0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>3 ноя 2023</li>
2
<ul><li>3 ноя 2023</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Бизнес с Китаем: сколько на нём можно заработать и с чего начать, чтобы не прогореть</h2>
4
</ul><h2>Бизнес с Китаем: сколько на нём можно заработать и с чего начать, чтобы не прогореть</h2>
5
<p>На китайских товарах из миллиона рублей можно сделать два, а то и пять. Но это непростой бизнес. Вы узнаете почему, прочитав наш стартовый гайд.</p>
5
<p>На китайских товарах из миллиона рублей можно сделать два, а то и пять. Но это непростой бизнес. Вы узнаете почему, прочитав наш стартовый гайд.</p>
6
<p>Фото: Yang Meiqing / Getty Images</p>
6
<p>Фото: Yang Meiqing / Getty Images</p>
7
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
7
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
8
<p>Существует стереотип, что в Китае можно купить практически всё по ценам в несколько раз ниже российских. Поэтому идея импортировать товары из КНР привлекает предпринимателей.</p>
8
<p>Существует стереотип, что в Китае можно купить практически всё по ценам в несколько раз ниже российских. Поэтому идея импортировать товары из КНР привлекает предпринимателей.</p>
9
<p>В интернете много материалов о том, как построить бизнес с Китаем: где искать поставщиков, как оформлять договоры и так далее. Не вся информация достоверна - в этой сфере много мифов и обмана.</p>
9
<p>В интернете много материалов о том, как построить бизнес с Китаем: где искать поставщиков, как оформлять договоры и так далее. Не вся информация достоверна - в этой сфере много мифов и обмана.</p>
10
<p>Мы поговорили с экспертами, которые разбираются в бизнесе с Китаем. Они поделились опытом и знаниями, рассказали, что нужно знать новичкам, и дали пошаговый план по тому, как начинать работу с Китаем и как действовать после этого.</p>
10
<p>Мы поговорили с экспертами, которые разбираются в бизнесе с Китаем. Они поделились опытом и знаниями, рассказали, что нужно знать новичкам, и дали пошаговый план по тому, как начинать работу с Китаем и как действовать после этого.</p>
11
<p><strong>О том, как вести бизнес с Китаем, рассказали</strong></p>
11
<p><strong>О том, как вести бизнес с Китаем, рассказали</strong></p>
12
<p><a>Компания</a>организует доставку товаров из Китая на склад заказчика под ключ.</p>
12
<p><a>Компания</a>организует доставку товаров из Китая на склад заказчика под ключ.</p>
13
<ul><li>Какие есть<a>схемы работы с Китаем</a></li>
13
<ul><li>Какие есть<a>схемы работы с Китаем</a></li>
14
<li>Сколько<a>можно заработать</a>на бизнесе с Китаем</li>
14
<li>Сколько<a>можно заработать</a>на бизнесе с Китаем</li>
15
<li>В чём<a>преимущества и недостатки</a>работы с Китаем</li>
15
<li>В чём<a>преимущества и недостатки</a>работы с Китаем</li>
16
<li>Какие китайские товары<a>выгоднее всего продавать</a></li>
16
<li>Какие китайские товары<a>выгоднее всего продавать</a></li>
17
<li>Какие есть<a>поставщики</a>и чем они различаются</li>
17
<li>Какие есть<a>поставщики</a>и чем они различаются</li>
18
<li>Как<a>начать работу с Китаем</a> - пошаговый план</li>
18
<li>Как<a>начать работу с Китаем</a> - пошаговый план</li>
19
<li>Что ещё<a>нужно знать</a>для ведения успешного бизнеса с этой страной</li>
19
<li>Что ещё<a>нужно знать</a>для ведения успешного бизнеса с этой страной</li>
20
</ul><p>В общем виде схема работы выглядит так: нужно купить товар в Китае и продать его в России. У схемы есть три основные разновидности: можно продавать готовую продукцию разных китайских брендов, быть дистрибьютором товара одной китайской компании или закупать товар "по частям", собирать его в России и продавать под своей маркой. Расскажем о каждой схеме подробнее.</p>
20
</ul><p>В общем виде схема работы выглядит так: нужно купить товар в Китае и продать его в России. У схемы есть три основные разновидности: можно продавать готовую продукцию разных китайских брендов, быть дистрибьютором товара одной китайской компании или закупать товар "по частям", собирать его в России и продавать под своей маркой. Расскажем о каждой схеме подробнее.</p>
21
<p><strong>Продажа готовой продукции разных китайских брендов.</strong>Предприниматели или компании выбирают товары, которые будут продавать, закупают их в Китае, завозят в Россию и продают. При такой схеме работы не важно, развит ли у российской компании собственный бренд. Основные усилия бизнеса направлены на то, чтобы построить систему продажи.</p>
21
<p><strong>Продажа готовой продукции разных китайских брендов.</strong>Предприниматели или компании выбирают товары, которые будут продавать, закупают их в Китае, завозят в Россию и продают. При такой схеме работы не важно, развит ли у российской компании собственный бренд. Основные усилия бизнеса направлены на то, чтобы построить систему продажи.</p>
22
<p><strong>Дистрибуция товара одной китайской компании.</strong>Допустим, есть бренд бытовой техники, известный только в Китае. Компания, которая выпускает эту технику, хочет выйти на российский рынок. Для этого она ищет российскую торговую компанию, которая согласится стать её <a>дистрибьютором</a>, и заключает с ней договор. Дальше российская торговая компания получает эксклюзивные права на поставку и импортирует технику этого китайского бренда в Россию.</p>
22
<p><strong>Дистрибуция товара одной китайской компании.</strong>Допустим, есть бренд бытовой техники, известный только в Китае. Компания, которая выпускает эту технику, хочет выйти на российский рынок. Для этого она ищет российскую торговую компанию, которая согласится стать её <a>дистрибьютором</a>, и заключает с ней договор. Дальше российская торговая компания получает эксклюзивные права на поставку и импортирует технику этого китайского бренда в Россию.</p>
23
<p>Это более "нишевое" направление работы. Для успешного ведения бизнеса по такой схеме у российской компании должен быть опыт продажи товаров в этой категории или опыт работы дистрибьютором других брендов.</p>
23
<p>Это более "нишевое" направление работы. Для успешного ведения бизнеса по такой схеме у российской компании должен быть опыт продажи товаров в этой категории или опыт работы дистрибьютором других брендов.</p>
24
<p>Сейчас китайские бренды активно развиваются и всё чаще выходят на экспорт в другие страны. Большинство из них предпочитают именно такую модель работы: не организовывать продажи в незнакомой для себя стране, а находить местные компании, которые будут делать это вместо них - на выгодных для этих компаний условиях.</p>
24
<p>Сейчас китайские бренды активно развиваются и всё чаще выходят на экспорт в другие страны. Большинство из них предпочитают именно такую модель работы: не организовывать продажи в незнакомой для себя стране, а находить местные компании, которые будут делать это вместо них - на выгодных для этих компаний условиях.</p>
25
