С какими проблемами сталкивается производственный бизнес в России и как их преодолеть
2026-02-21 06:02 Diff
https://skillbox.ru/media/business/s-kakimi-problemami-stalkivaetsya-proizvodstvennyy-biznes-v-rossii-i-kak-ih-preodolet/

#Мнения

  • 16 янв 2026
  • 0

С какими проблемами сталкивается производственный бизнес в России и как их преодолеть

Как устроено российское производство изнутри.

Фото: Monty Rakusen / Getty Images

Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Опытом поделился предприниматель, инвестор и миноритарный акционер российской FMCG-компании Carely Group Евгений Пресняков.

Себестоимость растёт, ставки по кредитам остаются высокими, квалифицированные кадры в дефиците, а сбыт становится всё менее предсказуемым. Производственный бизнес в России оказался в новой реальности, где выживаемость определяется не масштабом, а гибкостью.

В отличие от торгового бизнеса, производство — это долгосрочный процесс, требующий значительных инвестиций в капитальные расходы, инвестиционные программы, запасы и реновацию. Такой формат делает компании уязвимыми к колебаниям цен, процентных ставок и доступности ресурсов. Даже с учётом роста рынков маржинальность сокращается, а успех зависит от финансовой устойчивости и способности дождаться стабилизации экономики.

В этой статье для редакции «Бизнес» Skillbox Media расскажу о вызовах, с которыми сталкивается производственный бизнес в России, а также поделюсь своими рекомендациями по тому, как можно их преодолеть.

Главная проблема для производственного бизнеса сегодня — деньги. Их в каналах сбыта становится всё меньше, поэтому компании вынуждены работать с длинной отсрочкой платежей. Предоплата практически исчезла, оборотные средства постоянно «зависают» в дебиторке. При этом кредиты остаются дорогими, а доступ к ним есть не у всех.

Почему так происходит? Банковское кредитование остаётся ограниченным. Большинство предприятий не может рассчитывать на займы по приемлемым ставкам. Когда кредит всё же удаётся получить, его стоимость съедает значительную часть прибыли.

Компании вынуждены давать отсрочки своим клиентам, чтобы не терять заказы. Эти отсрочки превращаются в замороженные деньги — дебиторскую задолженность. При этом кредиты, налоги и зарплаты нужно платить здесь и сейчас. Так возникают кассовые разрывы: формально бизнес может быть и прибыльным, но средств для выполнения обязательств у него нет.

Финансовые модели, разработанные ещё 2–3 года назад, в новых условиях не работают. Тогда кредиты были доступнее, а доходность выше. Сегодня достижение прежних показателей становится невозможным. Чтобы сохранить проект, приходится закладывать завышенные показатели рентабельности, — без этого проект просто не выживет.

Как решить?

В условиях дорогого и ограниченного кредитования приходится действовать консервативно. Задача — сохранить устойчивость до момента, когда условия улучшатся. Вот что для этого необходимо делать:

  • следить за оборачиваемостью — контролировать дебиторку и не допускать накопления долгов;
  • сохранять ликвидность — экономить ресурсы и удерживать запас оборотных средств;
  • докапитализировать бизнес — при необходимости можно частично вкладывать собственные средства, чтобы поддерживать операционную деятельность компании.

Отказаться от дополнительных вложений почти невозможно: без такой поддержки оборота даже прибыльное предприятие может остановиться. Сейчас для многих компаний главная задача — не наращивать, а удерживать.

Сбыт и каналы продаж сегодня — одно из самых уязвимых мест производственного бизнеса. Их ограниченность и нестабильность создают серьёзные трудности, особенно в B2C-сегменте.

Особенно это касается работы с маркетплейсами: именно они создают наибольшую нестабильность в операционке. Правила работы, комиссии и требования площадок меняются внезапно и без предупреждения — в таких условиях невозможно даже среднесрочное планирование.

Одна из наиболее болезненных проблем — хаотичная логистика и процесс приёма на складах маркетплейсов. Производитель может планировать отгрузку в нужный кластер, но столкнуться с тем, что он внезапно закрыт. В итоге приходится экстренно переотгружать товар на другой склад, чтобы ключевые товары не пропали из наличия. Это увеличивает нагрузку на оборотный капитал, что особенно критично в условиях высокой стоимости денег.

