Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>28 окт 2021</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Пересказываем лекцию с YouTube Festival 2021: как устроены воронка, таргетинг и маркетинговая стратегия в приложении YouTube для детей.

5 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

6 На конференции YouTube Festival 2021 менеджер по стратегическим партнёрствам в детском и семейном сегменте Google Валерия Коротина рассказала о рекламе на YouTube Kids, работе с детской и родительской аудиторией. Пересказываем главные мысли из её выступления.

7 <ul><li>Что нужно знать<a>об аудитории YouTube Kids</a></li>

8 <li><a>Как устроена воронка</a>для семейной и детской аудитории</li>

9 <li>Как<a>устроен таргетинг</a>на YouTube Kids и сколько стоит реклама</li>

10 <li>Семьи, которые вместе смотрят контент:<a>как работать с этой аудиторией</a></li>

11 <li>Как<a>выйти на родительскую аудиторию</a></li>

12 </ul>По данным Google, приложение YouTube Kids по популярности среди детской аудитории от 2 до 12 лет уступает только двум каналам: это всё детское телевидение в сумме и Disney+.

13 Остальные стриминговые площадки, например ivi или Netflix, пользуются меньшим спросом у юных зрителей. YouTube Kids также опережает любой из телевизионных каналов - например, "Карусель". При этом аудитория стриминговых сервисов, куда входит и YouTube, растёт, в то время как аудитория телевидения стагнирует.

14 Сравнение охватов YouTube и российских каналов. Инфографика: YouTube Russia /<a>YouTube</a>"YouTube Kids показывает высокую интенсивность просмотров - 61% взрослых пользователей приложения утверждают, что их дети смотрят YouTube Kids каждый день, 28% - каждую неделю, а 11% - каждый месяц", - говорит Валерия Коротина.

15 Еженедельная аудитория приложения, по данным Google, насчитывает 35 млн пользователей. YouTube Kids представлено в 119 странах и локализовано на 44 языках.

16 Детская и семейная аудитория на YouTube разбита на три больших сегмента. Дети до 13 лет смотрят YouTube Kids. Совместно с родителями они могут смотреть и YouTube Kids, и видео на основной платформе YouTube. Родители смотрят контент на основной платформе YouTube.

17 По словам Валерии Коротиной, маркетинговая воронка на YouTube Kids состоит из трёх частей:

18 <ul><li>Осведомлённость о продукте - контакт с детской аудиторией до 13 лет с помощью инструментов YouTube Kids.</li>

19 <li>Рассмотрение продукта - контакт с семьями, которые смотрят контент вместе на основной и детской платформах YouTube.</li>

20 <li>Действие - на этом этапе нужно показывать рекламу родителям на основной платформе YouTube.</li>

21 </ul>При планировании кампаний нужно учесть следующие особенности. Для родителей детей возраста от 5 до 7 лет характерно покупать игрушки, в то время как семьи с детьми старше 7 лет чаще вместе смотрят контент.

22 Реклама в YouTube Kids побуждает родителей к действию значительно чаще, чем объявления на детских телеканалах. По данным Google, 57% пользователей приложения реагируют на рекламу - например, читают отзывы о товаре, посещают сайт магазина и покупают рекламируемый товар. У детского сегмента на телевидении показатели ниже - только 48% зрителей реагируют на рекламу, говорит Валерия Коротина.

23 Инфографика: YouTube Russia /<a>YouTube</a>YouTube не собирает данные о пользователях младше 13 лет, поэтому для них доступен только контекстный таргетинг. Ниже мы перечислим инструменты, которые можно использовать для настройки рекламы.

24 Рекламу можно настроить по возрастным сегментам.У каждого видео на YouTube Kids есть свой возрастной рейтинг - 8+, 5+, 4 года и младше.

