1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>26 сен 2023</li>
2
<ul><li>26 сен 2023</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как дизайнеру рассчитать стоимость часа своей работы</h2>
4
</ul><h2>Как дизайнеру рассчитать стоимость часа своей работы</h2>
5
<p>Рассказываем, как дизайнеру поднять цену на свои услуги, сформировать прайс и поставить реалистичные финансовые цели.</p>
5
<p>Рассказываем, как дизайнеру поднять цену на свои услуги, сформировать прайс и поставить реалистичные финансовые цели.</p>
6
<p>Иллюстрация: Полина Честнова для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Полина Честнова для Skillbox Media</p>
7
<p>Пишем про дизайн и искусство. Всё, что вы хотели знать о настоящем, прошлом и будущем визуальной культуры.</p>
7
<p>Пишем про дизайн и искусство. Всё, что вы хотели знать о настоящем, прошлом и будущем визуальной культуры.</p>
8
<p>Сколько стоит ваша работа?</p>
8
<p>Сколько стоит ваша работа?</p>
9
<p>На этот вопрос не так легко ответить. Недостаточно просто знать, сколько лет вы в профессии, какими обладаете навыками и сколько часов потратили на проект. Важно "нащупать" нужную сумму, которая не будет казаться вам лично ни слишком высокой, ни чересчур маленькой. Прислушайтесь, что вы ощущаете в тот момент, когда объявляете свою ставку: ваши эмоции - это ключ к ответу на вопрос, какая цена вас устраивает.</p>
9
<p>На этот вопрос не так легко ответить. Недостаточно просто знать, сколько лет вы в профессии, какими обладаете навыками и сколько часов потратили на проект. Важно "нащупать" нужную сумму, которая не будет казаться вам лично ни слишком высокой, ни чересчур маленькой. Прислушайтесь, что вы ощущаете в тот момент, когда объявляете свою ставку: ваши эмоции - это ключ к ответу на вопрос, какая цена вас устраивает.</p>
10
<p>Максим Десятых рассказывает о том, почему дизайнерам сложно рассчитать цену за час своей работы, что тормозит их в повышении ставки, - и делится формулой, которая учитывает карьерные и личные планы.</p>
10
<p>Максим Десятых рассказывает о том, почему дизайнерам сложно рассчитать цену за час своей работы, что тормозит их в повышении ставки, - и делится формулой, которая учитывает карьерные и личные планы.</p>
11
<p>Основатель Duo Sapiens - комьюнити менторов для дизайнеров.</p>
11
<p>Основатель Duo Sapiens - комьюнити менторов для дизайнеров.</p>
12
<p>Определить верную сумму вашей оплаты важно не только для того, чтобы пополнить бюджет, но и чтобы не допустить ошибок в работе.</p>
12
<p>Определить верную сумму вашей оплаты важно не только для того, чтобы пополнить бюджет, но и чтобы не допустить ошибок в работе.</p>
13
<p>Ведь неверная цена может привести к проблемам:</p>
13
<p>Ведь неверная цена может привести к проблемам:</p>
14
<ul><li><strong>Если занизить цену</strong>, то дизайнер потеряет мотивацию к задаче.</li>
14
<ul><li><strong>Если занизить цену</strong>, то дизайнер потеряет мотивацию к задаче.</li>
15
</ul><p>Он будет работать долго и вполсилы, бесконечно прокрастинировать. В итоге впустую потратит время, за которое он мог заработать больше на других проектах. Результат получится хуже, чем мог бы, клиент останется недоволен, а кейс не попадёт в портфолио.</p>
15
</ul><p>Он будет работать долго и вполсилы, бесконечно прокрастинировать. В итоге впустую потратит время, за которое он мог заработать больше на других проектах. Результат получится хуже, чем мог бы, клиент останется недоволен, а кейс не попадёт в портфолио.</p>
16
<ul><li><strong>Если завысить цену</strong>, то будет страшно не оправдать ожидания заказчика.</li>
