0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>27 ноя 2025</li>
2
<ul><li>27 ноя 2025</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Менеджер маркетплейсов: чем занимается, что умеет, зачем нужен бизнесу и как им стать</h2>
4
</ul><h2>Менеджер маркетплейсов: чем занимается, что умеет, зачем нужен бизнесу и как им стать</h2>
5
<p>Обзор популярной диджитал-профессии. Кому стоит учиться на маркетплейс-менеджера и сколько можно заработать? Как бизнесу найти своего специалиста?</p>
5
<p>Обзор популярной диджитал-профессии. Кому стоит учиться на маркетплейс-менеджера и сколько можно заработать? Как бизнесу найти своего специалиста?</p>
6
<p>Иллюстрация: Boris Ergunov / Unsplash / AliExpress / Wildberries / Ozon / "Яндекс Маркет" / Colowgee для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Boris Ergunov / Unsplash / AliExpress / Wildberries / Ozon / "Яндекс Маркет" / Colowgee для Skillbox Media</p>
7
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
7
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
8
<p>Объём рынка e-commerce в 2024 году<a>составил</a>6,8 млрд заказов. Маркетплейсы являются каналом продаж номер один для многих бизнесов, и всем этим бизнесам нужны менеджеры маркетплейсов. Это перспективная профессия, в которой можно быстро достичь дохода в 150 тысяч рублей и больше.</p>
8
<p>Объём рынка e-commerce в 2024 году<a>составил</a>6,8 млрд заказов. Маркетплейсы являются каналом продаж номер один для многих бизнесов, и всем этим бизнесам нужны менеджеры маркетплейсов. Это перспективная профессия, в которой можно быстро достичь дохода в 150 тысяч рублей и больше.</p>
9
<p>В статье разберёмся:</p>
9
<p>В статье разберёмся:</p>
10
<ul><li><a>кто такие менеджеры маркетплейсов</a>и <a>чем они занимаются</a>;</li>
10
<ul><li><a>кто такие менеджеры маркетплейсов</a>и <a>чем они занимаются</a>;</li>
11
<li>какие<a>знания и навыки</a>нужны хорошему специалисту;</li>
11
<li>какие<a>знания и навыки</a>нужны хорошему специалисту;</li>
12
<li><a>сколько зарабатывают</a>маркетплейс-менеджеры;</li>
12
<li><a>сколько зарабатывают</a>маркетплейс-менеджеры;</li>
13
<li><a>кому подойдёт</a>профессия и какие у неё<a>плюсы и минусы</a>;</li>
13
<li><a>кому подойдёт</a>профессия и какие у неё<a>плюсы и минусы</a>;</li>
14
<li>как менеджеры могут<a>развивать карьеру</a>;</li>
14
<li>как менеджеры могут<a>развивать карьеру</a>;</li>
15
<li><a>как стать</a>менеджером маркетплейсов;</li>
15
<li><a>как стать</a>менеджером маркетплейсов;</li>
16
<li>как бизнесу<a>найти своего специалиста</a>по маркетплейсам.</li>
16
<li>как бизнесу<a>найти своего специалиста</a>по маркетплейсам.</li>
17
</ul><p>Менеджер маркетплейсов - специалист, который продаёт на маркетплейсах товары компании. Менеджер работает с такими площадками, как "Яндекс Маркет", Ozon, Wildberries, AliExpress и другие.</p>
17
</ul><p>Менеджер маркетплейсов - специалист, который продаёт на маркетплейсах товары компании. Менеджер работает с такими площадками, как "Яндекс Маркет", Ozon, Wildberries, AliExpress и другие.</p>
18
<p>Специалист может управлять всеми процессами торговли, а может взять на себя только их часть - это зависит от размеров компании, её целей и задач. Например, в крупной торговой компании с миллиардным оборотом менеджер может заниматься только поставками или только рекламой. А в небольшой компании с командой из нескольких человек менеджер может выполнять полный цикл задач по торговле на интернет-платформах.</p>
18
<p>Специалист может управлять всеми процессами торговли, а может взять на себя только их часть - это зависит от размеров компании, её целей и задач. Например, в крупной торговой компании с миллиардным оборотом менеджер может заниматься только поставками или только рекламой. А в небольшой компании с командой из нескольких человек менеджер может выполнять полный цикл задач по торговле на интернет-платформах.</p>
19
<p>Вокруг торговли на маркетплейсах вырастают целые экосистемы, эта сфера формирует собственный рынок труда. Поэтому спрос на квалифицированных специалистов год к году только растёт. Так, в первом полугодии 2025 года интерес к услугам менеджеров маркетплейсов<a>вырос</a>почти в четыре раза в сравнении с первым полугодием 2024 года.</p>
19
<p>Вокруг торговли на маркетплейсах вырастают целые экосистемы, эта сфера формирует собственный рынок труда. Поэтому спрос на квалифицированных специалистов год к году только растёт. Так, в первом полугодии 2025 года интерес к услугам менеджеров маркетплейсов<a>вырос</a>почти в четыре раза в сравнении с первым полугодием 2024 года.</p>
20
<p>Менеджеры нужны и частным селлерам, и компаниям. Селлеры могут заниматься личным кабинетом сами - но только пока не начинают тонуть в операционной работе. Тогда у них появляется потребность в менеджере, который возьмёт на себя операционный блок задач.</p>
