1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>18 май 2023</li>
2
<ul><li>18 май 2023</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Продвижение на маркетплейсах: большой гайд для начинающих и опытных селлеров</h2>
4
</ul><h2>Продвижение на маркетплейсах: большой гайд для начинающих и опытных селлеров</h2>
5
<p>Рассказываем о способах продвижения, без которых нельзя продавать много, - от SEO и самовыкупа до рекламы. Даём советы и лайфхаки.</p>
5
<p>Рассказываем о способах продвижения, без которых нельзя продавать много, - от SEO и самовыкупа до рекламы. Даём советы и лайфхаки.</p>
6
<p>Иллюстрация: serwin365 / Hilbert Hill / Meredith Fontana / Amanda Vick/ Unsplash / lookstudio / Freepik / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: serwin365 / Hilbert Hill / Meredith Fontana / Amanda Vick/ Unsplash / lookstudio / Freepik / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
8
<p><strong>Статью написал</strong></p>
8
<p><strong>Статью написал</strong></p>
9
<p>Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.</p>
9
<p>Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.</p>
10
<p>Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.</p>
10
<p>Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.</p>
11
<p>Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>", "<a>Как стать продавцом на Ozon</a>".</p>
11
<p>Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>", "<a>Как стать продавцом на Ozon</a>".</p>
12
<p>На маркетплейсах огромная конкуренция - только на Wildberries, по разным оценкам, торгуют около 300 тысяч селлеров. Поэтому просто разместить товары и получать заказы не получится. Чтобы выйти на хороший объём продаж, нужно использовать разные инструменты продвижения.</p>
12
<p>На маркетплейсах огромная конкуренция - только на Wildberries, по разным оценкам, торгуют около 300 тысяч селлеров. Поэтому просто разместить товары и получать заказы не получится. Чтобы выйти на хороший объём продаж, нужно использовать разные инструменты продвижения.</p>
13
<p>В этом материале Skillbox Media расскажем об эффективных способах продвижения товаров на маркетплейсах. Прочитав его, вы сможете выбрать подходящий вам метод - и увеличить количество продаж.</p>
13
<p>В этом материале Skillbox Media расскажем об эффективных способах продвижения товаров на маркетплейсах. Прочитав его, вы сможете выбрать подходящий вам метод - и увеличить количество продаж.</p>
14
<ul><li>Как работают бесплатные способы продвижения:<a>SEO</a>,<a>отзывы</a>и <a>акции</a></li>
14
<ul><li>Как работают бесплатные способы продвижения:<a>SEO</a>,<a>отзывы</a>и <a>акции</a></li>
15
<li>Как использовать платные инструменты:<a>рекламу товаров</a>,<a>витрину</a>и <a>маркетинговую поддержку</a></li>
15
<li>Как использовать платные инструменты:<a>рекламу товаров</a>,<a>витрину</a>и <a>маркетинговую поддержку</a></li>
16
<li>Из каких каналов можно привлекать<a>внешний трафик</a></li>
16
<li>Из каких каналов можно привлекать<a>внешний трафик</a></li>
17
</ul><p>Есть три способа продвижения карточек товаров - SEO, отзывы и акции. Они условно-бесплатные - это значит, что вам придётся либо тратить время на работу с ними, либо "платить" уменьшением прибыли. Разберём эти инструменты подробнее.</p>
17
</ul><p>Есть три способа продвижения карточек товаров - SEO, отзывы и акции. Они условно-бесплатные - это значит, что вам придётся либо тратить время на работу с ними, либо "платить" уменьшением прибыли. Разберём эти инструменты подробнее.</p>
18
-
<p>SEO - поисковая оптимизация. Благодаря ей алгоритмы площадки понимают, какой продукт вы предлагаете, и показывают карточку в подходящих категориях и по подходящим запросам пользователей.</p>
18
+
<p>SEO - поисковая оптимизация. Благодаря ей алгоритмы площадки понимают, какой продукт вы предлагае��е, и показывают карточку в подходящих категориях и по подходящим запросам пользователей.</p>
19
Так работает SEO - пользователь вводит запрос, а маркетплейс показывает оптимизированные карточки<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em><p>SEO - основа продвижения. На нём, как на фундаменте дома, располагаются другие инструменты продвижения. И без "основы" эти инструменты будут работать не с максимальной мощностью.</p>
