2 added
2 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Руководства</a></p>
1
<p><a>#Руководства</a></p>
2
<ul><li>18 окт 2022</li>
2
<ul><li>18 окт 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Что такое план продаж, зачем он нужен и как его правильно составить</h2>
4
</ul><h2>Что такое план продаж, зачем он нужен и как его правильно составить</h2>
5
<p>Главное, что нужно знать маркетологу, менеджеру или предпринимателю. Перевод инструкции от HubSpot с шаблонами и примерами.</p>
5
<p>Главное, что нужно знать маркетологу, менеджеру или предпринимателю. Перевод инструкции от HubSpot с шаблонами и примерами.</p>
6
<p>Фото: Scott Olson / Getty Images</p>
6
<p>Фото: Scott Olson / Getty Images</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
8
<p>Предприниматели, руководители отделов продаж и менеджеры должны составлять планы продаж. Планы продаж нужны, чтобы отдел продаж знал свои цели и понимал, как их достичь.</p>
8
<p>Предприниматели, руководители отделов продаж и менеджеры должны составлять планы продаж. Планы продаж нужны, чтобы отдел продаж знал свои цели и понимал, как их достичь.</p>
9
<p>Мы пересказали<a>инструкцию</a>по подготовке плана продаж из блога HubSpot.</p>
9
<p>Мы пересказали<a>инструкцию</a>по подготовке плана продаж из блога HubSpot.</p>
10
<ul><li><a>Цели эффективного плана</a>продаж</li>
10
<ul><li><a>Цели эффективного плана</a>продаж</li>
11
<li>Как<a>планировать продажи</a></li>
11
<li>Как<a>планировать продажи</a></li>
12
<li>Что<a>входит в план продаж</a></li>
12
<li>Что<a>входит в план продаж</a></li>
13
<li><a>Советы</a>по созданию эффективного плана</li>
13
<li><a>Советы</a>по созданию эффективного плана</li>
14
<li><a>Примеры</a>и <a>шаблоны</a>планов продаж</li>
14
<li><a>Примеры</a>и <a>шаблоны</a>планов продаж</li>
15
</ul><p>План продаж - это документ, в котором описывают цели отдела продаж, стратегии их достижения, целевую аудиторию и потенциальные препятствия.</p>
15
</ul><p>План продаж - это документ, в котором описывают цели отдела продаж, стратегии их достижения, целевую аудиторию и потенциальные препятствия.</p>
16
<p>План продаж похож на бизнес-план. Однако фокус бизнес-плана - на целях всей компании, а плана продаж - на том, как достичь задач по выручке.</p>
16
<p>План продаж похож на бизнес-план. Однако фокус бизнес-плана - на целях всей компании, а плана продаж - на том, как достичь задач по выручке.</p>
17
<p>У плана продаж несколько целей.</p>
17
<p>У плана продаж несколько целей.</p>
18
<p><strong>Донести цели и задачи компании до менеджеров по продажам.</strong>Отдел продаж вряд ли будет хорошо работать, если ему неясны цели и задачи компании. Нужно убедиться, что цели понятны и реалистичны. Со временем они могут меняться, об изменениях команду нужно регулярно оповещать.</p>
18
<p><strong>Донести цели и задачи компании до менеджеров по продажам.</strong>Отдел продаж вряд ли будет хорошо работать, если ему неясны цели и задачи компании. Нужно убедиться, что цели понятны и реалистичны. Со временем они могут меняться, об изменениях команду нужно регулярно оповещать.</p>
19
<p><strong>Понять стратегию достижения целей.</strong>Нужно определить, как лучше продавать товары или услуги. Например: сотрудники должны сосредоточиться на продажах через email-рассылки или в социальных сетях? Возможно, стоит сфокусироваться на продажах на маркетплейсах, а не в мессенджерах. В плане продаж нужно однозначно сформулировать, что делать.</p>
19
<p><strong>Понять стратегию достижения целей.</strong>Нужно определить, как лучше продавать товары или услуги. Например: сотрудники должны сосредоточиться на продажах через email-рассылки или в социальных сетях? Возможно, стоит сфокусироваться на продажах на маркетплейсах, а не в мессенджерах. В плане продаж нужно однозначно сформулировать, что делать.</p>
20
