3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>1 авг 2019</li>
2
<ul><li>1 авг 2019</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как повысить конверсию: примеры использования лид-магнита в воронке продаж</h2>
4
</ul><h2>Как повысить конверсию: примеры использования лид-магнита в воронке продаж</h2>
5
<p>Есть инструмент, с помощью которого можно существенно повысить конверсию. Рассказываем про лид-магнит.</p>
5
<p>Есть инструмент, с помощью которого можно существенно повысить конверсию. Рассказываем про лид-магнит.</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
7
<p>Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.</p>
7
<p>Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.</p>
8
<p>Лид-магнит - это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, - это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.</p>
8
<p>Лид-магнит - это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, - это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.</p>
9
<p>Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача - побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный "трафик" в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.</p>
9
<p>Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача - побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный "трафик" в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.</p>
10
<p>Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.</p>
10
<p>Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.</p>
11
Сервис "Медиалогия" предоставляет платный доступ к своим исследованиям. Но часть из них можно посмотреть бесплатно. Это и есть лид-магнит.<a>Источник</a><p>Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.</p>
11
Сервис "Медиалогия" предоставляет платный доступ к своим исследованиям. Но часть из них можно посмотреть бесплатно. Это и есть лид-магнит.<a>Источник</a><p>Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.</p>
12
<p>Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.</p>
12
<p>Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.</p>
13
Если клиента интересует похудение, то лид-магнитом могут быть рекомендации по питанию на неделю или бесплатная тренировка, как в предложении фитнес-клуба World Gym.<a>Источник</a><p>Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.</p>
13
Если клиента интересует похудение, то лид-магнитом могут быть рекомендации по питанию на неделю или бесплатная тренировка, как в предложении фитнес-клуба World Gym.<a>Источник</a><p>Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.</p>
14
Бренд Yves Rocher предлагает бесплатную диагностику кожи на сайте, которая помогает подобрать эффективный уход. После ее прохождения посетитель получает дополнительные подарки.<a>Источник</a><p>Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.</p>
14
Бренд Yves Rocher предлагает бесплатную диагностику кожи на сайте, которая помогает подобрать эффективный уход. После ее прохождения посетитель получает дополнительные подарки.<a>Источник</a><p>Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.</p>
15
<p>Лид-магнит должен решать проблему "здесь и сейчас". Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.</p>
15
<p>Лид-магнит должен решать проблему "здесь и сейчас". Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.</p>
16
Описание лид-магнита должно быть продающим. Покажите, какую пользу может дать ваш продукт потребителю. Можно использовать в этом качестве чек-листы, списки полезных книг для изучения профессии или приложений для работы.<a>Источник</a><p>Лид-магнит - это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.</p>
16
Описание лид-магнита должно быть продающим. Покажите, какую пользу может дать ваш продукт потребителю. Можно использовать в этом качестве чек-листы, списки полезных книг для изучения профессии или приложений для работы.<a>Источник</a><p>Лид-магнит - это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.</p>
17
Один из вариантов консультаций, не требующих прямого участия сотрудников, - тестирование, как, например, у проекта<a>BodyLab</a>.<p><strong>Набор полезных инструментов</strong></p>
17
Один из вариантов консультаций, не требующих прямого участия сотрудников, - тестирование, как, например, у проекта<a>BodyLab</a>.<p><strong>Набор полезных инструментов</strong></p>
18
<p>Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.</p>
18
<p>Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.</p>
19
<p><strong>Теоретическая помощь</strong></p>
19
<p><strong>Теоретическая помощь</strong></p>
20
<p>Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.</p>
20
<p>Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.</p>
21
<p><strong>Вебинары</strong></p>
21
<p><strong>Вебинары</strong></p>
22
<p>Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.</p>
22
<p>Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.</p>
23
<p><strong>Частичный доступ</strong></p>
23
<p><strong>Частичный доступ</strong></p>
24
<p>Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.</p>
24
<p>Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.</p>
25
<p><strong>Консультации</strong></p>
25
<p><strong>Консультации</strong></p>
26
<p>Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.</p>
26
<p>Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.</p>
27
<p>Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.</p>
27
<p>Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.</p>
28
<p>После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие - предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.</p>
28
<p>После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие - предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.</p>
29
На сайте Lamoda раздел с лид-магнитом находится сразу на главной странице, вторым блоком после специальных предложений. Для лендингов рекомендуется ставить этот продукт прямо на первом экране.<p>В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.</p>
29
На сайте Lamoda раздел с лид-магнитом находится сразу на главной странице, вторым блоком после специальных предложений. Для лендингов рекомендуется ставить этот продукт прямо на первом экране.<p>В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.</p>
30
<p>При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.</p>
30
<p>При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.</p>
31
Пример рекламы для лид-магнита. Онлайн-школа Accel указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.<p>В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.</p>
31
Пример рекламы для лид-магнита. Онлайн-школа Accel указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.<p>В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.</p>
32
Блогер @igorzuevich, рассказывающий о маркетинге в социальных сетях, установил лид-магнит прямо в описании профиля. Это контент-план для Instagram*, который он обновляет каждый месяц.<p>Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель - не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.</p>
32
Блогер @igorzuevich, рассказывающий о маркетинге в социальных сетях, установил лид-магнит прямо в описании профиля. Это контент-план для Instagram*, который он обновляет каждый месяц.<p>Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель - не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.</p>
33
<p>Лид-магнит - только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс "<a>Performance-маркетинг</a>". Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.</p>
33
<p>Лид-магнит - только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс "<a>Performance-маркетинг</a>". Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.</p>
34
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
34
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
35
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
36
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
37
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
35
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
38
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>