19
Так работает SEO - пользователь вводит запрос, а маркетплейс показывает оптимизированные карточки<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em><p>SEO - основа продвижения. На нём, как на фундаменте дома, располагаются другие инструменты продвижения. И без "основы" эти инструменты будут работать не с максимальной мощностью.</p>
20
<p>Чтобы оптимизировать карточку товара, нужно:</p>
20
<p>Чтобы оптимизировать карточку товара, нужно:</p>
21
<ul><li><strong>Собрать семантическое ядро.</strong>Это набор ключевых фраз, описывающих продукт. По ним пользователь ищет ваш товар. Собрать ключевые фразы можно с помощью инструментов маркетплейсов или внешних сервисов - например, "<a>Яндекс Вордстата</a>".</li>
21
<ul><li><strong>Собрать семантическое ядро.</strong>Это набор ключевых фраз, описывающих продукт. По ним пользователь ищет ваш товар. Собрать ключевые фразы можно с помощью инструментов маркетплейсов или внешних сервисов - например, "<a>Яндекс Вордстата</a>".</li>
22
<li><strong>Добавить ключевые фразы в карточки.</strong>Ключевые фразы нужно размещать в названии, описании и характеристиках. От работы с ключевыми фразами зависит место карточки в выдаче по категории маркетплейса и в поиске.</li>
22
<li><strong>Добавить ключевые фразы в карточки.</strong>Ключевые фразы нужно размещать в названии, описании и характеристиках. От работы с ключевыми фразами зависит место карточки в выдаче по категории маркетплейса и в поиске.</li>
23
<li><strong>Анализировать позиции.</strong>Это постоянная работа. Раз в неделю, месяц или квартал нужно смотреть, по каким поисковым фразам карточка в топе, по каким - нет, в каких категориях её показывают. Делать это можно с помощью внешних сервисов аналитики. Если позиция в поиске вас не устраивает, карточку нужно корректировать - например, добавлять в неё дополнительные поисковые фразы.</li>
23
<li><strong>Анализировать позиции.</strong>Это постоянная работа. Раз в неделю, месяц или квартал нужно смотреть, по каким поисковым фразам карточка в топе, по каким - нет, в каких категориях её показывают. Делать это можно с помощью внешних сервисов аналитики. Если позиция в поиске вас не устраивает, карточку нужно корректировать - например, добавлять в неё дополнительные поисковые фразы.</li>
24
</ul><p>В Skillbox Media есть<a>статья о поисковой оптимизации карточек товаров на Wildberries</a>. В ней подробно описаны все этапы - от сбора семантического ядра до выбора ключевых слов для названия товара.</p>
24
</ul><p>В Skillbox Media есть<a>статья о поисковой оптимизации карточек товаров на Wildberries</a>. В ней подробно описаны все этапы - от сбора семантического ядра до выбора ключевых слов для названия товара.</p>
25
<p>Курсы Skillbox для тех, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах</p>
25
<p>Курсы Skillbox для тех, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах</p>
26
<ul><li>"<a>Маркетолог маркетплейсов</a>" - для тех, кто хочет научиться продвигать товары на маркетплейсах, в соцсетях, Telegram, контекстных баннерах - и масштабировать продажи.</li>
26
<ul><li>"<a>Маркетолог маркетплейсов</a>" - для тех, кто хочет научиться продвигать товары на маркетплейсах, в соцсетях, Telegram, контекстных баннерах - и масштабировать продажи.</li>
27
<li>"<a>Продвижение на Wildberries и Ozon</a>" - для тех, кто хочет лучше изучить инструменты продвижения самих площадок и привлекать там клиентов.</li>
27
<li>"<a>Продвижение на Wildberries и Ozon</a>" - для тех, кто хочет лучше изучить инструменты продвижения самих площадок и привлекать там клиентов.</li>
28
<li>"<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс с нуля</a>" - для тех, кто хочет освоить не только продвижение, но и закупки, управление ассортиментом, логистику - и зарабатывать на сопровождении селлеров.</li>
28
<li>"<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс с нуля</a>" - для тех, кто хочет освоить не только продвижение, но и закупки, управление ассортиментом, логистику - и зарабатывать на сопровождении селлеров.</li>
