Rivalry2

HTML Diff

3 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>31 окт 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Ирина была успешным продажником, но выгорела и перешла в интернет-маркетинг. Теперь она привлекает качественные лиды, задействуя новые инструменты.

5 Фото: личный архив Ирины Куринной

6 Работает в SMM, интересуется философией и социальными исследованиями. Ведёт свой образовательный проект.

7 Россия, Тюмень

8 Достижения

9 Успешно сменила профессию и вышла на новый уровень дохода.

10 Ирина рассказала:

11 <ul><li>почему, построив отличную карьеру в продажах,<a>решила уйти</a>в интернет-маркетинг;</li>

12 <li>как можно<a>нестандартно подойти</a>к настройке таргета;</li>

13 <li>правда ли, что психотерапия просто<a>необходима</a>для работников стрессовых сфер;</li>

14 <li>почему<a>честность</a> - главное "орудие" маркетолога на собеседовании;</li>

15 <li>что<a>вдохновляет</a>её не бояться и постоянно пробовать новое.</li>

16 </ul>В продажи я попала сразу после университета. Работодатель тогда впечатлил меня широким жестом - прислал личного водителя, чтобы тот отвёз меня на собеседование. Это был 2008 год - время, когда в строительной отрасли денег не считали.

17 В той компании я быстро доросла до помощника руководителя, но бумажная работа, которой я преимущественно занималась, мне совсем не подходила - я по натуре активный человек, всегда стремящийся к развитию и новым знаниям.

18 К тому же с одним из коллег, маркетологом, у нас часто возникали конфликты: он мог обвинить меня в потере каких-то бумаг и мне приходилось защищаться от его нападок. В ходе наших "мини-войн" я непроизвольно заинтересовалась профессией "противника" и стала потихоньку погружаться в маркетинг.

19 Специальность увлекла меня настолько, что я решила во что бы то ни стало начать карьеру в новой сфере. Готова была хоть раздавать листовки на первых порах. Лишь бы быть поближе к маркетингу. Действовала решительно.

20 Помню, я обзванивала все агентства в городе и предлагала свои услуги безвозмездно. Меня все переспрашивали, как сумасшедшую: "Как это вы готовы работать без оплаты?"

21 А потом я наткнулась на вакансию продажника в местном диджитал-агентстве. И хоть я понятия не имела, что такое SEO или контекстная реклама, всё же решила испытать удачу на собеседовании… и прошла! Первые месяцы в новой сфере проходили трудно: я не знала многих нюансов и стеснялась лишний раз уточнить. Страдала от жуткого синдрома самозванца: мне казалось, что я должна схватывать всё на лету, а иначе меня "разоблачат" как плохого сотрудника.

22 Но, как только я перестала бояться и начала обращаться к коллегам за советом, переспрашивать непонятное, всё резко пошло на лад.

23 В диджитал-агентстве я проработала три с половиной года и доросла до топ-менеджера, но… со временем выгорела. Мы были первым и единственным агентством по интернет-маркетингу в Тюмени, по сути, монополистами, - так что постоянно формировать спрос было тяжело.

24 Вскоре я перешла в другое агентство, где занялась уже офлайн-маркетингом: продажей рекламы на радио и телевидении. Но меня, конечно, "ломало": переход из диджитала в офлайн воспринимался как шаг назад. И всё же и в этой компании я быстро выросла: стала сначала топ-менеджером, а потом и исполнительным директором. Однако это не спасло меня от очередного выгорания.

25 Меня расстраивало, что я ничего не делаю своими руками: не умею ни настраивать рекламу, ни её запускать. Думала: "Ну да, я классно продаю и отлично коммуницирую с людьми, но для этого просто задействую свои человеческие ресурсы". В общем, осознав, что хочу нового, я ушла из офлайн-агентства и всего через три месяца смогла устроиться маркетологом в дилер-центр Škoda.

26 А в 2020 году наконец созрела для обучения. Мне хотелось выйти из замкнутого круга своих работ и освоить другую специальность. Ту, что откроет мне новые возможности. Сначала думала об SMM, но потом поняла, что лучше выбрать более широкую область, и остановилась на интернет-маркетинге.

27 Ещё мой старый руководитель в digital-агентстве постоянно рассказывал о Skillbox своим сотрудникам и высоко оценивал обучение на этой платформе. Так что с курсами я определилась быстро.

28 Правда, учиться начала не сразу - темп работы этого просто не позволял. Я работала буквально на износ: из самолёта в самолёт, перерабатывала до 12 часов ночи и при этом получала небольшую зарплату.