<p><strong>Закупка материалов в Китае - производство и продажа в России.</strong>Это направление классической B2B-торговли с Китаем. Допустим, компания хочет продавать электрические выключатели. Платы, схемы, кнопки выгоднее закупить в Китае. Пластиковый корпус для выключателя выгоднее произвести в России. Поэтому часть деталей компания закупает в Китае, "доделывает" выключатели в России и затем продаёт их.</p>
25
<p><strong>Закупка материалов в Китае - производство и продажа в России.</strong>Это направление классической B2B-торговли с Китаем. Допустим, компания хочет продавать электрические выключатели. Платы, схемы, кнопки выгоднее закупить в Китае. Пластиковый корпус для выключателя выгоднее произвести в России. Поэтому часть деталей компания закупает в Китае, "доделывает" выключатели в России и затем продаёт их.</p>
26
<em>Фото: Frame China / Shutterstock</em><p>Есть другой вариант этой схемы. Закупить партию "сложной" продукции - например, тостеры или чайники - в Китае, а комплектацией и упаковкой заняться в России. Такое совмещение выгоднее, чем заказ на китайских фабриках производства готовой уникальной продукции.</p>
26
<em>Фото: Frame China / Shutterstock</em><p>Есть другой вариант этой схемы. Закупить партию "сложной" продукции - например, тостеры или чайники - в Китае, а комплектацией и упаковкой заняться в России. Такое совмещение выгоднее, чем заказ на китайских фабриках производства готовой уникальной продукции.</p>
27
<p>В идеале для развития успешного бизнеса нужно отталкиваться от того, чем вы хотите заниматься в России, а уже потом думать, как Китай может вам в этом помочь, и анализировать, как сделать сотрудничество выгоднее.</p>
27
<p>В идеале для развития успешного бизнеса нужно отталкиваться от того, чем вы хотите заниматься в России, а уже потом думать, как Китай может вам в этом помочь, и анализировать, как сделать сотрудничество выгоднее.</p>
28
<p>Средняя<a>маржинальность</a>бизнеса, построенного на перепродаже товаров из Китая, - 100-120%. Это значит, что каждый вложенный рубль приносит 100-120 копеек (или 1-1,2 рубля).</p>
28
<p>Средняя<a>маржинальность</a>бизнеса, построенного на перепродаже товаров из Китая, - 100-120%. Это значит, что каждый вложенный рубль приносит 100-120 копеек (или 1-1,2 рубля).</p>
29
<p>Есть и более впечатляющие цифры - до 300-500% (до 3-5 рублей на каждый вложенный рубль). Но они относятся только к сезонной продукции - например, к товарам для школы или товарам для зимнего отдыха. Высокая маржинальность у них 2-3 месяца в году, а в остальное время она ниже - около 60%.</p>
29
<p>Есть и более впечатляющие цифры - до 300-500% (до 3-5 рублей на каждый вложенный рубль). Но они относятся только к сезонной продукции - например, к товарам для школы или товарам для зимнего отдыха. Высокая маржинальность у них 2-3 месяца в году, а в остальное время она ниже - около 60%.</p>
30
<p>Оборачиваемость денег (срок, за который предприниматель продаёт среднюю партию товара) - около 6 месяцев. Для сравнения: при закупке товаров в России оборачиваемость составляет в среднем 2 месяца, но и маржинальность такого бизнеса ниже - около 20%.</p>
30
<p>Оборачиваемость денег (срок, за который предприниматель продаёт среднюю партию товара) - около 6 месяцев. Для сравнения: при закупке товаров в России оборачиваемость составляет в среднем 2 месяца, но и маржинальность такого бизнеса ниже - около 20%.</p>
31
<p><strong>Сколько денег нужно на старте бизнеса?</strong>Конкретные суммы назвать сложно. В практике JoomPro есть разные случаи. Например, один клиент пришёл с миллионом рублей на закупку товара и за пару лет вышел на оборот 12 миллионов в месяц. Другой клиент впервые закупил товар на 400 тысяч рублей и вышел примерно на 1,2 миллиона в месяц.</p>
31
<p><strong>Сколько денег нужно на старте бизнеса?</strong>Конкретные суммы назвать сложно. В практике JoomPro есть разные случаи. Например, один клиент пришёл с миллионом рублей на закупку товара и за пару лет вышел на оборот 12 миллионов в месяц. Другой клиент впервые закупил товар на 400 тысяч рублей и вышел примерно на 1,2 миллиона в месяц.</p>
32
<p>В большинстве случаев чем больше стартовый бюджет, тем быстрее рост. Мало просто закупить товар, нужно дополнительно вложить средства в маркетинг и другие инструменты, полезные для бизнеса.</p>
32
<p>В большинстве случаев чем больше стартовый бюджет, тем быстрее рост. Мало просто закупить товар, нужно дополнительно вложить средства в маркетинг и другие инструменты, полезные для бизнеса.</p>
33
<p>Обычно продавцам достаточно года, чтобы получить первый доход, который будет сопоставим, например, с самыми высокими зарплатами в российских регионах. Чтобы достичь большего дохода, нужно реинвестировать.</p>
33
<p>Обычно продавцам достаточно года, чтобы получить первый доход, который будет сопоставим, например, с самыми высокими зарплатами в российских регионах. Чтобы достичь большего дохода, нужно реинвестировать.</p>
34
<p>Условно процесс устроен так. Полгода предприниматель закупает товары в Китае и перепродаёт их в России, выходит на оборот от 500 тысяч рублей в месяц. Через полгода с таким оборотом можно получить финансирование от банков или частных инвесторов. Для этого важно работать "в белую": вести отчётность, подавать декларации, платить налоги и взносы. Благодаря внешнему финансированию можно снизить закупочную стоимость, начать работать с производителем напрямую - соответственно, поднять цену товара и вложить прибыль в маркетинг.</p>
34
<p>Условно процесс устроен так. Полгода предприниматель закупает товары в Китае и перепродаёт их в России, выходит на оборот от 500 тысяч рублей в месяц. Через полгода с таким оборотом можно получить финансирование от банков или частных инвесторов. Для этого важно работать "в белую": вести отчётность, подавать декларации, платить налоги и взносы. Благодаря внешнему финансированию можно снизить закупочную стоимость, начать работать с производителем напрямую - соответственно, поднять цену товара и вложить прибыль в маркетинг.</p>
35
<p>Дальше продавцы оборачивают деньги кредиторов и растут дальше. В среднем за год такой работы можно достичь оборота в три раза больше первоначального.</p>
35
<p>Дальше продавцы оборачивают деньги кредиторов и растут дальше. В среднем за год такой работы можно достичь оборота в три раза больше первоначального.</p>
36
<p><strong>Как понять, что бизнес не выстрелит?</strong>Есть два фактора, по которым можно определить, что бизнес-модель нерабочая. Первый - остановился рост продаж. Например, продавец находился в топ-5 выдачи на маркетплейсе, но потом другие продавцы начали демпинговать и выжимать его с лидерских позиций. Если продавец при этом не видит способов, которые могли бы ему помочь удержаться в топе, его бизнес-модель неэффективна. Скорее всего, бизнес неразумно тратит деньги на маркетинг или закупает товары по невыгодной цене.</p>
36
