Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>3 июл 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Анастасия развивает бьюти-бренд Écliq. Чтобы грамотно продвинуть первый продукт, спрей для загара, она пошла учиться интернет-маркетингу. И преуспела.

5 Иллюстрация: личный архив Анастасии Лавровой / freepik / Freepik / Damir Babacic / Wolfgang Hasselmann / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media

6 Копирайтер, переводчик, гострайтер, мама троих сыновей. Играет в шахматы, пишет о книгах и психологии.

7 Россия, Москва

8 Достижения

9 Успешно внедрила полученные знания по интернет-маркетингу в свой бизнес Écliq и менее чем за год вывела его на выручку в три миллиона в месяц. Готовит к запуску новый продукт.

10 Анастасия рассказала:

11 <ul><li>как логично развила свою<a>бьюти-карьеру</a>;</li>

12 <li>почему предпочитает<a>учиться на курсах</a>, а не искать информацию в интернете;</li>

13 <li>какой<a>товар продвигает</a>и как именно он помогает красиво загореть;</li>

14 <li>c какими "<a>приёмами по устранению</a>" конкурентов уже столкнулась на себе и каких<a>успехов</a>достиг её бизнес менее чем за год;</li>

15 <li>какой<a>новый универсальный продукт</a>в ближайшее время выведет на рынок под брендом Écliq.</li>

16 </ul>Я работала в бьюти-индустрии десять лет. Была и визажистом, и администратором, и даже владелицей собственной студии. Как управленец, помогала другим салонам обучать персонал и увеличивать средний чек.

17 Кстати, я до сих пор сотрудничаю со многими студиями, и вместе с их руководителями запускаю интересные проекты. Например, мы проводим марафоны стройности - программы, направленные на снижение веса.

18 А не так давно мы с моим молодым человеком, Костей, решили развить собственный бренд косметики. В качестве первого продукта в линейке выбрали спрей - активатор загара. Готовились к запуску основательно, но… в один момент поняли, что не имеем достаточно знаний для эффективного продвижения бизнеса в онлайне. Нам не хватало владения практическими инструментами.

19 Я не сторонница самостоятельного обучения. Считаю так: если искать информацию в интернете самому, можно только впустую потратить время и, скорее всего, так и не найти необходимого.

20 Так что, придерживаясь этой теории и начав поиск подходящего курса, я сразу стала смотреть онлайн-платформы - так и наткнулась на Skillbox. А когда увидела там описание<a>курса</a>по интернет-маркетингу: "Научитесь продвигать бизнес через рекламу и соцсети" - поняла, что это то, что мне надо.

21 Анастасия и Константин - создатели бренда ÉcliqФото: личный архив Анастасии ЛавровойУчёба давалась мне довольно легко. Всё-таки я и раньше занималась бизнесом и со многими темами была знакома. Понимала, как анализировать конкурентов и исследовать целевую аудиторию.

22 Но, конечно, встретилось и много нового. Например, мне пришлось серьёзно погрузиться в механику создания сайтов на конструкторе Tilda - грамотно продумать структуру лендинга, собрать его прототип.

23 Непросто было и с запуском рекламы - её настройкой, генерацией креативов. Зато уже во время обучения на основе новых знаний я запустила свои первые кампании через "Яндекс Директ" и "VK Рекламу" и стала анализировать отклик.

24 Помогло то, что я не просто училась, а сразу тестировала все решения на своём продукте. Это идеальный формат.

25 Поддерживала и обратная связь от куратора: он всегда не только проверял задания, но и делился полезными рекомендациями и ссылками, подбадривал. Ещё я периодически узнавала что-то полезное из чужих обсуждений в студенческом телеграм-чате, хотя сама туда никогда не писала.

26 С одной стороны, наш продукт, спрей-активатор для загара, был уникальным на рынке. А с другой - о нём никто не знал. И вот нам предстояло так выигрышно его презентовать, чтобы люди не побоялись его приобрести.

27 А насторожиться они могли вот почему: дело в том, что все привыкли к тому, что средство для загара наносится на кожу. А наше… попадает в организм через нос.

28 Объясню: наш продукт - это раствор меланотана (пептида, активизирующего собственный белок человека, меланин). Если его закапать в нос и пойти в солярий или на пляж, то красивый и ровный загар вам обеспечен. А бонусом - ещё и защита кожи от ультрафиолета.

