Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 В совместной лаборатории Центрального университета и аналитического проекта "Т-Банка" T-Data<a>изучили</a>обезличенные данные об оплатах более чем 52 миллионов россиян, чтобы выяснить, сколько и как они обычно платят за онлайн-обучение разных тематических направлений.

2 Для анализа использовали данные по единовременным оплатам услуг по обучению (подразумевались прежде всего сферы EdTech и инфобизнеса, где компании предлагают обучение по широкому спектру знаний и навыков) и по рассрочкам по ним же за два с половиной года - с января 2023-го по июнь 2025-го. Все виды образовательных услуг разделили на шесть сегментов:

3 <ul><li>профессии в IT,</li>

4 <li>все остальные профессии,</li>

5 <li>психология,</li>

6 <li>спорт,</li>

7 <li>языки,</li>

8 <li>детское обучение.</li>

9 </ul>Разовые транзакции и рассрочки в большинстве тематических направлений взрослого обучения распределяются похожим образом:

10 <ul><li>покупки до 30 тысяч рублей оплачивают сразу;</li>

11 <li>более дорогие - в рассрочку (на программы дороже 30 тысяч приходится всего 8,4% всех единоразовых транзакций).</li>

12 </ul>На этом фоне выделяется обучение психологии: в нём половина транзакций сразу с полной оплатой идёт на суммы свыше 30 тысяч (в том числе 19% - в диапазоне 50-80 тысяч рублей). Можно предположить, что изучать психологию идёт аудитория с более высокой платёжеспособностью.

13 У детского обучения тоже есть свои отличия. В этом сегменте очень мало дорогих покупок на суммы свыше 80 тысяч. Платят сразу, как правило, за обучение стоимостью до 15 тысяч рублей (92% единичных транзакций), а обучение в диапазоне 30-80 тысяч в основном тоже оплачивают в рассрочку.

14 Свыше половины всех выявленных рассрочек (56,4%) использовали для покупок программ со стоимостью в диапазоне от 80 до 200 тысяч рублей. Обучение дороже 200 тысяч рублей тоже покупают, но совсем немного - и, видимо, для покупок в этом ценовом сегменте клиенты берут банковские кредиты.

15 Средние чеки при покупках в рассрочку во всех направлениях выше, чем при разовых покупках, в 3-13 раз. Самые дорогие - программы по психологии, средний чек в этом сегменте при покупке с разовой оплатой составляет 46,7 тысячи рублей, а при покупке в рассрочку - 154,9 тысячи рублей. А самое недорогое - детское обучение. Средний чек при покупке с разовой оплатой здесь составляет 5,9 тысячи рублей, а при оплате в рассрочку - 57,8 тысячи.

16 Источник данных: Центральный университет. Инфографика: Skillbox MediaИсточник данных: Центральный университет. Инфографика: Skillbox MediaВо второй половине 2024-го - первой половине 2025 года средние чеки практически по всем направлениям и условиям покупки стали выше, чем в предыдущий аналогичный период (с мая 2023-го по май 2024 года). Единственное исключение - покупки в рассрочку в сегменте "Все профессии", где средний чек, наоборот, стал ниже на 5%. В большинстве направлений рост составил 5-15%, а в "Детском обучении" при единовременной оплате средний чек стал выше сразу на 41,5%. Это аналитики связывают с растущим спросом на обучение детей и притоком платёжеспособной аудитории в этот сегмент.

17 Наиболее активные покупателями во всех направлениях оказались люди от 30 до 39 лет, несколько меньшие доли занимают 20-29-летние и 40-49-летние. Из этого тренда немного выбиваются IT и обучение детей. В сегменте IT-обучения около половины и разовых платежей, и рассрочек приходится на аудиторию 20-29 лет, а в детском обучении около половины рассрочек берут люди 40-49 лет. То есть объёмные долгосрочные курсы для детей оплачивают родители (что логично), а курсы по IT-профессиям покупают молодые люди в начале карьеры, которые дополняют или заменяют ими формальное образование в вузах и колледжах.

18 Кроме того, выяснилось, что большинство покупателей услуг в категориях "Детское обучение", "Психология" и "Спорт" - женщины. В языковом и профессиональном обучении доли мужчин и женщин примерно равны, хотя женщины несколько чаще (60%) покупают в рассрочку обучение языкам, а мужчины (59%) - IT-курсы.

19 Основная доля крупных долгосрочных покупок приходится, отметили в Центральном университете, на сентябрь-октябрь. Спрос на онлайн-обучение велик как в Москве и Санкт-Петербурге, так и в остальных регионах, причём покупки в рассрочку несколько чаще (60%) совершают клиенты не из столиц. Аналитики считают, что собранные данные свидетельствуют: в онлайн-образовании наблюдается новый рост вовлечённости, и школам стоит активнее работать с региональными аудиториями и развивать инструменты рассрочки.

20 Ранее стало<a>известно</a>, что по итогам второго квартала 2025 года самые высокие темпы роста в российском EdTech демонстрируют компании детского сегмента, в первую очередь с курсами по подготовке к экзаменам.

21 Больше интересного про образование ― в нашем<a>телеграм-канале</a>. Подписывайтесь!