При этом проблемы, описанные выше, характерны не для всего онлайн-сегмента, а именно для маркетплейсов. Часть D2C-каналов и собственных интернет-магазинов работает гораздо стабильнее — однако зависимость отрасли от маркетплейсов сегодня так высока, что «правила игры» формируются именно ими.

Почему так происходит? Рынок трансформируется. Количество традиционных розничных каналов сокращается, а в онлайн-сегменте, несмотря на его рост, условия предсказать сложно.

Для производителей это оборачивается такими последствиями:

  • невозможно строить стабильную стратегию продаж, — площадки могут изменить правила в любой момент;
  • комиссии маркетплейсов увеличиваются, что напрямую влияет на маржинальность;
  • растёт зависимость от нескольких крупных игроков, и конкурировать с ними становится всё сложнее;
  • из-за непредсказуемости тяжело планировать запуск новых брендов и развитие товарных линеек.

Фактически производители вынуждены играть по чужим правилам — поэтому их риски постоянно растут. Даже небольшие изменения в логистике или тарифах площадок могут забирать весь операционный доход.

Как решить?

Единственный выход — адаптация. Мы перестраиваем стратегию сбыта под постоянные изменения с помощью:

  • диверсификации — нельзя зависеть от одной площадки, поэтому мы используем несколько онлайн- и офлайн-каналов одновременно;
  • оперативной аналитики — оцениваем эффективность каждого направления отдельно, чтобы понимать, где экономика действительно сходится;
  • гибкости в логистике — ищем альтернативные маршруты поставок и склады, чтобы не зависеть от одного оператора;
  • пересмотра стратегий брендов — фокусируемся на марках, где видим устойчивый спрос, а не просто рост оборота.

Рынок стал непредсказуемым, и пространство для действий сужается. Но если регулярно пересматривать стратегию и не зависеть от одного канала, можно сохранить устойчивость. Сейчас это не про рост, а про выживание — и про умение работать, когда правила постоянно меняются.

Колебания стоимости сырья создают серьёзные сложности в планировании расходов. Рост цен на материалы и логистику напрямую влияет на себестоимость и прибыль.

Почему так происходит? Экономическая система сейчас работает с инерцией: цены меняются быстрее, чем бизнес успевает перестроить процессы. Когда стоимость сырья, рабочей силы или топлива растёт часто, компании не могут оперативно корректировать отпускные цены — потребитель не готов принимать повышение, условно, каждые три месяца.

Особенно сложно работать с частными торговыми марками. Цены фиксируются на период, а условия их пересмотра жёстко прописаны в договоре.

Получается парадокс: чтобы удержать клиента, производитель вынужден продавать по старым ценам, а закупать сырьё — уже по новым.

Как решить?

Сгладить риски помогает формирование запасов сырья на период — это удерживает стабильные цены и поддерживает доверие клиентов.

Да, такое решение требует дополнительных вложений и увеличивает нагрузку на оборотные средства, но обеспечивает предсказуемость поставок и снижает вероятность сбоев. В нынешних условиях обеспечение стабильности для клиентов становится важнее мгновенной выгоды.

В производстве многие процессы упираются в государственное регулирование: согласование строительства, получение разрешений, подключение к сетям, проверки и так далее. Всё это тормозит запуск и увеличивает издержки.

Почему так происходит? Процедуры растягиваются из-за бюрократии и человеческого фактора. Например, на одном из наших объектов подключение газа заняло около восьми месяцев. Всё это время предприятие было вынуждено использовать дизельное топливо, что увеличило расходы и отодвинуло запуск производства.

Как решить?

Минимизировать риски помогает тщательная проработка документации и планов ещё на стадии подготовки проекта. Это требует времени и ресурсов, но позволяет сократить время простоев и избежать дополнительных расходов.

Регуляторные барьеры нельзя устранить полностью, но их влияние можно снизить за счёт внимания к деталям и постоянного контроля на каждом этапе согласований.