29
<li>"<a>Топ-селлер на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет начать бизнес на маркетплейсах с нуля или вывести туда свой товар.</li>
29
<li>"<a>Топ-селлер на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет начать бизнес на маркетплейсах с нуля или вывести туда свой товар.</li>
30
</ul><p>Отзывы -<a>социальное доказательство</a>качества товара. Если в карточке нет отзывов, маркетплейсы неохотно ранжируют её, а пользователи намного реже покупают товар. Если отзывов много и они хорошие, карточка товара может попасть в топ выдачи в категории или по запросу.</p>
30
</ul><p>Отзывы -<a>социальное доказательство</a>качества товара. Если в карточке нет отзывов, маркетплейсы неохотно ранжируют её, а пользователи намного реже покупают товар. Если отзывов много и они хорошие, карточка товара может попасть в топ выдачи в категории или по запросу.</p>
31
<p>Поэтому второе, что нужно сделать для продвижения магазина на маркетплейсе, - начать работу с отзывами. Есть два способа получать больше отзывов - использовать маркетинговые инструменты площадок или самовыкуп.</p>
31
<p>Поэтому второе, что нужно сделать для продвижения магазина на маркетплейсе, - начать работу с отзывами. Есть два способа получать больше отзывов - использовать маркетинговые инструменты площадок или самовыкуп.</p>
32
<p>Среди крупных маркетплейсов инструмент для сбора отзывов есть только у Ozon. Он называется "Отзывы за баллы". Вы включаете его и указываете ставку - сумму, которую готовы заплатить за отзыв. Ставка может быть от 50 до 500 рублей.</p>
32
<p>Среди крупных маркетплейсов инструмент для сбора отзывов есть только у Ozon. Он называется "Отзывы за баллы". Вы включаете его и указываете ставку - сумму, которую готовы заплатить за отзыв. Ставка может быть от 50 до 500 рублей.</p>
33
<p>Когда пользователь купит ваш товар, Ozon предложит ему оставить любой отзыв о нём в обмен на баллы. Человек напишет отзыв, Ozon спишет деньги из вашего кабинета и начислит ему.</p>
33
<p>Когда пользователь купит ваш товар, Ozon предложит ему оставить любой отзыв о нём в обмен на баллы. Человек напишет отзыв, Ozon спишет деньги из вашего кабинета и начислит ему.</p>
34
Так выглядит инструмент "Отзывы за баллы" на Ozon<em>Скриншот: Ozon Seller / Skillbox Media</em><p>Самовыкуп - это когда продавец покупает свой товар и пишет отзывы о нём, а потом возвращает в оборот. Это очевидная, но спорная механика. Она запрещена многими площадками - на Wildberries и Ozon даже есть отдельная система, которая анализирует продажи и выявляет нарушения. За самовыкуп есть наказания - от штрафа до блокировки личного кабинета. Но многие селлеры пользуются им.</p>
34
Так выглядит инструмент "Отзывы за баллы" на Ozon<em>Скриншот: Ozon Seller / Skillbox Media</em><p>Самовыкуп - это когда продавец покупает свой товар и пишет отзывы о нём, а потом возвращает в оборот. Это очевидная, но спорная механика. Она запрещена многими площадками - на Wildberries и Ozon даже есть отдельная система, которая анализирует продажи и выявляет нарушения. За самовыкуп есть наказания - от штрафа до блокировки личного кабинета. Но многие селлеры пользуются им.</p>
35
<p>Преимущество самовыкупа в том, что с его помощью можно быстро получить отзывы. Это даст толчок продвижению. Недостаток - большие затраты. Если селлер продаёт дорогостоящие товары, то с учётом комиссии маркетплейса один отзыв может обойтись в несколько тысяч рублей.</p>
35
<p>Преимущество самовыкупа в том, что с его помощью можно быстро получить отзывы. Это даст толчок продвижению. Недостаток - большие затраты. Если селлер продаёт дорогостоящие товары, то с учётом комиссии маркетплейса один отзыв может обойтись в несколько тысяч рублей.</p>
36
<p>Если вы решите использовать самовыкуп, делайте это осторожно:</p>
36
<p>Если вы решите использовать самовыкуп, делайте это осторожно:</p>
37
<ul><li>Имитируйте поведение обычных покупателей. Не выкупайте товар по прямой ссылке и не ищите его по артикулу, потому что в большинстве случаев пользователи так не делают.</li>
