Rivalry2

HTML Diff

2 added 2 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#Мнения</a>

2 <ul><li>22 дек 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Представители индустрии рассказали, какие тенденции проявились в уходящем году и перейдут в 2024-й.

5 Кадр: фильм "Инферно" / Royal Oaks Entertainment

6 Автор статей и новостей об образовании и EdTech. Магистр в области международных отношений. Интересуется сферой образования, изучением иностранных языков и с удовольствием путешествует.

7 Как 2023 год отразился на EdTech-компаниях, работающих в сегменте дополнительного профобразования (ДПО), и каких трендов стоит ожидать от 2024-го - разумеется, если не возникнет новых чёрных лебедей? Мы узнали, что думают об этом:

8 <ul><li>Дмитрий Крутов, основатель и генеральный директор Skillbox;</li>

9 <li>Илья Курмышев, CEO "Яндекс Практикума";</li>

10 <li>Марианна Снигирёва, СЕО образовательной платформы "Нетология";</li>

11 <li>Валентина Куренкова, GR-директор образовательной платформы "Нетология";</li>

12 <li>Павел Мосейкин, генеральный директор холдинга Ultimate Education;</li>

13 <li>Денис Гузеев, управляющий партнёр онлайн-школы программирования "Хекслет".</li>

14 </ul>Все участники рынка EdTech прогнозируют его рост. По мнению Дмитрия Крутова, рынок увеличится на 15-20%, несмотря на то, что EdTech-компании столкнутся со сложностями с ключевой ставкой (это важно с точки зрения масштабирования, так как от этого зависят возможности рассрочек для клиентов).

15 "С одной стороны, этот рост может сдерживаться общим снижением покупательной способности. С другой стороны, EdTech продолжает привлекать новых студентов, поскольку люди осознают его важность как реального инструмента социальной мобильности для взрослых. Мы видим, что этот аспект становится всё более значимым - данная тенденция продолжится и в 202 4-м", - отметил Дмитрий.

16 В целом он полагает, что у образовательных компаний есть большой потенциал для дальнейшего роста, поскольку весь рынок ещё не охвачен и работа идёт с довольно узкой аудиторией. Расшириться она может, в частности, за счёт прироста сегмента старше 35 лет - благодаря принятию мысли о том, что в этом возрасте и старше можно освоить новую профессию, изменив свою жизнь и увеличив доход. Но главный потенциал для роста генеральный директор Skillbox видит прежде всего в ориентации на формальное образование - колледжи и вузы. По прогнозу Дмитрия Крутова, EdTech-бизнес будет заходить в этот сегмент. "Это касается не только высшего и среднего профессионального образования, но и расширения в дополнительном профессиональном образовании", - поясняет он.

17 Марианна Снигирёва тоже прогнозирует в 2024-м рост рынка в диапазоне 15-20%. Она объясняет: хотя потребность в подготовке диджитал-кадров остаётся, эффект пандемии, когда случился бум в сфере EdTech, закончился. В то же время CEO "Нетологии" отмечает, что о возможности обучиться онлайн в России знают уже почти все - по данным платформы, 99% жителей страны. При этом число тех, кто собирается пройти курсы, не растёт, а даже немного снижается. Причин для этого несколько - во-первых, часть аудитории уже реализовала планы по поводу обучения, а во-вторых, некоторые россияне всё ещё испытывают недоверие к онлайн-программам из-за собственного негативного опыта или плохих отзывов других студентов. Наконец, в текущем году произошло такое явление, как спад безработицы, и это снизило спрос на получение диджитал-профессии.

18 А Илья Курмышев связывает возможность роста спроса именно с дефицитом диджитал-специалистов:

19 "Мы скорее ожидаем роста спроса, поскольку по-прежнему наблюдается дефицит кадров в цифровой экономике. При этом классическое университетское образование сейчас не может быстро восполнить этот дефицит. Растущий спрос на рынке и перспективы работы в цифровых отраслях будут всё больше подталкивать к смене профессии, освоению новых навыков в области программирования, анализа данных, маркетинга и менеджмента, веб-дизайна. Во второй половине 2023 года мы уже<a>увидели</a>рост числа людей, готовых решиться на смену работы".

