1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>26 сен 2022</li>
2
<ul><li>26 сен 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Что такое матрица Ансоффа и как она подскажет, в какую сторону развивать проект или бизнес</h2>
4
</ul><h2>Что такое матрица Ансоффа и как она подскажет, в какую сторону развивать проект или бизнес</h2>
5
<p>Матрица Ансоффа - один из базовых инструментов бизнес-анализа, так же как SWOT или PEST. Рассказываем главное, что нужно о ней знать.</p>
5
<p>Матрица Ансоффа - один из базовых инструментов бизнес-анализа, так же как SWOT или PEST. Рассказываем главное, что нужно о ней знать.</p>
6
<p>Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
8
<p>Матрица Ансоффа - аналитический инструмент, который помогает разработать стратегию развития компании. Матрицу придумал математик и экономист Игорь Ансофф в 1957 году. Сейчас её преподают во многих бизнес-школах: о ней рассказывают маркетологам, аналитикам, менеджерам.</p>
8
<p>Матрица Ансоффа - аналитический инструмент, который помогает разработать стратегию развития компании. Матрицу придумал математик и экономист Игорь Ансофф в 1957 году. Сейчас её преподают во многих бизнес-школах: о ней рассказывают маркетологам, аналитикам, менеджерам.</p>
9
<p>Из статьи вы узнаете:</p>
9
<p>Из статьи вы узнаете:</p>
10
<ul><li><a>что такое</a>матрица Ансоффа;</li>
10
<ul><li><a>что такое</a>матрица Ансоффа;</li>
11
<li><a>какие стратегии</a>предусматривает матрица;</li>
11
<li><a>какие стратегии</a>предусматривает матрица;</li>
12
<li><a>какую стратегию выбрать</a>бизнесу;</li>
12
<li><a>какую стратегию выбрать</a>бизнесу;</li>
13
<li><a>как узнать больше</a>о стратегическом планировании.</li>
13
<li><a>как узнать больше</a>о стратегическом планировании.</li>
14
</ul><p>Матрица Ансоффа - модель, которая описывает возможные стратегии роста компании на рынке. Модель также называют матрицей "товар - рынок". Она представляет собой лист, разделённый на четыре сегмента:</p>
14
</ul><p>Матрица Ансоффа - модель, которая описывает возможные стратегии роста компании на рынке. Модель также называют матрицей "товар - рынок". Она представляет собой лист, разделённый на четыре сегмента:</p>
15
<ul><li>существующий рынок и существующий продукт;</li>
15
<ul><li>существующий рынок и существующий продукт;</li>
16
<li>существующий продукт и новый рынок;</li>
16
<li>существующий продукт и новый рынок;</li>
17
<li>существующий рынок и новый продукт;</li>
17
<li>существующий рынок и новый продукт;</li>
18
<li>новый рынок и новый продукт.</li>
18
<li>новый рынок и новый продукт.</li>
19
</ul><p>Компании нужно понять, с рынком и продуктом каких типов она работает, и выбрать соответствующий сегмент. Четырём сегментам соответствуют четыре стратегии:</p>
19
</ul><p>Компании нужно понять, с рынком и продуктом каких типов она работает, и выбрать соответствующий сегмент. Четырём сегментам соответствуют четыре стратегии:</p>
20
<ul><li>Проникновение на рынок. Это стратегия увеличения продаж существующих продуктов на существующем рынке.</li>
20
<ul><li>Проникновение на рынок. Это стратегия увеличения продаж существующих продуктов на существующем рынке.</li>
21
<li>Развитие рынка. Это стратегия, когда нужно вывести существующий продукт на новый рынок.</li>
21
<li>Развитие рынка. Это стратегия, когда нужно вывести существующий продукт на новый рынок.</li>
22
<li>Развитие продукта. Это стратегия, когда нужно запустить новый продукт на существующим рынке.</li>
22
<li>Развитие продукта. Это стратегия, когда нужно запустить новый продукт на существующим рынке.</li>
23
<li>Диверсификация. Это стратегия, когда новый продукт выходит на новый рынок.</li>
23
<li>Диверсификация. Это стратегия, когда новый продукт выходит на новый рынок.</li>
24
