Skillbox</li>
                    <li class="links__item"><a href="/company/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_aboutskillbox&utm_term=footer">О Платформе</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/career/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_careercentr&utm_term=footer"> Центр карьеры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/otzyvy/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_testimonials&utm_term=footer">Отзывы</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/contacts/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_skillboxcontacts&utm_term=footer">Контакты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/jobs/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_jobs&utm_term=footer">Вакансии</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/teachers/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_school&utm_term=footer">Школа кураторов</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/sale/free/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_free&utm_term=footer">Бесплатно</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/media/topic/tests/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_tests&utm_term=footer">Онлайн-тесты</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--webinar">
                    <li class="links__item links__item--header">Вебинары</li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_webinars&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Все вебинары</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/playlists/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_playlists&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Плейлисты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/calendar/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_schedule&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Расписание</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--last">
                    <li class="links__item links__journal"><a href="/media/" target="_blank" rel="noopener">Медиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://partners.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_partners&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Партнерская программа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://b2b.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_b2b&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Корпоративным клиентам</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://career.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_employees&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Для работодателей</a></li>
                </ul>
            </section>
        </div>
        <div class="footer__underline container">
            <span class="footer__copy">
                &copy; Skillbox, 2026            </span>
            <div>
                <span class="footer__oferta">
                    <a href="/oferta.pdf" target="_blank">Договор оферты</a>
                </span>
                <span class="footer__payment">
                    <a href="/payments/" target="_blank">Оплата</a>
                </span>
                <span class="footer__use-policy">
                    <a href="/terms_of_use.pdf" target="_blank">Правила пользования Платформой</a>
                    <a href="/privacy_policy.pdf" target="_blank">Политика конфиденциальности</a>
                </span>
            </div>
        </div>
    </footer>

    



    <div class="cookies">
        <p class="cookies__desc">
            Пользуясь нашим сайтом, вы&nbsp;соглашаетесь с&nbsp;тем, что
            <a href="https://skillbox.ru/privacy_policy.pdf" target="_blank" rel="noopener"
               type="application/pdf">мы&nbsp;используем cookies</a>&nbsp;🍪
        </p>
        <button type="button" class="cookies__button">
            Окей
        </button>
    </div>
<div class="subscribe-popup subscribe">
    <div class="subscribe-popup__spacer-mobile"></div>
   <div class="subscribe-popup__row-content ">
        <button class="subscribe__close"></button>
        <div class="subscribe__content">
            <div data-subscribe-popup-success class="hidden">
                <h2 class="subscribe__header-success">Спасибо за подписку! Забирайте 5 бесплатных курсов:</h2>
                <ul class="subscribe__list-block">
                    <li>Найти себя в IT за 5 дней</li>
                    <li>Как найти себя в дизайне в 2025 году</li>
                    <li>Интерьеры, мебель, ландшафт и декорирование</li>
                    <li>Интернет-маркетинг на практике</li>
                    <li>Бизнес-аналитик, продакт- и проджект-менеджер</li>
                </ul>
                <div class="subscribe__btns-el">
                    <a
                        target="_blank"
                        href="https://refer.id/?bot=skillbox_main_bot&platform=telegram&verbose_name=Skillbox&bot_avatar=https://designer.ftrcdn.com/uploads/bot_avatars/medium_54ab1ce8c393eb3df1474846ce0a0e2c.png&n=137050&c=9209&bc_number=890&?utm_source=media&utm_medium=&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_sbornik-890_all_bot_skillbox"
                        class="subscribe__el-btn">Получить доступ</a>
                </div>
            </div>
            <div data-subscribe-popup-content>
                <h2 class="subscribe__header">У&nbsp;нас есть классные рассылки!</h2>
                <form action="/media/design/snachala-skazhite-net/" class="newsletter-form page-subscription__form3" data-type="popup">
                    <input type="hidden" name="action" value="subscribe">
                    <div class="subscribe__checkboxes"></div>
                    <div class="subscribe__email email_popup">
                        <input class="subscribe-form__input" type="text" name="email" placeholder="Email" >
                        <span class="subscribe-form__label-name">Электронная почта</span>
                        <button type="submit" class="popup-btn-click">Подписаться</button>
                        <span class="email__error">Поле необходимо заполнить</span>
                    </div>
                    <div class="subscribe-popup__checkbox-end">
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data>
                            <div class="subscribe__checkbox">
                                <input type="checkbox" name="agreements[PERS]" id="isCheckTrue" value="1" data-checkbox-personal-data-input>
                                <label for="isCheckTrue"><span>Я согласен на <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/privacy_policy/version-290425.pdf">обработку персональных данных</a></span></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                        <div class="subscribe__bottom">
                            <span>Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/skillbox/file/terms_of_use/version-300824.pdf">правилами пользования Платформой</a></span>
                        </div>
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data-two>
                            <div class="subscribe__checkbox subscribe__checkbox--end" >
                                <input type="checkbox" name="agreements[ADS]" id="isAdsCalls" value="1" checked="" data-checkbox-personal-data-input-two>
                                <label for="isAdsCalls">Я согласен <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/soglasie-na-poluchenie-reklamy.pdf">получать рекламу и звонки</a></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                    </div>
                </form>
            </div>
        </div>
   </div>
    <!-- src="/static/images/articles/subscribe-popup-img.png" -->
</div>
<div class="bg-modal-overlay bg-modal-overlay--transparent"></div>