20
<p>Менеджеры нужны и частным селлерам, и компаниям. Селлеры могут заниматься личным кабинетом сами - но только пока не начинают тонуть в операционной работе. Тогда у них появляется потребность в менеджере, который возьмёт на себя операционный блок задач.</p>
21
<p>Компаниям, особенно активно масштабирующимся, нужны и те, кто будет закрывать операционные задачи, и профессионалы в продвижении.</p>
21
<p>Компаниям, особенно активно масштабирующимся, нужны и те, кто будет закрывать операционные задачи, и профессионалы в продвижении.</p>
22
<h2>Чем занимается менеджер маркетплейсов</h2>
22
<h2>Чем занимается менеджер маркетплейсов</h2>
23
<p>От профессиональных компетенций менеджера по работе с маркетплейсами зависит, заинтересует ли аудиторию товар и насколько прибыльной будет продажа товаров бизнеса через маркетплейсы.</p>
23
<p>От профессиональных компетенций менеджера по работе с маркетплейсами зависит, заинтересует ли аудиторию товар и насколько прибыльной будет продажа товаров бизнеса через маркетплейсы.</p>
24
<p>Вот спектр обязанностей, которые выполняет менеджер маркетплейсов:</p>
24
<p>Вот спектр обязанностей, которые выполняет менеджер маркетплейсов:</p>
25
<ul><li>Зарегистрировать магазин на выбранном маркетплейсе.</li>
25
<ul><li>Зарегистрировать магазин на выбранном маркетплейсе.</li>
26
<li>Оформить онлайн-витрину компании.</li>
26
<li>Оформить онлайн-витрину компании.</li>
27
<li>Проанализировать нишу товара, который планируется продавать.</li>
27
<li>Проанализировать нишу товара, который планируется продавать.</li>
28
<li>Проанализировать конкурентов и сформировать гипотезу, как нужно выводить на площадки свой товар.</li>
28
<li>Проанализировать конкурентов и сформировать гипотезу, как нужно выводить на площадки свой товар.</li>
29
<li>Найти поставщика или производство, провести переговоры с ними, закупить готовый товар или заказать выпуск товара на производстве.</li>
29
<li>Найти поставщика или производство, провести переговоры с ними, закупить готовый товар или заказать выпуск товара на производстве.</li>
30
<li>Организовать доставку товара на склад - взаимодействовать с поставщиками, контролировать логистику, решать возникающие вопросы.</li>
30
<li>Организовать доставку товара на склад - взаимодействовать с поставщиками, контролировать логистику, решать возникающие вопросы.</li>
31
<li>Создать карточки товара. В том числе сделать описание, фото и инфографику самому или поручить эти задачи другим специалистам.</li>
31
<li>Создать карточки товара. В том числе сделать описание, фото и инфографику самому или поручить эти задачи другим специалистам.</li>
32
<li>Продвигать товар - подбирать маркетинговые инструменты, согласовывать бюджет, запускать и контролировать рекламу.</li>
32
<li>Продвигать товар - подбирать маркетинговые инструменты, согласовывать бюджет, запускать и контролировать рекламу.</li>
33
<li>Отвечать на вопросы покупателей и работать с отзывами.</li>
33
<li>Отвечать на вопросы покупателей и работать с отзывами.</li>
34
<li>Мониторить и анализировать продажи, выгружать актуальные цены и остатки.</li>
34
<li>Мониторить и анализировать продажи, выгружать актуальные цены и остатки.</li>
35
<li>Следить за наличием товара на складах и контролировать поставки.</li>
35
<li>Следить за наличием товара на складах и контролировать поставки.</li>
36
<li>Вести финансовую отчётность, работать с бухгалтерскими документами, готовить отчёты для компании и маркетплейса.</li>
36
<li>Вести финансовую отчётность, работать с бухгалтерскими документами, готовить отчёты для компании и маркетплейса.</li>
37
<li>Следить за обновлениями правил маркетплейса и при необходимости корректировать свою работу на нём.</li>
37
<li>Следить за обновлениями правил маркетплейса и при необходимости корректировать свою работу на нём.</li>
38
</ul><p>Менеджер маркетплейсов не занимается маркировкой и упаковкой товара, не отгружает товары на склад и не развозит их клиентам, не ведёт бухгалтерию и не готовит отчётность для налоговой.</p>
38
</ul><p>Менеджер маркетплейсов не занимается маркировкой и упаковкой товара, не отгружает товары на склад и не развозит их клиентам, не ведёт бухгалтерию и не готовит отчётность для налоговой.</p>
39
<p>Может показаться, что менеджер маркетплейсов - это универсальный боец, который самостоятельно занимается сразу всеми процессами в магазине. Но это не совсем так.</p>
39
<p>Может показаться, что менеджер маркетплейсов - это универсальный боец, который самостоятельно занимается сразу всеми процессами в магазине. Но это не совсем так.</p>
40
<p>В больших компаниях на каждом этапе ему могут помогать другие сотрудники: аналитики, финансовые менеджеры, логисты, бухгалтерия и маркетологи. В этом случае менеджер маркетплейсов координирует эти процессы и отвечает за то, чтобы всё работало исправно.</p>