</ul><p>Понятие "рынок" в рамках концепции Ансоффа можно определять по-разному. Например, рынок может очерчивать география - рынок Северной Америки, рынок России, европейский рынок. Также рынками могут быть сегменты потребителей - например, разделённые по доходам или по возрасту.</p>
24
</ul><p>Понятие "рынок" в рамках концепции Ансоффа можно определять по-разному. Например, рынок может очерчивать география - рынок Северной Америки, рынок России, европейский рынок. Также рынками могут быть сегменты потребителей - например, разделённые по доходам или по возрасту.</p>
25
<p>Матрицей пользуются менеджеры и аналитики, чтобы оценивать возможности для расширения бизнеса. Также матрица Ансоффа позволяет оценить риски, которые могут возникнуть при выборе той или иной стратегии роста.</p>
25
<p>Матрицей пользуются менеджеры и аналитики, чтобы оценивать возможности для расширения бизнеса. Также матрица Ансоффа позволяет оценить риски, которые могут возникнуть при выборе той или иной стратегии роста.</p>
26
<p>Часто матрицу используют в сочетании с другими инструментами анализа бизнеса и рынков - например,<a>SWOT-анализом</a>, пятью силами Портера и <a>PEST-анализом</a>. Так можно получить более точные результаты.</p>
26
<p>Часто матрицу используют в сочетании с другими инструментами анализа бизнеса и рынков - например,<a>SWOT-анализом</a>, пятью силами Портера и <a>PEST-анализом</a>. Так можно получить более точные результаты.</p>
27
<p>Как говорилось выше, концепция предлагает четыре стратегии. В этом разделе мы расскажем о них подробнее.</p>
27
<p>Как говорилось выше, концепция предлагает четыре стратегии. В этом разделе мы расскажем о них подробнее.</p>
28
<p><strong>Проникновение на рынок.</strong>Это наименее рискованная стратегия. Её суть в том, чтобы продавать больше существующих продуктов на рынках, где уже есть покупатели. Чтобы реализовать стратегию, можно:</p>
28
<p><strong>Проникновение на рынок.</strong>Это наименее рискованная стратегия. Её суть в том, чтобы продавать больше существующих продуктов на рынках, где уже есть покупатели. Чтобы реализовать стратегию, можно:</p>
29
<ul><li>увеличить затраты на маркетинг или повысить его эффективность;</li>
29
<ul><li>увеличить затраты на маркетинг или повысить его эффективность;</li>
30
<li>снизить цены на продукцию за счёт сокращения затрат или модернизации бизнес-процессов.</li>
30
<li>снизить цены на продукцию за счёт сокращения затрат или модернизации бизнес-процессов.</li>
31
</ul><p>Разберём на примере. Компания производит корм для животных и продаёт его в зоомагазинах. Чтобы продавать больше, компания может разработать программу лояльности. Это и будет стратегией проникновения на рынок - повышение продаж на существующем рынке за счёт маркетинга.</p>
31
</ul><p>Разберём на примере. Компания производит корм для животных и продаёт его в зоомагазинах. Чтобы продавать больше, компания может разработать программу лояльности. Это и будет стратегией проникновения на рынок - повышение продаж на существующем рынке за счёт маркетинга.</p>
32
<p>Эта стратегия - наименее рискованная из всех четырёх. Компании не нужно ни вкладывать средства в развитие новых продуктов, ни инвестировать в освоение новых рынков.</p>
32
<p>Эта стратегия - наименее рискованная из всех четырёх. Компании не нужно ни вкладывать средства в развитие новых продуктов, ни инвестировать в освоение новых рынков.</p>
33
<em>Фото: Radu Bercan / Shutterstock</em><p><strong>Развитие рынка.</strong>Это стратегия для случаев, когда нужно выйти на новые рынки с существующими продуктами. Чтобы реализовать стратегию, можно:</p>
33
<em>Фото: Radu Bercan / Shutterstock</em><p><strong>Развитие рынка.</strong>Это стратегия для случаев, когда нужно выйти на новые рынки с существующими продуктами. Чтобы реализовать стратегию, можно:</p>