<em>Фото: Zamrznuti tonovi / Shutterstock</em><p><strong>Определить роли и обязанности.</strong>Нужно распределить роли и обязанности отдела продаж и руководства. Это поможет эффективно делегировать задачи, улучшить сотрудничество между подразделениями, сократить дублирование задач и повысить ответственность.</p>
20
<em>Фото: Zamrznuti tonovi / Shutterstock</em><p><strong>Определить роли и обязанности.</strong>Нужно распределить роли и обязанности отдела продаж и руководства. Это поможет эффективно делегировать задачи, улучшить сотрудничество между подразделениями, сократить дублирование задач и повысить ответственность.</p>
21
<p><strong>Понять, насколько успешен отдел продаж.</strong>Отдел продаж - это движущая сила бизнеса. Когда его сотрудники хорошо работают, то и у компании всё хорошо. Если следить за результатами отдела продаж, можно понять, что нужно делать в компании в целом.</p>
21
<p><strong>Понять, насколько успешен отдел продаж.</strong>Отдел продаж - это движущая сила бизнеса. Когда его сотрудники хорошо работают, то и у компании всё хорошо. Если следить за результатами отдела продаж, можно понять, что нужно делать в компании в целом.</p>
22
<p>Чтобы план продаж не стал очередным пылящимся на полке документом, нужно подойти к его составлению стратегически. Вот девять шагов, на которые можно разбить планирование.</p>
22
<p>Чтобы план продаж не стал очередным пылящимся на полке документом, нужно подойти к его составлению стратегически. Вот девять шагов, на которые можно разбить планирование.</p>
23
<p><strong>Соберите данные о продажах и определите тенденции.</strong>Чтобы планировать настоящее и будущее, нужно обратиться к прошлому. Как выглядели продажи в предыдущем году? А в последние пять лет? Эта информация поможет понять, какие тенденции есть в отрасли. Хотя этот метод небезошибочен, он помогает получить стартовые данные для планирования продаж.</p>
23
<p><strong>Соберите данные о продажах и определите тенденции.</strong>Чтобы планировать настоящее и будущее, нужно обратиться к прошлому. Как выглядели продажи в предыдущем году? А в последние пять лет? Эта информация поможет понять, какие тенденции есть в отрасли. Хотя этот метод небезошибочен, он помогает получить стартовые данные для планирования продаж.</p>
24
<p><strong>Определите свои цели.</strong>Без постановки целей вы не сможете понять, хорошо ли развивается ваш бизнес. Определение целей и задач - один из главных шагов в составлении плана продаж. После него можно переходить к выполнению.</p>
24
<p><strong>Определите свои цели.</strong>Без постановки целей вы не сможете понять, хорошо ли развивается ваш бизнес. Определение целей и задач - один из главных шагов в составлении плана продаж. После него можно переходить к выполнению.</p>
25
<p><strong>Определите метрики успеха.</strong>Метрики - это ключевые показатели эффективности, KPI. Определите, что вы будете использовать, чтобы понять, успешен ли бизнес. В разных сферах KPI различаются. Но стандартные показатели эффективности - валовая прибыль, рентабельность инвестиций, коэффициент конверсии, ежедневное количество трафика на сайте.</p>
25
<p><strong>Определите метрики успеха.</strong>Метрики - это ключевые показатели эффективности, KPI. Определите, что вы будете использовать, чтобы понять, успешен ли бизнес. В разных сферах KPI различаются. Но стандартные показатели эффективности - валовая прибыль, рентабельность инвестиций, коэффициент конверсии, ежедневное количество трафика на сайте.</p>
26
<p><strong>Оцените текущую ситуацию.</strong>Опишите, как сейчас обстоят дела в бизнесе. Эта информация нужна, чтобы понять, насколько текущее положение соответствует целям и задачам. Какие у вас есть затруднения и какие сильные стороны? Составьте список. Этими факторами вы будете руководствоваться при построении плана продаж.</p>
26