37
<ul><li>Имитируйте поведение обычных покупателей. Не выкупайте товар по прямой ссылке и не ищите его по артикулу, потому что в большинстве случаев пользователи так не делают.</li>
38
<li>Используйте поисковую фразу, по которой хотите продвигать товар. Вводите её, настраивайте фильтры и ищите в каталоге свою карточку. Так поисковый алгоритм запомнит, что ваш продукт купили по этому запросу, и продвинет карточку в выдаче.</li>
38
<li>Используйте поисковую фразу, по которой хотите продвигать товар. Вводите её, настраивайте фильтры и ищите в каталоге свою карточку. Так поисковый алгоритм запомнит, что ваш продукт купили по этому запросу, и продвинет карточку в выдаче.</li>
39
<li>Используйте для выкупа разные данные. Нужны разные аккаунты, желательно зарегистрированные давно. Оплачивайте товар с разных банковских карт и забирайте из разных ПВЗ в разное время.</li>
39
<li>Используйте для выкупа разные данные. Нужны разные аккаунты, желательно зарегистрированные давно. Оплачивайте товар с разных банковских карт и забирайте из разных ПВЗ в разное время.</li>
40
<li>Выкупайте товар и пишите отзывы не каждый раз, когда оформляете заказ. Пользователи могут не забирать заказы - или забрать, но не написать отзыв, даже если им всё понравилось. А если ваша карточка будет получать отзывы намного чаще, чем карточки конкурентов, это привлечёт лишнее внимание алгоритмов.</li>
40
<li>Выкупайте товар и пишите отзывы не каждый раз, когда оформляете заказ. Пользователи могут не забирать заказы - или забрать, но не написать отзыв, даже если им всё понравилось. А если ваша карточка будет получать отзывы намного чаще, чем карточки конкурентов, это привлечёт лишнее внимание алгоритмов.</li>
41
</ul><p>Процент выкупа и то, как часто пользователи оставляют отзывы, зависит от категории. Поэтому лучше рассчитывать эти показатели отдельно для каждого товара.</p>
41
</ul><p>Процент выкупа и то, как часто пользователи оставляют отзывы, зависит от категории. Поэтому лучше рассчитывать эти показатели отдельно для каждого товара.</p>
42
<p>Например, есть категории, в которых процент выкупа традиционно небольшой. Для одежды и обуви средний показатель - 30%. Есть категории, в которых он достигает 90-95%, например категория электроники. То есть если вы хотите продвинуть карточку с одеждой, нужно на 10 заказов оформлять 3 выкупа. А если карточку со смартфоном - нужно забирать 9 из 10 товаров.</p>
42
<p>Например, есть категории, в которых процент выкупа традиционно небольшой. Для одежды и обуви средний показатель - 30%. Есть категории, в которых он достигает 90-95%, например категория электроники. То есть если вы хотите продвинуть карточку с одеждой, нужно на 10 заказов оформлять 3 выкупа. А если карточку со смартфоном - нужно забирать 9 из 10 товаров.</p>
43
<p>Чтобы понять, сколько отзывов нужно оставлять, можно ориентироваться на карточки конкурентов. В них указано, сколько раз купили товар и сколько отзывов оставили.</p>
43
<p>Чтобы понять, сколько отзывов нужно оставлять, можно ориентироваться на карточки конкурентов. В них указано, сколько раз купили товар и сколько отзывов оставили.</p>
44
Смотреть количество покупок и отзывов можно здесь<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>Разделите количество отзывов на число продаж и умножьте на сто - получите процент отзывов. В нашем примере 10 697 отзывов делим на 43 800 продаж, умножаем на 100 - получаем 24%. Это значит, что на каждые 10 выкупов нужно оставлять 2-3 отзыва.</p>
44
Смотреть количество покупок и отзывов можно здесь<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>Разделите количество отзывов на число продаж и умножьте на сто - получите процент отзывов. В нашем примере 10 697 отзывов делим на 43 800 продаж, умножаем на 100 - получаем 24%. Это значит, что на каждые 10 выкупов нужно оставлять 2-3 отзыва.</p>
45
<p>Основной драйвер продаж на маркетплейсах - привлекательная цена. Поэтому площадки проводят акции, а продавцы могут присоединяться к ним. Во время акций селлер прописывает скидку, которую готов сделать, а маркетплейс продвигает карточку товара - например, добавляет её в список акционных.</p>