29 В один момент я поняла, что в 35 лет уже не готова бегать как гончая по всему городу за копейки, и ушла.

30 Моим новым работодателем стала компания-застройщик - я перешла в неё на должность бренд-менеджера. В тот момент как раз началась пандемия, и у меня освободилось время, которое я с радостью посвятила учёбе.

31 А вскоре в компании произошла ситуация, которая сыграла мне на руку: из декрета возвращалась бренд-менеджер, на ставке которой работала моя коллега. Руководству было необходимо кого-то сократить (три бренд-менеджера им просто не требовались), и я проявила инициативу.

32 Я знала, что позиция интернет-маркетолога свободна, и предложила руководителю перейти на неё, рассказав, что учусь. "Так вам никого не придётся сокращать", - аргументировала я.

33 Начальству идея понравилась, более того - мне даже компенсировали 50% стоимости<a>курса</a>. Оказалось, что подобная программа лояльности есть во многих компаниях. И так я ещё во время обучения перешла в интернет-маркетинг.

34 Поначалу было страшно, но мне очень помогла руководительница отдела - она мягко вводила меня в новую должность, поясняя все непонятные моменты. Ценную поддержку оказывали и коллеги. Будь я единственным в компании и при этом начинающим интернет-маркетологом, ответственным за все сайты и рекламу, я бы вряд ли справилась. А так в отделе работали ещё два маркетолога, которые страховали меня, пока я не освоилась и не стала абсолютно автономным специалистом.

35 Но, скажу честно, совмещать учёбу и новую работу было очень трудно. Из-за гигантских перерывов я испытывала сильное сопротивление. К тому же в то время я ещё и доделывала капитальный ремонт в своей квартире, так что к концу дня часто оставалась просто без сил.

36 Выручило внутреннее достигаторство - оно, видимо, осталось во мне ещё со времён работы в продажах, где всегда требовалось показывать результат. Я просто не умею бросать начатое на полпути, мне обязательно нужно добиться цели.

37 Итоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяК тому же я просто обожала главного эксперта курса Николая Смирнова - его лекции по таргету помогли мне наладить процессы в компании, а подход к проверке домашних заданий не давал "сачковать". Он возвращал мне домашние задания на доработку по несколько раз - до тех пор, пока я не добивалась идеального результата.

38 Именно Николай научил меня настраивать целевую аудиторию так, чтобы всегда обходить конкурентов. Поясню: большинство тюменских таргетологов в сфере недвижимости выбирают довольно простые параметры: интересы - "недвижимость" и "ипотека", целевая аудитория - "женщины 30+". Вот и получается, что абсолютно все застройщики, которых в нашем городе больше пятидесяти, бьют в одну и ту же точку. Как итог - аудитория просто выгорает!

39 Николай посоветовал, во-первых, избегать широких возрастных диапазонов (указывать 30-35 вместо популярного 25-45); во-вторых, не конкретизировать одновременно демографию/гендер и интересы, потому что в таком случае на выходе будет неясно, что именно сработало - вы верно подобрали пол/возраст или круто попали в интересы.

40 Ещё он научил меня мыслить небанально. Например, подтолкнул к идее, что фильтр при настройке рекламы можно выстроить не на людей, интересующихся недвижимостью, а на владельцев домашних животных. Ведь, если логически подумать, именно у этих людей зачастую есть деньги и потребность приобрести просторную квартиру.

41 Наконец, обучение помогло мне внедрить в компании новый и классный инструмент - квизы.

42 Интернет-маркетолог, работавший до меня, не раз говорил: "Оставь это, у нас квизы не сработают". А я думала: "Ну как же так, у других застройщиков работают, а у нас - нет?" В общем, когда я сама стала маркетологом, то была настроена решительно: собрала обратную связь у специалистов из других компаний и узнала, как они внедряют этот инструмент.

43 Я изменила формат квизов на небольшие "всплывашки" на сайте, и это сработало! Оказалось, что раньше людей раздражало именно то, что они с контекстной рекламы попадали ещё на какую-то длинную анкету, в то время как им хотелось сразу получить нужную информацию.

44 Итоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяИтоговая работа Ирины для Skillbox по проекту "Гринвуд"Скриншот: Ирина КуриннаяКак только мы предоставили клиентам выбор: "Хочешь - заполняй, не хочешь - не надо" - и превратили квиз скорее в весёлый интерактивный бонус, чем в "обязаловку", инструмент заработал.

