Rivalry2

Upsell, cross-sell, downsell: как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов
2026-02-21 16:34 Diff
https://skillbox.ru/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/
19 июл 2022
0
Рассказываем о трёх техниках, с помощью которых можно повысить средний чек. Приводим примеры и даём рекомендации.
Фото: Scott Olson / Getty Images
Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.
Один из способов зарабатывать больше — повысить средний чек. Проще всего делать это при повторных продажах. По данным маркетингового консультанта Джона Карлсона, вероятность продаж новому клиенту — 2–20%, а существующему — 60–70%.
Есть техники для увеличения среднего чека клиентов, которые уже готовы купить продукт или хотя бы рассматривают его. Это cross-sell, upsell и downsell. В этом материале разберёмся, как работают эти техники и где их применяют, и подробно расскажем про каждый метод.
Что такое upsell и как его использовать
Что такое cross-sell и как его использовать
Что такое downsell и как его использовать
Что это такое. Upsell — продажа более дорогого товара вместо того, за которым обратился клиент. Важно, чтобы более дорогой товар тоже закрывал потребности покупателя.
Например, человек пришёл купить MacBook Air M1, но продавец предложил доплатить 200 долларов и получить более мощный новый MacBook Air M2. Или доплатить 250 долларов и получить 16 ГБ оперативной памяти вместо 8 ГБ.
Где используют. Upsell используют в офлайн- и онлайн-продажах.
В офлайне клиент приходит в магазин, салон связи или к интернет-провайдеру. Продавец узнаёт цель покупки и предлагает более дорогой и полезный для клиента товар.
Например, клиент, который активно пользуется интернетом и редко звонит, выбирает тарифный план у мобильного оператора. Он присмотрел тарифный план за 500 рублей с 10 ГБ интернета и 300 минутами звонков. Продавец предлагает за 600 рублей подключить тариф с 20 ГБ интернета, 60 минутами звонков и бесплатным доступом к социальным сетям и мессенджерам. Покупатель соглашается, потому что интернет ему нужнее.
Также к upsell можно отнести акции «1 + 1 = 3» — когда клиент покупает три товара по цене двух. Похожий вариант — продажа большего объёма товара по более выгодной цене. Например, шесть килограмм краски за 1200 рублей вместо трёх за 900 рублей.
В онлайне upsell чаще всего внедряют на сайте компании. Есть множество способов предложить клиенту более дорогой товар, мы расскажем о трёх самых распространённых.
Первый — апгрейд товара. Лучше всего он работает при продаже техники. Клиент может доплатить и получить больше памяти или увеличить экран устройства. Апгрейд предлагают в карточке товара или когда товар уже находится в корзине.
Можно доплатить 150 долларов, чтобы купить iPhone с большим дисплеем
Скриншот: Apple / Skillbox Media
Второй способ — скидка при покупке больших объёмов. Часто встречается подписка сразу на три месяца или на год со скидкой. Если платить за каждый месяц отдельно, получится дороже. Такой вариант используют интернет-сервисы, продавцы ПО, онлайн-кинотеатры, стриминговые сервисы.
Пожизненная подписка Lingualeo дороже других вариантов, но в пересчёте в платёж за месяц она намного выгоднее
Скриншот: Lingualeo / Skillbox Media
Третий способ — кастомизация. Её обычно предлагают для дорогих товаров — автомобилей, ювелирных украшений, техники, мебели. За дополнительную плату клиент может сам выбрать характеристики и получить уникальный товар.
Porsche можно кастомизировать под свои потребности
Скриншот: Porsche / Skillbox Media
Что важно учесть. Считается, что предлагаемый товар не должен быть намного дороже продукта, выбранного клиентом. В противном случае высока вероятность, что покупатель не согласится. Эксперт по розничной торговле Боб Фиббс пишет, что оптимальная разница в стоимости — не более 25%.
Ещё важно предлагать полезный товар. Если забыть о потребностях клиента, он может отказаться от покупки и больше не вернуться к вам.
Что это такое. Cross-sell (перекрёстные продажи) — предложение товаров, дополняющих основную покупку. Например, человек купил макбук, а ему предложили чехол или программу AppleCare+.
Где используют. В офлайне cross-sell используют в магазинах, банках, салонах красоты, кафе. Когда клиент заказывает в кафе суп, официант может предложить дополнить заказ хлебом или кофе с десертом. Когда клиент покупает лежанку для кота, ему советуют корм и игрушки. В банке при открытии дебетовой карты могут порекомендовать открытие брокерского счёта.
В онлайн-продажах cross-sell используют и в момент продажи, и после.
Чтобы предложить дополнительные товары в момент покупки, компании используют блок «С этим товаром покупают». Его располагают в карточке товара или в корзине. В блок помещают товары, которые часто заказывают вместе с выбранным покупателем продуктом.
Wildberries показывает, какие товары покупали вместе с выбранной картиной по номерам
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Ещё в момент покупки можно предложить товары, необходимые при использовании основного. Когда человек покупает фотоаппарат или очки, ему нужна жидкость для очистки линз. Если компания покупает оргтехнику, ей нужны расходники — бумага для печати и картриджи.
Вместе с часами предлагают купить холдер для хранения
Скриншот: Sunlight / Skillbox Media
Дополнительные товары после покупки можно предлагать в email-рассылке. Обычно магазины собирают email-адреса в момент регистрации на сайте и предлагают клиентам товары, дополняющие купленные ранее. Или товары из той же категории: например, если клиент покупал бисер для вышивания, ему предложат крупные бусины.
Магазин хендмейда предлагает скидки на товар из той же категории, в которой был купленный до этого товар
Скриншот: Skillbox Media
Ещё cross-sell могут использовать в ретаргетинге. Ретаргетинг — технология показа объявлений тем, кто уже был на сайте. В объявлениях предлагают дополнительные товары, а ещё могут рассказывать о скидках и акциях.
Клиент начал запускать email-рассылки через Mindbox, теперь ему рекламируют курс по автоматизации бизнеса
Скриншот: LadyEve / Skillbox Media
Что важно учесть. В офлайн-продажах сначала убедитесь, что дополнительный товар нужен покупателю, — и только тогда предлагайте варианты. Например, если клиент купил фен для волос, порекомендуйте использовать термозащиту. Если покупатель заинтересуется, расскажите ему о нескольких продуктах.
Если в магазине широкий ассортимент, продавец может не знать обо всех категориях и товарах. Как следствие — ему будет сложнее продать дополнительные продукты. Чтобы решить эту проблему, нужно обучать персонал и предоставлять менеджерам скрипты продаж.
Что это такое. Downsell — продажа более дешёвого товара. Метод используют, когда у покупателя нет возможности купить желаемый продукт. Так компания заработает хоть что-то, а не отпустит клиента без товара.
Например, человек хочет макбук, но у него ограниченный бюджет. Поэтому продавец предлагает Mac mini, дешевле на 500 долларов, и рекомендует докупить клавиатуру и монитор дешевле у другого производителя. Если бы продавец не использовал downsell, покупатель бы ушёл, а компания не получила бы денег.
Где используют. В сферах, где можно заменить один товар другим так, чтобы удовлетворить потребность клиента. Например, в магазине обуви можно заменить туфли из натуральной кожи на туфли из искусственной. Часто downsell используют на рынках: продавцы готовы торговаться с покупателями, чтобы продать товар.
В онлайн-продажах downsell внедряют разными способами — мы расскажем о четырёх распространённых.
Первый способ — предлагать более дешёвые аналогичные товары в момент покупки. Обычно их размещают на сайте в разделе «Похожие товары». Если клиент не решается купить дорогой продукт, он может сразу выбрать более доступную альтернативу.
Вместо платья за 69 долларов можно выбрать похожее платье дешевле
Скриншот: Amazon / Skillbox Media
Второй способ — дать скидку. Обычно её предлагают, если клиент просматривал товары или отложил их в корзину, но не оформил заказ. Тогда покупателю отправляют письмо или показывают рекламу с информацией о скидке.
Третий способ — внедрить рассрочку. Это снизит стоимость продукта в момент, когда клиент хочет его купить. Покупатель получит товар сейчас, а заплатит потом. Продавец сразу получит всю сумму от банка.
Четвёртый способ — предложить урезанную версию продукта. Например, на многих курсах предлагают несколько тарифов. В стандартных — индивидуальное наставничество, в урезанной версии — самостоятельное обучение.
Можно выбрать формат обучения
Скриншот: А. Айвазов / Skillbox Media
Что важно учесть. Более дешёвый товар должен быть аналогичным дорогому — закрывать ту же потребность. Чтобы выяснить её, можно спросить у покупателя, что для него важно. Если девушка пришла за шёлковым брендовым платьем, можно предложить платье другого фасона от менее известного производителя.
Ещё один важный момент: не стоит слишком навязчиво предлагать замену. Покупатель может подумать, что ему пытаются продать дешёвую некачественную продукцию.
Upsell — это когда вы продаёте более дорогую версию товара, который хотел покупатель. Лучше, если цена предложенного товара выше не более чем на 25%.
Cross-sell — это когда вы продаёте продукт, дополняющий основную покупку. Он должен сочетаться с товаром, который выбрал покупатель.
Downsell — продажа более дешёвого товара, который закрывает потребности покупателя. Обычно метод используют, когда клиент не готов купить желаемый продукт.
Любой товар, предложенный по этим методикам, должен закрывать потребность клиента. Тогда есть шанс, что покупатель к вам вернётся.
Интернет-маркетинг на практике
Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.
Пройти бесплатно
Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞
На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу
<!DOCTYPE html>
<html class="l-html" lang="ru">
<head>
    <script>
        mindbox = window.mindbox || function() { mindbox.queue.push(arguments); };
        mindbox.queue = mindbox.queue || [];
        mindbox('create', {
            endpointId: 'skillbox.skillboxMediaWebsite'
        });
    </script>
    <script src="https://api.s.mindbox.ru/scripts/v1/tracker.js" async></script>
    <script>window.yaContextCb = window.yaContextCb || []</script>
    <script src="https://yandex.ru/ads/system/context.js" async></script>
            <!-- Google Tag Manager -->
        <script async data-skip-moving="true" type="text/javascript">
            
            /** Google Tagmanager */
            ;(function (w, d, s, l, i) {
                w[l] = w[l] || [];
                w[l].push({
                    'gtm.start':
                        new Date().getTime(), event: 'gtm.js'
                });
                var f = d.getElementsByTagName(s)[0],
                    j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : '';
                j.async = true;
                j.src = 'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl;
                f.parentNode.insertBefore(j, f);
            })(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-NLCGQ25');

            
            window.dataLayer = window.dataLayer || [];

            function gtag() {
                window.dataLayer.push(arguments);
            }

            gtag('js', new Date());

                        gtag('config', 'GTM-NLCGQ25');
                    </script>
        <!-- End Google Tag Manager -->
        <!-- Retail Rocket -->
    <script type="text/javascript">
        var rrPartnerId = "6048a0d097a52514f050731f";
        var rrApi = {};
        var rrApiOnReady = rrApiOnReady || [];
        rrApi.addToBasket = rrApi.order = rrApi.categoryView = rrApi.view =
            rrApi.recomMouseDown = rrApi.recomAddToCart = function() {};
        (function(d) {
            var ref = d.getElementsByTagName('script')[0];
            var apiJs, apiJsId = 'rrApi-jssdk';
            if (d.getElementById(apiJsId)) return;
            apiJs = d.createElement('script');
            apiJs.id = apiJsId;
            apiJs.async = true;
            apiJs.src = "//cdn.retailrocket.ru/content/javascript/tracking.js";
            ref.parentNode.insertBefore(apiJs, ref);
        }(document));
    </script>
    <!-- End Retail Rocket -->
    <meta charset="UTF-8"/>
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"/>
    <meta http-equiv="X-UA-Compatible" content="ie=edge"/>
    <meta name="google-site-verification" content="UA-kf725UpqwkHenFmDQ05SW115fL9UdD9uXiFy-ibQ"/>
    <meta name="robots" content="index, follow"/>

    <link rel="dns-prefetch" href="//fonts.googleapis.com">
    <link rel="shortcut icon" href="/favicon.ico">
    <link rel="canonical" href="https://skillbox.ru/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/">

    <link rel="preload" href="https://marketplace.canva.com/EAD2962NKnQ/2/0/1600w/canva-rainbow-gradient-pink-and-purple-zoom-virtual-background-_Tcjok-d9b4.jpg" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/1170x250/92c952" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/768x250/40E0D0" as="image" />
    <link rel="preload" href="https://via.placeholder.com/375x250/ffbcee" as="image" />

    <title>Что такое up-sell, cross-sell, down-sell / Skillbox Media</title>

    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=UTF-8" />
<meta name="keywords" content="cross продажи, upsell что это, cross sell " />
<meta name="description" content="Рассказываем о&nbsp;трёх техниках, с&nbsp;помощью которых можно повысить средний чек. Приводим примеры и&nbsp;даём рекомендации." />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/kernel_main/kernel_main_v1.css?177096852510536" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/ui/fonts/opensans/ui.font.opensans.css?16341171742599" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.css?163411696226345" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/css/swiper.min.css" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763/page_a1ad23d5ae1fea4c6ac7c690c80a4763_v1.css?1771490810746236" type="text/css"  rel="stylesheet" />
<link href="/bitrix/cache/css/s1/media/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1/template_176a7c2453ad8025fa7d27f65ba6a4b1_v1.css?1771490810442835" type="text/css"  data-template-style="true" rel="stylesheet" />
<script type="text/javascript">if(!window.BX)window.BX={};if(!window.BX.message)window.BX.message=function(mess){if(typeof mess==='object'){for(let i in mess) {BX.message[i]=mess[i];} return true;}};</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'JS_CORE_LOADING':'Загрузка...','JS_CORE_NO_DATA':'- Нет данных -','JS_CORE_WINDOW_CLOSE':'Закрыть','JS_CORE_WINDOW_EXPAND':'Развернуть','JS_CORE_WINDOW_NARROW':'Свернуть в окно','JS_CORE_WINDOW_SAVE':'Сохранить','JS_CORE_WINDOW_CANCEL':'Отменить','JS_CORE_WINDOW_CONTINUE':'Продолжить','JS_CORE_H':'ч','JS_CORE_M':'м','JS_CORE_S':'с','JSADM_AI_HIDE_EXTRA':'Скрыть лишние','JSADM_AI_ALL_NOTIF':'Показать все','JSADM_AUTH_REQ':'Требуется авторизация!','JS_CORE_WINDOW_AUTH':'Войти','JS_CORE_IMAGE_FULL':'Полный размер'});</script>

<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core.js?1634117028565340"></script>

<script>BX.setJSList(['/bitrix/js/main/core/core_ajax.js','/bitrix/js/main/core/core_promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/loadext/loadext.js','/bitrix/js/main/loadext/extension.js','/bitrix/js/main/polyfill/promise/js/promise.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/includes/js/includes.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/ui/polyfill/closest/js/closest.js','/bitrix/js/main/polyfill/fill/main.polyfill.fill.js','/bitrix/js/main/polyfill/find/js/find.js','/bitrix/js/main/polyfill/matches/js/matches.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/core/core.js','/bitrix/js/main/polyfill/intersectionobserver/js/intersectionobserver.js','/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.js','/bitrix/js/main/polyfill/core/dist/polyfill.bundle.js','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.js']);
BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/lazyload/dist/lazyload.bundle.css','/bitrix/js/main/parambag/dist/parambag.bundle.css']);</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'AMPM_MODE':false});(window.BX||top.BX).message({'MONTH_1':'Январь','MONTH_2':'Февраль','MONTH_3':'Март','MONTH_4':'Апрель','MONTH_5':'Май','MONTH_6':'Июнь','MONTH_7':'Июль','MONTH_8':'Август','MONTH_9':'Сентябрь','MONTH_10':'Октябрь','MONTH_11':'Ноябрь','MONTH_12':'Декабрь','MONTH_1_S':'января','MONTH_2_S':'февраля','MONTH_3_S':'марта','MONTH_4_S':'апреля','MONTH_5_S':'мая','MONTH_6_S':'июня','MONTH_7_S':'июля','MONTH_8_S':'августа','MONTH_9_S':'сентября','MONTH_10_S':'октября','MONTH_11_S':'ноября','MONTH_12_S':'декабря','MON_1':'янв','MON_2':'фев','MON_3':'мар','MON_4':'апр','MON_5':'май','MON_6':'июн','MON_7':'июл','MON_8':'авг','MON_9':'сен','MON_10':'окт','MON_11':'ноя','MON_12':'дек','DAY_OF_WEEK_0':'Воскресенье','DAY_OF_WEEK_1':'Понедельник','DAY_OF_WEEK_2':'Вторник','DAY_OF_WEEK_3':'Среда','DAY_OF_WEEK_4':'Четверг','DAY_OF_WEEK_5':'Пятница','DAY_OF_WEEK_6':'Суббота','DOW_0':'Вс','DOW_1':'Пн','DOW_2':'Вт','DOW_3':'Ср','DOW_4':'Чт','DOW_5':'Пт','DOW_6':'Сб','FD_SECOND_AGO_0':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_10_20':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_AGO_MOD_1':'#VALUE# секунду назад','FD_SECOND_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# секунды назад','FD_SECOND_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд назад','FD_SECOND_DIFF_0':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_10_20':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_DIFF_MOD_1':'#VALUE# секунда','FD_SECOND_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# секунды','FD_SECOND_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# секунд','FD_SECOND_SHORT':'#VALUE#с','FD_MINUTE_AGO_0':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_10_20':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_1':'#VALUE# минуту назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# минуты назад','FD_MINUTE_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# минут назад','FD_MINUTE_DIFF_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_DIFF_MOD_1':'#VALUE# минута','FD_MINUTE_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_0':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_10_20':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_MOD_1':'#VALUE# минуту','FD_MINUTE_MOD_2_4':'#VALUE# минуты','FD_MINUTE_MOD_OTHER':'#VALUE# минут','FD_MINUTE_SHORT':'#VALUE#мин','FD_HOUR_AGO_0':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_10_20':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_AGO_MOD_1':'#VALUE# час назад','FD_HOUR_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# часа назад','FD_HOUR_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# часов назад','FD_HOUR_DIFF_0':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_10_20':'#VALUE# часов','FD_HOUR_DIFF_MOD_1':'#VALUE# час','FD_HOUR_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# часа','FD_HOUR_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# часов','FD_HOUR_SHORT':'#VALUE#ч','FD_YESTERDAY':'вчера','FD_TODAY':'сегодня','FD_TOMORROW':'завтра','FD_DAY_AGO_0':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_10_20':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_AGO_MOD_1':'#VALUE# день назад','FD_DAY_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# дня назад','FD_DAY_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# дней назад','FD_DAY_DIFF_0':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_10_20':'#VALUE# дней','FD_DAY_DIFF_MOD_1':'#VALUE# день','FD_DAY_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# дня','FD_DAY_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# дней','FD_DAY_AT_TIME':'#DAY# в #TIME#','FD_DAY_SHORT':'#VALUE#д','FD_MONTH_AGO_0':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_10_20':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_AGO_MOD_1':'#VALUE# месяц назад','FD_MONTH_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# месяца назад','FD_MONTH_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев назад','FD_MONTH_DIFF_0':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_10_20':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_DIFF_MOD_1':'#VALUE# месяц','FD_MONTH_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# месяца','FD_MONTH_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# месяцев','FD_MONTH_SHORT':'#VALUE#мес','FD_YEARS_AGO_0':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_10_20':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_AGO_MOD_1':'#VALUE# год назад','FD_YEARS_AGO_MOD_2_4':'#VALUE# года назад','FD_YEARS_AGO_MOD_OTHER':'#VALUE# лет назад','FD_YEARS_DIFF_0':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_10_20':'#VALUE# лет','FD_YEARS_DIFF_MOD_1':'#VALUE# год','FD_YEARS_DIFF_MOD_2_4':'#VALUE# года','FD_YEARS_DIFF_MOD_OTHER':'#VALUE# лет','FD_YEARS_SHORT_0':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_10_20':'#VALUE#л','FD_YEARS_SHORT_MOD_1':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_2_4':'#VALUE#г','FD_YEARS_SHORT_MOD_OTHER':'#VALUE#л','CAL_BUTTON':'Выбрать','CAL_TIME_SET':'Установить время','CAL_TIME':'Время','FD_LAST_SEEN_TOMORROW':'завтра в #TIME#','FD_LAST_SEEN_NOW':'только что','FD_LAST_SEEN_TODAY':'сегодня в #TIME#','FD_LAST_SEEN_YESTERDAY':'вчера в #TIME#','FD_LAST_SEEN_MORE_YEAR':'более года назад'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'WEEK_START':'1'});</script>
<script type="text/javascript">(window.BX||top.BX).message({'LANGUAGE_ID':'ru','FORMAT_DATE':'DD.MM.YYYY','FORMAT_DATETIME':'DD.MM.YYYY HH:MI:SS','COOKIE_PREFIX':'BITRIX_SM','SERVER_TZ_OFFSET':'10800','UTF_MODE':'Y','SITE_ID':'s1','SITE_DIR':'/','USER_ID':'','SERVER_TIME':'1771691689','USER_TZ_OFFSET':'0','USER_TZ_AUTO':'Y','bitrix_sessid':'ce5cbaac4a01098fc68660fe3bb69582'});</script>