<p><strong>Как понять, что бизнес не выстрелит?</strong>Есть два фактора, по которым можно определить, что бизнес-модель нерабочая. Первый - остановился рост продаж. Например, продавец находился в топ-5 выдачи на маркетплейсе, но потом другие продавцы начали демпинговать и выжимать его с лидерских позиций. Если продавец при этом не видит способов, которые могли бы ему помочь удержаться в топе, его бизнес-модель неэффективна. Скорее всего, бизнес неразумно тратит деньги на маркетинг или закупает товары по невыгодной цене.</p>
37
<p>Второй фактор - продавец продаёт один вид товара. Если раньше можно было прийти на маркетплейс с одним товаром и заработать, то сейчас это маловероятно - рынок перенасыщен. Нужно постоянно искать новые направления - один и тот же товар не сможет "выстреливать" долго. Такое случается, но крайне редко - это как выиграть в лотерею.</p>
37
<p>Второй фактор - продавец продаёт один вид товара. Если раньше можно было прийти на маркетплейс с одним товаром и заработать, то сейчас это маловероятно - рынок перенасыщен. Нужно постоянно искать новые направления - один и тот же товар не сможет "выстреливать" долго. Такое случается, но крайне редко - это как выиграть в лотерею.</p>
38
<p><strong><strong>Курсы Skillbox для тех, кто планирует запускать или развивать бизнес</strong></strong></p>
38
<p><strong><strong>Курсы Skillbox для тех, кто планирует запускать или развивать бизнес</strong></strong></p>
39
<ul><li>"<a>Закупки из Китая</a>" - для тех, кто хочет научиться закупать товары, не зная китайского, и за месяц организовать первую поставку.</li>
39
<ul><li>"<a>Закупки из Китая</a>" - для тех, кто хочет научиться закупать товары, не зная китайского, и за месяц организовать первую поставку.</li>
40
<li>"<a>Как открыть бизнес: от идеи до реализации</a>" - для тех, кто хочет погрузиться в детали бизнеса: освоить финансы, маркетинг, привлечение инвестиций, узнать правовые основы.</li>
40
<li>"<a>Как открыть бизнес: от идеи до реализации</a>" - для тех, кто хочет погрузиться в детали бизнеса: освоить финансы, маркетинг, привлечение инвестиций, узнать правовые основы.</li>
41
<li>"<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет заработать на продаже товаров: научиться искать топовые ниши, устанавливать правильные цены, продвигать магазин.</li>
41
<li>"<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет заработать на продаже товаров: научиться искать топовые ниши, устанавливать правильные цены, продвигать магазин.</li>
42
</ul><p>При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой - сталкиваются со значительными рисками и сложностями. Давайте разберёмся.</p>
42
</ul><p>При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой - сталкиваются со значительными рисками и сложностями. Давайте разберёмся.</p>
43
<p>Плюсы работы с Китаем:</p>
43
<p>Плюсы работы с Китаем:</p>
44
<ul><li>Китай - практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.</li>
44
<ul><li>Китай - практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.</li>
45
<li>Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.</li>
45
<li>Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.</li>
46
</ul><p>Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай - сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.</p>
46
</ul><p>Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай - сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.</p>
47
<p>Минусы работы с Китаем:</p>
47
<p>Минусы работы с Китаем:</p>
48
<ul><li>Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров - китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.</li>
48
<ul><li>Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров - китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.</li>
49
</ul><ul><li>Торговля для китайцев - это игра. Хорошая аналогия - китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель - согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.</li>
49
</ul><ul><li>Торговля для китайцев - это игра. Хорошая аналогия - китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель - согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.</li>
50
<li>В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.</li>
50
<li>В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.</li>
51
</ul><p>Бизнес с Китаем больше подойдёт тем, кто уже умеет зарабатывать и у кого уже есть стабильный доход. Чаще всего таким бизнесом занимаются те, кто раньше закупал товары на внутреннем рынке, потом перешёл на карго-доставку - серый экспорт в обход законного таможенного оформления - и только потом начал работать "в белую". То есть те, кто уже набил шишки, получил опыт и осознанно выбрал закупать товары в Китае.</p>
51
</ul><p>Бизнес с Китаем больше подойдёт тем, кто уже умеет зарабатывать и у кого уже есть стабильный доход. Чаще всего таким бизнесом занимаются те, кто раньше закупал товары на внутреннем рынке, потом перешёл на карго-доставку - серый экспорт в обход законного таможенного оформления - и только потом начал работать "в белую". То есть те, кто уже набил шишки, получил опыт и осознанно выбрал закупать товары в Китае.</p>
52
<p>Мы часто слышим истории о том, как люди посмотрели видео блогеров про "простой" бизнес с Китаем, взяли кредиты, закупили товар, а в результате остались ни с чем: попали на недобросовестных поставщиков, прогорели на доставке и так далее. Поэтому в этот бизнес, как и в любой другой, нужно идти подготовленным. Как минимум знать, что такое оборачиваемость денег, и уметь считать экономику бизнеса.</p>
52
<p>Мы часто слышим истории о том, как люди посмотрели видео блогеров про "простой" бизнес с Китаем, взяли кредиты, закупили товар, а в результате остались ни с чем: попали на недобросовестных поставщиков, прогорели на доставке и так далее. Поэтому в этот бизнес, как и в любой другой, нужно идти подготовленным. Как минимум знать, что такое оборачиваемость денег, и уметь считать экономику бизнеса.</p>
53
<p>В категориях товаров, которые выгодно продавать, сочетается хороший спрос, недорогая логистика и выгодная рыночная стоимость. Сейчас к таким категориям относятся, например, зоотовары, аксессуары, мелкая электроника, фурнитура.</p>
53
<p>В категориях товаров, которые выгодно продавать, сочетается хороший спрос, недорогая логистика и выгодная рыночная стоимость. Сейчас к таким категориям относятся, например, зоотовары, аксессуары, мелкая электроника, фурнитура.</p>
54
<p>Есть категории, в которых наблюдается явление "упущенной прибыли". Спрос на такой товар высокий, а продавцов недостаточно. Чтобы найти такие категории, как правило, обращаются к аналитикам.</p>
54
<p>Есть категории, в которых наблюдается явление "упущенной прибыли". Спрос на такой товар высокий, а продавцов недостаточно. Чтобы найти такие категории, как правило, обращаются к аналитикам.</p>
55