25 В приложении есть подборки тематического контента (лайнапы).Они позволяют настраивать рекламу на аудиторию по интересам. В подборки, они же лайнапы, попадают каналы определённой тематики. Сейчас доступны три подборки:

26 <ul><li>Развлекательная анимация. В эту подборку входят лидеры: каналы "Маша и Медведь", "Три Кота", "Союзмультфильм" и другие.</li>

27 <li>Игрушки: машинки, грузовики, конструкторы. Этот контент больше ориентирован на мальчиков. Так, в лайнап входит канал "ТВ Деткам", который публикует мультфильмы "Грузовичок Лёва" и "Машинки Мокас".</li>

28 <li>Игрушки: принцессы. В лайнап, больше ориентированный на девочек, входят каналы "Принцессы Disney", "Царевны", "Винкс".</li>

29 </ul>Стоимость рекламы зависит от того, в каком сегменте приложения она размещена. Цена за 1000 показов составит:

30 <ul><li>Во всём приложении, охват всего контента - 230 рублей за ролик с возможностью пропуска, 330 рублей - без возможности пропуска.</li>

31 <li>Реклама в контенте на определённую возрастную группу - 290 рублей с возможностью пропуска и 390 рублей без неё.</li>

32 <li>Реклама в лайнапах - 290 рублей с возможностью пропуска и 390 рублей без неё.</li>

33 </ul>На втором этапе воронки нужно создать контакт с родителями и детьми, которые вместе смотрят контент. По данным опроса пользователей, проведённого Google, 70% семей с детьми возрастом от 2 до 12 лет вместе смотрят YouTube хотя бы раз в неделю. Популярность совместного просмотра выросла с начала пандемии - семьи стали чаще смотреть YouTube на больших экранах.

34 Инфографика: YouTube Russia /<a>YouTube</a>Для настройки рекламы на родителей, которые смотрят контент вместе с детьми на основной платформе YouTube, можно использовать следующие инструменты таргетинга:

35 <ul><li>релевантные ключевые слова;</li>

36 <li>пакеты (лайнапы) по каналам на основной платформе YouTube;</li>

37 <li>динамические лайнапы (станут доступны в 2022 году).</li>

38 </ul>"Динамические лайнапы - это подборки, которые будут постоянно обновляться в зависимости от трендов и показателей детских и семейных каналов. Всего в подборку попадает от 20 до 110 каналов. В лайнапы мы отбираем только топовые каналы с наивысшими показателями по всем метрикам. Все глобальные российские лидеры будут включены в лайнапы", - говорит Валерия Коротина.

39 Что касается уже действующих лайнапов, то их список на основной платформе YouTube отличается от YouTube Kids. В четвёртом квартале 2021 года в семейном сегменте доступны следующие подборки:

40 <ul><li>развлекательная: кино и ТВ для детей;</li>

41 <li>развлекательная: анимация для детей;</li>

42 <li>образовательная;</li>

43 <li>песенки для малышей;</li>

44 <li>игрушки и игры;</li>

45 <li>игрушки: принцессы;</li>

46 <li>игрушки: машинки, грузовички и конструкторы.</li>

47 </ul>Поведение родителей в их аккаунтах в Google сильно различается, констатирует Валерия Коротина. Так, они могут искать в поисковике "лучший подарок для ребёнка четырёх лет", искать в Google Maps магазин игрушек или даже смотреть без ребёнка детский сериал.

48 Валерия Коротина называет следующие инструменты, которые можно использовать для таргетинга на родителей:

49 <ul><li>демографические данные - точнее, наличие детей;</li>

50 <li>категории интересов, связанных с семьёй;</li>

51 <li>аудитории заинтересованных покупателей, то есть тех, кто смотрит фильмы для детей;</li>

52 <li>ремаркетинг: посетители вашего сайта и те, кто совершал на нём целевые действия.</li>

53 </ul>"Используйте данные YouTube о пользователях, чтобы контактировать с родителями в их собственное время на YouTube", - говорит Валерия Коротина о работе с родителями на последнем этапе воронки.

54 Что ещё почитать на Skillbox Media о работе с YouTube

55 <a>Научитесь: Запуск и продвижение YouTube-канала Узнать больше</a>