<p><strong>Оцените текущую ситуацию.</strong>Опишите, как сейчас обстоят дела в бизнесе. Эта информация нужна, чтобы понять, насколько текущее положение соответствует целям и задачам. Какие у вас есть затруднения и какие сильные стороны? Составьте список. Этими факторами вы будете руководствоваться при построении плана продаж.</p>
27
<p><strong>Начните прогнозировать продажи.</strong>Прогнозирование - это подробный отчёт, который предсказывает, сколько каждый продавец, команда или компания будет продавать за неделю, месяц, год. Прогнозирование поможет рассчитывать бюджет на сотрудников и ставить цели.</p>
27
<p><strong>Начните прогнозировать продажи.</strong>Прогнозирование - это подробный отчёт, который предсказывает, сколько каждый продавец, команда или компания будет продавать за неделю, месяц, год. Прогнозирование поможет рассчитывать бюджет на сотрудников и ставить цели.</p>
28
<p><strong>Определите, чего не хватает вашему бизнесу.</strong>Выявите "пробелы": подумайте, что нужно компании сейчас и что понадобится в будущем. Определите, какие навыки нужны вашим сотрудникам для достижения целей. Оцените навыки ваших нынешних сотрудников. После этого вы сможете обучить сотрудников или нанять новых, чтобы заполнить обнаруженные пробелы.</p>
28
<p><strong>Определите, чего не хватает вашему бизнесу.</strong>Выявите "пробелы": подумайте, что нужно компании сейчас и что понадобится в будущем. Определите, какие навыки нужны вашим сотрудникам для достижения целей. Оцените навыки ваших нынешних сотрудников. После этого вы сможете обучить сотрудников или нанять новых, чтобы заполнить обнаруженные пробелы.</p>
29
<p><strong>Придумайте новые инициативы.</strong>Многие отраслевые тенденции цикличны. Они то входят в моду, то выходят из неё. При составлении плана продаж учитывайте возможности, которые вы могли упустить в предыдущие годы. Если в прошлом ваш бизнес ориентировался исключительно на "сарафанный" маркетинг и социальные сети, добавьте в новый план вебинары или специальные рекламные акции.</p>
29
<p><strong>Придумайте новые инициативы.</strong>Многие отраслевые тенденции цикличны. Они то входят в моду, то выходят из неё. При составлении плана продаж учитывайте возможности, которые вы могли упустить в предыдущие годы. Если в прошлом ваш бизнес ориентировался исключительно на "сарафанный" маркетинг и социальные сети, добавьте в новый план вебинары или специальные рекламные акции.</p>
30
<p><strong>Привлеките заинтересованные стороны.</strong>Ближе к концу процесса привлеките к планированию заинтересованные стороны из отделов, которые влияют на конечные результаты. Например, из отделов маркетинга и разработки продукта. Так вы сможете планировать продажи более эффективно.</p>
30
<p><strong>Привлеките заинтересованные стороны.</strong>Ближе к концу процесса привлеките к планированию заинтересованные стороны из отделов, которые влияют на конечные результаты. Например, из отделов маркетинга и разработки продукта. Так вы сможете планировать продажи более эффективно.</p>
31
<p><strong>Наметьте план будущих действий.</strong>Когда вы знаете потенциал компании и то, какие ресурсы доступны, вы можете составить список действий. Вот примеры действий: написать скрипты звонков, определить конкурентов в отрасли, разработать новые способы стимулирования сотрудников.</p>
31
<p><strong>Наметьте план будущих действий.</strong>Когда вы знаете потенциал компании и то, какие ресурсы доступны, вы можете составить список действий. Вот примеры действий: написать скрипты звонков, определить конкурентов в отрасли, разработать новые способы стимулирования сотрудников.</p>
32
<p>Планирование продаж не заканчивается на создании документа. Чтобы улучшать процесс продаж, нужно пересматривать его регулярно. Как минимум ежегодно.</p>
32
<p>Планирование продаж не заканчивается на создании документа. Чтобы улучшать процесс продаж, нужно пересматривать его регулярно. Как минимум ежегодно.</p>
33
<p>Типичный план продаж включает следующие разделы.</p>
33
<p>Типичный план продаж включает следующие разделы.</p>