<p>Например, в начале лета к товарам с упущенной прибылью относились женские топики - покупатели не находили того, что искали. Упущенная прибыль составила 32 миллиона рублей при общем объёме рынка 250 миллионов.</p>
55
<p>Например, в начале лета к товарам с упущенной прибылью относились женские топики - покупатели не находили того, что искали. Упущенная прибыль составила 32 миллиона рублей при общем объёме рынка 250 миллионов.</p>
56
<p>Эксперты JoomPro рекомендуют закупать товары разных категорий. Например, часть товаров можно выбрать из категорий с упущенной прибылью, часть - из категорий регулярного спроса (например, зубные щётки или губки для посуды), у которых может быть низкая маржинальность, но высокая оборачиваемость.</p>
56
<p>Эксперты JoomPro рекомендуют закупать товары разных категорий. Например, часть товаров можно выбрать из категорий с упущенной прибылью, часть - из категорий регулярного спроса (например, зубные щётки или губки для посуды), у которых может быть низкая маржинальность, но высокая оборачиваемость.</p>
57
<p>Ещё один вариант - закупать товар одной категории, но быть уверенным в том, что она будет в тренде минимум 5-10 лет. Например, сейчас быстро развивается категория товаров "болезни молодых". В неё входят товары для здоровья тех, кто много времени проводит в сидячем положении: массажёры для спины и шеи, тренажёры для глаз, домашние приспособления для здоровья, умные гаджеты и так далее.</p>
57
<p>Ещё один вариант - закупать товар одной категории, но быть уверенным в том, что она будет в тренде минимум 5-10 лет. Например, сейчас быстро развивается категория товаров "болезни молодых". В неё входят товары для здоровья тех, кто много времени проводит в сидячем положении: массажёры для спины и шеи, тренажёры для глаз, домашние приспособления для здоровья, умные гаджеты и так далее.</p>
58
Медицинский пульсоксиметр был трендовым товаром в период пандемии<em>Фото: Unsplash</em>Ручной массажёр - трендовый товар из Китая в 2023 году<em>Фото: Unsplash</em><p>В Китае два основных вида поставщиков - фабрики и торговые компании. Разберём, чем различаются эти варианты.</p>
58
Медицинский пульсоксиметр был трендовым товаром в период пандемии<em>Фото: Unsplash</em>Ручной массажёр - трендовый товар из Китая в 2023 году<em>Фото: Unsplash</em><p>В Китае два основных вида поставщиков - фабрики и торговые компании. Разберём, чем различаются эти варианты.</p>
59
<p>С фабриками можно работать двумя способами - заказать партию уникального товара по своему проекту или заказать партию товара из готового ассортимента фабрики.</p>
59
<p>С фабриками можно работать двумя способами - заказать партию уникального товара по своему проекту или заказать партию товара из готового ассортимента фабрики.</p>
60
<p>Во втором случае фабрика может изменить опознавательные знаки - например, добавить логотип компании или сделать уникальную упаковку, но не будет менять сам продукт.</p>
60
<p>Во втором случае фабрика может изменить опознавательные знаки - например, добавить логотип компании или сделать уникальную упаковку, но не будет менять сам продукт.</p>
61
<p>Заказывать товар напрямую у фабрик дешевле, но не все фабрики готовы работать с небольшими партиями. Например, ради одной партии в тысячу товаров производство, скорее всего, запускать не будут.</p>
61
<p>Заказывать товар напрямую у фабрик дешевле, но не все фабрики готовы работать с небольшими партиями. Например, ради одной партии в тысячу товаров производство, скорее всего, запускать не будут.</p>
62
<p>У большинства традиционных китайских фабрик нет цели найти новых клиентов и увеличить продажи. Они фокусируются на том, чтобы оптимизировать производственные линии и совершенствовать свой продукт.</p>
62
<p>У большинства традиционных китайских фабрик нет цели найти новых клиентов и увеличить продажи. Они фокусируются на том, чтобы оптимизировать производственные линии и совершенствовать свой продукт.</p>
63
<p>Эксперты JoomPro часто бывают на фабриках, которые никак себя не рекламируют и не участвуют в выставках. У некоторых из них даже нет сайта. При этом они входят в число самых крупных в мире по производству, например, микросхем для бытовой техники. Такие фабрики работают с двумя-тремя крупнейшими мировыми брендами и не ищут способов увеличить число клиентов. Больше всего их волнует, как улучшить качество микросхем, сократить затраты на производство, автоматизировать процессы.</p>
63
<p>Эксперты JoomPro часто бывают на фабриках, которые никак себя не рекламируют и не участвуют в выставках. У некоторых из них даже нет сайта. При этом они входят в число самых крупных в мире по производству, например, микросхем для бытовой техники. Такие фабрики работают с двумя-тремя крупнейшими мировыми брендами и не ищут способов увеличить число клиентов. Больше всего их волнует, как улучшить качество микросхем, сократить затраты на производство, автоматизировать процессы.</p>
64
<p>Поэтому чаще всего китайские фабрики не занимаются вопросами таможенного оформления, доставкой товара и другой организационной работой с импортёрами - для них это лишние хлопоты, которые отвлекают от основных задач. Если речь будет идти о небольших партиях, они предложат клиентам заказать их товар через торговые компании.</p>
64
<p>Поэтому чаще всего китайские фабрики не занимаются вопросами таможенного оформления, доставкой товара и другой организационной работой с импортёрами - для них это лишние хлопоты, которые отвлекают от основных задач. Если речь будет идти о небольших партиях, они предложат клиентам заказать их товар через торговые компании.</p>
65
<p>Они заказывают товар у фабрик (или закупают у них уже готовый товар) и перепродают клиентам.</p>
65
<p>Они заказывают товар у фабрик (или закупают у них уже готовый товар) и перепродают клиентам.</p>
66
<p>У торговых компаний можно заказать небольшие партии товаров - например, до 500 штук. Но стоить это будет дороже, чем при покупке у фабрик, - в среднем на 10%.</p>
66
<p>У торговых компаний можно заказать небольшие партии товаров - например, до 500 штук. Но стоить это будет дороже, чем при покупке у фабрик, - в среднем на 10%.</p>
67
<p>Изначально экспорт товаров в Китае негласно считается нишей торговых компаний. Большинство из них отработали все процессы работы с импортёрами, поэтому заказывать товары у них удобнее, чем на фабриках.</p>
67
<p>Изначально экспорт товаров в Китае негласно считается нишей торговых компаний. Большинство из них отработали все процессы работы с импортёрами, поэтому заказывать товары у них удобнее, чем на фабриках.</p>
68
<p>Есть вид поставщиков, которые занимаются производством и торговлей в комплексе. Например, фабрика начинает активно организовывать продажи или торговая компания открывает собственную фабрику. Такой вид поставщиков в Китае называют gongmao yiti (гунмао ити, 工贸一体).</p>
68
<p>Есть вид поставщиков, которые занимаются производством и торговлей в комплексе. Например, фабрика начинает активно организовывать продажи или торговая компания открывает собственную фабрику. Такой вид поставщиков в Китае называют gongmao yiti (гунмао ити, 工贸一体).</p>