16
<ul><li><strong>Если завысить цену</strong>, то будет страшно не оправдать ожидания заказчика.</li>
17
</ul><p>Работа превратится в ежеминутный стресс. Есть риск, что все запросы клиента не удастся реализовать, а с таким ценником он будет этого ожидать - в итоге можете потерять проект на полдороги.</p>
17
</ul><p>Работа превратится в ежеминутный стресс. Есть риск, что все запросы клиента не удастся реализовать, а с таким ценником он будет этого ожидать - в итоге можете потерять проект на полдороги.</p>
18
<p>Или заказчик вовсе испугается цены на этапе переговоров и откажется от услуг. В общем, здесь 50/50 - можно получить хороший кейс в портфолио ценой своих нервных клеток, а можно и остаться без работы совсем.</p>
18
<p>Или заказчик вовсе испугается цены на этапе переговоров и откажется от услуг. В общем, здесь 50/50 - можно получить хороший кейс в портфолио ценой своих нервных клеток, а можно и остаться без работы совсем.</p>
19
<p>Только адекватная цена поможет вам не фрустрировать из-за задачи и не перенапрягаться, бросая на неё все силы - и только так получится добиться оптимального результата.</p>
19
<p>Только адекватная цена поможет вам не фрустрировать из-за задачи и не перенапрягаться, бросая на неё все силы - и только так получится добиться оптимального результата.</p>
20
<p>Некая базовая стартовая цена есть в голове у всех - от неё можно "плясать".</p>
20
<p>Некая базовая стартовая цена есть в голове у всех - от неё можно "плясать".</p>
21
<p>Но вывести идеальную стоимость проекта и чётко озвучить её клиенту мешают несколько факторов.</p>
21
<p>Но вывести идеальную стоимость проекта и чётко озвучить её клиенту мешают несколько факторов.</p>
22
<p>Дизайнеры - творческие личности, и они часто крайне требовательны к себе. Тревожиться можно не только за общий вид готового проекта, но и за ровность вёрстки и читабельность текста - при этом клиент может подобные мелочи даже не заметить.</p>
22
<p>Дизайнеры - творческие личности, и они часто крайне требовательны к себе. Тревожиться можно не только за общий вид готового проекта, но и за ровность вёрстки и читабельность текста - при этом клиент может подобные мелочи даже не заметить.</p>
23
<p>Заниженная самооценка подкладывает дизайнеру свинью: пока его будут спрашивать, сколько он хочет зарабатывать, он будет получать только минимально комфортную сумму. Никто не даст вам больше денег, если вы внутренне готовы работать за три копейки.</p>
23
<p>Заниженная самооценка подкладывает дизайнеру свинью: пока его будут спрашивать, сколько он хочет зарабатывать, он будет получать только минимально комфортную сумму. Никто не даст вам больше денег, если вы внутренне готовы работать за три копейки.</p>
24
<p>Знакомы мысли "я недостаточно хорош", "моя работа не стоит таких денег", "клиент не останется доволен"? А как часто они совпадают с реальностью?</p>
24
<p>Знакомы мысли "я недостаточно хорош", "моя работа не стоит таких денег", "клиент не останется доволен"? А как часто они совпадают с реальностью?</p>
25
<p>Если это не реальный фидбэк от прошлых заказчиков, а лишь негативные установки, то не пожалейте времени на сессии с психологом. Когда вы обретёте уверенность в себе, озвучивать достойную цену будет куда проще.</p>
25
<p>Если это не реальный фидбэк от прошлых заказчиков, а лишь негативные установки, то не пожалейте времени на сессии с психологом. Когда вы обретёте уверенность в себе, озвучивать достойную цену будет куда проще.</p>
26
