Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>2 июн 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Как составить бизнес-план: какие в нём основные разделы и что в них писать</h2>

5 Хороший бизнес-план поможет не только найти инвестора, но и понять собственный бизнес. Пошаговая инструкция по тому, как составить документ.

6 Иллюстрация: Roll Safe / Wikimedia Commons / Colowgee для Skillbox Media

7 Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

8 Бизнес-план - подробное описание работы бизнеса или проекта в ближайшие несколько лет. Его изучают инвесторы и банки, когда принимают решение, сотрудничать с компанией или нет.

9 Также бизнес-план помогает разложить по полочкам идею бизнеса и продумать стратегию его развития. Поэтому компаниям и предпринимателям важно составлять его и периодически обновлять.

10 В статье для Skillbox Media рассказываем главное о бизнес-планах.

11 <ul><li>Что такое бизнес-план и <a>для чего он нужен</a></li>

12 <li>Как заполнять разделы бизнес-плана:<a>резюме</a>,<a>описание компании</a>,<a>анализ рынка</a>,<a>описание продукта и услуги</a>,<a>производственный план</a>,<a>организационный план</a>,<a>маркетинг и продажи</a>,<a>финансовый план</a>,<a>анализ рисков</a></li>

13 <li>Что ещё<a>важно учитывать</a>при составлении бизнес-планов</li>

14 </ul>Бизнес-план - это документ, в котором описаны цели и планы бизнеса, а также способы их достижения. Его используют внутри компании или передают внешним пользователям - например, инвесторам, банкам или потенциальным партнёрам.

15 В бизнес-плане описывают все составляющие бизнеса. Например, какие товары будет продавать компания или какие услуги оказывать, где будет брать деньги и какие расходы нести, с какими рисками она может столкнуться и как их избежать, какая будет прибыль и так далее.

16 Бизнес-план для внутреннего пользования - инструмент описания целей и задач компании. Он нужен, чтобы лучше проработать стратегию бизнеса, распределить ресурсы и оценить риски.

17 Как правило, внутренние бизнес-планы составляют в свободной форме - так, как удобно компании. Они менее формализованные и более детальные, чем бизнес-планы для внешних пользователей.

18 Бизнес-план для сторонних читателей - инструмент для поиска партнёров и инвесторов. Он нужен, чтобы представить внешним пользователям идею бизнес-проекта и обосновать его планируемую финансовую эффективность.

19 "Внешний" бизнес-план составляют по общепринятым стандартам. Так заинтересованные лица могут свободно ориентироваться в документе и находить интересующие данные.

20 Бизнес-планы разрабатывают не только на старте бизнеса, но также когда компания уже работает. Это необходимо, чтобы видеть текущее положение дел и при необходимости актуализировать данные.

21 Кадр: фильм "Области тьмы" / Virgin ProducedruenЕдиных требований к составлению бизнес-плана нет. Каждая компания сама решает, какую структуру использовать и какие данные включать.

22 Но некоторые крупные организации разрабатывают стандарты, по которым составляют бизнес-планы другие компании. Например, свои стандарты разработали UNIDO, ЕБРР, KPMG, TACIS. Ими пользуются, потому что это удобно.

23 Российские компании чаще всего составляют бизнес-планы по <a>стандарту UNIDO</a>. Он предусматривает такие разделы:

24 <ul><li>Резюме.</li>

25 <li>Описание компании.</li>

26 <li>Анализ рынка.</li>

27 <li>Описание продукта или услуги.</li>

28 <li>Производственный план.</li>

29 <li>Организационный план.</li>

30 <li>Маркетинг и продажи.</li>

31 <li>Финансовый план.</li>

32 <li>Оценка рисков.</li>

33 </ul>Дальше мы подробно расскажем о том, как эти разделы заполнять.

34 В резюме включают самые важные тезисы бизнес-плана. Часто этот раздел - единственное, что люди читают в плане. По нему они принимают решение, нужно углубляться в документ дальше или не стоит терять время. Важно уделить ему особое внимание.

35 Первый абзац резюме должен давать чёткий ответ на вопрос, чем бизнес собирается заниматься. В нём нужно кратко описать бизнес-идею и продукт, чтобы читатель не искал по тексту, о чём вообще идёт речь.