69
<p>В последние годы в Китае появился ещё один тип поставщиков. Условно их называют e-commerce-поставщиками. В основном это молодые предприниматели, которые привлекли инвестиции и начали заниматься электронной торговлей.</p>
69
<p>В последние годы в Китае появился ещё один тип поставщиков. Условно их называют e-commerce-поставщиками. В основном это молодые предприниматели, которые привлекли инвестиции и начали заниматься электронной торговлей.</p>
70
<p>Они организовывают склад, подключаются к популярным платформам с китайскими товарами - например,<a>Alibaba</a>,<a>Made-in-China</a>,<a>1688</a> - массово закупают товар и перепродают его.</p>
70
<p>Они организовывают склад, подключаются к популярным платформам с китайскими товарами - например,<a>Alibaba</a>,<a>Made-in-China</a>,<a>1688</a> - массово закупают товар и перепродают его.</p>
71
<p>Некоторые из них работают по схеме B2C - то есть продают товары в розницу физическим лицам. Некоторые идут в В2В - продают партии товаров бизнесу. Некоторые совмещают эти направления или делают собственную платформу.</p>
71
<p>Некоторые из них работают по схеме B2C - то есть продают товары в розницу физическим лицам. Некоторые идут в В2В - продают партии товаров бизнесу. Некоторые совмещают эти направления или делают собственную платформу.</p>
72
<p>E-commerce-поставщики - отличный вариант для тех, кто хочет закупить "всего по чуть-чуть". Например, у них можно оформить большой заказ с разными фасонами одежды, но всего по 5-10 единиц каждого цвета или размера. Торговые компании за такой заказ, скорее всего, не возьмутся, не говоря уже о фабриках. Но нужно быть готовым к тому, что наценка у e-commerce-продавцов будет выше, чем у других поставщиков.</p>
72
<p>E-commerce-поставщики - отличный вариант для тех, кто хочет закупить "всего по чуть-чуть". Например, у них можно оформить большой заказ с разными фасонами одежды, но всего по 5-10 единиц каждого цвета или размера. Торговые компании за такой заказ, скорее всего, не возьмутся, не говоря уже о фабриках. Но нужно быть готовым к тому, что наценка у e-commerce-продавцов будет выше, чем у других поставщиков.</p>
73
Китайская электронная площадка 1688<em>Скриншот:<a>1688</a>/ JoomPro</em>Китайская электронная площадка Made-in-China<em>Скриншот:<a>Made-in-China</a>/ JoomPro</em>Китайская электронная площадка Alibaba<em>Скриншот:<a>Alibaba</a>/ JoomPro</em><p>Если заказать товар у первого попавшегося поставщика, можно прогореть или заработать мало. Сначала нужно выбрать нишу, найти поставщика, проверить его, оформить договор. Затем найти способ доставки и заняться таможенным оформлением. Расскажем о каждом этапе подробнее.</p>
73
Китайская электронная площадка 1688<em>Скриншот:<a>1688</a>/ JoomPro</em>Китайская электронная площадка Made-in-China<em>Скриншот:<a>Made-in-China</a>/ JoomPro</em>Китайская электронная площадка Alibaba<em>Скриншот:<a>Alibaba</a>/ JoomPro</em><p>Если заказать товар у первого попавшегося поставщика, можно прогореть или заработать мало. Сначала нужно выбрать нишу, найти поставщика, проверить его, оформить договор. Затем найти способ доставки и заняться таможенным оформлением. Расскажем о каждом этапе подробнее.</p>
74
<p><strong>Выбор ниши.</strong>Ориентироваться нужно на доступный бюджет и показатели продаж товаров на онлайн-рынках. Есть сервисы, где можно отслеживать основные показатели по каждому маркетплейсу - например, какие товары лучше всего покупают, какие товары приносят больше всего прибыли и так далее. Мы рекомендуем обратить внимание на платформы аналитических компаний<a>MPStats</a>и <a>MarketGuru</a>.</p>
74
<p><strong>Выбор ниши.</strong>Ориентироваться нужно на доступный бюджет и показатели продаж товаров на онлайн-рынках. Есть сервисы, где можно отслеживать основные показатели по каждому маркетплейсу - например, какие товары лучше всего покупают, какие товары приносят больше всего прибыли и так далее. Мы рекомендуем обратить внимание на платформы аналитических компаний<a>MPStats</a>и <a>MarketGuru</a>.</p>
75
Пример отчёта аналитической платформы MPStats<em>Скриншот:<a>MPStats</a>/ JoomPro</em>Пример отчёта аналитической платформы MPStats<em>Скриншот:<a>MPStats</a>/ JoomPro</em><p>Новички, которые пока слабо ориентируются в онлайн-продажах, в этих же сервисах могут заказать подробный план-отчёт под свои потребности. Специалисты проведут анализ вручную и вернутся со списком товаров, которые удовлетворяют заданным критериям и будут хорошо продаваться.</p>
75
Пример отчёта аналитической платформы MPStats<em>Скриншот:<a>MPStats</a>/ JoomPro</em>Пример отчёта аналитической платформы MPStats<em>Скриншот:<a>MPStats</a>/ JoomPro</em><p>Новички, которые пока слабо ориентируются в онлайн-продажах, в этих же сервисах могут заказать подробный план-отчёт под свои потребности. Специалисты проведут анализ вручную и вернутся со списком товаров, которые удовлетворяют заданным критериям и будут хорошо продаваться.</p>
76
<p>Ещё в отчёте будут данные о том, в каких объёмах закупать товар, какой будет максимальная закупочная цена, сколько на этом можно будет заработать. Подобные отчёты стоят около 50-100 тысяч рублей - мы рекомендуем на этом не экономить.</p>
76
<p>Ещё в отчёте будут данные о том, в каких объёмах закупать товар, какой будет максимальная закупочная цена, сколько на этом можно будет заработать. Подобные отчёты стоят около 50-100 тысяч рублей - мы рекомендуем на этом не экономить.</p>
77
<p><strong>Поиск поставщика.</strong>Китайцы гораздо лучше относятся к заказчикам, с которыми знакомы лично, чем к тем, с кем общаются только по переписке. Поэтому, если вы хотите стабильной и долгосрочной работы, лучше отправляться налаживать связи с поставщиками непосредственно в Китай.</p>
77
<p><strong>Поиск поставщика.</strong>Китайцы гораздо лучше относятся к заказчикам, с которыми знакомы лично, чем к тем, с кем общаются только по переписке. Поэтому, если вы хотите стабильной и долгосрочной работы, лучше отправляться налаживать связи с поставщиками непосредственно в Китай.</p>
78
<p>Один из лучших способов наладить отношения - выставки. Они проходят несколько раз в год в Гонконге, Шанхае, Гуанчжоу и Пекине. После общения на выставке желательно посетить производство поставщика - и после этого можно приступать к переговорам и заключению соглашений.</p>
78
<p>Один из лучших способов наладить отношения - выставки. Они проходят несколько раз в год в Гонконге, Шанхае, Гуанчжоу и Пекине. После общения на выставке желательно посетить производство поставщика - и после этого можно приступать к переговорам и заключению соглашений.</p>
79
<p>Многие ищут партнёров в интернете - например, на электронных площадках Alibaba, Made-in-China и 1688. Здесь велика вероятность наткнуться на недобросовестных поставщиков: в лучшем случае на продавцов, которые продают товары в несколько раз дороже, в худшем - на аферистов, которые получат аванс и пропадут навсегда.</p>
