0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p>Практически каждому российскому предпринимателю приходилось преодолевать трудности в своём деле. К такому выводу пришли специалисты "Точка Банка", Invisible Force и Аналитического центра НАФИ после опроса 1200 владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса.</p>
1
<p>Практически каждому российскому предпринимателю приходилось преодолевать трудности в своём деле. К такому выводу пришли специалисты "Точка Банка", Invisible Force и Аналитического центра НАФИ после опроса 1200 владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса.</p>
2
<p>На основе полученных ответов исследователи выделили 33 ключевые проблемы и составили типологию предпринимательских вызовов. Её копия есть в распоряжении редакции "Бизнес" Skillbox Media.</p>
2
<p>На основе полученных ответов исследователи выделили 33 ключевые проблемы и составили типологию предпринимательских вызовов. Её копия есть в распоряжении редакции "Бизнес" Skillbox Media.</p>
3
<p>Рассказываем, с какими проблемами предприниматели сталкиваются чаще всего и как справляются с ними.</p>
3
<p>Рассказываем, с какими проблемами предприниматели сталкиваются чаще всего и как справляются с ними.</p>
4
<p>Исследователи разделили проблемы на три группы:</p>
4
<p>Исследователи разделили проблемы на три группы:</p>
5
<ul><li><strong>связанные с развитием бизнеса</strong> - касаются вопросов продаж, прибыли, управления, стратегии;</li>
5
<ul><li><strong>связанные с развитием бизнеса</strong> - касаются вопросов продаж, прибыли, управления, стратегии;</li>
6
<li><strong>профессиональные</strong> - затрагивают вопросы компетенций, выгорания, одиночества и мотивации;</li>
6
<li><strong>профессиональные</strong> - затрагивают вопросы компетенций, выгорания, одиночества и мотивации;</li>
7
<li><strong>внешние</strong> - относятся к экономике, рынку, регулированию и геополитике.</li>
7
<li><strong>внешние</strong> - относятся к экономике, рынку, регулированию и геополитике.</li>
8
</ul><p>Чаще всего предприниматели испытывали проблемы с продажами. У 71% владельцев своего дела в какой-то момент переставали работать привычные каналы, снижался поток лидов, появлялись трудности с закрытием сделок, а выручка переставала расти.</p>
8
</ul><p>Чаще всего предприниматели испытывали проблемы с продажами. У 71% владельцев своего дела в какой-то момент переставали работать привычные каналы, снижался поток лидов, появлялись трудности с закрытием сделок, а выручка переставала расти.</p>
9
<p>На втором месте - проблема сезонности бизнеса (62%), из-за которой компаниям приходится подстраиваться под постоянные колебания спроса. Третьим по распространённости стало отсутствие прибыли (61%), когда у предпринимателя есть оборот, а денег на развитие и подушку безопасности всё равно не хватает.</p>
9
<p>На втором месте - проблема сезонности бизнеса (62%), из-за которой компаниям приходится подстраиваться под постоянные колебания спроса. Третьим по распространённости стало отсутствие прибыли (61%), когда у предпринимателя есть оборот, а денег на развитие и подушку безопасности всё равно не хватает.</p>
10
<em>Изображение: "Точка Банк" / Invisible Force / Аналитический центр НАФИ</em><p>За цифрами стоят и личные истории. 50% предпринимателей переживают выгорание, 47% жалуются на нехватку компетенций, 46% страдают от привычки контролировать каждый аспект своего бизнеса. Эти состояния напрямую влияют на способность управлять командой и принимать решения.</p>
10
<em>Изображение: "Точка Банк" / Invisible Force / Аналитический центр НАФИ</em><p>За цифрами стоят и личные истории. 50% предпринимателей переживают выгорание, 47% жалуются на нехватку компетенций, 46% страдают от привычки контролировать каждый аспект своего бизнеса. Эти состояния напрямую влияют на способность управлять командой и принимать решения.</p>
11
<p>Внешняя среда усиливает давление:</p>
11
<p>Внешняя среда усиливает давление:</p>
12
<ul><li>60% предпринимателей говорит о падении покупательской способности клиентов;</li>
12
<ul><li>60% предпринимателей говорит о падении покупательской способности клиентов;</li>
13
<li>51% - об усилении конкуренции;</li>
13
<li>51% - об усилении конкуренции;</li>
14
<li>49% - о влиянии макроэкономической нестабильности;</li>
14
<li>49% - о влиянии макроэкономической нестабильности;</li>
15
<li>40% - о сбоях в поставках и логистике.</li>
15
<li>40% - о сбоях в поставках и логистике.</li>
16
</ul><p>Исследователи подчёркивают, что одна проблема часто влечёт за собой серию других.</p>
16
</ul><p>Исследователи подчёркивают, что одна проблема часто влечёт за собой серию других.</p>
17