36 Также в резюме должны быть ответы на такие вопросы:

37 <ul><li>Что побудило взяться за реализацию этой идеи? Основные причины.</li>

38 <li>На каком рынке планируете работать, насколько он большой?</li>

39 <li>Кто целевая аудитория?</li>

40 <li>Каких показателей продаж - в натуральном выражении и в деньгах - планируете добиться?</li>

41 <li>Сколько нужно денег на запуск и как вы планируете их потратить?</li>

42 <li>Какие будут основные финансовые показатели проекта (NPV, IRR, прибыль, сроки окупаемости)?</li>

43 </ul>Резюме лучше писать после того, как готовы все остальные разделы бизнес-плана. Так проще выделить самое важное и подкрепить информацию нужными цифрами и графиками.

44 В этот раздел включают формальную информацию о компании и укрупнённые показатели её работы. Вот что обязательно должно войти в описание:

45 <ul><li>Наименование компании.</li>

46 <li>Организационно-правовая форма.</li>

47 <li>Местонахождение.</li>

48 <li>История компании - в каком году её открыли, как она развивалась, имена собственников.</li>

49 <li>Краткое описание бизнес-модели - чем компания занимается, как она зарабатывает деньги.</li>

50 <li>Цель и задачи компании - какая глобальная цель стоит перед компанией, какие задачи помогут её достичь.</li>

51 <li>Финансовые показатели - данные о прибыли и рентабельности компании за последние три года.</li>

52 </ul>Если компании ещё нет, в этот раздел всё равно включают цель и задачи бизнеса и краткое описание бизнес-модели. Финансовые показатели можно предположить.

53 Кадр: фильм "Игра на понижение" / Paramount PicturesАнализ рынка должен показать читателям плана состояние отрасли и ниши вашего бизнеса. Лучше разбить этот раздел на две части - анализ мирового рынка и анализ рынка страны.

54 Анализ мирового рынка.В этот раздел нужно включить информацию о его размерах и динамике, крупнейших участниках, основных трендах и ключевых событиях.

55 Основное назначение этого подраздела - показать читателям бизнес-плана, что ваш проект соответствует глобальным трендам и вы учли все важные факторы. Как правило, если проект идёт вразрез с мировыми трендами, он рано или поздно разоряется. Поэтому нужно заранее избавить инвесторов от опасений.

56 Анализ рынка страны.Этот подраздел носит более практический характер. В него нужно включить:

57 <ul><li>Показатели динамики рынка - в натуральных и финансовых показателях. Данные о российском рынке можно взять на <a>сайте Росстата</a>.</li>

58 <li>Данные об импорте и экспорте - тоже в деньгах и натуральных показателях. Их можно взять в <a>таможенной статистике</a>.</li>

59 <li>Данные о финансовой деятельности конкурентов - их можно посмотреть, например, в <a>базе налоговой</a>.</li>

60 </ul>Нужно изучить, что происходит с основными участниками рынка - растут или падают их обороты. Если растут, то результат анализа может выглядеть так: "Как можно видеть, обороты всех конкурентов растут. Значит, у нас тоже всё будет хорошо". Если падают, можно сделать такой вывод: "Как можно видеть из анализа, основные конкуренты теряют позиции - это облегчает нам выход на рынок".

61 Анализ рынка в бизнес-плане - это не научный срез ситуации. Его главная цель - обосновать, почему вы считаете, что ваш бизнес или проект будут успешными. Соответственно, нужно использовать все факты, которые это подтверждают.

62 В этом разделе подробно описывают продукт или услугу, которые предлагает компания. И акцентируют внимание на уникальных конкурентных преимуществах, если они есть.

63 Нужно включить в него ответы на такие вопросы:

64 <ul><li>Какую услугу оказывает компания или какой товар продаёт.</li>

65 <li>В чём преимущества товара или услуги с точки зрения клиентов - почему клиенты придут именно к вам.</li>

66 <li>Какой у продукта или услуги жизненный цикл - что вы предлагаете делать, чтобы продлить их жизнеспособность.</li>

67 <li>Какой путь проходит продукт или услуга, прежде чем найти клиента, и что вы предлагаете, чтобы ускорить этот процесс.</li>

68 </ul>В этом разделе нужно максимально чётко рассказать о том, что вы будете продавать. Читатель должен хорошо понять, что производит компания.

