Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>17 фев 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Маржа и маржинальность: что это такое, в чём разница, как их рассчитать и контролировать</h2>

5 Рассчитав маржинальность, можно понять, эффективен ли бизнес. На примерах объясняем, как это сделать и какой показатель считается нормальным.

6 Кадр: сериал "Во все тяжкие" / Sony Pictures Television

7 Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

8 Маржинальность - важный для любого бизнеса показатель. Он помогает увидеть, насколько эффективно компании или ИП продают свои товары и услуги - сколько денег они зарабатывают на каждой продаже.

9 На практике маржинальность часто путают с маржой и наценкой. В этом материале Skillbox Media разберёмся:

10 <ul><li>что такое<a>маржа</a>и <a>маржинальность</a>и как их рассчитать;</li>

11 <li>чем маржинальность<a>отличается от наценки</a>;</li>

12 <li>как<a>контролировать маржинальность</a>;</li>

13 <li>какая маржинальность считается<a>высокой</a>;</li>

14 <li>какие<a>виды маржи</a>существуют.</li>

15 </ul>Маржа, или маржинальная прибыль, - разница между выручкой и переменными расходами. Она показывает, сколько денег бизнес получил от продажи товаров или услуг.

16 Маржа = Выручка - Переменные расходы

17 Выручка - все деньги, которые бизнес зарабатывает в результате своей деятельности. Например, деньги, полученные от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

18 Переменные расходы - расходы, которые меняются в зависимости от объёмов продаж, работ или оказанных услуг. К ним относят, например, траты на закупку сырья и материалов, доставку товара покупателям.

19 Маржу исчисляют в абсолютных значениях в денежном выражении - например, в рублях. По этому показателю нельзя сделать вывод об эффективности бизнеса, но его используют для расчёта других метрик.

20 Чтобы понять, насколько эффективно работает бизнес, рассчитывают маржинальность, или маржинальную рентабельность.

21 Маржинальность - отношение маржи к выручке. Её считают в процентах.

22 Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

23 Маржинальность показывает, сколько прибыли содержится в каждом заработанном рубле - то есть насколько эффективно бизнес продаёт свой товар или услугу.

24 Разберём на примере. Допустим, выручка предпринимателя за ноябрь - 350 тысяч рублей. Переменные расходы - 170 тысяч рублей. Маржа за ноябрь будет равна: 350 тысяч - 170 тысяч = 180 тысяч рублей.

25 Выручка предпринимателя за декабрь - 490 тысяч рублей, переменные расходы - 260 тысяч рублей. Маржа декабря: 490 тысяч - 260 тысяч = 230 тысяч рублей.

26 Маржа за декабрь выше, поэтому напрашивается вывод о том, что в декабре предприниматель работал лучше. Но по одной марже нельзя оценить эффективность бизнеса. Рассчитаем маржинальность.

27 Фото: Andrey_Popov / ShutterstockМаржинальность предпринимателя за ноябрь: 180 тысяч / 350 тысяч × 100% = 51%. Маржинальность за декабрь: 230 тысяч / 490 тысяч × 100% = 47%.

28 Несмотря на то что маржа за декабрь выросла на 50 тысяч в сравнении с ноябрём, маржинальность - эффективность бизнеса - упала на 4 процентных пункта. Если бы маржинальность декабря осталась такой же, как в ноябре, маржа за декабрь составила бы 250 тысяч рублей.

29 Маржинальность может быть отрицательной. Так бывает, когда себестоимость товаров или услуг больше, чем доход бизнеса от их продажи.

30 Обучение в Skillbox

31 <ul><li>"<a>Профессия Финансовый менеджер</a>" - понять, как управлять финансовым состоянием бизнеса и оценивать инвестпроекты.</li>

32 <li>"<a>Финансы для предпринимателя</a>" - научиться строить финансовые модели и грамотно планировать расходы.</li>

33 <li>"<a>Финансовый аналитик</a>" - глубже погрузиться в финансовый анализ и научиться увеличивать прибыль бизнеса.</li>

34 </ul>Маржинальность - это отношение маржи к выручке. Наценка - это отношение маржи к <a>переменным расходам</a>. Таким образом, у этих показателей разная база.

