3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Руководства</a></p>
1
<p><a>#Руководства</a></p>
2
<ul><li>10 мар 2020</li>
2
<ul><li>10 мар 2020</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Чтобы находить потенциальных подписчиков и клиентов еще быстрее и дешевле.</p>
4
</ul><p>Чтобы находить потенциальных подписчиков и клиентов еще быстрее и дешевле.</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p>Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом - продакт-менеджер диджитал-проектов.</p>
6
<p>Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом - продакт-менеджер диджитал-проектов.</p>
7
<p>Важный этап настройки<a>таргетированной рекламы</a> - выбор интересов пользователей в рекламном кабинете. Не угадаете с ними - рискуете<a>слить бюджет</a>.</p>
7
<p>Важный этап настройки<a>таргетированной рекламы</a> - выбор интересов пользователей в рекламном кабинете. Не угадаете с ними - рискуете<a>слить бюджет</a>.</p>
8
<p>Социальные сети определяют интересы по информации в профиле, подпискам, реакциям на конкретные посты, действиям на сайтах. И, по опыту, "ВКонтакте" и "Одноклассники" делают это хуже, чем Instagram* и Facebook*. Поэтому лучше разобраться именно с Ads Manager. (У обеих соцсетей общий рекламный кабинет, так как Instagram* принадлежит Facebook*.)</p>
8
<p>Социальные сети определяют интересы по информации в профиле, подпискам, реакциям на конкретные посты, действиям на сайтах. И, по опыту, "ВКонтакте" и "Одноклассники" делают это хуже, чем Instagram* и Facebook*. Поэтому лучше разобраться именно с Ads Manager. (У обеих соцсетей общий рекламный кабинет, так как Instagram* принадлежит Facebook*.)</p>
9
Настройка интересов в FB Ads Manager<p>Прежде чем выбрать интересы и запустить рекламу, нужно провести предварительную работу -<a>проанализировать целевую аудиторию</a>.</p>
9
Настройка интересов в FB Ads Manager<p>Прежде чем выбрать интересы и запустить рекламу, нужно провести предварительную работу -<a>проанализировать целевую аудиторию</a>.</p>
10
<p>Давайте на примере. Кому могут быть интересны курсы корейского языка? Есть 8 разных сегментов:</p>
10
<p>Давайте на примере. Кому могут быть интересны курсы корейского языка? Есть 8 разных сегментов:</p>
11
<ul><li>любители<em>k-pop</em><em>(музыкальное направление из Южной Кореи)</em>;</li>
11
<ul><li>любители<em>k-pop</em><em>(музыкальное направление из Южной Кореи)</em>;</li>
12
<li>любители<em>дорам</em><em>(корейских сериалов)</em>, которые хотят смотреть их в оригинале;</li>
12
<li>любители<em>дорам</em><em>(корейских сериалов)</em>, которые хотят смотреть их в оригинале;</li>
13
<li>будущие студенты, которые планируют учиться в Корее;</li>
13
<li>будущие студенты, которые планируют учиться в Корее;</li>
14
<li>туристы, которые любят Корею и постоянно там бывают;</li>
14
<li>туристы, которые любят Корею и постоянно там бывают;</li>
15
<li>полиглоты с целью выучить как можно больше языков;</li>
15
<li>полиглоты с целью выучить как можно больше языков;</li>
16
<li>этнические корейцы;</li>
16
<li>этнические корейцы;</li>
17
<li>родители, которые по каким-то причинам хотят, чтобы их ребёнок учил корейский язык;</li>
17
<li>родители, которые по каким-то причинам хотят, чтобы их ребёнок учил корейский язык;</li>
18
<li>люди, которым нужно знание корейского языка по работе.</li>
18
<li>люди, которым нужно знание корейского языка по работе.</li>
19
</ul><p>У каждой такой группы свои интересы. Даже если они будут похожими, не стоит смешивать аудитории - люди из каждой группы могут быть разного пола, возраста и так далее.</p>
19
</ul><p>У каждой такой группы свои интересы. Даже если они будут похожими, не стоит смешивать аудитории - люди из каждой группы могут быть разного пола, возраста и так далее.</p>
20
<p>Например, любителями<em>k-pop-музыки</em>и<em>дорам</em>будут, скорее всего, девочки-подростки, а корейский язык для работы станут изучать мужчины старше 23 лет. Так для любителей дорам можно написать: "Любишь смотреть дорамы? Запишись на курсы и смотри на языке оригинала". А для будущих студентов: "Мечтаете учиться в Южной Корее? Учите корейский на наших курсах - он обязателен для поступления".</p>
20