79
<p>Многие ищут партнёров в интернете - например, на электронных площадках Alibaba, Made-in-China и 1688. Здесь велика вероятность наткнуться на недобросовестных поставщиков: в лучшем случае на продавцов, которые продают товары в несколько раз дороже, в худшем - на аферистов, которые получат аванс и пропадут навсегда.</p>
80
<p><strong>Проверка поставщика.</strong>Вот три способа проверить поставщиков перед заключением соглашений.</p>
80
<p><strong>Проверка поставщика.</strong>Вот три способа проверить поставщиков перед заключением соглашений.</p>
81
<ul><li>Изучите официальные документы поставщика: устав и учредительные документы, доверенности на подписантов, а также бизнес-лицензию - аналог российского свидетельства о регистрации бизнеса. Все бумаги должны быть цветными и чёткими. Размытые символы или печати, чёрно-белый скан - повод насторожиться и перепроверить документы.</li>
81
<ul><li>Изучите официальные документы поставщика: устав и учредительные документы, доверенности на подписантов, а также бизнес-лицензию - аналог российского свидетельства о регистрации бизнеса. Все бумаги должны быть цветными и чёткими. Размытые символы или печати, чёрно-белый скан - повод насторожиться и перепроверить документы.</li>
82
<li>Изучите информацию о поставщике в интернете. Большинство китайских производителей ориентированы на внутренний оптовый рынок, поэтому даже англоязычной версии сайта у них может не быть - придётся пользоваться переводчиком. А вот если сайт поставщика существует исключительно на английском языке, это может быть сигналом того, что вы столкнулись с мошенниками.</li>
82
<li>Изучите информацию о поставщике в интернете. Большинство китайских производителей ориентированы на внутренний оптовый рынок, поэтому даже англоязычной версии сайта у них может не быть - придётся пользоваться переводчиком. А вот если сайт поставщика существует исключительно на английском языке, это может быть сигналом того, что вы столкнулись с мошенниками.</li>
83
<li>Обязательно проверьте, совпадает ли информация на сайте - например, юридическое наименование компании, имена учредителей и так далее - с той, что указана в документах. Сам сайт тоже можно проверить - например, когда он зарегистрирован, кому принадлежит домен. Для этого можно воспользоваться сервисом<a>Whois</a>.</li>
83
<li>Обязательно проверьте, совпадает ли информация на сайте - например, юридическое наименование компании, имена учредителей и так далее - с той, что указана в документах. Сам сайт тоже можно проверить - например, когда он зарегистрирован, кому принадлежит домен. Для этого можно воспользоваться сервисом<a>Whois</a>.</li>
84
</ul><ul><li>Изучите отзывы клиентов, опубликованные на разных интернет-площадках. Так можно понять, были ли случаи недобросовестного отношения к заказчикам: поставка некачественного товара, срыв сроков, невыполнение договорённостей и так далее.</li>
84
</ul><ul><li>Изучите отзывы клиентов, опубликованные на разных интернет-площадках. Так можно понять, были ли случаи недобросовестного отношения к заказчикам: поставка некачественного товара, срыв сроков, невыполнение договорённостей и так далее.</li>
85
</ul><p>Для поиска отзывов подойдут такие поисковые запросы: название компании + слова "мошенничество", "обман" и подобные на английском и китайском.</p>
85
</ul><p>Для поиска отзывов подойдут такие поисковые запросы: название компании + слова "мошенничество", "обман" и подобные на английском и китайском.</p>
86
<p>У любой компании в КНР должен быть стационарный номер телефона - это требование китайского законодательства. Не стесняйтесь позвонить и уточнить, в ту ли организацию попали, - при условии, что у вас в команде есть специалисты, которые говорят на китайском. Также не стоит вести переписки с поставщиками в мессенджерах. Запросите официальный email-адрес и решайте все вопросы по электронной почте. Это надёжнее: если возникнут проблемы, суд не станет рассматривать в качестве доказательств диалоги в мессенджерах.</p>
86
<p>У любой компании в КНР должен быть стационарный номер телефона - это требование китайского законодательства. Не стесняйтесь позвонить и уточнить, в ту ли организацию попали, - при условии, что у вас в команде есть специалисты, которые говорят на китайском. Также не стоит вести переписки с поставщиками в мессенджерах. Запросите официальный email-адрес и решайте все вопросы по электронной почте. Это надёжнее: если возникнут проблемы, суд не станет рассматривать в качестве доказательств диалоги в мессенджерах.</p>
87
<p>Мало найти хорошего поставщика и заключить договор. Поставщиков желательно контролировать и на этапе производства товара. Вот что мы рекомендуем:</p>
87
<p>Мало найти хорошего поставщика и заключить договор. Поставщиков желательно контролировать и на этапе производства товара. Вот что мы рекомендуем:</p>
88
<ul><li>Перед производством партии товара запросите его образец. Пока не увидите его своими глазами или пока его не проверит ваш торговый представитель, счёт оплачивать не стоит. Ещё можно обратиться к специальным компаниям, которые проводят проверку качества товаров на заводах.</li>
88
<ul><li>Перед производством партии товара запросите его образец. Пока не увидите его своими глазами или пока его не проверит ваш торговый представитель, счёт оплачивать не стоит. Ещё можно обратиться к специальным компаниям, которые проводят проверку качества товаров на заводах.</li>
89
<li>Не стесняйтесь запрашивать фото товара в производстве. Так вы убедитесь, что имеете дело с производителем, а не с перекупщиком.</li>
89
<li>Не стесняйтесь запрашивать фото товара в производстве. Так вы убедитесь, что имеете дело с производителем, а не с перекупщиком.</li>
90
<li>Когда партия готова, не торопитесь её выкупать - снова нужна проверка. Лучше всего обратиться к доверенным лицам или специализированным компаниям. Они проверят партию, при необходимости возьмут тестовые образцы и отправят их на экспертизу.</li>
90
<li>Когда партия готова, не торопитесь её выкупать - снова нужна проверка. Лучше всего обратиться к доверенным лицам или специализированным компаниям. Они проверят партию, при необходимости возьмут тестовые образцы и отправят их на экспертизу.</li>
91
</ul><p><strong>Оформление договора.</strong>Любая деталь соглашения между заказчиком и поставщиком должна быть подтверждена и зафиксирована в письменной форме. Перед подписанием договора нужно изучить документ на всех языках, на которых он составлен. Версии могут кардинально различаться по смыслу - особенно если документ готовили на стороне поставщика.</p>
91
</ul><p><strong>Оформление договора.</strong>Любая деталь соглашения между заказчиком и поставщиком должна быть подтверждена и зафиксирована в письменной форме. Перед подписанием договора нужно изучить документ на всех языках, на которых он составлен. Версии могут кардинально различаться по смыслу - особенно если документ готовили на стороне поставщика.</p>