34
<ul><li>выйти на новый сегмент потребителей;</li>
34
<ul><li>выйти на новый сегмент потребителей;</li>
35
<li>продавать продукцию в другом регионе;</li>
35
<li>продавать продукцию в другом регионе;</li>
36
<li>выйти на международный рынок.</li>
36
<li>выйти на международный рынок.</li>
37
</ul><p>Приведём в пример компанию Lululemon - производителя и продавца спортивной одежды. Руководство компании решило, что нужно выйти в Азиатско-Тихоокеанский регион. Поскольку товары компании уже были популярны в других регионах, риски были минимальны. Компания понимала, как будет работать её бизнес на новом рынке: например, как устроена логистика или какая нужна реклама.</p>
37
</ul><p>Приведём в пример компанию Lululemon - производителя и продавца спортивной одежды. Руководство компании решило, что нужно выйти в Азиатско-Тихоокеанский регион. Поскольку товары компании уже были популярны в других регионах, риски были минимальны. Компания понимала, как будет работать её бизнес на новом рынке: например, как устроена логистика или какая нужна реклама.</p>
38
<p>"Развитие рынка" - более рискованная стратегия, чем "проникновение на рынок". Она требует инвестиций в освоение нового рынка.</p>
38
<p>"Развитие рынка" - более рискованная стратегия, чем "проникновение на рынок". Она требует инвестиций в освоение нового рынка.</p>
39
<p><strong>Развитие продукта.</strong>Если компании доверяют на рынке или если к ней лояльна целевая аудитория, она может попробовать продать на этом рынке или этой ЦА новый продукт - не только её собственный продукт, но и товар других производителей под её брендом.</p>
39
<p><strong>Развитие продукта.</strong>Если компании доверяют на рынке или если к ней лояльна целевая аудитория, она может попробовать продать на этом рынке или этой ЦА новый продукт - не только её собственный продукт, но и товар других производителей под её брендом.</p>
40
<p>Например, есть косметический бренд, который производит и продаёт средства по уходу за волосами. Он популярен среди женщин от 28 до 35 лет. Бренд хочет получить выгоду за счёт своей популярности и лояльности покупательниц. Поэтому он начинает производство новой линии средств по уходу за волосами. Бренд надеется, что рынок примет новую косметику.</p>
40
<p>Например, есть косметический бренд, который производит и продаёт средства по уходу за волосами. Он популярен среди женщин от 28 до 35 лет. Бренд хочет получить выгоду за счёт своей популярности и лояльности покупательниц. Поэтому он начинает производство новой линии средств по уходу за волосами. Бренд надеется, что рынок примет новую косметику.</p>
41
<p>"Развитие продукта" - рискованная стратегия. Она требует инвестиций в создание нового товара и услуги. Эти инвестиции могут не окупиться.</p>
41
<p>"Развитие продукта" - рискованная стратегия. Она требует инвестиций в создание нового товара и услуги. Эти инвестиции могут не окупиться.</p>
42
<p><strong>Диверсификация.</strong>Это самая рискованная стратегия, так как нужно разработать новый продукт и вывести его на новый рынок. Но несмотря на большой риск, диверсификация может принести самую большую прибыль. У бизнеса могут появиться новые возможности для получения дохода, и он уменьшит свою зависимость от существующих продуктов.</p>
42
<p><strong>Диверсификация.</strong>Это самая рискованная стратегия, так как нужно разработать новый продукт и вывести его на новый рынок. Но несмотря на большой риск, диверсификация может принести самую большую прибыль. У бизнеса могут появиться новые возможности для получения дохода, и он уменьшит свою зависимость от существующих продуктов.</p>
43
<p>Существует два типа стратегий диверсификации.</p>
43
<p>Существует два типа стратегий диверсификации.</p>
44
