Что такое арбитраж трафика и действительно ли на нём зарабатывают
2026-02-21 13:22 Diff
https://skillbox.ru/media/marketing/chto_takoe_arbitrazh_trafika_i_deystvitelno_li_na_nyem_zarabatyvayut/

#статьи

  • 28 сен 2023
  • 0

Что такое арбитраж трафика и действительно ли на нём зарабатывают

Арбитраж — это не только реклама таблеток для похудения. Разбираемся, что это такое на самом деле и как стартовать в этой отрасли.

Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

Арбитраж трафика — отрасль, в которой можно, сидя дома, зарабатывать в полтора-два раза больше средней зарплаты по России. Такого уровня дохода можно достичь за несколько месяцев, и для этого не нужно учиться в вузе.

Однако эта сфера похожа на запуск своего бизнеса — арбитражники действуют на свой страх и риск. На арбитраже можно не только заработать, но и всё потерять.

Если вы хотите разобраться, чем занимается арбитражник и подойдёт ли вам арбитраж, читайте эту статью.

Арбитраж трафика — продвижение товаров и услуг рекламодателя за вознаграждение от него. Рекламодатель платит оговорённую сумму за каждое целевое действие — например, 50 рублей за установку приложения, 20 рублей за регистрацию на сайте или 3% от суммы покупки.

Чтобы привлечь тех, кто будет продвигать товары и услуги, рекламодатели формируют оффер — предложение о сотрудничестве, в котором описывают его условия, в частности размер вознаграждения. Рекламодатель может опубликовать оффер на своём сайте, а может в CPA-сети. CPA-сеть — это площадка, на которой рекламодатели и арбитражники договариваются о сотрудничестве. Примеры CPA-сетей: Admitad, Advertise, Leads.

Вот оффер «Яндекс Бизнеса»: рекламодатель платит 8400 рублей за каждого человека, который купит рекламную подписку
Скриншот: Admitad / Skillbox Media

Арбитражник — специалист, который продвигает товары и услуги за вознаграждение. Он делает это, например, настраивая рекламу или публикуя информацию о продукте в своих социальных сетях. Арбитражника можно сравнить с интернет-маркетологом — они оба работают с трафиком в интернете. Но разница есть.

Интернет-маркетологАрбитражникТратит на продвижение деньги рекламодателяТратит на продвижение свои деньгиДолжен выполнять план, установленный рекламодателемНичего никому не должен. Если не добьётся целевых действий, не получит денегПолучает фиксированную зарплату или оклад и премию за выполнение планаМожет получать какой угодно доход: всё зависит от затрат на рекламу и вознаграждения от рекламодателя

Объясним на примере, как это устроено. Есть компания, которая продаёт тренажёры. Она хочет привлечь больше клиентов и размещает в CPA-сети оффер, согласно которому готова платить 500 рублей за каждую продажу.

Арбитражник подключается к офферу и получает уникальную ссылку на сайт рекламодателя. С помощью таких ссылок рекламодатель отслеживает, сколько сделок по продаже состоялось благодаря каждому арбитражнику.

Арбитражник настраивает рекламу — и тратит на неё 40 тысяч рублей. 96 человек, перешедших по ссылке, оформили заказ. Компания выплачивает вознаграждение — 48 тысяч рублей. Чистая прибыль арбитражника — 8 тысяч рублей.

Разница между суммой, которую арбитражник потратил на рекламу, и суммой, которую он получил от рекламодателя как вознаграждение, — это и есть его заработок.

Арбитраж трафика — рискованная отрасль. Можно настроить рекламу, но не добиться целевых действий и потерять деньги. Поэтому в арбитраж часто идут те, кто уже умеет настраивать рекламу, или те, у кого есть бесплатный трафик, — например, блогеры с лояльной аудиторией и владельцы сайтов.

В отрасли арбитраж трафика разделяют на белый и чёрный. О такой классификации говорит, например, сооснователь проекта MarketCall Александр Дужников.

Белый арбитраж — продвижение товаров и услуг, не нарушающих законодательство, способами, не запрещёнными рекламными сетями и рекламодателями. Например, продвижение интернет-магазинов и услуг банков во «ВКонтакте» или в «Яндекс Директе».

Чёрный арбитраж — продвижение товаров и услуг, нарушающих законодательство, способами, запрещёнными рекламными сетями и рекламодателями. Например, продвижение онлайн-казино или БАДов для роста волос с помощью спама, кликандеров или мотивированного трафика.

Заниматься чёрным арбитражем сложнее технически. Например, если арбитражник продвигает запрещённые рекламными сетями товары, его аккаунты будут банить. Придётся постоянно заводить новые.

Некоторые выделяют ещё и серый арбитраж — к нему относят продвижение товаров и услуг, не запрещённых законодательством, спорными способами. Например, продвижение сайтов знакомств с помощью креативов с полуобнажёнными девушками. В CPA-сети Magic Click Partners разделение считают условным, но к чёрному арбитражу относят всё, что «нарушает нормативные требования».