92
<p>Особое внимание стоит обратить на разделы со сроками и обязательствами по отправке товара. Ещё в договоре обязательно должно быть указано, в каком порядке проводится проверка партии, её возврат или возмещение денег в случае проблем.</p>
92
<p>Особое внимание стоит обратить на разделы со сроками и обязательствами по отправке товара. Ещё в договоре обязательно должно быть указано, в каком порядке проводится проверка партии, её возврат или возмещение денег в случае проблем.</p>
93
<p><strong>Поиск способа доставки.</strong>Товары из Китая в Россию можно отправлять четырьмя способами - самолётами, автотранспортом, поездами или судами.</p>
93
<p><strong>Поиск способа доставки.</strong>Товары из Китая в Россию можно отправлять четырьмя способами - самолётами, автотранспортом, поездами или судами.</p>
94
<ul><li><strong>Авиаканал</strong>- самый удобный, но и самый дорогой способ перевозки товаров. Доставить килограмм груза самолётом стоит около 5-9 долларов. Лучше всего этот способ подходит для случаев, когда бизнесу необходимо доставить товар как можно скорее.</li>
94
<ul><li><strong>Авиаканал</strong>- самый удобный, но и самый дорогой способ перевозки товаров. Доставить килограмм груза самолётом стоит около 5-9 долларов. Лучше всего этот способ подходит для случаев, когда бизнесу необходимо доставить товар как можно скорее.</li>
95
<li><strong>Автоканал</strong>- один из самых популярных каналов доставки. Товар погружают в фуры и доставляют до границы. Там партию перегружают на машины с российскими номерами и отправляют на склады временного хранения. После прохождения таможенных процедур товары отправляют дальше, на склады получателя.<p>Такая доставка из Китая занимает 30-35 дней. Стоимость доставки - около 2-3 долларов за килограмм. Это оптимальный выбор, если нужно доставить товар довольно быстро.</p>
95
<li><strong>Автоканал</strong>- один из самых популярных каналов доставки. Товар погружают в фуры и доставляют до границы. Там партию перегружают на машины с российскими номерами и отправляют на склады временного хранения. После прохождения таможенных процедур товары отправляют дальше, на склады получателя.<p>Такая доставка из Китая занимает 30-35 дней. Стоимость доставки - около 2-3 долларов за килограмм. Это оптимальный выбор, если нужно доставить товар довольно быстро.</p>
96
</li>
96
</li>
97
</ul><ul><li><strong>Железнодорожный канал</strong> - относительно недорогой, но медленный способ доставки. Стоимость составляет около 1-2 долларов за килограмм. Сроки доставки до склада временного хранения достигают 50-55 дней. При планировании доставки этим способом нужно учитывать эпидемиологическую обстановку в Китае - иногда часть веток и вокзалов прекращает работу из-за вспышек коронавируса.</li>
97
</ul><ul><li><strong>Железнодорожный канал</strong> - относительно недорогой, но медленный способ доставки. Стоимость составляет около 1-2 долларов за килограмм. Сроки доставки до склада временного хранения достигают 50-55 дней. При планировании доставки этим способом нужно учитывать эпидемиологическую обстановку в Китае - иногда часть веток и вокзалов прекращает работу из-за вспышек коронавируса.</li>
98
<li><strong>Морские перевозки</strong>- самый медленный, но и самый дешёвый способ. Проблема этого канала в том, что он не может работать сам по себе - грузы до порта и из него тоже нужно как-то доставлять. Лучше всего этот канал подходит для отправки крупных грузов, которые бизнесу нужно получить не очень срочно.</li>
98
<li><strong>Морские перевозки</strong>- самый медленный, но и самый дешёвый способ. Проблема этого канала в том, что он не может работать сам по себе - грузы до порта и из него тоже нужно как-то доставлять. Лучше всего этот канал подходит для отправки крупных грузов, которые бизнесу нужно получить не очень срочно.</li>
99
</ul><em>Фото: tawatchai07 / Freepik</em><p><strong>Таможенное оформление.</strong>Процедура таможенного оформления состоит из нескольких этапов: оформление декларации, её регистрация, подача комплекта необходимых бумаг, проверка таможенными органами и оплата сборов.</p>
99
</ul><em>Фото: tawatchai07 / Freepik</em><p><strong>Таможенное оформление.</strong>Процедура таможенного оформления состоит из нескольких этапов: оформление декларации, её регистрация, подача комплекта необходимых бумаг, проверка таможенными органами и оплата сборов.</p>
100
<p>Мы не рекомендуем экспериментировать с самостоятельным оформлением деклараций, особенно новичкам. Эта процедура требует опыта, знаний и глубокого понимания особенностей работы разных таможенных постов. Поэтому лучше обращаться к брокерам.</p>
100
<p>Мы не рекомендуем экспериментировать с самостоятельным оформлением деклараций, особенно новичкам. Эта процедура требует опыта, знаний и глубокого понимания особенностей работы разных таможенных постов. Поэтому лучше обращаться к брокерам.</p>
101
<p>Вот перечень документов, которые нужно будет предоставить для таможенного оформления:</p>
101
<p>Вот перечень документов, которые нужно будет предоставить для таможенного оформления:</p>
102
<ul><li>договор купли-продажи/поставки;</li>
102
<ul><li>договор купли-продажи/поставки;</li>
103
<li>счёт-фактура с переводом на русский язык;</li>
103
<li>счёт-фактура с переводом на русский язык;</li>
104
<li>упаковочный лист с переводом на русский язык;</li>
104
<li>упаковочный лист с переводом на русский язык;</li>
105
<li>накладные и прочие транспортные документы - в зависимости от вида транспорта;</li>
105
<li>накладные и прочие транспортные документы - в зависимости от вида транспорта;</li>
106
<li>платёжные поручения, кассовые ордеры и другие документы, подтверждающие оплату груза;</li>
106
<li>платёжные поручения, кассовые ордеры и другие документы, подтверждающие оплату груза;</li>
107
<li>паспорт сделки, страховые и прочие документы, необходимые для расчёта таможенной стоимости товара и прохождения валютного контроля;</li>
107
<li>паспорт сделки, страховые и прочие документы, необходимые для расчёта таможенной стоимости товара и прохождения валютного контроля;</li>
108
<li>лицензии, сертификаты и разрешения государственных структур - на те товары, для которых такие документы требуются по закону;</li>
108
<li>лицензии, сертификаты и разрешения государственных структур - на те товары, для которых такие документы требуются по закону;</li>
109
<li>договор на перевозку, счета на оплату транспортных расходов, счёт на вознаграждение агента (если агент участвует в поставке);</li>
109
<li>договор на перевозку, счета на оплату транспортных расходов, счёт на вознаграждение агента (если агент участвует в поставке);</li>
110
<li>платёжное поручение на оплату сборов.</li>
110
<li>платёжное поручение на оплату сборов.</li>
