4 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>15 ноя 2024</li>
2
<ul><li>15 ноя 2024</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Спонсорство как инструмент маркетинга: зачем оно бизнесу и как начать спонсировать события</h2>
4
</ul><h2>Спонсорство как инструмент маркетинга: зачем оно бизнесу и как начать спонсировать события</h2>
5
<p>Спонсировать мероприятия дорого, но многие крупные бренды делают это.</p>
5
<p>Спонсировать мероприятия дорого, но многие крупные бренды делают это.</p>
6
<p>Фото: Николай Прокофьев / "Дикая мята"</p>
6
<p>Фото: Николай Прокофьев / "Дикая мята"</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
8
<p>В Парке Горького в Москве летом 2024 года можно было увидеть арт-объекты и бренд-зоны разных брендов: "Инвитро", "Яндекс Лавки", Vivienne Sabó и многих других. Все они - партнёры и спонсоры парка: они помогают ему материально, а взамен получают внимание посетителей.</p>
8
<p>В Парке Горького в Москве летом 2024 года можно было увидеть арт-объекты и бренд-зоны разных брендов: "Инвитро", "Яндекс Лавки", Vivienne Sabó и многих других. Все они - партнёры и спонсоры парка: они помогают ему материально, а взамен получают внимание посетителей.</p>
9
<p>Знать о том, как устроено спонсорство, полезно всем, кто работает в event-менеджменте и маркетинге. В этом материале для Skillbox Media рассказываю:</p>
9
<p>Знать о том, как устроено спонсорство, полезно всем, кто работает в event-менеджменте и маркетинге. В этом материале для Skillbox Media рассказываю:</p>
10
<ul><li>что такое спонсорство и <a>как оно устроено</a>;</li>
10
<ul><li>что такое спонсорство и <a>как оно устроено</a>;</li>
11
<li>чем оно<a>полезно брендам</a>;</li>
11
<li>чем оно<a>полезно брендам</a>;</li>
12
<li>насколько<a>оправданы</a>затраты на него;</li>
12
<li>насколько<a>оправданы</a>затраты на него;</li>
13
<li>как<a>начать спонсировать</a>мероприятия.</li>
13
<li>как<a>начать спонсировать</a>мероприятия.</li>
14
</ul><p>Спонсорство - это финансовая помощь проекту или мероприятию в обмен на рекламу в нём и доступ к его аудитории. Спонсируют самые разные мероприятия - фестивали, спортивные события, диджитал-проекты, конференции и многие другие.</p>
14
</ul><p>Спонсорство - это финансовая помощь проекту или мероприятию в обмен на рекламу в нём и доступ к его аудитории. Спонсируют самые разные мероприятия - фестивали, спортивные события, диджитал-проекты, конференции и многие другие.</p>
15
В парке установлен арт-объект: он привлекает внимание к бренду спонсора<em>Фото: Юрий Субботин</em><p>Вот как это работает. Спонсор платит деньги организаторам мероприятия - это самый распространённый формат поддержки. Также спонсор может брать на себя часть расходов организатора или обеспечить присутствие на мероприятии какого-то артиста.</p>
15
В парке установлен арт-объект: он привлекает внимание к бренду спонсора<em>Фото: Юрий Субботин</em><p>Вот как это работает. Спонсор платит деньги организаторам мероприятия - это самый распространённый формат поддержки. Также спонсор может брать на себя часть расходов организатора или обеспечить присутствие на мероприятии какого-то артиста.</p>
16
<p>Организатор предоставляет спонсору доступ к своей аудитории. В онлайне, например, упоминает спонсора в социальных сетях и в пресс-релизе, размещает его логотип на сайте, выпускает ролики о партнёре. В офлайне - помещает логотипы на браслетах и пригласительных билетах, у входа на мероприятие. Также организатор может выделить спонсору место, где тот установит рекламный стенд (бренд-зону).</p>
16
<p>Организатор предоставляет спонсору доступ к своей аудитории. В онлайне, например, упоминает спонсора в социальных сетях и в пресс-релизе, размещает его логотип на сайте, выпускает ролики о партнёре. В офлайне - помещает логотипы на браслетах и пригласительных билетах, у входа на мероприятие. Также организатор может выделить спонсору место, где тот установит рекламный стенд (бренд-зону).</p>
17
<p>Стороны заранее договариваются об условиях сотрудничества. Организаторы составляют так называемые спонсорские пакеты - "тарифы" для спонсоров мероприятия. В каждом тарифе - свой набор опций, которые получит спонсор. Чем дороже пакет, тем больше опций получает бренд.</p>
17
