Курс «Как стать продавцом на Ozon»: обучение продажам и продвижению товаров на Ozon с нуля онлайн — Skillbox
2026-02-21 05:57 Diff
https://skillbox.ru/course/ozon-seller/

Начните зарабатывать через 1 месяц

−45% 0 дня 00:00:00

Записаться со скидкой

  • Курс разработан

    вместе с экспертами Ozon

  • Доступ к платным сервисам

    помогаем сэкономить более 150 000 рублей

  • Бесплатный тестовый доступ

    к кабинету Ozon

  • −45%

    Скидка действует
    0 дня 00:00:00

4 причины выйти на Ozon

  • 58 млн активных покупателей

    Количество заказов выросло на 44% по сравнению с предыдущим годом. Только за первый квартал 2025 года Ozon доставил 441 млн заказов.

  • Быстрый запуск онлайн-магазина

    Вам не придётся искать подрядчиков, чтобы сделать собственный сайт. На Ozon всё готово — осталось только зарегистрировать свою компанию и разместить товары и услуги.

  • Возможность продавать по всей России и не только

    В 2025 году Ozon увеличил количество складов и фулфилмент-центров. Вы сможете продавать товары покупателям из России, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Армении.

  • Востребованность профессии

    К 2026 году 70% россиян будут покупать товары через маркетплейсы. Но большинство продавцов не умеют эффективно работать с площадками. Им нужен грамотный менеджер.

Курс подойдёт всем, кто

  • Хочет развивать на Ozon свой бизнес

    Сможете расширить географию продаж, привлечь новых покупателей и масштабировать бизнес.

  • Хочет стать профессиональным менеджером

    Освоите востребованную профессию с нуля. Начнёте вести и продвигать магазины на Ozon, не выходя из дома.

Дарим доступ к полезным сервисам на 150 000 рублей — это дороже самого курса!

Вы получите год бесплатного доступа к сервисам аналитики, которые помогут вам в разы увеличить продажи. Сможете пользоваться ими и во время обучения, и после.

Какие ещё бонусы вы получите

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Как проходит обучение

  • Изучаете теорию

    Видеолекции можно смотреть в любое время. Когда в курсе появятся новые материалы, программа в личном кабинете обновится автоматически, даже если вы уже прошли курс.

  • Практикуетесь в кабинете продавца

    Выполните задания в тестовой версии личного кабинета: подготовите карточку товара, выстроите логистическую схему, настроите рекламную кампанию, ответите на отзывы покупателей.

  • Получаете обратную связь

    Эксперт по Ozon проверит каждую работу и даст подробную обратную связь: что сделали правильно, как исправить ошибку, где найти дополнительную информацию.

  • Учебные материалы всегда под рукой

    Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.

Кураторы-эксперты и живая обратная связь

Кураторы дадут комментарии к вашим работам и помогут сделать их лучше. Это эксперты с опытом работы в отрасли от 5 лет, они прошли методическое обучение — умеют объяснять сложное и вдохновлять на развитие.

Помогаем разобраться и справиться

Оперативно ответим на вопросы по домашнему заданию и пришлём качественный разбор 💙

  • Учебное комьюнити для общения и обмена опытом

    Встречайтесь в чатах курса, делитесь решениями, объединяйтесь в команды с первых дней обучения.

  • Помощь по всем техническим вопросам

    Поможем установить необходимые для обучения программы, ответим на вопросы о платформе.

  • Доступ навсегда — к курсу и чату в Telegram

    Сможете задавать вопросы в чате и смотреть обновления программы даже после окончания обучения.

Курс разработали эксперты Ozon

Ozon — один из крупнейших игроков российского рынка интернет-торговли. У маркетплейса 25 лет опыта и 58 миллионов активных покупателей.

Специалисты компании разработали эксклюзивный курс по торговле на платформе вместе со Skillbox. Они точно знают, какие инструменты лучше всего работают на маркетплейсе и регулярно обновляют курс, чтобы участники сразу узнавали о новых возможностях Ozon.

