Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>19 дек 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Где закупать товары для продажи на маркетплейсах</h2>

5 Как выбрать надёжного поставщика и что нужно знать о сотрудничестве с заводами и посредниками из-за рубежа.

6 Иллюстрация: Cottonbro / Pexels / Declan Sun / Unsplash / Annie для Skillbox Media

7 Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

8 О том, как закупать товары для продажи на маркетплейсах, рассказал руководитель международных B2B-проектов в "<a>Яндекс Маркете</a>" Александр Пьянов.

9 Интерес предпринимателей к маркетплейсам растёт. Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах<a>увеличилось на 22%</a>в сравнении со вторым кварталом 2023-го. Но одного только желания выйти на площадку мало - до этого предпринимателю нужно разобраться, какие товары там продавать и где их закупать.

10 В этой статье для Skillbox Media рассказываю, как и где брать товары для продажи на маркетплейсах, какие есть нюансы и на что обратить внимание, чтобы не потерять деньги и нервы.

11 <ul><li>Источники товаров для маркетплейсов:<a>собственное производство и сторонняя закупка</a></li>

12 <li>Где можно<a>закупать товары</a></li>

13 <li>По какому принципу<a>выбирать способ закупки</a></li>

14 <li>Как<a>выбрать надёжного поставщика</a></li>

15 <li>Как<a>сотрудничать с иностранными поставщиками</a></li>

16 </ul>Есть два основных способа получить товары для продажи на маркетплейсах: производить эти товары самостоятельно или закупать их у сторонних поставщиков.

17 Собственное производство.Предприниматель использует свои ресурсы для создания товара - то есть создаёт его своими руками или на производстве. Например, микро- и малый бизнес может создавать украшения, косметику или мебель, используя собственные мастерские. А может заказывать их изготовление на фабриках.

18 В обоих случаях предприниматель сам регулирует качество товара, его количество и характеристики. Также этот способ позволяет продавать товары, которых нет у других продавцов.

19 Однако собственное производство подходит далеко не всем: для него необходимо больше финансовых вложений и времени, чем при закупке у сторонних поставщиков.

20 Сторонняя закупка.Бизнес закупает товары напрямую у производителей или у дистрибьюторов и других посредников. Это более быстрый способ начать бизнес на маркетплейсах - предприниматель сразу получает готовые товары, которые можно перепродавать.

21 Работа с поставщиками имеет свои риски и особенности, о которых я расскажу ниже. Но этот способ - основной для предпринимателей, которые хотят выйти на маркетплейсы без собственного производства.

22 Покупать товары можно у производителей, у дистрибьюторов, импортёров; также можно использовать специализированные сервисы. Условия зависят от выбранного способа закупки - давайте разбираться.

23 Производители.Это фабрики и заводы, которые сами выпускают товар. Они отгружают поставки большими партиями, поэтому обычно у них самая низкая цена. Исключение - небольшие производители, которые поставляют товары в меньшем количестве или по специальному заказу. В этом случае стоимость партии может быть высокой.

24 Если вы выбираете этот способ закупок, рекомендую поддерживать хорошие отношения с производителями. В дальнейшем это может помочь получить скидку или заказать производство товара на особых условиях. Например, разработать и запустить товар со своей упаковкой и логотипом или изменить стандартную комплектацию.

25 Дистрибьюторы или посредники.Не все крупные фабрики и заводы готовы поставлять товары небольшому бизнесу напрямую. Часто им легче продавать дистрибьюторам. Посредники закупают огромные партии разных товаров, а потом перепродают их мелким оптовикам или розничным продавцам.

26 Предпринимателям удобно работать с дистрибьюторами. В этом случае не обязательно заказывать сразу большие партии товара - можно начать с небольшой закупки, протестировать спрос и продажи, а затем решать, стоит ли продавать этот товар дальше. Однако закупка через дистрибьюторов и посредников обойдётся дороже, чем прямая поставка товаров с производства.