20 Павел Мосейкин также считает, что сегмент ДПО продолжит расти. При этом, по его мнению, рынок EdTech в целом, включая и дополнительное профобразование, достиг фазы зрелости. Поэтому на нём наблюдаются сезонные факторы. Третий и четвёртый кварталы уже традиционно являются одними из самых активных в EdTech и в частности в ДПО, говорит он, потому что ближе к осени люди задумываются об обучении, и спрос на продукты растёт по всем сегментам рынка. "Поэтому мы прогнозируем, что по итогам года сегмент ДПО сохранит лидерство по объёму выручки - по данным Smart Ranking, по итогам первых трёх кварталов года сегмент уже занимает лидерские позиции. Мы ожидаем, что по итогам 2023 года сегмент сохранит динамику роста, и он составит около 30%", - резюмирует Павел.

21 - В холдинге Ultimate Education полагают, что положительная динамика в следующем году сохранится, пот��му что спрос на взрослое профессиональное образование стабилен. Это объясняется дефицитом кадров на рынке труда и интересом россиян к смене текущих профессий и повышению квалификации. В числе главных факторов возможного роста спроса Павел Мосейкин, как и Дмитрий Крутов, отмечает более широкое распространение концепции lifelong learning (обучения в течение всей жизни), а ещё - изменчивость рынка труда, с которой связана необходимость постоянно повышать квалификацию и даже менять профессию.

21 + В холдинге Ultimate Education полагают, что положительная динамика в следующем году сохранится, потому что спрос на взрослое профессиональное образование стабилен. Это объясняется дефицитом кадров на рынке труда и интересом россиян к смене текущих профессий и повышению квалификации. В числе главных факторов возможного роста спроса Павел Мосейкин, как и Дмитрий Крутов, отмечает более широкое распространение концепции lifelong learning (обучения в течение всей жизни), а ещё - изменчивость рынка труда, с которой связана необходимость постоянно повышать квалификацию и даже менять профессию.

22 Кадр: фильм "Статус Брэда" / Sidney Kimmel Entertainment / Plan B EntertainmentВ свою очередь, Денис Гузеев, хотя в целом и ожидает положительной динамики, обусловленной желанием людей адаптироваться к новой реальности, предупреждает, что в некоторых нишах рост может смениться стагнацией.

23 "Если смотреть на отдельные сегменты - например, такие как обучение программированию, - то не исключена и стагнация спроса, - говорит он. - Так, с апреля по июль 2023 года мы наблюдали снижение интереса аудитории к этому направлению, но с августа 2023 года спрос начал восстанавливаться и расти по отношению к аналогичному периоду предыдущего года. Причинами стагнации может выступать уход большого количества зарубежных работодателей с российского рынка и сокращение доли найма российскими работодателями начинающих специалистов".

24 Денис напоминает, что в то же время на рынке труда, в том числе в IT, по-прежнему наблюдается дефицит опытных кадров. Поэтому, по его мнению, драйвером роста может стать направление, связанное с повышением квалификации и дополнительного практико-ориентированного образования молодых специалистов.

25 Дмитрий Крутов видит главную проблему рынка сейчас в том, что он ещё не прошёл инвестиционную продуктовую фазу.

26 "У нас есть большая аудитория и потенциал, но для внедрения технологических изменений нам необходимо достаточное финансирование. Технологические решения для будущего требуют значительных разработок, что предполагает крупные инвестиции, масштабные команды и сложные продукты", - поясняет он.