40
<p>В больших компаниях на каждом этапе ему могут помогать другие сотрудники: аналитики, финансовые менеджеры, логисты, бухгалтерия и маркетологи. В этом случае менеджер маркетплейсов координирует эти процессы и отвечает за то, чтобы всё работало исправно.</p>
41
<p>Если же компания небольшая и штат ограничен, то менеджер маркетплейсов занимается всеми перечисленными задачами самостоятельно. Это звучит страшно, но часто с объёмом работ может справиться один специалист. Во-первых, ассортимент в небольших компаниях редко превышает 100 товарных позиций. Во-вторых, для некоторых задач можно привлекать фрилансеров - эсэмэмщиков, таргетологов, фотографов.</p>
41
<p>Если же компания небольшая и штат ограничен, то менеджер маркетплейсов занимается всеми перечисленными задачами самостоятельно. Это звучит страшно, но часто с объёмом работ может справиться один специалист. Во-первых, ассортимент в небольших компаниях редко превышает 100 товарных позиций. Во-вторых, для некоторых задач можно привлекать фрилансеров - эсэмэмщиков, таргетологов, фотографов.</p>
42
<p>Большинство задач, которые выполняет менеджер маркетплейсов, не требуют присутствия в офисе. Поэтому такие специалисты часто работают удалённо.</p>
42
<p>Большинство задач, которые выполняет менеджер маркетплейсов, не требуют присутствия в офисе. Поэтому такие специалисты часто работают удалённо.</p>
43
<p>Профессия менеджера маркетплейсов находится на стыке трёх сфер: продаж, закупок и маркетинга. Поэтому и навыки хорошего специалиста - из этих трёх направлений.</p>
43
<p>Профессия менеджера маркетплейсов находится на стыке трёх сфер: продаж, закупок и маркетинга. Поэтому и навыки хорошего специалиста - из этих трёх направлений.</p>
44
<em>Фото: Kampus Production / Pexels</em><p><strong>Продажи.</strong>Исторически позиция менеджера по работе с маркетплейсами выросла из позиции менеджера по оптовым продажам. На обеих нужны сильные коммуникативные навыки. Специалисты должны уметь договариваться и находить способы решения проблем.</p>
44
<em>Фото: Kampus Production / Pexels</em><p><strong>Продажи.</strong>Исторически позиция менеджера по работе с маркетплейсами выросла из позиции менеджера по оптовым продажам. На обеих нужны сильные коммуникативные навыки. Специалисты должны уметь договариваться и находить способы решения проблем.</p>
45
<p>Из технических скиллов - важно уметь работать с документами и учётными системами вроде "1C" и "МойСклад". Также пригодятся продвинутые навыки работы в Excel.</p>
45
<p>Из технических скиллов - важно уметь работать с документами и учётными системами вроде "1C" и "МойСклад". Также пригодятся продвинутые навыки работы в Excel.</p>
46
<p>Ещё менеджер должен разбираться в онлайн-продажах: знать особенности платформ маркетплейсов, рекламных инструментов и встроенных систем аналитики, понимать, как формировать ценовую политику, как работать с акциями и распродажами.</p>
46
<p>Ещё менеджер должен разбираться в онлайн-продажах: знать особенности платформ маркетплейсов, рекламных инструментов и встроенных систем аналитики, понимать, как формировать ценовую политику, как работать с акциями и распродажами.</p>
47
<p><strong>Закупки.</strong>Здесь навыки менеджера маркетплейсов перекликаются с навыками категорийного менеджера. Мало просто закупить товар - нужно проанализировать нишу и конкурентов, спланировать объём закупок и рассчитать экономику продаж.</p>
47
<p><strong>Закупки.</strong>Здесь навыки менеджера маркетплейсов перекликаются с навыками категорийного менеджера. Мало просто закупить товар - нужно проанализировать нишу и конкурентов, спланировать объём закупок и рассчитать экономику продаж.</p>
48
<p>Также важно уметь выявлять тенденции в продажах и находить способы увеличить средний чек с учётом поведения пользователей.</p>
48
<p>Также важно уметь выявлять тенденции в продажах и находить способы увеличить средний чек с учётом поведения пользователей.</p>
49
<p><strong>Маркетинг.</strong>Менеджеру по работе с маркетплейсами предстоит разрабатывать стратегию продвижения для каждого товара. Он должен ориентироваться в диджитал-маркетинге, терминологии и инструментах продвижения.</p>
49
<p><strong>Маркетинг.</strong>Менеджеру по работе с маркетплейсами предстоит разрабатывать стратегию продвижения для каждого товара. Он должен ориентироваться в диджитал-маркетинге, терминологии и инструментах продвижения.</p>
50
<p>В небольших компаниях или на старте карьеры менеджер маркетплейсов работает с карточками товаров самостоятельно. Поэтому для него важно уметь писать тексты и знать основы<a>SEO</a>, чтобы оптимизировать эти тексты под поисковые запросы.</p>
50
