Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>11 дек 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Как использовать тему Нового года с пользой для бренда, а не ради галочки</h2>

5 Праздник к нам приходит 🎄

6 Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

7 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

8 Новый год - один из самых шумных периодов для маркетинга. Лента превращается в парад ёлок, скидок, волшебных подборок и роликов о семейных ценностях. Кажется, что в декабре бренду обязательно нужно натянуть шапку Деда Мороза, иначе о нём просто забудут. Но сам по себе новогодний антураж не гарантирует внимание аудитории.

9 Мы в редакции "Маркетинг" Skillbox Media разобрались, стоит ли бизнесу включаться в новогодний маркетинг, и как сделать это аккуратно. А ещё собрали примеры кампаний последних лет, чтобы показать, что работать могут и простые идеи, и сложные интеграции - если они попадают в настроение аудитории.

10 <ul><li><a>Почему стоит</a>использовать Новый год в коммуникации</li>

11 <li><a>Как создавать</a>новогодний контент</li>

12 <li><a>Чем вдохновиться</a>: 5 кейсов прошлых лет</li>

13 </ul>Новый год остаётся одним из самых заметных инфоповодов года, но его эффект зависит от ниши и целей бренда. Маркетологи, с которыми мы поговорили, сходятся во мнении: использовать тему Нового года в коммуникациях однозначно стоит, но задачи и подход могут быть разными. Давайте разбираться.

14 Новый год усиливает эмоции и позволяет ощутимо укрепить лояльность.По словам руководителя команды контента, дизайна и событий в <a>Roistat</a>Тимура Меджидова, новогодний сезон - период, когда аудитория становится восприимчивее к ностальгии, семейным образам и традициям. Поэтому даже бренды, которые никак не связаны с праздниками, могут выиграть от участия в новогодней коммуникации - если сделают это искренне и в своей тональности.

15 Кроме того, декабрь - время, когда контент чаще становится виральным: пользователи активно пересылают забавные и тёплые материалы, а медиа готовы подхватывать удачные кейсы. Именно в декабре проще всего укрепить лояльность аудитории и увеличить охват бренда.

16 Однако Тимур подчёркивает: участие в новогодней кампании имеет смысл только тогда, когда бренд говорит своим голосом. Копирование чужих шаблонов работает плохо - люди ждут, что у бренда будет идентичность.

17 В декабре растут продажи, вовлечённость и узнаваемость.Маркетолог и спикер ВШЭ, Skillbox, Skolkovo<a>Ильяна Левина</a>считает, что в B2C-сегменте Новый год - почти обязательный инфоповод. И дело даже не в традициях, а в изменении поведения людей. В декабре растёт покупательская активность, клиенты охотнее совершают незапланированные покупки, подписываются, комментируют и реагируют на контент.

18 Это время, когда люди подводят итоги, планируют следующий год и открыты к новым решениям - бренд может закрепиться в их памяти именно в этот период.

19 Новый год также помогает нарастить базу подписчиков, лидов, контактов, с которой бизнес будет работать весь следующий год. Даже если мгновенные продажи не в приоритете, бренд получает долгосрочный эффект за счёт узнаваемости и присутствия в праздничном инфополе.

20 Даже небольшой ситуатив помогает напомнить о себе и решить задачи бизнеса.По словам владелицы SMM-агентства Volga<a>Насти Сучковой</a>, использование темы Нового года имеет смысл только при одном условии: у бренда достаточно ресурсов, чтобы сделать это достаточно хорошо. Не ярче всех, не креативнее рынка - а просто качественно, понятно и в соответствии с задачами бизнеса.

21 Но если ресурсов нет, участие может не дать почти ничего. Новый год - не волшебная таблетка. Это просто ещё один повод напомнить о себе в новом контексте. Поэтому маленькие компании или команды с ограниченными силами могут спокойно пропустить этот инфоповод - и ничуть не проиграть.

22 Новогодний инфоповод сам по себе не гарантирует результата - важнее то, как именно бренд интегрирует его в свою контент-стратегию. Ниже обсудим принципы, которые помогут брендам использовать тему Нового года так, чтобы это помогало решить задачи бизнеса, а не просто заполняло ленту.

23 Делать ставку на эмоции и показывать "человеческое лицо" бренда.Руководитель контента, дизайна и событий в Roistat Тимур Меджидов подчёркивает, что Новый год - один из немногих периодов, когда эмоциональное сообщение сильнее любого рационального.

24 Поэтому предстоящий праздник - едва ли не лучший повод впервые показать лицо компании, даже если раньше бренд никогда не выводил сотрудников в публичное пространство. Можно представить, например, героя - одного из тех, кто работает над продуктом.

25 Пример душевного поста с использованием историй членов командыФото: "<a>Периодика</a>" / TelegramПример душевного поста с использованием историй членов командыФото: "<a>Периодика</a>" / TelegramОднако герой - это не случайно выбранный сотрудник, которого попросили записать кружочек в Telegram. Если бренд никогда раньше не использовал образы людей, показывать героя нужно аккуратно и профессионально. Это требует тщательной подготовки: нужно выбрать человека с подходящим характером и харизмой, продумать структуру речи, поработать с дикцией, мимикой и пластикой.