<p>Например, любителями<em>k-pop-музыки</em>и<em>дорам</em>будут, скорее всего, девочки-подростки, а корейский язык для работы станут изучать мужчины старше 23 лет. Так для любителей дорам можно написать: "Любишь смотреть дорамы? Запишись на курсы и смотри на языке оригинала". А для будущих студентов: "Мечтаете учиться в Южной Корее? Учите корейский на наших курсах - он обязателен для поступления".</p>
21
<p>Для каждой группы, собранной на основе гипотез, нужно разработать свои рекламные объявления - с картинками и текстами, которые учитывают интересы этой группы. (Стоит сделать до 5 вариантов под сегмент, так будет легче протестировать гипотезы и подобрать более эффективный креатив.)</p>
21
<p>Для каждой группы, собранной на основе гипотез, нужно разработать свои рекламные объявления - с картинками и текстами, которые учитывают интересы этой группы. (Стоит сделать до 5 вариантов под сегмент, так будет легче протестировать гипотезы и подобрать более эффективный креатив.)</p>
22
<p>Помните, что ваши гипотезы и реальная ситуация могут отличаться. Например, гипотетически легко представить, что среди интересов молодых матерей - детские товары, дом и семья. Но женщины с детьми до трех лет интересуются модой, здоровьем и обустройством дома. Так что выписывайте все гипотезы, какие только могут прийти в голову, а потом обязательно проверяйте.</p>
22
<p>Помните, что ваши гипотезы и реальная ситуация могут отличаться. Например, гипотетически легко представить, что среди интересов молодых матерей - детские товары, дом и семья. Но женщины с детьми до трех лет интересуются модой, здоровьем и обустройством дома. Так что выписывайте все гипотезы, какие только могут прийти в голову, а потом обязательно проверяйте.</p>
23
<p>Если у вас есть сообщества во "ВКонтакте" (или конкуренты в этой соцсети), не помешает проанализировать их с помощью специальных сервисов (например, Pepper.Ninja, "Церебро" или TargetHunter). Результаты помогут лучше понять ЦА и её интересы. (В Facebook* и Instagram* такой возможности нет.)</p>
23
<p>Если у вас есть сообщества во "ВКонтакте" (или конкуренты в этой соцсети), не помешает проанализировать их с помощью специальных сервисов (например, Pepper.Ninja, "Церебро" или TargetHunter). Результаты помогут лучше понять ЦА и её интересы. (В Facebook* и Instagram* такой возможности нет.)</p>
24
Анализ интересов пользователей сообщества во "ВКонтакте" от Pepper.Ninja<p>Интересы пользователей в Ads Manager задаются в разделе "Детальный таргетинг". (Если вы никогда раньше плотно не работали с этим рекламным кабинетом, будьте морально готовы к тому, что часть формулировок там окажется странной или неочевидной.)</p>
24
Анализ интересов пользователей сообщества во "ВКонтакте" от Pepper.Ninja<p>Интересы пользователей в Ads Manager задаются в разделе "Детальный таргетинг". (Если вы никогда раньше плотно не работали с этим рекламным кабинетом, будьте морально готовы к тому, что часть формулировок там окажется странной или неочевидной.)</p>
25
<p>Вы можете выбрать:</p>
25
<p>Вы можете выбрать:</p>
26
<ul><li>интересы аудитории<em>(бизнес, покупки и мода, семья…);</em></li>
26
<ul><li>интересы аудитории<em>(бизнес, покупки и мода, семья…);</em></li>
27
<li>демографические интересы<em>(образование, семейное положение, наличие детей…);</em></li>
27
<li>демографические интересы<em>(образование, семейное положение, наличие детей…);</em></li>
28
<li>поведение<em>(например, футбольных фанатов, пользователей, у которых будет годовщина семейного события в ближайшее время, любителей путешествовать, вовлечённых покупателей).</em></li>
28
<li>поведение<em>(например, футбольных фанатов, пользователей, у которых будет годовщина семейного события в ближайшее время, любителей путешествовать, вовлечённых покупателей).</em></li>
29
</ul>Чтобы выбрать нужные интересы, нужно нажать на кнопку "Просмотр"<p>Демографические интересы - одна из "кривых" формулировок Ads Manager: в этой вкладке речь идёт не об интересах, а о характеристиках пользователей.</p>
29
</ul>Чтобы выбрать нужные интересы, нужно нажать на кнопку "Просмотр"<p>Демографические интересы - одна из "кривых" формулировок Ads Manager: в этой вкладке речь идёт не об интересах, а о характеристиках пользователей.</p>
30
<p>Доступны несколько категорий, включая:</p>
30
