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Как оптимизировать рекламу в кризис
2026-02-21 01:41 Diff
https://skillbox.ru/media/marketing/kak_optimizirovat_reklamu_v_krizis/
11 июн 2020
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Как оптимизировать рекламу в кризис

Как бизнесу выживать и даже развиваться, когда непросто? Разбираем интересные кейсы, ошибки и рекламные стратегии из недавнего карантинного опыта.
vlada_maestro / shutterstock
Руководитель отдела маркетинга интерактивного агентства «Космос-Веб».
об авторе
Руководитель отдела маркетинга интерактивного агентства «Космос-Веб». Аналитик-визуализатор. Любит маму, гардемаринов и BI-системы, сторонник автоматизации процессов. Адепт систематизации и структуризации — иногда пугает неокрепшие души словами Agile и Scrum.
Российские компании в кризис зачастую урезают расходы на рекламу и маркетинг: «Какое продвижение, тут бы уцелеть…», «Сейчас продержимся, а потом будем рынок завоёвывать», — так мыслит большинство представителей малого и среднего бизнеса.
Но практика показывает, что кризис — самое подходящее время искать и реализовывать новые возможности, в том числе и для продвижения. Обсудим, какие просчёты допускает бизнес и что нужно делать на самом деле.
В кризис, как и при сезонном спаде спроса, снижается число обращений на сайт и в компанию. Соответственно, падает и прибыль. Отключить рекламу или отказаться от части каналов в это время — значит дополнительно потерять звонки и заявки, что приведет к ещё большему падению дохода.
Оптимизируйте рекламные бюджеты с умом. В кризис логичнее всего перераспределить расходы, учитывая маржинальность рекламируемых товаров и суммарную выручку. Если больше дохода вам приносят менее маржинальные товары (за счет объёма продаж), то и рекламу нужно запускать для них.
Например, у интернет-магазина ортопедических товаров есть продукция с высокой маржинальностью (допустим, корсеты для спины) и с низкой (например, это массажные подушки). В месяц компания продает 5 корсетов и 100 подушек, и в результате менее маржинальный товар приносит больше прибыли. В этом случае вместо корсетов для спины выгоднее продвигать менее дорогие массажные подушки.
В условиях кризиса нужно глубоко анализировать источники прибыли, а не просто урезать расходы на продвижение.
В кризис малый и средний бизнес часто отказывается от имиджевой рекламы. Хотя именно сейчас работа с медийными источниками помогла бы выделиться среди конкурентов. Когда люди сидят дома, они больше контактируют с онлайн-рекламой.
По данным Яндекса, трафик значительно вырос на многих сайтах самых разных тематик
Удачный пример — кейс банка «Тинькофф». Компанию часто критикуют за отсутствие клиентских офисов. В период самоизоляции банк запустил рекламную кампанию, где преподнёс это как своё конкурентное преимущество.
То, что для многих было недостатком в обычное время, весной 2020 года стало весомым преимуществом
В кризис компания должна пристальнее следить за своим имиджем. Потерять репутацию легко, а восстанавливать её — долго и дорого. Если принимаете непопулярные решения (рост цен, сокращение сотрудников, снижение зарплат), то придумайте компенсацию. Следите за мерами безопасности: один курьер без защитной маски может запустить волну негатива в соцсетях. Будьте аккуратны в публичных высказываниях: неадекватная реакция и паника недопустимы, особенно на уровне руководства.
Например, авиакомпания S7 Airlines приняла непопулярное решение в связи с отменой рейсов. Пассажиры вместо денег должны были получить сертификаты на бонусные мили. Но компания не предоставила их в обещанные сроки, что нанесло удар по её репутации.