111
</ul><p>Таможенный орган может запросить дополнительные документы - предприниматель должен быть готов представить их в кратчайшие сроки.</p>
111
</ul><p>Таможенный орган может запросить дополнительные документы - предприниматель должен быть готов представить их в кратчайшие сроки.</p>
112
<p>После прохождения таможенных проверок нужно уплатить таможенные платежи. К ним относятся таможенный сбор, пошлина на ввоз товаров, НДС, акциза (для<a>подакцизных товаров</a>).</p>
112
<p>После прохождения таможенных проверок нужно уплатить таможенные платежи. К ним относятся таможенный сбор, пошлина на ввоз товаров, НДС, акциза (для<a>подакцизных товаров</a>).</p>
113
<ul><li>Не экономьте на аналитике и сервисах для продавцов маркетплейсов. Эти инструменты позволят эффективно войти на рынок - а значит, масштабироваться и расти бизнес будет тоже гораздо быстрее.</li>
113
<ul><li>Не экономьте на аналитике и сервисах для продавцов маркетплейсов. Эти инструменты позволят эффективно войти на рынок - а значит, масштабироваться и расти бизнес будет тоже гораздо быстрее.</li>
114
<li>Работайте "в белую". Составляйте договоры с юристами, страхуйте риски (хотя бы по браку и срокам доставки), ведите отчётность. Во-первых, так вы себя обезопасите. Во-вторых, как мы говорили выше, белая отчётность позволит получить выгодные кредитные инструменты и быстрее масштабировать бизнес.</li>
114
<li>Работайте "в белую". Составляйте договоры с юристами, страхуйте риски (хотя бы по браку и срокам доставки), ведите отчётность. Во-первых, так вы себя обезопасите. Во-вторых, как мы говорили выше, белая отчётность позволит получить выгодные кредитные инструменты и быстрее масштабировать бизнес.</li>
115
<li>Нанимайте хороших байеров. Хороший байер стоит дорого, но знает всё о типах и видах поставщиков, об их особенностях, о культуре общения с каждым из них, о деталях производства, ценах, торгах, необходимых документах, нишевых особенностях товара и так далее. Человек, который просто говорит на китайском, не сможет построить нормальную цепочку поставок.</li>
115
<li>Нанимайте хороших байеров. Хороший байер стоит дорого, но знает всё о типах и видах поставщиков, об их особенностях, о культуре общения с каждым из них, о деталях производства, ценах, торгах, необходимых документах, нишевых особенностях товара и так далее. Человек, который просто говорит на китайском, не сможет построить нормальную цепочку поставок.</li>
116
<li>Наймите отдельного менеджера по логистике и таможне. При вывозе товаров из Китая возникает много нюансов и рисков. Если их не предусмотреть, товар может не доехать на склад в Россию.</li>
116
<li>Наймите отдельного менеджера по логистике и таможне. При вывозе товаров из Китая возникает много нюансов и рисков. Если их не предусмотреть, товар может не доехать на склад в Россию.</li>
117
<li>Если вы новичок без опыта и команды, возможно, стоит обратиться к специальным компаниям-посредникам. Они возьмут на себя всю работу с китайскими поставщиками и доставкой товара в Россию. Вам останется только заниматься развитием бизнеса.</li>
117
<li>Если вы новичок без опыта и команды, возможно, стоит обратиться к специальным компаниям-посредникам. Они возьмут на себя всю работу с китайскими поставщиками и доставкой товара в Россию. Вам останется только заниматься развитием бизнеса.</li>
118
</ul><p><strong><strong>Редакция "Бизнес" Skillbox Media рекомендуе</strong>т</strong></p>
118
</ul><p><strong><strong>Редакция "Бизнес" Skillbox Media рекомендуе</strong>т</strong></p>
119
<p>Как узнать больше о ведении бизнеса</p>
119
<p>Как узнать больше о ведении бизнеса</p>
120
<ul><li>Если вы планируете открыть своё дело, но ещё не определились с формой, прочитайте статью Skillbox Media "<a>Что выбрать: ИП или ООО</a>". В ней опытный юрист рассказал о преимуществах и недостатках этих вариантов и объяснил, на что обращать внимание.</li>
120
<ul><li>Если вы планируете открыть своё дело, но ещё не определились с формой, прочитайте статью Skillbox Media "<a>Что выбрать: ИП или ООО</a>". В ней опытный юрист рассказал о преимуществах и недостатках этих вариантов и объяснил, на что обращать внимание.</li>
121
<li>Если вы планируете регистрировать ИП, прочитайте пошаговую инструкцию "<a>Как открыть ИП в 2023 году</a>". В статье рассказали, что для этого нужно, какие документы подавать и куда.</li>
121
<li>Если вы планируете регистрировать ИП, прочитайте пошаговую инструкцию "<a>Как открыть ИП в 2023 году</a>". В статье рассказали, что для этого нужно, какие документы подавать и куда.</li>
122
<li>Разобраться в системах налогообложения поможет статья "<a>Системы налогообложения: что такое, какие они бывают и как между ними выбрать</a>". В ней мы рассказали об условиях всех налоговых режимов и о том, как подобрать самый выгодный для себя.</li>
122
<li>Разобраться в системах налогообложения поможет статья "<a>Системы налогообложения: что такое, какие они бывают и как между ними выбрать</a>". В ней мы рассказали об условиях всех налоговых режимов и о том, как подобрать самый выгодный для себя.</li>
123
<li>Также в Skillbox Media есть гайды по всем системам налогообложения:<a>ОСНО</a>,<a>УСН</a>,<a>ПСН</a>,<a>НПД</a>,<a>АУСН</a>,<a>ЕСХН</a>. В них разобрали подробно, какие есть ограничения, какие налоги и взносы нужно платить, какую отчётность сдавать при каждом режиме.</li>
123
<li>Также в Skillbox Media есть гайды по всем системам налогообложения:<a>ОСНО</a>,<a>УСН</a>,<a>ПСН</a>,<a>НПД</a>,<a>АУСН</a>,<a>ЕСХН</a>. В них разобрали подробно, какие есть ограничения, какие налоги и взносы нужно платить, какую отчётность сдавать при каждом режиме.</li>
124
<li>Большинству компаний и ИП в работе понадобится онлайн-касса. В <a>статье о видах онлайн-касс</a>рассказали, как выбрать подходящую кассу для бизнеса. В статье "<a>Как подключить онлайн-кассу</a>" дали инструкцию по её установке и регистрации.</li>
124
<li>Большинству компаний и ИП в работе понадобится онлайн-касса. В <a>статье о видах онлайн-касс</a>рассказали, как выбрать подходящую кассу для бизнеса. В статье "<a>Как подключить онлайн-кассу</a>" дали инструкцию по её установке и регистрации.</li>
125
<li>Если вы планируете закупать товары из Китая, вам может подойти курс Skillbox "<a>Закупки из Китая</a>". На нём учат выстраивать эффективные схемы закупки и доставки: составлять бизнес-модель, работать с 1688, Taobao и Poizon, подбирать товары, работать с посредниками, проверять качество товаров.</li>
125
<li>Если вы планируете закупать товары из Китая, вам может подойти курс Skillbox "<a>Закупки из Китая</a>". На нём учат выстраивать эффективные схемы закупки и доставки: составлять бизнес-модель, работать с 1688, Taobao и Poizon, подбирать товары, работать с посредниками, проверять качество товаров.</li>
126
</ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>
126
</ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>