<p>В небольших компаниях или на старте карьеры менеджер маркетплейсов работает с карточками товаров самостоятельно. Поэтому для него важно уметь писать тексты и знать основы<a>SEO</a>, чтобы оптимизировать эти тексты под поисковые запросы.</p>
51
<p>Помимо этого, для решения задач, связанных с контентом, менеджер по маркетплейсам должен как минимум на базовом уровне уметь работать с нейросетями, например с <a>DeepSeek</a>или<a>Perplexity</a></p>
51
<p>Помимо этого, для решения задач, связанных с контентом, менеджер по маркетплейсам должен как минимум на базовом уровне уметь работать с нейросетями, например с <a>DeepSeek</a>или<a>Perplexity</a></p>
52
<p>Ещё желательно уметь работать в фоторедакторах - например, в Photoshop или Figma. Это пригодится при обработке фото и подготовке инфографики для карточек.</p>
52
<p>Ещё желательно уметь работать в фоторедакторах - например, в Photoshop или Figma. Это пригодится при обработке фото и подготовке инфографики для карточек.</p>
53
<p>Как и любая диджитал-специальность, специальность маркетплейс-менеджера предполагает три ступени квалификации: junior, middle, senior. От квалификации зависит доход.</p>
53
<p>Как и любая диджитал-специальность, специальность маркетплейс-менеджера предполагает три ступени квалификации: junior, middle, senior. От квалификации зависит доход.</p>
54
<p><strong>Junior.</strong>Начинающий специалист после профессиональных курсов или с минимальным опытом на позиции ассистента.</p>
54
<p><strong>Junior.</strong>Начинающий специалист после профессиональных курсов или с минимальным опытом на позиции ассистента.</p>
55
<p>Обязанности: базовые задачи по созданию карточек, формированию поставок, выдвижение гипотез по товарным нишам, запрос торговых предложений поставщиков и контроль доставки товара на склад.</p>
55
<p>Обязанности: базовые задачи по созданию карточек, формированию поставок, выдвижение гипотез по товарным нишам, запрос торговых предложений поставщиков и контроль доставки товара на склад.</p>
56
<p>Уровень дохода - 40-80 тысяч рублей в месяц.</p>
56
<p>Уровень дохода - 40-80 тысяч рублей в месяц.</p>
57
На агрегаторах можно найти много вакансий с зарплатой от 40 тысяч рублей в месяц<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em>Соискателям без опыта могут предлагать и 20, и 150 тысяч рублей в месяц, - всё зависит от обязанностей<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p><strong>Middle.</strong>Сотрудник с опытом работы от года с собственными кейсами.</p>
57
На агрегаторах можно найти много вакансий с зарплатой от 40 тысяч рублей в месяц<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em>Соискателям без опыта могут предлагать и 20, и 150 тысяч рублей в месяц, - всё зависит от обязанностей<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p><strong>Middle.</strong>Сотрудник с опытом работы от года с собственными кейсами.</p>
58
<p>Обязанности: организация полного цикла закупки, отгрузки и реализации товара на маркетплейсах; работа с сервисами аналитики; выдвижение развёрнутых гипотез; запуск и настройка рекламных кампаний.</p>
58
<p>Обязанности: организация полного цикла закупки, отгрузки и реализации товара на маркетплейсах; работа с сервисами аналитики; выдвижение развёрнутых гипотез; запуск и настройка рекламных кампаний.</p>
59
<p>Уровень дохода - 50-150 тысяч рублей.</p>
59
<p>Уровень дохода - 50-150 тысяч рублей.</p>
60
Такие зарплаты предлагают специалистам с опытом работы 1-3 года<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em>Также есть вакансии, в описаниях которых сказано, что доход зависит от результата. Мидл может зарабатывать до 500 тысяч рублей в месяц<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p><strong>Senior.</strong>Профессионал-эксперт с успешными кейсами на разных площадках, прошедший курсы повышения квалификации. Зачастую у него есть и хард-скиллы по работе с интернет-площадками, и компетенции руководителя. Как правило, в подчинении у сеньора либо младшие менеджеры, либо команда разных специалистов.</p>
60
Такие зарплаты предлагают специалистам с опытом работы 1-3 года<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em>Также есть вакансии, в описаниях которых сказано, что доход зависит от результата. Мидл может зарабатывать до 500 тысяч рублей в месяц<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p><strong>Senior.</strong>Профессионал-эксперт с успешными кейсами на разных площадках, прошедший курсы повышения квалификации. Зачастую у него есть и хард-скиллы по работе с интернет-площадками, и компетенции руководителя. Как правило, в подчинении у сеньора либо младшие менеджеры, либо команда разных специалистов.</p>
61
<p>Обязанности: продвинутая аналитика, разработка стратегии по продвижению на маркетплейсах, руководство отделом по работе с маркетплейсами.</p>