27 Дмитрий обращает внимание на то, что новые правила требуют от компаний быть прибыльными, чтобы иметь возможность поддерживать себя и развиваться, а с другой стороны, необходимо трансформировать продукт, чтобы увеличивать результативность студентов, перформанс в трудоустройстве и так далее. "Таким образом, на нас сейчас тройная нагрузка - развитие продукта, повышение прибыльности и рост", - резюмирует он.

28 Марианна Снигирёва, говоря о сложностях, обращает внимание прежде всего на проблему нежелания работодателей взращивать кадры:

29 "Сейчас в IT-сфере сложилась интересная ситуация. С одной стороны, открыто много вакансий, и специалистов на рынке не хватает. С другой - есть переизбыток соискателей. Причина дисбаланса в том, что компании хотят нанимать мидлов или сеньоров, а работу ищут в основном джуны. Но чтобы получить опыт, им нужен как минимум год реальной работы. Выход из этой ситуации - начать нанимать джунов. И я думаю, это вопрос времени".

30 Павел Мосейкин по этому поводу считает, что нужно выстроить эффективный диалог между образовательными компаниями и бизнесом - то есть работодателями. Это поможет найти оптимальные способы быстро и с минимальными затратами довести специалиста до необходимого уровня компетенций.

31 "Для того чтобы процесс взаимодействия был успешным, важно чтобы бизнес был готов вносить свой вклад в образовательный процесс: давал развёрнутую обратную связь о качестве подготовки студентов, чётко формулировал свои ожидания от молодых специалистов, принимал студентов на практику и стажировки с погружением в реальные бизнес-задачи, активно вовлекался в образовательные программы образовательных проектов и развивал сотрудничество в рамках работы карьерных центров", - полагает гендиректор Ultimate Education.

32 Денис Гузеев называет целый ряд причин, которые замедляют рост спроса на онлайн-курсы. Среди них как внешние, так и внутренние факторы. Среди внешних - стагнация спроса на IT-курсы, закредитованность аудитории, повышение ключевой ставки, которая влияет на стоимость кредитов и уровень одобрения кредитных продуктов для студентов. А среди внутренних - дефицит на EdTech-рынке кадров с подходящей экспертностью и сложность в найме командных игроков с предпринимательским мышлением. Он отметил дефицит на рынке квалифицированных специалистов по продуктовому маркетингу и опытных менеджеров.

33 CEO "Нетологии" тоже указывает на нехватку претендентов на позиции руководителей по развитию бизнеса и отдельных направлений, а также хороших менеджеров по продажам. А генеральный директор Skillbox, напротив, отмечает, что ситуация с кадрами улучшается. Он связывает это с тем, что всё больше людей понимают, что EdTech - прогрессивная и социально ответственная отрасль.

34 Дмитрий Крутов назвал основной задачей на следующий год повышение эффективности - как коммерческой, так и продуктовой:

35 "Наша задача состоит в том, чтобы как можно более полно применять инструменты, которые помогут увеличивать "перформанс“ студентов. А именно: если человек хочет быстро найти новую работу, мы должны максимально эффективно использовать свои инструменты, чтобы это осуществить".

36 Дмитрий объяснил, что имеет в виду не только искусственный интеллект, скоринг и другие технологические решения, но и развитие возможностей коучинга, менторских форматов и комьюнити-менеджмента. Хотя интенсивная автоматизация процессов для повышения эффективности тоже очень важна, и в Skillbox ею занимаются. "Мы исследуем, как на нашем масштабе - а это сотни тысяч студентов - повышать эффективность операционных процессов: как увеличить скорость и качество проверки домашних заданий, как контролировать качество работы тысяч преподавателей, как организовывать группы обучения, как структурировать асинхронный и синхронный формат, как менять кривую сложности и так далее", - поясняет Дмитрий.

37 А Илья Курмышев прогнозирует, что большинство компаний из EdTech-индустрии, вероятнее всего, сосредоточится на задаче иметь не просто растущий, но ещё и прибыльный бизнес.

