Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>19 май 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Кто такой авитолог, чем он занимается и сколько зарабатывает</h2>

5 Если вы думаете, что "Авито" - это только для "продам диван" или "куплю дачу", у нас для вас новости.

6 Иллюстрация: Buro Millennial / Pexels / Rohit Tandon / Unsplash / Annie для Skillbox Media

7 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

8 Сегодня на "Авито" ищут не только мебель и участки под Питером, но и установщиков пластиковых окон, запчасти для бизнеса, юристов и даже курсы китайского. А тех, кто знает, как это всё красиво упаковать и продать, называют авитологами.

9 Авитологи ведут по 20-30 клиентов в месяц, запускают рекламу, оформляют тысячи карточек и знают, как вытащить объявление в топ, даже если оно про шиномонтаж в Сызрани.

10 Мы поговорили о профессии с основателем рекламного агентства<a>CreatMedia</a>и спикером курса Skillbox "<a>Авитолог</a>" Станиславом Волохиным и авитологом агентства CreatMedia Дарьей Михайлютиной. Вот что вы узнаете из этой статьи.

11 <ul><li><a>Кто такой авитолог</a></li>

12 <li><a>С какими компаниями</a>работает специалист по "Авито"</li>

13 <li><a>Чем занимается</a>авитолог</li>

14 <li>Какие<a>навыки</a>ему нужны</li>

15 <li><a>Сколько зарабатывают</a>такие специалисты</li>

16 <li><a>Как стать</a>авитологом</li>

17 </ul>Авитолог - это специалист, который помогает бизнесу продавать товары и услуги через "<a>Авито</a>". Он разбирается в правилах размещения объявлений, знает, как работает алгоритм выдачи, и умеет выстраивать стратегии таким образом, чтобы объявления приносили реальные продажи.

18 Специалист по продвижению на "Авито" может быть:

19 <ul><li>сотрудником диджитал-агентства;</li>

20 <li>фрилансером, ведущим сразу несколько клиентов;</li>

21 <li>частью инхаус-команды - например, у автодилера, застройщика или оптового поставщика.</li>

22 </ul>Профессия авитолога относительно новая. Она стала востребована после трансформации самого "Авито". Если раньше площадка ассоциировалась с частными объявлениями вроде "продам диван" или "куплю дачу", то сегодня на ней активно работает малый и средний бизнес.

23 Специально для малого и среднего бизнеса на "Авито" есть профессиональный кабинет "<a>Авито Pro</a>", который даёт дополнительные возможности для настройки объявлений. Именно в нём и работают авитологи.

24 Авитологи работают как с индивидуальными предпринимателями, например мастерами или продавцами б/у техники, так и с бизнесом. На "Авито" сейчас можно встретить кого угодно: от локального сервиса по натяжным потолкам до крупного застройщика или мебельной фабрики.

25 Авитологи особенно востребованы в следующих нишах:

26 <ul><li>строительство и ремонт - и товары, и услуги (например, натяжные потолки или окна);</li>

27 <li>мебель и интерьер;</li>

28 <li>электроника и бытовая техника;</li>

29 <li>продукты питания;</li>

30 <li>автозапчасти и аксессуары;</li>

31 <li>оборудование для бизнеса;</li>

32 <li>B2B - услуги юристов, бухгалтеров, маркетологов.</li>

33 </ul>Предприниматели заинтересованы в работе с "Авито", поскольку площадка позволяет им получить горячий трафик без крупных финансовых затрат. Несколько лет назад 90% объявлений в категории "Товары" на "Авито" были посвящены продаже бывших в употреблении вещей. Сейчас же почти 60% предложений составляют новые товары. Это свидетельствует о том, что бизнес активно осваивает площадку.

34 Курсы Skillbox для тех, кто хочет попробовать себя в интернет-маркетинге

35 <ul><li>"<a>Авитолог</a>" - узнать, как запускать эффективные объявления и продвигать товары и услуги на "Авито".</li>

36 <li>"<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>" - разобраться, как составлять стратегии, настраивать рекламу и анализировать рекламные кампании.</li>

37 </ul>Главная задача специалиста - обеспечить бизнесу поток заявок, звонков и продаж с площадки. Авитолог работает над стратегией, аналитикой, креативом и постоянной оптимизацией. Разберём его задачи подробнее.

38 Анализ ниши и конкурентов.Перед запуском рекламной кампании авитолог изучает рынок: какие товары или услуги уже представлены на "Авито", как конкуренты оформляют объявления, какие цены и условия они предлагают, сколько просмотров получают.