<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/date/main.date.js?159955296434530"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/popup/dist/main.popup.bundle.js?1634116962109107"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/main/core/core_date.js?163411653136080"></script>
<script type="text/javascript" src="/bitrix/js/ui/vue/vue2/prod/dist/vue.bundle.js?1635848017173206"></script>
<script type="text/javascript" src="https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/Swiper/4.5.1/js/swiper.min.js"></script>
<script type="text/javascript" src="//cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fingerprintjs2/2.1.0/fingerprint2.min.js"></script>
<script type="text/javascript">BX.setCSSList(['/bitrix/js/main/core/css/core_date.css','/setka/css/setka_skillbox.css','/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/style.css','/static/css/newarticle.css','/local/templates/media/libs/jquery.formstyler.css','/local/templates/media/fonts/graphik-font/stylesheet.css','/static/css/main.css','/local/templates/media/template_styles.css']);</script>
<script src="https://cdn.skillbox.pro/frontend-libs/promo-banner/5.10.1/banner-plugin.min.js"></script>
<script type="text/javascript" async src="https://relap.io/api/v6/head.js?token=sI73Ph6a5BnkqK2o"></script>
<meta property="og:title" content="Upsell, cross-sell, downsell: как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов" />
<meta property="og:description" content="Рассказываем о трёх техниках, с помощью которых можно повысить средний чек. Приводим примеры и даём рекомендации." />
<meta property="og:url" content="https://skillbox.ru/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/" />
<meta property="og:type" content="article" />
<meta property="og:site_name" content="skillbox.ru" />
<meta property="og:locale" content="ru_RU" />
<meta property="og:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/84e/84e74b487586eeb8c01cc7be4060da3f/0dc9c019d1e0c44e4fbe758ea682ee60.jpg" />
<meta name="relap-image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/84e/84e74b487586eeb8c01cc7be4060da3f/0dc9c019d1e0c44e4fbe758ea682ee60.jpg" />
<meta property="og:image:width" content="600" />
<meta property="og:image:height" content="315" />
<meta property="twitter:card" content="summary_large_image" />
<meta property="twitter:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/84e/84e74b487586eeb8c01cc7be4060da3f/0dc9c019d1e0c44e4fbe758ea682ee60.jpg" />
<meta property="vk:image" content="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/ecd/ecd95e26397435bbdc74a7df12cd52a7/fa1a561c920eb3cdd75ea2e84099d48e.jpg" />
<meta property="article:author" content="Анна Игнатьева" />
<meta property="article:tag" content="статьи" />
<meta property="article:section" content="Маркетинг" />



<script type="text/javascript" src="/static/js/vendor.js?1771489421543641"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/assets/js/common.js?177148933727419"></script>
<script type="text/javascript" src="/static/js/main.js?1771489421125222"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/media/js/main.js?17714893372418"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/components/prmedia/popup.subscribe/templates/.default/script.js?17714893376820"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/infinity.js?177148933713735"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news/articles/script.js?1771489337246"></script>
<script type="text/javascript" src="/setka/js/setka_skillbox.js?1771489337106775"></script>
<script type="text/javascript" src="/local/templates/.default/components/bitrix/news.detail/article/script.js?17714893377503"></script>
<script type="text/javascript">var _ba = _ba || []; _ba.push(["aid", "84a6082a990bbac8858fb733b97bed30"]); _ba.push(["host", "skillbox.ru"]); (function() {var ba = document.createElement("script"); ba.type = "text/javascript"; ba.async = true;ba.src = (document.location.protocol == "https:" ? "https://" : "http://") + "bitrix.info/ba.js";var s = document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(ba, s);})();</script>


</head>

<body>
<div class="js-sticky-delimiter"></div>
<div class="bx-panel"></div>
    <!-- Google Tag Manager (noscript) -->
    <noscript>
        <iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-NLCGQ25" height="0" width="0"
                style="display:none;visibility:hidden"></iframe>
    </noscript>
    <!-- End Google Tag Manager (noscript) -->