7 представителей Ozon станут вашими наставниками

Сможете управлять на Ozon любым бизнесом

Должность

Продавец на Ozon

Навыки

  • Анализирую конкурентов и покупателей
  • Нахожу перспективные ниши и товары
  • Регистрирую кабинет продавца
  • Составляю ТЗ для дизайнера, фотографа, видеографа
  • Заполняю карточки товаров
  • Рассчитываю юнит-экономику
  • Выбираю оптимальную модель логистики
  • Настраиваю рекламные и товарные кампании
  • Разрабатываю промоактивности
  • Анализирую динамику продаж и нахожу точки роста
  • Провожу взаиморасчёты с Ozon и работаю с закрывающими документами
  • Повышаю показатели качества продавца

Инструменты

Разработаете эффективную стратегию

  • План выхода на Ozon

    Подберёте рентабельный товар, спланируете поставки. Подберёте инструменты для продвижения и рассчитаете рекламный бюджет.

Каждый может зарабатывать на маркетплейсах

  • Представляла, как буду сидеть на веранде и работать за компьютером. Реальность превзошла ожидания. Сейчас я работаю удалённо, могу отлучаться, чтобы отвезти детей в школу, детский сад, на кружки. Не нужно постоянно переживать за больничный или искать, с кем оставить ребёнка. Плюс на этой работе моя зарплата увеличилась почти в 2,5 раза.

    Ветеринарный врач

    Менеджер Ozon

  • «Я работала медицинской сестрой в санатории и параллельно наращивала ресницы на дому. Под конец недели всегда чувствовала себя выжатым лимоном. Теперь работаю на удалёнке, веду четыре кабинета на Ozon. Нахожу всё больше времени на себя, чувствую себя намного свободнее и увереннее».

    История Христины

  • Сразу после «выпуска» с курса я обратилась в Центр карьеры за помощью в трудоустройстве. Всего со второй попытки меня взяли на работу. Каждый день радуюсь, что могу не ехать по пробкам в офис, а просто сесть за компьютер или взять телефон в руки и начать работать. Думаю о выходе на маркетплейсы как продавец.

    Юрист

    Менеджер Ozon и Wildberries

    История Снежаны

  • Спрос на мои услуги рос, а я физически не могла брать больше клиентов. Сначала решила взять помощника, чтобы делегировать ему рутинные задачи. Так постепенно я начала обрастать командой. Сейчас, спустя год, под моим руководством 12 менеджеров, а я занимаюсь только аналитикой, стратегиями, консультированием. Мой личный доход — около 300 000 рублей в месяц.

    Сотрудник банка

    Владелец агентства по сопровождению продавцов

    История Людмилы Иноземцевой

  • Я продвигаю товары компании, которая делает шторы для детских садов и школ. Приятно, что график гибкий — если нужно, могу уйти на утренник к ребёнку, а потом вернуться в офис. Или взять удалённый день. В будущем я бы хотела поработать с другой категорией товаров: одеждой и обувью. А может быть — даже открыть свой магазин.