Чтобы сгладить негатив и удержать клиентов, S7 Airlines запустила акцию «Летайте дома». За каждый день, который человек проводит дома, он получает 100 миль S7 Priority. Для этого нужно только нажать кнопку «Я дома» на сайте и поделиться своей геолокацией. Такая акция призвана снизить репутационные потери.
Любой негатив в адрес компании нужно компенсировать
Часто бывает, что какой-то один рекламный канал приносит значительно больше лидов. Например, SEO — основной источник, на втором месте по заявкам — контекстная реклама, потом — таргет. В компании решают отключить все каналы, кроме SEO. Почему это неверная тактика?
Как правило, прежде чем произойдёт конверсия в заявку, потенциальный клиент несколько раз перейдёт на сайт через разные каналы. Это явление называется «ассоциированные конверсии». Подробная статистика по ним есть в отчёте Google Analytics «Конверсии» –> «Многоканальные» –> «Основные пути конверсии». Там наглядно отображается, с какими именно маркетинговыми каналами взаимодействовал пользователь и в каком порядке: одни каналы можно отнести к вовлекающим, а другие помогают закрыть сделку. Анализ этих данных помогает принимать взвешенные решения о распределении рекламного бюджета.
Каждый используемый источник вносит свой вклад в заявку. Оставляя один канал, мы автоматически исключаем потенциальные ассоциированные конверсии.
Почему нельзя судить о рекламном канале только по окупаемости? Нужно всегда помнить про отложенный спрос.
Допустим, средний срок принятия решения клиентом в вашем бизнесе составляет 60 дней. Пусть в этом месяце было 1000 визитов на сайт и всего 15 заявок, в следующем — 500 и 10 соответственно. Кажется, что конверсия во втором месяце выросла. Но мы помним про длительность принятия решения: значит, часть посетителей, которые пришли на сайт в первом месяце, заявку оставили только во втором. Если компания ориентируется только на мгновенные продажи, она упускает потенциальную прибыль.
Поэтому так важна многоканальная стратегия продвижения. С одного источника вы будете получать продажи, а другие каналы будут работать на перспективу.
Изучая поведение потребителей во время кризиса, легче спрогнозировать действия клиентов после выхода из него и выйти к ним с актуальным предложением. Без этой ценной информации восстановление оборотов компании затянется. Все свои ресурсы она будет тратить на прояснение текущих потребностей клиентов или рандомные предложения без гарантии результата.
Например, в Китае после снятия карантина люди массово отправились на шопинг. Зная об этом, российский бизнес может сделать выводы и заранее подготовиться.
1. В кризисный период особенно важно анализировать поведение потребителей. Это легко сделать, тестируя различные предложения на разных рекламных каналах. Общаясь с аудиторией, компания может гибко реагировать на изменения спроса и предложить именно то, что нужно потенциальному клиенту.
Например, сервис онлайн-заказа такси «Ситимобил» усилил рекламную кампанию перевозки посылок. В условиях самоизоляции эта дополнительная услуга гораздо востребованнее, чем транспортировка людей.
В кризис в выигрыше будет тот, кто быстро адаптируется к новым потребностям клиентов
2. Сокращая бюджет на продвижение, руководство полагает, что так оптимизирует расходы и компания дольше продержится. На самом деле, оставив рекламный бюджет неизменным или даже увеличив его, бизнес может выиграть больше. Как это происходит?
При пониженном спросе можно собрать больше лидов. Да, клик зачастую обходится дороже, так как платёжеспособной аудитории меньше и нужно больше усилий, чтобы ее привлечь. Но есть один нюанс, о котором часто забывают: максимальный порог стоимости одного лида. Он рассчитывается с учётом маржинальности, чистой прибыли товара и LTV. Стоимость клика не так важна, пока стоимость лида не превышает максимально допустимого порога.
