Rivalry2

HTML Diff

3 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#Руководства</a>

2 <ul><li>3 апр 2020</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Как проверить целевую страницу перед запуском рекламы</h2>

5 Лить трафик на неэффективную посадочную страницу - как черпать воду решетом. Семь раз проверь сайт, один раз запусти рекламу.

6 vlada_maestro / shutterstock

7 Пишущий интернет-маркетолог, автор-фрилансер. Помогает развивать и продвигать блоги, делает контент для внешних площадок. Пишет об интернет-маркетинге, реже о финансах и бизнесе.

8 Прежде чем запускать рекламу, нужно проверить не только настройки кампании или качество объявления, но и целевую страницу.

9 Неэффективная посадочная как минимум снижает число потенциальных лидов, как максимум - сводит к нулю все старания PPC-специалиста, сливает бюджет. И высокая кликабельность(CTR)тут никак не поможет, потому что конверсия в заявки/заказы/звонки зависит от качества самого сайта.

10 Делюсь чек-листом, по которому полезно проверять целевую страницу(и ресурс в целом),перед тем как начать покупать трафик.

11 Первый экран - важнейшая часть целевой страницы. Она существенно влияет на отказы, глубину просмотра, количество лидов и другие ключевые показатели.

12 Nielsen Norman Group провела<a>исследование</a>с применением айтрекинга. По его данным, пользователи тратят около 57% времени на просмотр первого экрана(контент над "линией сгиба").Третьим и последующим экранам достается совсем небольшая доля.

13 Распределение процента времени просмотра по экранамКогда представитель<a>целевой аудитории</a>переходит с рекламы, он должен с самого начала понять, что попал по адресу. Что здесь продают продукт, который он ищет, пытаются решить его проблему, понимают его потребности.

14 PPC-специалисту или интернет-маркетологу стоит проверить:

15 <ul><li>Заголовок.Он соответствует тексту объявления и поисковым запросам, по которым показывается(если речь о контекстной рекламе)?Он отражает суть страницы?</li>

16 <li>Логотип и название компании.Они заметны, сообщают о деятельности бизнеса? Может, требуется дескриптор - дополнительное описание?</li>

17 <li>Меню.Там есть ссылки, ведущие на ключевые коммерческие страницы("Контакты", "Оплата", "Доставка", "Каталог" и тому подобное)?</li>

18 <li>Изображение.Оно тематическое, качественное, не заезженная картинка с бесплатного фотостока?</li>

19 <li>УТП.На первом экране есть уникальное торговое предложение? Оно объясняет ценность товара/услуги и выгоды от её приобретения?</li>

20 <li>CTA-элементы.Есть кнопки/формы для заявок, заказов, звонков? Присутствует чёткий призыв к действию(например, "Оставить заявку", "Проконсультироваться" или "Скачать", если речь о <a>лид-магните</a>)?</li>

21 </ul>Чтобы пользователь совершил целевое действие, не всегда достаточно информативного рекламного объявления и качественного первого экрана. Пользователи могут переходить по ссылкам, скроллить страницу до конца, открывать лид-формы с разных блоков и так далее. К тому же они могут делать это с любых устройств и браузеров, поэтому стоит принимать во внимание все аспекты юзабилити:

22 <ul><li>Работоспособность ссылок.Все внутренние и внешние ссылки работают и открывают нужные страницы?(Мы уже рассказывали о том,<a>как искать и удалять битые ссылки</a>).</li>

23 <li>Адаптивность, кроссбраузерность, кроссплатформенность.Сайт правильно отображается для всех пользователей?(Подходящие инструменты для проверки -<a>Browserling</a>,<a>Adaptivator</a>).</li>

24 <li>Скорость загрузки.Как быстро загружается страница на сайте? Скорость устроит пользователя или он скорее предпочтёт уйти назад в поиск, к конкурентам?(Как узнать - в <a>исчерпывающем руководстве</a>).</li>

25 </ul>Данные<a>исследования</a>Pingdom по миллионам сайтов в e-commerce: зависимость просмотров и отказов от скорости загрузки<ul><li>Удобство и работоспособность лид-форм.Правильно ли открываются формы, передаются данные, фиксируются лиды? Важно пройти по всему<a>пути потенциального клиента</a>и протестировать каждый этап.</li>

26 </ul>Стоит ещё учесть не только работоспособность форм, но и количество полей в них. Hubspot анализировали 40 000 целевых страниц и <a>выяснили</a>, что лучше всего конвертируют формы с тремя полями.

