Rivalry2

HTML Diff

0 added 3 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>9 июл 2021</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>"Мы - антишкола": почему на необычные курсы подготовки к ЕГЭ не берут школьных педагогов</h2>

5 История петербургского образовательного проекта, в котором испытания экзаменом преподаватели проходят вместе с детьми.

6 OlyaSnow для Skillbox Media

7 Онлайн-журнал для тех, кто работает или хочет работать в сфере образования. Рассказываем о трендах, теории и полезных практиках.

8 Суть проекта:

9 Курсы по подготовке к ЕГЭ, объединяющие жёсткую дисциплину с заботой об опыте школьников.

10 Какое обучение проводит:

11 Офлайн-курсы для школьников, консультации по профориентации и выбору вуза.

12 Фото: предоставлены "Маков и Партнёры" Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Мемы, стёб и дисциплина - это сочетание слов редко встретишь в отзывах типичного центра по подготовке к ЕГЭ. Но курсы "Маков и Партнёры" как раз не совсем обычные. Чтобы работать здесь, педагогам надо пройти металлодетектор, как детям во время экзамена, доказать, что ты не "душнарь", а потом ежегодно подтверждать собственный высокий балл на экзамене. Так и появляются удивительные пассажи от школьников.

13 Когда начинающий репетитор Ярослав Маков искал первых учеников через сообщения в социальных сетях, в Петербурге было уже немало курсов, где школьников натаскивали на ЕГЭ. В основном они держались на крепкой репутации закалённых учителей и экспертов. У Макова на старте вместо такой команды была только арендованная комната для занятий, десять подопечных и дерзкая вера в то, что стандартный школьный подход и уверенные в себе "мастодонты образования" несут детям больше вреда, чем пользы. Так и родились его собственные курсы "Маков и Партнёры".

14 За шесть лет их прошли несколько тысяч человек: ученики получают от 80 баллов на экзаменах, называют курсы антишколой и с восхищением говорят о своих педагогах. Теперь подростков тут не просто готовят к ЕГЭ (в ценность которого Ярослав, кстати, не верит), но и к жизни - профориентируют, рассказывают об особенностях разных вузов и помогают найти правильную дорогу.

15 Ярослав поделился со Skillbox Media историей создания своих курсов и рассказал:

16 <ul><li>как<a>поступил</a>на один из лучших юрфаков в стране, но занимается в итоге не юриспруденцией, а образованием;</li>

17 <li>почему считает репетиторов<a>паразитами рынка</a>, хотя сам был репетитором;</li>

18 <li>как вычисляет<a>"душных" учителей</a>, которые не понимают, что занятие - это<a>микс стресса и шоу</a>;</li>

19 <li>что подход к обучению <a>выстрадан</a>его школьными проблемами;</li>

20 <li>как<a>профориентация</a>влияет на мотивацию для подготовки к ЕГЭ;</li>

21 <li>почему предпочитает<a>офлайн-формат</a>и считает важными<a>плохие фидбэки</a>.</li>

22 </ul>В 2012 году я окончил школу, сдал ЕГЭ на 281 или 283 балла. Тогда это было очень круто, сейчас - просто "адекватно". Поступил на бюджет юридического факультета СПбГУ и на первом курсе начал работать репетитором по обществознанию и олимпиадному праву. Учеников набирал через свою страничку во "ВКонтакте". Выслушивал по этому поводу шутки от друзей в мой адрес, но не сдавался.

23 Поначалу моими учениками были мои же одношкольники, только на год младше меня - перешедшие в 11 класс.

24 Сработало сарафанное радио, и на второй год репетиторства подопечных у меня стало довольно много - десять постоянных и ещё больше случайных, приходивших по просьбе родителей или желающих заниматься раз в месяц. Ездить к каждому по отдельности надоело, тогда я арендовал кабинет и сказал: "Ребят, говорят, что эффективность от групповых занятий должна якобы упасть, поэтому давайте теперь заниматься не два часа, а пять".

25 Я покупал конверты, в которые запечатывал материалы и рабочую тетрадь: ученики вскрывали их на каждом занятии - как на ЕГЭ. Приносил им пироги, а в начале и конце занятий они знакомили меня с мемами. Но в основе были, конечно, не пироги и мемы, а жёсткая дисциплина - натаскивание ребят на понимание и повторение базы, как в хорошей израильской армии.