34
<p><strong>Целевые клиенты.</strong>Это люди, которым вы стремитесь продать товары и услуги. Они с наибольшей вероятностью купят вашу продукцию. Чтобы выбрать целевых клиентов, нужно разбить весь целевой рынок на более мелкие сегменты. Целевую аудиторию можно разделить по географии, поведению, демографическим признакам и так далее.</p>
34
<p><strong>Целевые клиенты.</strong>Это люди, которым вы стремитесь продать товары и услуги. Они с наибольшей вероятностью купят вашу продукцию. Чтобы выбрать целевых клиентов, нужно разбить весь целевой рынок на более мелкие сегменты. Целевую аудиторию можно разделить по географии, поведению, демографическим признакам и так далее.</p>
35
<p>У разных продуктов может быть разная целевая аудитория. Допустим, компания разрабатывает программы для бизнеса. Она может предложить сервис для учёта задач менеджерам проектов, а сервис для автоматического запуска рекламы - маркетологам.</p>
35
<p>У разных продуктов может быть разная целевая аудитория. Допустим, компания разрабатывает программы для бизнеса. Она может предложить сервис для учёта задач менеджерам проектов, а сервис для автоматического запуска рекламы - маркетологам.</p>
36
<p><strong>Целевые показатели выручки.</strong>Целевой доход - это выручка, которую компания должна принести за период. Можно назначить целевой доход, составив прогноз на основе данных о росте за последний год, а можно - оценив возможности компании.</p>
36
<p><strong>Целевые показатели выручки.</strong>Целевой доход - это выручка, которую компания должна принести за период. Можно назначить целевой доход, составив прогноз на основе данных о росте за последний год, а можно - оценив возможности компании.</p>
37
<em>Фото: Zamrznuti tonovi / Shutterstock</em><p><strong>Стратегии и тактики.</strong>Стратегии и тактики - это действия, которые команда будет совершать, чтобы достичь целевых показателей выручки. Например, вы можете рассмотреть, как привлекать клиентов через социальные сети. Или можно сфокусироваться на поддержании отношений со старыми клиентами, а не бросать все силы на привлечение новых.</p>
37
<em>Фото: Zamrznuti tonovi / Shutterstock</em><p><strong>Стратегии и тактики.</strong>Стратегии и тактики - это действия, которые команда будет совершать, чтобы достичь целевых показателей выручки. Например, вы можете рассмотреть, как привлекать клиентов через социальные сети. Или можно сфокусироваться на поддержании отношений со старыми клиентами, а не бросать все силы на привлечение новых.</p>
38
<p><strong>Цены и рекламные акции.</strong>Здесь укажите стоимость вашего акционного предложения и опишите любые предстоящие рекламные акции для привлечения клиентов. Например, можно предложить им бесплатную пробную версию. Это популярная рекламная тактика, она мотивирует клиента купить услугу после окончания бесплатного периода.</p>
38
<p><strong>Цены и рекламные акции.</strong>Здесь укажите стоимость вашего акционного предложения и опишите любые предстоящие рекламные акции для привлечения клиентов. Например, можно предложить им бесплатную пробную версию. Это популярная рекламная тактика, она мотивирует клиента купить услугу после окончания бесплатного периода.</p>
39
<p>При разработке рекламных акций важно найти золотую середину. Предложение должно быть, с одной стороны, привлекательным для целевых клиентов, с другой - прибыльным.</p>
39
<p>При разработке рекламных акций важно найти золотую середину. Предложение должно быть, с одной стороны, привлекательным для целевых клиентов, с другой - прибыльным.</p>
40
<p><strong>Сроки и ответственные лица.</strong>В этом разделе пропишите сроки для задач и перечислите ответственных за выполнение.</p>
40
<p><strong>Сроки и ответственные лица.</strong>В этом разделе пропишите сроки для задач и перечислите ответственных за выполнение.</p>
41
