Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>10 авг 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Моделирование бизнес-процессов: для чего оно нужно и как его провести</h2>

5 Продолжаем погружаться в управление бизнес-процессами. Рассказываем, как смоделировать процессы компании и описать их самостоятельно.

6 Иллюстрация: Andrea Piacquadio / Pexels / Colowgee для Skillbox Media

7 Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

8 Дипломированный специалист по автоматизации бизнес-процессов. Девять лет опыта в бизнесе и консалтинге. Смоделировал более тысячи процессов для торговых и промышленных предприятий. Основатель<a>OkoCRM</a>.

9 Фото: личный архив Александра Завьялова

10 Ни один процесс нельзя улучшить, предварительно не описав его. Это касается не только бизнес-процессов больших компаний, но и алгоритмов работы ИП или самозанятых. Прежде чем оптимизировать бизнес-процессы, важно зафиксировать, как они работают, - то есть смоделировать.

11 О базовых терминах и идеях в области бизнес-процессов мы рассказали в <a>большом гайде</a>. В этой статье разберём подробнее:

12 <ul><li>что такое<a>моделирование бизнес-процессов</a>и <a>нотации для моделирования</a>;</li>

13 <li>какие есть<a>подходы к моделированию</a>и <a>кто этим обычно занимается</a>;</li>

14 <li>как <a>изображают бизнес-процессы</a>;</li>

15 <li>как<a>самостоятельно описать бизнес-процессы</a>.</li>

16 </ul>Бизнес-процессы - любые операции внутри компании, которые помогают решать бизнес-задачи и зарабатывать. Моделирование бизнес-процессов - описание этих операций и документирование требований к ним.

17 Ответственные за моделирование разбираются в процессах компании и описывают, кто, что и как делает. Изучают каждую операцию и разбивают её на этапы. Сначала описывают всё это текстом, затем превращают описание в схему.

18 В профессиональном моделировании бизнес-процессов часто используют нотации. Нотация - это набор правил для графического описания бизнес-моделей. Нотации описывают:

19 <ul><li>какие иконки использовать в моделировании и как их читать;</li>

20 <li>как отображать последовательность действий в процессе и отношения внутри него;</li>

21 <li>какие элементы обязательно нужно включить.</li>

22 </ul>Нотации нужны для того, чтобы любой человек понимал, что изображено на схеме. Даже если пользователь видит её впервые, он должен разобраться.

23 Специалисты придумали много вариантов нотаций. Их делят на две основные категории:

24 <ul><li>Структурные.Они показывают элементы процесса и взаимосвязи между ними. Это нотации стандарта IDEF: IDEF0, IDEF1x, IDEF4, IDEF5.</li>

25 <li>Динамические.Они показывают логику выполнения процессов, последовательность и варианты их использования. Это нотации DFD, EPC, BPMN.</li>

26 </ul><a>Ниже</a>, когда мы будем говорить о подходах к моделированию, расскажем о двух вариантах нотаций - IDEF0 и BPMN.

27 С получившейся моделью бизнес-процесса работают дальше. Двигают элементы так, чтобы корректировать продолжительность цикла, влиять на качество результата или снижать себестоимость. Это называется оптимизацией бизнес-процесса - подробнее о ней говорили в <a>статье</a>. Но прежде чем оптимизировать и улучшать, важно провести качественное моделирование.

28 В моделировании бизнес-процессов есть три основных подхода: функциональный, процессный и ментальный. В следующих разделах разберём их подробнее.

29 Иногда можно встретить и другие подходы, но обычно это гибридные решения, собранные из основных. Каждый из трёх подходов предполагает, что процессы нужно визуализировать - рисовать их в виде схем. Различия подходов - в принципах визуализации.

30 При этом подходе описывают результаты, которые нужно получить, и ресурсы, которые при этом будут задействованы, без учёта последовательности действий.

31 У модели есть точки входа и выхода: то, что имеем на старте, и то, что хотим получить. Внутри - промежуточные результаты, ресурсы и факторы, которые влияют на процесс.

32 Задача функционального подхода - показать, какие факторы нужно учесть и какие ресурсы задействовать, чтобы процесс состоялся. Подробного описания действий в этом случае не будет, но появится общее представление о процессе.

33 Я использую этот подход, чтобы оценить результативность бизнес-процесса, а также для того, чтобы показать свои идеи и варианты решений: от общего к деталям.