<p>Доступны несколько категорий, включая:</p>
31
<ul><li>Образование - уровень<em>(высшее, среднее и так далее)</em>, специальности, учебные заведения и прочее. (Обратите внимание, что учебные заведения, по крайней мере из РФ, ищутся плохо.)</li>
31
<ul><li>Образование - уровень<em>(высшее, среднее и так далее)</em>, специальности, учебные заведения и прочее. (Обратите внимание, что учебные заведения, по крайней мере из РФ, ищутся плохо.)</li>
32
<li>События из жизни - в новых отношениях, в отношениях на расстоянии, вдалеке от родного города, вдалеке от семьи и прочее.</li>
32
<li>События из жизни - в новых отношениях, в отношениях на расстоянии, вдалеке от родного города, вдалеке от семьи и прочее.</li>
33
<li>Родители - родители ребёнка любого возраста, родители младенцев, родители детей от 1 года до 2 лет и прочее.</li>
33
<li>Родители - родители ребёнка любого возраста, родители младенцев, родители детей от 1 года до 2 лет и прочее.</li>
34
<li>Семейное положение - без пары, в браке, в отношениях, в разводе и прочее.</li>
34
<li>Семейное положение - без пары, в браке, в отношениях, в разводе и прочее.</li>
35
</ul>Доступные категории из демографических характеристик<p>Чтобы выбрать интерес, нужно раскрыть нужную категорию.</p>
35
</ul>Доступные категории из демографических характеристик<p>Чтобы выбрать интерес, нужно раскрыть нужную категорию.</p>
36
Выбор конкретной характеристики<p>В интересах пользователей очень много категорий, вот некоторые из них:</p>
36
Выбор конкретной характеристики<p>В интересах пользователей очень много категорий, вот некоторые из них:</p>
37
<ul><li><strong>Бизнес и индустрия</strong> - бизнес, авиация, дизайн, здравоохранение и другое.</li>
37
<ul><li><strong>Бизнес и индустрия</strong> - бизнес, авиация, дизайн, здравоохранение и другое.</li>
38
<li><strong>Еда и напитки</strong> - алкогольные напитки, кулинария, кухня и другое.</li>
38
<li><strong>Еда и напитки</strong> - алкогольные напитки, кулинария, кухня и другое.</li>
39
<li><strong>Покупки и мода</strong> - игрушки, красота, модные аксессуары, одежда и другое.</li>
39
<li><strong>Покупки и мода</strong> - игрушки, красота, модные аксессуары, одежда и другое.</li>
40
<li><strong>Развлечения</strong> - игры, музыка, ТВ, чтение и другое.</li>
40
<li><strong>Развлечения</strong> - игры, музыка, ТВ, чтение и другое.</li>
41
<li><strong>Семья и отношения</strong> - семья, брак, воспитание детей и другое.</li>
41
<li><strong>Семья и отношения</strong> - семья, брак, воспитание детей и другое.</li>
42
<li><strong>Спорт и занятия на свежем воздухе</strong> - волейбол, футбол, хоккей, баскетбол и другое.</li>
42
<li><strong>Спорт и занятия на свежем воздухе</strong> - волейбол, футбол, хоккей, баскетбол и другое.</li>
43
<li><strong>Фитнес и здоровый образ жизни</strong> - бег, бодибилдинг, йога, медитация, физические упражнения, фитнес и другое.</li>
43
<li><strong>Фитнес и здоровый образ жизни</strong> - бег, бодибилдинг, йога, медитация, физические упражнения, фитнес и другое.</li>
44
</ul><p>Как можно заметить, они не всегда логично распределены. Бодибилдинг попал в фитнес и ЗОЖ, а не в спорт, а кулинария - в еду и напитки, хотя это ближе к развлечениям.</p>
44
</ul><p>Как можно заметить, они не всегда логично распределены. Бодибилдинг попал в фитнес и ЗОЖ, а не в спорт, а кулинария - в еду и напитки, хотя это ближе к развлечениям.</p>
45
<p>В группу "Поведение пользователей" попадают люди, интересы которых соцсеть определяет по каким-то действиям.</p>
45
<p>В группу "Поведение пользователей" попадают люди, интересы которых соцсеть определяет по каким-то действиям.</p>
46
<p>Здесь можно найти:</p>
46
<p>Здесь можно найти:</p>
47
<ul><li><strong>Soccer</strong> - футбольные фанаты и их друзья. (Да-да, любители футбола будут видны в категории "Поведение пользователей", а не в интересах. Некоторые вещи в Ads Manager не поддаются логике.)</li>
47
<ul><li><strong>Soccer</strong> - футбольные фанаты и их друзья. (Да-да, любители футбола будут видны в категории "Поведение пользователей", а не в интересах. Некоторые вещи в Ads Manager не поддаются логике.)</li>
48
<li><strong>Годовщина</strong> - у пользователей приближается годовщина семейного события через 61-90 дней.</li>