<p><strong>Структура команды.</strong>Структура команды зависит от размера компании. В маленьких компаниях команда, как правило, небольшая.</p>
41
<p><strong>Структура команды.</strong>Структура команды зависит от размера компании. В маленьких компаниях команда, как правило, небольшая.</p>
42
-
<p>По мере роста компании вам придётся нанимать новых сотрудников. Чем больше сотрудников, тем сложнее управлять участниками команды. Может возникнуть путаница, сотрудники будут дублировать задачи. Ваш план продаж должен описывать роли участников и ясно показывать, как распределяются обязанности.</p>
42
+
<p>По мере роста компании вам придётся нанимать новых сотрудников. Чем больше сотрудников, тем сложнее управ��ять участниками команды. Может возникнуть путаница, сотрудники будут дублировать задачи. Ваш план продаж должен описывать роли участников и ясно показывать, как распределяются обязанности.</p>
43
<p><strong>Ресурсы.</strong>Люди - самый важный инструмент для достижения цели. Но для работы им нужны ресурсы. Например, сервисы для управления проектами - Asana, Trello. Или Canva и Photoshop - ПО, с помощью которого создают графические материалы для клиентов.</p>
43
<p><strong>Ресурсы.</strong>Люди - самый важный инструмент для достижения цели. Но для работы им нужны ресурсы. Например, сервисы для управления проектами - Asana, Trello. Или Canva и Photoshop - ПО, с помощью которого создают графические материалы для клиентов.</p>
44
<p><strong>Рыночные условия.</strong>Состояние рынка - это актуальная информация о вашей отрасли и конкурентах. Какие сейчас тренды в сфере? Есть ли конкуренты, которые резко набирают обороты? Почему у них это получается?</p>
44
<p><strong>Рыночные условия.</strong>Состояние рынка - это актуальная информация о вашей отрасли и конкурентах. Какие сейчас тренды в сфере? Есть ли конкуренты, которые резко набирают обороты? Почему у них это получается?</p>
45
<p>Поймите, чем ваши продукты отличаются от продуктов конкурентов. А в чём те сильнее ваших продуктов и наоборот? Каково ценообразование у конкурентов?</p>
45
<p>Поймите, чем ваши продукты отличаются от продуктов конкурентов. А в чём те сильнее ваших продуктов и наоборот? Каково ценообразование у конкурентов?</p>
46
<p>Вот несколько советов, которые помогут усилить план продаж.</p>
46
<p>Вот несколько советов, которые помогут усилить план продаж.</p>
47
<ul><li>Учтите отраслевые тенденции - это укрепит ваш план.</li>
47
<ul><li>Учтите отраслевые тенденции - это укрепит ваш план.</li>
48
<li>Укажите технологию, которую вы будете использовать для отслеживания успеха. Это может быть<a>CRM</a>или сервис,<a>отслеживающий действия сотрудников</a>.</li>
48
<li>Укажите технологию, которую вы будете использовать для отслеживания успеха. Это может быть<a>CRM</a>или сервис,<a>отслеживающий действия сотрудников</a>.</li>
49
<li>Создавайте разные планы для каждой команды. Это позволит лучше отслеживать успехи, можно будет точно определить цели и KPI. Так, у команды входящих продаж, команды исходящих продаж и команды онлайн-продаж могут быть разные планы.</li>
49
<li>Создавайте разные планы для каждой команды. Это позволит лучше отслеживать успехи, можно будет точно определить цели и KPI. Так, у команды входящих продаж, команды исходящих продаж и команды онлайн-продаж могут быть разные планы.</li>
50
<li>Заручитесь поддержкой отдела маркетинга. Согласованная работа отдела маркетинга и отдела продаж имеет решающее значение для достижения целей. Чем больше информации вы получите от отдела маркетинга, тем лучше сможете продавать.</li>
50
<li>Заручитесь поддержкой отдела маркетинга. Согласованная работа отдела маркетинга и отдела продаж имеет решающее значение для достижения целей. Чем больше информации вы получите от отдела маркетинга, тем лучше сможете продавать.</li>
51
<li>Поговорите с вашими торговыми представителями, чтобы понять, какие есть проблемы. Прогнозы - это важно, но также важно понимать, почему товар не продаётся или, наоборот, раскупается слишком быстро. </li>
