Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>1 авг 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Можно ли научиться предпринимательству</h2>

5 И что точно не получится освоить без практики.

6 Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

7 Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

8 Рассказал, чему стоит учиться, если хотите в бизнес, основатель<a>каталога франшиз</a>, консультант по упаковке бизнесов Юрий Богомолов.

9 По разным оценкам, до 80% новых бизнесов закрывается в течение первых двух лет. Причины бывают разными: кто-то не учёл сезонность, кто-то начал без финансового запаса, кто-то просчитался с моделью или выбрал не того партнёра. Но провала можно избежать - если подойти к делу не только с идеей, но и с пониманием, какие знания и навыки нужны, чтобы быть предпринимателем не только по названию, но и по сути.

10 Я в бизнесе больше 12 лет. Сейчас помогаю другим - и вижу, какие ошибки чаще всего совершают новички и почему одни справляются, а другие закрываются с долгами уже через пару месяцев.

11 В этой статье для редакции "Бизнес" Skillbox Media рассказываю:

12 <ul><li>нужно ли предпринимателю<a>учиться теории</a>;</li>

13 <li>можно ли стать предпринимателем<a>после курсов</a>;</li>

14 <li>чему точно<a>не научиться без практики</a>.</li>

15 </ul>Стать предпринимателем не равно зарегистрировать бизнес, арендовать помещение и начать, например, печь торты, преподавать английский или выдавать заказы с маркетплейсов.

16 Предпринимательство - это умение управлять неопределённостью, деньгами и людьми. В практике у меня было много знакомых, которые были прекрасными специалистами в своей сфере, но вот стать предпринимателями смогли не все.

17 Например, Алёна - преподаватель с 12-летним стажем. Давно занималась репетиторством, но упёрлась в потолок: времени на новых учеников нет, а поднимать цены уже некуда. Она решила открыть языковую школу, но на старте не продумала расходы, неправильно оценила стоимость аренды, не разобралась в воронке продаж. В первый же квартал - минус 400 тысяч, долги, стресс, закрытие. Всё потому, что она осталась учителем, а не стала предпринимателем.

18 Можно сколько угодно "делать хорошо" свою работу, но строить бизнес и управлять им получается не у всех. Поэтому, чтобы повысить свои шансы на успех, до запуска проекта желательно разобраться с финансовыми, маркетинговыми и юридическими вопросами. Ошибки в этих сферах не всегда заметны сразу, но почти всегда фатальны.

19 На старте не обязательно становиться бухгалтером или финдиректором, но обязательно разбираться в основах финансов. Выручка, маржа, прибыль, кассовый разрыв, точка безубыточности, основы налогообложения - то, в чём точно нужно ориентироваться.

20 Иногда бизнес закрывается в первые полгода-год потому, что нет чёткого бизнес-плана с расчётом финансов. Часто начинающие бизнесмены не учитывают даже минимум - аренду и коммунальные платежи на несколько месяцев вперёд, считая, что уже в первый месяц смогут заработать на следующий. Но так бывает не всегда.

21 Изображение: сериал "Чумовые тётки" / Sat.1 / monkeybusinessimages / iStock / Skillbox MediaПоэтому до запуска бизнеса я бы посоветовал пройти курсы вроде "Финансовый директор", мини-MBA или полноценную MBA - так вы сможете ориентироваться в финансовом управлении компанией.

22 Если вы планируете развивать и масштабировать бизнес, основы маркетинга тоже придётся изучить. Как ведёт себя аудитория, как устроена маркетинговая воронка, сколько стоит привлечение клиента, как проверять гипотезы, - всё это нужно понимать, чтобы выстраивать маркетинговые стратегии.

23 Поручить всё маркетологу, конечно, тоже можно и даже нужно - но это со временем. На начальном этапе лучше вникать в маркетинговые вопросы самому. Так вы будете понимать, что и зачем предлагает маркетолог и имеет ли это смысл.

24 Пока вы не разбираетесь в азах, стратегией развития управляете не вы, а наёмные работники, которые сегодня есть, а завтра уходят к конкуренту.

25 По моему мнению, юридические вопросы самые сложные, но вникнуть в них тоже придётся. С чего вообще начинать - ИП или ООО? Как заключать договор с клиентом, подрядчиком, арендодателем, франчайзером, чтобы потом не бегать по судам? Что ещё нужно учесть, чтобы избежать проблем? Хорошо, если вы сможете ответить на эти вопросы самостоятельно или хотя бы будете знать, где и как быстро найти ответы.

26 Главное правило предпринимателя: читайте договоры. Если что-то смущает, обратитесь к юристу. Консультация обойдётся в 2-3 тысячи рублей, но может сэкономить десятки или даже сотни тысяч.

27 Знать теорию полезно. Конечно, это не превратит вас в предпринимателя в одночасье, но вы хотя бы не будете двигаться вслепую. При этом изучать всё подряд не нужно - сосредоточьтесь на том, что пригодится в управлении, а остальное можно будет добрать по ходу.

28 Когда в голове есть база, следующий бизнес - второй, третий - запускается уже проще. Именно поэтому опытные предприниматели часто становятся<a>серийными</a>: каждый последующий раз им чуть легче, чем в первый.