26 Идея уйти от формата частного репетитора и открыть курсы по подготовке к ЕГЭ пришла ко мне почти случайно после очередного занятия. Я загадал это как желание на Новый год, а уже в феврале открыл курсы. В качестве первых педагогов присоединились одноклассники. Ученики у нас подобрались из очень хороших школ, мы тоже очень старались, и получилась ошибка выжившего: баллы у наших выпускников оказались запредельными, все сдали на 95, и мы уверовали в свой педагогический гений. Хотя на самом деле мы просто "докрутили три винта", как я сейчас понимаю.

27 Мы начинали в небольшом офисе с почасовой арендой, а на следующий год взяли полноценное помещение и стали расширять линейку предметов. Первые четыре года я совмещал преподавание и предпринимательство - думаю, что все стартаперы через это проходили. Ты работаешь за пятерых, и твоя прибыль - отчасти результат совмещения пяти ролей. На третий год мы сильно просели по деньгам, поскольку развивались хаотично и в какой-то момент подзабыли про качество: нанимали преподавателей со стороны, не готовили их, не очень вовлекали в процесс. Количество учеников серьезно снизилось, так офис, который мы сняли, оказался не нужен. Это клёво отрезвило сознание: сократили команду, остались втроём-вчетвером, и оставшиеся работали бесплатно, ждали, когда появятся деньги.

28 В общей сложности на ежемесячных курсах у нас единовременно занимаются порядка тысячи учеников, а на "бустерах" (мы так называем интенсивы, которые проводим непосредственно перед ЕГЭ, чтобы повторить пройденное) и других мероприятиях - до двух-трех тысяч. Учит их постоянная команда из 30-35 человек, но в активе у нас 40-50 преподавателей, поскольку есть "запас", к которому мы обращаемся на пике спроса.

29 Когда ещё до пандемии аналогичные проекты стали переходить на дистант, мы остались офлайн. Я верю в такой формат образования и думаю, что его многим не хватает - ведь есть люди, которым тяжелее воспринимать онлайн-продукты. Совершить переход в онлайн нас заставила пандемия, но даже тогда у нас "отвалились" только стандартные 1-2% от общего числа учеников - вот такое доверие к продукту.

30 Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Репетиторы - паразиты рынка, у них нет конкуренции, и стать репетитором может кто угодно. По личной рекомендации люди готовы пользоваться чем угодно. Они счастливы занятию раз в неделю, даже если преподаватель потратил 15 минут урока на чай.

31 Среди репетиторов есть эксперты, они конвейером принимают у себя дома. Таких один из двадцати, у них всё подготовлено - это просто "спецназовцы". Лучше идти к ним, чем на курсы, но таких критически мало. Настолько мало, что, я думаю, вообще не стоит обращаться к репетиторам.

32 Но родители обращаются. Потому что у них на самом деле нет цели подготовить ребёнка к ЕГЭ. У них есть цель не переживать за него, они хотят перенести на репетитора груз ответственности, который сами себе придумали, и отделаться от процесса. Это связано с тем, что у нас привыкли в школе получать низкое качество образовательного продукта. Поэтому репетитор, который тебе хотя бы улыбается за чаем, - уже "космос".

33 Изначально мы себя позиционировали как самые жёсткие курсы ЕГЭ. Сейчас чёткого УТП нет, но по факту остались и жёсткость в некоторых аспектах, и забота о user experience: вода, чай, администратор, который с учениками на одной волне, внеучебные мероприятия. Но я не могу сказать, что у нашего бренда есть характер, как, например, у автомобилей. Я не знаю, "Маков и Партнёры" - это "Лада Калина", BMW, Range Rover или вообще вертолёт. Ученики отмечают, что мы - антишкола. И это правда так.

34 Я сам сменил пять школ и не могу сказать, что хотя бы в одной понял, зачем там нахожусь. Это была проблема и моей собственной мотивации, конечно, но нигде не относились ко мне с вниманием, никто не думал, как сделать так, чтобы мне было интересно. Поэтому наш подход выстрадан моими же школьными проблемами, я пытаюсь не допустить их на курсах.

35 Например, у нас нет "душных" школьных учителей, они просто не проходят отбор. Я уверен, что такие педагоги не способны контактировать с аудиторией, удерживать внимание. Они часто полагают, что их место у доски - уже само по себе причина их слушать. Но это не так. Причина - это насколько интересно ты преподносишь материал и как устанавливаешь контакт. В противном случае ты просто фигура, статуя или вебинар. С тем же успехом можно смотреть уроки в YouTube.

