Rivalry2

HTML Diff

5 added 2 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>26 ноя 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Что такое лид-магниты, как их используют в маркетинге и как сделать их эффективными</h2>

5 Это честный обмен: бренд получает контакт человека, а тот - полезную информацию.

6 Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media

7 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

8 Лид-магнит - маркетинговый инструмент, который не только помогает собирать контакты потенциальных клиентов, но и повышает интерес к бренду. Часто лид-магниты становятся точкой входа в воронку продаж и увеличивают вероятность того, что клиенты вернутся.

9 Мы изучили лид-магниты разных компаний, поговорили с маркетологами и подготовили этот материал. Из него вы узнаете:

10 <ul><li><a>что такое</a>лид-магнит и как он работает;</li>

11 <li><a>где и для чего</a>его используют;</li>

12 <li><a>какие</a> бывают лид-магниты;</li>

13 <li><a>как сделать лид-магнит</a>эффективным и полезным.</li>

14 </ul>Лид-магнит - бесплатный продукт, который потенциальный клиент может получить в обмен на свои контактные данные. Лид-магнитом может быть, например, гайд с полезными советами, видеоурок или чек-лист для самопроверки.

15 Обычно лид-магнит даёт полезную практическую информацию, но при этом не раскрывает тему полностью. Его цель - заинтересовать потенциальных клиентов, побудить их к целевому действию: покупке основного продукта. Поэтому в лид-магнит добавляют призывы к действию (<a>CTA</a>), специальные предложения вроде промокодов и скидок, контакты и ссылки на сайт. Чтобы показать, что бренду можно доверять, также добавляют информацию о создателе или создателях лид-магнита.

16 Чтобы получить лид-магнит, пользователь должен оставить контактные данные: email или номер телефона. В первом случае контент придёт на почту, во втором - в мессенджер. Иногда в обмен на бесплатный продукт просят одновременно и почту, и телефон.

17 Типичная форма заявки для получения лид-магнита: в заголовке объясняют, что пользователь получит в обмен на свои данныеСкриншот:<a>Contented</a>/ Skillbox MediaФорму для получения лид-магнита обычно размещают на сайте: для неё делают отдельную посадочную страницу или размещают её во всплывающем окне. Также лид-магнит могут продвигать в соцсетях и в мессенджерах: в них оставляют ссылку на страницу для заполнения формы или просят пользователя дать контакт прямо внутри соцсети - например, написать свой email в телеграм-бота.

18 Собранные контакты попадают в базу "холодных" клиентов, после чего бренд начинает "прогревать" их с помощью рассылок или звонков телемаркетологов.

19 Лид-магнит - первый этап воронки продаж. Он пополняет базу потенциальных клиентов и помогает повысить интерес пользователей к платным продуктам.

20 1. Лид-магнит →2. Трипваер →3. Основной продукт →4. Премиальный продуктБесплатный продукт брендаНедорогой продукт, который даёт часть полезной практической информации и отсылает к основному продукту. Полезной информации в таком продукте больше, чем в лид-магните. Трипваером может быть, например, платный вебинар или мастер-классНапример, полноценный курс, части которого пользователи получали в лид-магните и трипваереОн есть не в каждой продуктовой линейке, но, как правило, со временем бренды его выпускают. Это самый дорогой продукт брендаЕсли лид-магнит сделан качественно, пользователи постепенно двигаются по воронке и покупают разные продукты компании. То есть превращаются из "холодных" клиентов в постоянных.

21 Лид-магниты используют и в B2C, и в B2B. В первом случае бесплатные продукты предназначены для широкой аудитории, во втором случае их могут готовить персонально: для специалистов на нужных должностях и для ЛПР в компаниях. Тогда лид-магниты делают такими, чтобы они решали потребности человека, для которого предназначены, - например, помогали автоматизировать рутину.

22 В формах заявок на получение лид-магнитов в B2B часто просят указать должностьСкриншот:<a>Center-Game</a>/ Skillbox MediaЛид-магнит обязательно должен демонстрировать экспертность создателя и быть связанным с основным продуктом, говорит консультант по маркетингу в B2B, CMO<a>Юлия Лецко</a>. Также Юлия считает, что в B2B лид-магниты могут быть платными: бесплатные продукты не всегда ценят по достоинству.

23 Лид-магниты бывают в виде текста и видео. В каждой группе много форматов - мы расскажем о тех, что встречаются на рынке чаще всего.