26 Герой должен ломать четвёртую стену - быть настолько естественным в кадре, чтобы зритель ощущал искренность. Тимур сравнивает такой формат с мужской стрижкой "удлинённый кроп": внешне она выглядит небрежно, но на деле требует идеальной укладки.

27 Персонализировать не только обращения, но и их содержание.Маркетолог и спикер ВШЭ, Skillbox, Skolkovo Ильяна Левина отмечает, что в последние годы уникальность кампании достигается не за счёт новых форматов, а за счёт точного попадания в потребности человека.

28 Персонализированные итоги года для каждого клиента, рекомендации подарков, индивидуальные подборки маршрутов, AI-образы - всё это воспринимается как знак внимания. Такой подход работает лучше, чем любые универсальные поздравления, потому что опирается на реальные действия пользователя и создаёт ощущение, что бренд видит и слышит его.

29 Пример персонализированного контента: Ozon подводил итоги года и предлагал пользователям посмотреть статистику своего профиляСкриншот: Ozon / Skillbox MediaЗапускать кампанию заранее - и выигрывать борьбу за внимание.Все опрошенные нами эксперты сходятся в одном: поздний старт убивает эффект. Декабрь - уже насыщенное время, поэтому бренды, которые начинают в середине или конце месяца, попадают в зону информационного шума.

30 "Азбука вкуса" в этом году начала публиковать новогодний контент уже в начале ноябряСкриншот: "<a>Азбука вкуса</a>" / Telegram / Skillbox MediaРанний запуск помогает привлечь к себе внимание: люди ещё не перегружены спецпредложениями, легче вовлекаются, охотнее реагируют. Это позволяет бренду собрать базу, настроить ретаргетинг и протестировать креативы, пока конкуренты только начинают активность.

31 Основатель маркетингового агентства<a>moab.pro</a>Илья Исерсон приводит в пример Hoff.ru, который традиционно начинает работать с новогодней тематикой в октябре. Его статьи стабильно попадают в Google Discovery и превращаются в мощный источник органического трафика.

32 Рост органического трафика<a>Hoff.ru</a>в новогодний сезонИзображение: Google Trends / Тимур МеджидовЧем раньше бренд выходит в сезон, тем выше вероятность, что его идея будет замечена.

33 Строить кампанию на собственных бренд-кодах, а не на шаблонных атрибутах.Новогодние символы сами по себе не дают бренду узнаваемости - все умеют добавлять на картинку ёлку и снег. Ильяна Левина подчёркивает: чтобы выделиться, нужно не менять стиль бренда под Новый год, а, наоборот, встраивать Новый год в свой стиль.

34 Фирменные цвета, характер бренда, визуальные элементы, узнаваемые персонажи - всё это может стать основой для новогодней кампании. Идея проста: человек должен посмотреть на контент и сказать: "Это так похоже на них", а не "Ну, ещё одна открытка".

35 Чтобы добиться такого эффекта, Ильяна рекомендует использовать подход "ценность - доказательство - действие". Например:

36 Ценность брендаДоказательствоДействиеЗабота Бесплатная доставка Горячая линия 24/7 на каникулах Смелость, инновации AI-персонализация AI-персонализация подарков, плейлистов или маршрутов Экологичность Забота об окружающей среде Пункты приёма декора, повторное использованиеЗатем для каждой ценности бренда можно придумать медиа-действия. Например:

37 Ценность брендаПримеры действийОтветственность Акция по переработке подарочной упаковки; визуал "Мы заботимся о планете" и коллаборация с 1000 блогеров Профессионализм и доверие Годовой отчёт, кейс-истории клиентов, вебинар от эксперта Инновации Интерактивный фильтр, AR-функция "видение-2026", "подарок из будущего" Человечность Видеоопрос сотрудников - "Что для меня значит Новый год?", бэкстейдж съёмокПри этом в визуальной стилистике и сообщении важно сохранить тон бренда.

38 НеправильноПравильноНовогодняя тема + ваш логотип Новогодняя тема + ваши ценности + потребности вашей аудиторииПриносить пользу и помогать аудитории "пережить" сезон.Новогодний период - одновременно и приятный, и стрессовый. Люди покупают подарки, планируют бюджет, подводят итоги, пытаются всё успеть. И в этот момент полезный контент может оказаться ценнее креативного.

39 Бренд может создавать гайды по подаркам, финансовые чек-листы, списки маршрутов, трекеры планирования, подборки фильмов и книг, маленькие инструменты для отдыха.

40 Ильяна приводит в пример свой трекер полезных привычек, который ежегодно вирусится, потому что удовлетворяет реальную потребность - структурировать жизнь. Такие материалы действуют лучше стандартных поздравлений, потому что дают ощущение поддержки.

41 Изображение: "<a>Инструменты маркетолога</a>" / TelegramАдаптировать формат к нише - особенно если бренд "не про праздники".Не всем компаниям нужно надевать новогодний колпак. Основатель маркетингового агентства moab.pro Илья Исерсон и владелица SMM-агентства Volga Настя Сучкова подчёркивают: если бренд не связан с подарками и не чувствует сезонного подъёма, его предновогодние действия должны быть другими.