36 Если первое время мы работали устоявшейся командой, то два-три года назад начали нанимать преподавателей по объявлению. И некоторые кандидаты вроде бы нормально, на наш взгляд, проводили первое занятие, но потом школьники говорили нам - это "душнарь". Объяснить, что не так, они не могли - просто скучный и всё. И мы понимали, что этот педагог не в концепции курсов.

37 Так у нас появилась практика отбора через "фокус-группу" - каждый приходящий к нам преподаватель должен пройти тестовый урок с ребятами. Нам важно, чтобы он интересно работал с учениками, ведь занятие - это микс стресса и шоу. Нельзя пытаться "рулить ртом", к людям так подход не найдёшь, иначе было бы просто "раз-два", как в армии. Самое важное - контакт с аудиторией. Мы смотрим, как ведёт себя преподаватель: если не может совладать с детьми, которые уставились в телефоны, начинает давить на то, что "это вам нужно, а не мне", то он не наш, мимо.

38 Конкурс в нашу команду - 18 человек на место. Чтобы к нам попасть, нужно два года проработать репетитором, это оптимальный срок. Если человек занимается подготовкой к ЕГЭ больше трёх-пяти лет, у него уже не те ощущения. Мне кажется важным, чтобы у преподавателя личный опыт сдачи этих экзаменов был недавно. Но тут тонкий баланс: первокурсника или второкурсника вуза мы тоже вряд ли возьмём. Пожалуй, лучший период - между третьим курсом и выпуском из магистратуры.

39 У преподавателей собственный результат ЕГЭ должен быть больше 90 баллов. Да, мы просим приходящих к нам кандидатов написать ЕГЭ. Проверяет работу преподаватель-лидер, который есть у нас в каждом предметном направлении. И в конце года все наши педагоги сдают ЕГЭ, подтверждают свой уровень.

40 Входное тестирование устроено по аналогу обычного экзамена: кандидат сдаёт его в присутствии кого-то из наших сотрудников и даже проходит через металлодетекторы. Если поначалу это был такой маркетинговый прикол, то сейчас приём используем как тест на совместимость с преподавателем. Тому, кто закатывает глаза - мол, "зачем мне это нужно", - не надо заниматься подготовкой к ЕГЭ. Экзамен - такое странное испытание, к нему надо прикипеть, на мой взгляд. И если ты относишься к тому, через что проходят школьники, с цинизмом, то ты не сможешь им помочь.

41 Когда-то мы были чисто "про достигаторство": от преподавателей нам важно было только получить результат - высокие баллы у детей. Но я убедился, что результат - это следствие правильного процесса. В работе репетитора зашито 20-30 ролей и функций, которые нужно выполнять: ты должен быть и клоуном, и прапорщиком, и мамой, и папой, и старшим братом, и другом, и где-то - школьным учителем. Вопрос только в том, как ты эти 20-30 ролей реализуешь. По факту секрет эффективности репетитора - в правильном процессе.

42 Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Фото: предоставлены "Маков и Партнёры" Фото: предоставлены "Маков и Партнёры"Миссию компании я бы определил так: "Помогаем людям мечтать о великом". Я считаю, что ЕГЭ - это просто грязь на ботинке, это не самое главное в жизни, в школе и даже, возможно, не самое важное в год поступления. Считаю ли я ценным сам экзамен? Конечно же, нет. Я занимаюсь им, поскольку это потребность рынка: никакие курсы мышления, например, я никогда в жизни не продам за 150 тысяч рублей за год обучения. Для меня подготовка к ЕГЭ - это точка монетизации, которая позволяет развивать компанию в другом, более интересном мне направлении.

43 Поэтому к курсам мы добавили новый продукт: профориентацию и консультации по поступлению - программы, разработанные с помощью психолога. Это важный инсайт, который нам позволит превратиться в образовательную компанию, а не зависеть только от системы ЕГЭ.

44 Я считаю, что профориентация вообще должна занимать первое место на пути к поступлению в вуз, она меняет мышление людей, подход к жизни в целом. В идеале советы, которые ты получил сегодня, можно будет применить в течение следующих пяти-семи лет.