<p>Стороны заранее договариваются об условиях сотрудничества. Организаторы составляют так называемые спонсорские пакеты - "тарифы" для спонсоров мероприятия. В каждом тарифе - свой набор опций, которые получит спонсор. Чем дороже пакет, тем больше опций получает бренд.</p>
18
Пакеты на сайте конференции "Международная горнопромышленная конференция "Баренц-Арктическое экономическое партнёрство - взгляд в будущее“"<em>Скриншот: conference.ncci.ru / Skillbox Media</em><p>Чаще всего спонсорство используют крупные бренды, потому что это дорого. Минимальный спонсорский пакет на крупных фестивалях в Москве стоит 1-2 миллиона рублей, а ещё бренды тратят деньги на постройку бренд-зоны: на это тоже могут уйти миллионы.</p>
18
Пакеты на сайте конференции "Международная горнопромышленная конференция "Баренц-Арктическое экономическое партнёрство - взгляд в будущее“"<em>Скриншот: conference.ncci.ru / Skillbox Media</em><p>Чаще всего спонсорство используют крупные бренды, потому что это дорого. Минимальный спонсорский пакет на крупных фестивалях в Москве стоит 1-2 миллиона рублей, а ещё бренды тратят деньги на постройку бренд-зоны: на это тоже могут уйти миллионы.</p>
19
<p>Малый бизнес тоже может спонсировать мероприятия, но небольшие. Стоимость такого спонсорства может составлять несколько сотен тысяч рублей, но и возможностей для продвижения меньше - аудитория, как правило, небольшая. Альтернативный вариант для малого бизнеса - присутствовать на мероприятии в качестве участника маркета. Это дешевле, чем спонсорство, зато позволяет познакомить с брендом большое количество людей.</p>
19
<p>Малый бизнес тоже может спонсировать мероприятия, но небольшие. Стоимость такого спонсорства может составлять несколько сотен тысяч рублей, но и возможностей для продвижения меньше - аудитория, как правило, небольшая. Альтернативный вариант для малого бизнеса - присутствовать на мероприятии в качестве участника маркета. Это дешевле, чем спонсорство, зато позволяет познакомить с брендом большое количество людей.</p>
20
<p>Бренды используют спонсорство, чтобы повысить узнаваемость и лояльность, создать инфоповод для СМИ, увеличить тем самым охват и дотянуться до аудитории, до которой сложно добраться другими способами. А спонсорство офлайн-проектов - хорошая возможность создать эмоциональную связь потребителя с брендом. С помощью бренд-зоны спонсор может полностью продумать, как гость будет взаимодействовать с брендом, и воздействовать на все органы чувств, что недоступно при использовании других видов рекламы.</p>
20
<p>Бренды используют спонсорство, чтобы повысить узнаваемость и лояльность, создать инфоповод для СМИ, увеличить тем самым охват и дотянуться до аудитории, до которой сложно добраться другими способами. А спонсорство офлайн-проектов - хорошая возможность создать эмоциональную связь потребителя с брендом. С помощью бренд-зоны спонсор может полностью продумать, как гость будет взаимодействовать с брендом, и воздействовать на все органы чувств, что недоступно при использовании других видов рекламы.</p>
21
<p>Но измерить эффективность спонсорства сложно. Так, чтобы понять, как изменились узнаваемость и лояльность, нужно провести исследование этих показателей до и после мероприятия. Это дополнительные расходы, к которым готовы не все.</p>
21
<p>Но измерить эффективность спонсорства сложно. Так, чтобы понять, как изменились узнаваемость и лояльность, нужно провести исследование этих показателей до и после мероприятия. Это дополнительные расходы, к которым готовы не все.</p>
22
<p>Поэтому чаще бренды ориентируются на охватные метрики: количество людей в бренд-зоне, число просмотров поста с анонсом мероприятия, количество участников розыгрыша и другие. Они позволяют лишь косвенно оценить эффективность спонсорства, но использовать их проще.</p>
22
<p>Поэтому чаще бренды ориентируются на охватные метрики: количество людей в бренд-зоне, число просмотров поста с анонсом мероприятия, количество участников розыгрыша и другие. Они позволяют лишь косвенно оценить эффективность спонсорства, но использовать их проще.</p>
23
<p>Если бы спонсорство было невыгодным, бренды бы его не использовали.</p>
23
<p>Если бы спонсорство было невыгодным, бренды бы его не использовали.</p>
24