<svg class="app-svg-visually-hidden" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink">
<defs>
<path id="def-arrow-down-a" d="M223 20813l4 5 4-5z"/>
<path id="def-arrow-a" d="M1044.6 803.2a.81.81 0 01-.5.18.8.8 0 01-.8-.8v-3.24c-2.97.1-5.17.88-6.52 2.3a4.86 4.86 0 00-1.39 3.29.8.8 0 01-.75.83h-.04a.79.79 0 01-.79-.74c-.22-3.78.69-6.76 2.69-8.84a10.76 10.76 0 016.81-3.07v-3.3a.8.8 0 011.29-.63l7.91 6.39a.8.8 0 010 1.25zm.3-11.73v2.42a.5.5 0 01-.03.1.8.8 0 01-.05.21.78.78 0 01-.47.42.67.67 0 01-.25.05h-.01c-.06 0-3.93-.04-6.46 2.62-.8.85-1.4 1.87-1.74 2.99 1.79-1.7 4.55-2.57 8.21-2.57.44 0 .8.36.8.8v2.4l5.85-4.72z"/>
<path id="def-be-a" d="M55.6 29.58h6.12v-1.59H55.6zm.64 5.74s.26-2.23 2.58-2.23c2.32 0 2.26 2.23 2.26 2.23zm-3.23 1.27S52.56 42 58.72 42c0 0 5.26.37 5.26-3.81H61.4s-.09 1.59-2.58 1.59c0 0-2.58.17-2.58-2.55l7.74-.01c-.08-.32.9-6.42-5.16-6.36-5.77.05-5.81 5.73-5.81 5.73zm-10.34 2.8v-4.24H47s1.7.16 1.7 2.24c0 1.76-1.06 1.99-1.7 2zM47 29.61s1.16.06 1.16 1.62-.76 1.64-1.49 1.64h-4v-3.26zm4.33 1.3c0-2.68-1.81-3.91-4.26-3.91H39v15.01h8.07s4.92.15 4.92-4.43c0 0 .22-3.73-2.9-3.73 0 0 2.24-.25 2.24-2.94z"/>
<path id="def-briefcase-a" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/>
<path id="def-comments-a" d="M752 8958l-4 4v-12a1 1 0 011-1h11a1 1 0 011 1v7a1 1 0 01-1 1zm12-6v13l-3.2-4H751l2-2h9v-8h1c1 0 1 .45 1 1z"/>
<path id="def-eaye-a" d="M630 8956.22c0 1.04-3.58 5.21-8 5.21s-8-4.26-8-5.21c0-1.05 3.58-5.22 8-5.22s8 4.17 8 5.22zm-5 0h-3v-3.13a3.13 3.13 0 100 6.26 3.07 3.07 0 003-3.13z"/>
<path id="def-file-a" d="M493 9457a2 2 0 01-1.98-2v-16a2 2 0 011.98-2h19.82c1.13 0 2.07.87 2.15 2v16a2.15 2.15 0 01-2.15 2zm0-18v8.83l5.3-4.59a.98.98 0 011.35.05l5.34 5.39 3.27-2.48a.98.98 0 011.36.16l3.35 4.07V9439zm19.97 14.55l-4.27-5.18-3.21 2.43c-.4.3-.95.26-1.3-.09l-5.3-5.35-5.9 5.1v4.54h19.98zm-6.1-10.55a1.98 1.98 0 113.97.04 1.98 1.98 0 01-3.97-.04z"/>
<path id="def-gplus-a" d="M466 10169a4 4 0 013.87-3.99 4.14 4.14 0 012.93.99c-.33.36-.67.71-1.03 1.04-.72-.42-1.58-.75-2.41-.46a2.52 2.52 0 00-1.67 3.23c.41 1.35 2.09 2.1 3.4 1.52a2.22 2.22 0 001.33-1.51c-.78-.01-1.56 0-2.34-.03v-1.36h3.9a4.45 4.45 0 01-.83 3.2c-1 1.28-2.88 1.66-4.4 1.16a4 4 0 01-2.75-3.79z"/><path id="def-gplus-b" d="M476.34 10166h1.32l.01 1.33H479v1.33l-1.33.01v1.33h-1.33l-.01-1.33H475v-1.33l1.33-.01.01-1.33z"/>
<path id="def-inst-a" d="M1480.93 332c-3.5 0-3.95.02-5.32.07-1.37.07-2.3.28-3.14.6-.84.34-1.57.77-2.28 1.5a6.36 6.36 0 00-1.5 2.28 9.84 9.84 0 00-.6 3.14c-.07 1.37-.07 1.82-.07 5.32s.02 3.96.07 5.32c.07 1.37.28 2.31.6 3.14.34.85.77 1.58 1.5 2.29a6.51 6.51 0 002.28 1.5c.82.3 1.77.53 3.14.6 1.37.07 1.82.07 5.32.07s3.96-.02 5.32-.07a9.48 9.48 0 003.14-.6 6.14 6.14 0 002.29-1.5 6.36 6.36 0 001.5-2.29c.3-.81.53-1.77.6-3.14.07-1.36.07-1.82.07-5.32s-.02-3.95-.07-5.32a9.48 9.48 0 00-.6-3.14 6.14 6.14 0 00-1.5-2.28 6.36 6.36 0 00-2.29-1.5 9.84 9.84 0 00-3.14-.6c-1.38-.05-1.82-.07-5.32-.07zm0 2.32c3.45 0 3.85.02 5.22.07 1.27.05 1.94.26 2.4.45.6.25 1.03.52 1.48.97.45.45.73.89.97 1.5.18.44.39 1.14.45 2.39.07 1.37.07 1.76.07 5.21s-.01 3.85-.07 5.22a6.55 6.55 0 01-.45 2.4c-.24.6-.52 1.03-.97 1.48-.45.45-.88.73-1.49.97-.45.18-1.14.39-2.39.45-1.37.07-1.77.07-5.22.07-3.45 0-3.84-.01-5.21-.07a6.55 6.55 0 01-2.4-.45 4.11 4.11 0 01-1.49-.97 4.11 4.11 0 01-.97-1.49 7.52 7.52 0 01-.45-2.39c-.07-1.37-.07-1.77-.07-5.22 0-3.45.02-3.84.07-5.21.05-1.27.26-1.95.45-2.4.25-.6.52-1.04.97-1.49.45-.45.89-.72 1.5-.97a7.52 7.52 0 012.39-.45c1.35-.05 1.76-.07 5.21-.07z"/><path id="def-inst-b" d="M1480.93 349.2a4.3 4.3 0 110-8.59 4.3 4.3 0 010 8.6zm0-10.93a6.62 6.62 0 100 13.24 6.62 6.62 0 000-13.24z"/><path id="def-inst-c" d="M1486.27 338.01a1.54 1.54 0 113.09 0 1.54 1.54 0 01-3.09 0z"/>
<path id="def-like-down-a" d="M1004.33 543.66c-1.1 0-2.45-.86-2.61-3.31-.05-1.41.11-2.82.48-4.19h-2.96c-2.15 0-3.42-1.35-3.42-2.67 0-.39.05-.77.17-1.13a2.4 2.4 0 01-.99-2.03 2.35 2.35 0 011.02-2.05c-.12-.34-.18-.7-.17-1.06.86-.6 1.2-1.7.86-2.7 0-2.52 3.45-2.52 4.57-2.52h2.85c1.3.06 2.56.4 3.71 1 .67.36 1.41.6 2.18.67h3.23c.25 0 .5.11.65.31.12.14 1.1 1.47 1.1 4.69.03 1.8-.28 3.6-.9 5.31a.83.83 0 01-.67.5c-.03 0-3.27.4-4.85 1.98a10.32 10.32 0 00-2.8 5.94 1.4 1.4 0 01-1.45 1.26zm-6.84-10.17c0 .34.52 1 1.75 1h4.06a.83.83 0 01.8 1.1c-.5 1.5-.73 3.07-.72 4.65.08 1.1.44 1.6.79 1.72a11.94 11.94 0 013.23-6.67c1.57-1.58 4.2-2.18 5.32-2.38.41-1.37.62-2.8.61-4.24a8.18 8.18 0 00-.56-3.34h-2.75c-1-.07-1.97-.35-2.85-.81a7.53 7.53 0 00-3.04-.85h-2.85c-1.32 0-2.9.15-2.9.85-.02.11.02.22.09.3a.73.73 0 01.75.77.92.92 0 01-.85.87.85.85 0 00-.85.77c-.05.22.01.44.17.6.42.07.71.45.67.88a.87.87 0 01-.86.77.77.77 0 00-.83.85.8.8 0 00.87.85c.46.01.82.4.81.85 0 .43-.33.78-.76.8-.09.21-.12.44-.1.66z"/>
<path id="def-like-up-a" d="M944.67 520c1.1 0 2.45.87 2.61 3.32.05 1.4-.11 2.82-.48 4.18h2.96c2.15 0 3.42 1.36 3.42 2.67 0 .39-.05.77-.17 1.14a2.4 2.4 0 01.99 2.02c.04.81-.35 1.59-1.02 2.05.12.34.18.7.17 1.07-.86.6-1.2 1.7-.86 2.69 0 2.52-3.45 2.52-4.57 2.52h-2.85a8.94 8.94 0 01-3.71-.99 5.67 5.67 0 00-2.18-.67h-3.23a.83.83 0 01-.65-.32c-.12-.14-1.1-1.47-1.1-4.68-.03-1.81.28-3.62.9-5.32a.83.83 0 01.67-.5c.03 0 3.27-.4 4.85-1.98a10.32 10.32 0 002.8-5.93 1.4 1.4 0 011.45-1.27zm6.84 10.17c0-.34-.52-1-1.75-1h-4.06a.83.83 0 01-.8-1.1c.5-1.5.73-3.07.72-4.65-.08-1.1-.44-1.6-.79-1.72a11.94 11.94 0 01-3.23 6.67c-1.57 1.58-4.2 2.19-5.32 2.38a14.38 14.38 0 00-.61 4.25 8.18 8.18 0 00.56 3.33h2.75c1 .07 1.97.35 2.85.82.94.49 1.98.78 3.04.85h2.85c1.32 0 2.9-.15 2.9-.86a.35.35 0 00-.09-.3.73.73 0 01-.75-.77.92.92 0 01.85-.87c.44 0 .81-.33.85-.77a.65.65 0 00-.17-.6.81.81 0 01-.67-.87.87.87 0 01.86-.78.77.77 0 00.83-.85.8.8 0 00-.87-.85.83.83 0 01-.81-.85c0-.43.33-.78.76-.8.09-.21.12-.43.1-.66z"/>
<path id="def-like-a" d="M701.32 8960.32a.95.95 0 01-.95.95h-5.72c-.96 0-1.92-.95-2.87-.95h-.95v-6.68c.04-.6.4-1.12.95-1.36a4.78 4.78 0 002.87-4.37v-.96a.95.95 0 01.95-.95h.95c.53 0 .95.43.95.95v5.73h3.82a.9.9 0 01.96.96zm-14.31.95v-9.54h1.9a.96.96 0 01.97.95v7.64a.96.96 0 01-.96.95zm.99-8.3a.48.48 0 10.88.38.48.48 0 00-.88-.38z"/>
<path id="def-link-a" d="M626.02 1163.93l-.02 15.99 13.02.01v-4a.86.86 0 01.24-.68.9.9 0 01.66-.28 1 1 0 011 1v4.95a1 1 0 01-.29.7 1 1 0 01-.71.29H625a1 1 0 01-.71-.29 1 1 0 01-.29-.7V1163a1 1 0 011-1h3.95a1 1 0 011 1 .89.89 0 01-.93.93z"/><path id="def-link-b" d="M641.95 1171a1 1 0 01-1-1v-5.59l-9.25 9.3a.99.99 0 01-1.41-.01.99.99 0 01.01-1.41l9.24-9.29h-5.56a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h7.97a1 1 0 011 1v8a1 1 0 01-1 1z"/>
<path id="def-mail-a" d="M1058 261c0-.6-.4-1-1-1h-14c-.6 0-1 .4-1 1l8 6.5z"/><path id="def-mail-b" d="M1042 262.5v8.5c0 .6.4 1 1 1h14c.6 0 1-.4 1-1v-8.5l-8 6.5z"/>
<path id="def-outside-a" d="M1204.24 9231.16h-10.05c-.92 0-1.67-.75-1.67-1.68v-4.2c0-.46.38-.84.84-.84a.81.81 0 01.8.84v4.2h10.08v-16.8h-10.08v4.2a.81.81 0 01-.8.84.84.84 0 01-.84-.84v-4.2c0-.93.75-1.68 1.67-1.68h10.05c.92 0 1.67.75 1.67 1.68v16.8c0 .93-.75 1.68-1.67 1.68zm-15.56-10.92h11.37a.84.84 0 110 1.68h-11.36l1.91 1.92a.84.84 0 11-1.18 1.2l-3.35-3.36a.86.86 0 01-.24-.6v-.02a.83.83 0 01.24-.58l3.35-3.36a.83.83 0 011.18 0c.33.33.33.87 0 1.2z"/>
<path id="def-pencil-a" d="M1190.84 9818.68a.64.64 0 01-.19.13l-.07.06-4.42 1.82c-.1.05-.21.07-.32.07a.83.83 0 01-.77-1.15l1.84-4.4v-.02a.38.38 0 01.09-.13l.08-.13v-.01l10.82-10.82-.44-.44-3.56 3.57a.83.83 0 01-1.18-1.18l4.16-4.15a.81.81 0 011.17 0l1.03 1.03 1.86-1.86a.84.84 0 011.17 0l2.58 2.58c.33.32.33.85 0 1.18zm-2.88-1.7l-.58 1.41 1.41-.58zm.88-1.47l1.41 1.4 10.24-10.23-1.4-1.4zm12.69-12.68l-1.27 1.27 1.4 1.4 1.28-1.27z"/>
<path id="def-phone-a" d="M732.62 41c-2.25 0-6.37-2.73-10.24-6.78a33.08 33.08 0 01-5.22-6.96c-1.33-2.53-1.52-4.32-.56-5.31l2.91-2.72c.17-.16.4-.24.63-.23.24.02.46.13.61.32l3.79 4.58c.23.28.28.68.12 1.01l-1.47 3.08 5.24 5.48 2.93-1.54a.83.83 0 01.96.12l4.38 3.96c.17.16.28.38.3.63a.97.97 0 01-.22.67l-2.53 3.02c-.33.34-.81.67-1.63.67zm-14.76-17.78c-.15.21-.25 1.09.83 3.15 1.06 2 2.8 4.32 4.93 6.55 3.87 4.06 7.53 6.25 9 6.25.2 0 .3-.04.33-.08l1.94-2.3-3.27-2.95-2.98 1.56a.84.84 0 01-1.01-.17l-6.12-6.42a.92.92 0 01-.16-1.05l1.48-3.12-2.82-3.42z"/>
<path id="def-plus-a" d="M1223.33 4172.67h-6.66v6.66a.67.67 0 01-1.34 0v-6.66h-6.66a.67.67 0 010-1.34h6.66v-6.66a.67.67 0 011.34 0v6.66h6.66a.67.67 0 010 1.34z"/>
<path id="def-search-a" d="M1092.53 24.87a6.7 6.7 0 10-.05 13.4 6.7 6.7 0 00.05-13.4zm12.1 18.85a.95.95 0 01-1.35 0l-5.4-5.43a8.62 8.62 0 111.35-1.35l5.4 5.43c.37.37.37.98 0 1.35z"/>
<path id="def-shape-a" d="M879 13323h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h.85c-1.29-8.14-8.38-15.22-16.85-16.81v.81a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-.81c-8.47 1.6-15.56 8.67-16.85 16.81h.85a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1h-4a1 1 0 01-1-1v-4a1 1 0 011-1h1.13c1.03-7.24 6.24-13.76 13.07-17h-6.48a1.98 1.98 0 01-1.72 1.01c-.97 0-1.8-.69-1.98-1.65a2 2 0 011.28-2.23 2 2 0 012.42.87H853v-1a1 1 0 011-1h4a1 1 0 011 1v1h12.27a2.01 2.01 0 110 2h-6.47c6.83 3.24 12.04 9.76 13.07 17H879a1 1 0 011 1v4a1 1 0 01-1 1zm-43-4h-2v2h2zm21-21h-2v2h2zm21 21h-2v2h2zm-22.93-12.51a.52.52 0 01.1-.18l.01-.03.03-.03a1 1 0 01.2-.21l.06-.04c.06-.04.12-.08.19-.1l.04-.02.09-.01.05-.01.16-.03.15.03h.04l.11.01.04.02.19.1.02.02.02.01a.92.92 0 01.24.25l.02.03c.04.05.08.12.1.18l.03.05c.02.07 2.33 7.26 8.51 10.59.26.14.45.39.51.68a.97.97 0 01-.2.82 23.7 23.7 0 00-3.99 8.81 8.02 8.02 0 012.21 5.57 1 1 0 01-1 1h-14a1 1 0 01-1-1 8.02 8.02 0 012.21-5.57 23.66 23.66 0 00-3.99-8.8 1 1 0 01.31-1.51c6.21-3.34 8.49-10.52 8.51-10.59l.03-.04zm.93 20.49a6 6 0 00-5.92 5.02h11.84a6 6 0 00-5.92-5.02zm-4.06-.9a8.17 8.17 0 018.12 0 25.8 25.8 0 013.47-7.78 20.33 20.33 0 01-6.53-6.96v6.93a2 2 0 01-.97 3.73 2.03 2.03 0 01-2.03-2 2 2 0 011-1.7v-6.96a20.33 20.33 0 01-6.53 6.96 25.8 25.8 0 013.47 7.78z"/>
<path id="def-strawberry-a" d="M873.26 13427.96a7.49 7.49 0 01-4.13-1.21 20.45 20.45 0 012.02 8.92c0 10.41-17.26 18.25-28.46 18.25-3.71 0-6.53-.86-8.17-2.48l-.1-.1c-3.9-4.01-2.65-13.97.62-21.78 3.77-9.01 9.53-14.39 15.41-14.39 3.1 0 6.17.68 8.97 1.99a8.12 8.12 0 01-.65-1.24c-1.09-2.7-.53-5.87 1.68-9.44a1 1 0 011.11-.45c.21.06 5.12 1.38 6.8 5.49.8 2.19.7 4.61-.29 6.72 1.25-.51 2.58-.79 3.92-.83 5.12 0 7.74 4.75 8.4 7.26a.97.97 0 01-.45 1.1 12.95 12.95 0 01-6.68 2.19zm-36.36 2.36c-3.42 8.19-3.85 16.84-.97 19.69l.08.09c1.26 1.18 3.62 1.82 6.68 1.82a38.27 38.27 0 0017.26-4.82c3.43-1.92 9.18-5.96 9.18-11.43a18.4 18.4 0 00-18.68-18.5c-5.93 0-10.89 6.79-13.55 13.15zm29.59-18.05c-.97-2.38-3.49-3.6-4.73-4.07-1.52 2.71-1.89 5.05-1.12 6.96.96 2.37 3.48 3.6 4.73 4.08 1.52-2.71 1.89-5.05 1.12-6.97zm5.5 7.13c-1.75.08-3.45.6-4.95 1.51.59 1.54 2.36 5.06 6.22 5.06 1.75-.08 3.45-.6 4.94-1.5-.59-1.55-2.36-5.07-6.21-5.07zm-13.43 13.54h3v3h-3zm-4-5h3v3h-3zm2 13h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm2 22h-3v-3h3zm-7-8h3v3h-3zm0-9h3v3h-3zm-5 14h3v3h-3zm0-9h3v3h-3z"/>
<path id="def-telegram-a" d="M823.8 272.93l-4.09 20.05c-.3 1.42-1.16 1.76-2.36 1.1l-6.52-4.77-3.13 3c-.55.47-.75.66-1.27.65-.5 0-.74-.3-1.03-1.1l-2.4-7.29-6.26-1.94c-1.01-.32-1.06-1.66.31-2.05l25.01-9.39c1.14-.52 2.18 0 1.74 1.74zm-17.39 18.55l.6-5.26 11.83-10.54c.31-.36.09-.88-.61-.42l-14.24 8.87z"/>
<path id="def-tm-a" d="M1406.46 346.34l13.28-8.34c.65-.44.86.05.57.39l-11.02 9.91-.57 4.96zm16.84-12.16l-23.32 8.83c-1.27.37-1.24 1.62-.3 1.93l5.84 1.82 2.24 6.86c.28.75.5 1.04.96 1.04.49 0 .67-.18 1.19-.62.58-.55 1.5-1.43 2.92-2.83l6.08 4.49c1.12.62 1.92.3 2.21-1.04l3.8-18.85c.41-1.63-.55-2.12-1.62-1.63z"/>
<path id="def-trash-a" d="M1175 9805h-1.09l-1.8 13.12a2.15 2.15 0 01-2.11 1.88h-8a2.14 2.14 0 01-2.1-1.88l-1.78-13.12H1157a1 1 0 010-2h5v-1a3 3 0 013-3h2a3 3 0 013 3v1h5a1 1 0 010 2zm-7-3a1 1 0 00-1-1h-2a1 1 0 00-1 1v1h4zm-7.87 3l1.75 12.9c.02.05.07.09.12.1h8c.06-.01.1-.05.12-.11l1.78-12.89zm6.87 3h2v6h-2zm-4 0h2v6h-2z"/>
<path id="def-triangle-a" d="M1238 6883l7.22 7.22 7.22-7.22z"/>
<path id="def-user-circle-a" d="M1265.24 30.18a10 10 0 01-2.18 10.9 6.94 6.94 0 00-4.7-4.69 5 5 0 10-4.66.01c-2.24.72-4 2.47-4.72 4.71a10 10 0 1116.26-10.93zm-6.22 1.82a3 3 0 11-6-.01 3 3 0 016 .01zm-8.3 10.48c.4-2.6 2.65-4.5 5.28-4.48 2.73 0 5.1 1.96 5.27 4.37l.03.09a9.9 9.9 0 01-10.57.02zM1256 46a12.01 12.01 0 000-24 12 12 0 100 24z"/>
<path id="def-vb-a" d="M955.45 276.38c.68 3.25.79 6.51-.02 9.76-.14.57-.36 1.11-.58 1.65-.84 2.05-2.5 3.13-4.57 3.73-1.63.48-3.31.69-5 .82-.89.07-2.29.03-3.18.02-.76-.01-.55-.04-1.04.45-.96.97-1.84 1.82-2.76 2.84a28 28 0 01-1.35 1.35v-4.93c0-.25-.07-.4-.3-.5-.26-.1-.5-.24-.75-.34a6.95 6.95 0 01-4.35-4.98 19.93 19.93 0 01-.51-6.16c.07-1.4.26-2.79.64-4.15a6.8 6.8 0 013.48-4.25 13.83 13.83 0 014.79-1.47 25.9 25.9 0 019.8.59 8.9 8.9 0 013.5 1.69 6.59 6.59 0 012.2 3.88zm-12.05-1.52c.54.04 1.07.15 1.6.28 1.98.5 3.52 1.53 4.32 3.43.42.99.63 2.02.7 3.08.02.27.15.42.43.42.27-.01.38-.19.39-.43.02-.21.01-.42.01-.64a7.41 7.41 0 00-1.39-4.12c-1.49-1.96-3.43-2.7-6-2.82-.31-.02-.49.1-.51.42-.01.31.21.36.45.38zm4.39 4.61c.11.4.21.81.26 1.22.03.27-.03.64.42.65.32.01.4-.13.43-.67a4.58 4.58 0 00-.68-2.46c-.96-1.52-2.37-2.16-4.16-2.32-.28-.03-.48.08-.52.37-.05.3.14.44.41.48.55.08 1.08.22 1.6.4a3.32 3.32 0 012.24 2.33zm-2.22-1.46a2.29 2.29 0 00-.89-.22c-.38.03-.58.19-.58.45.01.33.3.33.52.39l.27.06c.72.19 1.13.65 1.27 1.36.03.13.04.27.08.4.06.18.18.31.4.31.21-.01.34-.13.39-.32l.04-.35a2.4 2.4 0 00-1.5-2.08zm4.89 7.94c-.78-.65-1.6-1.25-2.47-1.78-1.02-.62-1.77-.45-2.47.49l-.11.14c-.32.39-.72.54-1.22.4a5.89 5.89 0 01-1.51-.74 6.76 6.76 0 01-2.77-3.19c-.35-.82-.19-1.35.54-1.88l.28-.2c.55-.45.68-.89.37-1.52a9.94 9.94 0 00-2.3-3.05 1.3 1.3 0 00-.97-.36 2.9 2.9 0 00-2.62 2.74c-.01.37.08.78.24 1.17 2.23 5.38 6.16 9.1 11.6 11.36.4.17.82.27 1.25.15a3.75 3.75 0 002.55-2.16c.28-.61.14-1.13-.39-1.57z"/>
<path id="def-ynadex-a" d="M471.93 10326.44h-.59c-.92 0-1.8-.64-1.8-2.24 0-1.67.83-2.35 1.68-2.35h.7v4.59zm.92-5.44h-1.6c-1.55 0-2.87 1.13-2.87 3.33 0 1.32.64 2.3 1.78 2.78l-2.13 3.68c-.07.12 0 .21.1.21h1c.08 0 .14-.03.17-.1l1.93-3.6h.7v3.6c0 .05.04.1.1.1h.86c.08 0 .11-.04.11-.1v-9.77c0-.09-.06-.13-.15-.13z"/>
<path id="def-ytube-a" d="M1343.37 349.72v-9.44l6.27 4.72zm-7.81-14.03a3.54 3.54 0 00-3.56 3.51v11.6a3.54 3.54 0 003.56 3.51h19.88a3.54 3.54 0 003.56-3.5V339.2a3.54 3.54 0 00-3.56-3.51h-19.88z"/>
</defs>
<symbol id="icon-arrow-chevron" viewBox="0 0 9 15"><path d="M7.07.862L0 7.93 7.072 15l1.06-1.06-6.011-6.01L8.13 1.922 7.07.862z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-down" viewBox="0 0 8 5"><use xlink:href="#def-arrow-down-a" transform="translate(-223 -20813)"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-left" viewBox="0 0 18 12"><path d="M.1 6.3c-.1-.3 0-.6.1-.8l4.3-4.3c.3-.3.7-.3 1 0 .3.3.3.7 0 1l-3 3.1h14.1c.4 0 .7.3.7.7 0 .4-.3.7-.7.7H2.5l3.1 3.1c.3.3.3.8 0 1-.2.2-.3.2-.4.3-.2.1-.5 0-.7-.2L.2 6.6c-.1-.1-.1-.2-.1-.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-menu" viewBox="0 0 10 5"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M0 0l5 5 5-5H0z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow-right" viewBox="0 0 15 12"><path d="M14.19 5.77c.11.26.05.57-.15.78l-4.32 4.33a.72.72 0 01-1.02 0 .72.72 0 010-1.02l3.09-3.1H.69A.72.72 0 010 6.04c0-.38.31-.7.69-.72h11.1L8.7 2.23a.73.73 0 01.33-1.21c.24-.06.51.01.69.19l4.32 4.32a.6.6 0 01.15.24z"/></symbol>
<symbol id="icon-arrow" viewBox="0 0 20 17"><use xlink:href="#def-arrow-a" transform="translate(-1033 -789)"/></symbol>
<symbol id="icon-be" viewBox="0 0 25 16"><use xlink:href="#def-be-a" transform="translate(-39 -27)"/></symbol>
<symbol id="icon-be2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M15.426 16.508s1.507-.112 1.507-1.879S15.7 12 14.138 12H9v9.875h5.138s3.137.099 3.137-2.915c0 0 .137-2.452-1.85-2.452zm-4.162-2.753h2.874s.699 0 .699 1.027c0 1.028-.411 1.177-.877 1.177h-2.696v-2.204zm2.742 6.365h-2.742v-2.64h2.874s1.041-.013 1.041 1.357c0 1.142-.761 1.271-1.173 1.283zM23.408 12.582h-4.074v1.216h4.074v-1.216zM21.458 14.513c-3.797 0-3.794 3.793-3.794 3.793s-.26 3.775 3.794 3.775c0 0 3.38.193 3.38-2.626H23.1s.058 1.062-1.584 1.062c0 0-1.737.116-1.737-1.718h5.116s.56-4.286-3.437-4.286zm1.545 2.968h-3.244s.213-1.522 1.738-1.522 1.506 1.522 1.506 1.522z"/></symbol>
<symbol id="icon-be2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.475 27.946s1.987-.148 1.987-2.479c0-2.33-1.625-3.467-3.685-3.467H19v13.024h6.777s4.137.13 4.137-3.844c0 0 .18-3.234-2.439-3.234zm-5.489-3.631h3.791s.921 0 .921 1.355-.542 1.551-1.156 1.551h-3.556v-2.906zm3.616 8.394h-3.616v-3.48h3.79s1.374-.018 1.374 1.788c0 1.506-1.004 1.677-1.548 1.692zM38.004 22.767H32.63v1.604h5.373v-1.604zM35.432 25.314c-5.009 0-5.004 5.003-5.004 5.003s-.344 4.98 5.004 4.98c0 0 4.456.254 4.456-3.464h-2.292s.077 1.4-2.088 1.4c0 0-2.291.154-2.291-2.266h6.748s.738-5.653-4.533-5.653zm2.037 3.915H33.19s.28-2.008 2.291-2.008c2.013 0 1.987 2.008 1.987 2.008z"/></symbol>
<symbol id="icon-briefcase" viewBox="834 13519 48 44"><path d="M836.5 13563c-1.4 0-2.5-1.2-2.5-2.6v-19.4c0 .6.4 1 1 1h1v18.4c0 .3.2.6.5.6h42.9c.3 0 .5-.3.5-.6v-18.4h1c.6 0 1-.4 1-1s-.4-1-1-1h-1v-10.4c0-.3-.2-.5-.5-.6h-42.9c-.3 0-.5.3-.5.6v10.4h-1c-.6 0-1 .4-1 1v-11.4c0-1.4 1.1-2.5 2.5-2.6H849v1c0 .6.4 1 1 1s1-.4 1-1v-1h14v1c0 .6.4 1 1 1 .3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.4.3-.7v-1h12.5c1.4 0 2.5 1.2 2.5 2.6v30.9c0 1.4-1.1 2.6-2.5 2.6h-43zm18.4-21H836v-2h18.9c.6 0 1 .4 1 1s-.4 1-1 1zm25.1-2v2h-18.9c-.6 0-1-.4-1-1s.4-1 1-1H880zm-13-16.8c0-2.3-1.9-4.2-4.2-4.2h-9.6c-2.3 0-4.2 1.9-4.2 4.2v3.8h2v-3.8c0-1.2 1-2.2 2.2-2.2h9.6c1.2 0 2.2 1 2.2 2.2v3.8h2v-3.8z"/><clipPath id="def-briefcase-b"><use xlink:href="#def-briefcase-a" overflow="visible"/></clipPath><g clip-path="url(#def-briefcase-b)"><path stroke-width="4" stroke-miterlimit="50" d="M855 13538c0-1.7 1.3-3 3-3s3 1.3 3 3v7c0 1.7-1.3 3-3 3s-3-1.3-3-3v-7z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-burger" viewBox="0 0 20 14"><g fill-rule="evenodd"><path d="M0 0h20v2H0zM0 6h20v2H0zM0 12h20v2H0z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-cancel-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zm0-22a10 10 0 100 20 10 10 0 000-20zm4.71 13.29L13.41 12l3.3-3.29a1 1 0 00-.02-1.4 1 1 0 00-1.4-.02L12 10.59l-3.29-3.3a1 1 0 00-1.4.02 1 1 0 00-.02 1.4l3.3 3.29-3.3 3.29a1 1 0 00.02 1.4 1 1 0 001.4.02l3.29-3.3 3.29 3.3a1 1 0 001.42 0 1 1 0 000-1.42z"/></symbol>
<symbol id="icon-clip" viewBox="0 0 25 22"><path d="M12.1 21.37a1.02 1.02 0 01-.71-1.73L21.74 9.11a4.19 4.19 0 000-5.87 4.04 4.04 0 00-5.78 0l-12 12.21c-.59.49-.94 1.2-.97 1.97.05.49.28.95.63 1.29.31.35.77.53 1.23.48.74-.17 1.4-.57 1.89-1.15l9.42-9.58a.98.98 0 011.41 0c.39.4.39 1.04 0 1.44l-9.42 9.58A5.3 5.3 0 015.1 21.2a3.37 3.37 0 01-2.89-1.05A4.16 4.16 0 011 17.54a4.62 4.62 0 011.55-3.53l12-12.2a6.03 6.03 0 018.6 0 6.24 6.24 0 010 8.74L12.8 21.07a.98.98 0 01-.7.3z"/></symbol>
<symbol id="icon-clock" viewBox="0 0 24 24"><path d="M0 12a12 12 0 1124 0 12 12 0 01-24 0zm2 0a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0zm14 5a1 1 0 00.71-1.71L13 11.59V5a1 1 0 00-1-1 1 1 0 00-1 1v7a1 1 0 00.08.38c.05.12.12.24.21.33l4 4c.19.18.45.29.71.29z"/></symbol>
<symbol id="icon-close-menu" viewBox="0 0 16 16"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M15.636 2.303L13.97.636 8.136 6.469 2.303.636.636 2.303 6.47 8.136.636 13.97l1.667 1.667 5.833-5.833 5.833 5.833 1.667-1.666-5.833-5.834 5.833-5.833z"/></symbol>
<symbol id="icon-close" viewBox="0 0 16 15"><g fill-rule="evenodd"><path d="M1.963.045l13.791 12.86-1.364 1.463L.6 1.508z"/><path d="M14.39.045L.6 12.905l1.364 1.463 13.79-12.86z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-comments" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-comments-a" transform="translate(-748 -8949)"/></symbol>
<symbol id="icon-eaye" viewBox="0 0 16 11"><use xlink:href="#def-eaye-a" transform="translate(-614 -8951)"/></symbol>
<symbol id="icon-fb" viewBox="0 0 13 25"><path d="M8.44 25V13.6h3.83l.58-4.45H8.44V6.31c0-1.28.36-2.16 2.2-2.16H13V.18A29.7 29.7 0 009.57 0c-3.4 0-5.73 2.07-5.73 5.87v3.28H0v4.45h3.84V25z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M18.415 24.638v-7.131h2.457l.366-2.784h-2.823v-1.776c0-.8.23-1.351 1.411-1.351h1.514v-2.49A21.931 21.931 0 0019.14 9c-2.182 0-3.677 1.295-3.677 3.672v2.051H13v2.784h2.463v7.13h2.952z"/></symbol>
<symbol id="icon-fb2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M30.142 38.625V29.22h3.24l.483-3.671H30.14v-2.343c0-1.056.305-1.782 1.862-1.782H34V18.14a28.937 28.937 0 00-2.902-.14c-2.877 0-4.849 1.708-4.849 4.843v2.706H23v3.671h3.25v9.405h3.892z"/></symbol>
<symbol id="icon-file" viewBox="0 0 24 20"><use xlink:href="#def-file-a" transform="translate(-491 -9437)"/></symbol>
<symbol id="icon-github-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M17.2 10c-3.978 0-7.2 3.307-7.2 7.386 0 3.263 2.063 6.031 4.923 7.007.36.07.492-.16.492-.355 0-.175-.006-.64-.009-1.256-2.003.445-2.425-.99-2.425-.99-.328-.853-.801-1.081-.801-1.081-.652-.458.05-.449.05-.449.723.052 1.103.761 1.103.761.642 1.13 1.685.803 2.097.615.065-.478.25-.803.456-.988-1.599-.185-3.28-.82-3.28-3.65 0-.806.28-1.464.741-1.981-.08-.187-.324-.938.063-1.955 0 0 .603-.198 1.98.757a6.754 6.754 0 011.8-.25 6.754 6.754 0 011.8.25c1.368-.955 1.971-.757 1.971-.757.387 1.017.144 1.768.072 1.955.46.517.738 1.175.738 1.981 0 2.838-1.683 3.462-3.285 3.644.252.222.486.674.486 1.366 0 .989-.009 1.783-.009 2.023 0 .193.126.424.495.35 2.881-.969 4.942-3.739 4.942-6.997 0-4.079-3.224-7.386-7.2-7.386z"/></symbol>
<symbol id="icon-github" viewBox="0 0 56 56"><path d="M27.913 19C22.436 19 18 23.362 18 28.741c0 4.305 2.84 7.955 6.778 9.242.496.092.677-.21.677-.468 0-.232-.008-.844-.012-1.657-2.758.588-3.34-1.306-3.34-1.306-.45-1.125-1.102-1.425-1.102-1.425-.898-.604.07-.592.07-.592.995.068 1.518 1.004 1.518 1.004.884 1.49 2.32 1.059 2.887.81.09-.63.344-1.059.628-1.302-2.202-.244-4.515-1.082-4.515-4.814 0-1.063.384-1.932 1.02-2.614-.112-.246-.446-1.236.086-2.578 0 0 .83-.26 2.727.999a9.676 9.676 0 012.478-.329 9.676 9.676 0 012.478.329c1.883-1.26 2.714-.999 2.714-.999.532 1.342.198 2.332.099 2.578a3.737 3.737 0 011.016 2.614c0 3.742-2.317 4.566-4.523 4.805.347.293.67.89.67 1.803 0 1.303-.013 2.35-.013 2.667 0 .255.173.56.681.463 3.966-1.279 6.804-4.932 6.804-9.23 0-5.38-4.439-9.741-9.913-9.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-gplus" viewBox="0 0 13 8"><use xlink:href="#def-gplus-a" transform="translate(-466 -10165)"/><use xlink:href="#def-gplus-b" transform="translate(-466 -10165)"/></symbol>
<symbol id="icon-head" viewBox="0 0 54 45"><g transform="translate(2 2)" fill-rule="evenodd"><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" fill-rule="nonzero"/><path stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" d="M46.923 13.25L22.99 0 0 14.007l23.179 13.44L46.923 13.25V30"/><path d="M9.23 19.458v17.61s14.232 8.328 28.462 0V19.231" stroke-width="3" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/><circle stroke-width="3" fill-rule="nonzero" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" cx="47.308" cy="32.692" r="2.692"/><path d="M32.733 18.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865-3.694-1.99-7.403-3.98-11.097-5.957-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957zM36.733 15.745c.53.295 1.074.575 1.604.87 1.302.7 2.468-1.164 1.181-1.865a4281.61 4281.61 0 00-11.097-5.957c-.53-.294-1.075-.575-1.604-.869-1.302-.7-2.468 1.163-1.181 1.864 3.694 1.99 7.403 3.981 11.097 5.957z" fill-rule="nonzero"/></g></symbol>
<symbol id="icon-inst" viewBox="0 0 26 26"><use xlink:href="#def-inst-a" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-b" transform="translate(-1468 -332)"/><use xlink:href="#def-inst-c" transform="translate(-1468 -332)"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M24.027 20.23a3.801 3.801 0 01-3.797 3.797h-6.433A3.801 3.801 0 0110 20.23v-6.433A3.801 3.801 0 0113.797 10h6.433a3.801 3.801 0 013.797 3.797v6.433zm-7.014-7.052a3.84 3.84 0 00-3.835 3.835 3.84 3.84 0 003.835 3.836 3.84 3.84 0 003.836-3.836 3.84 3.84 0 00-3.836-3.835zm0 6.848A3.016 3.016 0 0114 17.013 3.016 3.016 0 0117.013 14a3.016 3.016 0 013.013 3.013 3.016 3.016 0 01-3.013 3.013zm2.794-7.077c0-.625.509-1.133 1.133-1.133.625 0 1.134.508 1.134 1.133s-.509 1.134-1.134 1.134a1.135 1.135 0 01-1.133-1.134z"/></symbol>
<symbol id="icon-instagram" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M37.5 32.492a5.014 5.014 0 01-5.008 5.008h-8.484A5.014 5.014 0 0119 32.492v-8.484A5.014 5.014 0 0124.008 19h8.484a5.014 5.014 0 015.008 5.008v8.484zm-9.25-9.3a5.064 5.064 0 00-5.058 5.058c0 2.79 2.269 5.059 5.058 5.059 2.79 0 5.059-2.27 5.059-5.059 0-2.79-2.27-5.058-5.059-5.058zm0 9.032a3.978 3.978 0 01-3.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974-3.974 3.978 3.978 0 013.974 3.974 3.978 3.978 0 01-3.974 3.974zm3.685-9.334c0-.825.67-1.495 1.494-1.495.825 0 1.495.67 1.495 1.495 0 .824-.67 1.495-1.495 1.495-.824 0-1.494-.67-1.494-1.495z"/></symbol>
<symbol id="icon-like-down" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-down-a" transform="translate(-995 -522)"/></symbol>
<symbol id="icon-like-up" viewBox="0 0 20 22"><use xlink:href="#def-like-up-a" transform="translate(-934 -520)"/></symbol>
<symbol id="icon-like" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-like-a" transform="translate(-687 -8946)"/></symbol>
<symbol id="icon-link" viewBox="0 0 19 21"><use xlink:href="#def-link-a" transform="translate(-624 -1161)"/><use xlink:href="#def-link-b" transform="translate(-624 -1161)"/></symbol>
<symbol id="icon-mail" viewBox="0 0 16 12"><use xlink:href="#def-mail-a" transform="translate(-1042 -260)"/><use xlink:href="#def-mail-b" transform="translate(-1042 -260)"/></symbol>
<symbol id="icon-minus-zoom" viewBox="0 0 26 2"><path stroke-linecap="square" stroke-miterlimit="50" stroke-width="2" d="M1.5 1h23.19"/></symbol>
<symbol id="icon-outside" viewBox="0 0 21 21"><use xlink:href="#def-outside-a" transform="translate(-1185 -9211)"/></symbol>
<symbol id="icon-pencil" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-pencil-a" transform="translate(-1185 -9800)"/></symbol>
<symbol id="icon-phone" viewBox="0 0 21 22"><use xlink:href="#def-phone-a" transform="translate(-716 -19)"/></symbol>
<symbol id="icon-play-circle" viewBox="0 0 24 24"><path d="M12 24a12 12 0 110-24 12 12 0 010 24zM2 12a10 10 0 1020 0 10 10 0 00-20 0z"/><path d="M11.01 14.52c-.05.28.1.55.35.67.25.13.55.07.74-.14l2.85-2.94c.26-.27.27-.7.02-.98l-2.83-2.94a.69.69 0 00-.75-.13.67.67 0 00-.38.65z"/></symbol>
<symbol id="icon-play-reviews" viewBox="0 0 9 9"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M8.074 4.507c0 .41-.745.741-.745.741l-5.854 2.91a.619.619 0 01-.563-.054.649.649 0 01-.294-.494V1.392A.586.586 0 01.895.853a.557.557 0 01.595.01l5.839 2.903s.745.331.745.741z"/></symbol>
<symbol id="icon-play" viewBox="0 0 17 17"><path d="M17 9.02c0 .88-1.6 1.59-1.6 1.59L2.84 16.86c-.4.16-.84.12-1.21-.12A1.4 1.4 0 011 15.68V2.33c-.03-.47.2-.92.6-1.16.39-.24.89-.23 1.27.02L15.4 7.43s1.6.71 1.6 1.59z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus-zoom" viewBox="0 0 24 24"><path d="M23 13H13v10a1 1 0 01-1 1 1 1 0 01-1-1V13H1a1 1 0 01-1-1 1 1 0 011-1h10V1a1 1 0 011-1 1 1 0 011 1v10h10a1 1 0 011 1 1 1 0 01-1 1z"/></symbol>
<symbol id="icon-plus" viewBox="0 0 16 16"><use xlink:href="#def-plus-a" transform="translate(-1208 -4164)"/></symbol>
<symbol id="icon-search" viewBox="0 0 22 22"><use xlink:href="#def-search-a" transform="translate(-1083 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-shape" viewBox="0 0 48 38"><use xlink:href="#def-shape-a" transform="translate(-832 -13296)"/></symbol>
<symbol id="icon-share" viewBox="0 0 26 24"><path d="M21.03 8a3.95 3.95 0 01-3.02-1.41l-9.08 4.54c.12.55.13 1.11.02 1.66l9.06 4.61a3.98 3.98 0 11-.9 1.79l-9.05-4.61a4 4 0 11-.05-5.22l9.1-4.55A4 4 0 1121.03 8zm0 14a2 2 0 002-2 2 2 0 10-2 2zm-18-10a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0zm16-8a2 2 0 104 0 2 2 0 00-4 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-smile" viewBox="0 0 23 24"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M11.5 23.278c-6.351 0-11.5-5.148-11.5-11.5C0 5.427 5.149.278 11.5.278S23 5.427 23 11.778c-.005 6.35-5.15 11.495-11.5 11.5zm0-21.083a9.583 9.583 0 00-9.583 9.583 9.584 9.584 0 1019.167 0A9.599 9.599 0 0011.5 2.195zm-6.613 12.87a7.38 7.38 0 006.613 4.38 7.333 7.333 0 006.613-4.38.957.957 0 00-.93-1.427.96.96 0 00-.796.603 5.277 5.277 0 01-9.774 0 .959.959 0 00-1.726.824zm10.447-3.287a1.917 1.917 0 110-3.833 1.917 1.917 0 010 3.833zM5.75 9.862a1.917 1.917 0 103.833 0 1.917 1.917 0 00-3.833 0z"/></symbol>
<symbol id="icon-socials" viewBox="0 0 40 40"><g fill-rule="evenodd"><circle cx="20" cy="20" r="20"/><path d="M20.021 31h-.485C13.717 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.717-10.991 10.536-10.991.309-.024.619-.024.928 0 5.819 0 10.536 4.92 10.536 10.99C31 26.08 26.283 31 20.464 31h-.443zm0-2.198h.316c4.655 0 8.43-3.937 8.43-8.793s-3.775-8.793-8.43-8.793h-.632c-4.655 0-8.43 3.937-8.43 8.793s3.775 8.793 8.43 8.793h.316z"/><path d="M19.382 31C13.648 31 9 26.08 9 20.009c0-6.07 4.648-10.991 10.382-10.991.305-.024.61-.024.914 0 .252.02.488.138.665.33 5.385 5.95 5.385 15.338 0 21.29a.998.998 0 01-1.142.252.992.992 0 01-.437.11zm.322-19.784h-.238c-4.588 0-8.306 3.937-8.306 8.793s3.718 8.793 8.306 8.793a.981.981 0 01.26 0c4.23-5.007 4.23-12.58 0-17.586h-.022z" clip-rule="evenodd"/><path d="M19.91 30.967a1.101 1.101 0 01-.419-.077 1.101 1.101 0 01-1.21-.253c-5.708-5.95-5.708-15.337 0-21.288a1.1 1.1 0 01.704-.33 6.664 6.664 0 011.012 0C26.074 9.02 31 13.94 31 20.01S26.074 31 19.997 31l-.088-.033zm-.353-19.783a13.177 13.177 0 000 17.585c.091-.012.184-.012.275 0 4.861 0 8.802-3.936 8.802-8.792s-3.94-8.793-8.802-8.793h-.275z" clip-rule="evenodd"/><path d="M27.944 17H11.056C10.473 17 10 16.552 10 16s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1zM27.944 25H11.056C10.473 25 10 24.552 10 24s.473-1 1.056-1h16.888c.583 0 1.056.448 1.056 1s-.473 1-1.056 1z"/></g></symbol>
<symbol id="icon-strawberry" viewBox="0 0 49 48"><use xlink:href="#def-strawberry-a" transform="translate(-832 -13406)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram" viewBox="0 0 29 24"><use xlink:href="#def-telegram-a" transform="translate(-795 -271)"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M14.95 19.329l-.25 3.528c.358 0 .514-.154.7-.34l1.683-1.607 3.486 2.553c.64.356 1.09.168 1.263-.588L24.12 12.15c.204-.946-.341-1.316-.964-1.084l-13.452 5.15c-.918.357-.904.869-.156 1.1l3.44 1.07 7.988-4.998c.375-.25.717-.112.436.137L14.95 19.33z"/></symbol>
<symbol id="icon-telegram2" viewBox="0 0 56 56"><path d="M25.848 30.985l-.331 4.653c.473 0 .678-.203.924-.447l2.22-2.121 4.598 3.367c.843.47 1.437.223 1.665-.776l3.018-14.143.001-.001c.268-1.247-.45-1.734-1.272-1.428L18.929 26.88c-1.211.47-1.193 1.145-.206 1.451l4.536 1.411 10.536-6.593c.495-.328.946-.146.575.182l-8.522 7.653z"/></symbol>
<symbol id="icon-tm" viewBox="0 0 26 22"><use xlink:href="#def-tm-a" transform="translate(-1399 -334)"/></symbol>
<symbol id="icon-trash" viewBox="0 0 20 21"><use xlink:href="#def-trash-a" transform="translate(-1156 -9799)"/></symbol>
<symbol id="icon-triangle" viewBox="0 0 16 8"><use xlink:href="#def-triangle-a" transform="translate(-1237 -6883)"/></symbol>
<symbol id="icon-tw" viewBox="0 0 18 15"><path d="M18 1.75c-.66.3-1.37.5-2.12.59A3.7 3.7 0 0017.5.27c-.71.43-1.5.74-2.34.91a3.68 3.68 0 00-6.39 2.56c0 .3.03.58.09.85A10.45 10.45 0 011.25.69 3.75 3.75 0 002.4 5.68a3.67 3.67 0 01-1.68-.47v.05a3.75 3.75 0 002.97 3.67 3.51 3.51 0 01-1.67.06 3.7 3.7 0 003.45 2.6A7.33 7.33 0 010 13.14a10.37 10.37 0 005.66 1.68c6.79 0 10.51-5.7 10.51-10.64l-.01-.49A7.35 7.35 0 0018 1.76z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter-mob" viewBox="0 0 34 34"><path d="M24.406 12.386a6.16 6.16 0 01-1.702.466 2.937 2.937 0 001.3-1.632c-.572.34-1.202.58-1.873.715a2.952 2.952 0 00-5.109 2.02c0 .233.02.458.068.672a8.36 8.36 0 01-6.087-3.089 2.957 2.957 0 00.908 3.947 2.917 2.917 0 01-1.335-.363v.032a2.967 2.967 0 002.366 2.902c-.24.066-.502.097-.774.097-.189 0-.38-.01-.56-.05a2.981 2.981 0 002.76 2.057 5.934 5.934 0 01-3.661 1.26c-.242 0-.475-.011-.707-.04a8.314 8.314 0 004.53 1.325c5.435 0 8.406-4.502 8.406-8.404 0-.13-.004-.257-.01-.382a5.89 5.89 0 001.48-1.533z"/></symbol>
<symbol id="icon-twitter" viewBox="0 0 56 56"><path d="M38 21.828c-.707.31-1.46.515-2.244.615a3.874 3.874 0 001.713-2.153 7.783 7.783 0 01-2.47.943 3.894 3.894 0 00-6.738 2.664c0 .308.026.605.09.887a11.025 11.025 0 01-8.028-4.074 3.922 3.922 0 00-.533 1.969 3.9 3.9 0 001.73 3.237 3.847 3.847 0 01-1.76-.48v.043a3.913 3.913 0 003.12 3.827 3.887 3.887 0 01-1.02.129c-.25 0-.502-.015-.738-.067.505 1.543 1.937 2.677 3.64 2.714a7.827 7.827 0 01-4.83 1.66c-.32 0-.626-.013-.932-.052a10.966 10.966 0 005.976 1.748c7.167 0 11.086-5.938 11.086-11.085a9.95 9.95 0 00-.014-.503A7.77 7.77 0 0038 21.828z"/></symbol>
<symbol id="icon-user-circle" viewBox="0 0 24 24"><use xlink:href="#def-user-circle-a" transform="translate(-1244 -22)"/></symbol>
<symbol id="icon-vb" viewBox="0 0 25 27"><use xlink:href="#def-vb-a" transform="translate(-931 -270)"/></symbol>
<symbol id="icon-view-list" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h15v6zm0 9V9h15v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-view-tile" viewBox="0 0 15 15"><path d="M0 6V0h6v6zm9 0V0h6v6zm0 9V9h6v6zm-9 0V9h6v6z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk" viewBox="0 0 22 14"><path d="M10.61 13.8h1.3s.39-.04.59-.27c.19-.2.18-.59.18-.59s-.02-1.8.78-2.07c.8-.26 1.82 1.75 2.91 2.52.81.58 1.44.46 1.44.46l2.89-.05s1.52-.09.8-1.33c-.06-.1-.42-.92-2.15-2.59-1.82-1.75-1.58-1.47.61-4.5 1.33-1.84 1.87-2.97 1.7-3.45-.16-.46-1.14-.34-1.14-.34l-3.26.02s-.24-.03-.42.08-.29.36-.29.36-.52 1.43-1.2 2.64c-1.46 2.57-2.04 2.7-2.27 2.54-.56-.37-.42-1.49-.42-2.28 0-2.49.36-3.52-.71-3.79A5.26 5.26 0 0010.43 1c-1.16-.01-2.15.01-2.7.29-.38.19-.66.61-.49.63.22.03.71.14.97.51.33.47.32 1.53.32 1.53s.19 2.92-.45 3.29c-.44.25-1.04-.26-2.34-2.59-.66-1.19-1.16-2.5-1.16-2.5s-.1-.25-.27-.38c-.21-.16-.5-.21-.5-.21l-3.1.02s-.47.01-.64.22c-.15.19-.01.58-.01.58s2.43 5.89 5.17 8.87c2.52 2.72 5.38 2.54 5.38 2.54z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2-mob" viewBox="0 0 34 34"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M16.79 21.913h.947a.77.77 0 00.436-.201.795.795 0 00.13-.459s-.016-1.399.573-1.608c.588-.209 1.336 1.351 2.13 1.954.297.259.68.383 1.063.346l2.123-.032s1.116-.073.589-1.03a7.642 7.642 0 00-1.582-2.002c-1.337-1.35-1.153-1.134.451-3.473.978-1.424 1.367-2.3 1.245-2.67a.866.866 0 00-.832-.257l-2.4.016a.463.463 0 00-.305.056.702.702 0 00-.214.282 15.134 15.134 0 01-.886 2.042c-1.062 1.978-1.49 2.082-1.665 1.962-.405-.29-.306-1.15-.306-1.77 0-1.913.268-2.717-.511-2.926a4.053 4.053 0 00-1.123-.12 4.804 4.804 0 00-1.987.225c-.275.144-.48.466-.351.49.273.03.524.167.703.386.165.37.246.774.237 1.182 0 0 .145 2.26-.329 2.54-.32.194-.764-.2-1.719-1.993a17.581 17.581 0 01-.848-1.938.803.803 0 00-.198-.29.84.84 0 00-.367-.16l-2.276.016a.723.723 0 00-.466.169.581.581 0 00-.016.442s1.788 4.559 3.805 6.859c.99 1.217 2.427 1.931 3.95 1.962z"/></symbol>
<symbol id="icon-vk2" viewBox="0 0 56 56"><path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M28.274 34.074h1.25c.213-.024.413-.117.574-.265.117-.177.177-.39.172-.605 0 0-.02-1.845.755-2.12.776-.276 1.763 1.78 2.811 2.576.391.342.895.506 1.4.456l2.802-.042s1.47-.096.775-1.358a10.079 10.079 0 00-2.085-2.64c-1.763-1.782-1.522-1.495.594-4.582 1.29-1.877 1.804-3.033 1.642-3.52a1.143 1.143 0 00-1.098-.34l-3.163.021a.61.61 0 00-.403.075.925.925 0 00-.282.37 19.972 19.972 0 01-1.17 2.694c-1.4 2.61-1.964 2.747-2.196 2.588-.534-.382-.403-1.516-.403-2.333 0-2.524.353-3.584-.675-3.86a5.345 5.345 0 00-1.48-.16 6.336 6.336 0 00-2.62.298c-.363.19-.635.615-.464.646.36.039.691.221.927.51.218.487.325 1.02.312 1.558 0 0 .192 2.98-.433 3.352-.423.254-1.007-.265-2.267-2.63a23.184 23.184 0 01-1.118-2.556 1.06 1.06 0 00-.262-.382 1.109 1.109 0 00-.484-.212l-3.002.021a.953.953 0 00-.615.223.767.767 0 00-.02.583s2.358 6.013 5.018 9.046c1.305 1.606 3.2 2.548 5.209 2.588z"/></symbol>
<symbol id="icon-yandex" viewBox="0 0 5 11"><path d="M4.847 0H3.259C1.7 0 .376 1.169.376 3.438c0 1.36.64 2.364 1.783 2.86L.028 10.092c-.07.123 0 .22.111.22h.99c.083 0 .139-.028.166-.097L3.231 6.49h.697v3.726c0 .041.041.097.097.097h.864c.083 0 .111-.042.111-.11V.138C5 .04 4.944 0 4.847 0zm-.92 5.61h-.584c-.92 0-1.81-.66-1.81-2.31 0-1.719.835-2.42 1.684-2.42h.71v4.73z" fill-rule="nonzero"/></symbol>
<symbol id="icon-ynadex" viewBox="0 0 5 10"><use xlink:href="#def-ynadex-a" transform="translate(-468 -10321)"/></symbol>
<symbol id="icon-ytube" viewBox="0 0 27 20"><use xlink:href="#def-ytube-a" transform="translate(-1332 -335)"/></symbol>
</svg>
                <div class="header-banner topBanner" data-type="header" style="display: block; position: sticky; top: 0; z-index: 999;">
        <a data-source="212569" data-banner="226288" class="universal-notice js-universal-notice-notice universal-notice--webp universal-notice--bitrix universal-notice--active" href="https://skillbox.ru/sale/main/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_banners_header_all_all_skillbox" target="_blank" style="--banner-bg: #5927E9;--banner-color: #fff;--button-font-color: #000000;--button-bg-color: #FFFFFF;--banner-img-left: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.png);--banner-img-left-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_left/602754/f9ac17dd-a1d4-46c6-aa14-4f7b949defd1.webp);--banner-img-center: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-center-mobile: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.png);--banner-img-center-mobile-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_center/602507/232fc4a5-b130-4af2-a629-bdb293a4dd2e.webp);--banner-img-right: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.png);--banner-img-right-webp: url(https://cdn.skillbox.pro/mainsite/banners/promo_picture_right/602755/ad7a7fe5-b8d3-47a3-885b-51a7971c12a9.webp);">
      <span class="universal-notice__wrapper">
        <b class="universal-notice__title">
          Скидка до&nbsp;55% и&nbsp;3&nbsp;курса в&nbsp;подарок
        </b>