45
<p>Основной драйвер продаж на маркетплейсах - привлекательная цена. Поэтому площадки проводят акции, а продавцы могут присоединяться к ним. Во время акций селлер прописывает скидку, которую готов сделать, а маркетплейс продвигает карточку товара - например, добавляет её в список акционных.</p>
46
<p>Акций много, и часто они идут непрерывно. Участвовать во всех не нужно, есть риск стать заложником ситуации и постоянно продавать "в ноль".</p>
46
<p>Акций много, и часто они идут непрерывно. Участвовать во всех не нужно, есть риск стать заложником ситуации и постоянно продавать "в ноль".</p>
47
Пример акций на Ozon - они проходят постоянно<em>Скриншот: Ozon Seller / Skillbox Media</em><p>Лучше участвовать только в акциях, которые принесут хороший результат. Они относятся к двум типам:</p>
47
Пример акций на Ozon - они проходят постоянно<em>Скриншот: Ozon Seller / Skillbox Media</em><p>Лучше участвовать только в акциях, которые принесут хороший результат. Они относятся к двум типам:</p>
48
<ul><li>Категорийные, или нишевые. Это акции, рассчитанные на продвижение товарной категории. Участвуя в них, вы можете нарастить свою долю в категории, а это положительно скажется на ранжировании карточек товаров.</li>
48
<ul><li>Категорийные, или нишевые. Это акции, рассчитанные на продвижение товарной категории. Участвуя в них, вы можете нарастить свою долю в категории, а это положительно скажется на ранжировании карточек товаров.</li>
49
<li>Массовые, или сезонные. Это акции, которые касаются всех товарных категорий. К ним относится, например, "чёрная пятница". Маркетплейсы сами продвигают такие акции - размещают статьи в СМИ и запускают рекламу. На площадки приходит много трафика - значит, и вы можете продать больше.</li>
49
<li>Массовые, или сезонные. Это акции, которые касаются всех товарных категорий. К ним относится, например, "чёрная пятница". Маркетплейсы сами продвигают такие акции - размещают статьи в СМИ и запускают рекламу. На площадки приходит много трафика - значит, и вы можете продать больше.</li>
50
</ul><p>Остальными акциями лучше пользоваться как дополнительными. Если вы видите, что продажи встали, можно подключаться к акции на день-два. Это даст толчок.</p>
50
</ul><p>Остальными акциями лучше пользоваться как дополнительными. Если вы видите, что продажи встали, можно подключаться к акции на день-два. Это даст толчок.</p>
51
<p>На всех маркетплейсах можно продвигать магазин платно с помощью рекламы. На каждой площадке свой набор рекламных инструментов. Расскажем о трёх способах продвижения, которые есть на большинстве маркетплейсов, - о рекламе товаров, витрине и маркетинговой поддержке.</p>
51
<p>На всех маркетплейсах можно продвигать магазин платно с помощью рекламы. На каждой площадке свой набор рекламных инструментов. Расскажем о трёх способах продвижения, которые есть на большинстве маркетплейсов, - о рекламе товаров, витрине и маркетинговой поддержке.</p>
52
<p>Это платный показ выбранных карточек товаров в разных местах. На Wildberries этот инструмент называется "Онлайн-реклама", а на Ozon - "Трафареты" и "Продвижение в поиске". Чтобы запустить рекламу, нужно выбрать товары, установить бюджет, ставки и сроки кампании.</p>
52
<p>Это платный показ выбранных карточек товаров в разных местах. На Wildberries этот инструмент называется "Онлайн-реклама", а на Ozon - "Трафареты" и "Продвижение в поиске". Чтобы запустить рекламу, нужно выбрать товары, установить бюджет, ставки и сроки кампании.</p>
53
<p>Реклама работает по модели онлайн-аукциона. Это значит, что селлер устанавливает ставку - например, за тысячу показов карточек. За одно размещение борются несколько селлеров, и чем больше ставка, тем больше показов будет получать объявление.</p>
53
<p>Реклама работает по модели онлайн-аукциона. Это значит, что селлер устанавливает ставку - например, за тысячу показов карточек. За одно размещение борются несколько селлеров, и чем больше ставка, тем больше показов будет получать объявление.</p>
54