<p>Поддержка мероприятий стоит дорого: я уже говорил, что стоимость спонсорских пакетов крупных фестивалей в Москве начинается от 1-2 миллионов рублей, а достигает она 50 миллионов рублей. Столько же бренды могут тратить на оформление бренд-зоны.</p>
24
<p>Поддержка мероприятий стоит дорого: я уже говорил, что стоимость спонсорских пакетов крупных фестивалей в Москве начинается от 1-2 миллионов рублей, а достигает она 50 миллионов рублей. Столько же бренды могут тратить на оформление бренд-зоны.</p>
25
<p>Продать что-то гостям мероприятия на сумму, сравнимую с затратами на его поддержку, - точно невыполнимая задача. Но благодаря затратам бренды получают отложенный эффект. Когда человек видит банк на десятках фестивалей и концертов, он может задуматься о том, чтобы стать его клиентом.</p>
25
<p>Продать что-то гостям мероприятия на сумму, сравнимую с затратами на его поддержку, - точно невыполнимая задача. Но благодаря затратам бренды получают отложенный эффект. Когда человек видит банк на десятках фестивалей и концертов, он может задуматься о том, чтобы стать его клиентом.</p>
26
<p>О том, какую выручку бизнесу приносит отложенный эффект, бренды никому не рассказывают.</p>
26
<p>О том, какую выручку бизнесу приносит отложенный эффект, бренды никому не рассказывают.</p>
27
<p>Вот что нужно сделать, чтобы спонсировать мероприятие.</p>
27
<p>Вот что нужно сделать, чтобы спонсировать мероприятие.</p>
28
<p><strong>Определить маркетинговые цели.</strong>Сначала определяют, зачем бренду быть спонсором: чтобы повысить узнаваемость, охватить новый сегмент целевой аудитории, повысить лояльность и так далее. Целей может быть несколько.</p>
28
<p><strong>Определить маркетинговые цели.</strong>Сначала определяют, зачем бренду быть спонсором: чтобы повысить узнаваемость, охватить новый сегмент целевой аудитории, повысить лояльность и так далее. Целей может быть несколько.</p>
29
<p>Также на этом этапе выбирают метрики, по которым будут оценивать эффективность спонсорства. Как я уже говорил, чаще всего это охватные метрики - например, охват публикаций с упоминанием бренда в СМИ.</p>
29
<p>Также на этом этапе выбирают метрики, по которым будут оценивать эффективность спонсорства. Как я уже говорил, чаще всего это охватные метрики - например, охват публикаций с упоминанием бренда в СМИ.</p>
30
<p><strong>Выбрать мероприятие.</strong>Для этого бренд изучает все мероприятия, спонсорство которых может быть ему полезно. Лучший способ понять, подойдёт мероприятие или нет, - посетить его лично, но такая возможность есть не всегда. Если вы оцениваете мероприятия заочно, смотрите не только презентации, но и фото и видео - на них сложнее замаскировать огрехи или скрыть, что посетителей было немного.</p>
30
<p><strong>Выбрать мероприятие.</strong>Для этого бренд изучает все мероприятия, спонсорство которых может быть ему полезно. Лучший способ понять, подойдёт мероприятие или нет, - посетить его лично, но такая возможность есть не всегда. Если вы оцениваете мероприятия заочно, смотрите не только презентации, но и фото и видео - на них сложнее замаскировать огрехи или скрыть, что посетителей было немного.</p>
31
Если где-то есть видеозаписи события, как в случае с VK Fest, - смотрите их<em>Скриншот: "ВКонтакте" / Skillbox Media</em><p>После этого формируют список мероприятий, которые бренд готов рассмотреть, и запрашивают у них информацию о спонсорских пакетах. Затем анализируют, соответствует ли цена опциям, которые можно получить, - и выбирают мероприятия, которые бренд будет спонсировать.</p>
31
Если где-то есть видеозаписи события, как в случае с VK Fest, - смотрите их<em>Скриншот: "ВКонтакте" / Skillbox Media</em><p>После этого формируют список мероприятий, которые бренд готов рассмотреть, и запрашивают у них информацию о спонсорских пакетах. Затем анализируют, соответствует ли цена опциям, которые можно получить, - и выбирают мероприятия, которые бренд будет спонсировать.</p>
32
<p><strong>Подобрать формат присутствия.</strong>На этом этапе определяют, как бренд будет представлен на мероприятии: разрабатывают внешний вид бренд-зоны и способы взаимодействия с потребителем в ней.</p>
32
<p><strong>Подобрать формат присутствия.</strong>На этом этапе определяют, как бренд будет представлен на мероприятии: разрабатывают внешний вид бренд-зоны и способы взаимодействия с потребителем в ней.</p>