Чтобы компенсировать спад покупательской активности, важно сохранять — а то и увеличивать — рекламные бюджеты. Источники могут быть разные. Например, SEO обычно стоит дешевле, чем контекстная реклама. Есть примеры, когда сочетание SEO и контекстной рекламы даёт стабильные заявки за счёт охвата большой аудитории, и компания не ощущает падения спроса.
3. Пока большинство компаний затаились, у вашей рекламы больше шансов выстрелить и привлечь значительную аудиторию. Упускать такую возможность — терять потенциальную прибыль.
4. Кризис пройдёт, компании вернутся на рынок. Вопрос, в каком состоянии. Если вы надолго пропали из поля зрения покупателей, они о вас, скорее всего, забудут. А более активный конкурент, надоедавший своей рекламой, завоюет большую долю рынка.
5. У экономических кризисов цикличный характер: за спадом последует рост. Задача компании в кризис — оптимизировать бизнес-процессы, найти новые перспективы. В продвижении это выглядит так: вы становитесь ещё более внимательными к клиентам и думаете на несколько шагов вперёд.
Например, судоходная компания Carnival Cruise Lines продолжает рекламировать круизы на 2021 год, несмотря на простой лайнеров и случаи заболевания COVID-19 на борту. Для сглаживания негатива и получения пусть и незначительной, но прибыли маркетологи придумали нестандартный ход: предложили использовать корабли в качестве госпиталя. Под эти цели компания может получить поддержку от государства и закрыть некоторые текущие потребности, например обслуживание кораблей.
Carnival Cruise Lines также запустила акцию, по которой человек может забронировать круиз всего за 1$.
Берите пример с этой компании и заботьтесь о будущих продажах уже сейчас
Seabourn Cruise Line (круизная компания сегмента люкс, которая принадлежит Carnival) предложила клиентам бронирование с финансовыми гарантиями. Человек отменяет рейс по любой причине и получает сертификат на полную сумму путёвки для оплаты будущих путешествий.
Эта компания учла негативный опыт и теперь даёт клиентам дополнительные гарантии при отмене рейсов
6. В кризис, когда спрос снижается, реклама для некоторых сфер бизнеса дешевеет. Охват рекламных кампаний становится больше, поэтому может вырасти число визитов на сайт и потенциальных лидов. Например, стоимость клика в кампаниях для онлайн-доставки значительно выросла, а для SPA-процедур (сертификаты для использования в будущем) — снизилась.
7. Люди больше времени проводят онлайн: это связано с режимами самоизоляции или карантина, с потребностью регулярно узнавать о ситуации в мире, стране, городе. Сделайте так, чтобы ваша реклама «догоняла» пользователей в это горячее время.
Даже в кризисных условиях перед бизнесом открываются перспективы для увеличения дохода. Главное их увидеть и начать действовать.
Цифры помогут сориентироваться, что предлагать клиентам, а от чего пока стоит отказаться.
С помощью этого инструмента можно оценить рентабельность вложений в свои рекламные каналы, что в условиях кризиса особенно актуально. На основании отчётов сквозной аналитики компания понимает, сколько она потратила на каждый источник и сколько в итоге на нём заработала.
Полученные данные помогают решить, какие каналы оставить, какие — отключить, на какой источник заложить больший бюджет.
Разработайте антикризисную систему лояльности, делайте рассылки с полезной информацией, общайтесь в соцсетях. Например, «Додо Пицца» придумала специальное комбо «Горячий привет». В него вложена открытка с тёплыми словами для самых близких.
Очень простой, но действенный ход для повышения лояльности клиентов
Компания AviaSales.ru, несмотря на явные сложности в отрасли, продолжает напоминать о себе и делает это нестандартно. Оцените «балконную» экскурсию по Москве.