    Флорист

    Менеджер маркетплейсов

    История Галины

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Программа курса

  • 4 месяца обучения в умеренном темпе
  • 3–5 часов в неделю
  • 1 финальный проект
  • Эксперты Ozon регулярно обновляют курс
  1. Подготовка к работе с маркетплейсом
    1. Знакомство с Ozon Изучите принципы работы маркетплейса. Разберётесь в его особенностях, преимуществах и уникальных возможностях.
    2. Регистрация личного кабинета и активация аккаунта. Разберётесь, какие юридические лица, самозанятые и ИП могут работать на площадке. Поймёте, как зарегистрировать личный кабинет на Ozon и рассмотрите его основные разделы. Научитесь подключать электронный документооборот.
    3. Анализ товаров и ниш Поймёте, как анализировать перспективные ниши и товары на Ozon с помощью внешних и внутренних инструментов аналитики. Научитесь исследовать конкурентов.
    4. Расчёт юнит-экономики Узнаете, что такое юнит-экономика и сможете рассчитывать её с помощью специального калькулятора на Ozon. Научитесь учитывать свои расходы при разных схемах продаж. Разберётесь, как формируются основные типы цен на площадке (текущая, до скидки, для пользователей Ozon Premium).
  2. Продажи на Ozon
    1. Создание карточки товара Познакомитесь с требованиями к товарным карточкам на Ozon. Научитесь создавать, объединять и заполнять их. Поймёте, как прикреплять сертификат качества к описанию продукции.
    2. Контент для карточки товара Изучите разные виды контента в карточках и поймёте, на что он влияет. Научитесь самостоятельно разрабатывать или составлять ТЗ для продающих фото, видео и инфографики. Узнаете, как можно продавать с помощью грамотно сделанного описания товара. Сможете создавать сложный Rich-контент с медийными элементами.
    3. Анализ показателей качества Узнаете, как оценить рейтинг продавца на платформе Ozon. Разберётесь, что такое индекс цен, оценка товаров и рыночная стоимость. Научитесь определять рекомендованную цену. Поймёте, из-за чего могут заблокировать ваш аккаунт. Сможете отслеживать стоимость товаров у конкурентов.
    4. Схема продаж FBS Научитесь работать со схемой FBS (продажа товаров с вашего склада). Узнаете, как собирать заказы, готовить документы для отгрузки, маркировать и упаковывать товары, оформлять возврат. Сможете создать товарный склад, выбрать и подключить службу доставки в личном кабинете платформы.
    5. Схема продаж FBO Поймёте, как работать со схемой FBO (продажа товаров со склада Ozon). Научитесь оформлять заявки на поставку, готовить сопроводительные документы для отгрузки на склад, правильно клеить штрихкоды и этикетки. Узнаете об основных требованиях к упаковке коробок и паллет. Поймёте, как фиксировать брак и отгружать остатки продукции со склада.
  3. Продвижение и общение с клиентами
    1. Инструменты продвижения и рекламы Изучите основные инструменты продвижения на Ozon. Узнаете, как принимать участие в акциях на площадке и создавать собственные. Поймёте, как анализировать и оптимизировать запущенные кампании.
    2. Работа с отзывами Поймёте, как реагировать на положительные и отрицательные отзывы. Научитесь отвечать на вопросы пользователей платформы так, чтобы они заказывали товар. Выясните, что делать, если покупатели просят скидку или компенсацию за поврежденную или некачественную продукцию.
  4. Аналитика и расчёты
    1. Аналитика продаж Разберётесь, как работать с отчётами и графиками в личном кабинете продавца, строить и проверять гипотезы для роста вашего бизнеса на Ozon. Поймёте, когда и в каких регионах чаще всего заказывают ваш товар. Научитесь строить воронки продаж.
    2. Расчёты с торговой площадкой. Закрывающие документы Поймёте, каким образом рассчитываются выплаты продавца и оплата услуг площадки. Научитесь готовить отчётную документацию.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Сразу после покупки курса вы получите

  • Год изучения английского в подарок

    Освоите быстрое запоминание слов и грамматики в онлайн-школе английского языка Skillbox.

  • Дополнительную скидку 49% на курсы для детей

    Получите скидку на любой курс для детей в IT-школе Skillbox Kids и год изучения английского для ребёнка — в подарок.

  • Возможность открыть второй курс

    Пригласите друга в Skillbox, и мы откроем вам ещё один курс на выбор — не дороже покупки друга.

Студенты довольны обучением

  • 93% выпускников отмечают, что Skillbox помог достичь поставленной цели
  • 78% выпускников готовы рекомендовать обучение в Skillbox

Данные независимого опроса выпускников Skillbox, проведённого Высшей школой экономики (НИУ ВШЭ)

4 500+ оценок на разных независимых площадках

  • 4,7 4 967 оценок
  • 4,7 974 оценки
  • 4,8 490 оценок
  • 4,5 2 368 оценок
  • 4,7 559 оценок
  • 5,0 321 оценка
  • 4,5 230 оценок
  • 4,7 232 оценки

Часто задаваемые вопросы

  • Я никогда не занимался онлайн-торговлей на Ozon. У меня получится?

    Чтобы успешно освоить это направление, вам понадобится базовое представление о маркетплейсах: что это такое и зачем выходить на онлайн-площадки.

    На курсе вы научитесь использовать бесплатные сервисы аналитики маркетплейсов: ShopStat, Moneyplace, «Маяк» и Sellerfox. Разберётесь, как анализировать товарные ниши, отслеживать результаты конкурентов и прогнозировать продажи, а также освоите другие нюансы работы с маркетплейсом. В остальном помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.
    Курс высоко оценили студенты: на ★ 4,8 из 5 на основе 10 318 оценок.

  • Нужно ли регистрировать ИП во время курса?

    Статус самозанятого, ИП или юрлица во время обучения вам не понадобится. Все практические задания вы будете выполнять в тестовой версии личного кабинета.

    Оформить свою деятельность вам придётся, только когда вы начнёте продавать товары.

  • Какой график занятий? Получится ли совмещать их с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять занятиям?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут кураторы на платформе и в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

  • Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?

    Да, вы можете вернуть часть средств в виде налогового вычета. Основные условия: быть налоговым резидентом РФ и платить НДФЛ. Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей.