24 Текст - самый доступный и удобный для пользователя формат. Текст можно изучить в любом месте и в любое время.

25 Текстовый лид-магнит, как правило, оформляют в формате PDF. Рассмотрим универсальные форматы текстовых лид-магнитов, которые подойдут разным брендам - вне зависимости от их продуктовой линейки.

26 Чек-лист.Список предметов, действий, состояний или ощущений. С его помощью потенциальный клиент может понять, всего ли у него хватает для выполнения действия - например, для организации мероприятия или для запуска бизнеса.

27 Инструкция или шаблон.Последовательность действий, которая позволяет прийти к заявленному результату.Пример - инструкция по открытию интернет-магазина или шаблон для подготовки бизнес-плана.

28 Полезные ресурсы.Список или подробный обзор сервисов, программ, приложений, необходимых для выполнения задачи клиента. Например, обзор инструментов для управления проектами или список курсов по финансовой грамотности.

29 Гайд или книга.Большой документ, в который могут быть включены, например, инструкции, чек-листы, списки правил, полезные ресурсы и рекомендации. Пример - гайд по запуску блога или книга о здоровом питании.

30 Результаты исследования.Бренд провёл исследование и оформил его результаты в формате PDF. Обычно пользователи видят часть результатов бесплатно - например, на сайте компании, а остальное - обычно самое интересное и полезное - в лид-магните.

31 Пример: форма заявки на получение результатов исследованияСкриншот: "<a>Сколково</a>" / Skillbox MediaВидео легко воспринимается, поэтому позволяет привлечь внимание и удержать интерес клиентов. Перечислим основные форматы таких лид-магнитов.

32 Эфир или вебинар.Прямая трансляция на заданную тему - например, эфир или вебинар "Как создать продуктовую линейку". Средняя продолжительность таких эфиров - 45-90 минут.

33 В эфире или вебинаре может участвовать сразу несколько гостей. Спикеры заранее готовят материал и оформляют презентацию. Чтобы трансляция стала лид-магнитом и принесла пользу бренду-организатору, спикеры добавляют в свои презентации офферы для зрителей.

34 Обычно организаторы делают запись трансляции, которую затем рассылают зарегистрированным участникам. В письме также оставляют специальное предложение.

35 Запись трансляции можно использовать повторно для автовебинара: назначить новую дату трансляции, пригласить зрителей, но вместо прямого эфира включить запись уже прошедшей встречи.

36 Пример формы заявки для получения записи вебинараСкриншот:<a>Emailmatrix</a>/ Skillbox MediaЛекция.Изложение образовательного материала продолжительностью от 5 до 60 минут. В отличие от вебинаров, лекции не предполагают живого взаимодействия с пользователями.

37 В конце или в середине лекции зритель получает оффер - например, предложение приобрести полный курс, лекцию из которого он смотрит.

38 Курс.Серия взаимосвязанных лекций с практическими заданиями для пользователей. Обычно для лид-магнитов используют простые образовательные программы, которые не требуют тратить много времени на освоение материала.

39 Естьи более сложные в производстве видеоформаты - например, разборы, марафоны, реалити. Отдельно для лид-магнитов их никто не записывает, потому что это довольно долго и дорого. А вот готовые записи в качестве лид-магнитов используют часто.

40 Мы поговорили с маркетологами о том, как сделать работающий лид-магнит. Вот что они советуют чаще всего.

41 Выберите для лид-магнита одну узкую тему.Бесплатный продукт должен помогать в решении только одной задачи. Так у клиента будет мотивация продолжить знакомство с брендом и купить более ценный продукт.

42 В названии лид-магнита укажите, для кого он, - так вы отсечёте нерелевантную аудиторию.

43 Пример названия лид-магнитаСкриншот:<a>Lerna</a>/ Skillbox MediaБудьте честны со своей аудиториейи не обещайте ей то, чего на самом деле дать не сможете, рекомендует интернет-технолог и автор методических пособий Минэкономразвития по продвижению бизнеса в диджитале<a>Владимир Король</a>. Всё, что пользователю может показаться способом на нём заработать, вызывает недоверие.

44 Предлагайте реально полезные продукты- желательно то, что можно будет применить сразу, рекомендует старший таргетолог в <a>Doing Great Agency</a>Лена Фомина. Чем сложнее тема для аудитории, чем меньше мотивация в неё погружаться. Лид-магнит должен помогать решать задачу, а не закапываться в неё.