42 Например, B2B-бренд может сделать итоги года, поделиться аналитикой, опубликовать прогнозы на 2026 год, собрать полезные материалы или предложить маленький подарок в рамках продукта - например, 14 дней бесплатного тарифа. Это логично, уместно и соответствует ожиданиям аудитории.

43 Пример: аудитории бренда предложили полезные материалы в качестве подаркаСкриншот:<a>Lerna</a>/ Skillbox MediaТакой подход честнее, чем пытаться придумать открытку вроде "Доставим вам счастье в новом году!", которая выглядит натянуто и не создаёт никакой ценности.

44 Оптимизировать продакшен: "достаточно хорошо" работает лучше, чем "дорого и сложно".Настя Сучкова уверена, что дорогой продакшен не равен хорошему результату. Новогодняя кампания - это не обязательно спецпроекты для премии. Она должна стать инструментом, который решает задачу бизнеса.

45 Простой ситуативный тест, сторителлинг в Reels, пара лёгких UGC-форматов могут дать больше продаж или увеличить вовлечённость ощутимее, чем сложная постановка. Важно не удивить рынок, а достичь своей цели.

46 Если у бренда мало ресурсов, можно ограничиться сезонным оформлением визуалов или короткими видео в одном формате - и это тоже будет хорошей работой.

47 Проверять контекст и тестировать идеи, чтобы не вызвать негатив.Новогодняя кампания - зона повышенной эмоциональности. Любая ошибка или неверно выбранный символ могут вызвать критику. Чтобы избежать этого, важно заранее протестировать идеи на небольшой группе фокус-группе. Это помогает понять, соответствует ли кампания ожиданиям аудитории, правильно ли считывается её смысл и нет ли в ней двусмысленных элементов.

48 В праздничный период бренду нужно быть особенно внимательным: аудитория ищет искренности и быстро реагирует на любые попытки манипуляции или поверхностного использования чувств.

49 Собрали несколько простых, но ярких кейсов прошлых лет, которые показывают, как по-разному компании используют Новый год, и могут послужить источниками вдохновения.

50 Тимур Меджидов напоминает о громком кейсе 2020 года, когда "Сбер" вернул к жизни героя из культовой комедии. Это была не просто игра в ностальгию - бренд создал эмоциональную кампанию, которая моментально стала вирусной. Вывод прост: культурные символы работают, если обращаться с ними уважительно и органично их использовать.

51 Настя Сучкова считает удачным кейсом прошлогодний релиз коллекции, который бренд представил в собственной ИИ-вселенной. Кампания оказалась заметной именно потому, что в ней использовали новый формат взаимодействия - не просто показали одежду, а создали цифровой мир вокруг неё.

52 Ильяна Левина приводит более неоднозначный пример. Новогодний ролик Coca-Cola получил колоссальный охват, но при этом вызвал волну критики. Пользователи отмечали, что видео выглядит неестественно. Этот кейс показывает, что технология ради технологии не работает, особенно в эмоционально чувствительный новогодний сезон.

53 Ильяна также приводит личный кейс, который превратился в долгосрочный проект. В декабре 2024 года она запустила спортивный клуб, чтобы "встретить Новый год на спорте", - и идея была настолько удачной, что со временем вокруг неё возникло сообщество из более чем 300 предпринимателей. Это пример того, как точечное сезонное мероприятие может перерасти в большой продукт, если оно отвечает потребностям аудитории.

54 Скриншот: "<a>Клуб спринтеров</a>" / Skillbox MediaВ декабре 2023 года "Яндекс" запустил бесконечную новогоднюю ёлку. Чтобы её увидеть, достаточно было открыть поисковик: пользователь попадал на огромное интерактивное дерево, на котором каждую минуту появлялись новые игрушки.

55 Главная фишка кампании - на ёлку можно было повесить свою игрушку. Для этого пользователи открывали приложение "Шедеврум", создавали свою новогоднюю игрушку с помощью ИИ и отправляли её на ёлку. Через некоторое время она появлялась среди других украшений.

56 Фото: "<a>Тут маленькая правка</a>" / TelegramДругие статьи Skillbox Media о контенте

57 <ul><li><a>Жалобы, хейтеры, эмодзи какашек</a>. Как брендам работать с негативом в соцсетях?</li>

58 <li><a>Честный разговор о доверии к контенту</a>: почему оно стало редкостью и что с этим делать</li>

59 <li><a>Не кринж, а "вау"</a>: как бренду создавать ИИ-рекламу, которая работает, а не раздражает</li>

60 <li><a>Метавселенные в маркетинге</a>: хайп или рабочий инструмент</li>

61 <li><a>Передозировка данными</a> - новая норма. Что с ней делать людям и брендам?</li>

62 </ul>Интернет-маркетинг на практике

63 Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

64 <a>Пройти бесплатно</a>

65 <a>Бесплатный курс по digital-маркетингуРазбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>