34 На мой взгляд, функциональный подход понятнее всего реализован в нотации IDEF0. Она рассматривает процесс как совокупность логически связанных между собой работ. Нотация показывает, как объекты подчинены друг другу внутри процесса.

35 Разберём на примере. Пусть это будет изготовление рекламного ролика.

36 Процесс изготовления рекламного ролика - основной блок с процессами. Я называю его "чёрный ящик". У него есть три входа и один выход:

37 1. Сверху - вход для информации о контроле и ограничениях. Это данные, которые определяют условия для реализации процесса. Например, при разработке ролика нас будет ограничивать законодательство и стайлбук заказчика. А ещё мы будем опираться на перечень услуг клиента - чтобы в рекламе были корректные данные.

38 2. Слева - вход для основной информации. На её основе будет создан результат. В примере с роликом, чтобы получить эту информацию, для заказчика проводят брифинг.

39 О том, как составить бриф для клиента в рекламе и digital, писали в <a>статье</a>.

40 3. Снизу - вход для механизма, который будет осуществлять функцию. В примере с роликом это CRM, где хранятся данные о заказчике, и сотрудники телеканала, которые будут снимать ролик.

41 4. Справа - выходы. Это результаты, которые мы получим: заключим договор, снимем ролик и предложим сотрудничать на постоянной основе.

42 Вот как функция будет выглядеть в виде диаграммы.

43 Функциональная модель процесса изготовления рекламного роликаИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaВ итоге из нескольких таких диаграмм можно собрать одну большую. Важно соблюдать правила расположения данных - сверху, слева и снизу, - чтобы связи между ними сохранялись.

44 Для неподготовленного управленца это самый понятный подход. Его используют, когда уже определены границы процесса - начало и конец события.

45 При процессном подходе описывают не результат, а действия, которые необходимо совершить для достижения результата. Процесс можно детализировать сколько угодно - вплоть до операций каждого сотрудника. Получается блок-схема.

46 Я сторонник процессного подхода. В результате него получаются более прикладные модели, которые понятны и руководителю компании, и исполнителям. Функциональный же подход больше полезен для общего проектирования процессов - и далёк от их практической реализации.

47 Например, в функциональном подходе "Обработка заявки" - только один из элементов входа. В центре внимания - результат, то есть заключение сделки. В процессном подходе "Обработка заявки" - большой алгоритм. Он подробно описывает действия всей команды.

48 У процессного подхода есть свои нотации. Стандартом считается BPMN - базовый набор условных обозначений. Его используют для изображения бизнес-процесса в виде блок-схемы.

49 Нотация BPMN есть в каждом конструкторе для моделирования, но пользоваться ей не обязательно. Гораздо важнее, чтобы схема процесса была читаемой и понятной для руководителя и исполнителей.

50 Для примера нарисовали блок-схему обработки заявки в учебном центре. Она не соответствует канонам BPMN, но всё равно наглядна и понятна.

51 Фрагмент процессной модели бизнес-процесса: основные действия менеджера по продажамИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaЭто вариант моделирования "для себя". Его используют, чтобы структурировать общие представления о бизнес-процессе, но не раскладывать его на этапы и не составлять алгоритмов.

52 При ментальном подходе на процесс смотрят не как на последовательность результатов или действий, а как на набор связанных друг с другом понятий. Обычно их собирают на интеллект-карте: в центре "чёрный ящик" с процессом, на орбите - связанные с ним идеи и элементы. Жёстких рамок и нотаций нет - карты рисуют в произвольной форме.

53 Такая визуализация помогает найти решение, как сделать процесс эффективнее. Дальше это решение воплощают на основе<a>процессного подхода</a>: забирают в основную модель главные элементы, а ненужные отбрасывают.

54 Ниже дан пример ментальной карты процесса снабжения предприятия. На карте собраны понятия, которые связаны между собой внутри процесса. Но по этапам они не распределены.

55 Фрагмент ментальной модели. Составлен в свободной форме - все элементы вращаются на орбите процессаИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaОбычно моделированием бизнес-процессов занимаются внутренние сотрудники компании или подрядчики. Выбор исполнителя зависит от размеров бизнеса и целей моделирования.

56 Например, если нужно построить воронку продаж для CRM и при этом нет цели улучшать процессы, можно строить модель можно своими силами. Когда цель моделирования в том, чтобы оптимизировать процессы, лучше обратиться к аналитикам. Для оптимизации нужно глубоко разобраться в процессах и ещё и думать над тем, как их доработать. Потребуется опыт и знание инструментов.