Креативные решения не всегда затратны
Другой интересный кейс от компании — маска в Instagram* «Путешествия в 2020». Она позволяет сделать домашнее селфи на фоне мировых достопримечательностей.
Хороший пример использования высокой вовлечённости и интересов аудитории для продвижения
Сформулируйте гипотезы и тестируйте их с помощью онлайн-рекламы.
Предлагайте бонусы потенциальным покупателям, собирайте отзывы и благодарности от клиентов. Например, сервис путешествий Tutu.ru получил наболевшие вопросы пользователей и обсудил будущее туротрасли в онлайн-трансляции.
Не замалчивайте проблемы, общайтесь с аудиторией искренне и открыто
А ещё компания запустила онлайн-туры по городам мира, чтобы запертые в квартирах путешественники не скучали.
В онлайн переходит даже бизнес, для которого это казалось невозможным
Непростые времена заставляют компании искать новые направления. Например, ещё до кризиса холдинг «Магнит» запланировал расширить свое присутствие в смежных сегментах — аптеки, товары для животных, детские игрушки.
Можно ли принять удар кризиса с меньшими потерями? Практика показывает, что да: если вы задумывались о диверсификации ещё до кризиса, то находитесь в более выгодном положении
Центральный рынок Новосибирска в связи с пандемией зашёл в сегмент доставки продуктов.
Например, в Австралии McDonald’s добавил в свое меню продукты, которые обычно продаются в супермаркетах. Люди покупают еду навынос, не покидая своих авто (drive-through), или оформляют онлайн-доставку.
В сети McDonald’s заботятся о клиентах в условиях пандемии
«Додо Пицца», Яндекс.Еда, «Папа Джонс» и другие службы перешли на бесконтактную доставку. Курьер приносит с собой раскладной стул и ставит на него переносную сумку. Затем он надевает одноразовые перчатки, оставляет на сумке чек и коробку с продуктами, звонит в дверь и отходит на два метра.
Подумайте, как безопасно доставить ваш продукт или оказать услугу
В Москве Сбербанк вместе с медицинским сервисом DocDoc проверяют на коронавирус всех желающих. Заявка оформляется на сайте DocDoc, оплата происходит онлайн, а проба берётся на дому. Результаты приходят на электронную почту.
Компания Walmart изменила обслуживание покупателей. Там на 80% сократили число людей, которые находятся в магазине одновременно. Чтобы увеличить расстояние между посетителями, открыли второй выход. На входах и кассовых линиях расклеили маркеры, чтобы было легче соблюдать социальную дистанцию. А по ночам торговые залы закрывают на дезинфекцию.
Некоторые компании с достаточными ресурсами создали благотворительные фонды. Например, сеть отелей Marriott собирает пожертвования заболевшим COVID-19 и пострадавшим от других чрезвычайных ситуаций по всему миру.
На сайте можно перечислить деньги медицинским организациям
Чтобы помогать людям, не обязательно быть международной корпорацией. Например, турецкий повар Бурак Оздемир развозил еду из своего ресторана пожилым людям, которые из-за карантина не могут выйти из дома.
Бурак Оздемир известен своими видео в соцсетях. На каждом он широко улыбается — этого не смогла скрыть даже маска
Кризис — не повод отказываться от продвижения. Наоборот, это повод поработать над рекламной стратегией, которая позволит выделиться на фоне конкурентов.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
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<symbol id="icon-arrow-down" viewBox="0 0 8 5"><use xlink:href="#def-arrow-down-a" transform="translate(-223 -20813)"/></symbol>
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      <span class="universal-notice__wrapper">
        <b class="universal-notice__title">
          Скидка до&nbsp;55% и&nbsp;3&nbsp;курса в&nbsp;подарок
        </b>