35 Маржинальность показывает, сколько прибыли содержится в каждом рубле, заработанном на продаже товаров или услуг. Наценка показывает, сколько прибыли компания получает на каждый рубль, потраченный на производство этих товаров и услуг.

36 Разберём наценку подробнее. Как и маржинальность, её рассчитывают в процентах.

37 Наценка = Маржа / Переменные расходы × 100%

38 Другими словами, наценка - процент, который компания добавляет к себестоимости товаров или услуг.

39 Маржинальность не может быть выше 100%. Наценка может быть любой - бизнес может добавить к себестоимости товаров или услуг любую сумму.

40 На примере будет понятнее. Допустим, компания закупила товара на 150 тысяч рублей, а продала - на 500 тысяч. В этом случае маржа будет равна: 500 тысяч - 150 тысяч = 350 тысяч. Маржинальность: 350 тысяч / 500 тысяч × 100% = 70%. Наценка: 350 тысяч / 150 тысяч × 100% = 233%.

41 Это значит, что компания добавила к себестоимости проданных товаров 233%.

42 Фото: Jacob Lund / ShutterstockМаржинальность - самый наглядный из показателей, по которым можно оценивать и контролировать работу бизнеса. Поэтому часто маржинальность отслеживают в динамике - рассчитывают её несколько месяцев и оценивают, как она меняется.

43 Вот о чём говорят изменения:

44 <ul><li>Маржинальность растёт - значит, бизнес работает в верном направлении: уменьшает расходы и при этом либо сохраняет выручку на прежнем уровне, либо увеличивает её.</li>

45 <li>Маржинальность остаётся на одном уровне - бизнес работает без изменений, с прежним уровнем выручки и расходов.</li>

46 <li>Маржинальность падает - эффективность бизнеса стала ниже. В этом случае нужно либо пересмотреть статьи расходов, либо увеличить стоимость товаров или услуг.</li>

47 </ul>В небольшом бизнесе для того, чтобы считать и контролировать маржинальность, достаточно электронных таблиц в Excel или Google. Большие компании обычно используют для этого специальные сервисы для финансового учёта. Например, "<a>Финтабло</a>", "<a>ПланФакт</a>" или продукты "<a>1С</a>".

48 Все товары и услуги делят на низкомаржинальные, среднемаржинальные и высокомаржинальные.

49 Низкомаржинальные.К ним относят товары и услуги первой необходимости - например, бытовую химию, гигиенические принадлежности, бакалейные товары, парикмахерские услуги или услуги такси.

50 В этой сфере высокая конкуренция, поэтому делать большую наценку невыгодно - клиенты уйдут к конкурентам. Маржинальность таких товаров и услуг, как правило, до 30%.

51 Среднемаржинальные.Это товары второй необходимости - не необходимые, но всё равно нужные людям. Например, бытовая и электронная техника, мебель, стройматериалы, услуги ремонта.

52 Конкуренция в этой сфере тоже высокая, но такие товары служат дольше, поэтому наценку на них можно сделать чуть выше. Обычно маржинальность таких товаров и услуг находится в пределах 30-50%.

53 Высокомаржинальные.Товары и услуги этой категории нужны людям по особым случаям - только на праздники или несколько раз в сезон. К высокомаржинальным товарам относят, например, ювелирные украшения, брендовую одежду, услуги фотографов и ведущих.

54 Конкуренция в этой сфере ниже. За счёт этого на товары и услуги можно делать высокую наценку - она может достигать 300% и более. Маржинальность таких товаров и услуг начинается от 50%.

55 Фото: CrizzyStudio / ShutterstockВидов маржи очень много - есть валовая, или гросс-маржа, операционная, фронт- и бэк-маржа, банковская маржа, маржа платёжеспособности, свободная, вариационная маржа.

56 Эти понятия используют в разных сферах. Ниже разбираемся, что значит каждое из них.

57 Валовая маржа, или гросс-маржа.О ней мы говорили<a>выше</a>. Это разница между выручкой и переменными расходами.