В дополнение к психотерапии можно заняться "дизайном ради дизайна" и отправлять свои работы на творческие конкурсы и биеннале - например, "Золотую пчелу". Даже попадание в лонг-лист подарит не только приятные эмоции, но и повысит оценку себя как профессионала<em>Изображение: Vera Markidan /<a>Behance</a></em><p>Курсы для тех, кто развивается в дизайне:</p>
26
В дополнение к психотерапии можно заняться "дизайном ради дизайна" и отправлять свои работы на творческие конкурсы и биеннале - например, "Золотую пчелу". Даже попадание в лонг-лист подарит не только приятные эмоции, но и повысит оценку себя как профессионала<em>Изображение: Vera Markidan /<a>Behance</a></em><p>Курсы для тех, кто развивается в дизайне:</p>
27
<p>На рынке дизайна сложно выделить среднюю зарплату.</p>
27
<p>На рынке дизайна сложно выделить среднюю зарплату.</p>
28
<p>У двух дизайнеров в Москве стоимость может различаться в десять раз, а если сравнивать свой гонорар с коллегой за рубежом, то разница может быть и в сто раз.</p>
28
<p>У двух дизайнеров в Москве стоимость может различаться в десять раз, а если сравнивать свой гонорар с коллегой за рубежом, то разница может быть и в сто раз.</p>
29
<p>Максимальную ставку задают дизайнеры, у которых выше квалификация, качественнее и крупнее кейсы в портфолио - но это не обязательно самые топовые специалисты. Иногда "доплату" просят за своё присутствие в медиа. Так что, вложившись в раскрутку личного бренда, и вы сможете увеличить ценник в несколько раз, никак не меняя своих компетенций.</p>
29
<p>Максимальную ставку задают дизайнеры, у которых выше квалификация, качественнее и крупнее кейсы в портфолио - но это не обязательно самые топовые специалисты. Иногда "доплату" просят за своё присутствие в медиа. Так что, вложившись в раскрутку личного бренда, и вы сможете увеличить ценник в несколько раз, никак не меняя своих компетенций.</p>
30
<p>Сбить с толку может и сам формат оценки стоимости.</p>
30
<p>Сбить с толку может и сам формат оценки стоимости.</p>
31
<p>Клиенту всё равно, сколько стоит ваш час, - ему интересно, во сколько обойдётся финальный результат, и дизайнеры часто выставляют цену после брифинга, опираясь на сложность проекта и бюджет заказчика.</p>
31
<p>Клиенту всё равно, сколько стоит ваш час, - ему интересно, во сколько обойдётся финальный результат, и дизайнеры часто выставляют цену после брифинга, опираясь на сложность проекта и бюджет заказчика.</p>
32
<p>Стоимость своего часа становится вторичным фактором - она вычисляется уже с учётом готовой цены проекта, которая делится на число рабочих часов.</p>
32
<p>Стоимость своего часа становится вторичным фактором - она вычисляется уже с учётом готовой цены проекта, которая делится на число рабочих часов.</p>
33
<p>Но параметр времени - самый важный из трёх. Дизайнер может не осознавать, сколько часов на самом деле потратит на работу, и за счёт этого сильно себя недооценивать.</p>
33
<p>Но параметр времени - самый важный из трёх. Дизайнер может не осознавать, сколько часов на самом деле потратит на работу, и за счёт этого сильно себя недооценивать.</p>
34
Например, для презентации заказчику могут понадобиться не стандартные "ширпотребные" мокапы. Дизайнеру придётся кропотливо изготавливать их самому, а это много неучтённых часов работы<em>Изображение: Juli Summers /<a>Behance</a></em><p>Другая ловушка заключается в том, что обычная, привычная формула не учитывает неизбежные расходы времени, которые несёт дизайнер за пределами непосредственной работы по проекту.</p>
34
