Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 Сайт:<a>www.vipkid.com/en-us</a>

2 Страна:Китай. Первоначально штаб-квартира компании размещалась в переоборудованном даосском храме в Пекине. Позже сменила офис на более просторный, тоже в Пекине.

3 Год запуска:2013-й.

4 Основатели.Основатель и гендиректор платформы -<a>Синди Ми</a>. В школе Синди часто не находила общий язык с учителями. Повзрослев, она сама стала преподавателем английского в Пекине. Со своим дядей она<a>основала школу</a>ABC English. Поняв, что спрос со стороны студентов есть, Синди открыла собственную платформу для обучения английскому языку. Первоначальный капитал помогла привлечь инвестиционная компания Innovation Works во главе с экс-президентом китайского Google и известным предпринимателем Ли Кайфу.

5 На декабрь 2021 года соинвесторы проекта -<a>Виктор Чжан</a>(с января 2015-го) и <a>Джесси Чен</a>(с января 2014-го).

6 Оценка.<a>10 млрд долларов</a>на май 2021 года.

7 Откуда деньги.По состоянию на декабрь 2021 года, у компании 12 крупных инвесторов. Наиболее значимый из них -<a>Tencent Holdings</a>. Компания специализируется на интернет-сервисах, соцсетях и играх. Ещё один влиятельный инвестор - крупный венчурный фонд<a>Sequoia Capital China</a>.

8 В 2017 году VIPKid<a>привлекла</a>200 млн долларов. Годом позже в рамках раунда серии D+ в компанию<a>инвестировали</a>ещё 500 млн долларов. В список инвесторов проекта вошла Coatue Management, давно инвестирующая в технологические компании. Актуальную информацию обо всех вложениях можно изучить<a>здесь</a>.

9 На чём специализируется.Платформа соединяет преподавателей английского языка из США и Канады со студентами по всему миру. Обучение проходит в онлайне в режиме реального времени, оно рассчитано на детей в возрасте от 5 до 12 лет. Сервис предназначен для пользователей, говорящих на китайском, корейском и английском языках.

10 Обучение проходит поэтапно. После прохождения оценочного теста для ученика подбирается уровень сложности. Перед началом занятия ученику показывают короткое видео по теме урока. Затем следует 25-минутное общение с носителем языка, в это время ученик и преподаватель беседуют, поют и играют. После занятий ученикам дают материалы для закрепления знаний.

11 Все<a>преподаватели</a>имеют степень бакалавра и лицензию на образовательную деятельность или прошли программу международной ассоциации<a>TESOL</a>на платформе.

12 Отличия от конкурентов.В VIPKid с самого начала делали упор на узнаваемость бренда, в то время как конкуренты тратили деньги только на привлечение новых клиентов. В 2015 году, перед самым началом бума онлайн-образования, вложив более 6 млн долларов в рекламу бренда, компания создала культовую оранжевую рекламу VIPKid "Американская школа у тебя дома", которая появилась на билбордах, метро и автобусах Пекина. В 2015 году было зарегистрировано три тысячи новых учеников, а два года спустя, под руководством Виктора Чжана, их число превысило 200 тысяч. Маркетинг и партнёрские программы - ключ к успеху VIPKid. Чтобы увеличить процент рефералов, компания провела акцию, по которой пользователь получал 25% занятий бесплатно, если он разместил ссылку в WeChat. В 2016 году процент рефералов удвоился с начала года.

13 Продукты компании.В 2017 году VIPKid<a>создала</a>дочернюю компанию Lingo Bus для обучения китайскому языку учащихся в возрасте от 5 до 12 лет. Компания<a>планировала привлечь</a>в общей сложности 50 тысяч платных пользователей за рубежом и более 10 тысяч квалифицированных преподавателей китайского языка.

14 Количество пользователей.По данным на декабрь 2021 года, VIPKid<a>насчитывает</a>более 100 тысяч учителей в США и Канаде. Они обучают английскому языку более 500 тысяч детей. Большинство учеников живут в Китае.

15 Трансформации.В 2021 году компания подчинилась требованиям китайского правительства. Платформа<a>прекратила предоставлять</a>в Китае услуги с привлечением преподавателей из-за рубежа. Компания пообещала, что теперь преподавать смогут только граждане Китая. Учить детей также разрешено людям, проживающим в стране и имеющим лицензию на преподавание.

16 Факторы роста.VIPKid стала последней китайской образовательной компанией, которая<a>ограничила доступ</a>студентов к зарубежным репетиторам в соответствии с новой политикой правительства Китая. Компания заявила, что кардинально изменит свой бизнес: она переключится на курсы c китайскими преподавателями или лицензированными иностранными преподавателями в Китае. По мнению<a>экспертов</a>, китайским студентам будет сложно получить доступ к зарубежным преподавателям и несанкционированным иностранным учебным материалам.

17 С середины лета 2021 года многие зарубежные преподаватели платформы<a>столкнулись с трудностями</a>. Некоторые наставники нашли работу на неполный или полный рабочий день в другом месте. Другие присоединились к репетиторским компаниям за пределами Китая.

18 Александр Хопёрский, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners:

19 "Как и у всей отрасли онлайн-образования, у компании VIPKid есть отличные перспективы. Почти 30-процентный рост за год - не предел для этого рынка. Однако порой непростые взаимоотношения США и Китая могут вносить неопределённость в работу репетиторов из США с китайскими детьми. К этому добавились новые требования властей Пекина к иностранным учителям: они должны иметь действующий диплом преподавателя, а компании обязаны обеспечить свободный доступ к подобным сертификатам и данным об опыте работы учителя. Это положение вступило в силу вскоре после того, как полиция сообщила о деле с наркотиками в городе Сучжоу (провинция Цзянсу), в котором были замешаны иностранные учителя.

20 Несмотря на активную поддержку таких гигантов, как Tencent, у платформы есть большие трудности с окупаемостью. Обращает на себя внимание разбег между стоимостью привлечения клиента (6 тысяч юаней) и выручкой с одного урока (42 юаня). То есть, чтобы хотя бы отбить затраты на привлечение, клиент должен проучиться на платформе два года. Это очень большой срок. Недавние увольнения и перемещение сотрудников в города второго эшелона говорят о том, что фирма прикладывает усилия, чтобы серьёзно сократить расходы. Инвесторы теряют терпение к компаниям, жертвующим прибылью во имя масштаба.

21 С другой стороны, в истории успеха VIPKid есть несколько моментов, которые стоило бы перенять другим компаниям. Компания прошла несколько этапов активного роста клиентской базы. Этому помогли активности в различных каналах продаж. Изначально ставку делали на узнаваемость бренда, а это означает большие вливания в PR и маркетинг. Потом основательница Синди Ми протестировала разные партнёрские программы и платформы для продвижения, такие как WеСhat, и часто она находила новые возможности для привлечения клиентов. Такой настойчивости и креатива не хватает многим предпринимателям. Хотя технологии цифрового маркетинга позволяют относительно недорого тестировать перспективные бизнес-подходы и понимать, какой работает для конкретного продукта".