51
<li>Поговорите с вашими торговыми представителями, чтобы понять, какие есть проблемы. Прогнозы - это важно, но также важно понимать, почему товар не продаётся или, наоборот, раскупается слишком быстро. </li>
52
<li>Проведите углублённый анализ конкурентов. Вы должны знать, что конкуренты делают хорошо, чтобы создать план, который подтолкнёт вашу компанию в этом направлении.</li>
52
<li>Проведите углублённый анализ конкурентов. Вы должны знать, что конкуренты делают хорошо, чтобы создать план, который подтолкнёт вашу компанию в этом направлении.</li>
53
</ul><p>Вы можете создать несколько различных типов планов продаж. Вот примеры.</p>
53
</ul><p>Вы можете создать несколько различных типов планов продаж. Вот примеры.</p>
54
<p><strong>30-60-90-дневный план продаж.</strong>Этот план продаж определяется не темой, а временными рамками. Создаётся три цели: одна на 30 дней, вторая на 60 дней и третья на 90 дней. Так можно сосредоточиться на достижении краткосрочных целей и эффективнее отслеживать прогресс.</p>
54
<p><strong>30-60-90-дневный план продаж.</strong>Этот план продаж определяется не темой, а временными рамками. Создаётся три цели: одна на 30 дней, вторая на 60 дней и третья на 90 дней. Так можно сосредоточиться на достижении краткосрочных целей и эффективнее отслеживать прогресс.</p>
55
<p><strong>План продаж с ориентацией на маркетинг.</strong>Обычно план продаж уже согласован с маркетингом. Но вы можете создать план с ориентацией на маркетинг. При составлении плана обратите основное внимание на описание и анализ профилей идеальных клиентов. Согласовывайте информацию, которую отдел продаж даёт клиентам, с маркетинговыми сообщениями.</p>
55
<p><strong>План продаж с ориентацией на маркетинг.</strong>Обычно план продаж уже согласован с маркетингом. Но вы можете создать план с ориентацией на маркетинг. При составлении плана обратите основное внимание на описание и анализ профилей идеальных клиентов. Согласовывайте информацию, которую отдел продаж даёт клиентам, с маркетинговыми сообщениями.</p>
56
<p><strong>План расширения рынка.</strong>План расширения рынка определяет перечень задач и целевые показатели при выходе на новый рынок или в регион. Этот тип плана продаж предназначен для работы с целевым рынком в новом городе или стране. Обычно учитываются затраты на дистрибуцию, разница в часовых поясах между торговыми представителями и целевыми покупателями, а также логистические факторы.</p>
56
<p><strong>План расширения рынка.</strong>План расширения рынка определяет перечень задач и целевые показатели при выходе на новый рынок или в регион. Этот тип плана продаж предназначен для работы с целевым рынком в новом городе или стране. Обычно учитываются затраты на дистрибуцию, разница в часовых поясах между торговыми представителями и целевыми покупателями, а также логистические факторы.</p>
57
<p><strong>План продаж нового продукта.</strong>Если вы запускаете новый продукт, составьте план продаж специально для него. Важно провести конкурентный анализ, определить стратегию продаж, укрепить позиционирование бренда и привлечь партнёров.</p>
57
<p><strong>План продаж нового продукта.</strong>Если вы запускаете новый продукт, составьте план продаж специально для него. Важно провести конкурентный анализ, определить стратегию продаж, укрепить позиционирование бренда и привлечь партнёров.</p>
58
<p>Если вам нужно немного вдохновения, посмотрите образцы планов продаж.</p>
58
<p>Если вам нужно немного вдохновения, посмотрите образцы планов продаж.</p>
59
-
<p><strong>План продаж в Asana.</strong>Шаблон<a>плана продаж в Asana</a>показывает список задач по этапам.</p>
59
+
<p><strong>План продаж в Asana.</strong>Шаблон плана продаж в Asana показывает список задач по этапам.</p>
60