57 Рассмотрим, кто может заниматься моделированием процессов.

58 Собственник и сотрудники.В небольших компаниях лучше, чтобы процессы моделировал собственник: он знает свой бизнес и сможет подробно его описать. Самих процессов в таких компаниях немного, а сложная детализация обычно не нужна.

59 В компаниях покрупнее собственнику лучше привлекать к моделированию помощников: собрать команду из руководителей отделов и проработать основные процессы вместе. Например, процессы в отделе продаж лучше разбирать со старшим менеджером, а процессы в цехе - с главным инженером.

60 Подрядчики.В среднем и крупном бизнесе моделировать бизнес-процессы внутренними силами точно не получится - количество и объём всех процессов уже не укладываются в голове собственника.

61 В этом случае моделированием занимается экспертная группа. В неё входят приглашённые бизнес-аналитики и специалисты, участвующие в моделируемых процессах.

62 Моделирование как отдельную услугу заказывают редко. Чаще это один из этапов внедрения систем автоматизации -<a>CRM</a>, ECM или<a>ERP</a>. Это работает по такой схеме:

63 <ul><li>Команда внедрения - подрядчик - приходит на территорию заказчика.</li>

64 <li>Она описывает процессы, проводит аудит и составляет аналитический отчёт с вариантами оптимизации.</li>

65 <li>Заказчик утверждает отчёт.</li>

66 <li>Подрядчик внедряет систему автоматизации с уже оптимизированными процессами.</li>

67 </ul>Фрагмент отчёта бизнес-аналитикаИзображение: личный архив Александра ЗавьяловаЧаще всего бизнес-процессы моделируют графически, в виде карт и схем, как мы показывали выше. Иногда описывают текстом - в виде пошаговой инструкции с уточнениями, кто и что делает. Также используют таблицы: в строках пишут действия, а в столбцах - исполнителей и этапы.

68 На мой взгляд, графическое моделирование - наиболее удобное и наглядное. Изобразить бизнес-процессы можно двумя способами: в специальных программах для моделирования и в обычных графических редакторах.

69 В специальных программах.Это способ для профессионалов в моделировании.

70 Специальный софт удобен тем, что шаблоны нотаций уже вшиты в него, - не нужно изучать правила иллюстрирования дополнительно. Но придётся разбираться в функциональности программ.

71 Вот четыре конструктора, которые я использовал в своей практике для моделирования процессов:

72 <ul><li><a>Microsoft Visio 2010</a> - векторный графический редактор для создания разных видов схем: блок-схем, схем технологических процессов, моделей бизнес-процессов, планов зданий и этажей, трёхмерных карт и так далее. Платный.</li>

73 <li><a>Bizagi Process Modeler</a> - программа для моделирования процессов по нотации BPMN с возможностью совместной работы. Бесплатная.</li>

74 <li><a>ARIS Express</a> - программа для моделирования бизнес-процессов и оргструктуры с нотациями eEPC или BPMN. Бесплатная.</li>

75 <li><a>Business Studio</a> - система, в которой можно описать, оптимизировать и регламентировать бизнес-процессы предприятия. Платная.</li>

76 </ul>Фрагмент бизнес-модели с процессом обработки заявки в Business StudioСкриншот: личный архив Александра ЗавьяловаКак правило, у всех платных конструкторов есть демоверсии, которых хватает, чтобы смоделировать простой процесс. Но повторюсь, специальное ПО - вариант для профессионалов. Не нужно тратить на него время, если вы не планируете моделировать бизнес-процессы постоянно.

77 В графических редакторах.Этот способ подойдёт для новичков, которые только знакомятся с моделированием бизнес-процессов. Проще всего взять обычный графический редактор - например,<a>Microsoft Paint</a>,<a>Figma</a>или<a>Adobe Photoshop</a> - и самостоятельно нарисовать интуитивно понятную схему процесса.

78 Также для изображения бизнес-процессов используют сервисы для создания ментальных карт. На мой взгляд, самые удачные из них -<a>XMind</a>,<a>Diagrams</a>и <a>MindManager</a>.

79 При выборе сервиса главное, чтобы пользователю было удобно пользоваться им и чтобы было понятно, что получается в итоге. Стандартизация и каноны при этом не так важны. На первых порах для внутреннего использования этот вариант самый доступный.

