0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><strong>об авторе</strong></p>
1
<p><strong>об авторе</strong></p>
2
<p>Продакшн-директор интерактивного агентства "<a>Космос-Веб</a>". Вывожу продакшн на новый уровень, выжимаю из программистов максимум. За автоматизацию бизнес-процессов. Вдохновляюсь, когда вижу рост показателей. Люблю путешествовать, а другим не даю.</p>
2
<p>Продакшн-директор интерактивного агентства "<a>Космос-Веб</a>". Вывожу продакшн на новый уровень, выжимаю из программистов максимум. За автоматизацию бизнес-процессов. Вдохновляюсь, когда вижу рост показателей. Люблю путешествовать, а другим не даю.</p>
3
<p>Расскажу, как правильно считать рентабельность проектов, затраты на фрилансеров, тестирование и иные случаи работы с клиентскими часами.</p>
3
<p>Расскажу, как правильно считать рентабельность проектов, затраты на фрилансеров, тестирование и иные случаи работы с клиентскими часами.</p>
4
<p>В <a>прошлой части</a>мы познакомились с финансовой моделью прибыльного отдела разработки - узнали среднюю себестоимость работы отдела в час и какие ещё траты необходимо учесть заранее. Эта статья посвящена "математике проектов".</p>
4
<p>В <a>прошлой части</a>мы познакомились с финансовой моделью прибыльного отдела разработки - узнали среднюю себестоимость работы отдела в час и какие ещё траты необходимо учесть заранее. Эта статья посвящена "математике проектов".</p>
5
<p>Для правильной математики проектов необходимо учитывать следующие переменные.</p>
5
<p>Для правильной математики проектов необходимо учитывать следующие переменные.</p>
6
<p>Стоимость всего проекта, который вы продали.</p>
6
<p>Стоимость всего проекта, который вы продали.</p>
7
<p>Сколько часов ваших специалистов продали:</p>
7
<p>Сколько часов ваших специалистов продали:</p>
8
<ul><li><strong>Фактически затраченное время</strong> - сколько часов уже потратили на проект.</li>
8
<ul><li><strong>Фактически затраченное время</strong> - сколько часов уже потратили на проект.</li>
9
<li><strong>Остаток временных ресурсов контракта</strong> - сколько часов осталось в запасе.</li>
9
<li><strong>Остаток временных ресурсов контракта</strong> - сколько часов осталось в запасе.</li>
10
</ul><p>То, насколько вы считаете проект выполненным.</p>
10
</ul><p>То, насколько вы считаете проект выполненным.</p>
11
<p>Какую сумму вы отработали по себестоимости и сметной стоимости.</p>
11
<p>Какую сумму вы отработали по себестоимости и сметной стоимости.</p>
12
<p>Сколько вы должны заработать на проекте при планируемых затратах времени, сил.</p>
12
<p>Сколько вы должны заработать на проекте при планируемых затратах времени, сил.</p>
13
<p>Вот формула для расчёта:<strong>(количество проданных часов * стоимость часа для клиента) - (количество проданных часов * себестоимость часа).</strong></p>
13
<p>Вот формула для расчёта:<strong>(количество проданных часов * стоимость часа для клиента) - (количество проданных часов * себестоимость часа).</strong></p>
14
<p>Сколько вы заработаете на проекте, если будете продолжать его разрабатывать при том же подходе к делу.</p>
14
<p>Сколько вы заработаете на проекте, если будете продолжать его разрабатывать при том же подходе к делу.</p>
15
<p>Формула для расчёта:<strong>стоимость контракта - (себестоимость * количество потраченных часов) - план прямых расходов - затраты на фрилансеров - план требуемых затрат по часам.</strong></p>
15
<p>Формула для расчёта:<strong>стоимость контракта - (себестоимость * количество потраченных часов) - план прямых расходов - затраты на фрилансеров - план требуемых затрат по часам.</strong></p>
16
<p>Это<strong>% от остатка незавершённых этапов * себестоимость</strong>.</p>
16
<p>Это<strong>% от остатка незавершённых этапов * себестоимость</strong>.</p>
17
<p>К примеру, вы продали 100 часов дизайна, отработали 80% дизайна за 80 часов, т.е. вам, при себестоимости 1 387 рублей, необходимо потратить ещё 27 740 рублей на этап дизайна, чтобы его завершить.</p>
17
<p>К примеру, вы продали 100 часов дизайна, отработали 80% дизайна за 80 часов, т.е. вам, при себестоимости 1 387 рублей, необходимо потратить ещё 27 740 рублей на этап дизайна, чтобы его завершить.</p>
18
<p>Это сумма затрат на сторонних исполнителей. Её правильно умножать на 2, так как в расходы входят и менеджер проекта, который тратит время, и бухгалтер, закладывается время на согласование, правки, проблемы со стороны фрилансеров и так далее.</p>
18
<p>Это сумма затрат на сторонних исполнителей. Её правильно умножать на 2, так как в расходы входят и менеджер проекта, который тратит время, и бухгалтер, закладывается время на согласование, правки, проблемы со стороны фрилансеров и так далее.</p>
19
<p>Покупка шрифтов, изображений, лицензий и представительских расходов.</p>