Например, для презентации заказчику могут понадобиться не стандартные "ширпотребные" мокапы. Дизайнеру придётся кропотливо изготавливать их самому, а это много неучтённых часов работы<em>Изображение: Juli Summers /<a>Behance</a></em><p>Другая ловушка заключается в том, что обычная, привычная формула не учитывает неизбежные расходы времени, которые несёт дизайнер за пределами непосредственной работы по проекту.</p>
35
<p>Например, онбординг, общение с заказчиком и затянувшиеся согласования - всё это<strong>забирает рабочие часы</strong>, а денег при классическом расчёте не приносит. Легко предположить, что у вас будет много рабочего времени в ближайшем месяце, при этом в реальности часов, за которые заплатят, окажется всего ничего. Придётся брать новые заказы, чтобы подзаработать, и это скажется на всех проектах.</p>
35
<p>Например, онбординг, общение с заказчиком и затянувшиеся согласования - всё это<strong>забирает рабочие часы</strong>, а денег при классическом расчёте не приносит. Легко предположить, что у вас будет много рабочего времени в ближайшем месяце, при этом в реальности часов, за которые заплатят, окажется всего ничего. Придётся брать новые заказы, чтобы подзаработать, и это скажется на всех проектах.</p>
36
<p>Всё это ведёт к тревожности, бессоннице и ухудшению отношений с заказчиком. В итоге можно перетрудиться и выгореть.</p>
36
<p>Всё это ведёт к тревожности, бессоннице и ухудшению отношений с заказчиком. В итоге можно перетрудиться и выгореть.</p>
37
<p>А есть ещё "некоммерческая работа" в виде коммуникаций, творческих проектов и пересборки портфолио - она забирает обычно 1/3 времени, около 50 рабочих часов в месяц.</p>
37
<p>А есть ещё "некоммерческая работа" в виде коммуникаций, творческих проектов и пересборки портфолио - она забирает обычно 1/3 времени, около 50 рабочих часов в месяц.</p>
38
<p>Оформление и подача работ на фестивали, которые необходимы для роста в профессии и развития личного бренда, - например, G8 или "Среду" - тоже отнимает ресурсы.</p>
38
<p>Оформление и подача работ на фестивали, которые необходимы для роста в профессии и развития личного бренда, - например, G8 или "Среду" - тоже отнимает ресурсы.</p>
39
<p>Выходит, на фактическую работу у дизайнера остаётся 2/3 времени - остальное время он уделяет росту в профессии или как минимум поддержанию планки.</p>
39
<p>Выходит, на фактическую работу у дизайнера остаётся 2/3 времени - остальное время он уделяет росту в профессии или как минимум поддержанию планки.</p>
40
<p>Предлагаю формулу, которая основана не только на рабочих действиях, но и учитывает основные аспекты жизни:</p>
40
<p>Предлагаю формулу, которая основана не только на рабочих действиях, но и учитывает основные аспекты жизни:</p>
41
<p><strong>Рассчитайте текущие расходы за месяц.</strong></p>
41
<p><strong>Рассчитайте текущие расходы за месяц.</strong></p>
42
<p>Представим, что вы житель Москвы, вам 30 лет, и ваши расходы составляют 150 000 рублей в месяц.</p>
42
<p>Представим, что вы житель Москвы, вам 30 лет, и ваши расходы составляют 150 000 рублей в месяц.</p>
43
<p><strong>Добавьте сумму, которую хотите откладывать.</strong></p>
43
<p><strong>Добавьте сумму, которую хотите откладывать.</strong></p>
44
<p>Мне нравится правило, что откладывать нужно столько процентов, сколько тебе лет сейчас. В нашем кейсе тридцатилетнему москвичу сбережения нужно пополнять на 65 000 рублей ежемесячно (30% от дохода).</p>
44
<p>Мне нравится правило, что откладывать нужно столько процентов, сколько тебе лет сейчас. В нашем кейсе тридцатилетнему москвичу сбережения нужно пополнять на 65 000 рублей ежемесячно (30% от дохода).</p>
45