39 Это помогает понять, как выделиться и на что будет спрос в нужном регионе. На этом этапе специалист также анализирует поисковый спрос: какие запросы пользователи вводят чаще всего и в каких категориях объявления дают лучший отклик.

40 Разработка стратегии размещения.После анализа авитолог формирует стратегию: сколько объявлений нужно опубликовать, в каких городах и с каким бюджетом. Часто авитолог предлагает клиенту три варианта бюджета: минимальный, средний и максимальный. Это помогает стартовать с учётом возможностей бизнеса.

41 Создание и оформление объявлений.Авитолог сам или вместе с командой готовит весь контент: пишет заголовки и описания, подбирает ключевые слова, оформляет фотографии. Тексты пишут по <a>маркетинговым формулам</a>: учитывают длину текста, структуру, выгоду для клиента и даже стиль заголовков, чтобы сделать объявление заметным в ленте.

42 Запуск рекламы.Публикация объявлений - только часть работы. Чтобы они не затерялись, специалист запускает платное продвижение. Благодаря этому объявления видит больше людей, а клиент получает больше откликов и продаж. Продвижение настраивают точечно: не на все объявления сразу, а на самые важные для целей кампании.

43 Постоянная оптимизация и поддержка.Авитолог не просто запускает кампанию - он сопровождает её весь месяц. Кампании на "Авито" строятся на циклах по 30 дней - именно столько времени активны объявления и действует подписка. В течение этого срока специалист:

44 <ul><li>публикует объявления;</li>

45 <li>отслеживает эффективность (показы, клики, заявки);</li>

46 <li>корректирует тексты, изображения и ставки продвижения;</li>

47 <li>обновляет акции и цены;</li>

48 <li>следит за позициями объявлений в поиске.</li>

49 </ul>Работа с отзывами и рейтингом.Рейтинг продавца и отзывы покупателей на "Авито" напрямую влияют на доверие и отклик пользователей. Если рейтинг падает, это сразу снижает эффективность рекламы.

50 Обычно авитолог не может влиять на рейтинг профиля продавца напрямую: за работу с комментариями, отзывами, звонками отвечает клиент. Однако если рейтинг продавца снижается из-за проблем с объявлениями - например, пользователи оставляют жалобы на несоответствие предложения реальности, - авитолог может скорректировать подход и стратегию. Ещё он может дать рекомендации по тому, что делать, чтобы повысить рейтинг.

51 Профессия авитолога объединяет задачи из областей маркетинга, аналитики и продаж. Специалист должен уметь анализировать данные, оформлять продающие объявления и выстраивать отношения с клиентами. Чтобы добиться результата на платформе, важно разбираться в алгоритмах "Авито" и поведении аудитории, знать, как работает реклама.

52 Мы разберём основные хард- и софт-скиллы, необходимые в работе авитологов.

53 Знание алгоритмов и правил "Авито".Каждая категория на площадке - от "Недвижимости" до "Товаров для дома" - имеет свои особенности и требования. Важно понимать, как работает модерация, какие ошибки могут привести к блокировке и как грамотно обходить подводные камни.

54 Умение писать продающие тексты.Релевантный заголовок и продающее описание - залог того, что объявление сработает. Авитолог должен владеть базовыми навыками копирайтинга, чтобы писать тексты, которые соответствуют требованиям алгоритмов и одновременно понятны потенциальным покупателям.

55 Навыки работы с графикой.Оформление карточки важно не меньше, чем её содержание. Даже базовые умения работы в <a>Figma</a>или других редакторах помогут сделать обложку, выделить товар и повысить кликабельность.

56 Работу с текстами и графикой авитолог может делегировать другим специалистам - копирайтеру, дизайнеру. Но понимать основы всё равно нужно как минимум для того, чтобы составить корректное техническое задание и чтобы проверить качество работы исполнителя.

57 Настройка рекламы.Авитолог должен уметь запускать и оптимизировать платное продвижение: настраивать ставки, выбирать приоритетные объявления и отслеживать, какие из них приносят результат.

58 Навык работы с метриками.Базовые для площадки метрики -<a>CTR</a>, количество просмотров, число заявок, стоимость<a>лида</a>, цикл сделки. Авитологу нужно понимать, как устроена воронка продаж и как каждый этап влияет на конечный результат. Он строит гипотезы, тестирует их и корректирует стратегию продвижения на основе анализа.