69 Производственный план описывает процесс создания продукта или услуги. В этом разделе нужно рассказать обо всех этапах производства - начиная с закупки материалов и сырья и заканчивая доставкой готовых продуктов конечному пользователю.

70 Структура производственного плана, как правило, содержит такие разделы:

71 <ul><li>Описание производственного процесса, используемого оборудования и технологий.</li>

72 <li>Планируемый график производства - не слишком детальный, но в то же время отражающий все основные этапы.</li>

73 <li>План закупки материалов и комплектующих.</li>

74 <li>План по персоналу - его состав, число сотрудников, требования к ним.</li>

75 <li>Контроль качества продукции.</li>

76 <li>Способ утилизации отходов.</li>

77 <li>План логистики и доставки готовой продукции клиентам.</li>

78 </ul>Лучше не использовать специфические термины, которые могут быть непонятны некоторым читателям плана. Пишите своими словами, как если бы рассказывали об этом своим знакомым.

79 Кадр: сериал "Остановись и гори" / NetflixВ этом разделе описывают план создания бизнеса. Например, кто чем будет заниматься в компании, как сотрудники будут взаимодействовать друг с другом, каких внешних экспертов привлекать.

80 Если команде ещё нет никого, кроме, например, двух учредителей, - нужно описать, как они видят организационную структуру в будущем.

81 Этот раздел включает в себя такие данные:

82 <ul><li>Организационная структура - состав и иерархия команды, их обязанности и зона ответственности. Нужно указать, какие специалисты понадобятся, в каком количестве, назвать вилку их зарплат.</li>

83 <li>Состав управленческой команды - ключевые руководители и их заслуги - например, образование, уникальный опыт и навыки, достижения в других проектах, стаж работы и так далее. Важно не приукрашивать факты, но убедить читателей плана, что эти люди справятся с задачами компании или проекта.</li>

84 <li>Внешние консультанты - если они понадобятся. Нужно написать, к каким экспертам и по каким вопросам вы будете обращаться.</li>

85 </ul>Раздел организационного плана лучше иллюстрировать диаграммами или схемами, чтобы наглядно показать читателям функции команды и взаимодействия в ней.

86 В этом разделе описывают то, как бизнес будет привлекать клиентов и продавать свой продукт или услугу. Важно, чтобы в нём была такая информация:

87 <ul><li>Целевая аудитория - пол, возраст, семейный статус, уровень дохода и так далее.</li>

88 <li>Каналы и методы привлечения клиентов.</li>

89 <li>Стратегия ценообразования - сколько стоит товар или услуга, от чего зависит цена, когда её можно будет поднять и на сколько.</li>

90 <li>Ориентировочный<a>план продаж</a>.</li>

91 </ul>Также в этом разделе нужно указать, планируете ли вы создавать отдел продаж. Если да - написать, сколько менеджеров понадобится, как вы будете их обучать и мотивировать.

92 В этом разделе нужно отразить экономику компании или проекта. Для инвесторов и банков финансовый план второй по важности после резюме. Вот что в него включают:

93 <ul><li>Ключевые финансовые показатели - объём продаж, чистую прибыль, точку безубыточности, рентабельность. Можно рассчитать показатели для нескольких сценариев развития компании или проекта.</li>

94 <li>Расходы - разовые, регулярные и периодические.</li>

95 <li>Источники финансирования - объём привлечённых финансов и график платежей.</li>

96 <li>Анализ денежных потоков - можно приложить документы cash flow, P&L и баланс.</li>

97 </ul>Раздел можно заполнять на основе<a>финансовой модели</a>компании или проекта. Финансовая модель - это таблица, в которой приводят показатели доходов, расходов, прибыли компании и показывают связи между ними. Её можно добавить в приложения к бизнес-плану.

98 В <a>этой статье</a>мы подробно рассказывали о финансовом планировании в компаниях и о том, как составить cash flow, P&L и баланс.

99 В этом разделе описывают план действий бизнеса в кризисных ситуациях. Он состоит из двух частей - стандартной и специфической.

100 Анализ стандартных рисков проводят расчётными методами - например, рассчитывают и анализируют<a>безубыточность</a>проекта.