29 Вообще, пептиды - не новинка. В Европе их применяют для омолаживающих процедур, а в России чаще всего используют спортсмены - для роста мышц. Правда, обычно - в виде инъекций. Так что спрей в этом плане ещё более-менее терпимая форма?

30 Активатор загара Magic MelanotanФото: личный архив Анастасии ЛавровойСырьё для продукта - порошок - мы заказываем в Китае. Затем на небольшом производстве в Москве из него делаем раствор. Там же и упаковываем.

31 Нам повезло найти сырьё из пептидов нового поколения, которое, в отличие от старого, не требует хранения в холодильнике. Безусловно, это сильно упрощает логистику и хранение. Как нам, так и покупателям.

32 Наконец в сентябре 2023 года мы вышли с товаром на Wildberries. Работали с фулфилмент-оператором - специальная компания упаковывала и доставляла наш продукт в сортировочные центры маркетплейса.

33 Чуть позже, недели через две-три, решили выйти ещё и на Ozon, но с самого начала продажи как-то не пошли. А потом так вообще - нашу карточку там заблокировали!

34 Это "постарался" наш единственный конкурент - он воспользовался тем, что мы ещё не успели зарегистрировать товарный знак и отправил жалобу.

35 Оказалось, так он поступал со всеми новыми продавцами меланина на маркетплейсах. Хотя сам реализовывал его совсем в другой форме - в виде порошка и жидкости, что не очень удобно.

36 Карточка товара на WildberriesСкриншот: личный архив Анастасии ЛавровойКарточка товара на WildberriesСкриншот: личный архив Анастасии ЛавровойКарточка товара на WildberriesСкриншот: личный архив Анастасии ЛавровойКарточка товара на WildberriesСкриншот: личный архив Анастасии ЛавровойНа Wildberries, к счастью, карточку блокировать не стали и дали нам месяц на регистрацию товарного знака. Страшно представить, как в ином случае было бы обидно забирать весь только что отгруженный товар.

37 В январе всё наладилось: мы получили регистрацию товарного знака и предоставили документ маркетплейсам. Ozon нас наконец разблокировал.

38 В плане продвижения мы к тому моменту уже многое перепробовали: и закупали рекламу у блогеров, и рекламировались в пабликах.

39 Набили свои шишки - например, я поняла, что далеко не каждый менеджер по подбору блогеров умеет грамотно определять целевую аудиторию продвигаемого продукта. Особенно если он сам с товаром вообще не знаком.

40 Нам, допустим, менеджер посоветовала закупить рекламу у мамочек, рассказывающих в своих блогах в том числе о косметике, но продажи не пошли. Также не зацепил наш продукт тех, кто интересуется спортом и БАДами. В итоге рекламироваться через блогеров перестали.

41 Зато хорошо получилось поработать с отзывами. В дополнение к своему продукту мы разработали специальную линейку для измерения загара, которую мы вкладывали в коробку и на обратной стороне которой просили клиентов оставлять отзывы. Так постепенно количество отзывов всё росло и росло.

42 Позже мы также запустили вторую карточку товара, в которой стали продавать набор из двух спреев сразу. Разработали для них другую упаковку.

43 А теперь мы ещё и кладём в каждый заказ красивую полупрозрачную бумагу тишью с нашим логотипом, а также дарим какой-нибудь приятный подарок покупателю - например, браслет на ногу. Такие "мелочи" хорошо повышают лояльность.

44 Отзывы на активатор для загара ÉcliqСкриншот:<a>Wildberries</a>/ Skillbox MediaОтзывы на активатор для загара ÉcliqСкриншот:<a>Wildberries</a>/ Skillbox MediaТакже мы пробовали работать с внутренней рекламой маркетплейсов, но, скажу честно, она не слишком эффективна. Возьмём то же продвижение в поиске. Дело в том, что по запросу "меланотан" нас и без этого найдут, а вот по запросу "средство для загара" нас вряд ли будет искать наш целевой покупатель (хотя на Ozon мы вошли в топ-5 именно в этой категории).