61
<p>Обязанности: продвинутая аналитика, разработка стратегии по продвижению на маркетплейсах, руководство отделом по работе с маркетплейсами.</p>
62
<p>Уровень дохода - 150-300 тысяч рублей.</p>
62
<p>Уровень дохода - 150-300 тысяч рублей.</p>
63
Вот два примера вакансий, в которых ищут сеньор-специалистов<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p>Размер зарплаты специалистов зависит от масштаба компании, должностных обязанностей, уровня ответственности, размера бонусной части и графика работы. В отрасли продаж на маркетплейсах можно найти и работу на несколько часов в неделю - и получать за неё 40-50 тысяч рублей в месяц, и работу на полный день, связанную с управлением большим ассортиментом товаров, - и получать за неё 200 тысяч рублей в месяц.</p>
63
Вот два примера вакансий, в которых ищут сеньор-специалистов<em>Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media</em><p>Размер зарплаты специалистов зависит от масштаба компании, должностных обязанностей, уровня ответственности, размера бонусной части и графика работы. В отрасли продаж на маркетплейсах можно найти и работу на несколько часов в неделю - и получать за неё 40-50 тысяч рублей в месяц, и работу на полный день, связанную с управлением большим ассортиментом товаров, - и получать за неё 200 тысяч рублей в месяц.</p>
64
<p>Стать менеджером маркетплейсов может любой, кому интересно это направление и эти задачи. Но важно уметь работать с основными компьютерными программами и сервисами.</p>
64
<p>Стать менеджером маркетплейсов может любой, кому интересно это направление и эти задачи. Но важно уметь работать с основными компьютерными программами и сервисами.</p>
65
<p>Хорошо, если у специалиста есть опыт работы в коммерческих организациях: при работе с маркетплейсами нужно понимать, как устроен бизнес, и разбираться в основных терминах.</p>
65
<p>Хорошо, если у специалиста есть опыт работы в коммерческих организациях: при работе с маркетплейсами нужно понимать, как устроен бизнес, и разбираться в основных терминах.</p>
66
<p>Что касается личных качеств, то маркетплейс-менеджеру важно:</p>
66
<p>Что касается личных качеств, то маркетплейс-менеджеру важно:</p>
67
<ul><li>Быть внимательным и уметь работать в режиме многозадачности. Даже если у менеджера есть помощники, нужно контролировать и отслеживать много процессов одновременно. Лучше быть сразу к этому готовым.</li>
67
<ul><li>Быть внимательным и уметь работать в режиме многозадачности. Даже если у менеджера есть помощники, нужно контролировать и отслеживать много процессов одновременно. Лучше быть сразу к этому готовым.</li>
68
<li>Быть инициативным и ответственным - часть решений придётся принимать быстро и самостоятельно, без возможности проконсультироваться с другими специалистами или с руководителем.</li>
68
<li>Быть инициативным и ответственным - часть решений придётся принимать быстро и самостоятельно, без возможности проконсультироваться с другими специалистами или с руководителем.</li>
69
<li>Уметь анализировать - самостоятельно находить информацию, обрабатывать её и строить прогнозы.</li>
69
<li>Уметь анализировать - самостоятельно находить информацию, обрабатывать её и строить прогнозы.</li>
70
</ul><p>Если вы внимательны, инициативны и ответственны, но пока не разбираетесь в терминах и не понимаете, как устроен бизнес, - ничего страшного. Всему можно научиться.</p>
70
</ul><p>Если вы внимательны, инициативны и ответственны, но пока не разбираетесь в терминах и не понимаете, как устроен бизнес, - ничего страшного. Всему можно научиться.</p>
71
<p>Менеджеры маркетплейсов могут развивать карьеру как вертикально, так и горизонтально.</p>
71
<p>Менеджеры маркетплейсов могут развивать карьеру как вертикально, так и горизонтально.</p>
72
<p>В первом случае они набираются опыта и переходят со ступени junior на middle и senior - в среднем на это уходит 3-5 лет. Или начинают карьеру с сотрудничества с небольшими компаниями или ИП, а после устраиваются на работу в большие корпорации.</p>
72
<p>В первом случае они набираются опыта и переходят со ступени junior на middle и senior - в среднем на это уходит 3-5 лет. Или начинают карьеру с сотрудничества с небольшими компаниями или ИП, а после устраиваются на работу в большие корпорации.</p>
73
<p>При желании менеджер маркетплейсов может дорасти до руководящих должностей. Например, стать руководителем отдела продаж, коммерческим директором, директором по маркетингу или развитию бизнеса.</p>
73
<p>При желании менеджер маркетплейсов может дорасти до руководящих должностей. Например, стать руководителем отдела продаж, коммерческим директором, директором по маркетингу или развитию бизнеса.</p>
74