        <span class="universal-timer js-universal-notice-timer js-universal-notice-active">
              <span class="universal-timer__days js-universal-notice-days">2 дня</span>
              <span class="js-universal-notice-hours">13</span>
              :<span class="js-universal-notice-minutes">30</span>
              :<span class="js-universal-notice-seconds">09</span>
            </span>

        <span class="universal-notice__button">Выбрать курс</span>
      </span>
    </a><script>
    document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {
        // Установите конечную дату
        const deadline = new Date();
        deadline.setDate(5);
        deadline.setHours(0, 0, 0);

        // Найдите элементы DOM
        var timer = document.querySelector('.universal-timer');
        const elDays = timer.querySelector('.js-universal-notice-days');
        const elHours = timer.querySelector('.js-universal-notice-hours');
        const elMinutes = timer.querySelector('.js-universal-notice-minutes');
        const elSeconds = timer.querySelector('.js-universal-notice-seconds');

        // Функция обновления таймера
        const updateTimer = () => {
            const now = new Date();
            let diff = Math.max(0, deadline - now);
            if (diff === 0) {
                let lastDayOfMonth = new Date(now.getFullYear(), now.getMonth() + 1, 0);
                let lastDay = lastDayOfMonth.getDate();
                if (lastDay - now.getDate() < 4) {
                    deadline.setMonth(deadline.getMonth() + 1, 1);
                } else {
                    deadline.setDate(deadline.getDate() + 4);
                }
                diff = Math.max(0, deadline - now);
            }

            // Time calculations for days, hours, minutes and seconds
            var days = Math.floor(diff / (1000 * 60 * 60 * 24));
            var hours = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60 * 24)) / (1000 * 60 * 60)).toString();
            var minutes = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60)) / (1000 * 60)).toString();
            var seconds = Math.floor((diff % (1000 * 60)) / 1000).toString();

            if (timer) {
                let dayTitles = ['день', 'дня', 'дней'];
                let daySuffix = dayTitles[(days % 100 > 4 && days % 100 < 20) ? 2 : [2, 0, 1, 1, 1, 2][days % 10 < 5 ? days % 10 : 5]]
                elDays.innerHTML = days + ' ' + daySuffix;
                elHours.innerHTML = hours.padStart(2, '0');
                elMinutes.innerHTML = minutes.padStart(2, '0');
                elSeconds.innerHTML = seconds.padStart(2, '0');
            }
        };

        updateTimer();
        const timerId = setInterval(updateTimer, 1000);
    });
</script>
<style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{position:sticky;z-index:5;top:0;box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;justify-content:space-between;overflow:hidden;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice--active{display:flex}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice *,.universal-notice ::after,.universal-notice ::before{box-sizing:inherit}.universal-notice::after,.universal-notice::before{display:none;width:194px;height:56px;content:"";background-size:194px 56px;background-repeat:no-repeat}.universal-notice--no-webp::before{background-image:var(--banner-img-left)}.universal-notice--no-webp::after{background-image:var(--banner-img-right)}.universal-notice--webp::before{background-image:var(--banner-img-left-webp)}.universal-notice--webp::after{background-image:var(--banner-img-right-webp)}.universal-notice--new-design{position:static;margin:4px;border-radius:16px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:166px;height:48px;background-size:166px 48px}.universal-notice__wrapper{display:grid;grid-template-columns:1fr auto;align-items:center;grid-gap:12px;padding:12px;width:100%}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:48px}.universal-notice__title{font-weight:500;font-size:15px;line-height:16px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:14px;line-height:15px}.universal-timer{display:none;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums;font-weight:500;font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-timer{font-size:22px;line-height:24px}.universal-timer__days{margin-right:8px}.universal-notice__button{grid-column:2/3;padding:6px 16px;border-radius:6px;color:var(--button-font-color);background-color:var(--button-bg-color);font-weight:500;font-size:14px;line-height:20px}.universal-notice-sticky{position:fixed;z-index:5;top:0;left:0;width:100%;padding:11px 8px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);text-align:center;transition:transform .3s ease-in-out;will-change:transform;transform:translateY(-200%)}.universal-notice-sticky--show{transform:translateY(0)}@media (min-width:360px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:360px){.universal-notice__wrapper{padding:0 12px;grid-template-columns:1fr 56px auto}.universal-notice__wrapper::after{grid-column:2/3;grid-row:1/2;width:100%;height:56px;background-size:cover;background-repeat:no-repeat;content:""}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 48px auto}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-mobile-webp)}.universal-notice__button{grid-column:3/4}}@media (min-width:768px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{background-position:right center;flex-shrink:0;display:block}.universal-notice--no-webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center)}.universal-notice--webp .universal-notice__wrapper::after{background-image:var(--banner-img-center-webp)}}@media (min-width:1024px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1024px) and (max-width:0px){.universal-notice::after,.universal-notice::before{width:250px;height:72px;background-size:250px 72px}.universal-notice--new-design{height:64px;border-radius:32px}.universal-notice--new-design::after,.universal-notice--new-design::before{width:226px;height:64px;background-size:226px 64px}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px auto;grid-gap:24px;padding-right:16px;padding-left:24px}.universal-notice__wrapper::after{height:72px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px auto}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper::after{height:64px}.universal-notice__title{font-size:24px;line-height:26px}.universal-notice--new-design .universal-notice__title{font-size:22px;line-height:24px}.universal-notice__button{padding:10px 24px;border-radius:8px}.universal-notice-sticky{padding:14px 24px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:1}.universal-notice::after{background-position:left center;display:block}.universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 72px minmax(202px,auto) auto;min-width:940px;max-width:1020px;padding-right:24px}.universal-notice--new-design .universal-notice__wrapper{grid-template-columns:1fr 64px minmax(202px,auto) auto}.universal-timer.js-universal-notice-active{display:flex}.universal-notice__timer-nuxt{display:flex}.universal-notice__button{grid-column:4/5}}@media (min-width:1400px) and (max-width:0px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}@media (min-width:1400px){.universal-notice::before{flex-shrink:0}.universal-notice::after{flex-shrink:0}}</style>    </div>
    <script>
        document.addEventListener("DOMContentLoaded", function(event) {
            window.TopBanner = true;
        });
        $(document).ready(function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-show',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
        });