<p><strong>Посчитайте, сколько вам нужно зарабатывать.</strong></p>
45
<p><strong>Посчитайте, сколько вам нужно зарабатывать.</strong></p>
46
-
<p>Определите свой желаемый доход в месяц - какая это сумма? Самый простой вариант - добавить к сумме фа��тических расходов целевую сумму накоплений.</p>
46
+
<p>Определите свой желаемый доход в месяц - какая это сумма? Самый простой вариант - добавить к сумме фактических расходов целевую сумму накоплений.</p>
47
<p>Значит, при заданных выше параметрах получать нужно 215 000 рублей.</p>
47
<p>Значит, при заданных выше параметрах получать нужно 215 000 рублей.</p>
48
<p><strong>Определите фактическое время работы.</strong></p>
48
<p><strong>Определите фактическое время работы.</strong></p>
49
<p>В месяц у вас есть примерно 150 рабочих часов, если отдыхать в праздники и выходные. При этом треть из них - 50 часов - вы, скорее всего, тратите на некоммерческие задачи. Выходит, что вы работаете 100 часов - и за них получаете деньги.</p>
49
<p>В месяц у вас есть примерно 150 рабочих часов, если отдыхать в праздники и выходные. При этом треть из них - 50 часов - вы, скорее всего, тратите на некоммерческие задачи. Выходит, что вы работаете 100 часов - и за них получаете деньги.</p>
50
<p><strong>Посчитайте стоимость часа работы.</strong></p>
50
<p><strong>Посчитайте стоимость часа работы.</strong></p>
51
<p>Теперь разделите желаемый заработок на фактические часы. Так вы получите ставку в час. Дальше делим 215 000 рублей на 100 часов работы. Стоит заложить сверху также 6-13% на оплату НДФЛ и НПД, прежде чем называть ставку заказчику.</p>
51
<p>Теперь разделите желаемый заработок на фактические часы. Так вы получите ставку в час. Дальше делим 215 000 рублей на 100 часов работы. Стоит заложить сверху также 6-13% на оплату НДФЛ и НПД, прежде чем называть ставку заказчику.</p>
52
<p>Выходит, необходимая для вашей гармоничной жизни как дизайнера ставка - от 2290 рублей в час.</p>
52
<p>Выходит, необходимая для вашей гармоничной жизни как дизайнера ставка - от 2290 рублей в час.</p>
53
<p>Организация портфолио и шоурилов - это не досуг, а тоже работа, благодаря которой к дизайнеру приходят новые клиенты.</p>
53
<p>Организация портфолио и шоурилов - это не досуг, а тоже работа, благодаря которой к дизайнеру приходят новые клиенты.</p>
54
<p>Ставка будет повышаться или снижаться в зависимости от спроса на услуги - каждый месяц, полгода или год. Чтобы расти, вам нужно научиться ловить тот момент, когда вы будете готовы к повышению цены и притоку проектов нового уровня.</p>
54
<p>Ставка будет повышаться или снижаться в зависимости от спроса на услуги - каждый месяц, полгода или год. Чтобы расти, вам нужно научиться ловить тот момент, когда вы будете готовы к повышению цены и притоку проектов нового уровня.</p>
55
<p>Как только проектов становится слишком много, можно попробовать поднять цену и за счёт этого выровнять загрузку. Новые клиенты либо откажутся сами, и тогда вы продолжите работать с постоянными по прежней цене, либо согласятся - и ваша ставка в час вырастет. В любом случае вы ничего не теряете.</p>
55
<p>Как только проектов становится слишком много, можно попробовать поднять цену и за счёт этого выровнять загрузку. Новые клиенты либо откажутся сами, и тогда вы продолжите работать с постоянными по прежней цене, либо согласятся - и ваша ставка в час вырастет. В любом случае вы ничего не теряете.</p>
56
<p>Реальность такова, что не все проекты дизайнера должны быть интересными и престижными.</p>
56
<p>Реальность такова, что не все проекты дизайнера должны быть интересными и престижными.</p>