59 Работа с отчётами.Специалист готовит отчёты и прогнозы, сравнивает бюджеты и рассчитывает рентабельность продвижения.

60 - Авитолог больше аналитик, чем креативщик. Хотя в профессии есть место творчеству, особенно при оформлении карточек, основа работы - аналитика. Специалист отслеживает, какие заголовки работают лучше, какие объявления дают больше заявок, и почему. Креатив можно делегировать дизайнеру или копирайтеру, а вот разработку стратегии и анализ - нет.

61 Коммуникабельность.Авитолог регулярно общается с клиентами, объясняет, как работает кабинет, собирает материалы, аргументирует правки и предлагает решения. Умение найти общий язык с разными людьми - обязательный навык.

62 Работа с возражениями и выявление потребностей.Специалист должен не просто "настроить рекламу", а понять цели клиента, предложить варианты действий при разных бюджетах, объяснить, какие действия приведут к росту продаж.

63 Самоорганизация и любовь к знаниям."Авито" регулярно обновляет инструменты и требования. Чтобы работать эффективно, авитолог должен постоянно учиться: тестировать новые подходы, отслеживать изменения, изучать кейсы.

64 Заработок авитолога зависит от опыта, навыков продаж и формата работы.

65 Новички могут зарабатывать от 30 тысяч рублей в месяц, особенно если работают в компании или берут первых клиентов самостоятельно. Частные специалисты, хорошо позиционирующие себя и умеющие продавать свои услуги, берут за ведение одного кабинета от 10 тысяч до 30 тысяч рублей.

66 Большое количество вакансий для новичков предлагают агентства - маркетинговые или специализирующиеся только на работе с "Авито".

67 Условия и требования в вакансии с зарплатой 40-60 тысяч рублей для новичков без опытаСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaУсловия и требования в вакансии с зарплатой 45-90 тысяч рублей для новичков без опытаСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaЧем больше клиентов ведёт авитолог, тем выше его заработок. Например, в агентстве CreatMedia каждый специалист работает с 20-30 клиентами, рассказал основатель агентства по продвижению на "Авито" CreatMedia Станислав Солохин.

68 "Со стороны это звучит страшновато, но специалисты работают не в одиночку, а в связке с другими профессионалами - копирайтерами, дизайнерами, техническими специалистами. Это помогает авитологу не сойти с ума от количества работы и при этом хорошо зарабатывать. В нашей практике есть кейсы, когда новичок без глубоких знаний, но с сильным навыком продаж смог заработать 150 тысяч рублей уже в первый месяц", - говорит он.

69 - Пример объявления об услугах авитологаСкриншот: "<a>Авито</a>" / Skillbox MediaКак правило, опытные специалисты зарабатывают от 150 тысяч рублей в месяц. Кроме того, авитологи могут запускать собственные агентства. О��ычно это делают специалисты, у которых уже есть своя команда. Они могут зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц и выше.

69 + Пример объявления об услугах авитологаСкриншот: "<a>Авито</a>" / Skillbox MediaКак правило, опытные специалисты зарабатывают от 150 тысяч рублей в месяц. Кроме того, авитологи могут запускать собственные агентства. Обычно это делают специалисты, у которых уже есть своя команда. Они могут зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц и выше.

70 Профессия авитолога доступна для освоения с нуля. Для работы не нужно высшее образование, но важно разбираться в маркетинге, обладать аналитическими навыками, быть внимательным к деталям и уметь учиться в процессе. Вот основные пути в профессию.

71 Стажировка или работа в агентстве.Один из самых простых и надёжных способов - устроиться стажёром или младшим специалистом в агентство, которое занимается продвижением на "Авито". Там обучают работе по внутренним стандартам, дают наставников и, главное, поддерживают на каждом этапе. Новички получают реальных клиентов и сразу набираются опыта, а не просто смотрят, как работу делает кто-то другой.

72 Многие авитологи начинают именно так: сначала помогают в отделе ведения клиентов, потом начинают работать со стратегией и коммуникацией. Даже если у вас нет опыта в рекламе, но есть опыт общения с клиентами (например, в продажах), это уже хороший старт.

73 Обучение на курсах.Сейчас появилось много курсов, с помощью которых можно за пару месяцев освоить основы: от алгоритмов площадки до настройки рекламы. Главный плюс таких программ - комьюнити и поддержка. Вместе с другими учениками и наставниками проще пройти первые шаги: обсудить, где ошиблись, как исправить, какие гипотезы протестировать.