<p>Во втором случае маркетплейс-менеджеры с большим опытом могут использовать свои углублённые знания для решения новых задач. Например, открыть консалтинговое агентство и консультировать других менеджеров по моделям продвижения на маркетплейсах. Или обучать новичков работать с маркетплейсами с нуля.</p>
74
<p>Во втором случае маркетплейс-менеджеры с большим опытом могут использовать свои углублённые знания для решения новых задач. Например, открыть консалтинговое агентство и консультировать других менеджеров по моделям продвижения на маркетплейсах. Или обучать новичков работать с маркетплейсами с нуля.</p>
75
<p>Ещё один путь роста - открыть свой бизнес по торговле на онлайн-площадках.</p>
75
<p>Ещё один путь роста - открыть свой бизнес по торговле на онлайн-площадках.</p>
76
<p>Как и в любой профессии, в работе маркетплейс-менеджера есть преимущества и недостатки. Рассмотрим основные.</p>
76
<p>Как и в любой профессии, в работе маркетплейс-менеджера есть преимущества и недостатки. Рассмотрим основные.</p>
77
<strong>Плюсы</strong><strong>Минусы</strong> Востребованность. В начале мы говорили, что маркетплейсы становятся главным каналом продаж для многих компаний. Поэтому бизнесу нужны хорошие специалисты, которые смогут управлять продажами и увеличивать их объём.<p> Высокие зарплаты. Ежемесячный заработок опытных менеджеров маркетплейсов может быть выше 200 тысяч рублей.</p>
77
<strong>Плюсы</strong><strong>Минусы</strong> Востребованность. В начале мы говорили, что маркетплейсы становятся главным каналом продаж для многих компаний. Поэтому бизнесу нужны хорошие специалисты, которые смогут управлять продажами и увеличивать их объём.<p> Высокие зарплаты. Ежемесячный заработок опытных менеджеров маркетплейсов может быть выше 200 тысяч рублей.</p>
78
<p> Карьерный рост. При желании можно стать руководителем отдела продаж, коммерческим директором, директором по маркетингу или по развитию бизнеса. В дальнейшем можно запустить свой бизнес.</p>
78
<p> Карьерный рост. При желании можно стать руководителем отдела продаж, коммерческим директором, директором по маркетингу или по развитию бизнеса. В дальнейшем можно запустить свой бизнес.</p>
79
<p> Можно работать удалённо.</p>
79
<p> Можно работать удалённо.</p>
80
<p> Несложный старт. Курсы по работе на маркетплейсах длятся в среднем около трёх месяцев. А к их окончанию, как правило, у пользователя уже есть портфолио с учебными проектами, которое можно показать работодателю. Подробнее об обучении говорим в следующем разделе.</p>
80
<p> Несложный старт. Курсы по работе на маркетплейсах длятся в среднем около трёх месяцев. А к их окончанию, как правило, у пользователя уже есть портфолио с учебными проектами, которое можно показать работодателю. Подробнее об обучении говорим в следующем разделе.</p>
81
Многозадачность. Маркетплейс-менеджер работает с большим потоком задач из разных сфер. Нужно уметь переключаться между ними так, чтобы не страдало качество их выполнения. Также нужно постоянно мониторить рабочие процессы, чтобы не упустить ничего важного.<p> Нужно постоянно обновлять знания и учиться. Например, следить за трендами электронной торговли, обновлениями на платформах маркетплейсов, искать и тестировать гипотезы о продвижении товаров и так далее.</p>
81
Многозадачность. Маркетплейс-менеджер работает с большим потоком задач из разных сфер. Нужно уметь переключаться между ними так, чтобы не страдало качество их выполнения. Также нужно постоянно мониторить рабочие процессы, чтобы не упустить ничего важного.<p> Нужно постоянно обновлять знания и учиться. Например, следить за трендами электронной торговли, обновлениями на платформах маркетплейсов, искать и тестировать гипотезы о продвижении товаров и так далее.</p>
82
<p> Ненормированный график работы. Иногда, чтобы выполнить все срочные задачи, не хватает 8-9 часов рабочего дня. Поэтому приходится работать поздно вечером или на выходных.</p>
82
<p> Ненормированный график работы. Иногда, чтобы выполнить все срочные задачи, не хватает 8-9 часов рабочего дня. Поэтому приходится работать поздно вечером или на выходных.</p>
83
<p> Мало живого общения. Основная коммуникация проходят в формате переписок, поэтому многим не хватает реального общения. Но для кого-то это может показаться, наоборот, преимуществом профессии.</p>
83
<p> Мало живого общения. Основная коммуникация проходят в формате переписок, поэтому многим не хватает реального общения. Но для кого-то это может показаться, наоборот, преимуществом профессии.</p>
84
<p>Чтобы научиться работать с маркетплейсами, не обязательно сразу идти на платные курсы. Можно начать и с самостоятельного обучения. Этот вариант подойдёт тем, кто уже работает в диджитале или имеет смежную специальность.</p>
84