57
<p>Проекты и заказчики обычно делятся на два типа. Есть "дойные коровы" - рутинные и наскучившие проекты, на которых можно зарабатывать стабильно. Другой тип, "стандартные" - более сложные коммерческие проекты, которые потенциально улучшат ваше портфолио и позволят натренировать навыки.</p>
57
<p>Проекты и заказчики обычно делятся на два типа. Есть "дойные коровы" - рутинные и наскучившие проекты, на которых можно зарабатывать стабильно. Другой тип, "стандартные" - более сложные коммерческие проекты, которые потенциально улучшат ваше портфолио и позволят натренировать навыки.</p>
58
<p>Баланс 50/50 позволит не терять в деньгах и <strong>постепенно</strong>развиваться как профессионал.</p>
58
<p>Баланс 50/50 позволит не терять в деньгах и <strong>постепенно</strong>развиваться как профессионал.</p>
59
<p>Есть ещё третий тип проектов - "некоммерческие". К ним относится работа над хорошим портфолио, общение с менторами и коллегами, ведение личного блога в соцсетях, выступление на мероприятиях или работа за идею и по дружбе. Инвестиция времени в них повысит вашу ценность на рынке, известность в сообществе, даст возможность прокачать конкретные навыки и привлечёт новых заказчиков.</p>
59
<p>Есть ещё третий тип проектов - "некоммерческие". К ним относится работа над хорошим портфолио, общение с менторами и коллегами, ведение личного блога в соцсетях, выступление на мероприятиях или работа за идею и по дружбе. Инвестиция времени в них повысит вашу ценность на рынке, известность в сообществе, даст возможность прокачать конкретные навыки и привлечёт новых заказчиков.</p>
60
<p>Так постепенно можно приблизиться к<strong>"бутиковому подходу"</strong> - брать в месяц пару дорогих и интересных проектов и выполнять их быстрее. Такой формат работы чаще всего у дизайнеров с высокой квалификацией, известностью и крутыми кейсами.</p>
60
<p>Так постепенно можно приблизиться к<strong>"бутиковому подходу"</strong> - брать в месяц пару дорогих и интересных проектов и выполнять их быстрее. Такой формат работы чаще всего у дизайнеров с высокой квалификацией, известностью и крутыми кейсами.</p>
61
<p>Если же портфолио и связи только предстоит нарабатывать, то есть смысл начать с малого: наладить баланс проектов, пересчитать свою ставку в час и выделять время на профессиональный рост и отдых.</p>
61
<p>Если же портфолио и связи только предстоит нарабатывать, то есть смысл начать с малого: наладить баланс проектов, пересчитать свою ставку в час и выделять время на профессиональный рост и отдых.</p>
62
<p>Вы прочитали нашу подборку, потому что работаете в дизайне и хотите зарабатывать больше? Присмотритесь к курсам Skillbox, которые помогут вам получить новые навыки: "<a>Графический дизайнер</a>", "<a>Веб-дизайнер</a>", "<a>Нейросети: практический курс</a>", "<a>UX/UI-дизайнер</a>".</p>
62
<p>Вы прочитали нашу подборку, потому что работаете в дизайне и хотите зарабатывать больше? Присмотритесь к курсам Skillbox, которые помогут вам получить новые навыки: "<a>Графический дизайнер</a>", "<a>Веб-дизайнер</a>", "<a>Нейросети: практический курс</a>", "<a>UX/UI-дизайнер</a>".</p>
63
<a><b>Попробуйте бесплатно 4 топовые профессии в дизайне</b>Пройдите бесплатный курс по дизайну. Добавьте 4 крутых кейса в портфолио и решите, в каком направлении развиваться дальше. Пройти курс→</a>
63
<a><b>Попробуйте бесплатно 4 топовые профессии в дизайне</b>Пройдите бесплатный курс по дизайну. Добавьте 4 крутых кейса в портфолио и решите, в каком направлении развиваться дальше. Пройти курс→</a>