        $(document).on('click', '.header-banner', function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
                    'type': 'top-banner-click',
                    'id': 226288,
                    'section_id': 0,
                },
                success: function (result) {
                }
            });
            var page = window.location;
            var $article = $('section[data-article-text]');
            var pageId = $article.data('articleid');
            if(pageId === undefined)
            {
                pageId = 0;
            }
            window.dataLayer.push({
                'event': 'go_to_course',
                'courseID': 226288,
                'page': page,
                'pageID': pageId
            });
        });
    </script>
    
<header class="header">
        <div id="menu" class="header__wrapper container">
        <div class="header__logo link-active">
            <a  href="/media/" class="header__media-main-link">
                <img src="/local/templates/media/images/logo/skillbox-media.svg" alt="Skillbox"/>
            </a>
            <a href="/media/marketing/" class="header__media-category-link">
                <span class="header__media-category js-category ">Маркетинг</span>
            </a>
        </div>

        <a href="/media/about-media/" v-if="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link--about" target="_blank" style="display: none">
            Про медиа
        </a>

        <button v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="toggle-menu header__toggle toggle-menu--course"
                @click="openCourseMenu()"
                :class="{ 'toggle-menu--active': isOpenCourseMenu }"
                style="display: none">
            Онлайн-курсы
            <svg width="13" height="12" viewBox="0 0 13 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"
                 :class="{
                    'animated-chevron--default': isOpenCourseMenu,
                    'animated-chevron--active animated-chevron--default': ! isOpenCourseMenu
                 }"
                 class="animated-chevron toggle-menu__arrow select-arrow select-arrow--small">
                <line x1="6.48415" y1="5.92242" x2="11.4909" y2="10.9291" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class=" animated-chevron__line animated-chevron__line1 animated-chevron__line1--default"></line>
                <line x1="6.3701" y1="5.9224" x2="11.3768" y2="0.915678" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
                <line x1="1.36337" y1="10.9291" x2="6.3701" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line animated-chevron__line2 animated-chevron__line2--default"></line>
                <line x1="1.47743" y1="0.915681" x2="6.48415" y2="5.9224" stroke="currentColor" stroke-width="1.78"
                      class="animated-chevron__line"></line>
            </svg>
        </button>

        <a href="https://skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_main_skillbox&utm_term=mainskillbox" v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link-ml0 menu-nav__link--main" target="_blank" style="display: none">
            Главная Skillbox
            <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
            </svg>
        </a>
        <div v-if="isOpenCourseMenu && !isMobile" class="menu-block menu-block--desktop" @click="closeCourseMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper menu-block__wrapper--desktop">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                     <span class="menu-block__title">
                        Направления обучения
                    </span>

                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_all&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_code&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_design&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_management&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_marketing&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_games&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_multimedia&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="">
                                Кино и Музыка
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_psychology&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/health?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_health&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Здоровье
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/spo/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_spo&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Development">
                                Цифровой колледж
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_general-development&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_engineering&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_english&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_other&utm_term=button" target="_blank"
                               class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                               data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
            </div>
        </div>
        <div v-show="isOpenMenu" class="menu-block" @click="closeMenu($event)" style="display: none">
            <div class="menu-block__wrapper">
                <div class="menu-block__content vue-container">
                    <h2 class="menu-block__header">Редакции</h2>
                    <div class="tab-nav" data-tab-parent="" data-action="index">
                        <div class="tab-nav__item">
                            <a class="" data-tab-name="media_nav" data-section-id="0" data-code="All directions" href="/media/">
                                <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-1.png" alt=""/>
                                Все
                            </a>
                        </div>
                                                                                    <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/history/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-19.png"
                                             alt=""/>
                                        Истории</a>
                                </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="8"
                                   data-code="Design"
                                   href="/media/design/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-2.png" alt=""/>
                                    Дизайн</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="10"
                                   data-code="Code"
                                   href="/media/code/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-3.png" alt=""/>
                                    Код</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="18"
                                   data-code="GameDev"
                                   href="/media/gamedev/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-4.png" alt=""/>
                                    Геймдев</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="21"
                                   data-code="Business"
                                   href="/media/business/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-9.png" alt=""/>
                                    Бизнес</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class="tab-active"
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="9"
                                   data-code="Marketing"
                                   href="/media/marketing/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-5.png" alt=""/>
                                    Маркетинг</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="11"
                                   data-code=""
                                   href="/media/management/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-6.png" alt=""/>
                                    Управление</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="29"
                                   data-code=""
                                   href="/media/cinemusic/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-22.png" alt=""/>
                                    Кино</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="36"
                                   data-code=""
                                   href="/media/music/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-23.png" alt=""/>
                                    Музыка</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="34"
                                   data-code=""
                                   href="/media/photo/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-20.png" alt=""/>
                                    Проектная фотография</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="17"
                                   data-code="Development"
                                   href="/media/growth/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-7.png" alt=""/>
                                    Развитие</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="33"
                                   data-code=""
                                   href="/media/health/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-16.png" alt=""/>
                                    Здоровье</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="32"
                                   data-code=""
                                   href="/media/money/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-17.png" alt=""/>
                                    Деньги</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="22"
                                   data-code="Education"
                                   href="/media/education/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-8.png" alt=""/>
                                    Образование</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="31"
                                   data-code=""
                                   href="/media/edtech/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-11.png" alt=""/>
                                    EdTech</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="30"
                                   data-code=""
                                   href="/media/corptrain/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-10.png" alt=""/>
                                    Корп. обучение</a>
                            </div>
                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
                                <a class=""
                                   data-tab-name="media_nav"
                                   data-section-id="35"
                                   data-code=""
                                   href="/media/skillbox-blog/">
                                    <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-21.png" alt=""/>
                                    Блог Skillbox</a>
                            </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/media/glossary/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-18.png"
                                             alt=""/>
                                        Глоссарий</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="/media/topic/specials/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-13.png"
                                             alt=""/>
                                        Спецпроекты</a>
                                </div>
                                                                                                                <div class="tab-nav__item tab-nav__item--custom tab-nav__item--spec"
                                     data-nav-parent-item>
                                    <a
                                            data-tab-name="media_nav"
                                            data-code=""
                                            href="https://skillbox.ru/course/career-guide-free/">
                                        <img src="/local/templates/media/images/common/menu-icon-mobile-15.png"
                                             alt=""/>
                                        Профориентация</a>
                                </div>
                                                                        </div>
                    <h2 class="menu-block__header">Онлайн-курсы</h2>
                    <ul class="menu-directions menu-block__direction">
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/courses/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="All directions">
                                Все направления
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/code/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Code">
                                Программирование
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/design/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Design">
                                Дизайн
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/marketing/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Marketing">
                                Маркетинг
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/management/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Management">
                                Управление
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/games/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="GameDev">
                                Игры
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/multimedia/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="">
                                Мультимедиа
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/psychology/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Development">
                                Психология
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Education">
                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="engineering">
                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/english/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="english">
                                Английский язык
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/other/" target="_blank"
                                class="ui-tab ui-tab--link menu-directions__tab ui-tab--small"
                                data-code="Other">
                                Другое
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <a href="/media/about-media/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Про медиа
                    </a>
                    <a href="https://skillbox.ru/" rel="nofollow" class="menu-nav__link">
                        Главная Skillbox
                        <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                            <path d="M3.9375 10.0618L9.9161 4.08203" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                            <path d="M3.93811 3.93665H10.0631V10.0616" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                        </svg>
                    </a>

                </div>
            </div>
        </div>

        <button v-if="isMobile" class="menu-toggle"
                @click="openMenu()"
                :class="{ 'menu-toggle--opened': isOpenMenu }" style="opacity: 0">
            <span v-if="isOpenMenu" class="menu-toggle__line"></span>
            <svg v-if="!isOpenMenu" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M24 5.5H0V4H24V5.5ZM24 11.5H0V13H24V11.5ZM24 19H0V20.5H24V19Z" fill="black"/>
            </svg>
        </button>

    </div>

    <script>
        BX.Vue.create({
            el: '#menu',
            data: {
                isOpenMenu: false,
                isOpenCourseMenu: false,
                isMobile: false,
                isSubOpen: false,
                display: 'none'
            },
            computed: {
                isMobile() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;

                    return w < 1024;
                }
            },
            methods: {
                openMenu() {
                    this.isOpenMenu = !this.isOpenMenu;
                    document.getElementsByTagName('body')[0].classList.toggle('scroll-locked');
                    window.addEventListener('keyup', this.closeMenu);
                },
                closeMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeMenu);
                    }
                },
                openCourseMenu() {
                    this.isOpenCourseMenu = !this.isOpenCourseMenu;
                    if (this.isOpenCourseMenu) {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.add('scroll-locked');
                        window.addEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    } else {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                closeCourseMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenCourseMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                openSub() {
                    this.isSubOpen = !this.isSubOpen;
                },
                isMobileFn() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;
                    this.isMobile = (w < 1024);
                }
            },
            created() {
                window.addEventListener("resize", this.isMobileFn);
                document.querySelector('.menu-block').style.display = '';
                document.querySelector('.menu-toggle').style.opacity = '1';
                document.querySelector('.menu-nav__link').style.display = '';
                this.display = 'block';
                this.isMobileFn();
            },
            destroyed() {
                window.removeEventListener("resize", this.isMobileFn);
            }
        });
    </script>
</header>
<main class="content">
    <div class="page style-update">
    <div class="page-wrap">
        
<style>
    .article-inner .rr-widget__title {
        padding-top: 0 !important;
    }

    .article-inner  div[data-retailrocket-markup-block] {
        margin-top: -32px;
        display: none;
    }

    .article-inner {
        font-family: 'Graphik';
    }
</style>
            <div class="under_header_banner" data-type="under_header"><!-- Yandex.RTB R-A-13443663-10 -->
<div id="yandex_rtb_R-A-13443663-10"></div>
<script>
window.yaContextCb.push(() => {
    Ya.Context.AdvManager.render({
        "blockId": "R-A-13443663-10",
        "renderTo": "yandex_rtb_R-A-13443663-10"
    })
})
</script>
</div>        <div data-area="article" data-title="Что такое up-sell, cross-sell, down-sell / Skillbox Media" class="  noFullClass">
        <div class="article-inner">
                                            <section class="top-section-detail-page ">
                    <div class="container">
                        <div class="article-preview-info">
                            <div class="article-preview-info__tags ">
                                <div class="tag article-preview-info__tag">
                                                                                <a href="/media/marketing/"
                                               class="tag-item marketing">
                                                Маркетинг                                            </a>
                                                                        </div>
                            </div>
                                                            <a class="info-hashtag article-preview-info__hashtag" href="/media/topic/articles/">
                                    #статьи                                </a>
                                                            <ul class="info article-preview__info-box">
                                <li class="info-item"> <time class="info-text" datatime="#">19 июл 2022</time></li>
                                                                <li class="info-item hidden">
                                    <span class="info-icon"><img src="/local/templates/media/images/icons/like.svg" alt=""></span>
                                    <span class="info__text js-article-like-value">0</span>
                                </li>
                            </ul>
                        </div>
                        <div class="row">
                            <div class="top-section-detail-page__title-block col-xl-9 col-lg-10">
                                <div class="article-preview">
                                    <h1 class="article-preview__title">Upsell, cross-sell, downsell: как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов</h1>
                                    <p class="article-preview__description">Рассказываем о&nbsp;трёх техниках, с&nbsp;помощью которых можно повысить средний чек. Приводим примеры и&nbsp;даём рекомендации.</p>
                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                </section>
                            <section data-article-text
                     data-articleId="212569"
                     data-courseId="3254"
                                 >
                <div class="container">
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div> <!-- //share -->
                    </noindex>
                    
                                        <div class="row">
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="article-poster">
                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/1ad/1ad067bf6ebceb615f18fd911775363b/bcd1e0c0e2962ae3ca0b372484141ae5.jpg" itemprop='image' class='hidden-xs' />
</picture>                                <picture >

<img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/1ad/1ad067bf6ebceb615f18fd911775363b/bcd1e0c0e2962ae3ca0b372484141ae5.jpg" itemprop='image' class='visible-xs' />
</picture>                            </div>
                            <noindex>
                            <p class="article-poster-text" data-nosnippet>
                                    Фото: Scott Olson / Getty Images                            </p>
                            </noindex>
                        </div>
                                                <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                        <div class="article-author">
                                <div class="article-author__image">
                                    <a href="/media/authors/anna-ignateva/">
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/f67/f67b517c6fe680ead678ef2d7b9f0425/4c3ac56bb67f625d9b6e72cf116bde14.png" alt="Анна Игнатьева">
                                    </a>
                                </div>
                                <div class="article-author__info">
                                    <div class="article-author__name">
                                        Анна Игнатьева                                    </div>
                                    <div class="article-author__description">
                                        Обозреватель Skillbox Media по&nbsp;маркетингу и&nbsp;IT. С&nbsp;2015&nbsp;года работает с&nbsp;SEO, таргетированной и&nbsp;контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и&nbsp;Admitad.                                    </div>
                                </div>
                            </div>
                                                    </div>
                                            </div>
                                    </div>