48
<li><strong>Годовщина</strong> - у пользователей приближается годовщина семейного события через 61-90 дней.</li>
49
<li>Действия онлайн - сюда попадут администраторы страниц Facebook*, владельцы малых предприятий, пользователи электронной почты (например gmail, yahoo) и многие другие.</li>
49
<li>Действия онлайн - сюда попадут администраторы страниц Facebook*, владельцы малых предприятий, пользователи электронной почты (например gmail, yahoo) и многие другие.</li>
50
<li>Вовлечённые покупатели - пользователи, которые на прошлой неделе нажали на кнопку "В магазин" в рекламном объявлении Facebook* или Instagram*. (В эту выборку попадают те, кто теоретически готов покупать онлайн.)</li>
50
<li>Вовлечённые покупатели - пользователи, которые на прошлой неделе нажали на кнопку "В магазин" в рекламном объявлении Facebook* или Instagram*. (В эту выборку попадают те, кто теоретически готов покупать онлайн.)</li>
51
<li><strong>Пользователи мобильных устройств</strong> - здесь можно выбрать операционную систему (Android / iOS) или конкретную марку телефона. (По этой характеристике, например, можно настраивать продвижение<a>премиум-товаров</a>.)</li>
51
<li><strong>Пользователи мобильных устройств</strong> - здесь можно выбрать операционную систему (Android / iOS) или конкретную марку телефона. (По этой характеристике, например, можно настраивать продвижение<a>премиум-товаров</a>.)</li>
52
<li><strong>Путешествия</strong> - сюда попадут часто путешествующие, регулярно путешествующие, вернувшиеся из путешествия неделю назад и другие.</li>
52
<li><strong>Путешествия</strong> - сюда попадут часто путешествующие, регулярно путешествующие, вернувшиеся из путешествия неделю назад и другие.</li>
53
</ul>Выбор таргетинга по поведению<p>Чтобы не искать все интересы вручную, можно воспользоваться поиском. Для этого достаточно вписать нужный интерес в графу "Включить людей, которые соответствуют":</p>
53
</ul>Выбор таргетинга по поведению<p>Чтобы не искать все интересы вручную, можно воспользоваться поиском. Для этого достаточно вписать нужный интерес в графу "Включить людей, которые соответствуют":</p>
54
Можно не пытаться угадать логику каталога интересов Ads Manager, а поискать пользователей с нужными интересами через поиск<p>Как только вы начнёте вводить первые буквы, Facebook* предложит имеющиеся варианты, покажет размер аудитории и детальную информацию по пользователям для каждого интереса.</p>
54
Можно не пытаться угадать логику каталога интересов Ads Manager, а поискать пользователей с нужными интересами через поиск<p>Как только вы начнёте вводить первые буквы, Facebook* предложит имеющиеся варианты, покажет размер аудитории и детальную информацию по пользователям для каждого интереса.</p>
55
Так работает поиск по интересам в Facebook* Ads Manager<p>Когда вы выберете интерес, Facebook* подскажет похожие - если нажать на кнопку "Рекомендации".</p>
55
Так работает поиск по интересам в Facebook* Ads Manager<p>Когда вы выберете интерес, Facebook* подскажет похожие - если нажать на кнопку "Рекомендации".</p>
56
Нажмите кнопку "Рекомендации", чтобы узнать, какие интересы еще рекомендует Facebook<p>Из списка рекомендаций можно добавить наиболее подходящие интересы.</p>
56
Нажмите кнопку "Рекомендации", чтобы узнать, какие интересы еще рекомендует Facebook<p>Из списка рекомендаций можно добавить наиболее подходящие интересы.</p>
57
Выбор рекомендованных интересов<p>Учтите, что можно найти пользователей, которые интересуются определённым брендом, музыкальным коллективом, фильмом или сериалом. Допустим, нужны поклонники<em>k-pop-музыки</em> - тогда ищите популярных мировых исполнителей через поиск в Ads Manager.</p>
57
Выбор рекомендованных интересов<p>Учтите, что можно найти пользователей, которые интересуются определённым брендом, музыкальным коллективом, фильмом или сериалом. Допустим, нужны поклонники<em>k-pop-музыки</em> - тогда ищите популярных мировых исполнителей через поиск в Ads Manager.</p>
58
<p>С помощью детального таргетинга вы можете исключить пользователей с интересами, которыми точно не обладает ваша целевая аудитория. Для этого есть ссылка "Исключить людей".</p>
58