<p>Карточки товаров могут показывать в разных разделах. Например, в карточках конкурентов, в поисковой выдаче, категориях, акциях и так далее. На Wildberries можно выбирать, где покажут карточки, а на Ozon места размещения подбирает алгоритм.</p>
54
<p>Карточки товаров могут показывать в разных разделах. Например, в карточках конкурентов, в поисковой выдаче, категориях, акциях и так далее. На Wildberries можно выбирать, где покажут карточки, а на Ozon места размещения подбирает алгоритм.</p>
55
Так выглядит продвижение товаров на Wildberries<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>По каждой кампании маркетплейс формирует статистику. Можно отследить, сколько показов получила карточка товара, сколько людей на неё кликнули, какая получилась стоимость клика, сколько пришло заказов.</p>
55
Так выглядит продвижение товаров на Wildberries<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>По каждой кампании маркетплейс формирует статистику. Можно отследить, сколько показов получила карточка товара, сколько людей на неё кликнули, какая получилась стоимость клика, сколько пришло заказов.</p>
56
Так выглядит статистика на Wildberries - можно отследить важные метрики<em>Скриншот: WB Partners / Skillbox Media</em><p>Это оформление страницы магазина. Базово страница выглядит как список всех товаров бренда. Но за фиксированную плату можно создать посадочную страницу - с подборками товаров, баннерами, призывами к действию. Это помогает правильно расставить акценты и продвинуть нужные товары. На Wildberries этот инструмент называется "Брендзона", на Ozon - "Витрина".</p>
56
Так выглядит статистика на Wildberries - можно отследить важные метрики<em>Скриншот: WB Partners / Skillbox Media</em><p>Это оформление страницы магазина. Базово страница выглядит как список всех товаров бренда. Но за фиксированную плату можно создать посадочную страницу - с подборками товаров, баннерами, призывами к действию. Это помогает правильно расставить акценты и продвинуть нужные товары. На Wildberries этот инструмент называется "Брендзона", на Ozon - "Витрина".</p>
57
Пример витрины магазина на Ozon<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em>Пример витрины магазина на Wildberries<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>Чтобы опубликовать витрину, нужно оплатить доступ к инструменту и оформить её - загрузить логотип, создать подборки товаров и баннеры. Для этого часто прибегают к помощи дизайнеров.</p>
57
Пример витрины магазина на Ozon<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em>Пример витрины магазина на Wildberries<em>Скриншот: Wildberries / Skillbox Media</em><p>Чтобы опубликовать витрину, нужно оплатить доступ к инструменту и оформить её - загрузить логотип, создать подборки товаров и баннеры. Для этого часто прибегают к помощи дизайнеров.</p>
58
<p>Витрина - имиджевый инструмент, она работает на повышение узнаваемости бренда и лояльности к нему. Поэтому его обычно используют крупные бренды с сотнями и тысячами позиций на маркетплейсах. Начинающим селлерам он не нужен.</p>
58
<p>Витрина - имиджевый инструмент, она работает на повышение узнаваемости бренда и лояльности к нему. Поэтому его обычно используют крупные бренды с сотнями и тысячами позиций на маркетплейсах. Начинающим селлерам он не нужен.</p>
59
<p>Это реклама, которую запускают отделы маркетинга маркетплейсов. Специалисты предлагают вам медиакит - это документ, в котором есть информация об услугах и их стоимости. Вы выбираете нужные услуги и платите за них - например, каждый месяц. Всё остальное делают за вас.</p>
59
<p>Это реклама, которую запускают отделы маркетинга маркетплейсов. Специалисты предлагают вам медиакит - это документ, в котором есть информация об услугах и их стоимости. Вы выбираете нужные услуги и платите за них - например, каждый месяц. Всё остальное делают за вас.</p>
60
Фрагмент медиакита Ozon<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em><p>Часто маркетплейсы предлагают пакетное размещение. Например, продвижение на площадке, наружную рекламу, размещение в СМИ и в медиа. Такие решения подходят компаниям с большим товарооборотом на маркетплейсах, которым нужно имиджевое продвижение. Расценки на такие пакеты стартуют от нескольких миллионов рублей в месяц.</p>