Ещё, когда говорят о видах арбитража трафика, в виду могут иметь разные источники привлечения трафика. Глобально есть две стратегии. Первая — перепродажа трафика. Арбитражник покупает трафик — например, запускает рекламу или размещает посевы — и продаёт его дороже: направляет на сайт рекламодателя и получает вознаграждение за целевые действия.

Вторая стратегия — работа с условно-бесплатным трафиком. Такой трафик получают с помощью контента. Например, человек выпускает видео на YouTube, ведёт канал в Telegram или создаёт информационные сайты и продвигает товары и услуги рекламодателей с помощью этих каналов.

Давайте посмотрим на задачи, с которыми сталкивается большинство арбитражников. Чтобы заработать, они подключаются к офферу, настраивают рекламу и оптимизируют связку.

Подключение к офферу. Арбитражник ищет подходящие предложения на сайтах компаний или в CPA-сетях и оценивает их. Он анализирует, какие целевые действия нужны рекламодателю, сколько он готов платить и на каких условиях можно привлекать трафик. Иногда условия не подходят — например, рекламодатель запрещает использовать контекстную рекламу, а арбитражник умеет настраивать только её.

Настройка рекламы. Сначала арбитражник запускает тестовые рекламные кампании с небольшим бюджетом или размещает несколько постов в своём канале. Потом оценивает результаты — сколько людей перешло по ссылкам, выполнили ли они целевые действия, сколько денег рекламодатель заплатит за эти целевые действия.

Оптимизация связки. Связкой в арбитраже трафика называют комплекс действий и подходов — всё, что используют для продвижения товара или услуги в рамках одного оффера. Если арбитражник видит, что реклама приносит результат, он оптимизирует и масштабирует её: повышает бюджет, отключает неэффективные объявления, тестирует новые подходы.

Кроме того, арбитражник может решать другие задачи. Например, создавать промежуточные посадочные страницы — их на сленге арбитражников называют прокладками. Пользователь, перешедший по рекламе, сначала попадает на прокладку, а оттуда переходит на сайт рекламодателя.

Также арбитражник может генерировать видео с помощью нейросетей и выкладывать их на YouTube, заводить группы во «ВКонтакте» и оптимизировать их под запросы, общаться на форумах с нескольких аккаунтов. Есть огромное количество подходов к продвижению, и в их рамках арбитражники работают над разными задачами.

Спрос есть. На HeadHunter в сентябре 2023 года было 140 вакансий для арбитражников. Также вакансии размещают на отраслевых сайтах и на сайтах CPA-сетей. Арбитражников ищут и CPA-сети, и руководители команд, которые занимаются арбитражем трафика.

Зарплата арбитражника в штате зависит от того, с какими объёмами трафика и бюджетом он будет работать. Специалистам с небольшим опытом обычно предлагают ставку около 50 тысяч рублей. Опытным — от 100 тысяч рублей. Зарплата может достигать 500–700 тысяч рублей в месяц.

Есть вакансии, по условиям которых арбитражникам готовы платить от тысячи долларов в месяц
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Большинство арбитражников не зависят от спроса на рынке труда. Они не устраиваются в штат и не идут в команды, а работают сами на себя, когда хотят. В этом преимущество специальности.

Теоретически заработать можно сколько угодно: всё зависит от того, сколько денег арбитражник готов вложить в продвижение продукта рекламодателя. Давайте рассмотрим три примера с разными суммами заработка.

Первый пример — чистая прибыль 2,5 миллиона рублей за год по партнёрской программе Skillbox. Владелец агрегатора онлайн-курсов Checkroi Иван Буявец за год работы по партнёрской программе получил выручку в 5 миллионов рублей. Прибыль составила «примерно половину» выручки. Об этом рассказывает на VC руководитель партнёрской программы Skillbox.

Второй пример — доход 19 200 рублей за выходные с вложениями в 100 рублей. Арбитражник продвигал рекламодателя «Яндекс Курьер». По условиям оффера «Яндекс Курьер» платил 19 200 рублей за привлечённого курьера, который выполнит пять заказов. Чтобы привлечь курьеров, арбитражник купил несколько аккаунтов в Telegram и размещал в разных чатах объявления о работе. Каждому, кто написал в личные сообщения, арбитражник отправлял ссылку.

Так выглядело объявление о работе
Скриншот: Conversion / Skillbox Media

Третий пример — выручка 1,5 миллиона рублей за два месяца на чёрном арбитраже. Команда «Залив» продвигала средство для потенции «Сила Сулеймана» с помощью таргетированной рекламы во «ВКонтакте». На рекламу она потратила 1 136 417,11 рубля, а заработала 1 526 308 рублей. Прибыль составила 389 890,89 рубля, а с учётом скидки от сервиса пополнения рекламных счетов — 537 625 рублей.

Технически всё просто: нужно выбрать оффер, подключиться к нему — и настроить рекламу или разместить рекламный пост на своей площадке. На деле в арбитраже много нюансов. Если не знать их, можно ничего не заработать или даже потерять деньги.