Шаблон плана продаж от Asana<em>Скриншот:</em><a><em>Asana</em></a><p><strong>Одностраничный план продаж.</strong>План продаж не обязательно должен занимать сотни страниц. Попробуйте сократить его до одной-двух. Этот<a>шаблон</a>(можно скачать на сайте) - пример того, как сделать план коротким. Он включает каналы сбыта, ожидаемые затраты и продажи и ключевые показатели эффективности в легкочитаемом формате.</p>
60
Шаблон плана продаж от Asana<em>Скриншот:</em><a><em>Asana</em></a><p><strong>Одностраничный план продаж.</strong>План продаж не обязательно должен занимать сотни страниц. Попробуйте сократить его до одной-двух. Этот<a>шаблон</a>(можно скачать на сайте) - пример того, как сделать план коротким. Он включает каналы сбыта, ожидаемые затраты и продажи и ключевые показатели эффективности в легкочитаемом формате.</p>
61
Одностраничный план продаж<em>Скриншот: besttemplates.com</em><p><strong>Онлайн-карта вместо плана.</strong>Можно создать красочный план с разноцветными полосами для каждого раздела плана.</p>
61
Одностраничный план продаж<em>Скриншот: besttemplates.com</em><p><strong>Онлайн-карта вместо плана.</strong>Можно создать красочный план с разноцветными полосами для каждого раздела плана.</p>
62
План продаж в виде цветной карты: разделы отмечены разными цветами<em>Скриншот:</em><a><em>Venngage</em></a><p><strong>Диаграмма стратегии продаж.</strong>Если вы в большей степени визуал, то вам может понравиться диаграмма вместо классического плана продаж.</p>
62
План продаж в виде цветной карты: разделы отмечены разными цветами<em>Скриншот:</em><a><em>Venngage</em></a><p><strong>Диаграмма стратегии продаж.</strong>Если вы в большей степени визуал, то вам может понравиться диаграмма вместо классического плана продаж.</p>
63
План продаж в виде диаграммы<em>Скриншот:</em><a><em>Creately</em></a><ul><li>План продаж - документ, в котором прописаны цели и задачи для отдела продаж, а также сопутствующая информация: какие ресурсы нужны, какие будут дедлайны, ответственные лица, акции для привлечения покупателей.</li>
63
План продаж в виде диаграммы<em>Скриншот:</em><a><em>Creately</em></a><ul><li>План продаж - документ, в котором прописаны цели и задачи для отдела продаж, а также сопутствующая информация: какие ресурсы нужны, какие будут дедлайны, ответственные лица, акции для привлечения покупателей.</li>
64
<li>План продаж нужен, чтобы донести до всей команды цели работы, стратегию, а также контролировать эффективность работы.</li>
64
<li>План продаж нужен, чтобы донести до всей команды цели работы, стратегию, а также контролировать эффективность работы.</li>
65
<li>Чтобы составить план продаж, нужно изучить конкурентов, определить тенденции рынка и разобраться, чего бизнесу не хватает для достижения целей.</li>
65
<li>Чтобы составить план продаж, нужно изучить конкурентов, определить тенденции рынка и разобраться, чего бизнесу не хватает для достижения целей.</li>
66
<li>Нужно привлекать к обсуждению плана продаж заинтересованных лиц, а также отдел маркетинга. Так получится согласовать информацию и действия для достижения целей.</li>
66
<li>Нужно привлекать к обсуждению плана продаж заинтересованных лиц, а также отдел маркетинга. Так получится согласовать информацию и действия для достижения целей.</li>
67
<li>Для разных целей могут быть разные планы. Например, можно создать план вывода компании на новый рынок или план для того, чтобы повысить эффективность продаж нового продукта.</li>
67
<li>Для разных целей могут быть разные планы. Например, можно создать план вывода компании на новый рынок или план для того, чтобы повысить эффективность продаж нового продукта.</li>
68
</ul><p>Другие статьи Skillbox Media про эффективные продажи</p>
68
</ul><p>Другие статьи Skillbox Media про эффективные продажи</p>
69
<a>Практический курс: "Руководитель отдела продаж: эффективные продажи" Узнать о курсе</a>
69
<a>Практический курс: "Руководитель отдела продаж: эффективные продажи" Узнать о курсе</a>