        <span class="universal-timer js-universal-notice-timer js-universal-notice-active">
              <span class="universal-timer__days js-universal-notice-days">2 дня</span>
              <span class="js-universal-notice-hours">13</span>
              :<span class="js-universal-notice-minutes">30</span>
              :<span class="js-universal-notice-seconds">09</span>
            </span>

        <span class="universal-notice__button">Выбрать курс</span>
      </span>
    </a><script>
    document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {
        // Установите конечную дату
        const deadline = new Date();
        deadline.setDate(5);
        deadline.setHours(0, 0, 0);

        // Найдите элементы DOM
        var timer = document.querySelector('.universal-timer');
        const elDays = timer.querySelector('.js-universal-notice-days');
        const elHours = timer.querySelector('.js-universal-notice-hours');
        const elMinutes = timer.querySelector('.js-universal-notice-minutes');
        const elSeconds = timer.querySelector('.js-universal-notice-seconds');

        // Функция обновления таймера
        const updateTimer = () => {
            const now = new Date();
            let diff = Math.max(0, deadline - now);
            if (diff === 0) {
                let lastDayOfMonth = new Date(now.getFullYear(), now.getMonth() + 1, 0);
                let lastDay = lastDayOfMonth.getDate();
                if (lastDay - now.getDate() < 4) {
                    deadline.setMonth(deadline.getMonth() + 1, 1);
                } else {
                    deadline.setDate(deadline.getDate() + 4);
                }
                diff = Math.max(0, deadline - now);
            }

            // Time calculations for days, hours, minutes and seconds
            var days = Math.floor(diff / (1000 * 60 * 60 * 24));
            var hours = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60 * 24)) / (1000 * 60 * 60)).toString();
            var minutes = Math.floor((diff % (1000 * 60 * 60)) / (1000 * 60)).toString();
            var seconds = Math.floor((diff % (1000 * 60)) / 1000).toString();

            if (timer) {
                let dayTitles = ['день', 'дня', 'дней'];
                let daySuffix = dayTitles[(days % 100 > 4 && days % 100 < 20) ? 2 : [2, 0, 1, 1, 1, 2][days % 10 < 5 ? days % 10 : 5]]
                elDays.innerHTML = days + ' ' + daySuffix;
                elHours.innerHTML = hours.padStart(2, '0');
                elMinutes.innerHTML = minutes.padStart(2, '0');
                elSeconds.innerHTML = seconds.padStart(2, '0');
            }
        };

        updateTimer();
        const timerId = setInterval(updateTimer, 1000);
    });
</script>
<style>@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:500;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Medium.woff2) format("woff2")}@font-face{font-display:swap;font-family:Graphik;font-weight:700;font-style:normal;src:url(https://248006.selcdn.ru/Shared/fonts/GraphikLCTT-VA-Bold.woff2) format("woff2")}.universal-notice{position:sticky;z-index:5;top:0;box-sizing:border-box;text-decoration:none;display:none;justify-content:space-between;overflow:hidden;color:var(--banner-color);background-color:var(--banner-bg);font-family:Graphik,sans-serif;-webkit-font-smoothing:antialiased;-moz-osx-font-smoothing:grayscale;transition:opacity .25s ease-in-out}.universal-notice--active{display:flex}.universal-notice--bitrix{z-index:1000}.universal-notice *,.universal-notice ::after,.universal-notice ::before{box-sizing:inherit}.universal-notice::after,.universal-notice::before{display:none;width:194px;height:56px;content:"";background-size:194px 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    <script>
        document.addEventListener("DOMContentLoaded", function(event) {
            window.TopBanner = true;
        });
        $(document).ready(function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
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                },
                success: function (result) {
                }
            });
        });

        $(document).on('click', '.header-banner', function () {
            $.ajax({
                url: '/local/ajax/advert.php',
                type: 'POST',
                data: {
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                },
                success: function (result) {
                }
            });
            var page = window.location;
            var $article = $('section[data-article-text]');
            var pageId = $article.data('articleid');
            if(pageId === undefined)
            {
                pageId = 0;
            }
            window.dataLayer.push({
                'event': 'go_to_course',
                'courseID': 226288,
                'page': page,
                'pageID': pageId
            });
        });
    </script>
    
<header class="header">
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            Про медиа
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                @click="openCourseMenu()"
                :class="{ 'toggle-menu--active': isOpenCourseMenu }"
                style="display: none">
            Онлайн-курсы
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        </button>