<ul><li><strong>Связанная диверсификация</strong> - когда существующий бизнес и новый продукт или рынок дополняют друг друга. В союзе они могут увеличить выгоду.<p>Например, производитель кожаной обуви может решить также производить кожаные автомобильные сиденья. Почти наверняка он сможет выгодно купить сырьё. У компании уже есть команда профессионалов в этой сфере. При этом, скорее всего, компании придётся много инвестировать в исследования рынка и продукта, а ещё - в создание нового производства.</p>
44
<ul><li><strong>Связанная диверсификация</strong> - когда существующий бизнес и новый продукт или рынок дополняют друг друга. В союзе они могут увеличить выгоду.<p>Например, производитель кожаной обуви может решить также производить кожаные автомобильные сиденья. Почти наверняка он сможет выгодно купить сырьё. У компании уже есть команда профессионалов в этой сфере. При этом, скорее всего, компании придётся много инвестировать в исследования рынка и продукта, а ещё - в создание нового производства.</p>
45
</li>
45
</li>
46
<li><strong>Несвязанная диверсификация</strong> - это когда действующий бизнес почти не связан с новым продуктом или рынком.<p>Допустим, производитель элитной кожаной обуви хочет уменьшить зависимость бизнеса от одного сегмента рынка. Поэтому он инвестирует в производство товаров повседневного спроса.</p>
46
<li><strong>Несвязанная диверсификация</strong> - это когда действующий бизнес почти не связан с новым продуктом или рынком.<p>Допустим, производитель элитной кожаной обуви хочет уменьшить зависимость бизнеса от одного сегмента рынка. Поэтому он инвестирует в производство товаров повседневного спроса.</p>
47
</li>
47
</li>
48
</ul><p>Нужно посмотреть на каждую из четырёх стратегий и понять, какая из них больше соответствует рынкам и продуктам бизнеса. Начинать оценку лучше с наименее рискованных стратегий.</p>
48
</ul><p>Нужно посмотреть на каждую из четырёх стратегий и понять, какая из них больше соответствует рынкам и продуктам бизнеса. Начинать оценку лучше с наименее рискованных стратегий.</p>
49
<p>Стратегия проникновения на рынок подойдёт, если:</p>
49
<p>Стратегия проникновения на рынок подойдёт, если:</p>
50
<ul><li>компания ещё не полностью захватила рынок, есть другие аудитории, готовые покупать;</li>
50
<ul><li>компания ещё не полностью захватила рынок, есть другие аудитории, готовые покупать;</li>
51
<li>компания в чём-то превосходит конкурентов - так можно захватить часть рынка конкурентов;</li>
51
<li>компания в чём-то превосходит конкурентов - так можно захватить часть рынка конкурентов;</li>
52
<li>бренд малоизвестный - тогда нужно повышать узнаваемость.</li>
52
<li>бренд малоизвестный - тогда нужно повышать узнаваемость.</li>
53
</ul><p>По такой стратегии могут развиваться IT-компании, которые разрабатывают сайты и приложения: они способны предложить более выгодные условия, чем конкуренты. Бургерные, пиццерии, кафе и магазины с товарами общего потребления, автомойки тоже могут использовать эту стратегию. Если открыть точки в разных районах города, поток покупателей увеличится.</p>
53
</ul><p>По такой стратегии могут развиваться IT-компании, которые разрабатывают сайты и приложения: они способны предложить более выгодные условия, чем конкуренты. Бургерные, пиццерии, кафе и магазины с товарами общего потребления, автомойки тоже могут использовать эту стратегию. Если открыть точки в разных районах города, поток покупателей увеличится.</p>
54
<p>Стратегию развития рынка имеет смысл использовать, если:</p>
54
<p>Стратегию развития рынка имеет смысл использовать, если:</p>
55
<ul><li>у компании есть успешный опыт продвижения товара;</li>
55
<ul><li>у компании есть успешный опыт продвижения товара;</li>
56
<li>у компании мало конкурентов;</li>
56
<li>у компании мало конкурентов;</li>
57
<li>есть неудовлетворённый спрос на продукцию;</li>