                
                <div class="container">
                                        <div class="row flex-row-rev">
                        <div class="col-xl-3 col-lg-4 col-author">
                                                                                                                <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="side_mounted" data-article-banner-sticky-start>
                                            <!--AdFox START-->
<!--yandex_skillbox.media-->
<!--Площадка: Skillbox / Сквозной для застройщика Легенда / Боковой баннер сквозной для застройщика Легенда-->
<!--Категория: <не задана>-->
<!--Тип баннера: Media banner-->
<div id="adfox_176131540100027244"></div>
<script>
    window.yaContextCb.push(()=>{
        Ya.adfoxCode.create({
            ownerId: 11649869,
            containerId: 'adfox_176131540100027244',
            params: {
                p1: 'dkugb',
                p2: 'p'
            }
        })
    })
</script>                                </div>
                            <div class="js-article-banner" data-article-banner-mobile data-type="vertical" data-article-banner-sticky-end></div>
                        </div>
                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                            <div class="container container--setka">
                                <div class="js-article-banner" data-type="top"></div>
                                <div class="article-detail-text__setka" data-detail-text>
                                    <div class="stk-post stk-layout_12col_18068 stk-theme_26309" data-stk="{&quot;images&quot;:[{&quot;id&quot;:37687,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37686,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37685,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37684,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37683,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37682,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37681,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37680,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;},{&quot;id&quot;:37679,&quot;alt&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;}]}" data-ui-id="post" data-ce-tag="post" data-reset-type="class" data-layout-type="auto" data-editor-version="3.2.5"><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Один из&nbsp;способов зарабатывать больше&nbsp;— повысить средний&nbsp;чек. Проще всего делать это при повторных продажах. По&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/pulse/60-70-probability-selling-existing-customers-d-john-carlson/" target="_blank" class="stk-reset">данным</a> маркетингового консультанта Джона Карлсона, вероятность продаж новому клиенту&nbsp;— 2–20%, а&nbsp;существующему&nbsp;— 60–70%.</p><p class="stk-theme_26309__mb_05 stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Есть техники для увеличения среднего чека клиентов, которые уже готовы купить продукт или хотя&nbsp;бы рассматривают&nbsp;его. Это cross-sell, upsell и&nbsp;downsell. В&nbsp;этом материале разберёмся, как работают эти техники и&nbsp;где их&nbsp;применяют, и&nbsp;подробно расскажем про каждый метод.</p><ul class="stk-theme_26309__mb_05 stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list"><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item"><a class="stk-reset" href="#stk-1">Что такое upsell</a> и&nbsp;как его использовать</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item"><a class="stk-reset" href="#stk-2">Что такое cross-sell</a> и&nbsp;как его использовать</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item"><a class="stk-reset" href="#stk-3">Что такое downsell</a> и&nbsp;как его использовать</li></ul><hr class="stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-reset"/></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph" id="stk-1">Upsell</h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Что это такое.</strong> Upsell&nbsp;— продажа более дорогого товара вместо того, за&nbsp;которым обратился клиент. Важно, чтобы более дорогой товар тоже закрывал потребности покупателя.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Например, человек пришёл купить MacBook Air M1, но&nbsp;продавец предложил доплатить 200&nbsp;долларов и&nbsp;получить более мощный новый MacBook Air M2. Или доплатить 250&nbsp;долларов и&nbsp;получить 16&nbsp;ГБ&nbsp;оперативной памяти вместо 8&nbsp;ГБ.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Где используют.</strong> Upsell используют в&nbsp;офлайн- и&nbsp;онлайн-продажах.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;офлайне клиент приходит в&nbsp;магазин, салон связи или к&nbsp;интернет-провайдеру. Продавец узнаёт цель покупки и&nbsp;предлагает более дорогой и&nbsp;полезный для клиента товар.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Например, клиент, который активно пользуется интернетом и&nbsp;редко звонит, выбирает тарифный план у мобильного оператора. Он присмотрел тарифный план за&nbsp;500&nbsp;рублей с&nbsp;10&nbsp;ГБ&nbsp;интернета и&nbsp;300&nbsp;минутами звонков. Продавец предлагает за&nbsp;600&nbsp;рублей подключить тариф с&nbsp;20&nbsp;ГБ&nbsp;интернета, 60&nbsp;минутами звонков и&nbsp;бесплатным доступом к&nbsp;социальным сетям и&nbsp;мессенджерам. Покупатель соглашается, потому что интернет ему нужнее.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Также к&nbsp;upsell можно отнести акции «1 + 1 = 3»&nbsp;— когда клиент покупает три товара по&nbsp;цене двух. Похожий вариант&nbsp;— продажа большего объёма товара по&nbsp;более выгодной цене. Например, шесть килограмм краски за&nbsp;1200&nbsp;рублей вместо трёх за&nbsp;900&nbsp;рублей.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;онлайне upsell чаще всего внедряют на&nbsp;сайте компании. Есть множество способов предложить клиенту более дорогой товар, мы&nbsp;расскажем о&nbsp;трёх самых распространённых.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Первый&nbsp;— апгрейд товара. Лучше всего он&nbsp;работает при продаже техники. Клиент может доплатить и&nbsp;получить больше памяти или увеличить экран устройства. Апгрейд предлагают в&nbsp;карточке товара или когда товар уже находится в&nbsp;корзине.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06291118072022_accf102caaa970ce65d217b9ae9a8e9a57caa67c.jpg" data-image-id="37679" data-image-name="1.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Можно доплатить 150&nbsp;долларов, чтобы купить iPhone с&nbsp;большим дисплеем<br><em class="stk-reset">Скриншот: <a class="stk-reset" href="http://www.apple.com" target="_blank">Apple</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Второй способ&nbsp;— скидка при покупке больших объёмов. Часто встречается подписка сразу на&nbsp;три месяца или на&nbsp;год со&nbsp;скидкой. Если платить за&nbsp;каждый месяц отдельно, получится дороже. Такой вариант используют интернет-сервисы, продавцы ПО, онлайн-кинотеатры, стриминговые сервисы.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06293418072022_08fda0244b5397e030ee401fd2bea5b24f78a72b.jpg" data-image-id="37680" data-image-name="2.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Пожизненная подписка Lingualeo дороже других вариантов, но&nbsp;в&nbsp;пересчёте в&nbsp;платёж за&nbsp;месяц она намного выгоднее<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="https://lingualeo.com/" target="_blank">Lingualeo</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Третий способ&nbsp;— кастомизация. Её&nbsp;обычно предлагают для дорогих товаров&nbsp;— автомобилей, ювелирных украшений, техники, мебели. За&nbsp;дополнительную плату клиент может сам выбрать характеристики и&nbsp;получить уникальный товар.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06295118072022_6896a8696b8038f4fc8989ab005e4fccc3b90047.jpg" data-image-id="37681" data-image-name="3.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Porsche можно кастомизировать под свои потребности<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="http://porsche.com" target="_blank">Porsche</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset" data-gtm-vis-has-fired-10171822_255="1">Что важно учесть.</strong> Считается, что предлагаемый товар не должен быть намного дороже продукта, выбранного клиентом. В&nbsp;противном случае высока вероятность, что покупатель не&nbsp;согласится. Эксперт по&nbsp;розничной торговле Боб Фиббс <a href="https://www.retaildoc.com/blog/best-cross-selling-sales-tips-for-retailers" target="_blank" class="stk-reset" data-gtm-vis-has-fired-10171822_255="1">пишет</a>, что оптимальная разница в&nbsp;стоимости&nbsp;— не&nbsp;более&nbsp;25%.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ещё важно предлагать полезный товар. Если забыть о&nbsp;потребностях клиента, он&nbsp;может отказаться от&nbsp;покупки и&nbsp;больше не&nbsp;вернуться к&nbsp;вам.</p></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph" id="stk-2">Cross-sell</h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Что это такое. </strong>Cross-sell (перекрёстные продажи)&nbsp;— предложение товаров, дополняющих основную покупку. Например, человек купил макбук, а&nbsp;ему предложили чехол или программу AppleCare+.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Где используют. </strong>В&nbsp;офлайне cross-sell используют в&nbsp;магазинах, банках, салонах красоты, кафе. Когда клиент заказывает в&nbsp;кафе суп, официант может предложить дополнить заказ хлебом или кофе с&nbsp;десертом. Когда клиент покупает лежанку для кота, ему советуют корм и&nbsp;игрушки. В&nbsp;банке при открытии дебетовой карты могут порекомендовать открытие брокерского счёта.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;онлайн-продажах cross-sell используют и&nbsp;в&nbsp;момент продажи, и&nbsp;после.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Чтобы предложить дополнительные товары в&nbsp;момент покупки, компании используют блок «С&nbsp;этим товаром покупают». Его располагают в&nbsp;карточке товара или в&nbsp;корзине. В&nbsp;блок помещают товары, которые часто заказывают вместе с&nbsp;выбранным покупателем продуктом.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06301918072022_c7c2d6650fe8dd3125b1541cb39af56649bd56fa.jpg" data-image-id="37682" data-image-name="4.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Wildberries показывает, какие товары покупали вместе с&nbsp;выбранной картиной по&nbsp;номерам<br><em class="stk-reset">Скриншот: <a class="stk-reset" href="http://www.wildberries.ru" target="_blank">Wildberries</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ещё в&nbsp;момент покупки можно предложить товары, необходимые при использовании основного. Когда человек покупает фотоаппарат или очки, ему нужна жидкость для очистки линз. Если компания покупает оргтехнику, ей&nbsp;нужны расходники&nbsp;— бумага для печати и&nbsp;картриджи.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06304218072022_0ed1686442ac630326a48ddcef43684fa02b904b.jpg" data-image-id="37683" data-image-name="5.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Вместе с&nbsp;часами предлагают купить холдер для хранения<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="https://sunlight.net/" target="_blank">Sunlight</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Дополнительные товары после покупки можно предлагать в&nbsp;email-рассылке. Обычно магазины собирают email-адреса в&nbsp;момент регистрации на&nbsp;сайте и&nbsp;предлагают клиентам товары, дополняющие купленные ранее. Или товары из&nbsp;той&nbsp;же категории: например, если клиент покупал бисер для вышивания, ему предложат крупные бусины.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06310218072022_b30ff17d14b759c017197570526ff51b33cc83c5.jpg" data-image-id="37684" data-image-name="6.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Магазин хендмейда предлагает скидки на&nbsp;товар из&nbsp;той&nbsp;же категории, в&nbsp;которой был купленный до&nbsp;этого товар<em class="stk-reset"><br>Скриншот: Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ещё cross-sell могут использовать в&nbsp;ретаргетинге. Ретаргетинг&nbsp;— технология показа объявлений тем, кто уже был на&nbsp;сайте. В&nbsp;объявлениях предлагают дополнительные товары, а&nbsp;ещё могут рассказывать о&nbsp;скидках и&nbsp;акциях.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06311918072022_fc9956ee2f4201e204a5532c68850c6715ed24e0.jpg" data-image-id="37685" data-image-name="7.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Клиент начал запускать email-рассылки через Mindbox, теперь ему рекламируют курс по&nbsp;автоматизации бизнеса<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="https://ladyeve.ru/" target="_blank">LadyEve</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Что важно учесть.</strong> В&nbsp;офлайн-продажах сначала убедитесь, что дополнительный товар нужен покупателю,&nbsp;— и&nbsp;только тогда предлагайте варианты. Например, если клиент купил фен для волос, порекомендуйте использовать термозащиту. Если покупатель заинтересуется, расскажите ему о&nbsp;нескольких продуктах.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Если в&nbsp;магазине широкий ассортимент, продавец может не&nbsp;знать обо всех категориях и&nbsp;товарах. Как следствие&nbsp;— ему будет сложнее продать дополнительные продукты. Чтобы решить эту проблему, нужно обучать персонал и&nbsp;предоставлять менеджерам <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/skripty-prodazh-vvedenie-dlya-tekh-kto-poka-s-nimi-ne-rabotaet/" target="_blank" class="stk-reset">скрипты продаж</a>.</p></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph" id="stk-3">Downsell</h2><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Что это такое. </strong>Downsell&nbsp;— продажа более дешёвого товара. Метод используют, когда у&nbsp;покупателя нет возможности купить желаемый продукт. Так компания заработает хоть что-то, а&nbsp;не&nbsp;отпустит клиента без товара.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Например, человек хочет макбук, но&nbsp;у&nbsp;него ограниченный бюджет. Поэтому продавец предлагает Mac mini, дешевле на&nbsp;500&nbsp;долларов, и рекомендует докупить клавиатуру и&nbsp;монитор дешевле у&nbsp;другого производителя. Если&nbsp;бы продавец не&nbsp;использовал downsell, покупатель&nbsp;бы ушёл, а&nbsp;компания не&nbsp;получила&nbsp;бы денег.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Где используют. </strong>В&nbsp;сферах, где можно заменить один товар другим так, чтобы удовлетворить потребность клиента. Например, в&nbsp;магазине обуви можно заменить туфли из&nbsp;натуральной кожи на&nbsp;туфли из&nbsp;искусственной. Часто downsell используют на&nbsp;рынках: продавцы готовы торговаться с&nbsp;покупателями, чтобы продать товар.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">В&nbsp;онлайн-продажах downsell внедряют разными способами&nbsp;— мы&nbsp;расскажем о&nbsp;четырёх распространённых.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Первый способ&nbsp;— предлагать более дешёвые аналогичные товары в&nbsp;момент покупки. Обычно их&nbsp;размещают на&nbsp;сайте в&nbsp;разделе «Похожие товары». Если клиент не&nbsp;решается купить дорогой продукт, он&nbsp;может сразу выбрать более доступную альтернативу.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06314218072022_6caf85fa09e0642959e62c753d9a2f18236eb1da.jpg" data-image-id="37686" data-image-name="8.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Вместо платья за&nbsp;69&nbsp;долларов можно выбрать похожее платье дешевле<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="https://www.amazon.com/" target="_blank">Amazon</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Второй способ&nbsp;— дать скидку. Обычно её&nbsp;предлагают, если клиент просматривал товары или отложил их&nbsp;в&nbsp;корзину, но&nbsp;не&nbsp;оформил заказ. Тогда покупателю отправляют письмо или показывают рекламу с&nbsp;информацией о&nbsp;скидке.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Третий способ&nbsp;— внедрить рассрочку. Это снизит стоимость продукта в&nbsp;момент, когда клиент хочет его купить. Покупатель получит товар сейчас, а&nbsp;заплатит потом. Продавец сразу получит всю сумму от&nbsp;банка.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Четвёртый способ&nbsp;— предложить урезанную версию продукта. Например, на&nbsp;многих курсах предлагают несколько тарифов. В&nbsp;стандартных&nbsp;— индивидуальное наставничество, в&nbsp;урезанной версии&nbsp;— самостоятельное обучение.</p><figure class="stk-reset stk-image-figure" data-ce-tag="image-figure"><div class="stk-mask" data-ce-tag="mask"><img src="/upload/setka_images/06315918072022_c0c954a3a268bfc515e88839a41a25de5bd1b194.jpg" data-image-id="37687" data-image-name="9.jpg" width="1540" height="866" loading="lazy" class="stk-image stk-reset"/></div><figcaption style="display:block" class="stk-reset stk-description" data-ce-tag="description">Можно выбрать формат обучения<em class="stk-reset"><br>Скриншот: <a class="stk-reset" href="https://hello.ayvazov.pro/" target="_blank">А. Айвазов</a> / Skillbox Media</em></figcaption></figure><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph"><strong class="stk-reset">Что важно учесть.</strong> Более дешёвый товар должен быть аналогичным дорогому&nbsp;— закрывать ту&nbsp;же потребность. Чтобы выяснить её, можно спросить у&nbsp;покупателя, что для него важно. Если девушка пришла за&nbsp;шёлковым брендовым платьем, можно предложить платье другого фасона от&nbsp;менее известного производителя.</p><p class="stk-reset" data-ce-tag="paragraph">Ещё один важный момент: не&nbsp;стоит слишком навязчиво предлагать замену. Покупатель может подумать, что ему пытаются продать дешёвую некачественную продукцию.</p></div></div><div class="stk-theme_26309__mb_15 stk-grid" data-ce-tag="grid"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col"><h2 class="stk-reset stk-theme_26309__style_large_header" data-ce-tag="paragraph">Главное</h2><ul class="stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list"><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Upsell&nbsp;— это когда вы&nbsp;продаёте более дорогую версию товара, который хотел покупатель. Лучше, если цена предложенного товара выше не&nbsp;более чем на&nbsp;25%.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Cross-sell&nbsp;— это когда вы&nbsp;продаёте продукт, дополняющий основную покупку. Он&nbsp;должен сочетаться с&nbsp;товаром, который выбрал покупатель.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Downsell&nbsp;— продажа более дешёвого товара, который закрывает потребности покупателя. Обычно метод используют, когда клиент не&nbsp;готов купить желаемый продукт.</li><li class="stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Любой товар, предложенный по&nbsp;этим методикам, должен закрывать потребность клиента. Тогда есть шанс, что покупатель к&nbsp;вам вернётся.</li></ul><div class="stk-grid" data-ce-tag="grid" data-stk-css="stkbptP8"><div data-col-width="12" class="stk-grid-col stk-grid-col_last" data-ce-tag="grid-col" data-stk-css="" data-stk-css-m=""><p class="stk-reset stk-theme_26309__style_font_style-1629290372003 stk-theme_26309__mb_05" data-ce-tag="paragraph">Другие материалы Skillbox Media о&nbsp;продажах</p><ul class="stk-theme_26309__style_small_text stk-theme_26309__pad_hor_1 stk-reset" data-ce-tag="list"><li class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Гайд по&nbsp;<a href="https://skillbox.ru/media/marketing/gayd-po-torgovle-na-wildberries-kak-startovat-na-marketpleyse-i-kak-nachat-svoy-biznes/" target="_blank" class="stk-reset">торговле на&nbsp;Wildberries</a>: как стартовать на&nbsp;маркетплейсе</li><li class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item"><a href="https://skillbox.ru/media/marketing/kak-prodavat-na-ozon-vsye-pro-tseny-tovary-i-prodvizhenie-dlya-nachinayushchikh-sellerov/" target="_blank" class="stk-reset">Как торговать на&nbsp;Ozon</a>: всё о&nbsp;ценах, товарах и&nbsp;продвижении</li><li class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Как <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/stadnyy-marketing-kak-uvelichit-prodazhi-s-pomoshchyu-sotsialnogo-dokazatelstva/" target="_blank" class="stk-reset">социальное доказательство</a> поможет увеличить продажи</li><li class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item">Как создать сильное <a href="https://skillbox.ru/media/marketing/unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-izuchaem-kontseptsiyu-na-primerakh-i-sozdayem-silnoe-utp/" target="_blank" class="stk-reset">уникальное торговое предложение</a></li><li class="stk-theme_26309__style_small_text stk-reset stk-list-item" data-ce-tag="list-item"><a href="https://skillbox.ru/media/marketing/povyshaem-prodazhi-s-pomoshchyu-lestnitsy-khanta/" target="_blank" class="stk-reset">Лестница узнавания Ханта</a>: что это и&nbsp;как продавать больше с&nbsp;её&nbsp;помощью</li></ul></div></div></div></div><style data-stk-css="stkbptP8" media="all" class="">
  [data-stk-css="stkbptP8"]:not(#stk):not(#stk):not(style) {
    padding: 20px;
    background-color: rgba(254, 245, 224, 1)
  }
</style></div>                                </div>
                            </div>
                        </div>
                    </div>
                                        <div class="col-xl-9 col-lg-8 col-poster">
                    <div class="article-preview-info">
                                        </div>
                    </div>
                                        <noindex>
                    <div class="share" data-nosnippet>
                        <button class="share__handler-btn  ">
                            <span class="share__handler-icon">
                                <svg width="11" height="12" viewBox="0 0 11 12" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                    <path d="M11 4.99902L6 0V2.99805C2.688 2.99805 0 5.68505 0 8.99805V11.498H0.0980225C0.765022 8.91205 3.107 6.99805 5.901 6.99805H6.00098V9.99805L11 4.99902Z" fill="currentColor"/>
                                </svg>
                            </span>
                            <span class="share__handler-text">Поделиться</span>
                        </button>
                        <div class="share__list">
                            <a href="#" class="share__item" data-code="vk">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--vk">
                                    <svg width="9" height="5" viewBox="0 0 9 5" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path fill-rule="evenodd" clip-rule="evenodd" d="M4.04776 4.98054H4.53996C4.62377 4.97136 4.70279 4.9361 4.76621 4.87951C4.81226 4.81209 4.83594 4.73139 4.83369 4.64925C4.83369 4.64925 4.82574 3.94629 5.1314 3.84125C5.43701 3.73621 5.826 4.51998 6.23879 4.82297C6.39281 4.95308 6.59128 5.01558 6.79053 4.99669L7.89399 4.98054C7.89399 4.98054 8.47355 4.94415 8.19965 4.46339C7.98372 4.08315 7.70589 3.743 7.37799 3.45744C6.68338 2.77872 6.77865 2.8878 7.61219 1.71216C8.12024 0.997077 8.32269 0.556717 8.25918 0.370875C8.14651 0.254767 7.98299 0.205914 7.82655 0.241594L6.58018 0.249674C6.52565 0.241067 6.46984 0.251007 6.42141 0.277954C6.37298 0.314507 6.33466 0.363228 6.31025 0.419356C6.18259 0.772814 6.0287 1.11586 5.8498 1.44552C5.29807 2.43936 5.07579 2.49188 4.98451 2.43128C4.77416 2.28584 4.82574 1.85356 4.82574 1.54248C4.82574 0.580957 4.96468 0.176954 4.55979 0.0719133C4.36879 0.0254376 4.17259 0.00505841 3.97631 0.0113129C3.62834 -0.0214164 3.27745 0.017045 2.94429 0.124433C2.8014 0.197154 2.69423 0.358753 2.76171 0.370875C2.90334 0.385518 3.03406 0.454932 3.12688 0.564795C3.21268 0.750336 3.25481 0.953675 3.24993 1.15868C3.24993 1.15868 3.32535 2.29392 3.07925 2.43532C2.91254 2.53228 2.68232 2.33432 2.18616 1.4334C2.01958 1.11848 1.87243 0.793298 1.74557 0.459754C1.72231 0.404013 1.68704 0.354309 1.64236 0.314316C1.58589 0.272672 1.52066 0.245006 1.45184 0.233514L0.268986 0.241594C0.181167 0.241154 0.0958013 0.271066 0.0268587 0.326434C-0.00595087 0.396174 -0.00882613 0.476652 0.0189202 0.548633C0.0189202 0.548633 0.947737 2.83932 1.99563 3.99477C2.51 4.60651 3.2568 4.96526 4.04776 4.98054Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Vkontakte</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tw">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tw">
                                    <svg width="9" height="7" viewBox="0 0 9 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M5.52788 0.00144284V0H5.9158L6.05754 0.027414C6.15204 0.0452114 6.23783 0.068535 6.31491 0.0973918C6.39201 0.126249 6.46661 0.159917 6.53872 0.198391C6.61083 0.236864 6.67623 0.276066 6.73492 0.315982C6.79311 0.355422 6.84533 0.397265 6.89158 0.441509C6.93733 0.486237 7.0087 0.49778 7.10568 0.476138C7.20266 0.454495 7.3071 0.424433 7.419 0.38596C7.5309 0.347487 7.64156 0.304201 7.75097 0.256104C7.86039 0.208007 7.92703 0.177469 7.95091 0.164484C7.97428 0.151022 7.98671 0.143808 7.98821 0.142841L7.98969 0.140677L7.99715 0.13707L8.00461 0.133463L8.01207 0.129856L8.01953 0.126249L8.02102 0.124084L8.02326 0.122642L8.02551 0.121199L8.02699 0.119034L8.03445 0.11687L8.04191 0.115427L8.04043 0.126249L8.03818 0.13707L8.03445 0.147891L8.03072 0.158713L8.02699 0.165927L8.02326 0.173141L8.01953 0.183962C8.01705 0.191176 8.01456 0.200793 8.01207 0.212819C8.00959 0.224845 7.98596 0.272935 7.9412 0.357103C7.89644 0.441271 7.84049 0.526637 7.77335 0.613208C7.70621 0.699778 7.64604 0.765182 7.59283 0.809434C7.53911 0.854162 7.50355 0.885421 7.48614 0.903219C7.46874 0.921492 7.4476 0.938323 7.42273 0.953718L7.38543 0.977525L7.37797 0.981132L7.37051 0.984739L7.36902 0.986903L7.36678 0.988346L7.36454 0.989789L7.36305 0.991953L7.35559 0.99556L7.34813 0.999168L7.34664 1.00133L7.3444 1.00277L7.34216 1.00422L7.34067 1.00638L7.33918 1.00855L7.33694 1.00999L7.3347 1.01143L7.33321 1.0136H7.37051L7.57939 0.970311C7.71865 0.941454 7.85168 0.906588 7.9785 0.865705L8.17992 0.800777L8.2023 0.793563L8.21349 0.789956L8.22095 0.786348L8.22841 0.782741L8.23587 0.779134L8.24333 0.775527L8.25825 0.773363L8.27317 0.77192V0.786348L8.26944 0.787791L8.26571 0.789956L8.26423 0.79212L8.26198 0.793563L8.25974 0.795006L8.25825 0.79717L8.25677 0.799334L8.25452 0.800777L8.25228 0.80222L8.25079 0.804384L8.24931 0.806548L8.24706 0.807991L8.24333 0.815205L8.2396 0.82242L8.23736 0.823862C8.23637 0.825305 8.20479 0.866181 8.14262 0.946504C8.08046 1.0273 8.04689 1.06818 8.04191 1.06915C8.03694 1.07059 8.02997 1.0778 8.02102 1.09079C8.01257 1.10425 7.95985 1.15788 7.86287 1.25166C7.76589 1.34545 7.67091 1.42889 7.57791 1.502C7.48441 1.57558 7.43716 1.666 7.43616 1.77325C7.43467 1.88002 7.42895 2.00074 7.419 2.13541C7.40905 2.27007 7.3904 2.41555 7.36305 2.57186C7.3357 2.72817 7.29342 2.90492 7.23623 3.10211C7.17904 3.29929 7.10941 3.49168 7.02735 3.67925C6.94529 3.86681 6.8595 4.03514 6.76998 4.18424C6.68046 4.33334 6.5984 4.45958 6.5238 4.56299C6.4492 4.66639 6.37336 4.76378 6.29626 4.85516C6.21918 4.94654 6.12171 5.04947 6.00384 5.16393C5.88547 5.27791 5.82082 5.34044 5.80988 5.3515C5.79844 5.36208 5.74971 5.40152 5.66365 5.46981C5.57812 5.53858 5.48611 5.60736 5.38763 5.67614C5.28966 5.74443 5.19964 5.80143 5.11758 5.84711C5.03552 5.8928 4.93655 5.94498 4.82067 6.00366C4.70529 6.06282 4.58046 6.11765 4.44618 6.16815C4.3119 6.21865 4.17016 6.26554 4.02096 6.30882C3.87176 6.35211 3.72753 6.38578 3.58827 6.40982C3.44903 6.43387 3.29112 6.45431 3.11456 6.47114L2.84973 6.49639V6.5H2.36483V6.49639L2.30142 6.49279C2.25915 6.49038 2.22433 6.48797 2.19698 6.48557C2.16963 6.48317 2.06643 6.46994 1.88739 6.44589C1.70835 6.42185 1.56785 6.3978 1.4659 6.37375C1.36395 6.34971 1.21225 6.30401 1.01083 6.23668C0.809413 6.16935 0.637087 6.10129 0.493854 6.03252C0.351121 5.96422 0.261601 5.92094 0.225293 5.90266C0.189485 5.88487 0.149201 5.86275 0.10444 5.83629L0.0373001 5.79661L0.0358156 5.79445L0.0335701 5.79301L0.0313321 5.79156L0.0298401 5.7894L0.0223801 5.78579L0.0149201 5.78219L0.0134355 5.78002L0.01119 5.77858L0.00895204 5.77714L0.00746003 5.77497L0.00597548 5.77281L0.00373001 5.77137H0V5.75694L0.00746003 5.75838L0.0149201 5.76054L0.0484902 5.76415C0.0708703 5.76655 0.131796 5.77016 0.231261 5.77497C0.330733 5.77978 0.436412 5.77978 0.548312 5.77497C0.660213 5.77016 0.774605 5.75934 0.891474 5.74251C1.00835 5.72568 1.14636 5.69682 1.30551 5.65594C1.46466 5.61505 1.61087 5.56648 1.74416 5.51021C1.87695 5.45346 1.97144 5.41114 2.02764 5.38324C2.08334 5.35583 2.16838 5.30484 2.28277 5.2303L2.45435 5.11848L2.45584 5.11632L2.45808 5.11487L2.46033 5.11343L2.46181 5.11127L2.4633 5.1091L2.46554 5.10766L2.46779 5.10622L2.46927 5.10405L2.47673 5.10189L2.48419 5.10044L2.48568 5.09323L2.48792 5.08602L2.49017 5.08457L2.49165 5.08241L2.43197 5.0788C2.39219 5.0764 2.35364 5.07399 2.31634 5.07159C2.27904 5.06918 2.2206 5.05836 2.14103 5.03912C2.06146 5.01988 1.97567 4.99103 1.88366 4.95255C1.79165 4.91408 1.70213 4.86838 1.6151 4.81548C1.52807 4.76258 1.46515 4.71857 1.42636 4.68346C1.38807 4.64883 1.33833 4.59978 1.27716 4.53629C1.21648 4.47233 1.16376 4.40668 1.119 4.33934C1.07424 4.27202 1.03148 4.19433 0.990699 4.10633L0.928774 3.97503L0.925044 3.96421L0.921314 3.95339L0.919076 3.94617L0.917584 3.93896L0.928774 3.9404L0.939964 3.94256L1.02202 3.95339C1.07674 3.9606 1.16253 3.963 1.27939 3.9606C1.39627 3.9582 1.47709 3.95339 1.52185 3.94617C1.56661 3.93896 1.59396 3.93414 1.60391 3.93174L1.61883 3.92814L1.63748 3.92453L1.65613 3.92092L1.65762 3.91876L1.65986 3.91731L1.6621 3.91587L1.66359 3.91371L1.64867 3.9101L1.63375 3.90649L1.61883 3.90289L1.60391 3.89928L1.58899 3.89567C1.57904 3.89327 1.56164 3.88846 1.53677 3.88124C1.5119 3.87403 1.44476 3.84757 1.33535 3.80189C1.22594 3.7562 1.1389 3.71171 1.07424 3.66842C1.00943 3.62501 0.947626 3.57754 0.889235 3.5263C0.831047 3.47436 0.767145 3.40751 0.697513 3.32575C0.627888 3.24399 0.565724 3.149 0.511012 3.04079C0.456308 2.93257 0.415277 2.82917 0.387922 2.73058C0.360676 2.63256 0.3427 2.53235 0.334217 2.43119L0.320781 2.27969L0.328241 2.28113L0.335701 2.2833L0.343161 2.2869L0.350621 2.29051L0.358081 2.29412L0.365541 2.29772L0.481172 2.34822C0.558264 2.38189 0.653998 2.41075 0.768383 2.43479C0.882775 2.45884 0.951154 2.47207 0.973534 2.47447L1.0071 2.47808H1.07424L1.07276 2.47592L1.07051 2.47447L1.06828 2.47303L1.06678 2.47087L1.0653 2.4687L1.06305 2.46726L1.06082 2.46582L1.05932 2.46365L1.05186 2.46004L1.0444 2.45644L1.04292 2.45427L1.04067 2.45283L1.03844 2.45139L1.03694 2.44922L1.02948 2.44562L1.02202 2.44201L1.02054 2.43984C1.01905 2.43888 0.99766 2.42349 0.956376 2.39367C0.915592 2.36337 0.872823 2.32418 0.828063 2.27608C0.783303 2.22798 0.738543 2.17749 0.693783 2.12458C0.64894 2.07156 0.609 2.01483 0.574422 1.95505C0.539614 1.89493 0.502806 1.81846 0.464014 1.72564C0.425721 1.6333 0.396627 1.54023 0.376731 1.44645C0.356843 1.35266 0.345653 1.26008 0.343161 1.1687C0.340677 1.07732 0.343161 0.999168 0.350621 0.93424C0.358081 0.869312 0.373001 0.795965 0.395382 0.714206C0.417762 0.632448 0.450093 0.545877 0.492362 0.454495L0.555772 0.317425L0.559502 0.306604L0.563232 0.295782L0.565478 0.29434L0.566962 0.292175L0.568454 0.290011L0.570692 0.288568L0.572938 0.290011L0.574422 0.292175L0.575914 0.29434L0.578152 0.295782L0.580398 0.297225L0.581882 0.29939L0.583374 0.301554L0.585612 0.302997L0.589342 0.310211L0.593072 0.317425L0.595318 0.318868L0.596802 0.321032L0.697513 0.429245C0.764653 0.501387 0.844229 0.581948 0.936234 0.670921C1.02825 0.759894 1.07922 0.806065 1.08916 0.809434C1.09912 0.813279 1.11154 0.824338 1.12646 0.842619C1.14138 0.860417 1.19112 0.902981 1.27567 0.970311C1.36022 1.03764 1.47087 1.1158 1.60764 1.20477C1.74441 1.29375 1.89609 1.38152 2.0627 1.46809C2.22931 1.55466 2.40835 1.63281 2.59982 1.70255C2.7913 1.77229 2.92558 1.81798 3.00266 1.83962C3.07975 1.86127 3.21154 1.88892 3.39804 1.92259C3.58454 1.95625 3.72505 1.9779 3.81954 1.98751C3.91403 1.99713 3.97869 2.00266 4.0135 2.00411L4.06572 2.00555L4.06423 1.99473L4.06199 1.98391L4.04707 1.89373C4.03712 1.83361 4.03215 1.74944 4.03215 1.64123C4.03215 1.53302 4.04085 1.43322 4.05826 1.34184C4.07567 1.25046 4.10178 1.15788 4.13659 1.0641C4.1714 0.970311 4.20547 0.895038 4.23879 0.838291C4.27261 0.78202 4.31687 0.717814 4.37158 0.645671C4.42629 0.573529 4.49716 0.498985 4.58419 0.422031C4.67122 0.345077 4.77069 0.276542 4.88259 0.216426C4.99449 0.15631 5.09769 0.110615 5.19218 0.0793563C5.28668 0.0480971 5.36625 0.0276521 5.4309 0.0180355C5.49556 0.00841898 5.52788 0.00288568 5.52788 0.00144284Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Twitter</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item" data-code="tg">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--tg">
                                    <svg width="10" height="7" viewBox="0 0 10 7" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M1.39589 3.04852C1.39589 3.04852 5.05491 1.51189 6.32392 0.9708C6.8104 0.754384 8.46012 0.0617918 8.46012 0.0617918C8.46012 0.0617918 9.22155 -0.241191 9.15809 0.494655C9.13692 0.797667 8.96773 1.85815 8.79854 3.00523C8.54472 4.62846 8.26976 6.40316 8.26976 6.40316C8.26976 6.40316 8.22746 6.90097 7.86791 6.98753C7.50836 7.0741 6.91613 6.68455 6.8104 6.59795C6.72577 6.53304 5.22411 5.5591 4.6742 5.08295C4.52614 4.9531 4.35695 4.6934 4.69533 4.39039C5.45676 3.67617 6.36622 2.78882 6.91613 2.2261C7.16995 1.96638 7.42374 1.36038 6.36622 2.09622C4.86456 3.15674 3.38403 4.15231 3.38403 4.15231C3.38403 4.15231 3.04561 4.36873 2.41111 4.17394C1.77657 3.97918 1.03631 3.71945 1.03631 3.71945C1.03631 3.71945 0.528726 3.39481 1.39589 3.04852Z" fill="white"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Telegram</span>
                            </a>
                            <a href="#" class="share__item js-share-item-copy">
                                <span class="share__item-icon share__item-icon--copy">
                                    <svg width="10" height="10" viewBox="0 0 10 10" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                                        <path d="M4.19922 5.40327C4.37217 5.63449 4.59283 5.8258 4.84622 5.96425C5.09962 6.10269 5.37982 6.18501 5.66783 6.20564C5.95584 6.22627 6.24492 6.18471 6.51546 6.08379C6.78599 5.98287 7.03166 5.82495 7.2358 5.62074L8.44399 4.41255C8.81079 4.03277 9.01375 3.52412 9.00917 2.99615C9.00458 2.46818 8.79281 1.96313 8.41946 1.58978C8.04611 1.21644 7.54106 1.00466 7.01309 1.00008C6.48512 0.995488 5.97647 1.19845 5.59669 1.56525L4.904 2.25392" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                        <path d="M5.81002 4.59658C5.63707 4.36536 5.41641 4.17404 5.16302 4.0356C4.90962 3.89716 4.62942 3.81483 4.34141 3.79421C4.0534 3.77358 3.76432 3.81514 3.49379 3.91605C3.22325 4.01697 2.97758 4.17489 2.77344 4.3791L1.56525 5.58729C1.19845 5.96707 0.995488 6.47572 1.00008 7.0037C1.00466 7.53167 1.21644 8.03672 1.58978 8.41006C1.96313 8.78341 2.46818 8.99518 2.99615 8.99977C3.52412 9.00436 4.03277 8.80139 4.41255 8.43459L5.10122 7.74592" stroke="black" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round"/>
                                    </svg>
                                </span>
                                <span class="share__item-text">Скопировать ссылку</span>
                            </a>
                        </div>
                    </div>
                    </noindex>
                                    </div>
                            <section class="container inset" data-banner="226473" data-source="212569" data-format="horizontal">
            <div class="row">
   <div class="col-lg-8 col-sm-12">
      <div class="inset__wrapper" style="background-color: #cae3f9;">
         <div class="inset__content">
            <!-- <h2 class="inset__header">Бесплатный курс</h2>
               --> 
            <p class="inset__description" style="color:#1e3a2b!important">
               Интернет-маркетинг на практике
            </p>
            <p class="inset__text" style="color:#1e3a2b!important">
                Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и&nbsp;продвижение в&nbsp;интернете. На&nbsp;примере кафе с&nbsp;доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в&nbsp;интернете, и&nbsp;соберёте сильное портфолио.
            </p>
            <a data-source="212569" data-banner="226473" href="https://bootcamp.skillbox.ru/bootcamp-marketing?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-613_all_all_skillbox" class="inset__button article-advert-banner__link courseLink" target="_blank" style="color:#fff; background-color:#3d3bff" data-courseid="">Пройти бесплатно</a>
         </div>
         <div class="inset__image">
            <img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/intmarketing.png" width="145" height="auto" alt="">
         </div>
      </div>
   </div>
</div>
    </section>
                <div class="adfox_banner" data-type="adfox"><div
    class="article-detail-banner article-detail-banner--type-one"
    style="background: #dff3fe; cursor: pointer; position: relative;"
    onclick="window.open('https://bootcamp.skillbox.ru/bootcamp-marketing/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-613_all_inside_skillbox', '_blank')"
>
    <div class="article-detail-banner__content">
        <div class="article-detail-banner__sub-title">
            Бесплатный курс с&nbsp;практическими заданиями
        </div>
        <div class="article-detail-banner__title">
            Интернет-маркетинг на&nbsp;практике: попробуйте себя в&nbsp;digital, таргете, SMM и&nbsp;копирайтинге
        </div>
        <div class="article-detail-banner__btn">
            <a data-source="212569" data-banner="226598" class="inset__button" target="_blank" href="https://bootcamp.skillbox.ru/bootcamp-marketing/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-613_all_inside_skillbox" onclick="event.stopPropagation()">Узнать как</a>
        </div>
    </div>
    <div class="article-detail-banner__image">
        <img
            loading="lazy"
            src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/marketing.png"
            alt=""
        >
    </div>
</div></div>                                                                                </section>