        <a href="https://skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_main_skillbox&utm_term=mainskillbox" v-if="!isMobile" v-show="!isMobile" rel="nofollow" class="menu-nav__link menu-nav__link-ml0 menu-nav__link--main" target="_blank" style="display: none">
            Главная Skillbox
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        </a>
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                <div class="menu-block__content vue-container">
                     <span class="menu-block__title">
                        Направления обучения
                    </span>

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                                Все направления
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                                Программирование
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                                Дизайн
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                                Игры
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                                Кино и Музыка
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                                Психология
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                                Здоровье
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                                Цифровой колледж
                            </a>
                        </li>
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                            <a href="https://skillbox.ru/general-development/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_general-development&utm_term=button" target="_blank"
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                                Общее развитие
                            </a>
                        </li>
                        <li class="menu-directions__item">
                            <a href="https://skillbox.ru/engineering/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_engineering&utm_term=button" target="_blank"
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                                Инженерия
                            </a>
                        </li>
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                            <a href="https://skillbox.ru/english/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=button_courses_english&utm_term=button" target="_blank"
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                                Английский язык
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                        </li>
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                                Другое
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                        </li>
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                <div class="menu-block__content vue-container">
                    <h2 class="menu-block__header">Редакции</h2>
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                                        Истории</a>
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                                    Дизайн</a>
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                                                                                                            <div class="tab-nav__item">
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                                    Кино</a>
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                                    Здоровье</a>
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                                    Деньги</a>
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                                    Образование</a>
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                                    EdTech</a>
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                                    Корп. обучение</a>
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                                    Блог Skillbox</a>
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                    <h2 class="menu-block__header">Онлайн-курсы</h2>
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                                Психология
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                                Инженерия
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                                Другое
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                        Про медиа
                    </a>
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                        Главная Skillbox
                        <svg width="14" height="14" viewBox="0 0 14 14" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
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                        </svg>
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                </div>
            </div>
        </div>

        <button v-if="isMobile" class="menu-toggle"
                @click="openMenu()"
                :class="{ 'menu-toggle--opened': isOpenMenu }" style="opacity: 0">
            <span v-if="isOpenMenu" class="menu-toggle__line"></span>
            <svg v-if="!isOpenMenu" width="24" height="24" viewBox="0 0 24 24" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
                <path d="M24 5.5H0V4H24V5.5ZM24 11.5H0V13H24V11.5ZM24 19H0V20.5H24V19Z" fill="black"/>
            </svg>
        </button>

    </div>

    <script>
        BX.Vue.create({
            el: '#menu',
            data: {
                isOpenMenu: false,
                isOpenCourseMenu: false,
                isMobile: false,
                isSubOpen: false,
                display: 'none'
            },
            computed: {
                isMobile() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;