101 Кадр: фильм "Мальчишник в Вегасе" / Warner Bros. PicturesСпецифические риски индивидуальны для разных направлений деятельности. При их анализе важно описать:

102 <ul><li>какие очевидные риски могут возникнуть в процессе работы;</li>

103 <li>от каких факторов они будут зависеть;</li>

104 <li>какими способами компания будет с ними справляться - лучше предусмотреть сразу несколько вариантов на случай, если что-то пойдёт не так.</li>

105 </ul>Раздел отражает сильные и слабые стороны бизнеса. Читатели плана должны увидеть, что при любом сценарии у вас всё под контролем.

106 От качества проработки бизнес-плана зависит вероятность успеха - например, выделит ли инвестор деньги для проекта или согласится ли крупный бренд стать партнёром.

107 Вот что следует учесть, чтобы бизнес-план смотрелся более выигрышно:

108 <ul><li>Бизнес-план будут читать занятые люди, у которых есть масса других задач. Нужно максимально упростить для них получение информации из плана, иначе через две минуты они сдадутся и вернутся к своим делам. Например, с помощью оформления можно акцентировать внимание на важных местах бизнес-плана, а с помощью графиков и диаграмм - иллюстрировать сложные разделы.</li>

109 <li>Объём бизнес-плана должен быть около 20-30 страниц - без учёта приложений с документами и расчётами. Если бизнес-план будет меньше 20 страниц - скорее всего, его не воспримут серьёзно. Если это будет толстый фолиант - скорее всего, читателей отпугнёт то, сколько времени на него придётся потратить.</li>

110 <li>Не нужно указывать в бизнес-плане цифры, которые не подкреплены фактами и расчётами. Также не стоит приукрашивать данные бизнес-плана - например, финансовые показатели по предыдущим периодам или ожидаемые результаты работы проекта. Если инвесторы узнают об этом, вернуть их доверие будет сложно.</li>

111 <li>Не нужно писать бизнес-план для галочки и использовать готовые варианты из интернета. Во-первых, серьёзные инвесторы обязательно заметят это и сделают соответствующие выводы о компании. Во-вторых, любой бизнес уникален. Вряд ли получится по чужому бизнес-плану построить собственный бизнес.</li>

112 </ul>Лучше разрабатывать бизнес-план самостоятельно силами компании или обратиться в консалтинговое агентство. Второй вариант подойдёт, если у компании ещё нет опыта в составлении планов. Специалисты помогут разобраться в структуре и финансовых показателях, учтут все нюансы и оформят бизнес-план так, чтобы он мог привлечь инвестиции.

113 <ul><li>Бизнес-план - документ, в котором описаны цели и планы бизнеса, а также способы их достижения.</li>

114 <li>Внутри компании бизнес-планы используют для фиксации главных задач и разработки стратегий развития. Внешние пользователи - инвесторы, банки, партнёры - на основе бизнес-плана принимают решение, сотрудничать с компанией или нет.</li>

115 <li>В бизнес-план для внешних пользователей нужно включить такие разделы: описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, производственный план, организационный план, маркетинг и продажи, финансовый план, анализ рисков и резюме.</li>

116 <li>Резюме пишут после составления всех остальных разделов, но размещают его в самом начале плана. В нём нужно написать главные тезисы бизнес-плана, чтобы читатели в самом начале понимали, в чём идея бизнеса или проекта и почему им стоит с вами сотрудничать.</li>

117 <li>Все цифры и данные бизнес-плана должны быть подкреплены фактами и расчётами.</li>

118 </ul>Как узнать больше о финансовом планировании в бизнесе

119 <ul><li>Если вы только начинаете разбираться в финансовом планировании, прочитайте нашу статью "<a>Главное о финансовом планировании: зачем оно нужно и как компании планируют бюджеты</a>".</li>

120 <li>В <a>статье о финансовых моделях</a>мы разобрались, для чего они нужны и как разработать модель самому.</li>

121 <li>Научиться анализировать финансовое состояние бизнеса и оценивать инвестиционные проекты можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Финансовый менеджер</a>".</li>

122 <li>Ещё в Skillbox есть курс "<a>Финансы для предпринимателя</a>". Он подойдёт тем, кто хочет создать прозрачную систему финансов компании, понимать, на что идут расходы и сколько зарабатывает бизнес.</li>

123 </ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>