57
<li>есть неудовлетворённый спрос на продукцию;</li>
58
<li>есть деньги для дальнейшего продвижения;</li>
58
<li>есть деньги для дальнейшего продвижения;</li>
59
<li>продукция или формат бизнеса - уникальные.</li>
59
<li>продукция или формат бизнеса - уникальные.</li>
60
</ul><p>Стратегия часто подходит онлайн-бизнесу, которому не нужна доставка. Например, онлайн-школам, продавцам цифровых продуктов, разработчикам сайтов, сервисов аутсорсинговых услуг.</p>
60
</ul><p>Стратегия часто подходит онлайн-бизнесу, которому не нужна доставка. Например, онлайн-школам, продавцам цифровых продуктов, разработчикам сайтов, сервисов аутсорсинговых услуг.</p>
61
<p>Если нужно организовать доставку продукции, потребуются б<strong>о</strong>льшие вложения. Кроме того, придётся бороться с конкурентами в новом регионе или стране, если бизнес не уникальный.</p>
61
<p>Если нужно организовать доставку продукции, потребуются б<strong>о</strong>льшие вложения. Кроме того, придётся бороться с конкурентами в новом регионе или стране, если бизнес не уникальный.</p>
62
<p>Стратегия развития продукта подойдёт, если:</p>
62
<p>Стратегия развития продукта подойдёт, если:</p>
63
<ul><li>у имеющегося товара есть недостатки или он находится в фазе тестирования;</li>
63
<ul><li>у имеющегося товара есть недостатки или он находится в фазе тестирования;</li>
64
<li>в текущей сфере высокая конкуренция;</li>
64
<li>в текущей сфере высокая конкуренция;</li>
65
<li>велик шанс появления новых конкурентов;</li>
65
<li>велик шанс появления новых конкурентов;</li>
66
<li>отрасль предполагает постоянное обновление продуктов;</li>
66
<li>отрасль предполагает постоянное обновление продуктов;</li>
67
<li>есть возможности для разработки и выпуска новой продукции.</li>
67
<li>есть возможности для разработки и выпуска новой продукции.</li>
68
</ul><p>Эта стратегия подходит онлайн-школам, производителям электроники, бытовой техники и оборудования, а также всем, кто может расширять бизнес за счёт покупки прав на продукцию другого производителя.</p>
68
</ul><p>Эта стратегия подходит онлайн-школам, производителям электроники, бытовой техники и оборудования, а также всем, кто может расширять бизнес за счёт покупки прав на продукцию другого производителя.</p>
69
<p>Стратегия диверсификации подойдёт, если:</p>
69
<p>Стратегия диверсификации подойдёт, если:</p>
70
<ul><li>не получится развиваться в соответствии с тремя другими стратегиями;</li>
70
<ul><li>не получится развиваться в соответствии с тремя другими стратегиями;</li>
71
<li>новый продукт и рынок принесут больше прибыли, чем нынешние;</li>
71
<li>новый продукт и рынок принесут больше прибыли, чем нынешние;</li>
72
<li>доходы компании снижаются, рынок сужается;</li>
72
<li>доходы компании снижаются, рынок сужается;</li>
73
<li>чтобы создать новый продукт и вывести его на новый рынок, не придётся тратить слишком много денег;</li>
73
<li>чтобы создать новый продукт и вывести его на новый рынок, не придётся тратить слишком много денег;</li>
74
<li>компания готова к высоким рискам.</li>
74
<li>компания готова к высоким рискам.</li>
75
</ul><p>Например, производитель продуктов повседневного спроса может начать производить продукты для веганов. Разработчик сайтов для промышленных компаний может разрабатывать приложения и продавать свои услуги также застройщикам и онлайн-школам.</p>
75
</ul><p>Например, производитель продуктов повседневного спроса может начать производить продукты для веганов. Разработчик сайтов для промышленных компаний может разрабатывать приложения и продавать свои услуги также застройщикам и онлайн-школам.</p>
76
<ul><li>Матрица Ансоффа - модель, которая описывает возможные стратегии роста бизнеса.</li>
76
<ul><li>Матрица Ансоффа - модель, которая описывает возможные стратегии роста бизнеса.</li>