45 Во всех компаниях, где я работала, я всегда достигала высоких результатов: в продажах доросла до топ-менеджера, сейчас - до топ-маркетолога с лучшими показателями в таргете и квизах. Перфекционизм и достигаторство настолько глубоко встроились в мою ДНК, что со временем стали скорее не мотивировать, а, наоборот, мешать. Особенно страшно с такими настройками начинать что-либо с нуля - любая ошибка превращается в настоящее мучение.

46 Побороть эти страхи мне помогла терапия. В ней я уже больше четырёх лет, а два года назад даже сама начала учиться на гештальт-терапевта и посещать групповые занятия.

47 Всё в совокупности дало мне мощную психологическую опору, без которой я бы не "вывезла" работу в продажах. Это очень нервная сфера, где в погоне за достижениями и бонусами люди забывают заботиться о себе. Я даже знаю случаи, когда сотрудники крупных агентств недвижимости буквально сходили с ума от напряжения.

48 В нашей компании такого, к счастью, нет. У нас довольно "принимающая" среда, где нет жёстких KPI, при невыполнении которых тебя сразу же уволят. Плюс многие сотрудники тоже интересуются психологией и терапевтическими инструментами. Есть коллеги, которые после разговоров со мной начали смотреть видео по теме и использовать термины по психологии в речи. А однажды, когда в коллективе возникла конфликтная ситуация, руководство даже выделило нам деньги на конфликтолога, чтобы бережно разрешить спор.

49 Улучшились и мои личные результаты. Мой доход по сравнению с тем, каким он был до обучения, вырос на 163%.

50 Этому способствовали не только приобретённые навыки, но и возросшая уверенность в себе. Подтверждение этому я вижу везде - например, когда я как-то сделала видимым своё резюме на HeadHunter, мне сразу же посыпались предложения! Это невероятно вдохновляет - понимать, что ты ценен и можешь претендовать на высокую зарплату и лучшие условия труда, не соглашаясь на меньшее.

51 Интернет-маркетинг - востребованная, но при этом очень конкурентная сфера. По моему опыту, лучшая стратегия здесь, чтобы выделиться, - как ни странно, быть честным. Не лукавить и не юлить. Когда я работала на аутсорсе и вела переговоры с потенциальными клиентами, то откровенно говорила, что в таргете я сильна, а вот интеграции с CRM даются мне плохо.

52 Или ещё пример: однажды мне предложили поучаствовать в проекте для нефтяной сферы и поставили KPI в два лида в день. Я сразу же предупредила, что не выполню его, поскольку ещё новичок в отрасли клиента. И эта открытость моментально убрала лишнее напряжение.

53 Когда ты честен, другая сторона не ждёт от тебя невозможных результатов. И сразу падает градус давления.

54 Сейчас я отказалась от аутсорса, чтобы сосредоточиться на задачах внутри компании. Мой основной проект - жилой комплекс, для которого я делаю контекстную рекламу.

55 А свободное время, которое я раньше тратила на подработки, теперь посвящаю любимому хобби - психологии. Мне всю жизнь не хватало творчества, я даже на SMM хотела пойти именно для того, чтобы иметь возможность креативить. А сейчас реализую все свои творческие амбиции в небольшом<a>телеграм-канале</a>о психологии. Там я стараюсь не писать "душные" тексты по теории, а объяснять сложные психологические понятия через жизненные истории.

56 Пока не знаю, что из этого выйдет, но меня прямо драйвит. Я даже подумываю изучить продюсирование, чтобы понять, как лучше раскрутить канал. Вообще, в целом, я бы хотела масштабироваться в психологии.

57 Мне больно видеть, сколько прекрасных людей страдает в личной жизни или в работе из-за неразрешённых травм. Так что у меня есть очень наивная мечта - помогать людям избавляться от этих барьеров и становиться счастливее.

58 Не знаю, стану ли я практикующим терапевтом, но у меня уже есть идеи о том, как популяризовать психотерапию и подтолкнуть нуждающихся людей к тому, чтобы получить помощь.

59 Например, можно задействовать различные ролевые игры, в которых людям под маской персонажа будет нестрашно проявить себя и легко понаблюдать за другими. Зачастую подобные игры - тот самый идеальный и безопасный формат, где люди могут посмотреть на себя со стороны и увидеть проблемы и блоки.

60 Сейчас мне уже не страшно думать о смене деятельности и пробовать разные увлечения. Тем, кто боится, я бы посоветовала задать себе вопрос: "Чего вы лишаете себя, следуя за страхом? От чего отказываетесь, выбирая его, а не развитие?"

61 + Интернет-маркетинг на практике

62 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

63 + <a>Пройти бесплатно</a>

61 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

64 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>