38 "При этом в фокусе останется развитие сегмента B2B и курсов повышения квалификации для практикующих специалистов - "Яндекс Практикум“ активно развивает это направление. Если говорить про маркетинговую стратегию, то будет расти фокус на лояльности и долгосрочных отношениях с пользователем. Аудитория всё меньше верит маркетинговым обещаниям и всё реже совершает импульсивные покупки, при этом лучше понимает, на что обращать внимание при выборе продукта на рынке онлайн-образования", - говорит он.

39 Павел Мосейкин тоже считает, что рынок будет смещаться с B2C на B2B и B2G, то есть развивать продукты для корпоративных клиентов и всё чаще сотрудничать с вузами, а в B2C он тоже отмечает смену потребительской модели. "Время импульсивных покупок прошло: студенты с каждым годом становятся более избирательными. Для формирования доверия стала важнее коммуникационная (брендовая) стратегия, а маркетинговая составляющая сдвигается на второй план. Прежде чем сделать свой выбор, люди внимательно изучают, насколько образовательная компания узнаваема и уважаема в профессиональном сообществе, изучают отзывы, кейсы и так далее", - поясняет он. Кроме того, Павел называет такие тенденции, которые, по его мнению, будут развиваться на EdTech-рынке ДПО и дальше:

40 <ul><li>Адаптация прежних и применение новых технологий и подходов. Инструменты, которые работали два-три года назад, уже неэффективны, считает директор Ultimate Education, поэтому компаниям нужно постоянно дополнять и адаптировать свои методологические и образовательные подходы.</li>

41 <li>Акцент на качество. На рынке наблюдается значительный сдвиг от роста, обусловленного количеством, к росту, обусловленному качеством. Это значит, что EdTech-компании всё больше фокусируются на разработке персонализированных, эффективных образовательных решений.</li>

42 </ul>"На перенасыщенном рынке недостаточно создать качественный продукт, важно формировать пространство вокруг своего бренда, объединять людей с общими интересами в единое сообщество и формировать лояльность к бренду. Поэтому мы уверены, что будущее EdTech за нишевыми проектами, которые глубоко интегрированы в индустрию, меняют её изнутри, формируют сильные отраслевые сообщества, привлекают лучших экспертов с рынка и формируют образовательные программы исходя из реального запроса рынка", - резюмирует генеральный директор холдинга Ultimate Education.

43 Помимо этого, важнейшими задачами для EdTech-компаний он считает расширение присутствия в регионах, адаптацию продуктов под требования рынка и активное взаимодействие с бизнесом, которое необходимо для построения практико-ориентированного образования.

44 Денис Гузеев, тоже отметив тренд развития B2B-сегмента, другими важными трендами назвал внедрение искусственного интеллекта в образовательный процесс и усиление GR-направления.

45 Мы спросили представителей рынка EdTech, на какие события уходящего года они обратили внимание как на сигналы о возможных будущих переменах и новых трендах, которые могут получить развитие на EdTech-рынке в следующем году.

46 Генеральный директор Skillbox отметил создание площадок для диалога между формальными институциями, бизнесом и государством. Он считает, что в 2024-м эта тенденция сохранится, прогнозируя возникновение новых площадок для обмена идеями и решениями, и подчёркивает: "Всем понятно, в том числе и государству, что частные компании могут давать очень сильный результат".

47 Кадр: фильм "Отставной" / Faliro House Productions / Greek Film CentreПавел Мосейкин важным событием назвал<a>создание</a>Ассоциации цифровых инноваций в образовании (РАЦИО), которая объединила ведущих участников EdTech-индустрии.

48 А Денис Гузеев напомнил о <a>прозвучавшей</a>в июне идее ввести сертификацию для онлайн-курсов.