29 Поскольку я плотно работаю с франшизами, у меня часто спрашивают, не проще ли купить франшизу и не заморачиваться всеми этими финансами, маркетингом и юридическими вопросами, - всё ведь уже проверено и рассчитано франчайзером. Второй вопрос - можно ли научиться предпринимательству - например, на курсах или в бизнес-акселераторах? Давайте разберёмся.

30 Частично - да. Курсы, акселераторы и франшизы значительно упрощают вход в бизнес. Благодаря им можно систематизировать знания, обрести новый опыт, завести полезные знакомства, протестировать идеи в безопасной среде. Это хороший старт для тех, кто раньше не сталкивался с управлением бизнесом.

31 По статистике, почти половина новых франчайзи не имеет предпринимательского опыта. Но благодаря пошаговым инструкциям, поддержке и наставничеству франчайзера они могут выйти на операционную прибыль уже в первый год.

32 Кадр: сериал "HoodDocumentary" / BBC FilmsНо даже с такой поддержкой не всегда всё так однозначно. Курсы и франшизы - это хорошие помощники, но не гарантия. Научиться основам можно, но предпринимательство - это в первую очередь способ мышления, а не просто набор знаний. Без готовности действовать, пробовать, терять и начинать снова - никакие программы не сработают.

33 По моему мнению, основные навыки, которым нельзя научиться, пока не начнёшь работать с реальным бизнесом, - это навыки продаж, гибкость и умение работать в условиях неопределённости.

34 Навыки продаж.Пока вы не получили первые деньги, у вас нет бизнеса - только идея. Например, можно отлично знать в теории, как строится воронка продаж, но так и не решиться позвонить первому клиенту. Многие новички боятся продаж: они могут отлаживать свой продукт до бесконечности, но активно продавать его не начинают до последнего.

35 Но пока вы не попробуете продавать, вы не поймёте, как реагирует аудитория, какие приёмы работают, а какие - нет. И этому не научиться на курсе, только в реальных условиях.

36 Гибкость.Как бы основательно вы ни готовились к запуску бизнеса, ошибки и форс-мажоры неизбежны. Но вопрос не в них, а в том, как вы на них реагируете.

37 Например, если поставщик подведёт и поставит вам бракованный товар, что вы сделаете? Остановите продажи или быстро найдёте замену? Очень многие пойдут по первому пути, но для бизнеса гораздо лучше второй. И это тоже приходит только с опытом.

38 Умение работать в условиях неопределённости.Объясню на примере. Бизнес по франшизе часто считают более устойчивым к кризисам - дескать, франчайзеры уже набили все шишки и смогут помочь франчайзи их избежать. Тут, конечно, есть рациональное зерно, ведь во франшизу превращают устойчивую бизнес-модель.

39 Но как мы знаем, после 2022 года бизнес изменился полностью, и франшиз это тоже коснулось: западные бренды покинули российский рынок, а многие франчайзи остались один на один с практически развалившимся бизнесом. Кто-то закрылся, кто-то сменил бренд и продолжил работу, а другие переориентировались и вместо европейских и американских брендов переключились на работу с Китаем.

40 Это доказывает, что быть предпринимателем - значит уметь жить в режиме "неизвестно, что будет завтра". Этому нельзя научиться по учебникам - только на практике. Хотя, конечно, навыки управления в кризисных ситуациях в этом тоже помогут.

41 Можно ли научиться быть предпринимателем?Можно. Но за этим точно не стоит красивый сертификат с бизнес-курса. Обучение - это только начало. Дальше будут ошибки, нервы, сомнения, стресс. Придётся смотреть на свои действия трезво, меняться и подстраиваться. У кого получится, тот и построит свой бизнес.

42 <ul><li>Если вы планируете запускать бизнес, прочитайте<a>этот гайд</a>. В нём продакт-менеджер, управляющий партнёр юридической компании, основатели консалтингового бюро и маркетингового агентства рассказывают, где искать идеи, какие законы нужно изучить, как управлять финансами и избежать ошибок.</li>

43 <li>Чтобы разложить идею бизнеса по полочкам и продумать стратегию его развития, составляют бизнес-план. Его изучают инвесторы и банки, когда принимают решение, сотрудничать с компанией или нет. В этой статье рассказали,<a>как составить бизнес-план: какие в нём основные разделы и что в них писать</a>.</li>

44 <li>ООО и ИП - самые распространённые организационно-правовые формы бизнеса в России. В <a>этом материале</a>юрист рассказал, в чём преимущества и недостатки этих вариантов, чем они различаются и по каким параметрам между ними выбирать. Также в Skillbox Media есть пошаговые инструкции по тому,<a>как открыть ООО</a>и <a>как открыть ИП</a>.</li>

45 <li>Тем, кто задумывается об открытии бизнеса, может подойти курс Skillbox "<a>Как открыть бизнес: от идеи о реализации</a>". В программе, кроме теории, есть практические задания и консультации опытного предпринимателя: он расскажет об этапах запуска бизнеса, поможет разобраться в сложных темах и даст советы.</li>

46 </ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>