                    return w < 1024;
                }
            },
            methods: {
                openMenu() {
                    this.isOpenMenu = !this.isOpenMenu;
                    document.getElementsByTagName('body')[0].classList.toggle('scroll-locked');
                    window.addEventListener('keyup', this.closeMenu);
                },
                closeMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeMenu);
                    }
                },
                openCourseMenu() {
                    this.isOpenCourseMenu = !this.isOpenCourseMenu;
                    if (this.isOpenCourseMenu) {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.add('scroll-locked');
                        window.addEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    } else {
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                closeCourseMenu(event) {
                    if (event.target.classList.contains('menu-block') || event.keyCode === 27) {
                        this.isOpenCourseMenu = false;
                        document.getElementsByTagName('body')[0].classList.remove('scroll-locked');
                        window.removeEventListener('keyup', this.closeCourseMenu);
                    }
                },
                openSub() {
                    this.isSubOpen = !this.isSubOpen;
                },
                isMobileFn() {
                    const w = window.innerWidth
                        || document.documentElement.clientWidth
                        || document.body.clientWidth;
                    this.isMobile = (w < 1024);
                }
            },
            created() {
                window.addEventListener("resize", this.isMobileFn);
                document.querySelector('.menu-block').style.display = '';
                document.querySelector('.menu-toggle').style.opacity = '1';
                document.querySelector('.menu-nav__link').style.display = '';
                this.display = 'block';
                this.isMobileFn();
            },
            destroyed() {
                window.removeEventListener("resize", this.isMobileFn);
            }
        });
    </script>
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                                    <h1 class="article-preview__title">Как оптимизировать рекламу в&nbsp;кризис</h1>
                                    <p class="article-preview__description">Как бизнесу выживать и&nbsp;даже развиваться, когда непросто? Разбираем интересные кейсы, ошибки и&nbsp;рекламные стратегии из&nbsp;недавнего карантинного опыта.</p>
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                                        Антон Рыбин                                    </div>
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                                        Руководитель отдела маркетинга интерактивного агентства «Космос-Веб».                                    </div>
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                            Осенью пройдёт Global Event Forum 2026 — рассказываем о нём                        </a>
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                            Премия bema! и «Дзен» запустили спецноминацию: рассказываем о ней                        </a>
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                            Как россияне относятся к контенту, созданному с помощью ИИ: исследование                        </a>
                        <span class="news__date">28 янв 2026</span>
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                                   Что интересного будет в 2026 году: собрали 12 мероприятий по маркетингу                         </a>
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                                   «Превратила хобби в источник дохода»: история копирайтера Анны                         </a>
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                                   «Маркетинг — сфера для тех, кто любит учиться. И это про меня!»: опыт Дианы                         </a>
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                                <span>Премии Рунета</span>
                                <span>2018, 2019, 2020</span>
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                    <li class="links__item links__item--header">О Skillbox</li>
                    <li class="links__item"><a href="/company/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_aboutskillbox&utm_term=footer">О Платформе</a></li>
                    <li class="links__item"><a href="/career/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_careercentr&utm_term=footer"> Центр карьеры</a></li>
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                    <li class="links__item links__item--header">Вебинары</li>
                    <li class="links__item"><a href="https://live.skillbox.ru/?utm_source=media&utm_medium=button&utm_campaign=footerlink_webinars&utm_term=footer" target="_blank" rel="noopener">Все вебинары</a></li>
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                            <span class="email__error">Нужно ваше согласие</span>
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                                <label for="isAdsCalls">Я согласен <a target="_blank" href="https://skillbox.ru/legal-docs/chou/file/soglasie-na-poluchenie-reklamy.pdf">получать рекламу и звонки</a></label>
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    $(".popup-btn-click").on("click" , function (){
        var emailPattern = /^[a-zA-Z0-9._-]+@[a-zA-Z0-9.-]+\.[a-zA-Z]{2,4}$/;
        let input = $(this).closest(".subscribe__email").find(".subscribe-form__input");
        let inputValue = input.val();
        if(emailPattern.test(inputValue)) {
            (window["rrApiOnReady"] = window["rrApiOnReady"] || []).push(function() { rrApi.setEmail(inputValue);});
        }
    });
    /*
    window.popupData = {
        "8": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про дизайн!!!',
            category: 'Дизайн',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Дизайн',
                '«Типографика без боли»'
            ]
        },
        "10": {
            header: 'У нас есть классные рассылки про код',
            category: 'Код',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Код и Людей кода',
                '«Жизнь без багов»'
            ]
        },
        "18": {
            category: 'Геймдев',
            checkboxes: []
        },
        "21": {
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            category: 'Бизнес',
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                '«EdTech по полочкам»'
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            category: 'Маркетинг',
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            header: 'У нас есть классные рассылки про бизнес',
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        "17": {
            category: 'Развитие',
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            header: 'У нас есть классные рассылки про образование',
            category: 'Образование',
            checkboxes: [
                'Лучшие  статьи про Образование',
                '«EdTech по полочкам»',
                '«Мой успешный онлайн-курс»'
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