74 После курса можно начать брать первых клиентов или устроиться в команду. Главное - не тянуть с практикой. Даже если не всё идеально, важно работать, а не ждать, пока появится уверенность.

75 Дропшиппинг и самостоятельная практика.Можно пойти другим путём - заняться дропшиппингом. Это когда вы размещаете товары других продавцов на "Авито", настраиваете рекламу, а заказы передаёте поставщику. Дропшиппинг помогает буквально на практике почувствовать, как работает площадка: как ранжируются объявления, какие заголовки работают лучше, как реагирует аудитория.

76 Такой путь требует финансовых вложений - вы сами платите за продвижение и можете сначала уйти в минус. Но взамен получаете опыт, а затем возможность предлагать свои услуги другим предпринимателям.

77 Переход из смежных профессий.Авитологами часто становятся бывшие маркетологи и продажники - у них уже есть понимание, как привлекать клиентов и продавать. Также перейти в сферу могут специалисты по работе с маркетплейсами, администраторы интернет-магазинов или SMM-специалисты. Главное - желание разобраться в алгоритмах "Авито" и научиться создавать стратегии.

78 Первых клиентов можно искать на "Авито", "Профи.ру", "Яндекс Услугах", hh.ru, в телеграм-каналах, с помощью собственного сайта. Также можно обзвонить друзей, знакомых, бывших коллег - им будет проще объяснить, чем вы занимаетесь и почему стоит попробовать сотрудничать с вами.

79 Для авитолога самый важный показатель - пролонгация, то есть продление работы с клиентом на следующий месяц. Если авитолог демонстрирует эффективность, клиенты остаются с ним надолго, рекомендуют его друзьям и возвращаются. Это более стабильная стратегия, чем постоянный поиск новых заказчиков, особенно на старте, когда каждый новый клиент требует значительного вовлечения. Сначала важно сосредоточиться на качестве работы, а затем - на расширении масштабов.

80 <ul><li>Авитолог - это специалист по продвижению на "Авито". Он помогает бизнесу привлекать клиентов и продавать товары или услуги, используя алгоритмы и рекламные инструменты площадки.</li>

81 <li>Авитолог анализирует спрос и конкурентов, создаёт и оформляет объявления, настраивает рекламу, следит за аналитикой и рейтингом, выстраивает стратегию продвижения.</li>

82 <li>Чаще всего авитолог работает со следующими нишами: ремонт и строительство, автозапчасти и аксессуары, мебель и интерьер, оборудование для бизнеса, хобби и отдых, электроника, бытовая техника, продукты питания и различные услуги.</li>

83 <li>Специалисту по работе с "Авито" важно разбираться в правилах площадки, уметь писать тексты, работать с метриками и общаться с клиентами. Это профессия на стыке аналитики, маркетинга и продаж.</li>

84 <li>Войти в профессию можно с помощью курсов, стажировок или самостоятельной практики. Новички зарабатывают от 30 тысяч рублей в месяц, опытные специалисты - от 150 тысяч рублей, а топы - от 500 тысяч рублей. Главное - не количество клиентов, а качественный результат и пролонгация.</li>

85 </ul><ul><li> Если вы хотите продвигать товары и услуги на "Авито", важно начать с основ интернет-маркетинга. Узнать о нём больше можно из статьи "<a>Что такое интернет-маркетинг, зачем он нужен бизнесу и сколько на нём можно заработать</a>".</li>

86 <li>Для более глубокого понимания роли маркетолога в бизнесе почитайте статью "<a>Кто такой менеджер по маркетингу и чем он занимается</a>". В ней вы узнаете больше об обязанностях специалиста: от анализа целевой аудитории и конкурентов до разработки и реализации маркетинговых стратегий.</li>

87 <li>Для тех, кто хочет разобраться в аналитике, в Skillbox Media есть статьи о разных метриках:<a>CAC</a>,<a>CTR</a>,<a>конверсии</a>. Также есть материал о разных моделях оплаты и соответствующих им метриках:<a>CPC, CPM, CPA, CPL</a>.</li>

88 <li>Тем, кто хочет зарабатывать на продвижении объявлений бизнеса, может подойти курс Skillbox "<a>Авитолог</a>". На нём учат разрабатывать стратегии продвижения, создавать объявления, запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании. В программе есть практика - выполнив все задания, можно получить два проекта в портфолио.</li>

89 </ul><a>Практический курс: " Специалист по Авито " Узнать о курсе</a>