<p>"Выгорание основателя неминуемо ведёт к сбоям в управлении и проигрышу в конкурентной борьбе. И наоборот - резкий рост конкуренции заставляет пересматривать операционку и выжимать из себя все ресурсы. Понимание этой взаимосвязи - первый шаг к настоящей стратегической устойчивости", - поясняет СЕО Invisible Force Елена Черникова.</p>
17
<p>"Выгорание основателя неминуемо ведёт к сбоям в управлении и проигрышу в конкурентной борьбе. И наоборот - резкий рост конкуренции заставляет пересматривать операционку и выжимать из себя все ресурсы. Понимание этой взаимосвязи - первый шаг к настоящей стратегической устойчивости", - поясняет СЕО Invisible Force Елена Черникова.</p>
18
<p>Отвечая на серьёзные вызовы, предприниматели прежде всего опираются на дисциплину, а не на эмоции.</p>
18
<p>Отвечая на серьёзные вызовы, предприниматели прежде всего опираются на дисциплину, а не на эмоции.</p>
19
<p><strong>В ответ на падение продаж</strong>40% владельцев бизнеса делают ставку на клиентов: удерживают текущих и активно привлекают новых. Ещё 22% усиливают маркетинг и PR, 21% пересматривают стратегию развития и инноваций, 19% инвестируют в повышение квалификации сотрудников и наём опытных специалистов. При этом 12% признаются, что ничего специально не делали: ситуация со временем стабилизировалась сама.</p>
19
<p><strong>В ответ на падение продаж</strong>40% владельцев бизнеса делают ставку на клиентов: удерживают текущих и активно привлекают новых. Ещё 22% усиливают маркетинг и PR, 21% пересматривают стратегию развития и инноваций, 19% инвестируют в повышение квалификации сотрудников и наём опытных специалистов. При этом 12% признаются, что ничего специально не делали: ситуация со временем стабилизировалась сама.</p>
20
<p><strong>При снижении прибыльности</strong>44% предпринимателей начинают с оптимизации расходов, 30% наводят порядок в финансовой дисциплине и ценообразовании, 27% сознательно отказываются от убыточных продуктов и направлений. Лишь 11% идут на трансформацию бизнес-модели.</p>
20
<p><strong>При снижении прибыльности</strong>44% предпринимателей начинают с оптимизации расходов, 30% наводят порядок в финансовой дисциплине и ценообразовании, 27% сознательно отказываются от убыточных продуктов и направлений. Лишь 11% идут на трансформацию бизнес-модели.</p>
21
<p>Для выхода из <strong>операционного хаоса и тупика</strong>владельцы бизнеса трансформируют подход к управлению разными способами: 34% меняет оргструктуру и взаимодействие в команде, 34% систематизирует процессы, 37% ужесточает финансовую дисциплину. Ещё 33% сосредотачивается на обслуживании текущих клиентов и привлечении новых, а 16% учится делегировать полномочия.</p>
21
<p>Для выхода из <strong>операционного хаоса и тупика</strong>владельцы бизнеса трансформируют подход к управлению разными способами: 34% меняет оргструктуру и взаимодействие в команде, 34% систематизирует процессы, 37% ужесточает финансовую дисциплину. Ещё 33% сосредотачивается на обслуживании текущих клиентов и привлечении новых, а 16% учится делегировать полномочия.</p>
22
<p><strong>Профессиональные вызовы</strong>предприниматели чаще всего решают с помощью самоменеджмента. При выгорании 53% уделяет больше внимания здоровью и нагрузке, 37% - планированию задач и переоценке приоритетов. К коучу или психологу обращается только 7%. Дефицит компетенций владельцы бизнеса компенсируют обучением (52%) и усилением команды (33%).</p>
22
<p><strong>Профессиональные вызовы</strong>предприниматели чаще всего решают с помощью самоменеджмента. При выгорании 53% уделяет больше внимания здоровью и нагрузке, 37% - планированию задач и переоценке приоритетов. К коучу или психологу обращается только 7%. Дефицит компетенций владельцы бизнеса компенсируют обучением (52%) и усилением команды (33%).</p>
23
<p>С <strong>внешними вызовами</strong>предприниматели справляются с помощью финансового и стратегического управления. На макроэкономические потрясения 55% владельцев бизнеса отвечают оптимизацией расходов и более точным планированием, 27% - усилением фокуса на ключевых продуктах и поиском новых источников выручки, переговорами с поставщиками и кредиторами. При этом почти четверть предпринимателей признаётся, что не реагирует на внешние шоки активно и воспринимает их как "фон".</p>
23
<p>С <strong>внешними вызовами</strong>предприниматели справляются с помощью финансового и стратегического управления. На макроэкономические потрясения 55% владельцев бизнеса отвечают оптимизацией расходов и более точным планированием, 27% - усилением фокуса на ключевых продуктах и поиском новых источников выручки, переговорами с поставщиками и кредиторами. При этом почти четверть предпринимателей признаётся, что не реагирует на внешние шоки активно и воспринимает их как "фон".</p>
24
<p>Эти материалы Skillbox Media могут быть вам интересны</p>
24
<p>Эти материалы Skillbox Media могут быть вам интересны</p>