            <div class="article-banner" data-banner="225369" data-source="212569" data-format="vertical" data-type="vertical">
                    <div class="row">
	<div class="col-sm-4 col-sm-12">
		<a data-source="212569" data-banner="225369" href="https://bootcamp.skillbox.ru/bootcamp-marketing/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-613_all_marketing_skillbox" class="inset__wrapper" style="background-color: #ebf7eb; display: block; text-decoration: none; color: inherit;" target="_blank">
			<div class="inset__content">
				<div class="inset__image" style="text-align: center; margin-bottom:-10px">
					<img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/marketing-side.png" width="350" height="350" alt=""
					style="margin-bottom: 20px;">
				</div>
				<p class="inset__description" style="color:#000!important; padding-bottom:13px;">
					 Найдите своё призвание в&nbsp;маркетинге
				</p>
				<p class="inset__text" style="color:#000!important">
					 Решите реальные задачи маркетолога и&nbsp;выясните, какая специализация вам подойдёт! Пройдите тест  и&nbsp;получите подарки.
				</p>
				<div class="inset__button article-advert-banner__link" style="color: #ffffff; background-color:#3f2bff; display: inline-block;">Подробнее →</div>
			</div>
		</a>
	</div>
</div>
<br>        </div>
                            <a
target="_blank"
href="https://bootcamp.skillbox.ru/bootcamp-marketing/?utm_source=media&utm_medium=banners&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_bootcamp-613_all_top_skillbox"
class="article-banner article-advert-banner__link"
style="background-color: #DDFCBE!important;"


data-format="top"
data-type="top"
>
<div class="article-banner__img">
<img src="https://skillbox.ru/upload/setka_images/marketing_top.svg" alt="">
</div>
<span class="article-banner__title"><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b><br>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. </span> 
<span class="article-banner__link">Смотреть программу</span> </a>                        

    
<section class="container news">
    <div class="row">
        <div class="col-lg-8 col-sm-12">
            <h2 class="news__header">Новости</h2>
            <div class="row">
                                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/marketing/osenyu-proydet-global-event-forum-2026-rasskazyvaem-o-nem/" class="news__text">
                            Осенью пройдёт Global Event Forum 2026 — рассказываем о нём                        </a>
                        <span class="news__date">20 фев 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/marketing/premiya-bema-i-dzen-zapustili-specnominaciyu-rasskazyvaem-o-ney/" class="news__text">
                            Премия bema! и «Дзен» запустили спецноминацию: рассказываем о ней                        </a>
                        <span class="news__date">10 фев 2026</span>
                    </div>
                                                        <div class="col-xl-4 col-lg-6 col-md-4 col-12 news__item">
                        <a href="/media/marketing/kak-rossiyane-otnosyatsya-k-kontentu-sozdannomu-s-pomoschyu-ii-issledovanie/" class="news__text">
                            Как россияне относятся к контенту, созданному с помощью ИИ: исследование                        </a>
                        <span class="news__date">28 янв 2026</span>
                    </div>
                            </div>
        </div>
    </div>
</section>

    <div class="slider-news-wrap media-catalog-content media-catalog-content--interesting">
    <div class="container">
        <div class="slider-news slider-news--article-slider js-slider-news">
            <div class="slider-news__header">
                <div class="slider-news__title" style="font-family: 'Graphik'; font-weight: 500;">
                    <span class="slider-news__title-notmob">Это интересно</span>
                    <span class="slider-news__title-mob">Это интересно</span>
                </div>
                <div class="slider-news__nav-wrapper">
                    <div class="slider-news__nav-button button-prev swiper-button-disabled" tabindex="0" role="button" aria-label="Previous slide" aria-disabled="true">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                    <div class="slider-news__nav-button button-next" tabindex="0" role="button" aria-label="Next slide" aria-disabled="false">
                        <svg viewBox="0 0 9 15" width="9" height="15" class="icon">
                            <use xlink:href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron" href="/static/svg/svg-symbols-site.svg#icon-arrow-chevron"></use>
                        </svg>
                    </div>
                </div>
            </div>
            <div class="slider-news__carousel grad-end">
                <div class="slider-news__container swiper-container swiper-container-initialized swiper-container-horizontal">
                    <div class="swiper-wrapper">
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/6e0/6e056435ce0dd6f529ad117eab53237f/9181c814a4eca9dec804501d0629434e.png">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/marketing/neyroseti-neidealny-razbiraem-5-nyuansov-kotorye-tochno-nuzhno-znat/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Нейросети неидеальны. Разбираем 5 нюансов, которые точно нужно знать                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/548/548ad91192eb6ffb16ac5ec80c6753fc/819bed10044f24dcf83f030569755621.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/marketing/story-gleb-berejnoy/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Путешествие из Питера в Валенсию и из недвижимости в маркетинг: история Глеба Бережного                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/efe/efe17395cb5d1ae402ffc67ed76680db/1cf58a917e68f247456cc77697aa72af.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/marketing/chto-interesnogo-budet-v-2026-godu-sobrali-12-meropriyatiy-po-marketingu/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   Что интересного будет в 2026 году: собрали 12 мероприятий по маркетингу                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/49b/49bf7a3aeb926f96f4c530f6202c689e/8928f88c8dc7cd633da76a1d744104e2.png">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/marketing/story-anna-litvinova/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   «Превратила хобби в источник дохода»: история копирайтера Анны                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                                <div class="slider-news__slide swiper-slide swiper-slide-active" style="margin-right: 20px;">
                            <div class="news-block__item">
                                <div class="news-block__img" style="margin-bottom: 8px;">
                                    <picture>
                                        <img src="https://248006.selcdn.ru/main/iblock/cbf/cbf8aef641036384cc3981606ac587d1/6a388f1ff70df392505f7d4f2291ae60.jpg">
                                    </picture>                                </div>
                                <a href="/media/marketing/story-diana-eschenko/" class="news-block__title" style="font-family: 'Graphik'; font-size: 14px; line-height: 19px; -webkit-line-clamp: 4; font-weight: 500">
                                   «Маркетинг — сфера для тех, кто любит учиться. И это про меня!»: опыт Дианы                         </a>
                            </div>
                        </div>
                                            </div>
                    <span class="swiper-notification" aria-live="assertive" aria-atomic="true"></span>
                </div>
            </div>
        </div>
    </div>
</div>
    <div class="question">
        <div class="container">
            <div class="question__inner">
                <div class="question__title">Понравилась статья?</div>
                                    <a href="#" data-cur-url="/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/"
                       class="question__btn js-modalLink" data-mfp-src="#modalAuth">Да</a>
                