<script data-skip-moving="true" id="popup__data--formatted">
    $(".popup-btn-click").on("click" , function (){
        var emailPattern = /^[a-zA-Z0-9._-]+@[a-zA-Z0-9.-]+\.[a-zA-Z]{2,4}$/;
        let input = $(this).closest(".subscribe__email").find(".subscribe-form__input");
        let inputValue = input.val();
        if(emailPattern.test(inputValue)) {
            (window["rrApiOnReady"] = window["rrApiOnReady"] || []).push(function() { rrApi.setEmail(inputValue);});
        }
    });
    /*
    window.popupData = {
        "8": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про дизайн!!!',
            category: 'Дизайн',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Дизайн',
                '«Типографика без боли»'
            ]
        },
        "10": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про код',
            category: 'Код',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Код и Людей кода',
                '«Жизнь без багов»'
            ]
        },
        "18": {
            category: 'Геймдев',
            checkboxes: []
        },
        "21": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Бизнес',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "9": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Маркетинг',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "11": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Управление',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "17": {
            category: 'Развитие',
            checkboxes: []
        },
        "22": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про образование',
            category: 'Образование',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Образование',
                '«EdTech по полочкам»',
                '«Мой успешный онлайн-курс»'
            ]
        },
    }

     */
    window.popupData = {"header":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 - \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443!\u003Cbr\/\u003E\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438\u003Cbr\/\u003E\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 5 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432:","category":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","checkboxes":{"23":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442","24":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","26":"\u041a\u043e\u0440\u043f. \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","13":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","16":"\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","15":"\u041e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","17":"\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0438\u0433\u0440","18":"\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f, \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e"},"code":"design","scroll":true};
    window.subscribePopupShow = 1;
</script>
    <div class="copied">
        <img src="/static/images/articles/done-circle.svg" alt="" class="copied__icon">
        <p class="copied__text">
            Ссылка скопирована
        </p>
    </div>

    <!--    <style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;min-height:48px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);overflow:hidden;font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;-webkit-transition:opacity .25s ease-in-out;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice *{box-sizing:inherit}.universal-notice.universal-notice--active{display:block}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice__wrapper{position:relative;-webkit-box-pack:start;justify-content:flex-start;display:-webkit-box;display:flex;-webkit-box-align:center;align-items:center;margin-left:12px;padding:4px 0}.universal-notice__title{position:relative;flex-shrink:0;width:132px;margin-right:27px;font-size:14px;line-height:20px;text-transform:uppercase}.universal-notice__timer{display:none;margin:0;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums}.universal-notice__button{flex-shrink:0;min-width:120px;padding:8px 12px;border-radius:25px;font-weight:500;font-size:12px;line-height:16px;color:#3925b7;text-align:center;text-transform:uppercase;background-color:#ffa6a6}@media (min-width:768px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}</style>-->
    </body>
    </html>