80 Покажем, как описать и смоделировать бизнес-процесс, на примере обработки заявки учебного центра. Использовать конструкторы не будем - все модели из примера построим в графическом редакторе.

81 1. Задаём точки входа и выхода.Вход - первое событие в процессе, выход - результат. Так обозначают границы, чтобы потом наполнить процесс действиями. Нужно определить:

82 <ul><li>Когда начинается процесс. В нашем примере это момент получения заявки от клиента. Если компания использует CRM, точкой входа будет попадание заявки в систему.</li>

83 <li>Когда процесс закончится. Это момент успешной реализации сделки: клиент оплатил счёт, а продавец и логист организовали доставку.</li>

84 </ul>Можно придумать несколько вариантов точек входа и выхода - для разных вариантов развития события.

85 Задаём границы бизнес-процессаИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media2. Описываем элементы.При составлении схемы перед глазами нужно держать основную информацию о процессе, чтобы ничего не забыть. Для этого в любом файле подробно описываем:

86 <ul><li>зачем нужен процесс;</li>

87 <li>из каких шагов и действий он состоит;</li>

88 <li>кто исполнители;</li>

89 <li>есть ли ограничения по срокам - сколько времени должен занимать весь процесс и его отдельные шаги;</li>

90 <li>какие события сопровождают действия исполнителей - например, обмен документами, информацией, денежные переводы;</li>

91 <li>какого результата нужно достичь - например, нужны подготовленные документы или оплата по счёту;</li>

92 <li>перечень ресурсов - что исполнителю нужно для реализации процесса;</li>

93 <li>показатели эффективности - по каким параметрам отслеживать, достигнута цель процесса или нет;</li>

94 <li>детали и особенности отдельных этапов.</li>

95 </ul><a>Здесь</a>лежит шаблон текстового описания процесса.

96 3. Выделяем основные этапы процесса.На основе описанного в предыдущем пункте процесса составляем блок-схему. В графическом редакторе рисуем каркас - основные этапы в пределах границ входа и выхода.

97 Рисуем каркас - основные этапы процессаИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media4. Добавляем детали.Наполняем каркас "мясом" - основными событиями по процессу и действиями исполнителя по алгоритму.

98 Добавляем детали - основные события процесса и действия исполнителяИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media5. Задаём роли.В процессе может быть несколько исполнительских ролей. Их может выполнять один или несколько сотрудников. Обычно роли обезличены, без уточнения фамилий, - только должности.

99 6. Наполняем схему ресурсами.Отмечаем на схеме источники ресурсов, которые будут использовать в бизнес-процессе. Например, какие документы кто кому и на каком этапе отправит, какие базы и системы для этого будет использовать.

100 В нашей "ручной" схеме - это просто дополнительные элементы в алгоритме. Если для моделирования используется специальный софт, к схеме можно прикрепить ссылки.

101 Фрагмент процессной модели бизнес-процесса: основные действия менеджера по продажамИнфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaБлок-схема готова. Если таких схем несколько, их процессы можно связать друг с другом на одной карте.

102 Схемы и алгоритмы нужны, чтобы сделать процессы эффективнее и полезнее для бизнеса. Кроме этого, с готовыми моделями бизнес-процессов проще проводить автоматизацию. Об автоматизации бизнес-процессов расскажем в следующей статье.

103 <ul><li>Бизнес-процессы - любые операции внутри компании, которые помогают решать бизнес-задачи и зарабатывать. Моделирование бизнес-процессов - описание существующих в компании процессов и документирование требований к ним.</li>

104 <li>В моделировании бизнес-процессов есть три основных подхода: функциональный, процессный и ментальный. Самый понятный подход для неподготовленного человека - процессный. Он даёт подробный алгоритм действий для сотрудников и глубокую детализацию операций.</li>

105 <li>Моделировать процессы можно своими силами - если бизнес небольшой и несложный. Если в дальнейшем нужно оптимизировать процессы, лучше привлечь консультантов.</li>

106 <li>Бизнес-процессы обычно описывают графически - в виде карт и интуитивно понятных схем. Так с ними проще работать.</li>

107 <li>Смоделировать процесс можно самому: разобрать внутреннюю кухню компании, описать в тексте все алгоритмы и на основе этого построить схему в графическом редакторе.</li>

108 </ul>Другие материалы Skillbox Media для менеджеров

109 <a>Курс: "Профессия Бизнес-аналитик" Узнать больше</a>