                            </div>
        </div>
    </div>
    </div>
    <span
        data-area="article-bottom"
        data-current-url="/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/"
        data-id="212569">
    </span>
</div>
<script type="application/ld+json">
{"@context":"http:\/\/schema.org","@type":"Article","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/marketing\/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov\/","headline":"Upsell, cross-sell, downsell: \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u043d\u0435\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432","articleSection":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","articleBody":"\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435&nbsp;\u2014 \r\n\u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439&nbsp;\u0447\u0435\u043a. \u041f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445. \u041f\u043e&nbsp;\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c  \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u0414\u0436\u043e\u043d\u0430 \u041a\u0430\u0440\u043b\u0441\u043e\u043d\u0430, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443&nbsp;\u2014 2\u201320%, \u0430&nbsp;\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c\u0443&nbsp;\u2014 60\u201370%.\r\n\r\n\u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430 \r\n\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f&nbsp;\u0431\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442&nbsp;\u0435\u0433\u043e. \u042d\u0442\u043e cross-sell, upsell \u0438&nbsp;downsell. \u0412&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u0433\u0434\u0435 \u0438\u0445&nbsp;\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442, \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434.\r\n\r\n- \u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 upsell [ #stk-1 ] \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\r\n- \u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 cross-sell [ #stk-2 ] \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\r\n- \u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 downsell [ #stk-3 ] \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\r\n----------------------\r\n\r\n\r\nUpsell\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435. Upsell&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0433\u043e \r\n\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0437\u0430&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u043b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.\r\n\r\n\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c MacBook Air \r\nM1, \u043d\u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 200&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 MacBook Air M2. \u0418\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 250&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c 16&nbsp;\u0413\u0411&nbsp;\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0430\u043c\u044f\u0442\u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e 8&nbsp;\u0413\u0411.\r\n\r\n\u0413\u0434\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442. Upsell \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0432&nbsp;\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d- \r\n\u0438&nbsp;\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445.\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432&nbsp;\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d, \r\n\u0441\u0430\u043b\u043e\u043d \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a&nbsp;\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u0443. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0451\u0442 \u0446\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440.\r\n\r\n\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \r\n\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u043e\u043c \u0438&nbsp;\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442, \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0443 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430. \u041e\u043d \u043f\u0440\u0438\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043b \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0437\u0430&nbsp;500&nbsp;\u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0441&nbsp;10&nbsp;\u0413\u0411&nbsp;\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430 \u0438&nbsp;300&nbsp;\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430&nbsp;600&nbsp;\u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u0441&nbsp;20&nbsp;\u0413\u0411&nbsp;\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430, 60&nbsp;\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438&nbsp;\u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043e\u043c \u043a&nbsp;\u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u0435\u0442\u044f\u043c \u0438&nbsp;\u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c. \u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0435\u0435.\r\n\r\n\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043a&nbsp;upsell \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u00ab1 + 1 \r\n= 3\u00bb&nbsp;\u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043f\u043e&nbsp;\u0446\u0435\u043d\u0435 \u0434\u0432\u0443\u0445. \u041f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043f\u043e&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0438\u043b\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c \u043a\u0440\u0430\u0441\u043a\u0438 \u0437\u0430&nbsp;1200&nbsp;\u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u0440\u0451\u0445 \u0437\u0430&nbsp;900&nbsp;\u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 upsell \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \r\n\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0415\u0441\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440, \u043c\u044b&nbsp;\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c \u043e&nbsp;\u0442\u0440\u0451\u0445 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445.\r\n\r\n\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439&nbsp;\u2014 \u0430\u043f\u0433\u0440\u0435\u0439\u0434 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \r\n\u043e\u043d&nbsp;\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0430\u043c\u044f\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0410\u043f\u0433\u0440\u0435\u0439\u0434 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0432&nbsp;\u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0435.\r\n \r\n\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 150&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c iPhone \u0441&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0434\u0438\u0441\u043f\u043b\u0435\u0435\u043c\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Apple  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0412\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \r\n\u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u043e\u0432. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0430&nbsp;\u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u0433\u043e\u0434 \u0441\u043e&nbsp;\u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u043e\u0439. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430&nbsp;\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u041f\u041e, \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043a\u0438\u043d\u043e\u0442\u0435\u0430\u0442\u0440\u044b, \u0441\u0442\u0440\u0438\u043c\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b.\r\n \r\n\u041f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 Lingualeo \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u043e&nbsp;\u0432&nbsp;\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u0432&nbsp;\u043f\u043b\u0430\u0442\u0451\u0436 \u0437\u0430&nbsp;\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Lingualeo  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f. \u0415\u0451&nbsp;\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \r\n\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432&nbsp;\u2014 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0435\u0439, \u044e\u0432\u0435\u043b\u0438\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438, \u043c\u0435\u0431\u0435\u043b\u0438. \u0417\u0430&nbsp;\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440.\r\n \r\nPorsche \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Porsche  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \r\n\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0412&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0442\u0441\u044f. \u042d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u043f\u043e&nbsp;\u0440\u043e\u0437\u043d\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u0435 \u0411\u043e\u0431 \u0424\u0438\u0431\u0431\u0441 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442  , \u0447\u0442\u043e \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438&nbsp;\u2014 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435&nbsp;25%.\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440. \u0415\u0441\u043b\u0438 \r\n\u0437\u0430\u0431\u044b\u0442\u044c \u043e&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043e\u043d&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0435&nbsp;\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a&nbsp;\u0432\u0430\u043c.\r\n\r\nCross-sell\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435. Cross-sell (\u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0440\u0451\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438)&nbsp;\u2014 \r\n\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432, \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u043c\u0430\u043a\u0431\u0443\u043a, \u0430&nbsp;\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0445\u043e\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0443 AppleCare+.\r\n\r\n\u0413\u0434\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442. \u0412&nbsp;\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 cross-sell \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \r\n\u0432&nbsp;\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430\u0445, \u0431\u0430\u043d\u043a\u0430\u0445, \u0441\u0430\u043b\u043e\u043d\u0430\u0445 \u043a\u0440\u0430\u0441\u043e\u0442\u044b, \u043a\u0430\u0444\u0435. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432&nbsp;\u043a\u0430\u0444\u0435 \u0441\u0443\u043f, \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437 \u0445\u043b\u0435\u0431\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0444\u0435 \u0441&nbsp;\u0434\u0435\u0441\u0435\u0440\u0442\u043e\u043c. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0435\u0436\u0430\u043d\u043a\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0442\u0430, \u0435\u043c\u0443 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0443\u044e\u0442 \u043a\u043e\u0440\u043c \u0438&nbsp;\u0438\u0433\u0440\u0443\u0448\u043a\u0438. \u0412&nbsp;\u0431\u0430\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0438 \u0434\u0435\u0431\u0435\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0431\u0440\u043e\u043a\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0447\u0451\u0442\u0430.\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 cross-sell \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0438&nbsp;\u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435.\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \r\n\u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0431\u043b\u043e\u043a \u00ab\u0421&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u043c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u00bb. \u0415\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0432&nbsp;\u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0435. \u0412&nbsp;\u0431\u043b\u043e\u043a \u043f\u043e\u043c\u0435\u0449\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441&nbsp;\u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.\r\n \r\nWildberries \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441&nbsp;\u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e&nbsp;\u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Wildberries  \/ Skillbox \r\nMedia\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 \u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \r\n\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0430\u043f\u043f\u0430\u0440\u0430\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0447\u043a\u0438, \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0436\u0438\u0434\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0447\u0438\u0441\u0442\u043a\u0438 \u043b\u0438\u043d\u0437. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0443, \u0435\u0439&nbsp;\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438&nbsp;\u2014 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u0440\u0442\u0440\u0438\u0434\u0436\u0438.\r\n \r\n\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441&nbsp;\u0447\u0430\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Sunlight  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \r\n\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u0432&nbsp;email-\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0435. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u044b \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0430 \u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043a\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435. \u0418\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0438\u0437&nbsp;\u0442\u043e\u0439&nbsp;\u0436\u0435 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438: \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b \u0431\u0438\u0441\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0430\u0442 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0443\u0441\u0438\u043d\u044b.\r\n \r\n\u041c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d \u0445\u0435\u043d\u0434\u043c\u0435\u0439\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u0437&nbsp;\u0442\u043e\u0439&nbsp;\u0436\u0435 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0431\u044b\u043b \u043a\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e&nbsp;\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Skillbox Media\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 cross-sell \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432&nbsp;\u0440\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435. \r\n\u0420\u0435\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433&nbsp;\u2014 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u043c, \u043a\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u0439\u0442\u0435. \u0412&nbsp;\u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u0430&nbsp;\u0435\u0449\u0451 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e&nbsp;\u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0430\u0445 \u0438&nbsp;\u0430\u043a\u0446\u0438\u044f\u0445.\r\n \r\n\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c email-\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 Mindbox, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0435\u043c\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043a\u0443\u0440\u0441 \u043f\u043e&nbsp;\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: LadyEve  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c. \u0412&nbsp;\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \r\n\u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e,&nbsp;\u2014 \u0438&nbsp;\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u0444\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0432\u043e\u043b\u043e\u0441, \u043f\u043e\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u0440\u043c\u043e\u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0443. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u043e&nbsp;\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u0445.\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432&nbsp;\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0435 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0430\u0441\u0441\u043e\u0440\u0442\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442, \r\n\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0435&nbsp;\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f\u0445 \u0438&nbsp;\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430\u0445. \u041a\u0430\u043a \u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435&nbsp;\u2014 \u0435\u043c\u0443 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436  .\r\n\r\nDownsell\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435. Downsell&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u043e\u0433\u043e \r\n\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430. \u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043d\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0422\u0430\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0445\u043e\u0442\u044c \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e, \u0430&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043e\u0442\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430.\r\n\r\n\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0431\u0443\u043a, \u043d\u043e&nbsp;\u0443&nbsp;\u043d\u0435\u0433\u043e \r\n\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 Mac mini, \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u043d\u0430&nbsp;500&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432, \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0430\u0432\u0438\u0430\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0438&nbsp;\u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u0443&nbsp;\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438&nbsp;\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043d\u0435&nbsp;\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b downsell, \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c&nbsp;\u0431\u044b \u0443\u0448\u0451\u043b, \u0430&nbsp;\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435&nbsp;\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430&nbsp;\u0431\u044b \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433.\r\n\r\n\u0413\u0434\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442. \u0412&nbsp;\u0441\u0444\u0435\u0440\u0430\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \r\n\u043e\u0434\u0438\u043d \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432&nbsp;\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0435 \u043e\u0431\u0443\u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0442\u0443\u0444\u043b\u0438 \u0438\u0437&nbsp;\u043d\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0436\u0438 \u043d\u0430&nbsp;\u0442\u0443\u0444\u043b\u0438 \u0438\u0437&nbsp;\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e downsell \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0440\u044b\u043d\u043a\u0430\u0445: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440.\r\n\r\n\u0412&nbsp;\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 downsell \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \r\n\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438&nbsp;\u2014 \u043c\u044b&nbsp;\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c \u043e&nbsp;\u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445.\r\n\r\n\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0435 \r\n\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0438\u0445&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430&nbsp;\u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432&nbsp;\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435 \u00ab\u041f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b\u00bb. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435&nbsp;\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043e\u043d&nbsp;\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0443\u044e \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u0443.\r\n \r\n\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044c\u044f \u0437\u0430&nbsp;69&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0435\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: Amazon  \/ Skillbox Media\r\n\r\n\u0412\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0443. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \r\n\u0435\u0451&nbsp;\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u0438\u0445&nbsp;\u0432&nbsp;\u043a\u043e\u0440\u0437\u0438\u043d\u0443, \u043d\u043e&nbsp;\u043d\u0435&nbsp;\u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u043b \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0441&nbsp;\u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u043e&nbsp;\u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0435.\r\n\r\n\u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u0443. \r\n\u042d\u0442\u043e \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432&nbsp;\u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c. \u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u0430&nbsp;\u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u0432\u0441\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u043e\u0442&nbsp;\u0431\u0430\u043d\u043a\u0430.\r\n\r\n\u0427\u0435\u0442\u0432\u0451\u0440\u0442\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0443\u0440\u0435\u0437\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \r\n\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043d\u0430&nbsp;\u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432. \u0412&nbsp;\u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u044b\u0445&nbsp;\u2014 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0432&nbsp;\u0443\u0440\u0435\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438&nbsp;\u2014 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.\r\n \r\n\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\r\n\u0421\u043a\u0440\u0438\u043d\u0448\u043e\u0442: \u0410. \u0410\u0439\u0432\u0430\u0437\u043e\u0432  \/ Skillbox \r\nMedia\r\n\r\n\u0427\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c. \u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \r\n\u0431\u044b\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u043c\u0443&nbsp;\u2014 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0443&nbsp;\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0451, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0443&nbsp;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0433\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0434\u0435\u0432\u0443\u0448\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0430 \u0437\u0430&nbsp;\u0448\u0451\u043b\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044c\u0435\u043c, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0441\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442&nbsp;\u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f.\r\n\r\n\u0415\u0449\u0451 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442: \u043d\u0435&nbsp;\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \r\n\u043d\u0430\u0432\u044f\u0437\u0447\u0438\u0432\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0443. \u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043f\u044b\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u0443\u044e \u043d\u0435\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e.\r\n\r\n\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435\r\n\r\n- Upsell&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \r\n\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u043d\u0435&nbsp;\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043d\u0430&nbsp;25%.\r\n- Cross-sell&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \r\n\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u041e\u043d&nbsp;\u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441&nbsp;\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c.\r\n- Downsell&nbsp;\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430, \r\n\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435&nbsp;\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.\r\n- \u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e&nbsp;\u044d\u0442\u0438\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\u043c, \r\n\u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0448\u0430\u043d\u0441, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a&nbsp;\u0432\u0430\u043c \u0432\u0435\u0440\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f.\r\n\r\n\r\n\r\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b Skillbox Media \u043e&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445\r\n\r\n- \u0413\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e&nbsp;\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u0435 \u043d\u0430&nbsp;Wildberries  \r\n: \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0435\r\n- \u041a\u0430\u043a \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430&nbsp;Ozon  \r\n: \u0432\u0441\u0451 \u043e&nbsp;\u0446\u0435\u043d\u0430\u0445, \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430\u0445 \u0438&nbsp;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438\r\n- \u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e  \r\n\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\r\n- \u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \r\n\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435  \r\n- \u041b\u0435\u0441\u0442\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0425\u0430\u043d\u0442\u0430  \r\n: \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0438&nbsp;\u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441&nbsp;\u0435\u0451&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e","author":{"@type":"Person","name":"\u0410\u043d\u043d\u0430 \u0418\u0433\u043d\u0430\u0442\u044c\u0435\u0432\u0430","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/authors\/anna-ignateva\/"},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Skillbox","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/skillbox.ru\/static\/images\/skillbox.png"}},"mainEntityOfPage":{"@type":"WebPage","url":"https:\/\/skillbox.ru\/media\/marketing\/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov\/"},"datePublished":"2022-07-19T07:40:00Z","dateModified":"2022-07-19T08:30:22Z","image":{"@type":"ImageObject","url":["https:\/\/248006.selcdn.ru\/main\/iblock\/99c\/99ccd60b90029b52dcc2872ba69909d6\/99be68fe9185f266a718424b2273bdce.jpg"]},"description":"\u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043e&nbsp;\u0442\u0440\u0451\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430\u0445, \u0441&nbsp;\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a. \u041f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0438&nbsp;\u0434\u0430\u0451\u043c \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438."}
</script><script data-skip-moving="true" id="FiMjZmipVK5U4ODg">if (window.relap) window.relap.ar('FiMjZmipVK5U4ODg');</script>    </div>
    <script>
    window.Section_id = 9;
</script>

    </div>
    </main>
    <footer class="without-buttons">
        <div class="footer__wrapper container">
            <div class="footer__firstgroup">
                <section class="footer__contactbox">
                    <address class="footer__contacts">
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74951540915">8 (800) 500-05-22</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Контактный центр</span>
                        </p>
                        <p class="footer__contacts-block">
                            <a class="footer__phone link" href="tel:+74952915987">+7(495) 291-59-87</a>
                            <span class="footer__phone-caption">Отдел заботы о пользователях</span>
                        </p>
                        <p class="footer__address"> Москва, Ленинский проспект, дом&nbsp;6, строение&nbsp;20</p>
                    </address>
                    <ul class="social-contacts footer__social">
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="https://vk.com/skillbox_education"
                               aria-label="Вконтакте">
                                <img src="/static/images/footer/soc_vk.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item"
                               href="https://www.youtube.com/channel/UC2FJq-Rr7v4SlKAoM7x0ZhA" aria-label="YouTube">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tube.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                        <li>
                            <a class="social-contacts__item" href="tg://resolve?domain=skillboxru"
                               aria-label="Telegram">
                                <img src="/static/images/footer/soc_tg.svg"/>
                            </a>
                        </li>
                    </ul>
                    <div class="footer__age-limit">
                        16+
                    </div>
                </section>
                <section class="footer__rewardbox">
                    <ul class="rewards footer__rewards">
                        <li>
                            <span class="rewards__item">
                                <img src="/static/images/footer/footer_runet.svg" alt=""/>
                                <span>Премии Рунета</span>
                                <span>2018, 2019, 2020</span>
                            </span>
                        </li>
                    </ul>
                </section>
            </div>
            <section class="footer__linksbox">
                <ul class="links__list links__list--courses">
                    <li class="links__item links__item--header">Все направления</li>
                    <li class="links__item"><a href="/code/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_code&utm_term=footer">Программирование</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/design/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_design&utm_term=footer">Дизайн</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/marketing/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_marketing&utm_term=footer">Маркетинг</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/management/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_management&utm_term=footer">Управление</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/games/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_gamedev&utm_term=footer">Игры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/multimedia/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_multimedia&utm_term=footer">Мультимедиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/psychology/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_psychology&utm_term=footer">Психология</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_general-development&utm_term=footer">Общее развитие</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_engineering&utm_term=footer">Инженерия</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_english&utm_term=footer">Английский язык</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/other/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_other&utm_term=footer">Другое</a></li>
                </ul>

                <ul class="links__list links__list--about">
                    <li class="links__item links__item--header">О Skillbox</li>
                    <li class="links__item"><a href="/company/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_aboutskillbox&utm_term=footer">О Платформе</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/career/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_careercentr&utm_term=footer"> Центр карьеры</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/otzyvy/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_testimonials&utm_term=footer">Отзывы</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/contacts/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_skillboxcontacts&utm_term=footer">Контакты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/jobs/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_jobs&utm_term=footer">Вакансии</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/teachers/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_school&utm_term=footer">Школа кураторов</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/sale/free/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_free&utm_term=footer">Бесплатно</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/media/topic/tests/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_tests&utm_term=footer">Онлайн-тесты</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--webinar">
                    <li class="links__item links__item--header">Вебинары</li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_webinars&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Все вебинары</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/playlists/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_playlists&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Плейлисты</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/calendar/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_schedule&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Расписание</a></li>
                </ul>
                <ul class="links__list links__list--last">
                    <li class="links__item links__journal"><a href="/media/" target="_blank" rel="noopener">Медиа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://partners.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_partners&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Партнерская программа</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://b2b.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_b2b&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Корпоративным клиентам</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="https://career.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_employees&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Для работодателей</a></li>
                </ul>
            </section>
        </div>
        <div class="footer__underline container">
            <span class="footer__copy">
                &copy; Skillbox, 2026            </span>
            <div>
                <span class="footer__oferta">
                    <a href="/oferta.pdf" target="_blank">Договор оферты</a>
                </span>
                <span class="footer__payment">
                    <a href="/payments/" target="_blank">Оплата</a>
                </span>
                <span class="footer__use-policy">
                    <a href="/terms_of_use.pdf" target="_blank">Правила пользования Платформой</a>
                    <a href="/privacy_policy.pdf" target="_blank">Политика конфиденциальности</a>
                </span>
            </div>
        </div>
    </footer>

    



    <div class="cookies">
        <p class="cookies__desc">
            Пользуясь нашим сайтом, вы&nbsp;соглашаетесь с&nbsp;тем, что
            <a href="https://skillbox.ru/privacy_policy.pdf" target="_blank" rel="noopener"
               type="application/pdf">мы&nbsp;используем cookies</a>&nbsp;🍪
        </p>
        <button type="button" class="cookies__button">
            Окей
        </button>
    </div>
<div class="subscribe-popup subscribe">
    <div class="subscribe-popup__spacer-mobile"></div>
   <div class="subscribe-popup__row-content ">
        <button class="subscribe__close"></button>
        <div class="subscribe__content">
            <div data-subscribe-popup-success class="hidden">
                <h2 class="subscribe__header-success">Спасибо за подписку! Забирайте 5 бесплатных курсов:</h2>
                <ul class="subscribe__list-block">
                    <li>Найти себя в IT за 5 дней</li>
                    <li>Как найти себя в дизайне в 2025 году</li>
                    <li>Интерьеры, мебель, ландшафт и декорирование</li>
                    <li>Интернет-маркетинг на практике</li>
                    <li>Бизнес-аналитик, продакт- и проджект-менеджер</li>
                </ul>
                <div class="subscribe__btns-el">
                    <a
                        target="_blank"
                        href="https://refer.id/?bot=skillbox_main_bot&platform=telegram&verbose_name=Skillbox&bot_avatar=https://designer.ftrcdn.com/uploads/bot_avatars/medium_54ab1ce8c393eb3df1474846ce0a0e2c.png&n=137050&c=9209&bc_number=890&?utm_source=media&utm_medium=&utm_campaign=all_all_media_banners_invite_sbornik-890_all_bot_skillbox"
                        class="subscribe__el-btn">Получить доступ</a>
                </div>
            </div>
            <div data-subscribe-popup-content>
                <h2 class="subscribe__header">У&nbsp;нас есть классные рассылки!</h2>
                <form action="/media/marketing/upsell-crosssell-downsell-kak-zarabatyvat-bolshe-ne-privlekaya-novykh-klientov/" class="newsletter-form page-subscription__form3" data-type="popup">
                    <input type="hidden" name="action" value="subscribe">
                    <div class="subscribe__checkboxes"></div>
                    <div class="subscribe__email email_popup">
                        <input class="subscribe-form__input" type="text" name="email" placeholder="Email" >
                        <span class="subscribe-form__label-name">Электронная почта</span>
                        <button type="submit" class="popup-btn-click">Подписаться</button>
                        <span class="email__error">Поле необходимо заполнить</span>
                    </div>
                    <div class="subscribe-popup__checkbox-end">
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data>
                            <div class="subscribe__checkbox">
                                <input type="checkbox" name="agreements[PERS]" id="isCheckTrue" value="1" data-checkbox-personal-data-input>
                                <label for="isCheckTrue"><span>Я согласен на <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/privacy_policy/version-290425.pdf">обработку персональных данных</a></span></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                        <div class="subscribe__bottom">
                            <span>Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/skillbox/file/terms_of_use/version-300824.pdf">правилами пользования Платформой</a></span>
                        </div>
                        <div class="subscribe-popup__checkbox-item" data-checkbox-personal-data-two>
                            <div class="subscribe__checkbox subscribe__checkbox--end" >
                                <input type="checkbox" name="agreements[ADS]" id="isAdsCalls" value="1" checked="" data-checkbox-personal-data-input-two>
                                <label for="isAdsCalls">Я согласен <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/soglasie-na-poluchenie-reklamy.pdf">получать рекламу и звонки</a></label>
                            </div>
                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
                        </div>
                    </div>
                </form>
            </div>
        </div>
   </div>
    <!-- src="/static/images/articles/subscribe-popup-img.png" -->
</div>
<div class="bg-modal-overlay bg-modal-overlay--transparent"></div>

<script data-skip-moving="true" id="popup__data--formatted">
    $(".popup-btn-click").on("click" , function (){
        var emailPattern = /^[a-zA-Z0-9._-]+@[a-zA-Z0-9.-]+\.[a-zA-Z]{2,4}$/;
        let input = $(this).closest(".subscribe__email").find(".subscribe-form__input");
        let inputValue = input.val();
        if(emailPattern.test(inputValue)) {
            (window["rrApiOnReady"] = window["rrApiOnReady"] || []).push(function() { rrApi.setEmail(inputValue);});
        }
    });
    /*
    window.popupData = {
        "8": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про дизайн!!!',
            category: 'Дизайн',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Дизайн',
                '«Типографика без боли»'
            ]
        },
        "10": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про код',
            category: 'Код',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Код и Людей кода',
                '«Жизнь без багов»'
            ]
        },
        "18": {
            category: 'Геймдев',
            checkboxes: []
        },
        "21": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Бизнес',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "9": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Маркетинг',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "11": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
            category: 'Управление',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Бизнес',
                '«Цифровая жизнь»',
                '«EdTech по полочкам»'
            ]
        },
        "17": {
            category: 'Развитие',
            checkboxes: []
        },
        "22": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про образование',
            category: 'Образование',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Образование',
                '«EdTech по полочкам»',
                '«Мой успешный онлайн-курс»'
            ]
        },
    }

     */
    window.popupData = {"header":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 - \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443!\u003Cbr\/\u003E\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438\u003Cbr\/\u003E\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 5 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432:","category":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","checkboxes":{"23":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442","24":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","26":"\u041a\u043e\u0440\u043f. \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","13":"\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","16":"\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","15":"\u041e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","17":"\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0438\u0433\u0440","18":"\u041f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f, \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e"},"code":"marketing","scroll":true};
    window.subscribePopupShow = 1;
</script>
    <div class="copied">
        <img src="/static/images/articles/done-circle.svg" alt="" class="copied__icon">
        <p class="copied__text">
            Ссылка скопирована
        </p>
    </div>

    <!--    <style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;min-height:48px;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);overflow:hidden;font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;-webkit-transition:opacity .25s ease-in-out;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice *{box-sizing:inherit}.universal-notice.universal-notice--active{display:block}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice__wrapper{position:relative;-webkit-box-pack:start;justify-content:flex-start;display:-webkit-box;display:flex;-webkit-box-align:center;align-items:center;margin-left:12px;padding:4px 0}.universal-notice__title{position:relative;flex-shrink:0;width:132px;margin-right:27px;font-size:14px;line-height:20px;text-transform:uppercase}.universal-notice__timer{display:none;margin:0;font-feature-settings:"tnum";font-variant-numeric:tabular-nums}.universal-notice__button{flex-shrink:0;min-width:120px;padding:8px 12px;border-radius:25px;font-weight:500;font-size:12px;line-height:16px;color:#3925b7;text-align:center;text-transform:uppercase;background-color:#ffa6a6}@media (min-width:768px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:768px) and (max-width:0px){.universal-notice{min-height:72px}.universal-notice__wrapper{-webkit-box-pack:center;justify-content:center;height:72px;margin:0}.universal-notice__title{width:252px;margin-right:32px;margin-left:20px;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__button{min-width:200px;margin-right:20px;padding:14px 36px;font-size:16px;line-height:20px}}@media (min-width:1280px) and (max-width:0px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}@media (min-width:1280px){.universal-notice__wrapper{padding:0}.universal-notice__title{width:unset;margin-right:76px}.universal-notice__timer{flex-shrink:0;margin-right:32px;font-weight:700;font-size:24px;line-height:32px}.universal-notice__timer.js-universal-notice-active{display:-webkit-box;display:flex}.universal-notice__days{margin-right:5px}}</style>-->
    </body>
    </html>