<p>Чтобы научиться работать с маркетплейсами, не обязательно сразу идти на платные курсы. Можно начать и с самостоятельного обучения. Этот вариант подойдёт тем, кто уже работает в диджитале или имеет смежную специальность.</p>
85
<p>Если вы дизайнер и рисуете баннеры для карточек товаров или таргета, то, изучив основы работы с Ozon или Wildberries, вы сможете претендовать на стартовую позицию менеджера маркетплейсов.</p>
85
<p>Если вы дизайнер и рисуете баннеры для карточек товаров или таргета, то, изучив основы работы с Ozon или Wildberries, вы сможете претендовать на стартовую позицию менеджера маркетплейсов.</p>
86
<p>Если вы бухгалтер, который хорошо разбирается в документообороте и учёте товаров, вы можете освоить основы интернет-маркетинга и аналитики и стартовать в этой профессии.</p>
86
<p>Если вы бухгалтер, который хорошо разбирается в документообороте и учёте товаров, вы можете освоить основы интернет-маркетинга и аналитики и стартовать в этой профессии.</p>
87
<p>Стартовать в профессии с нуля лучше с курсами. Такие программы также нужны тем, кто уже начал работать с маркетплейсами и хочет повысить квалификацию - получить знания обо всём, а не только о некоторых областях.</p>
87
<p>Стартовать в профессии с нуля лучше с курсами. Такие программы также нужны тем, кто уже начал работать с маркетплейсами и хочет повысить квалификацию - получить знания обо всём, а не только о некоторых областях.</p>
88
<p>При выборе программы стоит обратить внимание на три основных критерия:</p>
88
<p>При выборе программы стоит обратить внимание на три основных критерия:</p>
89
<ul><li>Занятия ведут работающие практики, которые следят за изменениями в отрасли и обновляют теорию курса.</li>
89
<ul><li>Занятия ведут работающие практики, которые следят за изменениями в отрасли и обновляют теорию курса.</li>
90
<li>В курсе есть практические задания. В идеале к концу обучения у каждого студента должен быть выполнен один полный кейс - от оформления и запуска интернет-магазина до разработки стратегии привлечения трафика.</li>
90
<li>В курсе есть практические задания. В идеале к концу обучения у каждого студента должен быть выполнен один полный кейс - от оформления и запуска интернет-магазина до разработки стратегии привлечения трафика.</li>
91
<li>Есть обратная связь от преподавателей и кураторов. Во-первых, если вы плохо разобрались в теме, то вы сможете задать вопросы. Во-вторых, мало просто сделать и сдать задание - нужно, чтобы эксперты его посмотрели и прокомментировали ошибки.</li>
91
<li>Есть обратная связь от преподавателей и кураторов. Во-первых, если вы плохо разобрались в теме, то вы сможете задать вопросы. Во-вторых, мало просто сделать и сдать задание - нужно, чтобы эксперты его посмотрели и прокомментировали ошибки.</li>
92
</ul><p>Если курс соответствует этим критериям, скорее всего, вы получите на нём полезные навыки - и сможете претендовать на позицию джуна или искать клиентов на фрилансе.</p>
92
</ul><p>Если курс соответствует этим критериям, скорее всего, вы получите на нём полезные навыки - и сможете претендовать на позицию джуна или искать клиентов на фрилансе.</p>
93
<em>Фото: Liza Summer / Pexels</em><p>Если маркетплейсы - ключевой канал продаж для вашего бизнеса, к подбору менеджера нужно подойти ответственно. Вот три совета, которые помогут быстро найти и удержать хорошего специалиста по маркетплейсам.</p>
93
<em>Фото: Liza Summer / Pexels</em><p>Если маркетплейсы - ключевой канал продаж для вашего бизнеса, к подбору менеджера нужно подойти ответственно. Вот три совета, которые помогут быстро найти и удержать хорошего специалиста по маркетплейсам.</p>
94
<p><strong>Определите, для каких задач нужен маркетплейс-менеджер.</strong>"Мне нужен менеджер по маркетплейсам", - это плохо сформулированная цель. Она неконкретна. Примеры хорошо сформулированных целей:</p>
94
<p><strong>Определите, для каких задач нужен маркетплейс-менеджер.</strong>"Мне нужен менеджер по маркетплейсам", - это плохо сформулированная цель. Она неконкретна. Примеры хорошо сформулированных целей:</p>
95
<ul><li>"Мне нужен операционный сотрудник, который будет отвечать за базовую функциональность: отгрузку, карточки товаров и отчёты".</li>
95
<ul><li>"Мне нужен операционный сотрудник, который будет отвечать за базовую функциональность: отгрузку, карточки товаров и отчёты".</li>
96
<li>"Мне нужен аналитик и закупщик, который будет искать ниши и закупать товар".</li>
96
<li>"Мне нужен аналитик и закупщик, который будет искать ниши и закупать товар".</li>
97
<li>"Мне нужен маркетолог, который будет профессионально работать с внутренней и внешней рекламой и выводить в топ мой товар".</li>
97
<li>"Мне нужен маркетолог, который будет профессионально работать с внутренней и внешней рекламой и выводить в топ мой товар".</li>
98