    • Вы можете вернуть средства через работодателя или налоговую.
    • Для этого понадобится договор на обучение на платформе, наша лицензия на образовательную деятельность и чек об оплате курса, который придёт вам на почту или в личный кабинет банка.
    • Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Удобнее всего это сделать в личном кабинете на сайте Федеральной налоговой службы.
    • В течение 30 дней налоговая подтвердит ваше право на вычет.
    • Если будете оформлять возврат части НДФЛ через работодателя, вам останется подать ему заявление о получении налогового вычета.

    Не переживайте, если процесс кажется вам сложным. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.

Имя Телефон Электронная почта Я соглашаюсь на обработку персональных данных Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу. Записаться на курс

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь  с правилами пользования Платформой и публичной офертой, правилами акций «Поможем найти работу или вернем деньги» и «Учись сейчас — плати потом»

Я согласен получать рекламу и звонки Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Телефон Я соглашаюсь на обработку персональных данных Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу. Отправить

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь  с правилами пользования Платформой , правилами акции «Поможем найти работу или вернем деньги»

Я согласен получать рекламу и звонки Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Остались вопросы об оплате?

  • Могу ли я получить отсрочку платежа?

    При онлайн-оплате и самостоятельном оформлении рассрочки отложить первый платёж не получится. Если вам нужна отсрочка, дождитесь звонка менеджера — он расскажет, возможно ли отложить платёж на этом курсе и как это сделать.

  • Чем рассрочка отличается от кредита?

    Стоимость делится на 24 месяца — вы платите только за курс. Проценты мы берём на себя.

  • Если я оформлю рассрочку, курс откроется полностью?

    Конечно. Не имеет значения, какой вариант оплаты вы выбрали. Доступ ко всем материалам курса мы откроем в течение 2 часов после покупки.

  • Смогу ли я оформить рассрочку, если у меня плохая кредитная история или временно нет работы?

    Чтобы оформить рассрочку, не требуется официального трудоустройства и справки о доходах. Обязательные условия для одобрения — совершеннолетие, гражданство РФ или регистрация.

Похоже, произошла ошибка при отправке. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу. Оформить рассрочку

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой, правилами акций «Поможем найти работу или вернем деньги» и «Учись сейчас — плати потом»

Как стать продавцом на Ozon

За 4 месяца научитесь запускать продажи и масштабировать бизнес на Ozon

5 108 ₽ 2 809 ₽ −45%

В рассрочку на 12 месяцев

Рекомендуем

Менеджер маркетплейсов

За 6 месяцев станете профессионалом в продаже товаров на российских платформах

5 865 ₽ 2 639 ₽ −55%

В рассрочку на 36 месяцев

Первый платёж через 6 месяцев

  • Курс для быстрого старта

    Изучите 8 маркетплейсов, выберете платформу для своего бизнеса и разработаете стратегию продвижения товаров

  • Курс по продажам на Wildberries

    Освоите каждый этап торговли на Wildberries — от регистрации в личном кабинете до работы с отчётностью

  • Курсы по Excel и «Google Таблицам»

    Узнаете, как проводить расчёты, создавать сводные таблицы и диаграммы, чтобы отслеживать показатели бизнеса

  • Курс по инфографике

    Сможете создавать яркие и привлекательные карточки товаров, не нанимая дизайнеров

  • 3 индивидуальные консультации с экспертом

    Зададите вопросы об обучении, о развитии бизнеса и продажах на маркетплейсах

  • Дополнительная экономия

    Выгоднее сразу купить более полную программу, чем докупать дополнительные опции и курсы по отдельности

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу. Выбрать
  • Санкт-Петербург
  • Алматы
  • Минск
  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Алматы
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Екатеринбург
  • Казань
  • Красноярск
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Уфа
  • Челябинск
  • Вологда
  • Гомель
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Калининград
  • Кемерово
  • Киров
  • Краснодар
  • Курск
  • Липецк
  • Махачкала
  • Оренбург
  • Пенза
  • Ростов
  • Рязань
  • Саратов
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Сургут
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Тула
  • Тюмень
  • Ульяновск
  • Хабаровск
  • Чебоксары

Получите до 50 000 ₽

50 000 ₽ — вознаграждение за покупку самого дорогого курса в реферальной программе

Понятно за рекомендацию курса

Друзья получат максимальную скидку, а вы — 10% с каждой их покупки.

Рекомендовать