77
<li>Понятие "рынок" в матрице - это не только регионы и страны, но и разные аудитории покупателей.</li>
77
<li>Понятие "рынок" в матрице - это не только регионы и страны, но и разные аудитории покупателей.</li>
78
<li>Стратегия проникновения на рынок - это когда больше товара продают существующей аудитории. Чтобы её реализовать, нужны средства на маркетинг или возможность снизить цены на товар.</li>
78
<li>Стратегия проникновения на рынок - это когда больше товара продают существующей аудитории. Чтобы её реализовать, нужны средства на маркетинг или возможность снизить цены на товар.</li>
79
<li>Стратегия развития рынка - это когда существующий продукт продают дополнительной аудитории. Для этого нужно найти новые сегменты потребителей или выйти на рынки других регионов или стран.</li>
79
<li>Стратегия развития рынка - это когда существующий продукт продают дополнительной аудитории. Для этого нужно найти новые сегменты потребителей или выйти на рынки других регионов или стран.</li>
80
<li>Стратегия развития продукта - это когда создаётся новый продукт и продвигается на существующую лояльную аудиторию. Чтобы стратегия работала, можно продавать продукцию другой компании под своим брендом, купить права на производство товаров у другой компании или разработать новый продукт.</li>
80
<li>Стратегия развития продукта - это когда создаётся новый продукт и продвигается на существующую лояльную аудиторию. Чтобы стратегия работала, можно продавать продукцию другой компании под своим брендом, купить права на производство товаров у другой компании или разработать новый продукт.</li>
81
<li>Стратегия диверсификации - это когда новый продукт выходит на новый рынок. Есть два типа стратегии: когда новый продукт как-то связан с имеющимся и когда новый продукт независим от остальных.</li>
81
<li>Стратегия диверсификации - это когда новый продукт выходит на новый рынок. Есть два типа стратегии: когда новый продукт как-то связан с имеющимся и когда новый продукт независим от остальных.</li>
82
</ul><ul><li>Матрица Ансоффа - не единственное, что используют для выбора стратегии развития бизнеса. Есть<a>PEST-анализ</a> - он учитывает политические, экономические, социальные и технологические факторы, которые могут повлиять на развитие компании в ближайшие годы.</li>
82
</ul><ul><li>Матрица Ансоффа - не единственное, что используют для выбора стратегии развития бизнеса. Есть<a>PEST-анализ</a> - он учитывает политические, экономические, социальные и технологические факторы, которые могут повлиять на развитие компании в ближайшие годы.</li>
83
<li>Один из самых популярных способов стратегического планирования -<a>SWOT-анализ</a>. Он помогает найти слабые и сильные стороны и повлиять на них, чтобы дальше развивать бизнес.</li>
83
<li>Один из самых популярных способов стратегического планирования -<a>SWOT-анализ</a>. Он помогает найти слабые и сильные стороны и повлиять на них, чтобы дальше развивать бизнес.</li>
84
<li>Чтобы уберечь компанию от непродуманных шагов и пустой траты бюджета, нужно уметь<a>определять и оценивать риски проекта и бороться с ними</a>.</li>
84
<li>Чтобы уберечь компанию от непродуманных шагов и пустой траты бюджета, нужно уметь<a>определять и оценивать риски проекта и бороться с ними</a>.</li>
85
<li>Матрица Ансоффа - инструмент бизнес-анализа. Бизнес-аналитиков обучают в Skillbox - больше об этом<a>можно узнать здесь</a>.</li>
85
<li>Матрица Ансоффа - инструмент бизнес-анализа. Бизнес-аналитиков обучают в Skillbox - больше об этом<a>можно узнать здесь</a>.</li>
86
-
</ul><a><b>Более 80 курсов со скидкой до 60%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>
86
+
</ul><a><b>Более 80 курсов со скидкой до 55%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>