</ul><p>Скорее всего, специалист не будет одинаково силён во всех сферах. Один и тот же менеджер не сможет одинаково хорошо набивать карточки товара, составлять отчёты о продажах, планировать рекламу и давать технические задания фотографам. Поэтому при поиске специалиста нужно чётко понимать, какие направления приоритетнее в текущий момент: рутинные задачи, творчество, анализ или маркетинг.</p>
98
</ul><p>Скорее всего, специалист не будет одинаково силён во всех сферах. Один и тот же менеджер не сможет одинаково хорошо набивать карточки товара, составлять отчёты о продажах, планировать рекламу и давать технические задания фотографам. Поэтому при поиске специалиста нужно чётко понимать, какие направления приоритетнее в текущий момент: рутинные задачи, творчество, анализ или маркетинг.</p>
99
<p><strong>Подберите каналы поиска специалиста под свои требования.</strong>В социальных сетях и телеграм-каналах можно найти начинающих специалистов для выполнения базовых задач: составления карточек, работы с отзывами и составления отчётов. Не стоит отказываться от их услуг только из-за отсутствия опыта - часто у новичков больше интереса и мотивации, чем у опытных.</p>
99
<p><strong>Подберите каналы поиска специалиста под свои требования.</strong>В социальных сетях и телеграм-каналах можно найти начинающих специалистов для выполнения базовых задач: составления карточек, работы с отзывами и составления отчётов. Не стоит отказываться от их услуг только из-за отсутствия опыта - часто у новичков больше интереса и мотивации, чем у опытных.</p>
100
<p>Карьерные сайты вроде hh.ru - основной канал поиска сотрудника на постоянную работу. Важно грамотно составить вакансию для них: чётко описать требования к кандидату и задачи, которые он будет выполнять. Это увеличивает шанс привлечь релевантных кандидатов.</p>
100
<p>Карьерные сайты вроде hh.ru - основной канал поиска сотрудника на постоянную работу. Важно грамотно составить вакансию для них: чётко описать требования к кандидату и задачи, которые он будет выполнять. Это увеличивает шанс привлечь релевантных кандидатов.</p>
101
<p><strong>Договоритесь о системе мотивации, которая устроит и специалиста, и компанию</strong>. Чтобы удержать хорошего специалиста в своей компании, важно изначально договориться о системе мотивации, которая подойдёт обеим сторонам. Оклад и бонус нужно прописать в договоре, его должны согласовать обе стороны.</p>
101
<p><strong>Договоритесь о системе мотивации, которая устроит и специалиста, и компанию</strong>. Чтобы удержать хорошего специалиста в своей компании, важно изначально договориться о системе мотивации, которая подойдёт обеим сторонам. Оклад и бонус нужно прописать в договоре, его должны согласовать обе стороны.</p>
102
<ul><li>Чтобы лучше разобраться в том, что бизнес хочет от менеджеров маркетплейсов, прочитайте гайды по началу торговли<a>на Wildberries</a>,<a>на Ozon</a>и <a>на "Яндекс Маркете"</a>.</li>
102
<ul><li>Чтобы лучше разобраться в том, что бизнес хочет от менеджеров маркетплейсов, прочитайте гайды по началу торговли<a>на Wildberries</a>,<a>на Ozon</a>и <a>на "Яндекс Маркете"</a>.</li>
103
<li>Работа с карточками товаров - одна из самых распространённых задач менеджера. В Skillbox Media есть статьи о работе с карточками товаров на основных российских площадках:<a>Wildberries</a>,<a>Ozon</a>и "<a>Яндекс Маркете</a>".</li>
103
<li>Работа с карточками товаров - одна из самых распространённых задач менеджера. В Skillbox Media есть статьи о работе с карточками товаров на основных российских площадках:<a>Wildberries</a>,<a>Ozon</a>и "<a>Яндекс Маркете</a>".</li>
104
<li>Понять, как менеджеры работают с нейросетями, помогут материалы<a>о нейросетях для инфографики</a>и <a>о лайфхаках по работе с маркетплейсами</a>.</li>
104
<li>Понять, как менеджеры работают с нейросетями, помогут материалы<a>о нейросетях для инфографики</a>и <a>о лайфхаках по работе с маркетплейсами</a>.</li>
105
<li>Тем, кто хочет стать менеджером, может подойти курс Skillbox "<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс + ИИ</a>". На нём можно освоить процесс торговли с нуля. В программе курса - более 60 часов практики, доступ к кабинету Ozon и платным сервисам и личные консультации с экспертом. Тем, кто проходит обучение до конца, Skillbox помогает с трудоустройством.</li>
105
<li>Тем, кто хочет стать менеджером, может подойти курс Skillbox "<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс + ИИ</a>". На нём можно освоить процесс торговли с нуля. В программе курса - более 60 часов практики, доступ к кабинету Ozon и платным сервисам и личные консультации с экспертом. Тем, кто проходит обучение до конца, Skillbox помогает с трудоустройством.</li>
106
</ul><a>Практический курс: "Менеджер маркетплейсов" Узнать о курсе</a>
106
</ul><a>Практический курс: "Менеджер маркетплейсов" Узнать о курсе</a>