<p>С помощью детального таргетинга вы можете исключить пользователей с интересами, которыми точно не обладает ваша целевая аудитория. Для этого есть ссылка "Исключить людей".</p>
59
Исключить пользователей с определёнными интересами можно с помощью ссылки "Исключить людей"<p>Например, вы набираете учеников, которые учат корейский язык по песням<em>k-pop</em>. И точно знаете, что такой вид обучения не подойдёт бизнесменам. Тогда в поле "Исключить людей" нужно указать интерес "Бизнес и индустрия".</p>
59
Исключить пользователей с определёнными интересами можно с помощью ссылки "Исключить людей"<p>Например, вы набираете учеников, которые учат корейский язык по песням<em>k-pop</em>. И точно знаете, что такой вид обучения не подойдёт бизнесменам. Тогда в поле "Исключить людей" нужно указать интерес "Бизнес и индустрия".</p>
60
Пример исключённой целевой аудитории с интересами "Бизнес и индустрия"<p>Еще в Ads Manager можно более точно выбрать аудиторию с помощью настройки "Сузить аудиторию".</p>
60
Пример исключённой целевой аудитории с интересами "Бизнес и индустрия"<p>Еще в Ads Manager можно более точно выбрать аудиторию с помощью настройки "Сузить аудиторию".</p>
61
Вот эта ссылка для более точного поиска ЦА<p>Допустим, среди пользователей, которые интересуются<em>k-pop</em>, нужно найти тех, кто увлекается изучением корейского языка. Тогда в окне "а также" нужно добавить соответствующий интерес.</p>
61
Вот эта ссылка для более точного поиска ЦА<p>Допустим, среди пользователей, которые интересуются<em>k-pop</em>, нужно найти тех, кто увлекается изучением корейского языка. Тогда в окне "а также" нужно добавить соответствующий интерес.</p>
62
Тогда сюда вписываем "Корейский язык", чтобы выделить дополнительный сегмент среди любителей<em>k-pop</em><p>Обращайте внимание на показатель "Потенциальный охват аудитории": стрелка должна находиться в зелёной зоне. Если она расположена в красной - охвата мало для эффективной рекламной кампании. В жёлтой - охват слишком большой, то есть, скорее всего, вы выбрали очень широкую целевую аудиторию. И люди будут слабо реагировать на объявление.</p>
62
Тогда сюда вписываем "Корейский язык", чтобы выделить дополнительный сегмент среди любителей<em>k-pop</em><p>Обращайте внимание на показатель "Потенциальный охват аудитории": стрелка должна находиться в зелёной зоне. Если она расположена в красной - охвата мало для эффективной рекламной кампании. В жёлтой - охват слишком большой, то есть, скорее всего, вы выбрали очень широкую целевую аудиторию. И люди будут слабо реагировать на объявление.</p>
63
При настройке аудитории обращайте внимание на её размер и потенциальный охват<p>Точно не известно, как работают алгоритмы, но опыт показывает - Facebook*/Instagram* хорошо определяет интересы пользователей. Таргет находит нужных людей, если правильно понять свою ЦА и выбрать соответствующие настройки. Чем лучше вы знаете своих подписчиков и клиентов, тем эффективнее будет реклама.</p>
63
При настройке аудитории обращайте внимание на её размер и потенциальный охват<p>Точно не известно, как работают алгоритмы, но опыт показывает - Facebook*/Instagram* хорошо определяет интересы пользователей. Таргет находит нужных людей, если правильно понять свою ЦА и выбрать соответствующие настройки. Чем лучше вы знаете своих подписчиков и клиентов, тем эффективнее будет реклама.</p>
64
<p>Но интересы - лишь малая часть возможностей рекламного кабинета и работы<a>таргетолога</a>. Профессионал умеет тестировать рекламу и оценивать её эффективность, разрабатывать стратегию продвижения и составлять медиаплан, настраивать пиксель и ретаргетинг и не только.</p>
64
<p>Но интересы - лишь малая часть возможностей рекламного кабинета и работы<a>таргетолога</a>. Профессионал умеет тестировать рекламу и оценивать её эффективность, разрабатывать стратегию продвижения и составлять медиаплан, настраивать пиксель и ретаргетинг и не только.</p>
65
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
65
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
66
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
67
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
68
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
66
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
69
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>