Вот какие проблемы могут возникнуть:

  • Ошибки при настройке рекламы. Можно неправильно подобрать аудиторию, сделать неэффективные креативы, выбрать неправильную стратегию показа рекламы. Или просто забыть указать лимиты — и слить бюджет в первый день без результата. У тех, кто настраивает рекламу впервые, риск ошибиться выше.
  • Выжатый оффер. Так говорят, когда аудитория настолько часто видела рекламу какого-то продукта, что перестала на неё реагировать.
  • Шейв со стороны CPA-сети. Шейв — это обман: шейвом называют ситуации, когда рекламодатель или CPA-сеть искусственно уменьшают объёмы трафика или лидов. Соответственно, арбитражнику платят меньше, чем должны.

Чтобы избежать этих проблем, нужно многое узнать об арбитраже. Понять, какие бывают CPA-сети, офферы и рекламодатели. Разобраться, какие условия офферов выгодны, а какие — нет. Научиться определять, «выжат» оффер или нет.

Также нужно освоить способы привлечения трафика на продукты рекламодателей. Не обязательно осваивать всё сразу — для начала достаточно разобраться в работе с одним каналом. Например, научиться настраивать эффективную контекстную рекламу.

Часто в арбитраж трафика приходят те, у кого уже есть опыт в интернет-маркетинге, настройке рекламы, работе с трафиком. Многие арбитражники рассказывают, что стартовали именно так: Денис пришёл из сферы маркетинга, Костя и Сергей — из SMM. Также в эту отрасль приходят блогеры, а ещё в ней стартуют с нуля.

Людям, которые уже работали с рекламой и маркетингом, проще стартовать в арбитраже. Они понимают, как привлекать трафик, и начинают работать не на клиентов, а на себя. Некоторые называют арбитраж трафика «логичным развитием карьеры».

Для блогеров арбитраж трафика — один из способов монетизации контента. Обычно блогеры зарабатывают на размещении рекламы, но также могут принимать донаты, продавать свои товары и услуги и привлекать трафик для рекламодателей за фиксированное вознаграждение.

Привлечение трафика с помощью канала в Telegram
Скриншот: Telegram / Skillbox Media

Старт с нуля самый сложный. Чтобы научиться привлекать трафик, нужно сделать две вещи:

  • изучить теорию — инструкции по настройке рекламы, кейсы, статьи на отраслевых сайтах, чтобы понять, как всё работает в этой отрасли;
  • научиться привлекать трафик — пробовать самому настраивать рекламу или использовать другие способы продвижения.

На всё это может уйти много времени и денег. Руководитель команды Dark Traffic Technology потратил полгода на то, чтобы разобраться в теории. А по мнению арбитражника из Индии Харнура Вирка, большинство новичков терпят неудачу на старте.

Стартовать с нуля рискованно — можно потерять много денег, пока будете нарабатывать опыт. Поэтому, если у вас нет знаний и опыта, лучше пройти обучение — это советует СЕО команды Arbitrage Up.

Научиться можно на курсах. Там дают теорию — и учат всему на практике. На хороших курсах преподают люди, которые сами занимаются арбитражем трафика — поэтому могут указать на ошибки и помочь исправить их.

Учат ли работе с трафиком в Skillbox? Если вы хотите зарабатывать на привлечении трафика, обратите внимание на курс Skillbox «Трафик-менеджер». На нём учат настраивать эффективную рекламу во «ВКонтакте», в «Яндекс Директе», в «ПромоСтраницах», Telegram и myTarget. На курсе есть и теория, и практика — настройка рекламы на реальном бюджете, который выделяет Skillbox. После курса можно найти клиентов на фрилансе, устроиться на работу в штат, попробовать себя в арбитраже.

Также в Skillbox есть курсы для тех, кто хочет изучить разные каналы привлечения трафика: «Контекстная реклама с нуля», «Профессия Таргетолог с нуля до PRO», «Продвижение во „ВКонтакте“». На них учат работать с продвинутыми инструментами контекстной и таргетированной рекламы и с продвижением в соцсети «ВКонтакте».

Тем, кто хочет стартовать в интернет-маркетинге с нуля, подойдёт курс «Профессия Интернет-маркетолог». На нём изучают основные направления маркетинга: таргетинг, контекстную рекламу, SEO и SMM, а также учат создавать сайты в конструкторах и работать с аналитикой, Photoshop и видеороликами. На курсе преподают практики — люди с большим опытом работы в интернет-маркетинге.

  • Арбитраж трафика — продвижение товаров и услуг рекламодателя с фиксированным вознаграждением за каждое целевое действие. Арбитражник — человек, который продвигает товары и услуги за вознаграждение. Он тратит на продвижение свои деньги и не обязан выполнять план.
  • На арбитраже трафика можно за несколько дней заработать среднюю месячную зарплату. Есть кейсы, в которых люди получали 2,5 миллиона рублей прибыли за год, 19 200 рублей за выходные и более 300 тысяч рублей за два месяца.
  • Стартовать в арбитраже легче, если уже есть какие-то знания и опыт — например, если вы раньше занимались интернет-маркетингом. Или если у вас есть лояльная аудитория и вы можете размещать рекламу на своих площадках бесплатно. Стартовать с нуля тоже можно — но, чтобы не потерять деньги, лучше сначала пройти обучение.
Практический курс: «Профессия Специалист по трафику» Узнать о курсе