Ещё одна важная проблема сегодня — острый дефицит компетентных кадров. На рынке мало по-настоящему квалифицированных специалистов — а те, что есть, не всегда разделяют корпоративную культуру и ценности компании. Это приводит к конфликтам и снижению эффективности команды.

К проблеме добавляется рост стоимости сохранения персонала: из-за инфляции и нехватки рабочей силы бизнес вынужден повышать зарплаты, что среди прочего серьёзно увеличивает себестоимость продукции.

Почему так происходит? Производственная сфера сегодня менее привлекательна для молодых специалистов. Работа требует высокой дисциплины и физической вовлечённости, а система подготовки кадров не поспевает за изменениями рынка. Не все предприятия могут позволить себе собственные центры обучения.

Как решить?

Сгладить проблему могут помочь такие шаги:

  • Уделите внимание внутреннему развитию сотрудников: обучайте действующих специалистов, внедрите систему наставничества и поддерживайте стремление пройти переквалификацию.
  • Удерживайте ключевых сотрудников: прозрачная мотивация и карьерные возможности снижают текучку и формируют стабильное ядро команды.
  • Развивайте корпоративную культуру и нанимайте сотрудников, ориентируясь на совпадение ценностей: важнее совместимость в подходах, чем формальное совпадение опыта.

Инвестиции в людей окупаются: компании с сильной командой устойчивее к рыночным колебаниям и способны развиваться даже при ограниченных ресурсах.

Автоматизация и цифровизация сегодня становятся необходимыми условиями выживания бизнеса. Однако продвигаются эти процессы медленно.

Главный барьер — не технологии, а люди. Сопротивление изменениям ощущается на каждом этапе: сотрудники неохотно принимают новые инструменты, боятся, что будет нарушен привычный порядок работы, или просто не видят выгоды от внедрения.

Почему так происходит? Автоматизация часто воспринимается как угроза или лишняя нагрузка — особенно если процессы десятилетиями выстраивались вручную. Многие предприятия не готовы тратить время и ресурсы на перестройку, считая, что «старые методы работают». В итоге эффективность не растёт, а нагрузка на персонал только увеличивается.

Как решить?

Внедрять автоматизацию можно только постепенно — шаг за шагом, с помощью обучения и вовлечения сотрудников. Вот что стоит делать:

  • показывать пользу — объяснить, что новые решения упрощают работу и снимают рутину, а не заменяют людей;
  • внедрять поэтапно — начинать с участков, где эффект виден сразу;
  • закреплять результат — поддерживать команду после внедрения, чтобы новые инструменты стали привычной частью рабочих процессов.

Даже небольшой прогресс в цифровизации повышает прозрачность, ускоряет работу и помогает компании оставаться конкурентоспособной без необходимости расширять штат.

Сейчас рынок находится в состоянии перегрева: на нём одновременно работают и стартапы, и крупные компании — и все они стремятся закрепить свои позиции. Давление усиливается — некоторые участники готовы работать с отрицательной рентабельностью, чтобы существенно увеличить долю рынка.

Почему так происходит? Рост числа брендов связан с упрощением запуска новых проектов благодаря доступности импорта — например, из Китая. При этом рост комиссий торговых площадок постепенно вытесняет посредников, меняя привычную структуру отрасли.

За последние 2,5 года часть компаний успела закрепиться и занять устойчивые позиции. Остальные теряют темп роста и сокращают активность. Многие из тех, кто ещё год назад с оптимизмом входил в перспективные ниши, сегодня вынуждены выбирать: зафиксировать достигнутые результаты или свернуть деятельность.

Как решить?

Для выживания сегодня важна не скорость роста, а способность сохранять устойчивость. Компании, которые выстроили финансовую дисциплину, научились планировать производство и гибко работать с каналами продаж, проходят этот период с меньшими потерями.

В ближайшей перспективе часть малых предприятий и стартапов, вероятно, покинет рынок, — это позволит ему выровнять спрос, предложение и маржинальность. А улучшение условий кредитования и более предсказуемая экономика дадут шанс тем, кто сумел выстоять.

Другие материалы Skillbox Media для предпринимателей


Практический курс: «Как открыть бизнес» Узнать о курсе