33
<p>Обычно для этого бренды проводят тендеры среди ивент-агентств. С победителем уже обсуждают детали; он взаимодействует с организаторами мероприятия по всем вопросам.</p>
33
<p>Обычно для этого бренды проводят тендеры среди ивент-агентств. С победителем уже обсуждают детали; он взаимодействует с организаторами мероприятия по всем вопросам.</p>
34
<p><strong>Разработать стратегию продвижения.</strong>С помощью стратегии продвижения можно охватить не только тех, кто посетит событие, но и сотни тысяч людей в онлайне. Поэтому бренды заранее определяют, как и кому расскажут о спонсорстве. Например, могут запланировать посевы в телеграм-каналах, интеграции с блогерами, публикации на страницах бренда.</p>
34
<p><strong>Разработать стратегию продвижения.</strong>С помощью стратегии продвижения можно охватить не только тех, кто посетит событие, но и сотни тысяч людей в онлайне. Поэтому бренды заранее определяют, как и кому расскажут о спонсорстве. Например, могут запланировать посевы в телеграм-каналах, интеграции с блогерами, публикации на страницах бренда.</p>
35
<p><strong>Несколько советов будущим спонсорам:</strong></p>
35
<p><strong>Несколько советов будущим спонсорам:</strong></p>
36
<ul><li>Убедитесь, что организаторы мероприятия действуют разумно и их предложение выгодно для вас.</li>
36
<ul><li>Убедитесь, что организаторы мероприятия действуют разумно и их предложение выгодно для вас.</li>
37
<li>Попросите организаторов придумать для вашего бренда интеграцию, которую они считают органичной.</li>
37
<li>Попросите организаторов придумать для вашего бренда интеграцию, которую они считают органичной.</li>
38
<li>Привлеките к разработке ивент-агентство с опытом реализации похожих проектов.</li>
38
<li>Привлеките к разработке ивент-агентство с опытом реализации похожих проектов.</li>
39
<li>Поддерживайте мероприятия несколько лет, чтобы аудитория связывала их с вашим брендом.</li>
39
<li>Поддерживайте мероприятия несколько лет, чтобы аудитория связывала их с вашим брендом.</li>
40
</ul><ul><li>Спонсорство - это взнос в пользу мероприятия в обмен на доступ к его аудитории в онлайне или офлайне. Бренд помогает событию материально, а организаторы продвигают его - например, упоминают в соцсетях, размещают логотипы бренда на входе и предоставляют ему бренд-зону. Чаще всего у мероприятий есть спонсорские пакеты, в которых указана стоимость участия и набор доступных опций.</li>
40
</ul><ul><li>Спонсорство - это взнос в пользу мероприятия в обмен на доступ к его аудитории в онлайне или офлайне. Бренд помогает событию материально, а организаторы продвигают его - например, упоминают в соцсетях, размещают логотипы бренда на входе и предоставляют ему бренд-зону. Чаще всего у мероприятий есть спонсорские пакеты, в которых указана стоимость участия и набор доступных опций.</li>
41
<li>Бренды становятся спонсорами, чтобы повысить узнаваемость и лояльность, увеличить охват, создать эмоциональную связь с потребителем. Но измерять эффективность спонсорства сложно и дорого: чаще компании используют охватные метрики.</li>
41
<li>Бренды становятся спонсорами, чтобы повысить узнаваемость и лояльность, увеличить охват, создать эмоциональную связь с потребителем. Но измерять эффективность спонсорства сложно и дорого: чаще компании используют охватные метрики.</li>
42
<li>Чтобы спонсировать мероприятие и получить ожидаемый эффект, нужно поставить цели, выбрать показатели, с помощью которых будете отслеживать их достижение, подобрать подходящее мероприятие и формат присутствия на нём. Ещё не забывайте о продвижении: хороший анонс позволит охватить дополнительную аудиторию.</li>
42
<li>Чтобы спонсировать мероприятие и получить ожидаемый эффект, нужно поставить цели, выбрать показатели, с помощью которых будете отслеживать их достижение, подобрать подходящее мероприятие и формат присутствия на нём. Ещё не забывайте о продвижении: хороший анонс позволит охватить дополнительную аудиторию.</li>
43
-
</ul><a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
43
+
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
44
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
45
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
46
+
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>