45 Вообще, теперь, когда мы продаём наш спрей-активатор уже больше полугода и о нас многие знают, лучше всего работает сарафанное радио. Многие пишут: "Мне на работе посоветовали", "Увидела у подруги и тоже захотела", "Мне порекомендовал тренер".

46 Также хороший трафик идёт с рекламы в телеграм-каналах, посвящённых подборкам классных товаров с Wildberries и Ozon.

47 Мы продолжаем тестировать разную рекламу. Я убеждена, что на этом не стоит экономить.

48 Более того: мы даже писали в крупную сеть косметики "Золотое Яблоко" с предложением стать их поставщиками. Наш спрей взяли на анализ, после которого классифицировали его как БАД. Пока у них такого направления нет, но его планируют запустить к следующему году, так что, скорее всего, скоро наш активатор появится и на прилавках.

49 К летнему сезону продажи взлетели - по итогам мая выручка Écliq составила более трёх миллионов рублей.

50 А ещё мы недавно вышли на "Яндекс Маркет", а "Мегамаркет" сам предложил продавать наш продукт у них - мы уже запустили отгрузку.

51 Мы очень довольны промежуточным результатом и ежемесячной выручкой - честно, не ожидали такого результата. Думали, спрей станет для нас этаким тестовым проектом, стартапом - для отработки навыков, проверки сил, "освоения" на маркетплейсах.

52 Но… раз продажи идут так здорово и столько клиентов нам доверяют, мы, конечно, будем продолжать и расширять продуктовую линейку. Также в наших планах выход в офлайн-точки, где есть солярий, партнёрство с ними.

53 Активатор загара Magic MelanotanФото: личный архив Анастасии ЛавровойАктиватор загара Magic MelanotanФото: личный архив Анастасии ЛавровойПри этом мы понимаем, что активатор загара - скорее сезонный продукт. А ещё что с ним приходится отрабатывать много возражений и негатива. Например, многих до сих пор смущает форма применения - прысканье в нос. Или кратковременное покраснение лица после первой процедуры (хотя это абсолютно нормально и мы об этом предупреждаем).

54 Тем не менее люди на эмоциях сразу пишут негативные отзывы: "У меня аллергия, продукт ужасный", а когда через пару минут краснота спадает, исправить их не всегда могут (на Ozon можно, на Wildberries нельзя).

55 Поэтому сейчас мы планируем запускать более понятный и универсальный продукт (что по действию, что по способу нанесения), но тоже с пептидами - сыворотку для роста ресниц.

56 Сыворотка будет выглядеть и наноситься как тушь: кисточкой на корни ресниц. Только перед сном. В этом продукте нет гормонов, а значит, нет и синдрома отмены - то есть после прекращения использования средства эффект от него не пропадёт. Это большое преимущество.

57 Новый продукт я не только тестировала на себе, но во многом и создавала, опираясь на свои потребности. Дело в том, что у меня от природы светлые ресницы и их мало. А наращивать их я устала. Зато пептиды дали яркий и долгосрочный эффект.

58 Когда я отрастила ресницы с помощью нашей новой сыворотки, это заметили все друзья и знакомые. И сказали, что хотят так же?

59 Более того: мы уже подготовили стратегию продвижения для нового продукта - проработали каналы продаж, возможные креативы. Хотим создать небольшую партнёрскую сеть - распространять сыворотку через бьюти-мастеров. Повезло, что за десять лет работы в индустрии у меня собралась их большая база из разных городов и даже из-за границы.

60 Анастасия на московской ГЭСФото: личный архив Анастасии ЛавровойИ конечно, я продолжаю учиться: курсы в основной программе по интернет-маркетингу я уже прошла и теперь изучаю дополнительный - "Интернет-маркетинг PRO".

61 Уверена: качественное обучение сэкономит мне время и позволит быстрее увеличить заработок. Как случилось и в первый раз.

62 Если говорить о долгосрочных планах - планируем расширять свою продуктовую линейку и кратно расти ежегодно. Помимо сыворотки для ресниц, уже прорабатываем новые амбициозные проекты, связанные с красотой. Уверены: всё получится.

63 Интернет-маркетинг на практике

64 Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

65 <a>Пройти бесплатно</a>

66 <a>Бесплатный курс по digital-маркетингуРазбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>