60
Фрагмент медиакита Ozon<em>Скриншот: Ozon / Skillbox Media</em><p>Часто маркетплейсы предлагают пакетное размещение. Например, продвижение на площадке, наружную рекламу, размещение в СМИ и в медиа. Такие решения подходят компаниям с большим товарооборотом на маркетплейсах, которым нужно имиджевое продвижение. Расценки на такие пакеты стартуют от нескольких миллионов рублей в месяц.</p>
61
<p>Можно выбрать не пакетное продвижение магазина, а один инструмент. Например, размещение баннеров на главной странице, на страницах категорий и отдельных посадочных страницах. Но учтите, что на этих страницах много баннеров и у пользователей часто возникает эффект "баннерной слепоты". Поэтому этот инструмент может не принести много заказов.</p>
61
<p>Можно выбрать не пакетное продвижение магазина, а один инструмент. Например, размещение баннеров на главной странице, на страницах категорий и отдельных посадочных страницах. Но учтите, что на этих страницах много баннеров и у пользователей часто возникает эффект "баннерной слепоты". Поэтому этот инструмент может не принести много заказов.</p>
62
<p>На маркетплейсы приходит "горячий" трафик - люди, которые хотят купить товар. Но для продвижения товаров можно использовать и "холодный" трафик: работать с внешними площадками и каналами. Их очень много. Перечислим три канала, которые чаще всего используют селлеры.</p>
62
<p>На маркетплейсы приходит "горячий" трафик - люди, которые хотят купить товар. Но для продвижения товаров можно использовать и "холодный" трафик: работать с внешними площадками и каналами. Их очень много. Перечислим три канала, которые чаще всего используют селлеры.</p>
63
<ul><li>Сервисы<a>WB Guru</a>и <a>Ozon Club</a>. Это контентные площадки маркетплейсов, на которых можно размещать статьи и видео и нативно продвигать в них продукт. Например, продавец аксессуаров для домашних животных может написать статью об условиях содержания собаки и упомянуть там миски, ошейники и расчёски. Это условно-бесплатный способ продвижения - можно писать статьи самому, а можно поручить задачу копирайтеру.</li>
63
<ul><li>Сервисы<a>WB Guru</a>и <a>Ozon Club</a>. Это контентные площадки маркетплейсов, на которых можно размещать статьи и видео и нативно продвигать в них продукт. Например, продавец аксессуаров для домашних животных может написать статью об условиях содержания собаки и упомянуть там миски, ошейники и расчёски. Это условно-бесплатный способ продвижения - можно писать статьи самому, а можно поручить задачу копирайтеру.</li>
64
<li>Рекламная сеть "Яндекса" в "<a>Яндекс Директе</a>". Она позволяет размещать рекламу на множестве сайтов. Можно опубликовать, например, подборку товаров или объявления с призывом перейти в магазин. Оплачивать можно клики или показы. Рекламная сеть "Яндекса" бывает эффективнее и дешевле остальных инструментов - алгоритмы "Яндекса" показывают рекламу тем, кто потенциально интересуется продуктом.</li>
64
<li>Рекламная сеть "Яндекса" в "<a>Яндекс Директе</a>". Она позволяет размещать рекламу на множестве сайтов. Можно опубликовать, например, подборку товаров или объявления с призывом перейти в магазин. Оплачивать можно клики или показы. Рекламная сеть "Яндекса" бывает эффективнее и дешевле остальных инструментов - алгоритмы "Яндекса" показывают рекламу тем, кто потенциально интересуется продуктом.</li>
65
<li>Таргетированная реклама. Размещать её можно на площадке "<a>VK Реклама</a>". Объявления будут показаны не только во "ВКонтакте", но и в "Одноклассниках", в проектах VK и в рекламной сети VK. Оплачивать можно тоже клики и показы. Преимущество этого инструмента в том, что он позволяет показывать объявления вашей целевой аудитории. И если у вас составлен портрет целевой аудитории, таргетированная реклама может быть эффективнее других способов продвижения.</li>
65