27 <ul><li>Доступность контента.Пользователям не мешают баннеры, всплывающие окна, онлайн-консультанты или другие виджеты? Посмотреть, как посетители реагируют на различные элементы и вообще ведут себя на сайте, можно с помощью<a>Вебвизора в Яндекс.Метрике</a>.</li>

28 </ul>Конечно, важен весь контент, а не только тот, что размещён на первом экране. Системы контекстной рекламы учитывают релевантность всей целевой страницы, а не только заголовка или лида.

29 Google<a>рекомендует</a>перед запуском рекламы убедиться, что страница непосредственно связана с текстом объявления и ключевыми словами. И что вы предлагаете на сайте только полезный, оригинальный, востребованный контент.

30 Яндекс тоже<a>не скрывает</a>, что сопоставляет релевантность страницы объявлению и поисковому запросу и учитывает поведение пользователей после клика.

31 Чек-лист по контенту:

32 <ul><li>Текст.Он полезный и по теме? Помогает пользователю ответить на вопросы, узнать интересующую информацию, совершить целевое действие? Это не <a>SEO-текст в плохом смысле этого слова</a>?</li>

33 <li>Изображения.Они хорошего качества, чёткие, не размытые? Иллюстрируют текст, а не просто разбавляют?(Скриншоты, интеллект-карты или фото реальных сотрудников лучше, чем просто картинки улыбающихся иностранцев с фотостоков).</li>

34 <li>Видео.Ролик нормально проигрывается? Если его нет, может, стоит добавить обзор товара, рассказ о компании и тому подобное?(Согласно<a>отчёту</a>Vidyard, на страницах, где есть видео и текст, 72% предпочтут именно видео, чтобы узнать о товаре или услуге).</li>

35 <li>Социальные доказательства.На сайте размещены реальные отзывы клиентов, сертификаты, кейсы, рекомендации, упоминания в СМИ, рейтинги и тому подобное? Они достаточно убедительны для ЦА?</li>

36 </ul>На лендингах Skillbox используются социальные доказательства в видеоформате<ul><li>Характеристики, преимущества, информация о доставке и тому подобное.Они соответствуют действительности, рекламному предложению? Точно нет устаревших, неактуальных данных?</li>

37 </ul>Среди требований Яндекса к сайту - обязательно должна быть информация о скидке, акции, конкретном товаре или услуге, если об этом сказано в рекламе. Facebook* также борется с объявлениями и ресурсами, которые вводят пользователей в заблуждение.

38 Чтобы отслеживать и увеличивать эффективность рекламы/целевой страницы, нужно работать с веб-аналитикой. Без неё легко терять бюджет и при этом думать, что всё хорошо.

39 Итак, что проверить:

40 <ul><li>Настройка целей.Настроены ли <a>цели в Яндекс.Метрике</a>и/или Google Analytics? Они отслеживают все важные целевые действия на сайте?</li>

41 </ul>Самое главное - настроить цели по конверсиям: заказы обратного звонка, оформление корзины в интернет-магазине, оставление заявки через лид-форму и другие. Проще это сделать через просмотр страницы "Спасибо". Промежуточные цели - например, когда посетитель открыл форму заказа, но не отправил данные, - тоже стоит отслеживать для ремаркетинга/ретаргетинга.

42 Примеры настроенных составных целей в Яндекс.Метрике (URL у разных CMS/конструкторов свои)<ul><li>Отслеживание целей.Счётчики правильно фиксируют достижение этих целей? Вы сыграли роль потенциального покупателя и протестировали лидогенерацию?</li>

43 <li>Учёт аналитики в рекламе.В рекламной кампании учитываются данные, собранные на сайте?(Например, исключаются ли при показе РСЯ/КМС люди, уже посетившие сайт? Реклама Ads/Директ оптимизируется ли по конверсиям?)</li>

44 <li>Email- и коллтрекинг(опционально). Используете ли вы <a>инструменты для</a> <a>отслеживания звонков</a>и/или обращений по электронной почте, если у вас высокая доля таких лидов? Сервисы правильно интегрированы с CRM/ системой аналитики?</li>

45 </ul>Таргетированная и контекстная реклама, CRM-маркетинг, веб-аналитика - всё это составляющие перформанс-маркетинга, специалистов по которому на рынке очень не хватает. Средняя зарплата - 123 000 рублей(данные на начало 2020 года), крупные игроки готовы предложить и больше. Чтобы хорошо зарабатывать и быть востребованным у бизнеса, приходите на онлайн-курс Skillbox "<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>".

46 * Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

47 + Интернет-маркетинг на практике

48 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

49 + <a>Пройти бесплатно</a>

47 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

50 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>