19
<p>Покупка шрифтов, изображений, лицензий и представительских расходов.</p>
20
<p>Допустим, вы продали корпоративный сайт за 1,1 млн рублей. У вас вышло так:</p>
20
<p>Допустим, вы продали корпоративный сайт за 1,1 млн рублей. У вас вышло так:</p>
21
<ul><li>Проектирование - 100 тысяч рублей (50 часов).</li>
21
<ul><li>Проектирование - 100 тысяч рублей (50 часов).</li>
22
<li>Дизайн - 270 тысяч рублей (150 часов).</li>
22
<li>Дизайн - 270 тысяч рублей (150 часов).</li>
23
<li>Вёрстка - 200 тысяч рублей (100 часов).</li>
23
<li>Вёрстка - 200 тысяч рублей (100 часов).</li>
24
<li>Программирование - 410 тысяч рублей (220 часов).</li>
24
<li>Программирование - 410 тысяч рублей (220 часов).</li>
25
<li>Наполнение и тестирование - 120 тысяч рублей (60 часов).</li>
25
<li>Наполнение и тестирование - 120 тысяч рублей (60 часов).</li>
26
</ul><p><strong>В сумме - 580 часов по ставке 1 900 рублей. Норма прибыли будет равна 297 540 рублей (580 * 1 900) - (580 * 1 387).</strong></p>
26
</ul><p><strong>В сумме - 580 часов по ставке 1 900 рублей. Норма прибыли будет равна 297 540 рублей (580 * 1 900) - (580 * 1 387).</strong></p>
27
<p>Вы закончили проектирование и дизайн на 100%, а вёрстка объективно завершена на 60%, при этом потратили на неё вы не 60% времени (60 часов), а 80 часов.</p>
27
<p>Вы закончили проектирование и дизайн на 100%, а вёрстка объективно завершена на 60%, при этом потратили на неё вы не 60% времени (60 часов), а 80 часов.</p>
28
<p>Из простой математики станет ясно: чтобы закрыть этап вёрстки, вам необходимо потратить ещё 53 часа при таком же темпе успеваемости. А это значит, что при норме прибыли этапа вёрстки 51 300 рублей (100 * 1 900) - (1 387 * 100) вы закроете этап с прибылью 5 500 рублей. Остальную маржинальность "съедят" лишние трудозатраты в 33 часа (1 387 рублей * 33 часа) =<strong>45 771 рубль перерасхода на проект.</strong></p>
28
<p>Из простой математики станет ясно: чтобы закрыть этап вёрстки, вам необходимо потратить ещё 53 часа при таком же темпе успеваемости. А это значит, что при норме прибыли этапа вёрстки 51 300 рублей (100 * 1 900) - (1 387 * 100) вы закроете этап с прибылью 5 500 рублей. Остальную маржинальность "съедят" лишние трудозатраты в 33 часа (1 387 рублей * 33 часа) =<strong>45 771 рубль перерасхода на проект.</strong></p>
29
<p>Вы сможете вернуть их, только закрыв любой последующий этап быстрее проданного объёма.</p>
29
<p>Вы сможете вернуть их, только закрыв любой последующий этап быстрее проданного объёма.</p>
30
<p>Исходя из опыта, сметная стоимость тестирования должна составлять около 10% от суммы frontend- + backend-разработки, если вы не закладываете запас при разработке сметы на этапе продажи, либо от уровня ваших штатных разработчиков и задач. В среднем - 10%.</p>
30
<p>Исходя из опыта, сметная стоимость тестирования должна составлять около 10% от суммы frontend- + backend-разработки, если вы не закладываете запас при разработке сметы на этапе продажи, либо от уровня ваших штатных разработчиков и задач. В среднем - 10%.</p>
31
<ul><li>Используйте любой известный таск-менеджер, который учитывает временные затраты, позволяет оценивать планируемое время на задачу.</li>
31
<ul><li>Используйте любой известный таск-менеджер, который учитывает временные затраты, позволяет оценивать планируемое время на задачу.</li>
32
<li>Добейтесь от сотрудников, чтобы в каждой задаче они отмечали фактически затраченное время.</li>
32
<li>Добейтесь от сотрудников, чтобы в каждой задаче они отмечали фактически затраченное время.</li>
33
<li>Научитесь вести учёт проданных, освоенных часов, вовремя заполнять вводные данные из таблички терминов (выше).</li>
33
<li>Научитесь вести учёт проданных, освоенных часов, вовремя заполнять вводные данные из таблички терминов (выше).</li>
34
</ul><p>А ещё внимательно относитесь к декомпозиции и изначальной оценке проектов. Тогда вы сможете ответить на такие важные для себя вопросы, как:</p>
34
</ul><p>А ещё внимательно относитесь к декомпозиции и изначальной оценке проектов. Тогда вы сможете ответить на такие важные для себя вопросы, как:</p>
35
<ul><li>Где прибыль с проектов?</li>
35
<ul><li>Где прибыль с проектов?</li>
36
<li>Какой отдел лучше работает?</li>
36
<li>Какой отдел лучше работает?</li>
37
<li>Какой проект успешен для вашей компании?</li>
37
<li>Какой проект успешен для вашей компании?</li>
38
<li>Насколько вы правильно оцениваете проекты?</li>
38
<li>Насколько вы правильно оцениваете проекты?</li>
39
</ul><p>В следующей статье я расскажу вам, как повысить лояльность клиента с помощью профессионального тестирования.</p>
39
</ul><p>В следующей статье я расскажу вам, как повысить лояльность клиента с помощью профессионального тестирования.</p>