<li>Таргетированная реклама. Размещать её можно на площадке "<a>VK Реклама</a>". Объявления будут показаны не только во "ВКонтакте", но и в "Одноклассниках", в проектах VK и в рекламной сети VK. Оплачивать можно тоже клики и показы. Преимущество этого инструмента в том, что он позволяет показывать объявления вашей целевой аудитории. И если у вас составлен портрет целевой аудитории, таргетированная реклама может быть эффективнее других способов продвижения.</li>
66
</ul><p>Кроме этих инструментов, есть множество других - размещения у блогеров, рекомендательные сервисы вроде "Дзена", посевы в телеграм-каналах и так далее. Использовать все каналы сразу не стоит - лучше постепенно тестировать их и оставлять те, что работают хорошо.</p>
66
</ul><p>Кроме этих инструментов, есть множество других - размещения у блогеров, рекомендательные сервисы вроде "Дзена", посевы в телеграм-каналах и так далее. Использовать все каналы сразу не стоит - лучше постепенно тестировать их и оставлять те, что работают хорошо.</p>
67
<ul><li>В Skillbox Media есть обзоры трёх площадок для торговли -<a>Wildberries</a>,<a>Ozon</a>и "<a>Яндекс Маркета</a>". Прочитайте статьи, чтобы узнать, какие инструменты продвижения есть на этих маркетплейсах и как их использовать.</li>
67
<ul><li>В Skillbox Media есть обзоры трёх площадок для торговли -<a>Wildberries</a>,<a>Ozon</a>и "<a>Яндекс Маркета</a>". Прочитайте статьи, чтобы узнать, какие инструменты продвижения есть на этих маркетплейсах и как их использовать.</li>
68
<li>Если вы интересуетесь темой, почитайте<a>статью об инфографике для маркетплейсов</a>. В некоторых категориях продавать товары без инфографики нельзя - люди не будут покупать, если в карточках будут простые фото.</li>
68
<li>Если вы интересуетесь темой, почитайте<a>статью об инфографике для маркетплейсов</a>. В некоторых категориях продавать товары без инфографики нельзя - люди не будут покупать, если в карточках будут простые фото.</li>
69
<li>Неправильная работа с карточками товаров может привести к тому, что вы впустую потратите деньги на продвижение. Поэтому нужно работать с ними аккуратно - правильно заполнять, объединять и редактировать. Подробнее об этом можно почитать в <a>статье о карточках на Wildberries</a>.</li>
69
<li>Неправильная работа с карточками товаров может привести к тому, что вы впустую потратите деньги на продвижение. Поэтому нужно работать с ними аккуратно - правильно заполнять, объединять и редактировать. Подробнее об этом можно почитать в <a>статье о карточках на Wildberries</a>.</li>
70
<li>Тем, кто хочет разобраться во всех каналах продвижения на маркетплейсах, может подойти курс Skillbox "<a>Маркетолог маркетплейсов</a>". На нём учат запускать рекламу на самих маркетплейсах, а также работать с блогерами, делать посевы во "ВКонтакте" и в Telegram, запускать контекстную рекламу. В программе есть практические задания и три проекта, которые можно использовать в портфолио.</li>
70
<li>Тем, кто хочет разобраться во всех каналах продвижения на маркетплейсах, может подойти курс Skillbox "<a>Маркетолог маркетплейсов</a>". На нём учат запускать рекламу на самих маркетплейсах, а также работать с блогерами, делать посевы во "ВКонтакте" и в Telegram, запускать контекстную рекламу. В программе есть практические задания и три проекта, которые можно использовать в портфолио.</li>
71
<li>Тем, кто хочет не только освоить продвижение, но и разобраться в других аспектах торговли, может подойти курс Skillbox "<a>Менеджер маркетплейсов</a>". После обучения можно устроиться менеджером в штат, вести клиентов на фрилансе или начать торговать на маркетплейсах самостоятельно. В программе курса более 66 часов практики.</li>
71
<li>Тем, кто хочет не только освоить продвижение, но и разобраться в других аспектах торговли, может подойти курс Skillbox "<a>Менеджер маркетплейсов</a>". После обучения можно устроиться менеджером в штат, вести клиентов на фрилансе или начать торговать на маркетплейсах самостоятельно. В программе курса более 66 часов практики.</li>
72
</ul><a>Практический курс: "Продвижение на маркетплейсах" Узнать о курсе</a>
72
</ul><a>Практический курс: "Продвижение на маркетплейсах" Узнать о курсе</a>