27 Импортёры.За рубежом можно сотрудничать с производителями или с посредниками. В некоторых случаях такие закупки могут обойтись дешевле тех, о которых говорится выше, но нужно быть готовым к сложностям - подробнее о них буду рассказывать<a>ниже</a>.

28 Специализированные сервисы.Это площадки, которые доставляют товары из-за рубежа. Стоимость их услуг выше, чем у прямых поставщиков, но все логистические и таможенные процессы сервисы берут на себя.

29 Такие платформы делают процесс закупки легче и быстрее. Например, некоторые сервисы самостоятельно оформляют товары и прилагают все нужные документы, проверяют каждую единицу товара, доставляют партию до двери, оформляют вычеты НДС и закрывающие документы.

30 Закупки из Китая через "Сделки.ру"Скриншот: "<a>Сделки.ру</a>" / Skillbox MediaЗакупки из Китая через "Яндекс Маркет для бизнеса"Скриншот: "<a>Яндекс Маркет для бизнеса</a>" / Skillbox MediaЗакупки из Китая через "Кифу"Скриншот: "<a>Кифа</a>" / Skillbox MediaВыбор способа закупки товаров зависит от бизнес-модели и от того, какие условия сотрудничества для вас важны. Также не забывайте учитывать цели и особенности своего бизнеса.

31 Сотрудничать напрямую с производителями стоит компаниям, которые хотят запустить собственный бренд или продавать эксклюзивные товары. Во-первых, закупки напрямую у фабрик обходятся дешевле. Во-вторых, такой способ позволяет разработать продукт с учётом ваших требований.

32 Дистрибьюторов лучше выбирать мелким и средним розничным продавцам или стартапам. Условия работы с посредниками подойдут тем, кто хочет протестировать новый рынок или продукт и при этом готов переплатить за услуги контрагента. Преимущества работы с дистрибьюторами - возможность закупать небольшие партии товаров, доступ к широкому ассортименту без необходимости общаться с несколькими поставщиками.

33 Комфортно работать с иностранными производителями и поставщиками сможет не каждый бизнес. У зарубежных поставщиков можно найти товары, которых нет на местном рынке, но важно учитывать особенности страны поставщика. Сотрудничество лучше начинать, если в штате компании есть менеджер по закупкам или человек, который знает иностранный язык и умеет вести переговоры, - это особенно нужно при закупках в восточных странах.

34 Специализированные сервисы подойдут предпринимателям, которые хотят закупать товары за рубежом, но с меньшими рисками, чем при прямом сотрудничестве с иностранными поставщиками. Ещё эти сервисы подойдут, если нужен товар, который ещё не продаётся в России или продаётся, но по завышенным ценам.

35 Если вариант со специализированными сервисами вам не подходит, поставщика придётся искать самостоятельно. Важно подойти к этому процессу внимательно - тщательная проверка партнёра убережёт от неприятных сюрпризов и потери денег. Вот основные параметры, оценка которых поможет сделать правильный выбор.

36 Стоимость.Сравните цены у разных поставщиков, чтобы убедиться, что они соответствуют рыночным. Слишком низкая цена может сигнализировать о рисках - например, о низком качестве товара или о недобросовестности поставщика.

37 Качество товара.Не забудьте запросить у поставщика официальные документы на товар - они должны подтверждать, что продукция безопасна и качественна. Если поставщик затягивает с предоставлением документов, лучше отказаться от сотрудничества.

38 Но не всегда качество товара можно оценить только по документации. Есть и другие способы проверить контрагента:

39 <ul><li>лично посетить производство;</li>

40 <li>поговорить с другими компаниями, которые работали с этим поставщиком;</li>

41 <li>заказать товар в одном экземпляре, чтобы оценить его самостоятельно.</li>

42 </ul>Репутация.Выясните, что о поставщике думают на рынке. Для этого можно посмотреть отзывы в Сети или поискать компанию в профильных рейтингах.