49 "Сама инициатива призвана решить общеизвестные проблемы, существующие в онлайн-образовании, но как она будет реализована - большой вопрос. На данный момент главной загвоздкой инициативы являются критерии, по которым будет оцениваться качество онлайн-курсов, также не понятен сам процесс оценки. Если курс не соответствует предполагаемым новым стандартам, но даёт результат на выходе для студента (например, трудоустройство и освоение студентом заявленных школой навыков), будет ли это считаться плохим курсом?" - комментирует он.

50 GR-директор образовательной платформы "Нетология" Валентина Куренкова перечислила сразу несколько значимых событий 2023 года, которые могут повлиять на рынок в следующем году:

51 <ul><li><a>Возбуждение</a>скандального дела о мошенничестве против Аяза Шабутдинова. Государству потребуется усилить контроль за выдачей образовательных лицензий и содержанием договоров, считает Валентина. Поэтому появилась необходимость чётко<a>разделить понятия "обучение" и "информационно-консультационные услуги"</a>. А задача созданной в 2023 году ассоциации РАЦИО - как раз в том, чтобы предложить формулировки для последующих нормативных актов.</li>

52 </ul>"Законопроекты, которые позволят студентам возвращать деньги за онлайн-курсы, не решают проблемы вокруг понятия "качество услуг“. Если слушатель в любой момент сможет отказаться от обучения и при этом вернуть всю уплаченную сумму, он потеряет стимул к обучению. Ведь при нежелании учиться или неспособности сдать итоговый экзамен можно будет заявить о некачественности оказываемых услуг и потребовать полного возврата средств, - рассуждает Валентина Куренкова. - Компаниям же придётся стараться угодить слушателю, чтобы избежать этой ситуации. Такие изменения приведут только к снижению уровня образования и выпуску неквалифицированных специалистов. А это противоречит государственной политике в отрасли".

53 <ul><li>Усиление контроля за рекламой.Валентина обратила внимание на то, что изменения в законе о рекламе стали появляться всё чаще: они коснулись<a>маркировки</a>,<a>содержания</a>и языка рекламных материалов. Основная цель - повысить прозрачность. То есть, видя какую-то информацию, человек должен осознавать, что это реклама, и понимать все её условия. Это, очевидно, затрагивает и сферу образования, подчёркивает GR-директор образовательной платформы "Нетология".</li>

54 <li>Ужесточение контроля за сбором персональных данных.Согласно<a>законопроекту</a>, который недавно внесли в Госдуму, компании, имеющие возможность собирать персональные данные, могут столкнуться с усиленным контролем и угрозой штрафов за их утечку и нецелевое использование. Государство может перенести работу с персональными данными на государственные платформы, а внешние организации обязать получать к ним ограниченный доступ для конкретных целей. Так что сейчас компаниям необходимо тщательнее следить за изменениями в этой сфере.</li>

55 <li>Сфокусированность государства на среднем профессиональном образовании.Появление онлайн-программ среднего профобразования, обновление профстандартов, усиление курса на занятость, стабильное финансирование федерального проекта "Профессионалитет" - всё это, по мнению Валентины, подтверждает, что внимание государства к СПО усиливается.</li>

56 </ul>Использование технологий искусственного интеллекта в образовании тоже будет зарегулировано, прогнозирует Валентина Куренкова:

57 - "Существует два сценария. В одном применение ИИ-технологий будет строго ограничено: это коснётся создания и использования образовательных продуктов, а может затронуть и системы генерации изображений и даже чат-боты. В другом сценарии ИИ будет спокойно существовать на рынке образования, его применение превратится в обыденность и со временем станет неотъемлемой частью обучения".

57 + "Существует два сценария. В одном применение ИИ-технологий будет строго ограничено: это коснётся создания и использования образовательных продуктов, а может затронуть и системы генерации изображений и даже чат-боты. В другом сценарии ИИ будет спокойно существовать на рынк�� образования, его применение превратится в обыденность и со временем станет неотъемлемой частью обучения".

58 Иными словами, главные по значимости события так или иначе связаны с усилением контроля со стороны государства и его непосредственным участием в сфере образования.