45 Формально профориентация даёт ученику понимание траектории поступления и набора предметов, которые нужно сдавать. Но гораздо ценнее здесь качественный показатель - школьник может готовиться с удовольствием (хотя бы в рамках одного учебного года), если понимает, ради чего он занимается.

46 Мы рассказываем нашим ребятам не только про поступление в вузы, но и про особенности обучения в них. Здесь стоит отметить, что довольных качеством полученного высшего образования очень мало, да и довольные обычно просто не понимают, насколько клёвым оно может быть, я в этом убеждён. Мы стараемся раскрыть школьникам весь контекст и детали процесса обучения. Не для правдорубства, а чтобы подготовить к реальности. Например, рассказываем, что на юридическом факультете СПбГУ есть предмет "Ораторское мастерство", но экзамен по нему, как ни парадоксально, проходит письменно, а не устно. Потому что там очень боятся за свою репутацию и так формализовали все процессы, чтобы и через десять лет можно было на видеокамеру показать: "Посмотрите, у нас не списывают". Но эта деталь многое говорит об уровне обучения.

47 Консультации по профориентации получают примерно 50-80% наших учеников, в зависимости от сезона. Если мы набираем ребят в феврале - они считают, что всё в порядке, правильный путь и вуз уже выбран, а мы не навязываемся.

48 Мы ежемесячно собираем обратную связь от учеников. Она искренняя, но такой фидбэк не самый эффективный. Пока подросток у нас занимается, мы просто закрываем его базовые потребности в обучении, поэтому ему, с одной стороны, нет смысла выражать негатив, с другой - он ещё не закончил обучение, не получил результат.

49 Я считаю, что самая важная для нас правда - в отзывах во "ВКонтакте" от тех, кто уже закончил наши курсы и сдал ЕГЭ. Ребята поступили, летом сели, подумали о том, что произошло с ними за этот год, и написали честно "портянку".

50 У проекта с характером должна быть и максимально позитивная, и максимально негативная обратная связь. Невозможно угодить всем, нужны экстремальные вещи, которые экстремально нравятся или не нравятся. Но мне важнее всего негативный фидбэк. Я его либо вписываю в условия задачи (то есть понимаю, над чем надо работать в будущем), либо исправляю конкретную проблему.

51 Когда мы начинали, в основе проекта были наши образовательные ценности, но они не приносили денег. Мне хотелось видеть реальный результат, зарабатывать, поэтому фокус сместился. Я стал ставить задачи как герой "<a>Волк с Уолл-стрит</a>" - в конце месяца в кассе должна быть такая-то сумма. Произошел новый перекос: появились деньги, их хватало, но "души" в работе стало куда меньше.

52 Я ушел в другой проект, пока спустя полтора года не осознал, что деньги и ценности можно совмещать, они не противоречат друг другу - и тогда вернулся. Так, в январе мы решили обнулиться до уровня мышления стартапа. Я понял, что всё, что мы делали до этого, - одно большое обучение меня и старой команды тому, как делать не стоит, и просто полезный опыт. Я ему благодарен.

53 Теперь мы непрерывно развиваемся, вся команда движется как единый механизм. Это касается и новичков, и тех, кто уже давно с нами. Мы смотрим друг на друга, учимся. Главный критерий такого обучения - каждую неделю нам кажется, что на прошлой неделе мы занимались фигнёй, так что растём в мышлении кратно.

54 Главное направление для развития сейчас - профориентация. К чему хочется прийти в идеале? Допустим, после нас ученик поступил в плохой вуз, но он настолько привык к нашему качеству, что скажет: "Ну нет, я здесь учиться не буду". Потому что он уже познакомился с другим уровнем. Но для этого уровни должны критически различаться - как iPhone и кнопочный телефон. А сейчас мы, условно говоря, - просто сенсорный телефон (но ещё не iPhone) против кнопочного. Разница уже есть, но хочется, чтобы она была другого масштаба, как разрыв шаблона.

55 В ближайшем будущем мы планируем выйти за рамки школьной аудитории, расширить направление, чтобы профориентацию у нас мог получить любой человек. Ведь главное - не экзамены, не престижность образования, а фундаментальное понимание своего потенциала, склонностей и желаний.

56 - Профессия Методист с нуля до PRO

57 - Вы прокачаете навыки в разработке учебных программ для онлайн- и офлайн-курсов. Освоите современные педагогические практики, структурируете опыт и станете более востребованным специалистом.

58 - <a>Узнать подробнее</a>

59 <a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>

56 <a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>