58 Операционная маржа.По-другому её называют операционной рентабельностью. Это отношение операционной прибыли бизнеса к выручке от продажи товаров или услуг.

59 Операционная маржа показывает, какую прибыль компания получает на один рубль продаж после оплаты всех расходов на производство товаров или услуг.

60 Фронт-маржа.Это разница между себестоимостью товаров или услуг и выручкой от их реализации. Фронт-маржа показывает, сколько прибыли принесёт каждая продажа.

61 Бэк-маржа.Это бонусы, которые бизнес получает от поставщиков, - например, за достижение объёмов продаж или за участие в рекламе.

62 Бэк-маржа может быть положительной и отрицательной. Например, если компания получила штраф за нарушение условий договора, маржа станет отрицательной.

63 Размер бэк-маржи регулирует законодательство - она не может быть больше 5% от общего товарооборота компании.

64 Банковская маржа.Показывает эффективность работы банков. Это разница между средствами, которые привлёк банк, и прибылью от вложений. Банковскую маржу делят на кредитную, гарантийную и процентную.

65 Кредитная банковская маржа - разница между размером выданного кредита и суммой, которую банк получил по итогам его выплаты. Процентная - отношение чистого процентного дохода банка к средней сумме его активов, приносящих проценты. Гарантийная - разница между стоимостью имущества, которое банк получил в залог, и суммой кредита, которую он выдал взамен.

66 Маржа платёжеспособности.Показывает эффективность работы страховых компаний.

67 Рассчитывается как отношение активов страховщика к его обязательствам. Активы - капитал компании и деньги, полученные в ходе страховой деятельности. Обязательства - сумма всех действующих договоров страхования.

68 Свободная маржа.Понятие из сферы торговли на фондовой бирже. Показывает, какое количество денег трейдер оставляет на торговлю и не использует для обеспечения сделок. Обычно это 20-30% от текущей стоимости активов.

69 Вариационная маржа.Показывает, какой доход получает трейдер в результате каждого изменения цены фьючерса на бирже.

70 Положительное значение вариационной маржи говорит о том, что трейдер получает прибыль, отрицательное - что он торгует в убыток.

71 <ul><li>Маржа - это выручка бизнеса за вычетом прямых переменных расходов. Показывает, сколько денег получил бизнес от продажи товаров или услуг.</li>

72 <li>Маржинальность - отношение маржи к выручке. Показывает эффективность бизнеса: сколько прибыли содержится в каждом заработанном рубле.</li>

73 <li>Наценка - отношение маржи к переменным расходам. Показывает, какой процент бизнес добавляет к себестоимости товара.</li>

74 <li>Самый наглядный из этих показателей - маржинальность. Её нужно отслеживать в динамике. Если маржинальность падает из месяца в месяц, бизнес может уйти в минус.</li>

75 </ul><ul><li>Управление финансами - базовая функция любого бизнеса. Понимая основы управления финансами, можно эффективно распоряжаться ресурсами компании. В <a>этой статье</a>Skillbox Media рассказали главное о том, что такое финансовый менеджмент и как он устроен в компаниях.</li>

76 <li>Чтобы понять, насколько грамотно компания управляет расходами и верные ли решения принимают управленцы, нужно проанализировать показатели прибыли. В бизнесе рассчитывают четыре вида прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую. В <a>этой статье</a>Skillbox Media разобрали подробно каждый вид.</li>

77 <li>Расходы любого бизнеса делят на операционные (OPEX) и капитальные (CAPEX). Их важно отслеживать, чтобы финансовый контроль был более эффективным.<a>Здесь</a>подробнее рассказали, что такое OPEX и CAPEX, чем они различаются и как их применять.</li>

78 <li>В крупных компаниях за управление финансами отвечает финансовый менеджер. Это перспективная профессия, с которой можно зарабатывать от 100 тысяч рублей. Освоить её можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Финансовый менеджер</a>". На нём учат составлять бюджеты, оценивать бизнес, анализировать рабочий капитал и многому другому.</li>

79 </ul><a>Курс с трудоустройством: "Профессия Финансовый менеджер" Узнать больше</a>