43 Например, можно воспользоваться сервисом<a>Europages</a> - это международная база, в которой есть информация о компаниях из разных стран. Сервис<a>Open Ownership</a>полезен для проверки бенефициаров, а база<a>QCC</a>поможет удостовериться в честности китайских контрагентов. Среди российских источников для проверки популярна "<a>Справочная служба юридических лиц</a>" - её используют для запроса выписок и справок.

44 Ещё один способ - проверить, были ли у компании-поставщика судебные разбирательства или упоминали ли её учредителя по делам о банкротстве в прошлом.

45 Схема оплаты.Уточните, как можно оплатить поставку. Порядок оплаты зависит от региона, рынка и производителя. Обычно поставщики запрашивают частичную предоплату. Если вы не уверены в качестве товара, ищите контрагентов, которые позволяют оплатить товар при получении или отсрочить платёж.

46 Условия сотрудничества.Уточните важные детали: какой минимальный объём партии нужно сделать, можно ли приобрести образцы продукции, что делать в случае обнаружения брака, на каких условиях можно вернуть товар и так далее.

47 Логистика.Разберитесь заранее, как происходит обработка и доставка заказа, сколько это занимает времени. Также уточните, кто несёт ответственность за повреждение груза при транспортировке и как происходит компенсация убытков.

48 Договор.Заключение договора защитит от внезапного изменения условий сотрудничества. Поэтому советую подробно прописывать в нём требования к продукту, упаковке и транспортировке.

49 Если вы заключаете договор на языке поставщика, не забудьте обратиться к переводчику - из-за лингвистической разницы могут возникнуть разночтения. Также убедитесь, что поставщик готов работать с вашей организационно-правовой формой. Например, не все крупные поставщики работают с индивидуальными предпринимателями из-за особенностей учёта<a>НДС</a>.

50 Комплексная проверка поставщика значительно снижает риск мошенничества, но не исключает его на 100%. Поэтому советуем не торопиться и не оформлять сразу большой заказ: чтобы оценить качество товара, скорость логистики и надёжность контрагента, подойдёт тестовая закупка небольшой партии.

51 Если ранее вы не работали с закупками, также рекомендую для начала выбрать одного поставщика. Это упростит контроль и сократит риски.

52 Сотрудничать напрямую с иностранными поставщиками дешевле, чем закупаться через посредников в России. Но предпринимателю нельзя забывать об особенностях и рисках, связанных с поставками из-за рубежа. В этом разделе расскажу, в каких формах можно сотрудничать с иностранными контрагентами и что нужно знать, чтобы избежать неприятностей.

53 Если предприниматель решил закупаться за рубежом, он может работать с производителем товара напрямую, обратиться к посредникам или использовать специализированные B2B-платформы.

54 Прямой производитель.Фабрики и заводы предлагают наиболее низкие цены на продукцию. Но обычно прямым производителям невыгодно продавать мелкие партии товаров. А ещё не все фабрики готовы экспортировать напрямую. Иногда это возможно только при участии посредников.

55 Посредники.Это иностранные торговые компании и дистрибьюторы, которые работают с внешними рынками. Заказывать у них дешевле, чем у российских посредников. Но у работы с такими контрагентами есть и минусы. Например, не все посредники говорят по-английски. А некоторые предлагают ассортимент, который ориентирован только на их местный рынок.

56 Специализированные B2B-платформы.Оптовые площадки чаще всего представляют собой каталоги поставщиков, но работа с ними всё-таки отличается от прямой закупки у посредников. Например, такие платформы обеспечивают контроль и прозрачность сделки и берут на себя логистическое и таможенное оформление.

57 Стоит быть готовым к тому, что не на всех таких платформах интерфейс переведён на русский язык, - это затрудняет их использование. А ещё в таких сервисах не всегда можно оплатить заказ рублями - это требует дополнительных издержек.