45 Демонстрируйте экспертность и знание своей отрасли.При необходимости привлекайте к созданию лид-магнита экспертов. Заботьтесь о своей аудитории и делайте что-то по-настоящему ценное, советует консультант по маркетингу в B2B, CMO Юлия Лецко.

46 Будьте лаконичны.Уважайте время своей аудитории - старайтесь не использовать общих фраз и избавляйтесь от воды в материалах.

47 Добавьте оффер.Он должен быть одним и тем же, даже если вы собираетесь расположить его в нескольких местах лид-магнита - например, в начале, в середине и в конце. Если вы хотите предложить купить цикл лекций со скидкой, не добавляйте второй оффер с предложением подписаться на ваш телеграм-канал.

48 - Сосредоточьтесь на начинке, а не на оформлении.Визуал должен продавать, а не радовать глаз, считает Владимир Король. Стремление к красоте пагубно влияет на маркетинговые показатели: красивый<a>леттеринг</a>продаёт хуже, чем фотография, потому что креатив по мотивам реальной жизни более понятен и близок любой ауди��ории.

48 + Сосредоточьтесь на начинке, а не на оформлении.Визуал должен продавать, а не радовать глаз, считает Владимир Король. Стремление к красоте пагубно влияет на маркетинговые показатели: красивый<a>леттеринг</a>продаёт хуже, чем фотография, потому что креатив по мотивам реальной жизни более понятен и близок любой аудитории.

49 Актуализируйте информацию в лид-магните. Если вы затрагиваете<a>вечнозелёную тему</a>, контент по которой никогда не меняется, можно сделать один лид-магнит и пользоваться им несколько лет. В противном случае нужно время от времени возвращаться к лид-магнитам, чтобы обновлять информацию исходя из ситуации на рынке, рекомендует старший таргетолог в Doing Great Agency Лена Фомина.

50 Продвигайте лид-магнит.Чтобы получать много контактов, нужно рассказывать о бесплатном продукте тем, кому он может быть интересен. Часто лид-магниты продвигают с помощью<a>SMM</a>, таргетированной или контекстной рекламы. Для этого оформляют отдельный лендинг, который посвящён лид-магниту и его преимуществам.

51 Контент-менеджер в Skillfactory и автор телеграм-канала "<a>Душный смм</a>" Максим Лызлов рассказал, что его команда продвигает лид-магнит в соцсетях с помощью профориентационного теста: пользователям предлагают ответить на несколько вопросов, чтобы узнать, какая профессия в IT или дизайне им подходит. После прохождения теста пользователи получают бесплатную консультацию с карьерным экспертом и мини-курс для старта в выбранной профессии.

52 Лендинг для промо лид-магнитаСкриншот:<a>Skillfactory</a>/ Skillbox MediaВот что Максим советует делать, чтобы улучшить эффективность промо лендинга с лид-магнитом в соцсетях:

53 <ul><li>Создать короткий лендинг, на котором пользователь сможет быстро перейти к делу - например, пройти тест и оставить свои контактные данные. Не нужно добавлять на лендинг подробные описания преимуществ продукта.</li>

54 <li>В промопубликациях в соцсетях рассказывать только о сути лендинга: что пользователь может на нём сделать и что получит взамен. При этом нужно стараться исключить из формулировок любую директивность - лучше объяснять полезность так: "Вы можете пройти тест и получить такие подарки и такие результаты".</li>

55 </ul>Пост с промо лид-магнитаСкриншот:<a>Skillfactory</a>/ Skillbox Media<ul><li>Лид-магнит - бесплатный продукт, который потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные: номер телефона или адрес электронной почты. Контакты пользователей попадают в базу холодных клиентов, после чего бренд начинает прогревать их с помощью email- или телемаркетинга. Такой формат используют и в B2C-, и в B2B-сегменте.</li>

56 <li>В лид-магнит добавляют полезную информацию, которая решает только одну проблему клиента. Задача лид-магнитов - заинтересовать пользователя, сделать его лояльным бренду, чтобы он захотел приобрести более полезные платные продукты.</li>

57 <li>В качестве лид-магнита можно использовать инструкции, чек-листы, гайды, вебинары, лекции и любые другие форматы. Главное - предложить пользователям реальную пользу: информацию, которую они смогут применить на практике.</li>

58 - </ul><a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

58 + </ul>Интернет-маркетинг на практике

59 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

60 + <a>Пройти бесплатно</a>

61 + <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>