58 Особенности работы с иностранными поставщиками можно разделить на несколько групп:

59 <ul><li>Языковой барьер и особенности менталитета. При сотрудничестве с иностранными партнёрами нужно учитывать специфику каждой страны. Например, если представители западных компаний обычно говорят на английском, поставщики из стран Востока чаще всего ведут переговоры на родном языке.Также важно учитывать различия в менталитете: знание особенностей поведения партнёров помогает избежать недоразумений и ускорить заключение сделки. Например, предприниматели из Китая часто не отказывают прямо - даже если им не нравятся ваши условия. Вместо этого они могут медлить с ответом или затягивать процесс согласования и отправки товара.

60 </li>

61 </ul><ul><li>Оформление договора. При закупке из-за рубежа договор составляют на двух языках. Чтобы не столкнуться со смысловыми искажениями и мошенничеством, лучше обратиться к переводчику и к опытному юристу.</li>

62 <li>Тонкости таможенного и налогового оформления. Процесс оформления документов и прохождения таможни требует знаний в области экономики и права, которыми владеют не все бизнесмены. Чтобы организовать поставки, можно обратиться к таможенным брокерам или воспользоваться специализированными сервисами, которые помогают с импортом товаров.</li>

63 <li>Национальные праздники. Если не учитывать их при планировании поставок, есть риск получить товары с задержкой. Например, китайский Новый год обычно выпадает на конец января - февраль. В этот период многие предприятия в Китае останавливают работу, а логистические компании перегружены.</li>

64 <li>Финансы и оплата. Не все поставщики принимают платежи в рублях. При закупке товаров из-за рубежа нужно учитывать колебания курса валют. Ещё могут возникнуть проблемы с оплатой - в условиях санкций некоторые платёжные системы недоступны.</li>

65 </ul><ul><li>Товары для продажи на маркетплейсах можно производить самостоятельно или закупать у поставщиков. Собственное производство позволяет контролировать качество и создавать уникальные товары, но его запуск требует больше времени и финансов. Закупка у поставщиков проще и быстрее, но имеет свои риски.</li>

66 <li>Закупать товары для маркетплейсов можно напрямую у производителей, посредников или через специализированные сервисы. Прямая поставка от производителей обычно выгоднее, но не подходит для закупки мелких партий. Сотрудничество с дистрибьюторами удобно для начинающих селлеров, но такая закупка обойдётся дороже.</li>

67 <li>Ещё товар можно закупать у иностранных поставщиков. Сотрудничать с ними дешевле, чем покупать через российских посредников, но нужно быть готовым к языковому барьеру, особенностям менталитета и к дополнительным сложностям, связанным с таможней и логистикой.</li>

68 <li>Чтобы определить надёжность поставщика, внимательно проверяйте его репутацию, качество товара и условия поставки. Также рекомендую запросить образцы продукции и заключить договор, в котором будут подробно описаны требования к товару и все условия сотрудничества.</li>

69 </ul>Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

70 <ul><li>Для тех, кто интересуется торговлей на маркетплейсах, в Skillbox Media есть гайды по выходу на <a>Wildberries</a>,<a>Ozon</a>, "<a>Яндекс Маркет</a>", "<a>Магнит Маркет</a>" и "<a>Мегамаркет</a>". Переходите по ссылкам, чтобы узнать больше об особенностях работы на этих площадках.</li>

71 <li>В <a>этой статье</a>рассказывали о том, как работают B2B-маркетплейсы и почему компании ими пользуются.</li>

72 <li>Если вы хотите узнать больше о разных способах продвижения на маркетплейсах, прочитайте<a>эту статью</a>. Рассказали в ней о семи методах, которые работают на всех площадках.</li>

73 <li>Если вы планируете закупать товары из Китая, вам может подойти курс Skillbox "<a>Закупки из Китая</a>". На нём учат выстраивать эффективные схемы закупки и доставки: составлять бизнес-модель, работать с 1688, Taobao и Poizon, подбирать товары, работать с посредниками, проверять качество товаров.</li>

74 </ul><a>Научитесь: Топ-селлер на маркетплейсах Узнать больше</a>